Основные мысли по работе с фродовым трафиком к апрелю 2026.

1. Большинство полагает, что с фродом успешно будут бороться рекламные сетки. Поэтому заголовок поста «работа с фродовым трафиком» вызывает у них смешанные чувства, отрицание и гнев. За последние 2 года никаких подвижек в борьбе с ботами нет ни у Яндекса, ни у VK, ни у Авито. Рекламные гиганты поглащены трафик-сетками и успешно сливают рекламные бюджеты на этот трафик. Хотя медийные попытки обелить себя и отречься от ситуации были, писал об этом здесь.

​​​2. Фрод зашел почти во все ниши. Раньше страдали рекламодатели с крупными бюджетами, а теперь три короба фрода прилетает даже в самых недорогих сегментах с мизерными бюджетами. Там у рекламодателей подгорает сильнее, потому что денег меньше и терять их на недействительные клики – больнее. 

3. Никакой помощи от саппорта крупных рекламных сетей нет. По умолчанию капча Яндекса пропускает почти весь свой трафик с внутренних площадок. Она считает это качественным по умолчанию. Капча Google легко перебирается индусами за 1,5-3 рубля в ручном режиме на специализированных фермах. 

4. Фрод-трафик пополнился Sophisticated Invalid Traffic. Роботы маскируются под реальных пользователей, включая: движения мыши, скролл, время на странице. Естественно они генерируют не только клики, но и лиды (заявки!), чтобы пройти фильтры качества. 

5. Инструменты конкурентной борьбы в аукционе становятся сложнее. Даркнет пополнился предложениями не только по части трафика. Теперь голосовые боты кладут отделы продаж конкурентов.

Шкурный интерес рекламных сетей сложно переоценить. Они тратят средства рекламодателей на недействительный трафик и не несут никакой ответственности. 

Как боремся с фродом мы? Два рабочих способа внутри проектов: 

✅ внедряем антибот-фильтры и чистим в среднем 78-82% трафика (сложно, много ручной работы, но эффективно)

✅ работаем с offline-конверсиями, чтобы передавать целевые значения в руки рекламных систем (оптимизируем кампании на реальных лидах, тесно работаем в связке с отделом продаж)

Нормальная работа лидгена теперь не возможна без антифрода в связке с лендосом, адекватной CRM и сколько-нибудь рукастого интегратора и веб-мастера, которые смогут прокинуть одно в другое, чтобы фильтрить трафик.

Оставьте в покое риелторов и агентства недвижимости 😂 Что предлагается на рынке лидгена сейчас и почему это не работает?

Паразитирующие сервисы рынка жилья, создаваемые на хайпе льготной ипотеки, так и не нашли своего применения в долгосрочной перспективе. Кризис обрубил носы и жесточайше режет косты.

🩸Во-первых. Накупившие франшиз программ под парсинг (считай кражу, мошенничество) данных в виде номера телефона, email адреса сношаются по отраслевым агентствам с просьбой толкнуть эту никчемную хуйню своим клиентам.

95% кейсов у таких сервисов – фальшивка. Этот инструмент если и давал сколько-нибудь выхлоп, то лишь на пике жирного субсидируемого рынка. Массовый рынок обзвона летит на дно. Использовать связку получается лишь в очень специфичных ситуациях, и это явно не продажа недвижимости в лоб.

🩸Во-вторых ИИ-лидогенераторы. Индустрия эй-ай ой как катится на дно. Подобно NFT и прочим криптоаферам в суровой российской реальности никакие ИИ’шные связки лидгена не прижились. Ниша слишком консервативна. Решает только человек и желательно по принципу win-win. Это сложно, дорого, но очень эффективно. АИ-помогаторы конкретно сейчас не помогут. Нет «потоков» лидов. Это было уместно 2-3-4 года назад.

🩸Третье. Доски объявлений и фейки. Не новинка, но сейчас ребятам работающим на фейках ох как не сладко. Люди пронюхали «тему», цены объявлений на Авито улетели в космос и модерация все чаще режет хвосты таким кабинетам, а жалобы рассматриваются более тщательно.

🩸Четвертое. Продажа «готовых лидов» если и возможна, то только в виде фейковых заявок. На другом конце провода сидит актёр, который чётко знает, что сказать, чтобы сойти за клиента.

