Как писать коммерческие предложения
Призыв к действию и мотив
Дайте читателю причину и возможность сделать какое-то простое действие сразу после прочтения КП. Предложите скидку, которая закончится завтра, и дайте ссылку на заказ со скидкой. Предложите заказать бесплатный пробный товар, позвонив по телефону.
Не забудьте, что читатель делает что-то только потому, что видит выгоду для себя:
✅ Если вы закажете сегодня, мы успеем доставить подарок к 8 марта.
✅ Цена в предзаказе до 1 марта — 100 рублей. С 1 марта — 200 рублей.
✅ У нас на складе 30 экземпляров, которые мы отдадим бесплатно первым тридцати заинтересовавшимся. Чтобы получить свой экземпляр, звоните...
Призыв к действию и мотив
Дайте читателю причину и возможность сделать какое-то простое действие сразу после прочтения КП. Предложите скидку, которая закончится завтра, и дайте ссылку на заказ со скидкой. Предложите заказать бесплатный пробный товар, позвонив по телефону.
Не забудьте, что читатель делает что-то только потому, что видит выгоду для себя:
✅ Если вы закажете сегодня, мы успеем доставить подарок к 8 марта.
✅ Цена в предзаказе до 1 марта — 100 рублей. С 1 марта — 200 рублей.
✅ У нас на складе 30 экземпляров, которые мы отдадим бесплатно первым тридцати заинтересовавшимся. Чтобы получить свой экземпляр, звоните...
Бизнес-кейс: веревочный парк
Что такое Веревочный парк? Это аттракцион для детей и взрослых. Но особый интерес проявляет юная категория населения к таким видам забавы. Очень увлекательно покататься на тарзанках и полазить по веревочному городку. Открытие такого аттракциона может стать прибыльным бизнесом, тем более что конкурентов почти нет, а в некоторых городах они вообще отсутствуют.
Вложения — от 1 000 000 руб
Сложность запуска — 6/10
Прибыль — от 450 000 руб/месяц
Что такое Веревочный парк? Это аттракцион для детей и взрослых. Но особый интерес проявляет юная категория населения к таким видам забавы. Очень увлекательно покататься на тарзанках и полазить по веревочному городку. Открытие такого аттракциона может стать прибыльным бизнесом, тем более что конкурентов почти нет, а в некоторых городах они вообще отсутствуют.
Вложения — от 1 000 000 руб
Сложность запуска — 6/10
Прибыль — от 450 000 руб/месяц
Сопутствующие услуги
Довольно прибыльным делом сегодня является предоставление населению сопутствующих вашему бизнесу в сфере торговли услуг. «Накручивать» цены здесь можно также бесконечно долго, и все равно такие виды слуг будут востребованы среди покупателей.
К примеру, для магазина одежды – это услуги по подгону одежды, для магазина мебели – услуги сбора и доставки мебели, для магазина бытовой техники – ее ремонт, заправка картриджей, установка программного обеспечения с выездом на дом, для магазинчика цветов – услуги доставки букетов, украшение живыми цветами помещений и т.д.
Стоит лишь включить фантазию, придумать своему бизнесу высокомаржинальную сопутствующую услугу, и можно не только увеличить прибыль, но и сделать ее стабильной, тем самым диверсифицировать бизнес, найти новые пути получения дохода.
Довольно прибыльным делом сегодня является предоставление населению сопутствующих вашему бизнесу в сфере торговли услуг. «Накручивать» цены здесь можно также бесконечно долго, и все равно такие виды слуг будут востребованы среди покупателей.
К примеру, для магазина одежды – это услуги по подгону одежды, для магазина мебели – услуги сбора и доставки мебели, для магазина бытовой техники – ее ремонт, заправка картриджей, установка программного обеспечения с выездом на дом, для магазинчика цветов – услуги доставки букетов, украшение живыми цветами помещений и т.д.
Стоит лишь включить фантазию, придумать своему бизнесу высокомаржинальную сопутствующую услугу, и можно не только увеличить прибыль, но и сделать ее стабильной, тем самым диверсифицировать бизнес, найти новые пути получения дохода.
Как редактировать отзывы покупателей?
В уже написанных отзывах удаляйте орфографические, пунктуационные и речевые ошибки. Это нужно для того, чтобы автор отзыва не выглядел глупо после публикации. Смысл отзыва не трогайте, потому что тогда отзыв будет ненастоящим.
Чтобы клиенты давали полезные отзывы, направьте их с помощью вопросов или анкеты. Не просто просите клиентов написать абстрактные отзывы, а именно ответить на вопросы:
✅ Что заказывали и какой получили результат?
