🤓 Долго пытались понять, в чем, собственно, возрождение спроса измеряется: в числе поисковых запросов в Яндексе или в сделках ДДУ?

Издания здорового человека уже посчитали, что речь о числе ДДУ – в городе их действительно на 33% больше, чем в августе 2024.

Архаичность рынка и попытки раздуть "новость" из пальца наводят еще больше суеты.

Число продаж новостроек в городе по результатам 3 квартала на 55% ниже, чем за аналогичный период прошлого года.

Никакого восстановления рынка в Краснодаре нет. Выдыхайте.

Лох не мамонт. Поэтому и активная реклама всегда есть на соответсвующую аудиторию. Наблюдаем сейчас лютую жесть.

🥲 Почему так? Потому что клиент пару месяцев без покупки квартиры переживет, а застройщик или АН - нет, поэтому отчаянный спрос порождает такого рода предложения.

Для понимания: конверсия в 19 и более процентов это около 20 (!!!) сделок со 100 «лидов».

🥴 Кому дать контакт этих ребят? Есть отчаянные? 😄

👌Собрали скромный, но весьма интересный дайджест полезных публикаций по теме маркетинга в недвижимости.

В 90% есть либо наша фактура в виде интервью, либо эту статью писали мы 🥸

▫️Создаем и развиваем агентство недвижимости: где брать лиды агентству и риэлторам
▫️Как рекламировать недвижимость в интернете и получать целевые лиды, используя маркетинговые данные об аудитории
▫️Как стать успешным риэлтором с нуля и где найти первых клиентов
▫️Искусственный интеллект в недвижимости: как застройщики примеряют ИИ «строительную каску»
▫️Контент-маркетинг в недвижимости: как делать, чтобы привлекать больше лидов
▫️Контент-маркетинг и SEO эффективны при продвижении новостроек
▫️Эксперт Земцова: реклама в Яндекс.Директ эффективна при продвижении коммерческой недвижимости
▫️Как получать лиды на зарубежную недвижимость

Накидайте реакций, если нашли здесь что-то полезное для себя 🙌

🤓 В Сочи маркетеры на базе life-истории риелторши-таролога пытаются на серьезных щах влететь с очередной продажей инфокурса.

Либо это просто очередное мотивационное видео из серии «успешного успеха», где в конце вас обязательно ждет one-time оффер.

Занавес.

🔝Когда вы залетаете в Телеграм с идеей создания своего канала а-ля «Новостройки города Х», не забывайте, что будет две боли:

– системность подготовки контента (будет некогда, идеи для постов закончатся, слог не ляжет, а подписчики народ избалованный, любят эдакий контент);

– стоимость атрибуции контента и сбора аудитории при помощи рекламы высокая, не каждый рекламный инструмент подходит, нужны будут деньги на тесты гипотез, схем и каналов привлечения публики.

«Греть» своих лидов из записной книжки вы можете долго, но эта аудитория может выгореть. Никто не отменял потребность в новых подписчиках. Тут то собака и закопана.

❗️Цена подписчика в недвижимости сейчас около 600 рублей. Это в среднем. Новый подписчик НЕ РАВНО лид, и уж тем более покупатель. Там «сидит» нехило интересантов, коллег по цеху и просто зевак.

Скажем, собрать публику в 1,5-2 тыс подписчиков (реальных, ни ботов), сегодня встанет в 1 млн рублей примерно.

🔢 Такие цифры сегодня на рынке маркетинга в недвиге. Стоит ли заниматься раскруткой канала? Однозначно, однако это долгосрочная инвестиция, она обязательно окупится. Только трофейные сделки из этого канала достаются самым терпеливым и трудолюбивым.

P.s Откуда цены? Средняя температура по больнице у большинства коллег по цеху.

🧐 Авито в 2025 году запустит свой инструмент для лидогенерации.

Почему это может быть полезно?