В столице пошли дальше, актеры ходят в офисы и даже на показы. Ставка в диапазоне от 3 до 7к за «выход». Продавая «квал» за 15-20к вполне приличный доход к концу года. Как правило набирают таких ребят на досках объявлений в формате «массовка для кино». Проверено.

Денег у риелторов и агентств на финты ушами нет. Им нужны продажи и системный, прогнозируемый лидген, возможности если и болезненно, то через малую кровь масштабировать доход.

Где-то я уже писал, что основатели АН и девелоперов идут не за лидами, теперь они идут за продажами, а значит схема «просто лить трафик» больше не работает, копать надо глубже и увереннее.

Про главный тренд в лидгене этого года писал в этом посте.

🤓 Сбацали еще один кейс по привлечению клиентов на новостройки в Краснодаре с учетом новой рабочей механики. Это наш с командой базовый город. Краснодар хорошо знаем по самым конкурентным жилым комплексам и всегда ответственно толкаем клиентам только эффективные связки под точечный продукт.

События кейса разворачиваются в период с октября 2025 года по апрель 2026. Продолжение обязательно последует. Счастливые месяцы получились, могу отвественно заявить. Смогли налить жирнейского трафика в период предновогодних праздников, а усилили эффект за счет ужесточения спроса по семейной ипотеке с 1 февраля.

Считай, все что собирали до середины января идеально конвертилось отделом продаж в квал (здесь написал, почему лиды квалит именно отдел продаж) и затем в сделки. Пока это наш лучший кейс за весь год.

Что получилось?

🔥 Клиент (агентство недвижимости в объеме 5 юнитов-ветеранов рынка) получил 539 лидов. Трафик лили при помощи Я.Директ и использовали избранные плейсменты VK.Реклама в сочетании с жирной аудиторией, которую собирали своими кровными.

Приправили механику лидгена нашим собственным рабочим антиботом, который по крайней мере спасал связочку Директ + лендос 🔐 С ботами из VK.Реклама с переменным успехом боролись перезапусками кампаний и активной работой с содержимым лид-форм.

По итогу танцев с бубном в период за полгода добились 67% квалифицированных лидов и такие цифры:

539 заявок → 361 квал лид (67%)
Общий CPL (за лид) — 3 376 ₽
CPL квала (целевая заявка) — 5 040 ₽

Какие лендосы использовали, что писали на страницах, как работали с РК – не скажу. Такая дойная корова нужна самому и связку палить не стану. Если есть желание и возможности, заносите свой запрос в личку @ls95_pro и обсудим предметно.

Кстати, никаких «секретных связок» в кейсе выше 👆 нет.

Это обычная работа, результаты которой стали очевидны спустя 3 недели с момента запуска рекламы + 1,5 недели всегда нужно на подготовку.

Мы применили новую механику лишь внутри Я.Директ, когда тесты показали приятные цифры, масштабировали ее. Вот именно этих деталей открыто говорить не буду.

Содержимое лендосов и объявлений в ВК.Реклама это симбиоз творческого подхода и аналитики, в некоторой части применяли шаблонные решения, которые работают на других связках 👌

Подсобили меняющиеся условия рынка = ажиотажный спрос.

Ситуация с апреля меняется, но общая плоскость лидгена остается стабильной.

Когда вам обещают супер секретную механику за недорого, которой нет ни у кого, успевайте снимать лапшу с ушей и не принимайте это за чистую монету.

🤓 Можно ли строить реальные продажи в недвижимости при помощи лидгена через спизженные лиды парсинга конкурентов?

Представьте: вы льете трафик на лендинги, вкидываете сотню другую из своего кармана в обзоры проектов, съемку видео, написание статей. Клиенты идут на ваши сайты, где хотят оставить заявку, но тут же их перехватывают… ваши конкуренты. Первое касание, диалог по скрипту и вот прогретый вами человек идет покупать квартиру вместе с Люсей из агентства «Следим и воруем», а не с вами.

Если говорить простым языком, вас не то чтобы обманули, но точно надули. Речь в этом посте идет о сборе контактных данных пользователей, которые уже интересовались недвижимостью. Например, оставляли заявки на сайтах конкурентов, искали объекты, регистрировались на площадках или взаимодействовали с рекламой. На рынке это называется «парсинг конкурентов».

🤔 Что можно спарсить:

– номер телефона и имя;
– адрес электронной почты;
– город пользователя.

