🤓 Ценность кейсов в рекламе услуг лидогенерации стремится к нулю. Кичиться цифрами 2021-2023 года можно было на заре 2024. Тогда все и умерло.
На фоне стагнации адекватного спроса кейсы типа «привели 100500 лидов за 3 копейки одному очень жадному АН» доживали свою эру вместе с соответствующим запросом. На них велись собственники АН и девелоперы, которым уж очень хотелось сэкономить.
Правда в том, что заслуг маркетологов и агентов особо не было. Паразитирующие программы льготной ипотеки и схематозы застройщиков сам толкали малообразованных людей лезть в ипотеку. На дешевые госбабки разинули рты все кому не лень. Не надо было много ума, чтобы создать «гениальную схему привлечения клиентов».
Следом была волна хайпа рассрочек. Сейчас лидогенераторы и, прости господи, контент-креаторы, пытаются раскачать тему сворачивания льготной ипотеки для семей. Получается набор постов и рекламы в стиле «Хватай мешки, вокзал отходит…»
Вымывается спрос для проектов на старте продаж. Ценник на котловане не такой привлекательный, инвесторов на рынке почти не осталось. Разве что в крупных проектах бизнес-класса и выше, где цель сохранить капитал. Конкуренция за такие лиды в любых каналах сводит с ума.
На рынке хомячков (эконом, комфорт-класс со всеми его мутациями) трафика много, но собирать релевантный стало труднее. Во многом потому что люди отложили покупку жилья до лучших времен: клацают, но заявки оставляют неохотно.
Стал чаще замечать УТП лидогенераторов в стиле «оформим поток лидов за 3 дня». Расчет на тех, кому надо результат здесь и сразу.
Опустим размышления о том, что становясь на такие лыжи вы будете долго думать кто из вас дурак: вы, понадеявшись на реально быстрые результаты, откровенно понимая, что происходит на рынке или ваши маркетологи, которые «ничего не умеют, только деньги берут и все».
⌘ ⌘ ⌘
О том, как сейчас привлекать лиды и что можно сделать для стратегии в долгосрок писал двумя постами выше 👆
На фоне стагнации адекватного спроса кейсы типа «привели 100500 лидов за 3 копейки одному очень жадному АН» доживали свою эру вместе с соответствующим запросом. На них велись собственники АН и девелоперы, которым уж очень хотелось сэкономить.
Правда в том, что заслуг маркетологов и агентов особо не было. Паразитирующие программы льготной ипотеки и схематозы застройщиков сам толкали малообразованных людей лезть в ипотеку. На дешевые госбабки разинули рты все кому не лень. Не надо было много ума, чтобы создать «гениальную схему привлечения клиентов».
Следом была волна хайпа рассрочек. Сейчас лидогенераторы и, прости господи, контент-креаторы, пытаются раскачать тему сворачивания льготной ипотеки для семей. Получается набор постов и рекламы в стиле «Хватай мешки, вокзал отходит…»
Вымывается спрос для проектов на старте продаж. Ценник на котловане не такой привлекательный, инвесторов на рынке почти не осталось. Разве что в крупных проектах бизнес-класса и выше, где цель сохранить капитал. Конкуренция за такие лиды в любых каналах сводит с ума.
На рынке хомячков (эконом, комфорт-класс со всеми его мутациями) трафика много, но собирать релевантный стало труднее. Во многом потому что люди отложили покупку жилья до лучших времен: клацают, но заявки оставляют неохотно.
Стал чаще замечать УТП лидогенераторов в стиле «оформим поток лидов за 3 дня». Расчет на тех, кому надо результат здесь и сразу.
Опустим размышления о том, что становясь на такие лыжи вы будете долго думать кто из вас дурак: вы, понадеявшись на реально быстрые результаты, откровенно понимая, что происходит на рынке или ваши маркетологи, которые «ничего не умеют, только деньги берут и все».
⌘ ⌘ ⌘
О том, как сейчас привлекать лиды и что можно сделать для стратегии в долгосрок писал двумя постами выше 👆
👍4
Как будет выглядеть главный источник клиентов в нише недвижимости в 2026 году?
Кто-то топит за контент-машину, кто-то молится на Директ и таргет в ВК.Реклама, другие перебиваются лидами из Авито и сарафаном. Где истина?
1. Контентная машина
Короткие вертикальные ролики, обзоры ЖК, интервью и подкасты.
Коммерческий контент надо делать стабильно, но эффект в формате «выстрелило и хорошо». Предсказать что-то даже самым точным планированием очень сложно.
Если у вас воронка на контенте: готовьтесь, что из 10 роликов залетит 1,5, а может в космос улетят 3. Может и ни одного.
Статистика показывает, что залетевшие на 150к рилсы в популярных запретограмах и аналогичных им дают до 15-20 лидов.
📈 Эффективность: 8/10
2. Трафик с перформанс-каналов
Я.Директ, таргет, посевы, квизы, CPL-воронки, лид-магниты — база этого жанра.
Это всё ещё работает, но требует рук, аналитики и постоянного тюнинга.
Сегментация, правильный оффер, ретаргет, креативы под аватарки запросов… без этого всё будет гореть в трубу.
Нет… «теплых» лидов там нет, не обманывайте себя.
📉 Эффективность: 6/10
3. Сарафанный маркетинг 3.0
Ничего не меняется: нормальный брокер → рекомендации → сделки.
Люди доверяют людям. Никакой перформанс не догонит человеческий фактор.
И чем сильнее токсичность в инфополе, тем больше растёт ценность «живой» рекомендации.
🏆 Эффективность: 10/10
4. Сторис-бродкаст в мессенджерах
Телефон = мини-CRM.
Отправил спецпредложение в истории, клиент вспомнил, прогрелся, написал.
Старые базы в мессенджерах ваш золотой актив.
Я вижу, как риелторы используют это каждый день. Завидую их системности в этом, браво.
📲 Эффективность: 7/10
5. «Фонари» офлайн и онлайн
Фейковые объявления, растяжки, стикеры, листовки, «квартира ушла, но есть похожие».
Сочи, кстати, чемпион по этому формату. Грех не выделить дешёвый трафик, высокий CTR, стабильный поток звонков.
📉 Токсично, но: 7/10
🤢 Кстати, к токсикам положим все, что касается парсеров, автодозвонов и прочей нечести. К 2026 году этот рыночек знатно почистят законами. Надеюсь.
Рынок не перезагрузился, ничего нового в наборе инструментов не увидим. Все пытаются расширить «полку» трафика, чтобы не зависеть от одного Директа или одной ленты запретограмма. Стратегия нормальная: больше точек входа , стабильнее поток.
Маховик заявок больше не будет крутиться так, что лиды только успевай ловить. Это было… и это прошло.
Как из нормальных инструментов смастерить более-менее живой поток лидов писал в этом посте и постами ниже после него.
Кто-то топит за контент-машину, кто-то молится на Директ и таргет в ВК.Реклама, другие перебиваются лидами из Авито и сарафаном. Где истина?
1. Контентная машина
Короткие вертикальные ролики, обзоры ЖК, интервью и подкасты.
Коммерческий контент надо делать стабильно, но эффект в формате «выстрелило и хорошо». Предсказать что-то даже самым точным планированием очень сложно.
Если у вас воронка на контенте: готовьтесь, что из 10 роликов залетит 1,5, а может в космос улетят 3. Может и ни одного.
Статистика показывает, что залетевшие на 150к рилсы в популярных запретограмах и аналогичных им дают до 15-20 лидов.
📈 Эффективность: 8/10
2. Трафик с перформанс-каналов
Я.Директ, таргет, посевы, квизы, CPL-воронки, лид-магниты — база этого жанра.
Это всё ещё работает, но требует рук, аналитики и постоянного тюнинга.
Сегментация, правильный оффер, ретаргет, креативы под аватарки запросов… без этого всё будет гореть в трубу.
Нет… «теплых» лидов там нет, не обманывайте себя.
📉 Эффективность: 6/10
3. Сарафанный маркетинг 3.0
Ничего не меняется: нормальный брокер → рекомендации → сделки.
Люди доверяют людям. Никакой перформанс не догонит человеческий фактор.
И чем сильнее токсичность в инфополе, тем больше растёт ценность «живой» рекомендации.
🏆 Эффективность: 10/10
4. Сторис-бродкаст в мессенджерах
Телефон = мини-CRM.
Отправил спецпредложение в истории, клиент вспомнил, прогрелся, написал.
Старые базы в мессенджерах ваш золотой актив.
Я вижу, как риелторы используют это каждый день. Завидую их системности в этом, браво.
📲 Эффективность: 7/10
5. «Фонари» офлайн и онлайн
Фейковые объявления, растяжки, стикеры, листовки, «квартира ушла, но есть похожие».
Сочи, кстати, чемпион по этому формату. Грех не выделить дешёвый трафик, высокий CTR, стабильный поток звонков.
📉 Токсично, но: 7/10
🤢 Кстати, к токсикам положим все, что касается парсеров, автодозвонов и прочей нечести. К 2026 году этот рыночек знатно почистят законами. Надеюсь.
