😂 За последние пару месяцев к нам с конкурентной разведкой залетели уже несколько недо-маркетологов, которых вы уже скоро увидите запакованными в качестве «экспертов отрасли недвижимости с многолетним опытом».

Классика жанра: оставить заявку, представиться агентством, получить наш подход к работе и вишенка на торте – узнать тонкие настройки рекламных механик.

Проблема только в том, что скопировать хорошо – нужно уметь. Некогда бывшие маркетологи в нише продвижения ноготочков, цветочков и трусиков слабо осознают огромный уровень ответственности, когда лезут в "кирпичи" и мечтают о высоких чеках от застройщиков и агентств недвижимости. Ниша ведь, по слухам, маржинальная и бабла тут много.

Это не пустые слова – в маркетинге сегодня очень много залетных людей. Они делают больно всем: себе, потому что тратят время впустую, клиентам – потому что сливают их бабки и не дают результата, не оправдывают реальные возможности маркетинга и агентствам, которые могут давать результат, но вынуждены "тянуть за уши" предпринимателей, которые обожглись.

На будущее: мы открыты к любым форматам взаимодействия, всегда можем подсказать и ответить на вопросы начинающих, молодых специалистов. Но наебывать нас – не нужно. Подача себя в качестве "агентства недвижимости / застройщика / инвестора крупного стройпроекта" – дешево. Мы уже где-то писали про честность в работе и подходе. Сегодня честность, экспертиза и реальное понимание пользы, которую вы можете дать – основа для успешной работы в долгую.

Нельзя не согласиться 👍

📰 Ильдар Хусаинов призывал брокеров по недвижимости использовать онлайн-сервисы, вкладываться в ИТ-инфраструктуру и офисы

– Стоимость объявления на Авито и ЦИАН за 4 года выросла на 203%, а цены на недвижимость только на 77%. Риелтору надо искать альтернативные каналы, чтобы уменьшить издержки, но нельзя экономить на налогах, ИТ-разработке и современных офисах. Это то, что меняет представление людей о профессии риелтора в лучшую сторону, сказал Хусаинов, выступая на форуме «Движение» в Сочи.

Значит ли это, что реклама станет дороже, а конкуренция – больше? Да.

Уже на больших форумах федерального масштаба руководители ведущих агентств недвижимости как бы намекают застройщикам, ребята, вы немного охуели с ценами. Давайте хотя бы подумаем о снижении.

✅ Яндекс выкатил очевидное, но полезное руководство к действию. Изучаем современную ЦА глазами поисковой машины. Будем применять в рекламных механиках.

🚀 Ожидания по лидам в недвижке

Примерно 70% запросов на лидген поступает с формулировкой «нужны горячие, целевые клиенты», остальные 30% адекватно понимают работу рекламной механики и не занимаются самообманом.

– Получать горячие и целевые лиды из рекламы можно. Уровень их теплоты – это 80% работы отдела продаж, после получения заявки. 20% – это результат работы рекламной кампании. Собственно, тезис, знакомый для второго лагеря – реклама выполняет задачу по привлечению внимания.

– Нигде в учебниках по маркетингу, даже от святого Филипа Котлера не сказано, что реклама сможет прогреть клиента: привлечь внимание, поддерживать его интерес, увеличивать насмотренность бренда – да. Остальное – хуевые мечты ленивых продажников.

👌 Чаще всего любой лид – это сделка. Вопрос лишь в том, где она случится. Если у вас нет мастерства продаж – учитесь.

Целевые и нецелевые лиды – тема для отдельных дискуссий и ебейшего срача в комментах. Для примера всегда привожу историю с одним клиентом, который получил лид следующих параметров: ж, 60+ лет, хочет купить квартиру внуку с минимальным ПВ. Пенсионерка. Без работы и доп.дохода.

По словам клиента, это нецелевой лид. А у нас рекламная механика и запрос аудитории сошлись вполне нормально: зашла на сайт по целевому запросу из рекламы и имеет желание купить квартиру.

⚡️Хотите бомбу? Только что общались с менеджером Яндекс.Директ по вопросу фродовых заявок из рекламы. Одним из советов по борьбе с ними, помимо уже известных всем и неработающих, стал совет «учитывать такие заявки в экономике компании».

Простым языком: платите Директу за эти заявки и… забейте хуй.

Запись разговора имеется 👌

🤯 Свежак. Жалко, конечно, этих бедолаг. И тех, кто платит много – тоже…

Спекуляция – тренд маркетинга в недвижимости 😁 Впрочем, пока все не так плохо, как например в Авито.

😂 Коротко о содержании вебинаров про 3-5 кратный рост лидов в АН за 5 дней и выходом на доход в три икса за 7 дней... естественно, все это добро – бесплатно от экспертов высокого уровня.

📣 WhatsApp запустил каналы в мессенджере – это может стать новым инструментом в лидогенерации.

Новые каналы будут находиться отдельно от чатов и сообществ на новой вкладке «Актуальное», куда также переместится статус.

Администраторы каналов смогут публиковать в них сообщения, фото, видео, стикеры и опросы. 

Брокерам и АН, например, можно будет вести коммуникацию с клиентами, сообщать о горячих предложениях, скидках и акциях.

Сейчас функция доступна некоторым пользователям в Колумбии и Сингапуре. Однако в ближайшие месяцы каналы появятся и в «других странах». В каких именно, в компании не уточнили. Однозначно инструмент не обойдет и Россию, здесь очень большая аудитория мессенджера.

🤖 Субботний бот гуляет по контексту и плодит фродовые заявки.

У нас есть пара инструментов, которые позволяют снижать число таких заявок и не сливать бюджет клиента.