🫶 Ситуация. Запрос на продвижение частного риэлтора в Москве. Бюджет 20-30 тыс руб. Нужны лиды, а еще презентация нашего агентства, подтверждение компетенции, гарантии…

Мы вас любим.

Ссорян, что поздно. НО – колоссальный рост серой зоны лидгена в недвижке шкалит. Особенно на фоне оголодавших брокеров, АН и застроев. В телеге, контексте обещают нихуевые золотые горы, за 30-50к рублей чуть ли не сотню другую теплых/горячих лидов, которые писяют кипятком и ждут, когда им позвонит очередной риэлтор и предложит "квартиру в эко-районе" новостройку на отшибе

Поэтому вот че:

1. Мы делаем наши проекты (посадки, квизы, чат-боты, рекламу) абсолютно открытыми для клиента. Он видит откуда идет трафик.

2. Траф льем на посадки с реальными офферами. Без фейкомета. Людей не наебываем, чтобы брокеры не занимались работой колл-центра.

3. В регионах / столицах работают разные связки. Где-то приходится извращаться. Где-то подключать вегетарианский парсинг типа "вантрезал" или парсинги пожестче. Это вобще сторь для отдельного поста. Но приятно работать с регионами, там аудитория (по нашей стате), хорошо поддается посадкам по "подбору / выбору / поиску" недвиги. Для примера – скрин посадки выше.

4. Битых лидов стало БОЛЬШЕ. Потому что серых схем и мудаков – тоже. Боты – это оверхдохера трафика в интернете. Так было всегда, а с приходом GPT будет еще труднее. Работаем над этим.

5. Не обещаем золотых гор. Заходите на рекламу, ориентируйтесь на спрос / предложение и конкуренцию. Мы всегда всем объясняем, куда лезете и чо из этого может получиться. Ниша перегрета, у застроев чес – поливают рекламой нехило. На днях прилетел анти-кейс АН из Рязани с ценой лида в 4к...

Продолжение следует.

🏝️ СказочноЕБали. И Пхукет. Тренды угасают.

Когда мы делаем эдвертайзинг, ориентируемся на поисковый спрос и инструмент Яндекс.Вордстат. В динамике посмотреть его сложно. Статистика там отображается с опозданием. Это как смотреть видос с зеркала заднего вида, записанный месяц назад. НО, просмотреть тенденции – можно.

В сентябре прошлого года мы гнали лихо траф на зарубежу. Азия в основном. Но второй месяц подряд у нас все грустно. Лид растет в цене. Почему? Видно на графиках. Кажется виллы и бунгало уже раскупили?

🔥 Коллеги из Треугольного метра выкатили пост со ссылкой на парней из аналитического агентства ORO и с ними реально сложно не согласиться.

В совокупности маркетинг недвижимости – это лишь 41% успеха для ее продажи. Речь, конечно, о здоровом комплексном маркетинге. Тут история не про "мы запустили контекст, аж на 50 тыщ руб. и ждем нихуевых продаж теперь".

Суть в чем, порой даже мощная реклама не поможет продать дорогое говно с завышенным прайсом, и даже для продвижения толкового продукта — рекламный канал не главный.

👎 Итоги мая печалят. Лидген просел.

1. Даже раннее "качающие" РК на ЖК по витальным / брендовым запросам на примере Краснодара, как одного из динамичных рынков – умерли. Причем реально. Заявок в 0. Почему? Застройщики увеличили рекламные бюджеты, выдавили небольшие АН из аукциона и параллельно разослали по АН предупреждения, что рекламу в контексте надо бы отключить. Зачет за чистку конкурентов.

2. Трафик просел несущественно, а вот конверсия посадочных пизданулась знатно. Кто-то скажет, что у нас посадочные страницы хуйня. Но мы возразим. Простите, ранее они давали конверсию в 3-4% при текущих настройках. Мы не защищаем свою корову, но что-то подсказывает, что обавилалсь конверсия за счет людей, которые начали подозревать, что им пытаются втереть какую-то дичь по завышенным ценам. Народ выжидает пресловутое снижение цен.

3. Есть теория, что Яндекс.Директ борется с фродом, о нем мы уже писали. И под дудку изменения алгоритмов пляшет весь аукцион, прилетает даже на нормальный траф. Здесь вобще сложно что-то комментировать, так как за последний год в рекламном аукционе творилась полнейшая задница, но мы выкручивались как могли за счет классических РК и постоянных перезапусков мастера кампаний. Ведь хочется платить "за лиды", а не за клики.

4. Еще можно вернуться к теме перегретого рынка из пункта 1 и давления застройщиков. Такая теория будет работать, но только на фоне падающего спроса. И тут все закономерно: когда спрос норм, никто ничего не перегревает. Агентства, частные маклеры и девелоперы вваливают много денег, конкуренция раскачигарилась. Покупателей от этого больше не стало.

 P.S. Сюда еще можно отнести напряженную ситуацию с СВО, слухи о мобилизации, падение реальных доходов граждан, но у нас не политбюро и мы делаем вывода на основе маркетинга данных.

Начало ☝️☝️☝️

Из позитивного:

1. В качестве альтернативы Яндекс.Директу есть таргет от Вконтакте с обновленным рекламным кабинетом. Радует большой набор инструментов / форматов и живая аудитория. Не сравнивать с myTarget – ВК это новый уровень.

2. Хорошо работают рекламные кампании на загородное жилье. Например, цена лида из ВК у некоторых клиентов ниже 250 рублей. Кейс скоро опубликуем. В Директе то густо, то пусто: у некоторых клиентов загородка по 600 руб за лид, у других по 1,200-1,500. Но в отличите от квартир лиды есть. Это радует.