Рынок не перезагрузился, ничего нового в наборе инструментов не увидим. Все пытаются расширить «полку» трафика, чтобы не зависеть от одного Директа или одной ленты запретограмма. Стратегия нормальная: больше точек входа , стабильнее поток.
Маховик заявок больше не будет крутиться так, что лиды только успевай ловить. Это было… и это прошло.
Как из нормальных инструментов смастерить более-менее живой поток лидов писал в этом посте и постами ниже после него.
👍4👌1
Кто-то закрывает год с пустой CRM, а кто-то уже в декабре планирует, куда будет масштабировать бюджеты в 2026. Если вы хотите попасть во вторую категорию, ловите разбор: что реально будет работать по лидогенерации для агентств и застройщиков в следующем году.
Спекулятивный спрос и легенды про сотню заявок «с барского плеча», о которых сегодня лучше молчать, дают неплохую пищу для размышлений. В 2026-м мы с клиентами будем работать только с реальными людьми: a) с практической потребностью в недвижимости и b) с возможностью инвестировать, чтобы капитал не просто сохранить, а прокачать.
Вся архитектура марктинговых активностей будет строиться вокруг мультиканальности со всеми возможными обвесами и приправами, которые по карману. Что-то суетливо соберем костылей (да, и такое бывает), а в проектах, где есть возможность разогнаться, инвестируем в инструменты с качественной начинкой.
Основа схемы работы 🔽
Закуп трафика (контекст, таргет с контролем фрода) → работа в соц.сетях и мессенджерах → (да, старый SMM еще жив) → классифайды (Авито, ЦИАН ) → контент-продакшн (связочки видеохостингов, тележечки и органики)
К чему так сложно? Да к тому, что рубануть кран и получать лиды с одного контекста или таргета уже не выйдет. Мультиканальность в лидогенерации не про «много точек касания ради количества». Я про устойчивость, предсказуемость и контроль. Связку можно комбинировать. Да, есть тормоза у YouTube, неясно будущее Telegram, но предприниматель всегда ищет пути там, где другие ставят крест.
Главное, в привлечении клиентов на недвижимость в такой связке то, что система сама подсказывает, куда инвестировать деньги. Это превращает маркетинг не в «магический процесс», а в управляемую систему.
Мультиканальность в маркетинге была и раньше. Те кто работал через несколько каналов всегда получали более понятный и стабильный поток клиентов. Но позже про этот подход просто забыли. Причина понятна: ажиотажный спрос 2020-2024, ипотека стоила копейки, людям было легко покупать жилье. В такой среде лиды приходили от любой рекламы, иногда даже без особых усилий. Это создало ощущение что маркетинг работает сам по себе. Прежний всплеск спроса исчез, и теперь без продуманной работы в нескольких каналах будет невозможно получать стабильные и предсказуемые заявки.
⌘ ⌘ ⌘
Более подробно про каналы перфоманса для лидогенерации недвижимости в 2026 году разложил вместе с коллегами для отраслевого медиа «Риэлти Таймс» в этой статье.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3👍2
🤓 Несет ли подрядчик по лидогенерации ответственность за результат продаж – или нет? Чистый детектив на примере застройщика и рекламного агентства.
О нелепых попытках делить шкуру неубитого медведя перед стартом лидгена я писал ещё в июле. Тогда же разбирал, как маркетологи и продажники начинают заискивать друг перед другом, требуя гарантий и перекладывая ответственность за KPI. И как в итоге качество маркетинговых услуг начинают оценивать по чужим продажам, а не по фактической работе в рамках компетенций.
Волею удачи наткнулся на этот документ из судебной практики. Столичный застройщик не платит рекламному агентству за оказанные услуги рекламы. Квартиры плохо продавались, значит результата нет?
Формулировка заказчика услуг «недовыполнение плана продаж объектов недвижимости и прав на объекты недвижимости» намекает, мол, хреново делали нам рекламу. Поэтому мы недопродали. Как пришли к выводам о плохой работе и рекламе? Ее оценила горстка прямых конкурентов. Мое почтение🎩
Без юридической лирики в документе прямо сказано, что оценивали качество работ по лидгену желающие сесть на кормушку к застрою маркетологи. Вопросы этики убраны глубоко в стол. Говорить о нарушениях условий конфиденциальности сделки тут даже не нужно.
Мои клиенты всегда знают, что у них есть доступ к рекламным кабинетам, сайтам и всему набору инструментов, которые мы используем в работе. Несут ли они проекты на аудиты? Конечно такие случаи были. Особенно в кризис, когда все не удовлетворены, а когда все хорошо — маркетинг работает как бы сам собой.
Что в сухом остатке?
– Суд постановил денежки выплатить. Коллеги из агентства мастерски и правильно сделали четкий состав списка работ и зон ответственности. В основе договора только механика процесса и никаких гарантий. На тендерах и в рекламе поют кто че хочет, конечно.
– Несет ли в итоге агентство ответственность за продажи? Нет. Как и не управляет бардаком в отделе продаж клиента. Ответственность лидогенератора заканчивается там, где лид оставляет заявку в отдел продаж. А дальше объект может быть не в рынке, ставка не такая, планировка не та и с десяток другой причин, почему продукт не идет дальше, чем «алло, здравствуйте...».
– Новый виток кризиса и недолидоза порождает карусель перестановок, эпоху зеленой у соседа травы и банановой кожуры на выходе. Конвеер конкурентных аудитов и схематозов работает пуще прежнего. Каждый маркетолог считает «через жопу», и расчеты у него будут исключительно своеобразные.
Цифры, которыми размахивает Вася на сценах и в своих псевдокейсах, не стоят ровным счётом ничего. Вася приукрашивает, подтасовывает и считает всё по своей удобной арифметике.
О нелепых попытках делить шкуру неубитого медведя перед стартом лидгена я писал ещё в июле. Тогда же разбирал, как маркетологи и продажники начинают заискивать друг перед другом, требуя гарантий и перекладывая ответственность за KPI. И как в итоге качество маркетинговых услуг начинают оценивать по чужим продажам, а не по фактической работе в рамках компетенций.
Волею удачи наткнулся на этот документ из судебной практики. Столичный застройщик не платит рекламному агентству за оказанные услуги рекламы. Квартиры плохо продавались, значит результата нет?
Формулировка заказчика услуг «недовыполнение плана продаж объектов недвижимости и прав на объекты недвижимости» намекает, мол, хреново делали нам рекламу. Поэтому мы недопродали. Как пришли к выводам о плохой работе и рекламе? Ее оценила горстка прямых конкурентов. Мое почтение
В отказах от подписания документов и в Претензии Ответчик приводит копию некоего Результата «аудита» по качеству оказанных Истцом услуг и данные на основе анализа рекламных агентств ADV, Media l08, Mediapronet, Nectarin, Dvigus с указанием перечня неких нарушений со стороны Истца, явившихся основанием для отказа в приемке услуг по УПД № 311024-00262 на сумму 9 028 660,92 руб. и УПД № 151124-00003 на сумму 2 955 725,35 руб.
Без юридической лирики в документе прямо сказано, что оценивали качество работ по лидгену желающие сесть на кормушку к застрою маркетологи. Вопросы этики убраны глубоко в стол. Говорить о нарушениях условий конфиденциальности сделки тут даже не нужно.
Мои клиенты всегда знают, что у них есть доступ к рекламным кабинетам, сайтам и всему набору инструментов, которые мы используем в работе. Несут ли они проекты на аудиты? Конечно такие случаи были. Особенно в кризис, когда все не удовлетворены, а когда все хорошо — маркетинг работает как бы сам собой.
Что в сухом остатке?
– Суд постановил денежки выплатить. Коллеги из агентства мастерски и правильно сделали четкий состав списка работ и зон ответственности. В основе договора только механика процесса и никаких гарантий. На тендерах и в рекламе поют кто че хочет, конечно.
– Несет ли в итоге агентство ответственность за продажи? Нет. Как и не управляет бардаком в отделе продаж клиента. Ответственность лидогенератора заканчивается там, где лид оставляет заявку в отдел продаж. А дальше объект может быть не в рынке, ставка не такая, планировка не та и с десяток другой причин, почему продукт не идет дальше, чем «алло, здравствуйте...».
– Новый виток кризиса и недолидоза порождает карусель перестановок, эпоху зеленой у соседа травы и банановой кожуры на выходе. Конвеер конкурентных аудитов и схематозов работает пуще прежнего. Каждый маркетолог считает «через жопу», и расчеты у него будут исключительно своеобразные.
Цифры, которыми размахивает Вася на сценах и в своих псевдокейсах, не стоят ровным счётом ничего. Вася приукрашивает, подтасовывает и считает всё по своей удобной арифметике.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍26🔥1
Декабрьские трудовые недели оказались богаты на новые проекты. Запускаем клиентов на зарубежку, активно залетают продавцы курортной недвижимости в Крыму.
Оговорюсь сразу: стек рекламных связок в этот период прежний. Пальма первенства у Я.Директ в связке с лендосами и вшитыми туда обвесами.
Главный вопрос – можно ли запускать рекламу в период новогодних праздников и какой эффект будет?
Что получаем на выхлопе, прикидывая трафик меж новогодних салатов, елок и корпоративов к нужной нам ЦА?