То есть по сути можно получить весьма грязный, но массив людей, которые уже находятся внутри рынка недвижимости и потенциально могут быть заинтересованы в покупке объекта, продаже квартиры или инвестициях. Достаточно ли этого, чтобы назвать способ эффективным инструментом привлечения клиентов? Давайте разбираться.

Какие могут быть результаты?

Определение одного номера телефона обычно стоит в районе 25-30 рублей. На первый взгляд кажется, что это недорого, но здесь важно понимать масштаб. Таких контактов нужно много. Очень много.

Кроме того, сама база номеров несчастных еще не лиды. Это просто контакты, которые нужно качественно обработать. Поэтому без собственного контакт-центра или сильного отдела продаж (готового столкнуться с ужасом телемаркетинга и обработать тонны мусора) подобная механика практически не работает. А если своего КЦ нет, то минимальная стоимость нормального контакт-центра начинается примерно от 100 тысяч рублей в месяц и выше.

❗️Самое сложное в этой истории то, что доподлинно неизвестна итоговая конверсия в реальную заявку. Никто не может гарантировать результат, потому что многое зависит от региона, качества базы, скорости прозвона, выборки конкурентов. При работе с контекстной и таргетированной рекламой тоже нет гарантий. Но результат проще спрогнозировать, и такие прогнозы получаются весьма близки к реальному положению.

Почему так?

Потому что часть базы оказывается неактуальной, часть пользователей не берет трубки, часть уже купила недвижимость, а кто-то просто не заинтересован в разговоре. И только после прохождения всей этой воронки появляется реальный объем потенциальных клиентов.

По факту такой инструмент нужен не всем. Его используют, когда агентство уже умеет генерировать качественный поток заявок через Яндекс.Директ, таргетированную рекламу, контент, Telegram или другие каналы. Когда базовый маркетинг уже работает как маховик, а бизнес хочет увеличить объем холодного трафика и расширить охват.

Например, агентство стабильно получает лиды через рекламу, но компания может усвоить в два раза больше ледяных обращений. Тогда появляется задача докинуть дополнительный объем контактов для прозвона и попытаться конвертировать часть аудитории конкурентов в своих клиентов.

Какие могут быть результаты?

Кто-то получает несколько сделок с базы и окупает затраты многократно, а кто-то сливает бюджет из-за слабой обработки. Как уже писал выше, очень многое зависит от качества выборки конкурентов. Но как дополнительный источник холодного трафика это действительно используется на рынке.

При этом важно понимать и обратную сторону вопроса. У подобных инструментов есть репутационные риски. Люди далеко не всегда позитивно реагируют на неожиданные звонки. Кроме того, существуют и юридические риски, связанные с обработкой персональных данных. Поэтому многие компании либо вообще не используют такие механики, либо делают это максимально осторожно.

Я бы воспринимал парсинг не как «волшебную кнопку продаж», а как дополнительный инструмент масштабирования для агентств, у которых уже выстроен основной маркетинг и сильный отдел продаж.

☝️Это рискованный, грязный метод лидгена, однако и он способен давать результат.

⌘ ⌘ ⌘

Если хотите разобраться, как это работает на практике, какие есть подходы и где это реально может дать результат, и почему вам это не надо, можете написать мне в личку @ls95_pro 📲

🤓Рынок лидогенерации в недвижимости превращается в помойку, подобную фейкам на Авито. В плюсе остались только маркетологи, играющие на темной стороне поля.

В прошлом посте я рассказывал про сервисы парсинга данных конкурентов. На деле это не про технологии и бизнес, а про жадность. В этом посте посмотрим на итоги массового мракобесия.

Застройщики и агентства недвижимости, что годами инвестируют в бренд, контент, рекламу и отделы продаж становятся кормовой базой. Вместо конкуренции за клиента рынок лидгена в отрасли катится к откровенной краже чужого трафика.

❗️Что происходит сейчас?

Последний месяц и особенно крайние пару недель массовый сбор номеров отделов продаж ломает рабочие performance-связки как небольших агентств, так и федеральных игроков. На смену ботам пришли живые люди, спамеры, которые оставляют заявки только ради того, чтобы вытащить номер ОП и поставить его на «прослушку».

Как работает схема?

Застройщик или агентство льет траф на лендинг / квиз, лид-формы → получает заявку, в которой указан номер, куда "нужно" позвонить → менеджер перезванивает → номер отдела продаж сохраняется → данные попадают в сервис парсинга → система парсит входящие / исходящие вызовы → отгружает их в сервис и передает конкурентам.

