– Шеф, у нас нет денег на рекламу и нативные интеграции в СМИ, что делать?
– Давайте высосем из пальца новость о том, что мы первый в истории хозмаг, который теперь торгует услугами мастеров-приемщиков квартир.
– Круто, но нам нужны продажи. Продаваны звонки хотят, лиды.
– Значит надо идти пешком по отраслевым СМИ и просить разместить джинсу за спасибо.
– Это план, мы его придерживаемся. Благодарю, шеф!

Привет 👋 На связи Олег Найденов, основатель Гет Стейдж Диджитал – агентства с экспертизой в недвижимости и промышленности. Подготовили небольшой пост, в котором разъясняем, что рекламим сейчас и планируем рекламить и летом в сегменте новостроек (квартиры / апарты).

🧠 Что запускать в рекламу агентствам недвижимости?

И почему просто «лиды на недвижку» больше не работают, как в старые добрые времена.

📉 80% клиентов на лидген приходят с запросом уровня: «Ну… чё-нибудь… лишь бы заявки были».
Отдел продаж, конечно, «сильный». Готовы обрабатывать всё. Но на практике всё не так просто:

• Оказывается, им не подходит половина объектов
• С ипотекой затык — брокер где-то между отпуском и декретом
• Хотят лёгкие сделки и желательно вчера

И начинается классика жанра: давайте протестим вот это… не работает… а вот это… тоже не то…

💡 А теперь — что действительно работает сейчас:

1️⃣ УТП на конкретный объект (витальные запросы).

Если объект уже на слуху, качаем брендовый спрос и собираем «горячих». Сильная связка, особенно если девелопер не скупился на медийку. Читайте регламент в вашем партнерском договоре, много чего – нельзя. Если не стесняетесь – идите в офис к девелоперу и договаривайтесь на запуск рекламы на их объект от вашего имени. Тут как повезет: объект может не зайти публике, может быть слабая реклама на бренд со стороны застройщика (а потом усиленная, и трафик попрет), а может идти вялотекуще, но давать очень качественные обращения.

2️⃣ Финансовые инструменты – ипотека.

Инструментов мало, как волос на голове лысеющего маркетолога, но всё же:
– семейная ипотека
– маткап
– покупки без ПВ

Работает, особенно если ОП умеет дожимать, а не просто кивать в трубку.

3️⃣ Рассрочка от застройщика.

🔥 Горячая тема, но конкуренция – как на парковке у «Меги» в субботу. Лучше всего — в связке с конкретным ЖК. По отдельности — слабее, привлекает холодную аудиторию, но работать есть с чем.

4️⃣ Гео-УТП.

Сочи, Ялта, Анапа и прочие курорты. Хорошо заходят апарты и локальные предложения по типу жилья. Особенно по Крыму — чётко видно, где крутится и конвертится.

5️⃣ Старты продаж.

Аудитория — ледяная. Но при грамотной упаковке — работает.
Главное: уникальные условия, ограниченность, всё как любят. Желательно — с жирной морковкой «только для первых N покупателей».

⌘ ⌘ ⌘

Вывод:

Нет, «просто лидов» мы не делаем.
Делаем внятную механику под внятный продукт.

Записаться на бесплатную консультацию можно тут 👉 @ls95_pro

Просто напоминаем. Владимир Путин сегодня подписал закон о запрете рекламы на информресурсах нежелательных в России организаций.

Автоматизированные методы борьбы с фродом теперь критически важно дополнить человеческими ручками. Причем эти ручки надо держать в штате.

Видим, что девелоперы поочередно открывают вакансии фрод-аналитиков. Примечательно, что вакансию запостили в отчаянии, не особо понимая, что именно происходит, кто виноват и что с этим делать.

🤓 Из вакансии:

🔹«Поиск кейсов по задвоению данных о клиентах в системе CRM»

Перевод: у нас бардак. Никто не знает, сколько у нас клиентов. Придите, посчитайте и расскажите, почему вчера их было 1200, а сегодня 1300, хотя новых заявок не было.

🔹«Выявление кейсов на ранних стадиях. Формирование предложений по решению»

Перевод: вы будете бороться с последствиями системных дыр лидогенерации, которые никому не хочется чинить. А ваши «предложения» будут с интересом выслушаны и мгновенно забыты.

🔹«Выявление тенденций и объяснение причин. Формирование гипотез и предложений»

Перевод: объясните 15-му руководителю, почему у нас 12 одинаковых сделок с одним номером телефона. Желательно, чтобы в презентации были стрелочки и графики. А еще лучше — магия.

🔹«Контроль за корректностью вводимой информации менеджерами»

Перевод: вы будете единственным трезвым в CRM-свадьбе, где каждый менеджер пишет как хочет, когда хочет и что хочет. Секрет успеха — смирение и запасы валерьянки.

🔹«Ежедневный анализ большого объема данных в системе CRM»

Перевод: копайтесь в каше из дублей, пустых полей и фейковых лидов. Если вы не выгорите за неделю — вы приняты.

🔹«Подготовка презентационных материалов с выводами»

Перевод: сделайте так, чтобы топ-менеджеры чувствовали себя умными, глядя на ваши слайды. Логика — необязательна. Главное — много диаграмм и вывод в духе «Нам надо что-то менять».

🥲 Кажется, это не вакансия, а крик о помощи.

❗️Кажется, опсосов, которые сливают номера телефонов «конкурентов»… скоро прикроют.

Юристы массово добиваются от Госдумы внимательного разбора ситуации.

🆘 Некоторые спецы увидели в таких системах проблемы с безопасностью страны и ее силовых государственных структур.

Черная лавочка по сливу номеров работает не первый год и стала настоящим адом для добросовестных маркетологов с нормальной ориентацией.

Интересный текст, острая проблема, поддерживаем Алексея в его стремлении сделать рынок маркетинга чистым и честным.

https://vc.ru/legal/2015440-kak-sotovye-operatory-slivayut-dannye

Микро-бюджет, максимум амбиций: кейс-запрос и показатели проектов в мае

Сегодня в личку прилетел свеженький запрос: «Хочу лиды по новостройкам, бюджет — 50 000 ₽. Нужно, чтобы покупали за 1–3 месяца».

Заварили кофе, покивали, сохранили в архив. Ну а пока пошли заниматься текущими клиентами.

В перерыве между задачами — традиционный дайджест: что по цифрам в мае. Без прикрас, только факты.

Регионы: Краснодар, Ростов-на-Дону, Новосибирск
Средняя цена лида — ~3 200 ₽
Ростов выделяется антирезультатом — конверсия лендингов стремится к 0,5%. Грустно, но стабильно.

Курорты РФ: Крым
Ялта, Севастополь, Евпатория, Алушта: от 2 400 до 3 200 ₽ за заявку.
Проекты бизнес/элит-класса — подскок до 5 200–6 700 ₽.
Работает, если не жадничать с оффером.

Зарубежка: Таиланд, Бали, Грузия
Азия стабильно сложная: заявки в районе 4 150–6 200 ₽.
Грузия — исключение. Батуми бьёт все рекорды: ~3 100 ₽ за лид. Пока фаворит среди «заграницы».

Москва и Петербург
Цена заявки — от 6 180 до 9 800 ₽.
Комфорт + немного элитки. Всё по плану, если в медиаплане не только «хотелки».

Инструменты в ходу:

Яндекс.Директ, ВК.Реклама, Промостраницы. Много тестов, немного чудес.

⌘ ⌘ ⌘

Вывод? Определите для себя сами, с каким бюджетом можно разве что постучаться в рынок, но не ломиться в него с ноги.

Мы обновили логотип. Здесь, на сайте и много где еще. И вектор развития. Этим летом просто захотелось чего-то свежего ⛱️

Мы делаем ставку на отраслевой маркетинг, концентрируясь на том, что знаем и чувствуем глубоко:

🏗 недвижимость
🏭 промышленность
📈 и всё, что требует не просто рекламы, а понимания бизнес-процессов, сезонности, воронок и лояльности клиента в сложных нишах.

Новый логитип в нашем понимании означает глубину, цикличность и пресловутую воронку. А еще — нашу готовность брать сложные задачи и превращать их в простые и работающие решения.

Дальше — больше.
Следите за кейсами. Подключайтесь к работе.

На связи 🤙 Олег Найденов – основатель Гет Стейдж Диджитал (мы тут на маркетинге недвижимости и промышленности экспертизируемся 😁).

Как видно на скриншоте, не каждый готов разделить реалии существующего рынка и здраво оценивать свои возможности.

Негативная реакция на вполне вменяемый расклад по возможностям (там надо было много, за очень мало, и на ОЧЕНЬ дорогом рынке лакшери жилья столицы сделать).

Если коротко – там брокЭр хотела влететь в рынок пнув дверь с ноги 😁 Само собой без существенных вложений.

❓Почему? Потому что в сети много вариантов, где обещают супер-целевых, за недорого, и с гарантией само собой.

Про таких говорят: начитались, насмотрелись фейков.

👌 Иногда лид, который не конвертнулся в сделку – это твоя победа и твои возможности: уделить внимание тем, кто в теме и понимает, сделать больше для тех, кто с тобой давно, продать тому, кому действительно нужно и он готов за это хорошо заплатить, работать с теми, кто не преследует завышенных ожиданий.

Вы всё ещё верите, что в интернете люди читают объявления, кликают по рекламе, оставляют заявки и ведут себя “как клиенты”?

👏 Поздравляем — вы стали кормом.

Если вы собственник агентства или застройщик, то, скорее всего, уже почувствовали:
в рекламе что-то не так:

– Заявки есть, звонков нет.
– Клики есть, продаж нет.
– В CRM — полтергейст: “клиенты” без телефонов, с именами типа “asd” или “Раиса инвестор”, битыми номерами телефонов.

Это не глюк. Это теория мёртвого интернета в действии.
Только у неё есть более точное название: переобученный рекламный рынок.

Суть проста:

▪️Контент делают нейросети.
▪️Заявки оставляют боты.
▪️Клики — накручены.
▪️Алгоритмы — варятся в собственном соку, подгоняя фальшь под метрики “успешной рекламы”.

А “настоящий человек”? Он где-то есть, но его надо копать. Прямо как золото.

🤖 В 2025 году интернет — это:

— роботы, пишущие тексты;
— роботы, читающие эти тексты;
— роботы, имитирующие покупательский интерес;
— рекламные системы, которым похуй, кто кликнул — лишь бы вы платили.

Почему это важно?

Потому что пока вы платите за "конверсии", вы участвуете в спектакле, где все роли уже расписаны:

— Бюджет уйдёт.
— Воронка заполнится мусором.
— Агент по продажам выгорит.
— Вы решите, что реклама "не работает".

И в этом спектакле никто не заинтересован в том, чтобы остановить шоу. Потому что шоу — платное. И вы за него платите.

Теория мёртвого интернета — это не заговор, теперь это экономика.
Чем больше автоматизации, чем меньше контроля, чем выше цена за "действие" — тем мертвее рынок.

Живое можно вернуть, только вручную:
— проверкой лидов,
— фильтрацией каналов,
— здравым смыслом.

А не “автоматизированной оптимизацией стоимости заявки”. Работать ручками придется много, долго и усердно.

Фейки на Авито и ЦИАН – характерная черта агентств недвижимости Краснодарского края.

Сегодня на лентах медиа появились сообщения, что ЦИАН ужесточает модерацию объявлений и следом зачищает тысячи объявлений.

🤡 Видим это как публичную борьбу сервиса с... самим собой, начали с закупки нативки в Форпс и других СМИ.

Почему все не так однозначно? Площадка делает большие бабки на размещениях (фейков в том числе).

🛑 В заявления классифайдом о честной и белой борьбе с фейками не верим.

Фейковые объявления — это уже не ошибка, а рабочая схема. Рынок завален липовыми «предложениями» с нереальными ценами. Их штампуют не риелторы, а фонарщики, которые работают по принципу «не наебешь — не продашь».

Добросовестные специалисты со своими предложениями достучаться до покупателей не могут. Клиент сначала находит квартиру «за миллион» на агрегаторе, потом приходит в агентство и требует то же самое, уверенный, что его пытаются надуть.

«Аякс» в своей фейкопомойке пошел дальше и активно таргетит рекламу с квартирами по 1,2 млн в Краснодаре через Директ / ВК.Реклама. Мелкий шрифт кое-что объясняет, конечно, но читать его никто не будет. Фонарь на то и фонарь, чтобы светить прямо в глаз.

Агрегаторы такие истории только подогревают. Пока фейки приносят прибыль, верить в полную «зачистку» на платформах не приходится.

🧐 Парни из Постмаркетинг Daily посчитали объем сокращения рекламных затрат застройщиков в 2025 году относительно показателей прошлого и позапрошлого года.

❗️Не вдаваясь в детали методологии видно, что ряд крупняков пришли к сокращению затрат на пустом рынке. Все инструменты – просчитываются на 3 шага вперед.

Бездумные вбросы в офлайн и онлайн рекламу прекратились. Ничтожные результаты от рекламы справедливы на рынке, где люди не хотят и не могут брать жилье по конским ставкам. Это не исправить ни таргетом, ни контекстом.

😂 Такие выводы, правда, обходят стороной продаванов лидогенераторщиков, которые до сих пор ссут в уши про золотые горы и чудо-лидген секретными инструментами. Обещают бить прямиком в клиентов, которые вот вот купят.

Рынок замер в ожидании лучших времен, и никто не знает, как скоро они настанут.

🤓 Валентина Ивановна буквально пилит сук, на котором взросли тысячи дутых экспертов по недвижимости.

Матвиенко хочет, чтобы семейка действовала только в регионе прописки заемщика. Все.

Кажется, продавать квартиры дешевые государственные бабки станет еще труднее.