Пожалуй, самые идиотские темы в маркетинге связаны с распилом шкуры медведя: вы еще нихера не сделали, а уже пытаетесь переложить ответственность друг на друга.
Спойлер: мы никогда не работали ни то, что с оплатой за лиды, даже тему KPI не приходилось поднимать по обязательствам в плане конкретного числа заявок.
‼️ Коллеги, которые брали клиентов по принципу «бабки, они в любом случае бабки», теряли в десятки раз больше, чем зарабатывали. Заказчики обезумевши ебали мозг, тыкая договором с «КиПиАй» в морду. Стоит отдать должное и маркетологам, которые обещают золотые горы, и соглашаются на безумные условия договора. Никаких гарантий в маркетинге давать нельзя, за исключением гарантии на объем работ, который должен быть выполнен.
Почему мы не берем в работу тех, кто пытается перекинуть ответственность за продажи на нас? Потому что этот вопрос не входит в зону нашей ответственности.
Ни один руководитель отдела продаж не даст соврать – менеджеры тотально сливают клиентов. Особенно в рынке недвижимости, где на пике спроса благодаря «госкам» никаких продаж не было, были слитые номера клиентов в отделы продаж застройщиков.
Реальной агентской работой тут и не пахло, сложных клиентов никто не хотел брать тогда. Сейчас с ними просто никто не хочет работать, потому что не умеют. Поэтому можно встретить мнение «ваши лиды гавно».
Простите, гавно ваши продажи. Задача рекламы – привлечь внимание, а не продать.
Именно поэтому предприниматели, которые перекидывают ответственность за продажи на маркетологов – сосут. Пока другие работают по всем фронтам: от лидгена до PR, построения отдела продаж, и не ебут мозг маркетологам.
Выжимка в виде скринов с одной из статьи на VC яркий пример сотрясения воздуха без особого повода и жалкие попытки скинуть ответственность за риски на рядового спеца.
Спойлер: мы никогда не работали ни то, что с оплатой за лиды, даже тему KPI не приходилось поднимать по обязательствам в плане конкретного числа заявок.
‼️ Коллеги, которые брали клиентов по принципу «бабки, они в любом случае бабки», теряли в десятки раз больше, чем зарабатывали. Заказчики обезумевши ебали мозг, тыкая договором с «КиПиАй» в морду. Стоит отдать должное и маркетологам, которые обещают золотые горы, и соглашаются на безумные условия договора. Никаких гарантий в маркетинге давать нельзя, за исключением гарантии на объем работ, который должен быть выполнен.
Почему мы не берем в работу тех, кто пытается перекинуть ответственность за продажи на нас? Потому что этот вопрос не входит в зону нашей ответственности.
Ни один руководитель отдела продаж не даст соврать – менеджеры тотально сливают клиентов. Особенно в рынке недвижимости, где на пике спроса благодаря «госкам» никаких продаж не было, были слитые номера клиентов в отделы продаж застройщиков.
Реальной агентской работой тут и не пахло, сложных клиентов никто не хотел брать тогда. Сейчас с ними просто никто не хочет работать, потому что не умеют. Поэтому можно встретить мнение «ваши лиды гавно».
Простите, гавно ваши продажи. Задача рекламы – привлечь внимание, а не продать.
Именно поэтому предприниматели, которые перекидывают ответственность за продажи на маркетологов – сосут. Пока другие работают по всем фронтам: от лидгена до PR, построения отдела продаж, и не ебут мозг маркетологам.
Выжимка в виде скринов с одной из статьи на VC яркий пример сотрясения воздуха без особого повода и жалкие попытки скинуть ответственность за риски на рядового спеца.
👍5❤2
🤔 Давайте делать отчет 1 раз в неделю, давайте делать 1 раз в 3 дня, а может каждый день?
В недвижимости цикл сделки — месяцы и годы, а не "в понедельник слил и во вторник продал".
Это не доставка пиццы, где можно раз в день менять креатив и видеть результат в тот же вечер.
Но у некоторых агентств и застройщиков — вечный зуд: "Давайте отчёт каждую неделю!"
Зачем? Чтобы поиграть в аналитика? Успокоить эго? Или просто переложить ответственность на подрядчика?
🔻 Спойлер: за неделю ничего не меняется. Не растёт охват, не формируется спрос, не прогреваются лиды.
Вы просто смотрите на цифры ради самих цифр. Это не контроль, это иллюзия контроля. Объективные результаты в нише мы видим спустя 2-4 месяца работ.
💡 Месячный отчёт — единственно адекватный формат.