Для новых кампаний это редкая возможность спокойно и без давления собрать первичную статистику, обучить алгоритмы и протестировать гипотезы не по завышенной цене.
Несработавшие механики в этот период стоят дешевле, а значит, учиться выгоднее.
По моему опыту можно сэкономить до 35% бюджета только благодаря сниженной конкуренции.
Потому что между «поесть салатов» и «звонить лидам» большинство топов аукциона выберет первое. Лакомый кусок времени для старта тем, кто только ступает на порог лидгена.
Можно собрать отличную базу для дальнейшей работы. Обычно в декабре мы используем не только продуктовые УТП, но и формат квизов и чат-ботов. Прикармливаем подборками, гайдами и консультациями под соусом зум-вебинаров.
Люди в праздники никуда не пропадают. Они сидят в телефонах, читают, смотрят, изучают. Просто меняется модель поведения: меньше импульсных покупок и больше вдумчивого анализа.
Особенно это видно в недвижимости, инвестициях, услугах с длинным циклом сделки. Сегодня человек «смотрит», а в январе возвращается уже тёплым.
В этот период принято не рубиться за «горячие ключи» и жестко оптимизироваться по KPI отдела продаж.
Мэтч с клиентом случается, когда он готов принимать заявки и понимает, что реклама строится на системе, а мы можем успеть упаковать все до заветного «давайте после праздников»
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Телефонные базы в Директе (аудитории по CRM их часто называют) почти всегда быстро выгорают. Часть номеров уже неактуальна, часть людей давно решила вопрос с покупкой недвижимости, а кому-то ваша экспертиза сейчас просто не нужна.
👀 Показать вашей публике из 1-2 тыс номеров рекламу можно в лучшем случае за 2 дня…
В итоге при прикидывании этих номеров через связку Директ + лендос получаем дорогие показы, низкий отклик и иллюзию, что «реклама не работает».
Поэтому в лидогенерации мы почти всегда делаем ставку на автотаргетинг Яндекс Директ. Алгоритмы сами находят живую и актуальную аудиторию здесь и сейчас по поведению, интересам и намерениям, а не по старым контактам из CRM.
А вот сами номера лучше использовать иначе, в некотором смысле более эффективно:
1️⃣ Актуализация базы через колл-центр.
Короткий прозвон с задачей не продавать, а понять: актуален ли запрос, на какой стадии человек и можно ли дальше с ним работать.
2️⃣ Прозвон с конкретным УТП.
Предложите что-то сочное, не «у нас агентство», а чёткое действие:
— запись на Zoom-презентацию объекта — приглашение на бесплатный автобусный тур по новостройкам — короткий опрос, интервью, отзыв
3️⃣ Сегментация под дальнейший маркетинг.
Живых и заинтересованных пуляем в отдельную базу под рекламу, рассылки и персональные офферы.
Остальных не трогать, дабы не словить негатив и критику в отзовиках.
Старые базы номеров не парацетамол для перегретого рынка лидгена. Используем их как инструмент доработки с долей надежды на «а вдруг повезет».
Новые, актуальные и целевые заявки получаем из грамотных и системных связок по лидгену на основе свежей аудитории.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4👍1
Новая рубрика моего канала — #ДелаемМедиа
Здесь не будет разговоров про «контент ради контента» и абстрактную пользу охватов.
В серии этих постов я буду говорить о том, во что на самом деле выливается создание контента для автора (им сегодня может быть каждый) и, главное, как и за счёт чего этот контент потом превращать в деньги и стабильный доход.
В прошлом году я запустил пилотные выпуски отраслевого обзора рынка в формате видео в дополнение к отраслевому медиа с текстовыми заметками и каналу в ТГ. Это невероятный опыт, который позволяет посмотреть на себя со стороны. Еще это очень интересно. Видеть рынок с которым ты работаешь за гранью маркетинговых отчетов и личных кабинетов рекламных сетей. Общаться с экспертами, слышать о теме из первых уст.
В рамках интервью я смог заявить о себе, несколько спикеров купили мои услуги лидгена в недвижимости. Вот вам первый, неочевидный способ заработка на контенте 😁 Стать хорошим интервьюером.
🔥 Всего пара выпусков собрали свыше 50 тыс просмотров в совокупности на разных площадках. Формат оказался рабочим и в этом году мы будем его развивать.
Я всегда говорил, что для застройщиков, агентств и частных агентов медиа сегодня это один из самых недооценённых каналов привлечения клиентов. Не быстрый. Зато устойчивый. И с накопительным эффектом.
❓Что нужно вложить на старте, чтобы создать свое медиа (канал в ТГ или на YouTube, блог или СМИ) которое помогает находить новых клиентов? Вот мой шорт-лист.
• Время. Много времени. Пожалуй, это самый затратный пункт расходов.
• Экспертизу. Либо свою, либо привлечённую.
• Деньги. Даже если кажется, что «я сам напишу». Редактура, дизайн, упаковка, дистрибуция это всё это ресурсы.
В следующих постах этой рубрики мы еще вернемся к каждому из этих пунктов. Мы разберем как именно строить медиа для эксперта и компании, какие форматы работают, где чаще всего сливают деньги, сколько стоит единица контента и почему 90% контент-проектов не доходят до окупаемости.
Здесь не будет разговоров про «контент ради контента» и абстрактную пользу охватов.
В серии этих постов я буду говорить о том, во что на самом деле выливается создание контента для автора (им сегодня может быть каждый) и, главное, как и за счёт чего этот контент потом превращать в деньги и стабильный доход.
В прошлом году я запустил пилотные выпуски отраслевого обзора рынка в формате видео в дополнение к отраслевому медиа с текстовыми заметками и каналу в ТГ. Это невероятный опыт, который позволяет посмотреть на себя со стороны. Еще это очень интересно. Видеть рынок с которым ты работаешь за гранью маркетинговых отчетов и личных кабинетов рекламных сетей. Общаться с экспертами, слышать о теме из первых уст.
В рамках интервью я смог заявить о себе, несколько спикеров купили мои услуги лидгена в недвижимости. Вот вам первый, неочевидный способ заработка на контенте 😁 Стать хорошим интервьюером.
🔥 Всего пара выпусков собрали свыше 50 тыс просмотров в совокупности на разных площадках. Формат оказался рабочим и в этом году мы будем его развивать.
Я всегда говорил, что для застройщиков, агентств и частных агентов медиа сегодня это один из самых недооценённых каналов привлечения клиентов. Не быстрый. Зато устойчивый. И с накопительным эффектом.
❓Что нужно вложить на старте, чтобы создать свое медиа (канал в ТГ или на YouTube, блог или СМИ) которое помогает находить новых клиентов? Вот мой шорт-лист.
• Время. Много времени. Пожалуй, это самый затратный пункт расходов.
• Экспертизу. Либо свою, либо привлечённую.
• Деньги. Даже если кажется, что «я сам напишу». Редактура, дизайн, упаковка, дистрибуция это всё это ресурсы.
В следующих постах этой рубрики мы еще вернемся к каждому из этих пунктов. Мы разберем как именно строить медиа для эксперта и компании, какие форматы работают, где чаще всего сливают деньги, сколько стоит единица контента и почему 90% контент-проектов не доходят до окупаемости.
🔥4
«Номер недоступен», «заявку не оставлял», «ошиблись телефоном», вот классический набор, с которым мы сталкивались сами и из-за которого в своё время даже теряли клиентов.
Когда в CRM растёт количество заявок, а конверсия в дозвон и сделки падает, проблема почти всегда не в менеджерах и не в продукте. Проблема в трафике.
Мы перепробовали десятки решений, включая модные автоматизированные антибот-сервисы, которые обещают «чистые лиды из коробки».
На практике рекламные сети и внешние сервисы не способны на 100% отфильтровать роботизированный и фродовый трафик. Особенно в недвижимости, где бюджеты крупные, а конкуренция перегрета.
В какой-то момент стало понятно: если хочешь контролировать качество лидов, фильтрацию нужно забирать себе.
Мы разработали собственную антибот-систему и встроили её прямо в воронку лидогенерации. Это не один скрипт и не капча ради галочки, а полноценный механизм оценки трафика по более чем 150 параметрам поведения пользователя, среды, устройства и сценария взаимодействия с посадочной страницей.
🔥 Скрипты работают до отправки формы, а не после, отсеивая фрод ещё на входе в воронку.
В течение нескольких месяцев мы тестировали разные конфигурации, комбинировали собственную логику с внешними решениями, включая Яндекс.Капчу, отключали неэффективные связки, пересобирали сценарии и снова запускали трафик. Итерация за итерацией, без магии и «быстрых побед».
Результат оказался показательным. Объём роботизированного трафика в отдельных кампаниях доходил до пугающих значений. После фильтрации резко выросла доля дозвонов, сократилось количество мусорных заявок, стабилизировалась нагрузка на отдел продаж.
Как следствие снизилась фактическая стоимость валидного лида, улучшился CPL на уровне полезных заявок, а стоимость сделки стала прогнозируемой, а не «плавающей» от месяца к месяцу.