✅ Для чего заказывали? Решили ли свою задачу?
✅ Что понравилось и не понравилось?
✅ Кому рекомендуют и не рекомендуют?
Если ответить на эти вопросы, получится полезный отзыв: он поможет новым клиентам представить себя на месте покупателя и принять взвешенное решение.
Задача хорошего отзыва не в том, чтобы сказать, какие вы распрекрасные.
Хороший отзыв — это «ребята молодцы в том-то и том-то, подойдут для такой-то задачи, а вот для этой не подойдут, потому что…»
В уже написанных отзывах удаляйте орфографические, пунктуационные и речевые ошибки. Это нужно для того, чтобы автор отзыва не выглядел глупо после публикации. Смысл отзыва не трогайте, потому что тогда отзыв будет ненастоящим.
Чтобы клиенты давали полезные отзывы, направьте их с помощью вопросов или анкеты. Не просто просите клиентов написать абстрактные отзывы, а именно ответить на вопросы:
✅ Что заказывали и какой получили результат?
✅ Для чего заказывали? Решили ли свою задачу?
✅ Что понравилось и не понравилось?
✅ Кому рекомендуют и не рекомендуют?
Если ответить на эти вопросы, получится полезный отзыв: он поможет новым клиентам представить себя на месте покупателя и принять взвешенное решение.
Задача хорошего отзыва не в том, чтобы сказать, какие вы распрекрасные.
Хороший отзыв — это «ребята молодцы в том-то и том-то, подойдут для такой-то задачи, а вот для этой не подойдут, потому что…»
Сила участия
Как заставить ваших клиентов рассказать о вас своим друзьям и знакомым? Вот несколько приёмов, которые вы можете применить прямо сейчас:
1️⃣ Люди любят делиться тем, что сделали своими руками. Дайте им возможность творить — и рассказывать об этом.
2️⃣ Привлеките клиентов к участию в совместном проекте — и они расскажут об этом окружающим.
3️⃣ Если дать полную свободу — в вашей активности примут участие хоть и немногие, зато реально увлечённые люди. Хотите повысить охваты? Поставьте рамки.
4️⃣ Позвольте клиентам оказать влияние на жизнь вашей компании: проведите опрос или устройте голосование.
5️⃣ Мы никогда не устанем говорить о себе. Дайте людям возможность принять участие в чём-то — и они начнут делиться своими впечатлениями со всеми, кто готов их слушать.
6️⃣ Обеспечьте максимальную вовлечённость клиентов. Чем больше времени люди проводят с вашим продуктом — тем выше вероятность, что они будут о нём говорить.
Как заставить ваших клиентов рассказать о вас своим друзьям и знакомым? Вот несколько приёмов, которые вы можете применить прямо сейчас:
1️⃣ Люди любят делиться тем, что сделали своими руками. Дайте им возможность творить — и рассказывать об этом.
2️⃣ Привлеките клиентов к участию в совместном проекте — и они расскажут об этом окружающим.
3️⃣ Если дать полную свободу — в вашей активности примут участие хоть и немногие, зато реально увлечённые люди. Хотите повысить охваты? Поставьте рамки.
4️⃣ Позвольте клиентам оказать влияние на жизнь вашей компании: проведите опрос или устройте голосование.
5️⃣ Мы никогда не устанем говорить о себе. Дайте людям возможность принять участие в чём-то — и они начнут делиться своими впечатлениями со всеми, кто готов их слушать.
6️⃣ Обеспечьте максимальную вовлечённость клиентов. Чем больше времени люди проводят с вашим продуктом — тем выше вероятность, что они будут о нём говорить.
Автоматы по сбору пластиковых бутылок
В западных странах раздельный прием мусора практикуется уже давно. Автоматы, собирающие пластиковую тару, алюминиевые банки и выдающие за это небольшие денежные поощрения, стоят на улицах Европы уже ни одно десятилетие. В нашей стране этот тренд только начинает набирать обороты. Конкуренция пока минимальна, поэтому на автоматах, принимающих пластиковые бутылки, можно построить доходный бизнес.
Нужно сказать, что аппараты для приема тары именуются фандоматами. Работают они очень просто. «Умная» техника оперативно вычисляет вес и габариты бутылок. Также в конструкции имеется специальный сканер штрих-кодов, который умеет распознавать до 30 000 типов тары.
В западных странах раздельный прием мусора практикуется уже давно. Автоматы, собирающие пластиковую тару, алюминиевые банки и выдающие за это небольшие денежные поощрения, стоят на улицах Европы уже ни одно десятилетие. В нашей стране этот тренд только начинает набирать обороты. Конкуренция пока минимальна, поэтому на автоматах, принимающих пластиковые бутылки, можно построить доходный бизнес.