Потому что:
— накапливается статистика
— можно отследить тренд
— видно реальные выводы и точки роста
— не тратим время на бессмысленные Excel’и с одной заявкой за 10 тыс.
Хочешь играть по-взрослому — смотри на дистанцию, а не на понедельничный "отчёт о бурной деятельности".
В недвижимости цикл сделки — месяцы и годы, а не "в понедельник слил и во вторник продал".
Это не доставка пиццы, где можно раз в день менять креатив и видеть результат в тот же вечер.
Но у некоторых агентств и застройщиков — вечный зуд: "Давайте отчёт каждую неделю!"
Зачем? Чтобы поиграть в аналитика? Успокоить эго? Или просто переложить ответственность на подрядчика?
🔻 Спойлер: за неделю ничего не меняется. Не растёт охват, не формируется спрос, не прогреваются лиды.
Вы просто смотрите на цифры ради самих цифр. Это не контроль, это иллюзия контроля. Объективные результаты в нише мы видим спустя 2-4 месяца работ.
💡 Месячный отчёт — единственно адекватный формат.
Потому что:
— накапливается статистика
— можно отследить тренд
— видно реальные выводы и точки роста
— не тратим время на бессмысленные Excel’и с одной заявкой за 10 тыс.
Хочешь играть по-взрослому — смотри на дистанцию, а не на понедельничный "отчёт о бурной деятельности".
🏆4😁1
На рынке маркетинга недвижимости возник органический голод: что предлагают "черные лидогенераторы" застройщикам и агентствам недвижимости?
Цена заявки в Я.Директ в сравнении с 2022-24 годами заметно выросла примерно в 3 раза в регионах, и раз в 5 в столичных городах. На этом фоне активизировались парни из CPA-сеток, обещающие золотые горы и чудную таблетку перелидоза в отделе продаж буквально каждому, кто обратиться к ним. Не нужны сайты, продуманная логистика заявок в CRM, офферы и УТП’э. Все, что вам понадобиться – занести кэш в кассу маркетологам, и ждать чуда, буквально занимаясь своими делами.
🥸 На такую уловку покупаются не только малоопытные директора АН, коммерческие директора застройщиков, но и вполне себе вменяемые персонажи. На первый взгляд всё звучит сладко: «Дешёвые лиды, потоки заявок, забудь про отдел продаж — мы всё сделаем за тебя».
А теперь реальность.
🔹Это квизы из серии «угадай район по картинке», базы телефонов, мутные сетки. Чаще всего лиды собираются не под ваш продукт, услугу. Вы получите очень низкую цену заявки, а по факту это будет совсем не целевой мусор.
🔹Один и тот же контакт продаётся сразу в три-четыре компании. Кто успел, того и тапки, в большой семье ебл*м не щелкают и прочие афоризмы и цитаты сполна опишут ваше положение.
🔹Вам наверняка предложат «скрипт на сайт», который будет собирать номера телефонов (конечно без согласия пользователей, ФАС – оценит), и эти номера начнут качевничать из одного ОП в другой, без вашего ведома, естественно.
🔹Уже неоднократно проверено и многими доказано, что собственный канал в ТГ и отлаженный чистый маркетинг (Я.Директ, ВК, SEO, контент), работа с клиентами и их потребностями, продвижение своих медиа-каналов дадут больше, чище и лучше результаты, чем такие серые способы работы. Да, это долго, но стабильно и надежно.
Это все напоминает дешёвый энергетик. Выпьешь — вроде бодрит, но через час накрывает и понимаешь, что тебя просто развели на сахар и кофеин.
Да, заявки будут. Да, телефоны будут. Только вот клиентов вы не увидите. И вместо того чтобы строить системный маркетинг, застройщики и агентства тратят время на дозвоны людям, которые вообще не в курсе, что оставляли контакты.
❗️Итог: вы не покупаете лиды, вы покупаете иллюзию. Причём дорогую.
А выигрывают в этой схеме только те, кто вам эту иллюзию и продаёт.
Хотите настоящие продажи? Забудьте про сказки и «таблетки от голода». В 2025-м выигрывают не те, кто покупает «лиды за копейку», а те, кто умеет строить свои каналы, качать бренд и вкладываться в доверие.
Цена заявки в Я.Директ в сравнении с 2022-24 годами заметно выросла примерно в 3 раза в регионах, и раз в 5 в столичных городах. На этом фоне активизировались парни из CPA-сеток, обещающие золотые горы и чудную таблетку перелидоза в отделе продаж буквально каждому, кто обратиться к ним. Не нужны сайты, продуманная логистика заявок в CRM, офферы и УТП’э. Все, что вам понадобиться – занести кэш в кассу маркетологам, и ждать чуда, буквально занимаясь своими делами.