В среднем за 2 недели мы чистим входящий на посадочные трафик, доля качественного трафика вырастает с 20 до 80% и более. Это нужный нам результат.
🤯 И да, мы с командой до сих пор немного офигеваем от масштабов фрода в недвижимости. Но ещё больше от того, насколько сильно теперь чистка трафика влияет на экономику рекламных кампаний.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍34🏆1
Найденов • Про лидген в недвижимости
Новая рубрика моего канала — #ДелаемМедиа Здесь не будет разговоров про «контент ради контента» и абстрактную пользу охватов. В серии этих постов я буду говорить о том, во что на самом деле выливается создание контента для автора (им сегодня может быть каждый)…
🤓 Контент-завод для агентства недвижимости и риелтора. Как инфоцыгане разводят интернетчиков, навязывая новое фуфло.
Я пережил майнинг, чат-ботов, повсеместное AI, тапание хомяка и ловлю покемонов.
💩 Настало время для производства контент-говна, где под капотом Гугл-таблицы 100500 нейросетей и каловые массы на выходе в формате «300 рилс в месяц и 100 статей в неделю». Все это предлагают в том числе застроям, агентствам и частным спецам. Бомбит.
Что за этим стоит и зачем вам это НЕ НАДО?
Вам не нужен контент-завод, потому что для продажи недвиги не нужны тысячи единиц дешевого, лишенного всего, и, главное, ВТОРИЧНОГО контента.
❗️Мы помним, что ИИ не генерирует новый контент. Он обрабатывает то, что уже есть.
Ответьте себе на вопрос – зачем вам тысячи единиц контента, что это вам даст, какую задачу вы решаете, зачем вы внедряете этот инструмент, как вы собираетесь извлекать из этого деньги?
Волшебным образом создание тысяч единиц всратого дешевого контента не принесет вам аудиторию, лиды и деньги.
Деньги принесет система, которая покажет ЛЮДЯМ себя, ваш продукт, нишу и ее особенности. Контент-завод не решит проблему отсутствия аудитории, не решит проблему отсутствия лидов и продаж.
Там где есть люди, ваш контент от ИИ, АИ не нужен. Ни YouTube, ни Запретограмм, ни VC.ru не будут аккумулировать и продвигать ваш дешевый побочный продукт.
❔Что реально нужно делать?
⏺ Применять ИИ для аналитики, отслеживания трендов.
⏺ Вести каналы, чтобы показать свою работу и компетенции, чтобы люди увидели вашу пользу, начали думать и выбрали вас.
⏺ Создавать ценный, полезный и нужный контент. С экспертизой. Без автоматизаций, а на основе вашего индивидуального опыта.
⏺ Работать с горячим спросом при помощи трафика, приправлять его нужным контентом.
Просто для набива цифр лайков и просмотров – это не про лиды, а про автоматизацию фарминга ненужных метрик.
Вот такое получилось предисловие для новой и нужной рубрики про контент и его пользу для вас и ваших будущих покупателей #ДелаемМедиа
Я пережил майнинг, чат-ботов, повсеместное AI, тапание хомяка и ловлю покемонов.
Что за этим стоит и зачем вам это НЕ НАДО?
Вам не нужен контент-завод, потому что для продажи недвиги не нужны тысячи единиц дешевого, лишенного всего, и, главное, ВТОРИЧНОГО контента.
❗️Мы помним, что ИИ не генерирует новый контент. Он обрабатывает то, что уже есть.
Ответьте себе на вопрос – зачем вам тысячи единиц контента, что это вам даст, какую задачу вы решаете, зачем вы внедряете этот инструмент, как вы собираетесь извлекать из этого деньги?
Волшебным образом создание тысяч единиц всратого дешевого контента не принесет вам аудиторию, лиды и деньги.
Деньги принесет система, которая покажет ЛЮДЯМ себя, ваш продукт, нишу и ее особенности. Контент-завод не решит проблему отсутствия аудитории, не решит проблему отсутствия лидов и продаж.
Там где есть люди, ваш контент от ИИ, АИ не нужен. Ни YouTube, ни Запретограмм, ни VC.ru не будут аккумулировать и продвигать ваш дешевый побочный продукт.
❔Что реально нужно делать?
Просто для набива цифр лайков и просмотров – это не про лиды, а про автоматизацию фарминга ненужных метрик.
Вот такое получилось предисловие для новой и нужной рубрики про контент и его пользу для вас и ваших будущих покупателей #ДелаемМедиа
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥33👍2
Как оценивать результаты лидгена в недвижимости без эмоций и завышенных ожиданий?
Давайте начнем с тактического лидгена при помощи Я.Директ, ВК.Реклама и других из этой же симфонии, что в народе принято называть "лидогенерацией". Привлечение покупателей на покупку недвижимости как для клиентов с опытом в лидгене, так и без него всегда сопровождается ожиданиями в стиле «вот сейчас пойдут продажи».
🤔 Фактически к нам приходят не за лидгеном, от команды ждут готовых покупателей. Феномен не новый. В эпоху ипотек «без пэ вэ» и других схематозов на рынке жилья, когда банки буквально веерно раздавали ипотеку, готовые покупатели были, и тут не поспоришь. Закрыть клиента в сделку можно было за 3-5 дней. Сейчас нет.
Если бы у меня реально был лидген из готовых покупателей, я бы не продавал услуги. Я бы просто приносил этих людей застройщику и забирал комиссию х3, а не вот это всё с рекламными кабинетами, Метрикой и ночными созвонами про “почему лиды не такие”. Агентский бизнес я, честно, уважаю… но под капот заглядывал. Спасибо, мне достаточно.
Итак, после запуска рекламных кампаний начинаются качели: заявки вроде есть, но часть не дозванивается, кто-то просто интересовался, кто-то пропал, и возникает ощущение, что реклама не работает. Как вы поняли, проблема в том, как мы оцениваем результат.
Получить лид не значит продать. Рекламные инструменты не продают квартиры. Они приводят человека в воронку. И если смотреть на кампанию только по числу заявок, можно легко попасть в ловушку ложных ожиданий. Правильный вопрос звучит иначе: сколько из этих людей реальные, сколько дошли до диалога, сколько стали встречами, сколько в итоге превратились в сделки.
Быстрый тактический лидген это инструмент скорости. Он действительно способен быстро дать поток обращений, особенно на старте. Но он никогда не даёт идеально чистую аудиторию. В недвижимости цикл сделки длинный, рынок конкурентный, и в любом трафике всегда будет доля холодных, случайных и даже фродовых обращений. Это не провал, а статистика. Ожидания завышены во многом благодаря обещаниям бездарных лидогенераторов золотых гор и прибыли на один вложенный деревянный 50 аналогичных. Не существует кампаний, где каждая заявка готовый покупатель с деньгами на столе.
Отдельная ошибка ждать результата через неделю другую после запуска. Недвижимость не работает как e-commerce. В первые две-три недели реклама чаще всего собирает сигналы, проходит обучение, выявляет слабые места посадочной страницы и обработки лидов. И именно в этот момент особенно важно не делать выводы «всё плохо», а смотреть на динамику и качество процессов.
👌 Получить сколько-нибудь объективные данные по результатам лидгена с одним подрядчиком можно спустя 2-3 месяца работы. Не надо залетать с ноги на неделю-другую и ждать wow-эффекта.
Итоговая эффективность зависит от скорости ответа отдела продаж, качества диалога, дисциплины в CRM, понятности предложения, доверия к проекту и конкурентной среды. Реклама приводит шанс, но реализует его всегда система.
Я опускаю здесь моменты с тестами связок, залетными парнями из ниши БФЛ и кредитов, внезапно возомнившими себя крутыми экспертами в отраслевом маркетинге девелопмента. Речь про среднюю и выше настройку кампаний, системную борьбу с фродом и наличие мозгов у тех, кто клацает на кнопки в рекламных кабинетах в целом.
Мы приветствуем зрелый подход. Не обсуждать «дорого или дёшево», не перекидывать ответственность за продажи, а считать экономику. Если сделка приносит миллионы, лид по 10-15 тысяч может быть нормой. Если экономика не сходится, вопрос не только в Директе и вашем рукастом подрядчике, а еще и в модели и воронке.
⌘ ⌘ ⌘
Настоящий результат в лидгене появляется тогда, когда вы точно понимаете, где теряются лиды, где начинается фрод, что масштабируется, а что даёт только иллюзию объёма. Именно через призму системности стоит оценивать результаты.
Давайте начнем с тактического лидгена при помощи Я.Директ, ВК.Реклама и других из этой же симфонии, что в народе принято называть "лидогенерацией". Привлечение покупателей на покупку недвижимости как для клиентов с опытом в лидгене, так и без него всегда сопровождается ожиданиями в стиле «вот сейчас пойдут продажи».
Если бы у меня реально был лидген из готовых покупателей, я бы не продавал услуги. Я бы просто приносил этих людей застройщику и забирал комиссию х3, а не вот это всё с рекламными кабинетами, Метрикой и ночными созвонами про “почему лиды не такие”. Агентский бизнес я, честно, уважаю… но под капот заглядывал. Спасибо, мне достаточно.