Мне любопытно, что думают покупатели таких сервисов 🤔 Что будет дальше, когда все поставят на прослушку всех? Кто тогда останется генерировать трафик, который вы так старательно пытаетесь перехватить?

Самые дорогие и качественные лиды кстати давно находятся в другом месте. У тех, кто годами строил контент-маркетинг: вел Telegram-каналы, снимал видео, писал статьи, собирал аудиторию и завоевывал доверие. Там стоимость привлечения выше, но и качество контакта совсем другое.

Когда закончится перехват трафика в performance-каналах, придут и туда, не переживайте. Потому что паразитировать на чужой работе всегда проще, чем создавать собственный результат.

ФАС, РКН как долго еще будет существовать рынок, который зарабатывает на "прослушке" чужих отделов продаж и сборе контактов без согласия их владельцев?

Экономика рекламных связок в перспективе ближайших 6 месяцев 👇

При работе через перфоманс-каналы, к коим мы кладем Я.Директ, ВК.Реклама, Авито.Ads.

— Адекватная минимальная цена услуг лидогенераторов на один проект 60-80к в зависимости от скилов.

— Минимальный бюджет на Я.Директ в столицах 250-300к, в регионах 150-200к.

— Минимальный бюджет на VK.Реклама в столицах 180-200к, в регионах 100-120к.

— Минимальный бюджет на Авито Ads в столицах 200к, в регионах 120-150к.

Умножайте на 3. Потому что только квартал даст полноценное понимание того, что В ПРОДАЖАХ едет, а с чего лучше слезть уже сейчас.

Лидген и маркетинг в недвижимости в 2026, есть ли шанс на жизнь, и если да – где? 

Пишу этот пост для тех, кто сейчас чешет репу и не понимает как привлекать клиентов и строить маркетинг. Стоит ли продолжать развивать каналы лидогенерации. Или вы только хотите пульнуть в лидген, блогинг, попробовать ВК и Авито, но понятных цифр результата нет. 

Мысли: 

– Впереди душное и голодное время, если сравнивать с последней пятилеткой. Рынок лишился дешевых государевых денег и сделок. 
– Диджитал потерял классные инструменты лидгена. Закрутили гайки с VPN. Телеграм потерял аудиторию с деньгами. 
– Никакие каналы больше не будут расти так, как тогда. Никогда так расти не будут. 
– Вы либо строите систему привлечения клиентов, не перебиваясь разовыми подходами. Либо сидите в развалочку и тусите с ребятами из сарафана, перебиваясь редкими сделками.

Что сейчас?

Мы потеряли аудиторию. Жестко закручиваются гайки с субсидиями. Те, кто мог – теперь либо не могут купить, либо сильно ограничены и ушли думать. Сейчас все дипломатично говорят о будущей перестройке рынка. Я вижу это так: крупняки сожрут тех, кто поменьше и без смекалки. 

Трафика стало меньше. Часть ЦА Телеграм – ушла, потому что стало сложно с VPN. Это платежеспособные люди. Возможно, у нас получается достать релокантов из Телеграм в российских платформах. Это нам еще предстоит узнать. 
 
Многим просто стало тревожнее. Нет чувства оптимизма и стабильности. Как будто сейчас не до ипотечного плеча на 30 лет под ставку 20% годовых. 

❤️На мой взгляд закончилось сытое время, когда есть деньги на тесты, а эксперименты – это норма. Делать деньги в перспективе никто не хочет. Деньги нужны сейчас, и готовые решения тоже нужны сейчас. Поэтому я формирую командную насмотренность. Тогда будет что предложить клиенту под его задачу, а задача одна – помочь увеличить продажи. 

Кто теперь выживет и что делать сейчас 

Пару абзацев ниже – для контраста. Чтобы понимать, как выглядит успешный лидген сейчас, из чего он на самом деле состоит. Возможно, для вас выводом из этих абзацев будет «мне оно не надо». 

Точно выживут конвейерные форматы – то есть те, кто умеет управлять потоками. Могут закупать трафик оптом и относительно недорого, фильтровать, делать тысячи звонков каждый месяц. Могут выстроить инфраструктуру для подсчета метрик и продаж. Парни серьезно вкладываются во все виды перфоманса и готовы содержать штатную (или нет) команду. Короче, это компании на 100% погруженные в собственную фабрику лидов и скорее всего они построили ее не с приходом кризиса. Фабрику строили пять лет, а последние два года – адаптировали. Такую фабрику можно строить со своей штатной командой, но проще строить с подрядчиками, не раздувая ФОТ. 