Нужно сказать, что аппараты для приема тары именуются фандоматами. Работают они очень просто. «Умная» техника оперативно вычисляет вес и габариты бутылок. Также в конструкции имеется специальный сканер штрих-кодов, который умеет распознавать до 30 000 типов тары.
Метод Диснея
Чтобы со всех сторон пристально взглянуть на свою бизнес-идею, не лишним будет использовать так называемый «метод Диснея». Он основан на рассмотрении своей идеи с трёх разных позиций - мечтателя, реалиста и скептика.
Команды Диснея, разрабатывая новые проекты, поэтапно переходили из комнаты в комнату, каждая из которых имела свои функции. В первой можно было фантазировать самым безумным образом, во второй - создавать детальные наброски реализации этих фантазий, а в третьей - подвергать всё жесткой и беспощадной критике. Для доработки проекта команды могли возвращаться в предыдущие комнаты, поскольку окончательно успешным проект считался лишь тогда, когда в «комнате критиков» к нему не оставалось никаких претензий.
В условиях современного рынка для реализации подобного метода можно просто абстрагироваться, и вместо комнат использовать лист бумаги, текстовый редактор и, разумеется, всю мощь своего интеллекта.
Чтобы со всех сторон пристально взглянуть на свою бизнес-идею, не лишним будет использовать так называемый «метод Диснея». Он основан на рассмотрении своей идеи с трёх разных позиций - мечтателя, реалиста и скептика.
Команды Диснея, разрабатывая новые проекты, поэтапно переходили из комнаты в комнату, каждая из которых имела свои функции. В первой можно было фантазировать самым безумным образом, во второй - создавать детальные наброски реализации этих фантазий, а в третьей - подвергать всё жесткой и беспощадной критике. Для доработки проекта команды могли возвращаться в предыдущие комнаты, поскольку окончательно успешным проект считался лишь тогда, когда в «комнате критиков» к нему не оставалось никаких претензий.
В условиях современного рынка для реализации подобного метода можно просто абстрагироваться, и вместо комнат использовать лист бумаги, текстовый редактор и, разумеется, всю мощь своего интеллекта.
Банковские вклады
На банковском вкладе реинвестирование происходит автоматически, если вы заключили договор на открытие счета с капитализацией. То есть без вашего участия проценты начисляются не только на сумму вклада, но и на рассчитанную за предыдущие периоды доходность.
При выборе вклада обратите внимание не только на банковскую ставку (она может быть разной для депозита с капитализацией и без нее), но и на частоту начисления процентов. Чем чаще она будет, тем выше получите доход.
Нет смысла выбирать вклад с капитализацией, если вы открываете его на 1, 3 и даже 5 лет. Если в простом варианте депозита условия вас устраивают больше (например, возможность пополнения и снятия, более высокая процентная ставка), то остановитесь на нем. Эффект наращения доходности срабатывает только на длительной перспективе от 10 лет и больше.
На банковском вкладе реинвестирование происходит автоматически, если вы заключили договор на открытие счета с капитализацией. То есть без вашего участия проценты начисляются не только на сумму вклада, но и на рассчитанную за предыдущие периоды доходность.
При выборе вклада обратите внимание не только на банковскую ставку (она может быть разной для депозита с капитализацией и без нее), но и на частоту начисления процентов. Чем чаще она будет, тем выше получите доход.
Нет смысла выбирать вклад с капитализацией, если вы открываете его на 1, 3 и даже 5 лет. Если в простом варианте депозита условия вас устраивают больше (например, возможность пополнения и снятия, более высокая процентная ставка), то остановитесь на нем. Эффект наращения доходности срабатывает только на длительной перспективе от 10 лет и больше.
Бизнес-кейс: скалодром и школа скалолазания
Скалолазанием увлекаются взрослые и дети. В этой сфере можно выбрать любую идею — от установки развлекательного скалодрома до создания полноценной школы с обучением и выездами.
Вложения — от 390 000 руб
Сложность запуска — 3/10
Прибыль — от 65 000 руб/месяц
Скалолазанием увлекаются взрослые и дети. В этой сфере можно выбрать любую идею — от установки развлекательного скалодрома до создания полноценной школы с обучением и выездами.
Вложения — от 390 000 руб
Сложность запуска — 3/10
Прибыль — от 65 000 руб/месяц
Никому нельзя верить, все дела нужно вести самому
Делать всё самостоятельно очень сложно. Поначалу, когда вас охватят вдохновение и воодушевление, будет вроде бы легко — у вас будет полно сил, вам любое море будет по колено. Но со временем придёт выгорание: у вас начнутся неврозы, провалы будут восприниматься очень болезненно, люди начнут казаться бестолковыми.