Итак, после запуска рекламных кампаний начинаются качели: заявки вроде есть, но часть не дозванивается, кто-то просто интересовался, кто-то пропал, и возникает ощущение, что реклама не работает. Как вы поняли, проблема в том, как мы оцениваем результат.
Получить лид не значит продать. Рекламные инструменты не продают квартиры. Они приводят человека в воронку. И если смотреть на кампанию только по числу заявок, можно легко попасть в ловушку ложных ожиданий. Правильный вопрос звучит иначе: сколько из этих людей реальные, сколько дошли до диалога, сколько стали встречами, сколько в итоге превратились в сделки.
Быстрый тактический лидген это инструмент скорости. Он действительно способен быстро дать поток обращений, особенно на старте. Но он никогда не даёт идеально чистую аудиторию. В недвижимости цикл сделки длинный, рынок конкурентный, и в любом трафике всегда будет доля холодных, случайных и даже фродовых обращений. Это не провал, а статистика. Ожидания завышены во многом благодаря обещаниям бездарных лидогенераторов золотых гор и прибыли на один вложенный деревянный 50 аналогичных. Не существует кампаний, где каждая заявка готовый покупатель с деньгами на столе.
Отдельная ошибка ждать результата через неделю другую после запуска. Недвижимость не работает как e-commerce. В первые две-три недели реклама чаще всего собирает сигналы, проходит обучение, выявляет слабые места посадочной страницы и обработки лидов. И именно в этот момент особенно важно не делать выводы «всё плохо», а смотреть на динамику и качество процессов.
Итоговая эффективность зависит от скорости ответа отдела продаж, качества диалога, дисциплины в CRM, понятности предложения, доверия к проекту и конкурентной среды. Реклама приводит шанс, но реализует его всегда система.
Я опускаю здесь моменты с тестами связок, залетными парнями из ниши БФЛ и кредитов, внезапно возомнившими себя крутыми экспертами в отраслевом маркетинге девелопмента. Речь про среднюю и выше настройку кампаний, системную борьбу с фродом и наличие мозгов у тех, кто клацает на кнопки в рекламных кабинетах в целом.
Мы приветствуем зрелый подход. Не обсуждать «дорого или дёшево», не перекидывать ответственность за продажи, а считать экономику. Если сделка приносит миллионы, лид по 10-15 тысяч может быть нормой. Если экономика не сходится, вопрос не только в Директе и вашем рукастом подрядчике, а еще и в модели и воронке.
⌘ ⌘ ⌘
Настоящий результат в лидгене появляется тогда, когда вы точно понимаете, где теряются лиды, где начинается фрод, что масштабируется, а что даёт только иллюзию объёма. Именно через призму системности стоит оценивать результаты.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍28🔥2
🤓 В интернете снова запрещают Телеграм. Ожидаем очередной ярлык и порицание мессенджера. История стара как мир, мы такое уже проходили пару лет назад.
❗️Но есть нюанс. Рекламу в нем тоже запретят. Всю.
Получать качественные лиды в недвижимости из этого мессенджера смогли не все. Некоторые, по всей видимости, так и не опробуют этот оплот «горячих, целевых» заявок.
Судя по отзывам продаванов рекламы в Telegram Ads, здесь собрался весь сок нужной аудитории (а вот и нет).
Впрочем, сейчас не об успехах локальных игроков в лидген, а о возможных последствиях для рынка лидгена.
✅ Да, платформа реально крутая. Позволяла аккумулировать аудиторию и прогревать, приводить заявки (дорого!) и качать свой бренд и экспертизу.
✅ Да, активно развивается внутренняя рекламная платформа. Уровень входа стал ниже и здесь есть платежеспособная аудитория. Нет, не нужно романтизировать успехи площадки. Чтобы добыть сколько-нибудь приемлемые лиды по адекватной цене, нужно попотеть.
Возможный запрет рекламы внутри мессенджера приведет к тому, что:
А. Деньги уйдут в классический перфоманс.
Я.Директ, ВК.Реклама и другие платформы с прямой рекламой получат приток новых клиентов. Запрос на аудиторию вырастет и цена рекламы подорожает. Это база, которую мы проходили.
В плюсе останутся те, кто уже работает с этими инструментами и имеет багаж наработанных рекламных кабинетов, статы и спецов под боком. Я ни на что не намекаю, но вы знаете куда стучать, если вам такие нужны.
Б. Изменится качество лидов.
Telegram часто давал тёплую аудиторию через контент и экспертность. При этом можно было размещать рекламу и не юлить, как это делают в запретограмме.
Если поток уйдет в прямой перформанс, то доля холодных заявок вырастет.
В. Большинству придется искать новые каналы прогрева. MAX, Дзен и Я.Промостраницы лучше всего подходят под эту роль. Однако в каждом инструменте есть свои подводные камни. В MAX все проще, там просто нет аудитории. Пока нет.
И вместо вывода нас ждет длиннее цикл сделки, больше нагрузки на ОП, выше доля фрода и мусора, сильнее зависимость от качества скриптов.
😅 Спойлер: Прямо сейчас можете запрягать писак писать тексты в Дзен и директологов запускать РК на ваши ЖК, ГК и другие субстанции.
Допом рекомендую тестировать Авито.Рекламу. Об этом пост ниже на днях 👌 Есть возможность залететь на низкий аукцион, пока его не перегорели.
❗️Но есть нюанс. Рекламу в нем тоже запретят. Всю.
Получать качественные лиды в недвижимости из этого мессенджера смогли не все. Некоторые, по всей видимости, так и не опробуют этот оплот «горячих, целевых» заявок.
Судя по отзывам продаванов рекламы в Telegram Ads, здесь собрался весь сок нужной аудитории (а вот и нет).
Впрочем, сейчас не об успехах локальных игроков в лидген, а о возможных последствиях для рынка лидгена.
✅ Да, платформа реально крутая. Позволяла аккумулировать аудиторию и прогревать, приводить заявки (дорого!) и качать свой бренд и экспертизу.
✅ Да, активно развивается внутренняя рекламная платформа. Уровень входа стал ниже и здесь есть платежеспособная аудитория. Нет, не нужно романтизировать успехи площадки. Чтобы добыть сколько-нибудь приемлемые лиды по адекватной цене, нужно попотеть.
Возможный запрет рекламы внутри мессенджера приведет к тому, что:
А. Деньги уйдут в классический перфоманс.
Я.Директ, ВК.Реклама и другие платформы с прямой рекламой получат приток новых клиентов. Запрос на аудиторию вырастет и цена рекламы подорожает. Это база, которую мы проходили.
В плюсе останутся те, кто уже работает с этими инструментами и имеет багаж наработанных рекламных кабинетов, статы и спецов под боком. Я ни на что не намекаю, но вы знаете куда стучать, если вам такие нужны.
Б. Изменится качество лидов.
Telegram часто давал тёплую аудиторию через контент и экспертность. При этом можно было размещать рекламу и не юлить, как это делают в запретограмме.
Если поток уйдет в прямой перформанс, то доля холодных заявок вырастет.
В. Большинству придется искать новые каналы прогрева. MAX, Дзен и Я.Промостраницы лучше всего подходят под эту роль. Однако в каждом инструменте есть свои подводные камни. В MAX все проще, там просто нет аудитории. Пока нет.
И вместо вывода нас ждет длиннее цикл сделки, больше нагрузки на ОП, выше доля фрода и мусора, сильнее зависимость от качества скриптов.
😅 Спойлер: Прямо сейчас можете запрягать писак писать тексты в Дзен и директологов запускать РК на ваши ЖК, ГК и другие субстанции.
Допом рекомендую тестировать Авито.Рекламу. Об этом пост ниже на днях 👌 Есть возможность залететь на низкий аукцион, пока его не перегорели.
👍24🔥3
🐱 Кто я такой и зачем вам этот канал?
Привет, я Олег Найденов. Уже много лет вместе с командой коллег по цеху варюсь в маркетинге недвижимости и стройки: запускаю рекламу, добываю лиды, спорю с отделами продаж и считаю цифры, когда всем хочется верить в «само пойдёт».
У меня свои медиа и проекты в недвижимости, через руки прошли сотни рекламных кампаний и клиентов из разных регионов.
В этом канале не просто делюсь реальным опытом, а практически рассказываю что работает, что сливает бюджет и что происходит с рынком без красивых сказок.
Если вам близка недвижимость, маркетинг и здравый смысл — оставайтесь.
📞 Связаться со мной: +7 (918) 199-01-39
💬 Можно написать в личку @ls95_pro
Наш сайт откроется, если тыкнуть здесь.
Привет, я Олег Найденов. Уже много лет вместе с командой коллег по цеху варюсь в маркетинге недвижимости и стройки: запускаю рекламу, добываю лиды, спорю с отделами продаж и считаю цифры, когда всем хочется верить в «само пойдёт».
У меня свои медиа и проекты в недвижимости, через руки прошли сотни рекламных кампаний и клиентов из разных регионов.
В этом канале не просто делюсь реальным опытом, а практически рассказываю что работает, что сливает бюджет и что происходит с рынком без красивых сказок.
Если вам близка недвижимость, маркетинг и здравый смысл — оставайтесь.