🥸 На такую уловку покупаются не только малоопытные директора АН, коммерческие директора застройщиков, но и вполне себе вменяемые персонажи. На первый взгляд всё звучит сладко: «Дешёвые лиды, потоки заявок, забудь про отдел продаж — мы всё сделаем за тебя».
А теперь реальность.
🔹Это квизы из серии «угадай район по картинке», базы телефонов, мутные сетки. Чаще всего лиды собираются не под ваш продукт, услугу. Вы получите очень низкую цену заявки, а по факту это будет совсем не целевой мусор.
🔹Один и тот же контакт продаётся сразу в три-четыре компании. Кто успел, того и тапки, в большой семье ебл*м не щелкают и прочие афоризмы и цитаты сполна опишут ваше положение.
🔹Вам наверняка предложат «скрипт на сайт», который будет собирать номера телефонов (конечно без согласия пользователей, ФАС – оценит), и эти номера начнут качевничать из одного ОП в другой, без вашего ведома, естественно.
🔹Уже неоднократно проверено и многими доказано, что собственный канал в ТГ и отлаженный чистый маркетинг (Я.Директ, ВК, SEO, контент), работа с клиентами и их потребностями, продвижение своих медиа-каналов дадут больше, чище и лучше результаты, чем такие серые способы работы. Да, это долго, но стабильно и надежно.
Это все напоминает дешёвый энергетик. Выпьешь — вроде бодрит, но через час накрывает и понимаешь, что тебя просто развели на сахар и кофеин.
Да, заявки будут. Да, телефоны будут. Только вот клиентов вы не увидите. И вместо того чтобы строить системный маркетинг, застройщики и агентства тратят время на дозвоны людям, которые вообще не в курсе, что оставляли контакты.
❗️Итог: вы не покупаете лиды, вы покупаете иллюзию. Причём дорогую.
А выигрывают в этой схеме только те, кто вам эту иллюзию и продаёт.
Хотите настоящие продажи? Забудьте про сказки и «таблетки от голода». В 2025-м выигрывают не те, кто покупает «лиды за копейку», а те, кто умеет строить свои каналы, качать бренд и вкладываться в доверие.
👍5🔥3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🥲😂
– Сделайте так, чтобы каждый оставлял заявку на нашем сайте.
– Ни слова больше.
2025 год. Недвижимость. Клиенты о лидогенерации.
100% эффективно.
– Сделайте так, чтобы каждый оставлял заявку на нашем сайте.
– Ни слова больше.
2025 год. Недвижимость. Клиенты о лидогенерации.
100% эффективно.
😁4🤣3
🔥 Не метры, а мечты. Новый кейс из нашей практики.
Ипотека дорогая, инвесторы ушли, а на рынке остались те, кто покупает для себя. А значит, голые цифры больше не продают. Продают эмоции.
Мы разобрали 3 кейса, где лидогенерация строилась не на «ставках от банка», а на атмосфере, уюте и картинке жизни.
И результат оказался куда сильнее любых скидок.
👉 Полный текст — в нашем канале в Дзене.
#кейс@get_stage
Ипотека дорогая, инвесторы ушли, а на рынке остались те, кто покупает для себя. А значит, голые цифры больше не продают. Продают эмоции.
Мы разобрали 3 кейса, где лидогенерация строилась не на «ставках от банка», а на атмосфере, уюте и картинке жизни.
И результат оказался куда сильнее любых скидок.
👉 Полный текст — в нашем канале в Дзене.
#кейс@get_stage
👍5🔥1
🤓 Почему люди верят фейкам на Авито с дешёвой недвижимостью?
Всё просто — это психология.
Люди, которые подают такие объявления, используют когнитивные искажения (кажется, сами такого объяснения они себе не дают). Первое — эффект якоря: если квартиры стоят 15 миллионов, а одна вдруг 9, мозг воспринимает это как редкую выгоду.
Дальше включается эффект дефицита. В психологии он называется FOMO — страх упустить шанс. Человек думает: “Надо звонить прямо сейчас, завтра этой цены не будет”.
Есть и "предвзятость подтверждения". Если у вас ограниченный бюджет, мозг подгоняет факты под желание. Вы перестанете искать подвох, потому что реклама совпала с вашей мечтой.
В итоге логика отключается, а эмоции берут верх. Исследования нейробиологов показывают: до 80% решений мы принимаем эмоционально, а рациональные доводы лишь оправдывают выбор.