Поэтому надёжный партнёр — залог вашего душевного равновесия. Главное — выбрать действительно хорошего партнёра, на которого можно положиться в любой ситуации.
Как это сделать? Посмотрите, как ведёт себя человек в кругу семьи и друзей. Если он вежлив, доброжелателен, готов прийти на помощь и честен, значит, вы смело можете предлагать ему открыть общее дело.
Делать всё самостоятельно очень сложно. Поначалу, когда вас охватят вдохновение и воодушевление, будет вроде бы легко — у вас будет полно сил, вам любое море будет по колено. Но со временем придёт выгорание: у вас начнутся неврозы, провалы будут восприниматься очень болезненно, люди начнут казаться бестолковыми.
Поэтому надёжный партнёр — залог вашего душевного равновесия. Главное — выбрать действительно хорошего партнёра, на которого можно положиться в любой ситуации.
Как это сделать? Посмотрите, как ведёт себя человек в кругу семьи и друзей. Если он вежлив, доброжелателен, готов прийти на помощь и честен, значит, вы смело можете предлагать ему открыть общее дело.
«Яндекс.Еда» создаст премиальную доставку из ресторанов
Кризис пока не снизил интерес состоятельных потребителей к премиальным продуктам. Это позволило компании «Яндекс.Еда» запустить для такой аудитории отдельную службу по доставке блюд из ресторанов высокой кухни.
Первое время сервис будет доступен только для жителей центральной части Москвы. Команде онлайн-сервиса вряд ли удастся передать атмосферу хорошего ресторана при выполнении заказа, сомневаются конкуренты «Яндекса». Рестораторы же отмечают, что интерес к дорогим сервисам и службам с отдельным позиционированием в столице растет на протяжении последних лет.
Кризис пока не снизил интерес состоятельных потребителей к премиальным продуктам. Это позволило компании «Яндекс.Еда» запустить для такой аудитории отдельную службу по доставке блюд из ресторанов высокой кухни.
Первое время сервис будет доступен только для жителей центральной части Москвы. Команде онлайн-сервиса вряд ли удастся передать атмосферу хорошего ресторана при выполнении заказа, сомневаются конкуренты «Яндекса». Рестораторы же отмечают, что интерес к дорогим сервисам и службам с отдельным позиционированием в столице растет на протяжении последних лет.
Цифровой гардероб
Fash-on - это корейский стартап в области моды и технологий, который старается внедрить новый опыт покупок с помощью услуг персональных рекомендаций и сервиса цифровых гардеробов. Оба варианта помогают клиентам лучше узнать свои собственные предпочтения и использовать опыт других покупателей. Сервис позволит удаленно связываться для консультаций по стилю с продавцами офлайн-магазинов.
Fash-on также стремится внедрить свои цифровые решения в магазины одежды, планируя привлекать самых молодых покупателей, которые ищут доступные услуги премиум-класса.
Fash-on - это корейский стартап в области моды и технологий, который старается внедрить новый опыт покупок с помощью услуг персональных рекомендаций и сервиса цифровых гардеробов. Оба варианта помогают клиентам лучше узнать свои собственные предпочтения и использовать опыт других покупателей. Сервис позволит удаленно связываться для консультаций по стилю с продавцами офлайн-магазинов.
Fash-on также стремится внедрить свои цифровые решения в магазины одежды, планируя привлекать самых молодых покупателей, которые ищут доступные услуги премиум-класса.
Доктор AI-болит
Шанхайская компания Ping A Good Doctor создала сеть клиник под названием One-Minute Clinic, которые не нуждаются в медицинском персонале. Пациент попадает в небольшую кабинку площадью всего 3 квадратных метра и получает консультацию у “облачного врача” по имени Ai Doctor. Работает такой доктор с помощью технологий искусственного интеллекта, собственно, поэтому он так и называется (Ai, artificial intelligence).
У посетителя собирается анамнез. Технология позволяет ответить на вопросы, касающиеся 2000 наиболее распространенных болезней. Что интересно, в этом же киоске можно также купить около 100 категорий лекарств. Если пациенту потребуются те лекарства из рецепта, которых нет в продаже, для доставки он может использовать соответствующее приложение компании.
Шанхайская компания Ping A Good Doctor создала сеть клиник под названием One-Minute Clinic, которые не нуждаются в медицинском персонале. Пациент попадает в небольшую кабинку площадью всего 3 квадратных метра и получает консультацию у “облачного врача” по имени Ai Doctor. Работает такой доктор с помощью технологий искусственного интеллекта, собственно, поэтому он так и называется (Ai, artificial intelligence).