📞 Связаться со мной: +7 (918) 199-01-39
💬 Можно написать в личку @ls95_pro
Наш сайт откроется, если тыкнуть здесь.
👍17❤1🔥1
🤓 «Давайте генерить и пулять трендовый контент, который залетит. И потом получать оттуда клиентов».
Нет, скорее всего не залетит. И лидов с клиентами у вас тоже не будет.
Под занавес этой февральской среды спидран по соцсетям большинства агентств недвижимости или как оформить социальные сети агентства, чтобы получать реальных клиентов?
❌ Во-первых, большинство делает из своих соцсетей очередное медиа со штатом в одного СММ. Это не ваш круиз. Корабль уже давно уплыл, а на нем блогеры и профессиональные издатели.
Ваша лодка пришвартована ближе. У берега официального представительства компании в социальной сети. Вот ваша пристань.
Вы тратите деньги на увеселение публики в социальных сетях, а не занимаетесь рекламой. Потому что где-то СММ’щик рассказал, что есть тренды, надо «залететь» и будет счастье.
✅ Вам нужно брать деньги и идти к тем, кто уже собрал аудиторию. Хорошо, если у него есть ваша ЦА. Несите деньги в паблики, городские сообщества, каналы и издания. Оценивайте, несите туда, где получилось хорошо и не несите туда, где плохо.
Сделайте из своих соцсетей удобное представительство. Размещайте объекты, скидки и акции. Дайте аудитории удобную связь с вашим отделом продаж, адекватного и шустрого онлайн-консультанта.
Ваши социальные сети посвятите не видео с треками Мота и полотенцами в руках, а кейсам, обзорам, распаковкам. Рассказывайте истории ваших клиентов, истории вашей компании. Говорите о вашей компании.
Сммщики не любят делать филиал компаний. Потому что такой подход требует гораздо большей вовлеченности. Нужно понимать продукт, делать фото и -видеосъемки. Часто сталкиваться с реальными сложностями.
Я опущу разговоры о лайках, просмотрах и подписчиках, которые не актуальны. Это важный параметр для профессионального сообщества медиа-менеджеров.
Плохо, если вашей компании нет в социальных сетях. Плохо, если бардак в карточках на гео-сервисах, куда хуже, если нет официального филиала в виде сайта.
Совсем неплохо, если вы не делаете очередное РБК, Forbes или Bangkok Post. Оставьте эту работу профессиональным игрокам медиа.
Покажите своими социальными сетями, что вы реально можете помочь человеку. Разместите портфолио, классные работы, ответы на вопросы и обязательно кнопки связи везде. Под каждым постом, видео, опросом.
В ваших социальных сетях нет смысла в эмоциональных постах. Люди идут за ними к Собчак, в Топор 🪓 или к запрещенным блогерам. На крайний случай заглянут к Смирнову за долей непотребщины.
Хороший СММ и представительство компании это дорого, сложно и скучно. Но именно в этом ценность ваших социальных сетей для клиентов.
•••
🔥 Если залетел пост, добавьте реакций.
Нет, скорее всего не залетит. И лидов с клиентами у вас тоже не будет.
Под занавес этой февральской среды спидран по соцсетям большинства агентств недвижимости или как оформить социальные сети агентства, чтобы получать реальных клиентов?
❌ Во-первых, большинство делает из своих соцсетей очередное медиа со штатом в одного СММ. Это не ваш круиз. Корабль уже давно уплыл, а на нем блогеры и профессиональные издатели.
Ваша лодка пришвартована ближе. У берега официального представительства компании в социальной сети. Вот ваша пристань.
Вы тратите деньги на увеселение публики в социальных сетях, а не занимаетесь рекламой. Потому что где-то СММ’щик рассказал, что есть тренды, надо «залететь» и будет счастье.
✅ Вам нужно брать деньги и идти к тем, кто уже собрал аудиторию. Хорошо, если у него есть ваша ЦА. Несите деньги в паблики, городские сообщества, каналы и издания. Оценивайте, несите туда, где получилось хорошо и не несите туда, где плохо.
Сделайте из своих соцсетей удобное представительство. Размещайте объекты, скидки и акции. Дайте аудитории удобную связь с вашим отделом продаж, адекватного и шустрого онлайн-консультанта.
Ваши социальные сети посвятите не видео с треками Мота и полотенцами в руках, а кейсам, обзорам, распаковкам. Рассказывайте истории ваших клиентов, истории вашей компании. Говорите о вашей компании.
Сммщики не любят делать филиал компаний. Потому что такой подход требует гораздо большей вовлеченности. Нужно понимать продукт, делать фото и -видеосъемки. Часто сталкиваться с реальными сложностями.
Я опущу разговоры о лайках, просмотрах и подписчиках, которые не актуальны. Это важный параметр для профессионального сообщества медиа-менеджеров.
Плохо, если вашей компании нет в социальных сетях. Плохо, если бардак в карточках на гео-сервисах, куда хуже, если нет официального филиала в виде сайта.
Совсем неплохо, если вы не делаете очередное РБК, Forbes или Bangkok Post. Оставьте эту работу профессиональным игрокам медиа.
Покажите своими социальными сетями, что вы реально можете помочь человеку. Разместите портфолио, классные работы, ответы на вопросы и обязательно кнопки связи везде. Под каждым постом, видео, опросом.
В ваших социальных сетях нет смысла в эмоциональных постах. Люди идут за ними к Собчак, в Топор 🪓 или к запрещенным блогерам. На крайний случай заглянут к Смирнову за долей непотребщины.
Хороший СММ и представительство компании это дорого, сложно и скучно. Но именно в этом ценность ваших социальных сетей для клиентов.
•••
🔥 Если залетел пост, добавьте реакций.
🔥11❤5👍3🤩3😍3💯2🥰1
🤓 Новый кейс по лидгену для АН в Краснодаре. Мы зашли в запуск на лидогенерацию в начале января.
Да, тогда часть рынка еще доедала оливье, а другая часть коллег по цеху отчаянно боролась (и борется до сих пор) с фродовым трафиком.
Что получилось?
Вобщем, лично для себя получилось сломать стереотип о том, что в начале года (январь - февраль) лучше не запускаться в лидгене, клиенты не активны и рынок тухлый.
🔥 Клиент получил 70+ целевых обращений, 3 сделки и хороший буст на начало года.
⌘ ⌘ ⌘
🔥 Результат за первый месяц (да, да, без затяжных оптимизаций):
118 заявок → 74 целевых (63%)
Цена квала — 4 800 ₽.
Подробнее об этом исключении из правил и почему мы с командой так назвали этот факт, по этой ссылке.
Да, тогда часть рынка еще доедала оливье, а другая часть коллег по цеху отчаянно боролась (и борется до сих пор) с фродовым трафиком.
Что получилось?
Вобщем, лично для себя получилось сломать стереотип о том, что в начале года (январь - февраль) лучше не запускаться в лидгене, клиенты не активны и рынок тухлый.
🔥 Клиент получил 70+ целевых обращений, 3 сделки и хороший буст на начало года.
Еще раз: все это через Я.Директ, в зимний месяц, в период откровенного кризиса на рынке.
⌘ ⌘ ⌘
🔥 Результат за первый месяц (да, да, без затяжных оптимизаций):
118 заявок → 74 целевых (63%)
Цена квала — 4 800 ₽.
Подробнее об этом исключении из правил и почему мы с командой так назвали этот факт, по этой ссылке.
👍26🔥2
⚡️⚡️Сегодня ФАС признал рекламу в Телеграм незаконной.
В связи с принятием мер по ограничению доступа к мессенджеру Телеграм ФАС России усматривает в размещении рекламных интеграций на этой площадке признаки нарушения рекламного законодательства, ответственность за которое несут как рекламодатель, так и рекламораспространитель.
Всем хорошего вечера, складывайте свои каналы в ящик до лучших времен.
В связи с принятием мер по ограничению доступа к мессенджеру Телеграм ФАС России усматривает в размещении рекламных интеграций на этой площадке признаки нарушения рекламного законодательства, ответственность за которое несут как рекламодатель, так и рекламораспространитель.
Всем хорошего вечера, складывайте свои каналы в ящик до лучших времен.
😨16🤬2
🤧 Оказалось, что судьба рекламных интеграций в Telegram решилась раньше, чем все могли предположить.
Никаких сомнений лично у меня в запрете размещения рекламы нет. Сверху официально спустили нужную методичку. Поскольку в самый прайм-тайм эту новость выдало официальное правительственное издание («Российская Газета»).
В сети активно обсуждали официальную блокировку Telegram только 1 апреля. Точных данных о том, будет ли запрещена реклама в каналах или нет – не было.
В феврале 2026 года Telegram-канал Baza со ссылкой на источники утверждал, что с этой даты ведомство приступит к тотальной блокировке мессенджера по аналогии с Instagram* и Facebook*
(*принадлежат Meta, которая признана в России экстремистской и запрещена).
В РКН заявили, что не признавали рекламу незаконной и сослались на компетенции ФАС.
Впрочем, бюрократическая волокита наверху не отменяет уже состоявшегося факта. Парой постов выше я уже подраскинул, что будет, если лавочку рекламных интеграций прикроют.