Страдает от таких объявлений рядовой маркетинг. Насмотревшись предложений с низкой ценой потенциальные лиды частенько неадекватно воспринимают рынок. Возвращать в реальность таких персонажей приходится силой отдела продаж.
⌘ ⌘ ⌘
О фейках на досках объявлений наши коллеги из канала "Недвижимость в фактах" писали, проблема крайне актуальна для Краснодарского края.
Всё просто — это психология.
Люди, которые подают такие объявления, используют когнитивные искажения (кажется, сами такого объяснения они себе не дают). Первое — эффект якоря: если квартиры стоят 15 миллионов, а одна вдруг 9, мозг воспринимает это как редкую выгоду.
Дальше включается эффект дефицита. В психологии он называется FOMO — страх упустить шанс. Человек думает: “Надо звонить прямо сейчас, завтра этой цены не будет”.
Есть и "предвзятость подтверждения". Если у вас ограниченный бюджет, мозг подгоняет факты под желание. Вы перестанете искать подвох, потому что реклама совпала с вашей мечтой.
В итоге логика отключается, а эмоции берут верх. Исследования нейробиологов показывают: до 80% решений мы принимаем эмоционально, а рациональные доводы лишь оправдывают выбор.
Страдает от таких объявлений рядовой маркетинг. Насмотревшись предложений с низкой ценой потенциальные лиды частенько неадекватно воспринимают рынок. Возвращать в реальность таких персонажей приходится силой отдела продаж.
⌘ ⌘ ⌘
О фейках на досках объявлений наши коллеги из канала "Недвижимость в фактах" писали, проблема крайне актуальна для Краснодарского края.
🤬4👍3😢1👨💻1
🤓 Как раскачать свой канал в Телеграм или YouTube? Юзай "истерическую драматургию" и лепи красный цветостоппер на каждую обложку, считают владельцы крупных каналов.
Для экспертов и профессиональной аудитории такой стиль выглядит дешево и подрывает доверие. С другой стороны – рынок недвижимости это тотальные истерички в нашей стране, поэтому не мудрено, что такой контент залетает.
Для экспертного позиционирования или для работы с профессиональными инвесторами такой стиль может быть скорее токсичным.
Для экспертов и профессиональной аудитории такой стиль выглядит дешево и подрывает доверие. С другой стороны – рынок недвижимости это тотальные истерички в нашей стране, поэтому не мудрено, что такой контент залетает.
Для экспертного позиционирования или для работы с профессиональными инвесторами такой стиль может быть скорее токсичным.
👍3😁3
🤓 Коллеги курам на смех массово ринулись в новую золотую жилу и толкают в рынок лидогенерацию при помощи ИИ.
Для того, чтобы косить бабки опять сложилось все хорошо: кризис на рынке и истерический поиск таблетки от недолидоза вместе с некомпетентностью ЛПР дают взрывной рост кэша в кармане тех, кто ни кармически, ни совестью не боится облапошить наивных агентусов.
Можно ли отнести к этим херомантическим трюкам сколько-нибудь реальные инструменты? Считаем, что нет.
За этой вывеской скрывается старый добрый сбор баз контактов и спам по всевозможным каналам в новом фантике.
❗️Разжевываем. То, что многие подрядчики продают как «ИИ-лидогенерацию» ≠ потоку заинтересованных людей. Большая часть функционала сведена к поиску телефонов из карт, мейлов из соцсетей, ссылок на профили. Максимум, получаемый на выхлопе – автоматизированный парсинг с красивой легендой.
Вам продают телефон, который может оказаться чей угодно. Человек не просил вам звонить, не знает о вашем продукте и может быть из другой страны. Лид – тот, кто проявил интерес: оставил заявку, нажал кнопку, написал в чат, попросил консультацию.
Да, ИИ'шка может автоматизировать первичный диалог в мессенджере, прямо как живой человек. Например, мгновенно ответить, задать уточняющие вопросы и даже выдержать контекст обращения, собрать данные и передать их в CRM. Она станет первым фильтром в воронке, но не волшебным комбайном, который сам принесет «горячего клиента».
Базовые аргументы, при помощи которых все эти ботофермеры "имеют" клиентов:
☄️ Легкий подход. Продать базу под видом « готовых ИИ-лидов» проще, чем запускать рекламу или строить нормальный маркетинг.
☄️ Запрос клиентов. Многие бизнесы сами говорят: «Дайте хоть что-то, лишь бы звонить». Подрядчики дают.
☄️ Нет стандарта по рынку. Для одних лид = заявка, для других = звонок, а кто-то вообще называет лидом любой номер телефона.
