В лидгене на новостройки вы рискуете потерять до 70% лидов... если нет адекватной мобильной версии сайта.

Провели с коллегами анализ конверсии наших посадочных, которые используем в лидогенерации по клиентским проектам. В среднем только 16–32% трафика на лендинги новостроек идет с компьютеров. Львиную долю в этом потоке забирает именно мобильный трафик, который при этом делает в 2–4 раза больше заявок, чем десктоп. Зачем платить за неэффективный канал?

Я не стану грузить цифрами, но каламбур заключается в том, что наши клиенты в 90% случаев смотрят на посадочные под лидген с компьютера. Они пытаются оценить дизайн, анимацию (которая вобще не нужна на мобильных устройствах) и ряд прочих субъективных параметров. Да, на ПК проект выглядит "масштабнее", его можно посмотреть в полный рост.

В сухом остатке?

1️⃣ Мобильный пользователь чаще реагирует на рекламу сразу (на ходу, за рулем, во время обеда, в соцсетях, мессенджерах), и может сразу кликнуть, позвонить или заполнить форму.

2️⃣ На смартфоне чаще включены удобные функции: callback-кнопки, кликабельные номера, быстрые формы, мессенджеры интегрированы. Для человека всё «под пальцем».

3️⃣ Мобильные пользователи часто «ищут прямо сейчас»: увидели рекламный баннер. ПК-трафик часто приходится «на исследование» (читать, сравнивать, откладывать решение). Идеально для холодного трафика, на разгорев, узнаваемость, охваты.

4️⃣ Если реклама рассчитана на мобиль (форматы, призывы, дизайн), то мобиль 100% даёт преимущество. Подтверждаю это 30+ кейсами. На многих проектах мы вобще отключили десктоп-трафик, и снизили нагрузку на бюджет.

Вывод простой: современный покупатель квартиры живёт в смартфоне. И если реклама не попала к нему в этот 6-дюймовый мир, вы многое теряете.

📱 Низких ставок в России не будет, провал турсезона в Сочи и 90% рост долгов россиян по кредитам.

🔴Смотреть на YouTube
🔴Смотреть в Дзен

Подводим итоги рынка недвижимости, строительства и ипотеки за последние недели в нашей рубрике "Недвижимость. Пульс рынка". Коротко, по делу и только о том, что влияет на ваши решения. Идеально под утренний кофе или по пути на работу ☕️

В этом выпуске разбор интервью основателя сервиса Индикаторы рынка недвижимости Олега Репченко, провальный турсезон в Сочи и его влияние на рынок жилой и инвестиционной недвижимости, кадровые перестановки у застройщиков Coldy и ГК ТОЧНО, а также новый законопроект от депутатов Госдумы о защите ипотечного жилья россиян.

Пост о квизах без претензии на истину. Субьективно и открыто на базе нашего командного опыта.

С десяток мнений слышал о том, что квизы похоронили еще в 2020. У нас напротив – много проектов успешно едет на этой связке даже в 2025, и будет ехать в 2026 😅

Предвкушаю, что в статьях типа «Трендовые инструменты лидгена 2026» квизы займут достойное место в топе. Опять.

Вопрос лишь в том, как их сделать и грамотно использовать.

🟣Традиционные квизы-соло задействуем крайне редко: максимум для викторин или сбора ледяной аудитории. Тестим с их помощью кликабельность новых форматов объявлений в связке с Я.Директ и Телеграм.

🟣80% успеха нам дают квиз-формы интегрированные в лендосы. Размещаем в структуре страницы повыше, но после основного экрана с УТП.

🟣Первые вопросы задаем весьма нативные: когда планируете покупку, для каких целей ищете, что особенно важно в будущем доме.

🟣Вобще в большинство квизов интегрировали вопросы не касающиеся бюджета / комнатности. Стараемся дать возможность ответить на свежие вопросы, которые редкие встречаем у конкурентов.

🟣При этом делаем так, что квизы дают возможность отделу продаж квалифицировать клиента, например, по планам о сроках покупки или интересных инструментах приобретения.

🟣Квизы отличный инструмент для оптимизации кампаний в контекстной рекламе по промежуточным конверсиям. Это их большой плюс и преимущество. Среди статичной страницы они выделяются интерактивом, привлекают внимание аудитории. Каждый пройденный пользователем шаг – бонус в копилку роста рекламной кампании.

🟣У сервисов типа Матомбо и Марквиз есть классные инструменты по борьбе с фродом: смс-верификация, возможности создать сложные для ботов вопросы, но полезные для аудитории, функция подключения капчи.

По статистике 75% заявок мы получаем из квизов. Грамотные вопросы, удачное размещения квиза на посадочной странице и возможности для оптимизации если не делают квизы мастхэв-инструментом в руках каждого, то точно превращают его в валидный способ добывать лиды в руках профессионалов.

УТП на объектовку 🆚 предложения на подборку. Смертельная битва офферов.

Выбирая между тем, чтобы пульнуть трафик в холодную ЦА тех, кого потенциально зацепит что-то типа «получи подборку / топ-10 ЖК, презу закрытых лотов в городе Х» и тем, чтобы отдать деньги в стратегический лидген под конкретный объект, мы настоим на втором.

Объективно потребителю нужен продукт, его фишки и выгоды. Подогревают спрос инструменты покупки (рассрочки, ипотеки, траншевые мутанты и прочее) и комфортные условия ежемесячной дани банкирам.

✅ Таким образом 80% рекламных кампаний в Я.Директ и VK.Реклама мы ведем на объекты. Победитель очевиден.

Остальные 20% – шальные тесты гипотез. Но и там петляем вокруг да около: старт продаж ЖК в центре, 1-2-комнатные на pre-sale с дисконтом для избранных в 5 минутах от моря и другие финты ушами. Без конкретики, но с цифрами и расчетами. Главное – не фонарим.

😐 Говорить, что канал Х против рекламного канала У работает в 100500 раз лучше не беремся.

Вкусный CTA в VK.Реклама дает не хуже результаты, чем аналогичная связка в Я.Директ. Поэтому крайне удивительно наблюдать возгласы коллег по цеху о том, что работает только «этот канал», а не «тот».
Тут, как говорится, яйца и корзина всегда разные.

Хороших выходных 🛌

🤖 Гонка вооружений против ботов продолжается. Яндекс объявил в середине месяца о новых способах фильтрафии роботизированного трафика. Держать в узде ботов и не допускать их на сайты рекламодателей в сервисе Я.Директ обещают еще до перехода на сайт.

– Раньше система антифрода фильтровала недействительный трафик уже после перехода на сайт. Теперь значительная его часть блокируется раньше — ещё до перехода, на этапе показа объявления или в момент клика, – говорится в официальном релизе.

Как по мне, получается, что раньше боролись с фродом "примерно никак", но сейчас нас ждут золотые времена (на самом деле нет 🤓).

Разрабы обещают, что "...система будет стремится заранее распознавать бота и не будет показывает ему рекламу. Если таки реклама показана, но сомнения остались, при клике по объявлению антифрод выдает капчу. Кроме того, если во время визита на сайте оставили заявку с некорректными данными, например несуществующим номером телефона, это тоже будет считаться недействительным трафиком. Фродовые действия удаляются из отчётов Директа и не участвуют в обучении стратегий..."

Плюс в карму Директа в том, что за фродовые заявки деньги реально перестали списывать примерно как год. Но заявленные изменения по фильтрации трафика мы не ощутили. Всплеск ботов на новых проектах с момента внедрения обновы не изменился, совсем. В тоже время Яндекс вещает, что за 2025 год "...количество зафиксированных фродовых конверсий с объявлений в Яндекс Директе снизилось в 2 раза".

Как считали, насколько статистика реальна – не понятно, никаких пруфов в сухом релизе не предоставлено.

⌘ ⌘ ⌘

В обновления не верим. По ощущениям обычный вброс, которым пытаются успокоить разгневанное сообщество спецов по лидгену и рекламодателей. Было достаточно времени, чтобы исправить ситуацию до того, как это дошло до абсудрдности.

По нашим наблюдениям капча Яндекса крайне хреново фильтрует фрод из поиска, а также переходов с сайтом самого Яндекса. Пруфы и статистика – есть. За слова отвечаем.

Что по формуле успеха в «быстром» лидгене для малых и средних АН под занавес 2025 года?

👉 Ситуация сейчас.

Получаю заявки регулярно, 60% запросов в формате «нужны лиды», остальные 40% все еще пытаются диктовать условия по лидгену в этих голодных играх и надеются на «поток покупателей, которые «точно купят у нас».

⛑️ Как спасаем продажи?

Под бюджеты до 200-300к в срочном порядке собираем все, что конвертит трафик в лиды.

🔺 Обьектовые лендосы занимают ТОП-1.

🔺 Следом идут квизы разной масти, чат-лендинги.

🔺 Реже залетают подборки, каталоги и прочие «околоторбосовские» форматы.

🌶️ Если понимать «как и зачем», то РСЯ вполне годно себя чувствует. Проблема с фродом стоит остро.

🔺 Есть таргет в ВК.Реклама. Он жив, хорошо работает на узких плейсментах и кликбейте, особенно в регионах. Приправленный каламбуром вокруг ипотеки, собирает аудиторию соответствующую. Цена целевика в более осмысленных УТП растет на глазах, качество тоже.

🥴 Появляются запросы на грязные методы: стащить базу, парсить номера посетителей сайтов конкурентов, заказывать обзвоны. Голодные менегеры ОП требуют обещанного эйчарами «обеспечим лидами».

KPI в «квал» на массовых проектах держим на уровне 6 из 10 лидов. Сложнее с этим показателем в проектах «под инвест» у бутиковых АН.

Цена «квала» регионах от 3.8к до 8.6к. Огромный разнос – в квалификацию каждое АН из клиентской базы заносит лид по своим соображениям. Конверсия в сделку на уровне 3-5%, считаю это большой успех.

На лоне недолидоза требования к «квалу» у всех знатно просели. Сложно загибать пальцы веером, когда надо отрабатывать лид, а не втупую сливать его в ОП застройщика.

👌 Итог: к 2026 году маховик лидгена для АН не изменится. Его нечем менять. Стек технологий останется прежним, за исключением ТГ, который, как мне кажется, будут топить и он потеряет эффективность.

Тележку под лидген для АН мы с командой пока не рассматриваем. Но каемся, успешные кейсы, особенно в столицах и на зарубежке – есть.

Жду в 2026 году перегрева в контент-среде, об этом будет следующий пост 👇

Как выстроить долгосрочную контент-стратегию для агентства недвижимости в 2026 году? 

👉 Условимся на пороге этого поста: речь не про «ведение соцсетей», а выстраивание долгосрочной контент-стратегии, чтобы она реально работала на лидогенерацию и бренд. 

В руках несколько инструментов, которые эффективно решают задачу повышения доверия к бренду (в т.ч и личному, в условиях перенасыщения рынка всякого рода предложениями), лидогенерации (да, можно получать живые заявки от реальных людей), репутации. 

Опустим вопросы сегментирования вашей ЦА, ядра контент-направлений и встраивания в воронку продаж и еще с десяток важных пунктов. Речь о площадках, куда сейчас нужно рожать контент, чтобы не остаться в аутсайдерах.

✈️Телеграм. Заблокируют или оставят? Самый главный вопрос на осенней повестке контент-мейкеров и собственников бизнеса. Завести канальчик с легендой и креативить постами лишь часть пути. Цена реального подписчика, который в теории "купит" начинается от 600-800 рублей. Контент канала должен соответствовать ожиданиям ЦА: «как выбрать», «куда вложить», «почему подорожает». Привлекать подписчиков можно из личных баз, проливать через Директ. 

▶️Шортсы + Телеграм. Быстрая мультиплатформенная связка, выезжающая на органике YouTube и запретограмма. Строится по принципу «залетит / не залетит», гадании на кофейной гуще об алгоритмах площадок и тонком чувстве рынка и его тенденций экспертами. Shorts привлекают зрителей массово, но это не готовая аудитория для покупки недвижимости. Короткие видео нужно выпускать регулярно, минимум 2–3 в неделю, иначе алгоритмы перестанут продвигать контент. Такой формат ориентирован на массовый охват, а не на качественные лиды. Если есть понимание происходящего, смело можно лезть в воронку. 

🎬Топ-лига от первого лица. Пилим длинные разборы, подкасты и стримы с основателем агентства или важными лицами из эшелона топ-менеджмента компании. Прикармливаем аудиторию экспертизой, через нарезку материала на короткие вертикальные ролики нарабатываем медийность, проливая по всем сеткам площадок. Вызываем доверие, генерим поток лояльной аудитории и переливаем на другие площадки с регулярным контентом. Подписчики остаются, канал становится источником лидов. Практически не работает у агентств без собственного «лидера» и требует постоянный продакшн. 

⏺ Работа со СМИ. Вижу в этом стратегический инструмент для построения доверия и экспертного бренда, который отлично дополняет Telegram, Shorts и прямую рекламу. Вливаемся в экспертные потоки: комментарии, обзоры, колонки, кейсы, чтобы аудитория видела: мы не «ещё одни риелторы», а гуру рынка.

📱 Канал в Дзен. Если нет ресурсов или вайба для видео-контента, прокачиваемся через текст и лонгриды. Дзен отлично работает для экспертного контента и аудитории с критическим мышлением: читатели здесь не пролистывают, а вникают, комментируют и вовлекаются, что делает платформу мощным инструментом долгосрочного прогрева и формирования авторитета. Площадка позволяет прокидывать трафик на другие ресурсы, но важно не перегружать ссылками, иначе теряется доверие. Залетают по охватам длинные тексты 4–5 тыс. символов. Если подключить квалифицированного автора, можно собрать лояльную аудиторию и продавать нативно, превращая контент в инструмент лидогенерации и брендинга.

⌘ ⌘ ⌘

Быстрых результатов ждем через 2-3 месяца. Оцениваем, меняем при необходимости формат, набор площадок / связок / стиля и работаем еще 2-3 месяца. На горизонте 6-8 месяцев пониманем: получается сделать что-то вменяемое или нет.

Как понять, что тебе как собственнику АН нужна возня с контентом? Все просто: взгляните на цены лида в Директе и качество лидов в ВК.Реклама.

Плюс в копилку размышлений ваша стратегия существования на рынке. Если она не скатывается к «хайпануть на продажах в моменте, пока тема горяченькая», вам оно надо.

Доктор прописал такой подход для бутиковых, инвестиционных агентств и брокеров, ребят работающих на вторичке.