Никаких сомнений лично у меня в запрете размещения рекламы нет. Сверху официально спустили нужную методичку. Поскольку в самый прайм-тайм эту новость выдало официальное правительственное издание («Российская Газета»).
В сети активно обсуждали официальную блокировку Telegram только 1 апреля. Точных данных о том, будет ли запрещена реклама в каналах или нет – не было.
В феврале 2026 года Telegram-канал Baza со ссылкой на источники утверждал, что с этой даты ведомство приступит к тотальной блокировке мессенджера по аналогии с Instagram* и Facebook*
(*принадлежат Meta, которая признана в России экстремистской и запрещена).
В РКН заявили, что не признавали рекламу незаконной и сослались на компетенции ФАС.
Впрочем, бюрократическая волокита наверху не отменяет уже состоявшегося факта. Парой постов выше я уже подраскинул, что будет, если лавочку рекламных интеграций прикроют.
🤬14😢1
Найденов • Про лидген в недвижимости
⚡️⚡️Сегодня ФАС признал рекламу в Телеграм незаконной. В связи с принятием мер по ограничению доступа к мессенджеру Телеграм ФАС России усматривает в размещении рекламных интеграций на этой площадке признаки нарушения рекламного законодательства, ответственность…
🥸 Вслед за Telegram ФАС возбудила еще одно дело, теперь под раздачу попала блогер, разместившая рекламу в своем канале на YouTube.
В своих разъяснениях ФАС указывает, что размещение рекламы в заблокированных социальных сетях противоречит требованиям закона «О рекламе».
Что мы увидим дальше?
▪ Из ТГ и YouTube со вчерашнего дня начали уходить белые рекламодатели. Свои деньги они понесут в другие каналы, что обернется существенным ростом ставок в рекламном аукционе.
▪Часть проектов, которым очень нужны деньги, соскамятся и начнут просить денег за рекламные интеграции даже у казино и инфоцыган.
▪Большинству каналов, которые зарабатывали на рекламе неплохие деньги станет очевидно невыгодно работать в 0.
Но нас, конечно, больше всего беспокоит рост цен в популярных инструментах лидгена, таких как Я.Директ, ВК.Реклама и другие.
В своих разъяснениях ФАС указывает, что размещение рекламы в заблокированных социальных сетях противоречит требованиям закона «О рекламе».
Что мы увидим дальше?
▪ Из ТГ и YouTube со вчерашнего дня начали уходить белые рекламодатели. Свои деньги они понесут в другие каналы, что обернется существенным ростом ставок в рекламном аукционе.
▪Часть проектов, которым очень нужны деньги, соскамятся и начнут просить денег за рекламные интеграции даже у казино и инфоцыган.
▪Большинству каналов, которые зарабатывали на рекламе неплохие деньги станет очевидно невыгодно работать в 0.
Но нас, конечно, больше всего беспокоит рост цен в популярных инструментах лидгена, таких как Я.Директ, ВК.Реклама и другие.
🤯3
⛔️ Похоже, поставлена точка в истории с рекламой в зарубежных соцсетях и мессенджерах.
Вас это касается, если вы привлекаете клиентов из рекламы в сети. Любой. Даже Я.Директ, ВК.Реклама и Авито.
ФАС сегодня выступила с официальным разъяснением по поводу размещения рекламы на платформах вроде Telegram, YouTube и WhatsApp. Ведомство напомнило, что согласно части 10.7 статьи 5 закона «О рекламе» запрещено распространять рекламу на информационных ресурсах, доступ к которым ограничен в соответствии с российским законодательством.
Поскольку решения о таких ограничениях принимает Роскомнадзор, именно его действия становятся юридическим основанием для запрета.
Значит, реклама в мессенджере и популярном видео-хостинге запрещена. Не слушайте инфоцыган.
Ответственность за подобные размещения несут обе стороны — и рекламодатель, и рекламораспространитель. Значит, что отвечать за незаконную рекламу будут и те, кто хочет привлечь клиента и те, кто владеет ТГ-каналом или YouTube-каналом.
Почему это касается вас, даже если вы не делаете размещения в ТГ. Потому что дорожать реклама будет теперь везде.
Рекламодатели перераспределят бюджеты в Директ, ВКонтакте, Авито и другие каналы.
Вас это касается, если вы привлекаете клиентов из рекламы в сети. Любой. Даже Я.Директ, ВК.Реклама и Авито.
ФАС сегодня выступила с официальным разъяснением по поводу размещения рекламы на платформах вроде Telegram, YouTube и WhatsApp. Ведомство напомнило, что согласно части 10.7 статьи 5 закона «О рекламе» запрещено распространять рекламу на информационных ресурсах, доступ к которым ограничен в соответствии с российским законодательством.
Поскольку решения о таких ограничениях принимает Роскомнадзор, именно его действия становятся юридическим основанием для запрета.
Значит, реклама в мессенджере и популярном видео-хостинге запрещена. Не слушайте инфоцыган.
Ответственность за подобные размещения несут обе стороны — и рекламодатель, и рекламораспространитель. Значит, что отвечать за незаконную рекламу будут и те, кто хочет привлечь клиента и те, кто владеет ТГ-каналом или YouTube-каналом.
Почему это касается вас, даже если вы не делаете размещения в ТГ. Потому что дорожать реклама будет теперь везде.
Рекламодатели перераспределят бюджеты в Директ, ВКонтакте, Авито и другие каналы.
😨3
Как при помощи перфоманс-маркетинга получать квалифицированные лиды в недвижимости?
Знаете, в медийке всегда проще скормить аудитории панику (ковид у твоего носа, смертельный шторм снес полгорода, секс в стране теперь под запретом) и где-то рядом в той же папке лежат обещания мгновенного удовольствия. Ну, что-то типа нюдсов знаменитостей и сахарного зефира, который съешь сейчас и рухнешь в дофаминовую яму.
В профессиональном отраслевом сообществе руководителей риелторских агентств и топ-менеджмента застройщиков где-то на уровне секса и сахара стоит КВАЛИФИЦИРОВАННЫЙ ЛИД. Сущность, которая появилась не в кулуарах заказчиков, а в компанейских кругах маркетологов. Сделали ее, чтобы продавать услуги было легче, нажимая пяткой на дофаминовую кнопку в вашей голове.
Так вот, ответ на заголовок поста – НИКАК. Не даст вам голый перфоманс (здесь лежит все, что так или иначе при помощи трафика приводит лиды и это можно измерить в цене и количестве) никаких квалов. Также как не даст горячих лидов.
В системе метрик рекламных сетей таких терминов нет. Они есть у отдела продаж, который для удобства своих мучений, может изобретать велосипед, чтобы как-то да оправдывать вложения собственника или свои собственные в рекламу.
Ну, мол, реклама – гавно, потому что квалов нет. А мы привыкли, что квалы есть, потому что ипотеку без ПВ толкали несколько лет, и все было круто. Тут точно что-то с маркетингом не так у этих проклятых лидогенераторов ваших. Потому что вон, в рекламе трафиковые агентства обещают нам квалы.
Именно поэтому я не верю в рекламные обещания коллег по цеху приправленные «приведем квалы», «получайте квалы». Ну напишите вы как есть: нальем трафика, ваш ОП должен его фильтрануть сам, а еще на крайняк насыпем телефонных актеров, и они вам в трубку скажут то, что хотите слышать.
Пока у тебя нет своего карманного отдела продаж во главе с адекватным руководителем, который квалит все, что тебе заносит трафик, ты никаких квалов никому не способен привести. И контакт-центры тоже ничего не квалят, они разбирают мусор при огромном потоке мусорного трафа и пытаются там что-то, да найти. Нельзя отквалить лид, задав ему два-три вопроса. Можно отквалить лид на онлайн-показе как минимум, с опытным спецом отдела продаж, не по звонку, а на показе. Чувствуете разницу?
Народ, разожмите лица. Чтобы приводить заявки, которые как-нибудь, да удастся конвертнуть в сделку, держите при себе очень хороший отдел продаж (он и делает эти «квалы») и отраслевую команду маркетологов, которые работают с трафиком, а не "квалом".
Нет никакого идеального рецепта хороших лидов. Есть решения, некоторые из них работают и есть те, которые не работают.
Знаете, в медийке всегда проще скормить аудитории панику (ковид у твоего носа, смертельный шторм снес полгорода, секс в стране теперь под запретом) и где-то рядом в той же папке лежат обещания мгновенного удовольствия. Ну, что-то типа нюдсов знаменитостей и сахарного зефира, который съешь сейчас и рухнешь в дофаминовую яму.
В профессиональном отраслевом сообществе руководителей риелторских агентств и топ-менеджмента застройщиков где-то на уровне секса и сахара стоит КВАЛИФИЦИРОВАННЫЙ ЛИД. Сущность, которая появилась не в кулуарах заказчиков, а в компанейских кругах маркетологов. Сделали ее, чтобы продавать услуги было легче, нажимая пяткой на дофаминовую кнопку в вашей голове.
Так вот, ответ на заголовок поста – НИКАК. Не даст вам голый перфоманс (здесь лежит все, что так или иначе при помощи трафика приводит лиды и это можно измерить в цене и количестве) никаких квалов. Также как не даст горячих лидов.