▫️С уходном зарубежных рекламных площадок российские Я.Директ и VK + Telegram не могут обеспечить должного уровня охватов и конверсий. Современному рынку недвижимости, электронной коммерции другим категориям необходимо больше разнообразных и разноформатных инструментов для продвижения.

▫️В VK и в Я.Директ остро стоит проблема фрода. Отечественные сети нагло и без стыда харкают в лицо рекламодателям и агентствам маркетинга густой слюной: нет фрода, просто номер указан неверно. В Авито обещают, что проблем такого формата не будет. Поживем - увидим.

▫️Следующим эшелоном идет вопрос насмотренности рекламных объявлений: однообразная реклама преследует нас уже с десяток лет. Форматы просто устарели, и вся надежда на Авито, ТБанк (бывший Тинькофф) и некоторые другие площадки. Да, да у банков тоже появятся свои рекламные инструменты – их уже активно анонсируют.

❗️Авито реально может предоставить мощный комплекс для лидогенерации – собственную рекламную платформу с уникальными инструментами: от рассылки до таргета на определенную ЦА разного формата объявлений. Скорее всего появятся медийные форматы рекламы, а может быть и кампании с оплатой за лид.

Почему Авито?

Площадка обладает крайне большим массивом данных о пользователях. Здесь есть развитая система рекомендаций под интерес аудитории, а самое главное – этот инструмент каждый день использую все: взрослые и дети, люди с доходом выше и ниже среднего, есть даже сегмент объявлений в нише luxury и выше. Получается свой "интернет в интернете". Как маркетологи мы понимаем, что грамотное использование инструмента сможет выжать максимум из посетителей Авито в виде целевых обращений в бизнес. Не менее важно – реклама будет полезной для каждого, кто ее увидит.

Сдается, что к 2030 году вместе с директологами и контекстологами будут появлятся новые сущности маркетологов – авитологи, тбанкологи, аптекологи, сберологи, альфаологи...

👮‍♂️ Клиенты частенько любят попросить нас "поиграть со шрифтами", присылают примеры и хотят "вот такой шрифт".

Многие даже не догадываются, что за использование шрифтов без лицензии можно получить штраф.

🧐 Реально? Да, вчера такое письмо пришло и к нам по одному из наших собственных медиа-проектов. Вопрос удалось уладить, купив лицензию.

Какие пути привлечения к ответственности за нарушение авторских прав на шрифты, фотографии, иконки и даже куски скопированного текста есть:

▪️Гражданско-правовая. Штраф может составить двукратную стоимость лицензии или компенсацию за нарушение авторского права, которая регулируется в рамках миллионов рублей.
▪️Административная.
▪️Уголовная.

Чтобы не попадать в неприятные ситуации, перед тем как использовать шрифт и демонстрировать его в любых коммерческих направлениях, нужно проверить, есть ли на него лицензия. Но пока наши потребители привыкли к тому, что все попавшее в сеть – бесплатно.

Если вы делаете качественный проект вдолгую – не поленитесь подумать над последствиями, и учитесь на чужих наших ошибках.

🪩 Диджитал-вечеринка «MeetUp.Краснодар» от ребят из Colltouch. Сходили.

Маркетологи тусят по своему 😅 подобные сходняки в городе - редкость. Раньше активно ходили на тусовки от Яндекс. Но логистика краевого центра перекрыла кран со столичными спикерами.

Мероприятие – хорошее. Ценные кейсы, опыт от ребят из ГК Точно и пара новых, полезных контактов в записной книжке есть 👌

Если коротко, выдержка из докладов: цена лида дорожает и будет дорожать. Извращаться над рекламой приходится сильнее, на помощь идет crmмаректинг и сильный отдел продаж. Лидген в голом виде, на который вы уповаете - это лишь 20% успеха.

По ощущениям коллеги из Яндекс.Недвижимость прочли наш предыдущий пост и начали реально таки бить по ключевым болям аудитории в Краснодаре 😂

Не переживайте, в Краснодаре уже много уютных квартир, нам бы метро...