У посетителя собирается анамнез. Технология позволяет ответить на вопросы, касающиеся 2000 наиболее распространенных болезней. Что интересно, в этом же киоске можно также купить около 100 категорий лекарств. Если пациенту потребуются те лекарства из рецепта, которых нет в продаже, для доставки он может использовать соответствующее приложение компании.
4 шага к автоматизации
Чтобы автоматизировать учет, нужно пройти несколько этапов:
1️⃣ Проанализировать потребности. Изучите все внутрифирменные акты, порядок документооборота. Подумайте, насколько масштабным должно быть обновление — каким службам нужна общая база, а что оставить автономным. Нужен ли сетевой режим или достаточно локального.
2️⃣ Поставить задачу. Нужно поставить конкретные задачи по внедрению и запуску автоматизации бухучета. Выберите, какие технические средства для этого понадобятся, какие системы и программы лучше всего подходят под ваши потребности.
При выборе программы опирайтесь на свой бюджет, совместимость операционной системы, наличие обслуживающих фирм в регионе, требования к компьютерам, наличие сетевой и локальной версии.
3️⃣ Обучите персонал. После внедрения любой автоматизации, надо научить сотрудников ею пользоваться. Если кто-то из сотрудников не сможет разобраться и продолжит работать по-старинке, это сломает все процессы. Назначьте ответственных за контроль. Хорошо, если создатели приобретенной программы обучают сотрудников.
4️⃣ Проведите тест. Назначьте тестовый период, во время которого все сотрудники могут рассказать о недостатках системы автоматизации. Проведите доработку: установите дополнительное ПО или обновите софт.
После окончательных доработок систему можно запускать — работать по-новому и с умом.
Чтобы автоматизировать учет, нужно пройти несколько этапов:
1️⃣ Проанализировать потребности. Изучите все внутрифирменные акты, порядок документооборота. Подумайте, насколько масштабным должно быть обновление — каким службам нужна общая база, а что оставить автономным. Нужен ли сетевой режим или достаточно локального.
2️⃣ Поставить задачу. Нужно поставить конкретные задачи по внедрению и запуску автоматизации бухучета. Выберите, какие технические средства для этого понадобятся, какие системы и программы лучше всего подходят под ваши потребности.
При выборе программы опирайтесь на свой бюджет, совместимость операционной системы, наличие обслуживающих фирм в регионе, требования к компьютерам, наличие сетевой и локальной версии.
3️⃣ Обучите персонал. После внедрения любой автоматизации, надо научить сотрудников ею пользоваться. Если кто-то из сотрудников не сможет разобраться и продолжит работать по-старинке, это сломает все процессы. Назначьте ответственных за контроль. Хорошо, если создатели приобретенной программы обучают сотрудников.
4️⃣ Проведите тест. Назначьте тестовый период, во время которого все сотрудники могут рассказать о недостатках системы автоматизации. Проведите доработку: установите дополнительное ПО или обновите софт.
После окончательных доработок систему можно запускать — работать по-новому и с умом.
Зачем тестировать идеи для бизнеса
Когда в голову пришла очередная бизнес-идея, есть два пути. Первый и правильный — узнать, нужен ли людям продукт и сколько они готовы за него платить. Второй и сомнительный — разработать продукт, запустить продажи и надеяться, что его купят.
Пример
❌ Василий запустил серию образовательных курсов — от русского языка до личного продвижения в интернете. Заплатил авторам, договорился со спикерами, нашел и арендовал помещения, запустил сайт и рекламную кампанию. А когда начались продажи, многие курсы не покупали даже после снижения стоимости. Василий подсчитывал убытки. Сомнительный путь.
✅ Андрей, запуская новую и специфическую услугу, сначала проверяет спрос на нее. Его команда подготовила описание услуги, нарисовала иллюстрации и сверстала промостраницу. На странице два призыва к действию — расшарить информацию о новом сервисе в соцсетях и подписаться на новость о запуске услуги. Когда страница наберет 10 000 лайков, Андрей запустит новый сервис и разработает приложение для смартфонов.
Тестировать идею нужно потому, что на запуск потратится в разы (а у кого-то и в десятки раз) больше ресурсов, а идея может быть нерабочей.
Когда в голову пришла очередная бизнес-идея, есть два пути. Первый и правильный — узнать, нужен ли людям продукт и сколько они готовы за него платить. Второй и сомнительный — разработать продукт, запустить продажи и надеяться, что его купят.