В системе метрик рекламных сетей таких терминов нет. Они есть у отдела продаж, который для удобства своих мучений, может изобретать велосипед, чтобы как-то да оправдывать вложения собственника или свои собственные в рекламу.
Ну, мол, реклама – гавно, потому что квалов нет. А мы привыкли, что квалы есть, потому что ипотеку без ПВ толкали несколько лет, и все было круто. Тут точно что-то с маркетингом не так у этих проклятых лидогенераторов ваших. Потому что вон, в рекламе трафиковые агентства обещают нам квалы.
Именно поэтому я не верю в рекламные обещания коллег по цеху приправленные «приведем квалы», «получайте квалы». Ну напишите вы как есть: нальем трафика, ваш ОП должен его фильтрануть сам, а еще на крайняк насыпем телефонных актеров, и они вам в трубку скажут то, что хотите слышать.
Пока у тебя нет своего карманного отдела продаж во главе с адекватным руководителем, который квалит все, что тебе заносит трафик, ты никаких квалов никому не способен привести. И контакт-центры тоже ничего не квалят, они разбирают мусор при огромном потоке мусорного трафа и пытаются там что-то, да найти. Нельзя отквалить лид, задав ему два-три вопроса. Можно отквалить лид на онлайн-показе как минимум, с опытным спецом отдела продаж, не по звонку, а на показе. Чувствуете разницу?
Народ, разожмите лица. Чтобы приводить заявки, которые как-нибудь, да удастся конвертнуть в сделку, держите при себе очень хороший отдел продаж (он и делает эти «квалы») и отраслевую команду маркетологов, которые работают с трафиком, а не "квалом".
Нет никакого идеального рецепта хороших лидов. Есть решения, некоторые из них работают и есть те, которые не работают.
🔥4❤1👍1
Каждый второй клиент, залетающий к нам на консультацию в марте спрашивал про «квалы» и их цену. Кросс-стата есть ниже 👇
😕 Время подвести итоги I квартала по лидгену в 2026 году. Разобрать цифры и подумать о перспективах.
Для справки:
Буквально постом выше 👆 рассказал, что такое квалы и как они рождаются в отделах продаж силами трафика и работы отдела продаж.
В январь залетали по инерции на ипотечниках, старающихся отовариться по госке до 1 февраля. Скорее всего разогнанный спрос немного украсит средние цифры, поскольку февраль и март оказались менее жирными на лиды.
Стата по лидам сложилась такова.
Я.Директ / лидген
▫️лиды в регионах вал 1,800р-2,450р, средний квал 4,980р
▫️лиды под инвест и курортную по РФ вал 3,990р-5,300р, средний квал 8,880р
▫️лиды под инвест и курортную зарубежье (80% проектов Азия) вал 5,650р-7,200р, квал 15,550р-34,000р
Да, от такого разноса прикурили сами. При одинаковых плейсментах, но разных амбициях все очень индивидуально. Кондо за 8-10 млн р и виллы за 25-30 млн р генерят абсолютно разную цену трафа.
🆕 Авито.Реклама / лидген
▫️лиды в регионах вал 2,800р-3,550р, средний квал 5,980р
Тестово начали осваивать рекламную сеть Авито (не путать с размещением объявлений).
Кампании в Авито.Реклама работают строго на ручных настройках. Выдающихся результатов не получилось сделать. Пока. Продолжаем осваивать.
ВК.Реклама / лидген
▫️лиды в регионах вал 1,100р-2,200р, средний квал 5,980р
Дешевый входящий поток заявок, но не самое высокое качество. Инструмент ВК по-прежнему достаточно сырой, пользуется недоверием у коллег по цеху.
Кстати, они же люто анонсируют эффект от плейсмента ВК.Клипы. Не заметили сверхъестественного, но продолжаем упорно осваивать.
К концу марта весь жир людей с деньгами собрался в двух углах: Крыму и Азии. Поэтому жадно бомбим именно эти локации.
Никаких спринтов в перспективе 2026 года не видится. Предстоит истомная работа с базовым набором инструментов: Директ, ВК, Авито, контент и под вопросом стоит тележенька. Ей дали дожить до конца года.
Объективно игнорировать каналы лидгена в MAX не получится. Китайский особенный путь маячит нам всем. Получим ли мы аналог WeChat покажет время и то, какие бюджеты дойдут до рук разрабов, попутно оседая где-то еще.
📱 Ну а я, пользуясь случаем, прошу вас подписаться на мой канал в MAX.
Для справки:
Буквально постом выше 👆 рассказал, что такое квалы и как они рождаются в отделах продаж силами трафика и работы отдела продаж.
В январь залетали по инерции на ипотечниках, старающихся отовариться по госке до 1 февраля. Скорее всего разогнанный спрос немного украсит средние цифры, поскольку февраль и март оказались менее жирными на лиды.
Стата по лидам сложилась такова.
Я.Директ / лидген
▫️лиды в регионах вал 1,800р-2,450р, средний квал 4,980р
▫️лиды под инвест и курортную по РФ вал 3,990р-5,300р, средний квал 8,880р
▫️лиды под инвест и курортную зарубежье (80% проектов Азия) вал 5,650р-7,200р, квал 15,550р-34,000р
Да, от такого разноса прикурили сами. При одинаковых плейсментах, но разных амбициях все очень индивидуально. Кондо за 8-10 млн р и виллы за 25-30 млн р генерят абсолютно разную цену трафа.
▫️лиды в регионах вал 2,800р-3,550р, средний квал 5,980р
Тестово начали осваивать рекламную сеть Авито (не путать с размещением объявлений).
Кампании в Авито.Реклама работают строго на ручных настройках. Выдающихся результатов не получилось сделать. Пока. Продолжаем осваивать.
ВК.Реклама / лидген
▫️лиды в регионах вал 1,100р-2,200р, средний квал 5,980р
Дешевый входящий поток заявок, но не самое высокое качество. Инструмент ВК по-прежнему достаточно сырой, пользуется недоверием у коллег по цеху.
Кстати, они же люто анонсируют эффект от плейсмента ВК.Клипы. Не заметили сверхъестественного, но продолжаем упорно осваивать.
К концу марта весь жир людей с деньгами собрался в двух углах: Крыму и Азии. Поэтому жадно бомбим именно эти локации.
Никаких спринтов в перспективе 2026 года не видится. Предстоит истомная работа с базовым набором инструментов: Директ, ВК, Авито, контент и под вопросом стоит тележенька. Ей дали дожить до конца года.
Объективно игнорировать каналы лидгена в MAX не получится. Китайский особенный путь маячит нам всем. Получим ли мы аналог WeChat покажет время и то, какие бюджеты дойдут до рук разрабов, попутно оседая где-то еще.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4👍1
Редакторы отверстали новость и занесли в личку, посмотрел и не удивился. Ожидаемо.
Нет, это не похоже на шутку. Рынок сейчас не в том состоянии, чтобы глумиться первоапрельским юмором на столь важную тему. Уж об этом Илья Пискулин точно знает. Отраслевые тусовки всегда были тусовками. На этом форуме, поговаривают, было минимум воды и максимум пользы. К своему стыду ни разу не посетил его, но всегда считывал повестку, а коллеги из Риэлти Таймс тащили инсайды и сочную фактуру каждый день.
Раз уж на то пошло, уверен, что 2026 похоронит огромную массу паразитирующих сервисов-присосок, которая наросла на рынке недвижимости за крайние годы. Период с 2020 года шел под эгидой массовой цифровизации и автоматизации.
На жирных щах девелоперы растили собственные продукты-пустышки, маркетологи изобретали новые способылидогенерации откровенного скама на рынке трафика, следом подключились ИИ отделы продаж, ИИ-лидогенерация и прочая откровенная хуета , которая ничего ровным счетом рынку не дала. Вобщем, с умными минами на лицах все несли в отрасль свои невъебенные продукты, которые ничего не стоили.
Посмотрим, кто вобще доживет до конца 2026 года...
В моем канале в MAX, прости господи, можно читать мои заметки без ограничений и VPN.
UPD: Илья пошутил, но вот как тонко😄 Жму руку 🤝
Нет, это не похоже на шутку. Рынок сейчас не в том состоянии, чтобы глумиться первоапрельским юмором на столь важную тему. Уж об этом Илья Пискулин точно знает. Отраслевые тусовки всегда были тусовками. На этом форуме, поговаривают, было минимум воды и максимум пользы. К своему стыду ни разу не посетил его, но всегда считывал повестку, а коллеги из Риэлти Таймс тащили инсайды и сочную фактуру каждый день.
Раз уж на то пошло, уверен, что 2026 похоронит огромную массу паразитирующих сервисов-присосок, которая наросла на рынке недвижимости за крайние годы. Период с 2020 года шел под эгидой массовой цифровизации и автоматизации.
На жирных щах девелоперы растили собственные продукты-пустышки, маркетологи изобретали новые способы
Посмотрим, кто вобще доживет до конца 2026 года...
В моем канале в MAX, прости господи, можно читать мои заметки без ограничений и VPN.
UPD: Илья пошутил, но вот как тонко
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM