🥴 Как нелепо выглядят собственники агентств, когда приходят к нам за услугой в регионах, надменно задрав нос заявляя, что штат у них будет 50+ человек.

«Вы своей рекламой должны каждого обеспечить лидами…мы вам платим, делайте что хотите…»

На резонные вопросы о пользе агентства для брокеров и перспективах существования компании после роста бюджетов на маркетинг выясняется, что к нам обращается не построенное агентство, а кусок говна. Чаще всего эти люди залетные в тему, ничего общего с реальным бизнесом в агентстве недвижимости они не имеют. Особенно много таких из Самолет Минус франшиз и ряда других.

Мы умеем считать статьи расходов по части маркетинга. Делаем это очень быстро.

50 оголодавших агентов – это около 1,5 тыс лидов в месяц (из расчета хотя бы 30 заявок в месяц на брокера).

Следите за ручками: 1,5 тыс лидов это порядка 5 млн рублей рекламного бюджета в месяц при стоимости заявки в 3,5 тыс рублей из контекста, + сложнейшая инфраструктура CRM, и штат обслуживающего ее персонала.

Когда они получают файл с медиапланированием выясняется, что имеет место быть мегаломания (патопсихологический синдром, характеризующийся искажением самовосприятия в контексте реальности и проявляющийся в глобальной переоценке собственной исключительности, значимости, важности и превосходства).

😅 Дальше все по классике – "мы такие бюджеты конечно же выделим, но давайте начнем с 50-70 тыщ... мы посмотрим..."

Год назад в этом посте мы писали, что мелкие АН и частные брокеры не вывезут конкуренцию и уйдут в старый, добрый сарафан, а будущее рынка недвижимости — за агентствами из 5–15 человек максимум. Сегодня это основная «боевая риелторская единица», и свои позиции она не уступит.

Привет 👋 На связи Олег Найденов – основатель агентства с экспертизой в недвижимости и промышленности.

На днях довелось пообщаться с одним знакомым. Владелец собственного, весьма скромного бизнеса, в нише строительства малоэтажных домов. Невольно речь зашла о маркетинге и привлечении клиентов. Я всячески избегал этой темы, но собеседник был настойчив.

😂 Так вот, если бы была премия за самый убогий подход к работе с маркетологами, мой приятель взял бы золото. Его "гениальная" стратегия выглядела так: "Покажите мне результат – потом оплачу". Мол, я тут король, а вы, маркетологи, чтобы доказать свою ценность, должны плясать под мою дудку бесплатно. Звучит достойно, правда? Вот только это полный провал.

Давайте разберемся, почему.

👹 1. Ты не клиент – ты проблема

Когда бизнесмен приходит с таким подходом, он даже не клиент, а заноза. И вот почему: маркетинг – это не кнопка "бабки здесь и сейчас". Это системная работа, где результат зависит от множества факторов. Например, если на рынке кризис, цены растут, конкуренты агрессивно взвинчивают бюджеты – откуда взяться "дешевым заявкам"? А что если твой продукт ужасен, а продажи не умеют работать с лидом – виноват кто? Конечно, по твоей логике, маркетолог.

⛔️ 2. Маркетологи не твои рабы

Запомни раз и навсегда: никто тебе ничего не должен. Хорошие маркетологи – это не ребята, которые скачут с баннером "плати, когда захочешь". Это профессионалы, которые вкладывают свое время, деньги и экспертизу в твой бизнес. Если ты хочешь, чтобы с тобой работали бесплатно, потому что ты "особенный", – забудь.

🗣 3. Хамский подход = провал

Позиция "докажите, что вы достойны моих денег" выглядит как попытка дешевой манипуляции. Так делают только те, кто не понимает рынок и привык перекладывать ответственность. Это не просто ошибка – это твой билет в никуда. Такой подход не оставляет шансов построить нормальные партнерские отношения, а значит, и нормального результата ты никогда не увидишь.

❓Вывод:

Если ты приходишь к маркетологам как к "обслуге", диктуя свои глупые условия, – ты уже проиграл. Хорошие специалисты тебя вежливо пошлют, а плохие возьмутся за проект, чтобы потом с удовольствием показать тебе твою беспомощность. Если хочешь результата – научись вести себя адекватно. Это не маркетологи должны доказывать свою ценность, а ты – доказывать, что ты не безнадежен как клиент.

Узнаешь себя? Надеюсь нет))

😑 Сегодня разбирали очередную порцию гавнообразного контента от PR-служб застройщиков.