3. Большинство клиентов адекватно понимают ситуацию. Не торопятся впадать в панические атаки, рассчитывают на новые меры поддержки ипотеки / сегмента новостроек. Но никто не верит, что цены будут снижаться, в отличие от массивного "отложенного спроса".

На скрине выше – графики спроса на ипотеку в Краснодаре, Москве и Питере. Пикирующий пиздец актуален на апрель, цифр за май Яндекс еще не выкатил. Почему именно ипотека? Потому что 90+% сделок идут именно по ипотеке и поисковый интерес к этому фин.инструменту очень ярко описывает положение дел.

😁 Квартиры без посредников ладно. Терпимо. Но вот лиды, уж простите, нет. Мы не позволим 🤣

🤖 Помните мы писали про ботов в рекламе? Теперь можем вам их показать.

У нас есть свое маленькое, но гордое отраслевое СМИ Риэлти Таймс, ежедневно туда заходит от 800 до 2к человек, и среди них очень много ботов. Недавно мы поставили умную защиту, за нихуевые бабки. Которая позволяет стопить этих рассадников фрода. Если для сайтов под лидген они вредны тем, что сливают рекламные бюджеты, то для нашего портала их вред заключается в изменении картины поведенческих факторов, накрутке счетчиков и прочее.

На 2-3 реальных посетителя приходится 3-5 ботов (выделены красным на скрине). Статистика впечатлила, потому что даже Яндекс.Метрика с ее сортировкой ботов не помогала выявить реальный процент этой заразы.

👌Загородка плюсуется, но точно делает это медленнее, чем раскатали губу системные девелоперы, которые резко и дерзко в 2020 году решили выйти на этот рынок.

Пока что у нас загородка по лидам – топовое направление работы. Лиды выходят дешевле, спрос есть.

😂 За последние пару месяцев к нам с конкурентной разведкой залетели уже несколько недо-маркетологов, которых вы уже скоро увидите запакованными в качестве «экспертов отрасли недвижимости с многолетним опытом».

Классика жанра: оставить заявку, представиться агентством, получить наш подход к работе и вишенка на торте – узнать тонкие настройки рекламных механик.

Проблема только в том, что скопировать хорошо – нужно уметь. Некогда бывшие маркетологи в нише продвижения ноготочков, цветочков и трусиков слабо осознают огромный уровень ответственности, когда лезут в "кирпичи" и мечтают о высоких чеках от застройщиков и агентств недвижимости. Ниша ведь, по слухам, маржинальная и бабла тут много.

Это не пустые слова – в маркетинге сегодня очень много залетных людей. Они делают больно всем: себе, потому что тратят время впустую, клиентам – потому что сливают их бабки и не дают результата, не оправдывают реальные возможности маркетинга и агентствам, которые могут давать результат, но вынуждены "тянуть за уши" предпринимателей, которые обожглись.

На будущее: мы открыты к любым форматам взаимодействия, всегда можем подсказать и ответить на вопросы начинающих, молодых специалистов. Но наебывать нас – не нужно. Подача себя в качестве "агентства недвижимости / застройщика / инвестора крупного стройпроекта" – дешево. Мы уже где-то писали про честность в работе и подходе. Сегодня честность, экспертиза и реальное понимание пользы, которую вы можете дать – основа для успешной работы в долгую.

Нельзя не согласиться 👍

📰 Ильдар Хусаинов призывал брокеров по недвижимости использовать онлайн-сервисы, вкладываться в ИТ-инфраструктуру и офисы

– Стоимость объявления на Авито и ЦИАН за 4 года выросла на 203%, а цены на недвижимость только на 77%. Риелтору надо искать альтернативные каналы, чтобы уменьшить издержки, но нельзя экономить на налогах, ИТ-разработке и современных офисах. Это то, что меняет представление людей о профессии риелтора в лучшую сторону, сказал Хусаинов, выступая на форуме «Движение» в Сочи.

Значит ли это, что реклама станет дороже, а конкуренция – больше? Да.

Уже на больших форумах федерального масштаба руководители ведущих агентств недвижимости как бы намекают застройщикам, ребята, вы немного охуели с ценами. Давайте хотя бы подумаем о снижении.

✅ Яндекс выкатил очевидное, но полезное руководство к действию. Изучаем современную ЦА глазами поисковой машины. Будем применять в рекламных механиках.

🚀 Ожидания по лидам в недвижке

Примерно 70% запросов на лидген поступает с формулировкой «нужны горячие, целевые клиенты», остальные 30% адекватно понимают работу рекламной механики и не занимаются самообманом.

– Получать горячие и целевые лиды из рекламы можно. Уровень их теплоты – это 80% работы отдела продаж, после получения заявки. 20% – это результат работы рекламной кампании. Собственно, тезис, знакомый для второго лагеря – реклама выполняет задачу по привлечению внимания.

– Нигде в учебниках по маркетингу, даже от святого Филипа Котлера не сказано, что реклама сможет прогреть клиента: привлечь внимание, поддерживать его интерес, увеличивать насмотренность бренда – да. Остальное – хуевые мечты ленивых продажников.

👌 Чаще всего любой лид – это сделка. Вопрос лишь в том, где она случится. Если у вас нет мастерства продаж – учитесь.

Целевые и нецелевые лиды – тема для отдельных дискуссий и ебейшего срача в комментах. Для примера всегда привожу историю с одним клиентом, который получил лид следующих параметров: ж, 60+ лет, хочет купить квартиру внуку с минимальным ПВ. Пенсионерка. Без работы и доп.дохода.

По словам клиента, это нецелевой лид. А у нас рекламная механика и запрос аудитории сошлись вполне нормально: зашла на сайт по целевому запросу из рекламы и имеет желание купить квартиру.