Можно построить свою фабрику лидгена, скромную, но лидгена. Главное сейчас – снизить ожидания. Нужно прекратить сравнивать настоящее с периодом роста рынка. Тогда было хорошо – больше не будет. Для лидгена нужен минимум квартальный запас финансовой прочности. 
 
Блогинг и лидер мнений. Хорошо, когда ты 5 лет собирал социальный капитал (подписчиков) на росте рынка, еще лучше, если ты знаешь как не потерять его в темное время. Спойлер: темы денег, быта, развлечений – вечны. Еще уместно рассказывать про секс, потому что в стране большие проблемы с демографией. Настругавшие по вашей методичке первенца вскоре придут к вам за квартирой по семейке. Блогинг может отрабатывать нишевую тему годами. Главное сейчас – не оглядываться на подписчиков и охваты. Делать свое дело и кайфовать, особенно если это получается без команды и зарплат. Тогда это прям на богатом. 

Видеопроизводство. Взлететь на YouTube или в Reels запретограмма – можно. Шансы определяют только ваш задор на риски и возможность вкладывать ресурс: личное время, время в целом и деньги. Как будто этот канал не дает прямых продаж. Тысячи профессиональных медиа-менеджеров уже играют на этом рынке против вас. Я думаю, если встроить картинку в общую воронку лидгена в недвижимости, продажи получится подогреть. 

Стоит ли заводить канал в МАХ?

Начало ↑

Если ваши покупатели есть в МАХ, вам тоже нужно там быть. Нужно понимать специфику аудитории. МАХ – народный мессенджер. Здесь будет сложно продвигать инвестиции в курортные проекты, но относительно легко прокидывать доступные офферы эконом и комфорт-сегмента. Например, я не найду там клиентов на маркетинг, потому что учителям и школьникам это не интересно. Там ждут простой, понятный контент. В конце нужен понятный продукт: квартира для вашего сына, квартира для вашей старости, квартира для вашего переезда и так далее. Нужна понятная математика без долгосрочных перспектив возврата инвестиций. Словом, берут для жизни. 

Неужели ВКонтакте совсем нет лидов и аудитории? 

Лидогенерация в продуктах ВК существует, можно получать заявки. Просто там мало людей, к которым хотелось бы дотянуться моим клиентам, будучи экспертами по курортной инвестиционной недвижимости, премиальным объектам, недвижимости бизнес-класса. Коллеги по цеху вывели эффективную связку на плейсменте клипов. Мы не постеснялись взять за основу это ноу-хау и получили приятный результат даже в высоком ценовом сегменте. Для меня, обывателя YouTube и Телеграм, это удивительный результат. 

Почему выстрелил Авито? 

Площадка не отличалась высокой эффективностью в своем классическом формате. Цены на размещения объявлений выросли, появились фейки и доверие к Авито из-за этого упало. Новая рекламная сеть Авито – не рог изобилия лидов. Ценность в том, что сюда приходят позалипать, рефлексировать на тему своего будущего дома. Теперь это большой народный маркетплейс всего. На маркетплейс идут, когда есть сформированная потребность: оно мне надо, я хочу смотреть, это прикольно и я готов это делать. Получается, сейчас есть инструмент через который можно дотянуться к людям, которые уже в рынке и как минимум задумываются о недвижимости. 

Сколько сейчас нормально получать лидов каждый месяц? 

Не получится дать ответ, который устроит всех. Сколько вам нужно сделок? Какой формат недвижимости вы продаете? Какие инструменты покупки можете предложить? Как будто будет проще в бизнес и премиум, но кусается цена лида. Кажется, много людей сидит в экономе и комфорте, но будет ли сходится внутренняя бухгалтерия при вливании рекламных бюджетов, не сожрет ли Я.Директ маржу?

⌘ ⌘ ⌘

Пять последних лет мы строили весь маркетинг на росте: цены квадрата, росте капитализации, росте прибыли. Такого пока не будет. Будущее лидгена в недвижимости можно представить так: делаете рекламу с пониманием болей аудитории. Люди через рекламу видят решение и обращаются к вам. Кураж будет тогда, когда мы поймем новые потребности, изучим новые условия и заимеем горизонт планирования.