Прекратите выпускать этот мусор, а еще и настаивать на том, что это важные для медиа сообщения.

▪️Никто, кроме вашей пресс-службы, не считает это событием.

Новость о том, что вы залили очередной котлован или ввели дом в эксплуатацию, не больше, чем очередной пункт в ВАШЕМ производственном календаре. Это не новость, это операционная рутина, которая никакой ценности для медиа не представляет.

▪️Ваш текст читаете только вы.

Вы сами-то дочитали до конца свой релиз? А если дочитали, сколько секунд ушло на борьбу с зевотой? Зачем думать, что читатели отраслевого будут тратить свое время на эту воду?

▪️Это ленивая попытка "засветиться".

Публикация таких релизов — это не PR, это имитация активности перед руководством. Вам просто нужно, чтобы ваши PR-метрики хоть как-то оправдали бюджет, но вместо качественного контента вы выдаете бесполезный шум. Это обман — не только СМИ, но и ваших клиентов. Подобное говно не размешают у себя уважаемые блогеры или отраслевые издания. А если и готовы разместить, то только за бабки. Чисто бизнес.

Почему ваши релизы — это провал?

1. Это не новости, это хлам. Ваши "важные события" — это просто этапы работы. Залили бетон? Выдали ключи? Это не инфоповод, это просто отчеты для внутреннего пользования.

2. Ваш контент — это отписка. Вы не создаете новостной повод, вы "делаете вид", что работаете. Пустые тексты с красивыми фразами и ноль смысла. Зачем владельцам медиа постить их, чтобы терять аудиторию?

3. Ваша аудитория не существует. Вы пишете для какой-то абстрактной толпы, которой нет. СМИ это неинтересно, потенциальные покупатели это не читают. Создавайте имидж в своих соц.сетях и собственных медиа, а не носитесь с пустышкой по издательствам, выдавая дешевый шлак за "нативные статьи".

❌ Люди хотят знать о трендах, перспективах, проблемах рынка. А вы им впариваете тонны воды. Это не PR, это оскорбление здравого смысла.

Если хотите, чтобы ваши материалы вообще кто-то открыл:

- Давайте реальные инсайты, которые что-то значат.
- Упрощайте текст, избавляйтесь от клише.
- Пишите о том, что действительно важно рынку, а не только вашему начальству.

Или продолжайте выдавать бесполезные пресс-релизы. Но тогда не удивляйтесь, что вас никто не воспринимает всерьез. Вы же сами копаете яму для своей репутации.

Привет 👋 На связи Олег Найденов, основатель Гет Стейдж Диджитал – агентства с экспертизой в недвижимости и промышленности.

Лидогенерация в России давно превратилась в серый рынок, где "эксперты" продают украденные базы телефонов и называют это "горячими лидами". По факту это спам, нарушение закона и... пиздец как очевидно – обман клиентов.

Почему торговля лидами – скам?

🔥 90% "баз" – мусор. Люди из этих списков никогда не оставляли заявку, не проявляли интереса к объекту и уж точно не ждут звонка от риэлтора. Эти номера собирают с объявлений, сливают из разных CRM или просто генерируют случайные контакты. Работают даже фабрики актеров, имитирующих заинтересованность в продукте.

🔥 Это незаконно. Торговать чужими контактами – это прямая статья. По закону (ФЗ-152 "О персональных данных") без согласия человека его номер передавать нельзя. Но тем, кто обещает вам золотые горы в принципе похуй – они собирают базы с объявлений, CRM-систем, сливов с сайтов и потом продают их десятками риэлторам, застройщикам и кому угодно.

🔥 Убивает рынок здорового маркетинга. Из-за таких барыг с уровнем 9 классов образования нормальные агентства, которые реально генерят качественные заявки, сталкиваются с тем, что клиенты уже никому не верят. Потому что их столько раз наебали, что теперь любое упоминание "лидов" вызывает рвотный рефлекс.

Но знаешь, кто в этом виноват? Те, кто ведётся на лёгкую наживу.

Все эти "бизнесмены", которые хотят получать клиентов по 500 рублей за контакт, не вкладываться в рекламу и надеяться, что кто-то другой всё сделает за них – сами виноваты в своих проблемах.

Таких мы видим сразу – искатели золота, чаще всего они:

❌ Не разбираются в digital-инструментах
❌ Не готовы вкладываться в нормальный маркетинг
❌ Не умеют работать с реальной аудиторией

Другими словами – они не состоялись как клиент.

Почему рынок лидогенерации раздулся?

Из-за того, что продажи упали, многие агентства недвижимости и застройщики ищут "волшебную таблетку" – способ получать заявки без затрат на маркетинг. И тут приходят "эксперты по лидам" и начинают продавать им мечту о лёгком потоке клиентов. Когда-нибудь проблема дойдет до верхушек власти, и лавочку – прикроют.

Мы работаем ЧЕСТНО. Никаких купленных баз, никакого спама, только реальные заявки от людей, которые САМИ заинтересованы в продукте.

🔹 Контекстная реклама (Яндекс.Директ, VK, Google Ads)
🔹 Грамотно настроенные посадочные страницы
🔹 Сбор заявок через квизы и воронки прогрева
🔹 SEO, контент-маркетинг и email-рассылки

❌ Никаких слитых баз.

Лиды должны быть качественными и реальными. Все остальное – мошенничество.

👎 Покупка номеров = скам.
👍 Настроенная лидогенерация = честный маркетинг.

Пора закрывать черных "лидоторговцев" и вычищать рынок.

Про изменения в рекламной индустрии недвижимости и падении конверсий.

Будет много про ощущения и мало цифр.

Потребление контента, информации – изменилось навсегда. Почему? Изменилась аудитория. Ушли в историю тизерные и баннерные сети. Реклама стала сервисной, продуктовой, индивидуальной.

Меняются возрастные параметры, интересы, все, что связано с потреблением контента (включая рекламный).

Интересные цифры можно найти в отчётах Медиаскопа, лаборатории Nieman, института Reuters и Deloitt.

С другой стороны современные инструменты рекламы позволяют максимально персонализировать рекламу. Найти свою аудиторию можно, но это становится дороже.

🤔 Что с этим делать?

Ничего круче, чем продуктовый подход и создание реально полезной рекламы я не знаю. Важно детально изучать структуру потребления (не только ключики в Я.Wordstat), разрабатывать информационные продукты под каждый сегмент ЦА, чтобы удерживать публику у вашего продукта. Обязательно работать с обратной связью. Делать рекламу – шагом к сервису. Да, да. Банальные «сформируем каталог и отправим на почту» – это первые зачатки попыток сделать реально сервисную рекламу.

Конкурировать с крупными агрегаторами и маркетплейсами бессмысленно.

Станьте создателем полезной, нужной рекламы. Покажите ее вовремя. Найдите точки контакта. Или умрите.

Весна по классике время высокого сезона. И мы — активно работаем с разными проектами.

Хотим поделиться статистикой, наблюдениями и общими ощущениями.

👌 В фокусе — недвижимость, но прилетели классные запросы на металлургию, логистику и промышленность.

В недвиге ипотека умерла. УТП с платежами и ставками почти не тянут. Но зато есть альтернатива в виде рассрочки. В регионах цена лида пляшет от 1400 до 6500 руб за лид.

Особенно хочется отметить Крым, где сейчас в сегменте эконом и комфорт хороший спрос. Стабильная цена заявки у одного из клиентов до 1200 руб. 🥹Радуемся. Привет 2021-22 год.

🌎 Совсем сложно идет зарубежка. Работаем с несколькими проектами в Таиланде и на Бали, статистика заявки в 5000-7000 тыс рублей неплохая. Но это УТП с подвыподвертом. Не путать с фейками ❗️

Самый сок по Грузии, качаем Батуми по 2300-3400 руб за лид.

Из нового — охотно залетают проекты по промышленности с понятным и четким запросом. Работать с такими — сказка. Там знают, чего хотят и планируют на долгосрок.

Большинство проектов покрыты мраком NDA, но всегда делимся общей статистикой и знаем, в какую сторону смотреть, чтобы выходить в плюс по вложениям в маркетинг.

Реклама в Рунете подорожает. Смиритесь.

Запрещенные соцсети окончательно отрезают от рекламных бюджетов. Instagram, Facebook (Meta признана экстремистской и запрещена в РФ), Twitter – все, конец. Законопроект уже в Госдуме, второе и финальное чтение – 25 марта. Оспаривать? Бесполезно. Штрафы – от 2 500 до 500 000 рублей. Физлицам одно, юрлицам другое, но итог один: платить придется.

❓Что это значит для рынка?

Если вы сейчас льете трафик из запрещенных соцсетей, продаете рекламу застройщикам, агентствам, экспертам – у вас осталось пару месяцев. С 1 сентября лавочка закрыта. Интеграции вне закона.

🤓 Что дальше?

Все ринутся в калейдоскоп инструментов Яндекс и VK.Реклама. А там – аукцион. Больше рекламодателей, выше конкуренция, дороже клики. Если вы думали, что и так дорого, приготовьтесь к новым реалиям.

Как именно будут ловить нарушителей, какие механизмы контроля? Пока темный лес. Но ясно одно: рекламный рынок становится жестче, а трафик – еще ценнее. Готовьтесь платить больше или вылетать из игры.

🥲 Каламбур дня: Рекламу в запрещенных соц сетях запретили.

http://duma.gov.ru/news/61138/

🚧 Технические проблемы с квизами Marquiz 🚧

Уважаемые партнёры!

Сегодня, 30 марта, с 12:00 по московскому времени наблюдаются серьёзные сбои в работе сервиса Marquiz, через который мы собираем заявки с рекламных кампаний. На момент публикации этого сообщения сервис остаётся недоступен, квизы не загружаются на сайтах.

🔹 Часть рекламных кампаний нами приостановлена, чтобы не допустить холостого расхода бюджета.
🔹 Ситуация подтверждена как массовый сбой на стороне Marquiz.
🔹 Мы направили официальную претензию к сервису с требованием компенсации.
🔹 Также в работе — резервные решения на случай повторения подобных инцидентов.

Как только работа сервиса будет восстановлена, все рекламные активности будут возобновлены с учётом ваших интересов и объёмов заявок.

Благодарим за понимание. Команда на связи и держит ситуацию под контролем.

🔌 Когда всё работает, но не так, как надо

К теме сервиса Марквиз и аналогичных.

Недавно столкнулись с ситуацией: настроили клиенту квизы через Marquiz, сайты, запустили рекламу в Я.Директ. Всё шло по плану, пока не выяснилось — часть заявок не передаёт источник трафика в CRM (Bitrix24).

Клиент сразу сравнил:

«С другим подрядчиком такого не было».

Мы понимаем: сравнение — естественная реакция. Но каждый проект — это новый набор условий, сервисов, связок, людей. Сравнивать напрямую — не всегда справедливо. Это как ждать от всех новых отношений того же, что было в предыдущих — и расстраиваться, что всё "не так". Мы принимаем это, но не считаем это здоровой практикой.

По факту:

— проблема на стыке двух внешних систем (Marquiz + Bitrix24);
— мы не настраивали CRM, и это было вне зоны нашей ответственности;
— данные передавались, но терялись при интеграции из-за особенностей системы клиента;
– у нас банально отсутствовали доступы в систему 😑

📌 Вывод:

✅ Будем более детально прописывать зоны ответственности с клиентами: кто за что отвечает.

✅ Не стеснялись, и не будем стесняться напоминать об этом, когда «стрелки» начинают уводить в вашу сторону.

🤓 В России вступил в силу закон о 3%-м сборе за рекламу в интернете.

Сбор будет. Формально — только 3%.

Но в реальности:

— головной боли +300%,
— ответственности + ∞

У нас открыты вакансии в медиа-проектах о недвижимости.

(и это не просто «работа» — это шанс делать медиа по-настоящему классным)

Если тебе интересно, как устроен рынок недвижимости в России, ты кайфуешь от новостей, аналитики и умеешь рассказывать сложно — просто, то вот что у нас есть:

📌 SMM-редактор / контент-менеджер
Ты будешь создавать контент, который хочется репостить. Telegram, соцсети, инфоповоды, мемы, инфографика — всё твоё.

📌 Журналист медиа-проектов о недвижимости
Если ты умеешь доставать инфу из недр Росреестра и делать из этого внятную историю — мы уже хотим тебя. Интервью, аналитика, работа с экспертами — будем делать это вместе.

📌 Шеф-редактор
Тут всё серьёзно: стратегическое планирование контента, выстраивание темплейтов, ведение команды и редакционная политика. Опыт обязателен, интерес к рынку недвижимости — критически важен.

💬 О проектах

Сеть отраслевых медиа для тех, кто варится в рынке: покупатели, риэлторы, застройщики. Мы делаем ежедневные обзоры, интервью, аналитику, рейтинги и инфографику. Все тексты — по делу, с цифрами и комментариями от умных людей.

📎 У нас:

— Умная и добрая редакция
— Никакой «воды»
— Контакты с крутыми экспертами
— Много тем и возможностей

Если тебе или твоим друзьям это близко — напиши нам на info@get-stage.ru или оставляй отклик на вакансии на hh.ru

Казалось бы, живём в эпоху точного таргетинга, умных алгоритмов и аккуратного digital-маркетинга.

Но нет. Кто-то всё ещё считает нормальным покупать лиды, добытые путём массового телефонного спама.

И ладно бы это работало. Но чаще всего звонит человек с заскриптованным голосом и вопросом: «Вы интересовались покупкой квартиры?» — 🥲

• Да, они каким-то чудом ещё что-то конвертят. • Да, сделки бывают. • Но какой ценой?

Немного реалий:

• Звонят по базам, где твой контакт оказался по воле случая, слит или выцарапан с сайта агентства. • Лиды «отправляют» на руководителей маркетинга, которые, по версии провайдера, сами всё заказывали. • Иногда игроки подставляют друг друга и делают атаки на конкурентов: «Ой, извините, видимо, ваш партнёр вас туда добавил...»

Это даже не серый рынок — это чёрный ящик с хрустящими нервами и токсичной конверсией.

❗️Каждый бренд сам выбирает, с кем работать и каким методом привлекать клиентов.

Но пока кто-то продолжает заносить этим «поставщикам лидов», история будет повторяться.

⌘ ⌘ ⌘

P.S. Парадокс в том, что сами специалисты по маркетингу в недвижимости — одна из самых часто атакуемых категорий. У нас тоже звонили.

Много.

И — нет, мы не заказывали

– Шеф, у нас нет денег на рекламу и нативные интеграции в СМИ, что делать?
– Давайте высосем из пальца новость о том, что мы первый в истории хозмаг, который теперь торгует услугами мастеров-приемщиков квартир.
– Круто, но нам нужны продажи. Продаваны звонки хотят, лиды.
– Значит надо идти пешком по отраслевым СМИ и просить разместить джинсу за спасибо.
– Это план, мы его придерживаемся. Благодарю, шеф!

Привет 👋 На связи Олег Найденов, основатель Гет Стейдж Диджитал – агентства с экспертизой в недвижимости и промышленности. Подготовили небольшой пост, в котором разъясняем, что рекламим сейчас и планируем рекламить и летом в сегменте новостроек (квартиры / апарты).

🧠 Что запускать в рекламу агентствам недвижимости?

И почему просто «лиды на недвижку» больше не работают, как в старые добрые времена.

📉 80% клиентов на лидген приходят с запросом уровня: «Ну… чё-нибудь… лишь бы заявки были».
Отдел продаж, конечно, «сильный». Готовы обрабатывать всё. Но на практике всё не так просто:

• Оказывается, им не подходит половина объектов
• С ипотекой затык — брокер где-то между отпуском и декретом
• Хотят лёгкие сделки и желательно вчера

И начинается классика жанра: давайте протестим вот это… не работает… а вот это… тоже не то…

💡 А теперь — что действительно работает сейчас:

1️⃣ УТП на конкретный объект (витальные запросы).

Если объект уже на слуху, качаем брендовый спрос и собираем «горячих». Сильная связка, особенно если девелопер не скупился на медийку. Читайте регламент в вашем партнерском договоре, много чего – нельзя. Если не стесняетесь – идите в офис к девелоперу и договаривайтесь на запуск рекламы на их объект от вашего имени. Тут как повезет: объект может не зайти публике, может быть слабая реклама на бренд со стороны застройщика (а потом усиленная, и трафик попрет), а может идти вялотекуще, но давать очень качественные обращения.

2️⃣ Финансовые инструменты – ипотека.

Инструментов мало, как волос на голове лысеющего маркетолога, но всё же:
– семейная ипотека
– маткап
– покупки без ПВ

Работает, особенно если ОП умеет дожимать, а не просто кивать в трубку.

3️⃣ Рассрочка от застройщика.

🔥 Горячая тема, но конкуренция – как на парковке у «Меги» в субботу. Лучше всего — в связке с конкретным ЖК. По отдельности — слабее, привлекает холодную аудиторию, но работать есть с чем.

4️⃣ Гео-УТП.

Сочи, Ялта, Анапа и прочие курорты. Хорошо заходят апарты и локальные предложения по типу жилья. Особенно по Крыму — чётко видно, где крутится и конвертится.

5️⃣ Старты продаж.

Аудитория — ледяная. Но при грамотной упаковке — работает.
Главное: уникальные условия, ограниченность, всё как любят. Желательно — с жирной морковкой «только для первых N покупателей».

⌘ ⌘ ⌘

Вывод:

Нет, «просто лидов» мы не делаем.
Делаем внятную механику под внятный продукт.

Записаться на бесплатную консультацию можно тут 👉 @ls95_pro