В итоге: наивно все как считали через жопу лиды, контакты и яйца в одной корзине, так и считают. Благодаря этому «через жопу» можно сегодня и продавать все, что угодно.
Для того, чтобы косить бабки опять сложилось все хорошо: кризис на рынке и истерический поиск таблетки от недолидоза вместе с некомпетентностью ЛПР дают взрывной рост кэша в кармане тех, кто ни кармически, ни совестью не боится облапошить наивных агентусов.
Можно ли отнести к этим херомантическим трюкам сколько-нибудь реальные инструменты? Считаем, что нет.
За этой вывеской скрывается старый добрый сбор баз контактов и спам по всевозможным каналам в новом фантике.
❗️Разжевываем. То, что многие подрядчики продают как «ИИ-лидогенерацию» ≠ потоку заинтересованных людей. Большая часть функционала сведена к поиску телефонов из карт, мейлов из соцсетей, ссылок на профили. Максимум, получаемый на выхлопе – автоматизированный парсинг с красивой легендой.
Вам продают телефон, который может оказаться чей угодно. Человек не просил вам звонить, не знает о вашем продукте и может быть из другой страны. Лид – тот, кто проявил интерес: оставил заявку, нажал кнопку, написал в чат, попросил консультацию.
Да, ИИ'шка может автоматизировать первичный диалог в мессенджере, прямо как живой человек. Например, мгновенно ответить, задать уточняющие вопросы и даже выдержать контекст обращения, собрать данные и передать их в CRM. Она станет первым фильтром в воронке, но не волшебным комбайном, который сам принесет «горячего клиента».
Базовые аргументы, при помощи которых все эти ботофермеры "имеют" клиентов:
В итоге: наивно все как считали через жопу лиды, контакты и яйца в одной корзине, так и считают. Благодаря этому «через жопу» можно сегодня и продавать все, что угодно.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4👍1
Найденов | Лиды в недвижимости | Гет Стейдж Диджитал
🤓 Коллеги курам на смех массово ринулись в новую золотую жилу и толкают в рынок лидогенерацию при помощи ИИ. Для того, чтобы косить бабки опять сложилось все хорошо: кризис на рынке и истерический поиск таблетки от недолидоза вместе с некомпетентностью ЛПР…
🥸 И вот вам в догонку: надо «довольного клиента»?
Легко!
Заплатил пару тысяч и тебе снимут, как тётя Люба со стола в кухне рассказывает, что твоя хрень изменила её жизнь и бизнес. Хоть пицца, хоть элитная хата, хоть услуги астропсихолога.
Легко!
Заплатил пару тысяч и тебе снимут, как тётя Люба со стола в кухне рассказывает, что твоя хрень изменила её жизнь и бизнес. Хоть пицца, хоть элитная хата, хоть услуги астропсихолога.
🙈4🤯1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Глава Этажей с одной стороны предлагает агентам своей сети по всей стране в ближайшее время существенно сократить размещения на агрегаторах Авито и ЦИАН, оказывая блаженную услугу простым обывателям сих площадок.
С другой стороны поднимает важную проблему – трафик стал очень дорогим везде: контекстная реклама, таргет, умирающее SEO, перегретые каналы в Telegram + запрет на размещения у крупных блогеров в ряде зарубежных социальных сетей.
❓Какой выход? Развивать свои медиа-маркетинговые инструменты: сайты, блоги, видео-маркетинг. Если вам нельзя закупать рекламу у блогеров – надо самому идти в продакшн и делать проекты под себя.
К чему это все? Отсутствие капитализации в среде digital-инструментов ставит в прямую зависимость игроков рынка.
Создавая собственные коммуникационные площадки вы получаете доступ к огромной доли аудитории и конкурентное преимущество.
Как показывает опыт, даже скромный контент-завод на базе своей компании гораздо эффективнее разовой закупки лидов, прости господи, или «пакетных» размещений на Авито.
С другой стороны поднимает важную проблему – трафик стал очень дорогим везде: контекстная реклама, таргет, умирающее SEO, перегретые каналы в Telegram + запрет на размещения у крупных блогеров в ряде зарубежных социальных сетей.
❓Какой выход? Развивать свои медиа-маркетинговые инструменты: сайты, блоги, видео-маркетинг. Если вам нельзя закупать рекламу у блогеров – надо самому идти в продакшн и делать проекты под себя.
К чему это все? Отсутствие капитализации в среде digital-инструментов ставит в прямую зависимость игроков рынка.
Создавая собственные коммуникационные площадки вы получаете доступ к огромной доли аудитории и конкурентное преимущество.
Как показывает опыт, даже скромный контент-завод на базе своей компании гораздо эффективнее разовой закупки лидов, прости господи, или «пакетных» размещений на Авито.
🔥4👍1
Реально ли создать контент-завод, который способен подогреть интерес и привести тепленького покупателя недвижимости в отдел продаж агентства или застройщика? Да.
С 2019 года мы соображаем для АН и девелоперов то, с чем они идут в массы: статьи и лонгриды, посты в социальных сетях и видео, презентации и сценарии вебинаров.
В посте про противостояние «Этажей» и классифайдов мы снова видим, что свой блог, канал или маленькое бренд-медиа – это теперь маст-хэв.
Но как это работает? Вот некоторые важные точки:
1️⃣ Сначала надо понять, что любой контент-завод помогает девелоперам, агентствам недвижимости и частным брокерам решать две задачи: создавать яркий образ того, чего фактически еще нет, например, будущий жилой комплекс, и сокращать долгий цикл принятия решения о покупке.
2️⃣ Контент должен быть разнообразным: кому-то хочется прочесть большую статью с разбором кейсов, кто-то любит смотреть длинные или короткие видео, для других удобнее воспринимать информацию через чек-листы к действию.
3️⃣ Производство любого медиа – это сложный процесс, длинная дистанция, а не спринтерский забег. Разработка идеи, подготовка плана, съемки видео и его монтаж, или написание статьи и подготовка графики к материалу потребуют времени, опыта и вложений.
4️⃣ Надо организовать дистрибуцию контента. Например, видео на YouTube ваша целевая аудитория может увидеть благодаря работе алгоритмов. Это в какой-то степени бесплатно, если не учитывать затраты на создание контента. Канал в Дзене (по нашему опыту) потребует вложений в рекламу, чтобы ваши будущие клиенты заметили ваш блог и подписались на него.
➡️ Если тема для вас интересна и вы хотите узнать какой контент приводит теплых покупателей жилья, получить советы экспертов и избежать самых распространенных ошибок, читайте наш авторский материал «Контент-маркетинг в недвижимости: как делать, чтобы привлекать больше лидов».
С 2019 года мы соображаем для АН и девелоперов то, с чем они идут в массы: статьи и лонгриды, посты в социальных сетях и видео, презентации и сценарии вебинаров.
В посте про противостояние «Этажей» и классифайдов мы снова видим, что свой блог, канал или маленькое бренд-медиа – это теперь маст-хэв.
Но как это работает? Вот некоторые важные точки:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4👌1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Принес пятничный кейс успешной перфоманс-кампании при помощи Яндекс.Директ в связке с лендингами для получения целевых заявок на услуги строительства домов в Ростове-на-Дону.
Скажу так – это золотая классика, но в руках опытных специалистов эти инструменты дают отличные результаты.
До старта работы с нами клиент сотрудничал с другим подрядчиком, где средняя цена лида превышала 7,560 ₽, при этом заявки часто оказывались нецелевыми, а отчётность — непрозрачной. Заявки поступали хаотично, не было CRM-системы и аналитики по источникам.
✅ Результаты по проекту:
– Получили 142 заявки за 2 месяца, из которых свыше 60% оказались целевыми.
– Минимальный CPL — 2 274 ₽, максимальный — 4 298 ₽, добиться попадания в KPI до 2 000 ₽ за лид не удалось, однако снижение цены – ощутимо и клиент остался доволен.
– Снижение CPL на 70% по сравнению с предыдущим подрядчиком.
– CTR в заявку — 1,46%, что является высоким показателем в нише.
– Полная интеграция с CRM позволила ускорить обработку обращений и повысить конверсию из заявки в звонок/замер.
Примеры объявлений и посадочных страниц для проекта залили в полноценный кейс на нашем сайте.
Скажу так – это золотая классика, но в руках опытных специалистов эти инструменты дают отличные результаты.
До старта работы с нами клиент сотрудничал с другим подрядчиком, где средняя цена лида превышала 7,560 ₽, при этом заявки часто оказывались нецелевыми, а отчётность — непрозрачной. Заявки поступали хаотично, не было CRM-системы и аналитики по источникам.
– Получили 142 заявки за 2 месяца, из которых свыше 60% оказались целевыми.
– Минимальный CPL — 2 274 ₽, максимальный — 4 298 ₽, добиться попадания в KPI до 2 000 ₽ за лид не удалось, однако снижение цены – ощутимо и клиент остался доволен.
– Снижение CPL на 70% по сравнению с предыдущим подрядчиком.
– CTR в заявку — 1,46%, что является высоким показателем в нише.
– Полная интеграция с CRM позволила ускорить обработку обращений и повысить конверсию из заявки в звонок/замер.
Примеры объявлений и посадочных страниц для проекта залили в полноценный кейс на нашем сайте.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🤖 Давайте начистоту: вы устали от фродового трафика.
Я и наша команда – тоже, и поэтому нашли решение.
Мусорный трафик накрыл рынок лидгена еще в 2019 году, а к 2022 превратился в отдельную индустрию. Скликивание, ботосети, автозаполнение форм, пробросы лидов из «ферм» — бюджеты сгорали, а ROI падал в минус. Заявок много, но почти все мертвые. Не дозвониться, не подтвердить интерес, в ответ только «я ничего не оставлял».
Пока мы и коллеги по цеху искали решение (многие до сих пор ищут), конкретно я потерял много... неприлично много клиентов и денег. Люди не видели разницы между живыми лидами и ботосвалкой, просто смотрели на воронку и злились. Это был самый неприятный момент: когда ты знаешь, что умеешь гнать трафик, но он не конвертится, потому что там полпула недозвонов.
Работать в таком режиме было просто нереально, переписка с поддержкой Яндекс.Директ сводилась к формализованным отпискам.
🔥 Решение пришло в начале августа, весь август и сентябрь коллеги тестировали схему, по результату поняли – это работает.
1️⃣ Мы создали собственную антифрод-систему, которая работает прямо на входе трафика. Роботы распознаются до того, как они зашли на сайт и оставили заявку.
2️⃣ Она встраивается даже в сайты на конструкторах, использует капчу и поведенческий анализ, сверяет каждую сессию с нашей базой технических бенчмарков и моментально отсекает подозрительный трафик до того, как он попадает на сайт.
3️⃣ Интеграция хоть и занимает время, но это того стоит. Управление антибот-системой постепенно допиливаем, приходится много работать ручками. Неделю назад ботам удалось пробить защиту на одном из проектов, но решение быстро было найдено. Меня это очень порадовало.
4️⃣ После внедрения доля «битых» заявок сократилась до минимума. Сейчас около 90% лидов — живые и целевые. Без битых номеров. Без недозвонов. Без слива бюджета. Раньше мусорный трафик мог превышать и 80%.
Мы перестали кормить ботов и начали работать с людьми. И как только ушёл фрод, вернулись клиенты.
⌘ ⌘ ⌘
Ссылки на посты по теме, которые уже выходили в моем канале:
Что такое фрод, откуда он берется и как вредит вашим рекламным кампаниям?
Скам-площадки, наполненные ботами, и бездействие Яндекса. Вас кинули один на один с мошенниками.
Наш первый опыт борьбы с ботами на собственных медиа-проектах.
Я и наша команда – тоже, и поэтому нашли решение.
Мусорный трафик накрыл рынок лидгена еще в 2019 году, а к 2022 превратился в отдельную индустрию. Скликивание, ботосети, автозаполнение форм, пробросы лидов из «ферм» — бюджеты сгорали, а ROI падал в минус. Заявок много, но почти все мертвые. Не дозвониться, не подтвердить интерес, в ответ только «я ничего не оставлял».
Пока мы и коллеги по цеху искали решение (многие до сих пор ищут), конкретно я потерял много... неприлично много клиентов и денег. Люди не видели разницы между живыми лидами и ботосвалкой, просто смотрели на воронку и злились. Это был самый неприятный момент: когда ты знаешь, что умеешь гнать трафик, но он не конвертится, потому что там полпула недозвонов.
Работать в таком режиме было просто нереально, переписка с поддержкой Яндекс.Директ сводилась к формализованным отпискам.
🔥 Решение пришло в начале августа, весь август и сентябрь коллеги тестировали схему, по результату поняли – это работает.
Мы перестали кормить ботов и начали работать с людьми. И как только ушёл фрод, вернулись клиенты.
⌘ ⌘ ⌘
Ссылки на посты по теме, которые уже выходили в моем канале:
Что такое фрод, откуда он берется и как вредит вашим рекламным кампаниям?
Скам-площадки, наполненные ботами, и бездействие Яндекса. Вас кинули один на один с мошенниками.
Наш первый опыт борьбы с ботами на собственных медиа-проектах.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3👏2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Если термин "горячий сезон" в текущих реалиях рынка недвижимости уместен, круто. У нас он начался в середине сентября и сейчас продолжается 😁 Запуск за запуском: собираем посадочные (самые свежие на креативе выше), снимаем контент, проводим вебинары, внедряем новую систему антифрода всем клиентам, выше о ней был расклад. Словом – ведем лидген.
После вялотекущего лета, настал тот самый осенний период, когда классический лидген с набором базовых инструментов реально тащит, а не имитирует бурную деятельность. Это короткое окно, когда важно докрутить рабочие офферы, проверить пару-тройку гипотез и снимать сливки вплоть до "Давайте после праздников".
Предельная цена лида в регионах в сегменте новостроек достигнута на отметке в 5,601 рубль. Из всей региональной массы отличился только Крым с ценой лида по 1,135-1,550 рублей. Бальзам на душу 🤤
Намечаются клиенты, которые планируют залететь к нам в ноябре-декабре. Системный лидген «с нуля» в этот период года уже не взлетит. Страдать в разборах креативов и аналитики будет бессмысленно. Просто не то время, придется готовиться к цене х2 по целевым лидам.
Про декабрь будет отдельный пост, интересное время. Обязательно поделюсь внутренней кухней.
После вялотекущего лета, настал тот самый осенний период, когда классический лидген с набором базовых инструментов реально тащит, а не имитирует бурную деятельность. Это короткое окно, когда важно докрутить рабочие офферы, проверить пару-тройку гипотез и снимать сливки вплоть до "Давайте после праздников".
Предельная цена лида в регионах в сегменте новостроек достигнута на отметке в 5,601 рубль. Из всей региональной массы отличился только Крым с ценой лида по 1,135-1,550 рублей. Бальзам на душу 🤤
Намечаются клиенты, которые планируют залететь к нам в ноябре-декабре. Системный лидген «с нуля» в этот период года уже не взлетит. Страдать в разборах креативов и аналитики будет бессмысленно. Просто не то время, придется готовиться к цене х2 по целевым лидам.
Про декабрь будет отдельный пост, интересное время. Обязательно поделюсь внутренней кухней.
🔥4🍌1
Forwarded from Риэлти Таймс
🎙Первый выпуск подкаста Риэлти Таймс | Индустрия на связи в четверг, 16 октября.
Олег Найденов, основатель отраслевого диджитал агентства Гет Стейдж и главный редактор «Риэлти Таймс», расскажет, как его команда вывела отраслевую лидогенерацию из «тумана ботов» и довела долю валидных заявок до ~90%.
✅ Почему рекомендации специалистов Яндекс.Директ в борьбе с фродом оказались абсурдными?
✅ Как устроены «фабрики ботов», почему ниша недвижимости страдает сильнее всего и кто за этим стоит?
✅ Сколько миллионов рублей потеряно из-за ботовых атак на клиентские проекты?
✅ Есть ли гарантии в защите от ботов сегодня и в будущем?
📱 Посмотреть подкаст вы сможете на YouTube, Rutube, ВКонтакте и в Яндекс.Дзене.
Олег Найденов, основатель отраслевого диджитал агентства Гет Стейдж и главный редактор «Риэлти Таймс», расскажет, как его команда вывела отраслевую лидогенерацию из «тумана ботов» и довела долю валидных заявок до ~90%.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3👏1
На днях в Краснодаре посетил нестандартную конференцию.
Встреча, где предприниматели поделились своими самыми эпичными провалами, разбирали факапы и рассказывали, как
эти ошибки сделали их сильнее.
Слоган мероприятия «Честно, понятно, с юмором» в буквальном смысле отражает содержание.
Не каждый из нас готов честно рассказать о своих проблемах, сложностях и неудачах в работе и бизнесе. Они смогли, с большой сцены на большую аудиторию. Да еще и с юмором 😅
Считаю возможность получить опыт других предпринимателей ценным шансом самому стать лучше в своем деле.
И, да, ошибайтесь и допускайте ошибки. Это больно, но обязательно сделает вас и ваше дело сильнее. Главное, вынести из пережитого урок на будущее.
Встреча, где предприниматели поделились своими самыми эпичными провалами, разбирали факапы и рассказывали, как
эти ошибки сделали их сильнее.
Слоган мероприятия «Честно, понятно, с юмором» в буквальном смысле отражает содержание.
Не каждый из нас готов честно рассказать о своих проблемах, сложностях и неудачах в работе и бизнесе. Они смогли, с большой сцены на большую аудиторию. Да еще и с юмором 😅
Считаю возможность получить опыт других предпринимателей ценным шансом самому стать лучше в своем деле.
И, да, ошибайтесь и допускайте ошибки. Это больно, но обязательно сделает вас и ваше дело сильнее. Главное, вынести из пережитого урок на будущее.
🔥3👍1