Пример
❌ Василий запустил серию образовательных курсов — от русского языка до личного продвижения в интернете. Заплатил авторам, договорился со спикерами, нашел и арендовал помещения, запустил сайт и рекламную кампанию. А когда начались продажи, многие курсы не покупали даже после снижения стоимости. Василий подсчитывал убытки. Сомнительный путь.
✅ Андрей, запуская новую и специфическую услугу, сначала проверяет спрос на нее. Его команда подготовила описание услуги, нарисовала иллюстрации и сверстала промостраницу. На странице два призыва к действию — расшарить информацию о новом сервисе в соцсетях и подписаться на новость о запуске услуги. Когда страница наберет 10 000 лайков, Андрей запустит новый сервис и разработает приложение для смартфонов.
Тестировать идею нужно потому, что на запуск потратится в разы (а у кого-то и в десятки раз) больше ресурсов, а идея может быть нерабочей.
Упорство + труд = успех
Особенное удовлетворение человек получает от приложенных усилий, а не от самого успеха, и чтобы одержать полную безоговорочную победу, нужно выложиться абсолютно полностью.
Очень часто даже самые лучшие намерения и стремления вместе с приложенными усилиями не всегда приводят именно туда, куда вам больше всего хотелось. Это жизнь, поэтому старайтесь не относится к этому слишком серьезно.
А возможность полностью отдаться делу, гореть им, работать с максимальной отдачей и есть именно то, что приносит человеку истинное удовлетворение. А приложенные вами колоссальные усилия значительно увеличивают ваши шансы добиться желаемого.
❗️Удача любит упорных
Особенное удовлетворение человек получает от приложенных усилий, а не от самого успеха, и чтобы одержать полную безоговорочную победу, нужно выложиться абсолютно полностью.
Очень часто даже самые лучшие намерения и стремления вместе с приложенными усилиями не всегда приводят именно туда, куда вам больше всего хотелось. Это жизнь, поэтому старайтесь не относится к этому слишком серьезно.
А возможность полностью отдаться делу, гореть им, работать с максимальной отдачей и есть именно то, что приносит человеку истинное удовлетворение. А приложенные вами колоссальные усилия значительно увеличивают ваши шансы добиться желаемого.
❗️Удача любит упорных
Китайско-армянская мудрость Давида Яна
Я бы посоветовал молодым предпринимателям в первую очередь найти ту область, где у них есть три магических кристалла.
Первый магический кристалл — знание проблемы.
Второй магический кристалл — знание технологий.
Третий магический кристалл — знание каналов.
Например, чтобы вылечить болезнь, человек должен знать о болезни не понаслышке, он должен уметь сделать таблетку, и он должен уметь эту таблетку доставить больному. Я бы не советовал предпринимателям идти в область, где у них нет того, что называется «unfair market advantage», — особого преимущества в этих трех элементах.
Я встречал много предпринимателей, которые приходят в совершенно незнакомую область и хотят что-то создать. Часто приходят люди, которые знают, как «создать таблетку». Обычно они приходят из научной среды, но этого все равно недостаточно.
Самое узкое место находится не в способности создать таблетку, а в знании болезни и в способности доставить таблетку больному. Большинство стартапов разоряется, не достигнув точки безубыточности, именно потому, что у них нет unfair market advantage в понимании болезни и в способности доставить таблетку.
Давид Ян
Я бы посоветовал молодым предпринимателям в первую очередь найти ту область, где у них есть три магических кристалла.
Первый магический кристалл — знание проблемы.
Второй магический кристалл — знание технологий.
Третий магический кристалл — знание каналов.
Например, чтобы вылечить болезнь, человек должен знать о болезни не понаслышке, он должен уметь сделать таблетку, и он должен уметь эту таблетку доставить больному. Я бы не советовал предпринимателям идти в область, где у них нет того, что называется «unfair market advantage», — особого преимущества в этих трех элементах.
Я встречал много предпринимателей, которые приходят в совершенно незнакомую область и хотят что-то создать. Часто приходят люди, которые знают, как «создать таблетку». Обычно они приходят из научной среды, но этого все равно недостаточно.
Самое узкое место находится не в способности создать таблетку, а в знании болезни и в способности доставить таблетку больному. Большинство стартапов разоряется, не достигнув точки безубыточности, именно потому, что у них нет unfair market advantage в понимании болезни и в способности доставить таблетку.
Давид Ян
Решаем проблемы с помощью диаграммы Исикавы
Диаграмма Исикавы поможет вам визуально представить все факторы, которые влияют (или могут повлиять) на ситуацию, которую вы анализируете. Она также известна как "рыбья кость" из-за характерного внешнего вида.
Составляем диаграмму:
1️⃣ Записываем проблему в «голове» рыбы
2️⃣ Вместо «рёбер» пишем основные причины существования проблемы
3️⃣ Вокруг каждой из них группируем более мелкие причины
4️⃣ По поводу каждой мелкой причины задаём вопрос: «Почему это происходит?» Ответы пишем как отростки от «кости»
5️⃣ Ищем решение проблем и пишем их с правой стороны от каждого ребра
Этот способ поможет вам увидеть взаимоотношения между причинами и следствиями, а также учесть не очевидные факторы и определить зоны, где требуется больше данных или информации.
По материалам книги М. Микалко "Взлом креатива"
Диаграмма Исикавы поможет вам визуально представить все факторы, которые влияют (или могут повлиять) на ситуацию, которую вы анализируете. Она также известна как "рыбья кость" из-за характерного внешнего вида.
Составляем диаграмму:
1️⃣ Записываем проблему в «голове» рыбы
2️⃣ Вместо «рёбер» пишем основные причины существования проблемы
3️⃣ Вокруг каждой из них группируем более мелкие причины
4️⃣ По поводу каждой мелкой причины задаём вопрос: «Почему это происходит?» Ответы пишем как отростки от «кости»
5️⃣ Ищем решение проблем и пишем их с правой стороны от каждого ребра
Этот способ поможет вам увидеть взаимоотношения между причинами и следствиями, а также учесть не очевидные факторы и определить зоны, где требуется больше данных или информации.
По материалам книги М. Микалко "Взлом креатива"
Интересуйтесь настроениями и трендами
Важно знать не только своих клиентов, нужно знать потребительские настроения и предпочтения в целом. Кстати, существуют области бизнеса, где до сих пор основные маркетинговые стратегии работают на расширение дистрибуции и повышение узнаваемости бренда и не подразумевают какого-либо таргетирования.
В современном мире, где можно проследить путь каждого клиента в отдельности, где «сквозная аналитика» – один из самых популярных терминов последнего пятилетия, не заниматься сегментированием клиентов и вопросами целевой аудитории, настройкой рекламных кампаний уже практически смертельный грех.
❗️Без исследований и анализа не добыть важных сведений.
Более того, не проводя регулярных исследования, можно пропустить очень важные тренды и остаться без информации о клиентах, их предпочтениях, желаниях и ожиданиях, изменениях рынка.
Важно знать не только своих клиентов, нужно знать потребительские настроения и предпочтения в целом. Кстати, существуют области бизнеса, где до сих пор основные маркетинговые стратегии работают на расширение дистрибуции и повышение узнаваемости бренда и не подразумевают какого-либо таргетирования.
В современном мире, где можно проследить путь каждого клиента в отдельности, где «сквозная аналитика» – один из самых популярных терминов последнего пятилетия, не заниматься сегментированием клиентов и вопросами целевой аудитории, настройкой рекламных кампаний уже практически смертельный грех.
❗️Без исследований и анализа не добыть важных сведений.
Более того, не проводя регулярных исследования, можно пропустить очень важные тренды и остаться без информации о клиентах, их предпочтениях, желаниях и ожиданиях, изменениях рынка.
Не простой детский лагерь, а киберспортивный
Скажите эту фразу современному ребёнку, и вы увидите, как могут глаза светиться счастьем. Вопрос конечно в другом – насколько будут рады родители?
Суть в том, что сейчас в России до сих пор актуально столкновение идей. Оставшаяся со времён выпуклых экранов мысль о том, что компьютеры – это вредно для глаз, психики и вообще для всего. И актуальное положение дел, когда индустрия компьютерных игр настолько глобальна, что обгоняет многие другие индустрии как по популярности, так и по объёму финансов, что в ней задействованы. Задумайтесь только о том, что киберспорт – официально признанная дисциплина, а за призовые места на мировых чемпионатах победители получают сотни тысяч долларов.
Сразу оговоримся – идея организовать киберспортивный лагерь на самом деле имеет мало общего с компьютерными клубами нулевых. Здесь огромный простор для действий. Можно не просто поставить в захолустный летний лагерь несколько компьютеров и проводить там соревнования. С помощью рекламы и бартерного спонсорства можно привлечь к этому делу и знаменитых блогеров, и целые компании, занятые в индустрии видеоигр.
Скажите эту фразу современному ребёнку, и вы увидите, как могут глаза светиться счастьем. Вопрос конечно в другом – насколько будут рады родители?
Суть в том, что сейчас в России до сих пор актуально столкновение идей. Оставшаяся со времён выпуклых экранов мысль о том, что компьютеры – это вредно для глаз, психики и вообще для всего. И актуальное положение дел, когда индустрия компьютерных игр настолько глобальна, что обгоняет многие другие индустрии как по популярности, так и по объёму финансов, что в ней задействованы. Задумайтесь только о том, что киберспорт – официально признанная дисциплина, а за призовые места на мировых чемпионатах победители получают сотни тысяч долларов.
Сразу оговоримся – идея организовать киберспортивный лагерь на самом деле имеет мало общего с компьютерными клубами нулевых. Здесь огромный простор для действий. Можно не просто поставить в захолустный летний лагерь несколько компьютеров и проводить там соревнования. С помощью рекламы и бартерного спонсорства можно привлечь к этому делу и знаменитых блогеров, и целые компании, занятые в индустрии видеоигр.
Сколько стоит протестировать идею
Лучший способ проверить, насколько эффективна бизнес-идея — пойти по модели кикстартера. Сначала продать, потом — выпустить. Надо быть последовательным и снимать один риск за другим.
Первый слой рисков — востребованность продукта (тестирование предложения) — самый крупный: если он не нужен людям, вы потратите время и деньги на его разработку впустую.
Чтобы проверить востребованность, понадобятся посадочная страница и рекламная кампания.
Затраты на создание промостраницы
Посетители любого интернет-магазина видят только фотографии, характеристики и отзывы. Они не знают наверняка, есть у вас продукт или нет. Нужно лишь создать посадочную страницу — подготовить подробное описание, подобрать изображения и видео. Есть несколько способов это сделать:
1️⃣ 100 000 рублей — заказать в агентстве или студии. На этапе тестирования это неоправданно дорого.
2️⃣ 20 000 рублей — заплатить фрилансерам за то, что они используют шаблон из своей базы, подправят его по вашим хотелкам, наполнят текстом на «троечку» и добавят стоковых картинок. Если нужна одна страница, вариант допустимый, а если пять — сумма растет и кусается.
3️⃣ 750 рублей — сделать самому. Страшно, но лишь на первый взгляд. Вы лучше всех знаете продукт — знаете, как его выгодно подать и описать. Просто возьмите готовые блоки на любом конструкторе сайтов и наполните их информацией. Для этого не надо уметь кодить, верстать и рисовать дизайн.
Затраты на привлечение клиентов
По хардкору — выбрать подходящую рекламную площадку и самостоятельно запустить кампанию. Чтобы разобраться в тонкостях, придется потратить день-два на изучение литературы. Лучше начать с небольшого бюджета, чтобы не слить деньги, и постепенно увеличивать его — по мере понимания процессов.
Если нет серьезного опыта в настройке рекламной кампании и желания разбираться в этом, поручите задачу профессионалам. Не фрилансерам, потому что среди них очень мало толковых специалистов, а рекламным агентствам с успешными кейсами.
Лучший способ проверить, насколько эффективна бизнес-идея — пойти по модели кикстартера. Сначала продать, потом — выпустить. Надо быть последовательным и снимать один риск за другим.
Первый слой рисков — востребованность продукта (тестирование предложения) — самый крупный: если он не нужен людям, вы потратите время и деньги на его разработку впустую.
Чтобы проверить востребованность, понадобятся посадочная страница и рекламная кампания.
Затраты на создание промостраницы
Посетители любого интернет-магазина видят только фотографии, характеристики и отзывы. Они не знают наверняка, есть у вас продукт или нет. Нужно лишь создать посадочную страницу — подготовить подробное описание, подобрать изображения и видео. Есть несколько способов это сделать:
1️⃣ 100 000 рублей — заказать в агентстве или студии. На этапе тестирования это неоправданно дорого.
2️⃣ 20 000 рублей — заплатить фрилансерам за то, что они используют шаблон из своей базы, подправят его по вашим хотелкам, наполнят текстом на «троечку» и добавят стоковых картинок. Если нужна одна страница, вариант допустимый, а если пять — сумма растет и кусается.
3️⃣ 750 рублей — сделать самому. Страшно, но лишь на первый взгляд. Вы лучше всех знаете продукт — знаете, как его выгодно подать и описать. Просто возьмите готовые блоки на любом конструкторе сайтов и наполните их информацией. Для этого не надо уметь кодить, верстать и рисовать дизайн.
Затраты на привлечение клиентов
По хардкору — выбрать подходящую рекламную площадку и самостоятельно запустить кампанию. Чтобы разобраться в тонкостях, придется потратить день-два на изучение литературы. Лучше начать с небольшого бюджета, чтобы не слить деньги, и постепенно увеличивать его — по мере понимания процессов.
Если нет серьезного опыта в настройке рекламной кампании и желания разбираться в этом, поручите задачу профессионалам. Не фрилансерам, потому что среди них очень мало толковых специалистов, а рекламным агентствам с успешными кейсами.