Привет 👋 На связи Олег Найденов – основатель агентства с экспертизой в недвижимости и промышленности.

Сегодня писал нашему новому клиенту пояснение по поводу фродовых заявок. Получилось раскатать текст до состояния поста в Телеграм,😅 результатами хочу поделиться с вами.

Заявки, которые вы получили и не смогли дозвониться к ним в течение 1-2 недель, с точностью до 99% – фрод. Это накрутка лидов рекламными площадками (или подрядчиками, когда работа ведется, прости господи, "за лиды"). Суть этого вида мошенничества в передаче покупателю фейковых обращений под видом целевых. Цель стара как мир — по хардкору слупить бабла.

❓Откуда берется фрод?

1. Его генерят при оплате за лиды (не наш с вами случай). В сети полно расследований, исследований и рецептов борьбы с недугом. Но не меньше и объявлений на дешевых онлайн-биржах труда с задачей позвонить и сыграть в целевого клиента, почти дойти до встречи и получить за экшн свои 500-1000₽.

2. Его генерят фабрики фейков, в виде роботов, которые нагуливают поведенческие факторы и оставляют заявки, находя ваши рекламные объявления. Чума всех ниш с дорогой ценой лида: недвижимость, автомобили, инвестиции / финансы и тд.

📌 У наших клиентов в случае с недозвоном актуален пункт №2. Так как мы не продаем готовые лиды поштучно, пакетами, контейнерами.

Источником фрода могут быть разные площадки, на которых показывается реклама. Мы чистим их в рекламных кампаниях (блокируем, чтобы реклама там не отображалась). Это напоминает вычерпывание воды из моря чайной ложкой. Но так или иначе сокращает число фродовых лидов. Кстати, может быть так, что фрод прет из поисковой рекламы Яндекс выдачи. Да, именно с поиска, отключить который НЕВОЗМОЖНО.

Какие меры мы предпринимаем?

⛔️ Блокируем источники фрода в виде сайтов в рекламной сети РСЯ. Но для этого крайне важно получать от вас информацию о битых заявках в моменте, а не в конце месяца, когда бюджет тратится на это битье, а алгоритмы обучаются на фродовом трафике.

👣 Ставим капчи, подключаем верификацию по смс. Этот способ действенный, но убивает конверсию. 90% людей оставляют заявки с мобильных устройств. Им не удобно распознавать циферки с закарючками на картинке, или ждать смс с кодом верификации.

🆕 В перспективе предложим скрипт, который при помощи таблицы в Google будет учитывать только целевые конверсии и передавать их в рекламную систему.

🤖 Иногда подключаем антибот системы: платно и сомнительно эффективно.

При работе рекламных кампаний в Я.Директ мы используем оплаты за конверсии. Если совсем упростить – деньги с вашего рекламного кабинета списываются лишь тогда, когда есть заявка. Но со множеством звездочек. Деньги списываются в том числе и за фрод. Можно ли вернуть деньги? Нет. Поддержка Я.Директ в 90% случаев говорит, что заявки реальные, "просто человек ошибся номером". Также рекомендуют учитывать фродовые лиды и бюджет на них в экономике рекламной кампании 😶

Фейки и фрод были, есть и будут, и сейчас его особенно много. Оно и понятно — времена не простые. Не всегда в этом виновата сама площадка. Иногда, даже чаще всего, это происки конкурентов или конкретных спецов, поставщиков трафика и вебмастеров добивающих собственные KPI. 

Кстати, о том, как тот же Яндекс клал хуй на ваши проблемы с фродом и трафиком, мы уже писали в этом посте.

🥴 Как нелепо выглядят собственники агентств, когда приходят к нам за услугой в регионах, надменно задрав нос заявляя, что штат у них будет 50+ человек.

«Вы своей рекламой должны каждого обеспечить лидами…мы вам платим, делайте что хотите…»

На резонные вопросы о пользе агентства для брокеров и перспективах существования компании после роста бюджетов на маркетинг выясняется, что к нам обращается не построенное агентство, а кусок говна. Чаще всего эти люди залетные в тему, ничего общего с реальным бизнесом в агентстве недвижимости они не имеют. Особенно много таких из Самолет Минус франшиз и ряда других.

