Начало ☝️

✅ Короткий вывод в условиях жесточайшей конкуренции и при условии корректно настроенной рекламы, продуманных УТП и адекватности маркетологов:

1. Нужно уметь обрабатывать заявки из интернет-рекламы, там не бывает горячих лидов. Примите это как факт и живите с этим.

2. Нужно понимать, что реклама привлекает внимание, вызывает больше доверия, прокачивает узнаваемость и экспертизу, но не продает за вас.

3. Люди оставят заявку не только вам. Где-то их смогут встретить лучше, предложить больше, продать агрессивнее, увести быстрее.

4. Если у вас нет рекламы на бренд / личный бренд, вы не ведете соц.сети, не контактируете с аудиторией, а просто хотите продажи с заявок из контекста или таргета, желательно в первый месяц после запуска рекламы – мне вас очень жаль.

5. Скептически относитесь к предложениям генерить "горячие заявки". Щелкнуть в голове должно, когда эти заявки будут предлагать с гарантией, ниже рынка, по своим секретным методикам. От уринотерапии пользы больше.

📣 Коммерческий директор ГК «Европея» София Исаева в интервью корреспонденту «Риэлти Таймс» заявила о спекуляции со скидками на новостройки в рекламе застройщиков.

К таким способам рекламы застройщики обращаются, когда недополучают прибыль и не выполняют свои планы продаж.

– Девелоперы активно спекулируют на тему дисконта - 1,5-2 млн.рублей. Эти скидки получаются при разных вариантах оплаты квартиры, – рассказала Исаева.

🔥 Почти каждое запускаемое нами объявление в таргете VK.Реклама проходит успешную модерацию.

Что это значит?

▪️Мы знаем принципы подачи эффективных рекламных офферов

▪️Мы знаем закон, а также порядок размещения рекламных объявлений в соответствии с требованиями ВК

▪️Мы не рекламируем дичь, делаем уникальные объявления, реальные для рынка

▪️Мы досконально изучили все рекламные механики и четко понимаем, как делать ту или иную рекламу, не тратим бюджет клиента на тесты и выявления эффективных связок

☝️ Этажи и их аналитики рассказали, чего больше всего боятся россияне при покупке жилья.

Согласно опросу, страхи примерно такие:

• 23% — страх ошибиться с выбором застройщика;

• 13% — страх собирать и оформлять документы;

• 12% — страх будущих расходов на ремонт, мебель и бытовую технику;

• 12% — страх попасть на мошенников.

Далее идут страхи, связанные с ипотекой:

• 10% покупателей опасаются, что им ее не одобрят или они чего-то не учтут при расчете ежемесячного платежа;

• 9% переживают за свое финансовое благополучие;

• 5% не знают, как обезопасить себя при юридической проверке документов.

Будем использовать в маркетинге. Данные не новые, но еще раз убедились, на что давить в креативах.

📣 Выкатили на днях публикацию про лидген в недвижимости с учетом маркетинговых данных об аудитории.

Почитать можно по ссылке – здесь.

Полезно будет для руководителей АН и их маркетологов, которые строят долгосрочные стратегии работы с рекламой. Мы также задействуем эти механизмы, чтобы отрабатывать бюджеты еще эффективнее.

🇷🇺 С Днем России!

Мирного неба, удачи и всегда только добрых новостей.

🏝 Анализируем результаты по спросу и лидгену в недвижимости на середину июня.

🇷🇺 Локальный российский рынок.

Общая тенденция к снижению интереса к недвижке сохраняется. За основу мы берем не только банальную статистику по ключевым запросам, но и конкуренцию в аукционе. Пикантный факт – если стагнация продолжится, чертова карусель рекламных механик заскрипит и колесики лидгена полетят к хуям. Число входящих к нам запросов из серии «сделайте что-нибудь, нам нужны хоть какие-нибудь лиды» вызывает тревожность.

▪️Цена лида по контексту в региональных городах держится на уровне 1,2-1,6 тыс.руб.

▪️Цена лида по контексту в столичных городах держится на уровне 1,9-2,5 тыс.руб., но есть кейсы из Москвы с ценой заявки в 1,1 тыс руб.

▪️Цена лида по ВК в региональных городах держится на уровне 300-500 руб.

▪️Цена лида по ВК в столичных городах держится на уровне 500-800 руб.

▪️Цена лида по ВК в сегменте загородки в регионах держится на уровне 250-300 руб.

🧑‍💻 Из скрипящих, но работающих в условиях текущей вакханалии и голода на рынке интернет-маркетинга маркетинговых связок все по классике:

▪️ипотечные офферы (без ПВ, льготная ипотека, траншевая, с минимальным ПВ и тд.)

▪️подборы недвижимости по городам, районам с уклоном на экспертизу и расчетом на публикую с проблемной КИ или другим геморроем

▪️варианты с реально хорошими ценами, но пиздец какими далекими сроками сдачи

▪️относительно хорошо работают РК по витальным запросам на объектовку, но только в регионах

Отдельно хочется выделить региональный успех загородного жилья. ИЖС заметно подрос как в объемах строительства, так и в выданных ипотечных кредитах. Люди делают правильно, новостройки по таким ценам / условиям / качеству нахуй никому не нужны. Поддерживаем.

🌍 Зарубежный рынок.

▪️Активизировались продаваны жилья из Турции. На фоне прошедших выборов получили всплеск заявок на лидген в Стамбуле, Анталье, Бодруме и тд. Все прекрасно, но по данным метрик поисковиков спрос продолжает падать. Турция, в частности, рухнула по поисковому запросу в 6-8 раз.

▪️Таиланд – стагнирует 3 месяц подряд. Цена заявки выросла с 600-800 руб до 3,5-4 тыс.рублей. На фоне Таиланда выигрывает только Бали, где спрос стабильный, лидов – много. Цена в пределах 1,5 тыс.руб.

▪️Неплохие результаты по Грузии: есть наметки роста поискового запроса на фоне возобновления перелетов. Цена лида здесь в среднем от 1,6 до 2,2 тыс. руб.

▪️Заявки из серии «я релокант в ОАЭ, эксперт-брокер с опытом продаж пыльных бабушкинских однушек в глубоком Подмосковье» продолжают литься рекой. Упорно не берем это направление, ждем жирненького клиента с адекватным восприятием перспектив и хорошим бюджетом.

⌘ ⌘ ⌘

Панический настрой у 4 из 10 собственников АН. Продаж нет, работаю в минуса, с лидами даже если и не напряг в численном выражении, то в качественном – все сложнее. Растет отложенный спрос, люди не готовы покупать по таким ценам, многим не одобряют ипотеку, либо выкатывают неподъемные условия кредита.