Мы умеем считать статьи расходов по части маркетинга. Делаем это очень быстро.

50 оголодавших агентов – это около 1,5 тыс лидов в месяц (из расчета хотя бы 30 заявок в месяц на брокера).

Следите за ручками: 1,5 тыс лидов это порядка 5 млн рублей рекламного бюджета в месяц при стоимости заявки в 3,5 тыс рублей из контекста, + сложнейшая инфраструктура CRM, и штат обслуживающего ее персонала.

Когда они получают файл с медиапланированием выясняется, что имеет место быть мегаломания (патопсихологический синдром, характеризующийся искажением самовосприятия в контексте реальности и проявляющийся в глобальной переоценке собственной исключительности, значимости, важности и превосходства).

😅 Дальше все по классике – "мы такие бюджеты конечно же выделим, но давайте начнем с 50-70 тыщ... мы посмотрим..."

Год назад в этом посте мы писали, что мелкие АН и частные брокеры не вывезут конкуренцию и уйдут в старый, добрый сарафан, а будущее рынка недвижимости — за агентствами из 5–15 человек максимум. Сегодня это основная «боевая риелторская единица», и свои позиции она не уступит.

Привет 👋 На связи Олег Найденов – основатель агентства с экспертизой в недвижимости и промышленности.

На днях довелось пообщаться с одним знакомым. Владелец собственного, весьма скромного бизнеса, в нише строительства малоэтажных домов. Невольно речь зашла о маркетинге и привлечении клиентов. Я всячески избегал этой темы, но собеседник был настойчив.

😂 Так вот, если бы была премия за самый убогий подход к работе с маркетологами, мой приятель взял бы золото. Его "гениальная" стратегия выглядела так: "Покажите мне результат – потом оплачу". Мол, я тут король, а вы, маркетологи, чтобы доказать свою ценность, должны плясать под мою дудку бесплатно. Звучит достойно, правда? Вот только это полный провал.

Давайте разберемся, почему.

👹 1. Ты не клиент – ты проблема

Когда бизнесмен приходит с таким подходом, он даже не клиент, а заноза. И вот почему: маркетинг – это не кнопка "бабки здесь и сейчас". Это системная работа, где результат зависит от множества факторов. Например, если на рынке кризис, цены растут, конкуренты агрессивно взвинчивают бюджеты – откуда взяться "дешевым заявкам"? А что если твой продукт ужасен, а продажи не умеют работать с лидом – виноват кто? Конечно, по твоей логике, маркетолог.

⛔️ 2. Маркетологи не твои рабы

Запомни раз и навсегда: никто тебе ничего не должен. Хорошие маркетологи – это не ребята, которые скачут с баннером "плати, когда захочешь". Это профессионалы, которые вкладывают свое время, деньги и экспертизу в твой бизнес. Если ты хочешь, чтобы с тобой работали бесплатно, потому что ты "особенный", – забудь.

🗣 3. Хамский подход = провал

Позиция "докажите, что вы достойны моих денег" выглядит как попытка дешевой манипуляции. Так делают только те, кто не понимает рынок и привык перекладывать ответственность. Это не просто ошибка – это твой билет в никуда. Такой подход не оставляет шансов построить нормальные партнерские отношения, а значит, и нормального результата ты никогда не увидишь.

❓Вывод:

Если ты приходишь к маркетологам как к "обслуге", диктуя свои глупые условия, – ты уже проиграл. Хорошие специалисты тебя вежливо пошлют, а плохие возьмутся за проект, чтобы потом с удовольствием показать тебе твою беспомощность. Если хочешь результата – научись вести себя адекватно. Это не маркетологи должны доказывать свою ценность, а ты – доказывать, что ты не безнадежен как клиент.

Узнаешь себя? Надеюсь нет))