😂 Простите. Это боль, особенно некоторых наших новых клиентов.

– Мы хотим улучшить рекламу. Нас не устраивает текущий подрядчик.
– Хорошо, давайте посмотрим, что уже есть. У вас есть отчеты и аналитика по вашей рекламе?
– Да, по моим ощущениям…

🫠 Занавес.

🫠 Вы когда смотрите вебинары от маркетологов и вас клинит на цифрах заявок в 100-200 штук за месяц в адски перегретых нишах, к которым недвижимость и относится, обращайте внимание на нюансы.

Ряд к ряду идут к нам с запросом: я видел вот такой кейс, хочу такие цифры 🤯

🔹Если спикеры сказали, что тот или иной инструмент дает эффект на «холодном трафике», держите во внимании, что это явно не готовый к покупке лид. И воронка там кратно шире, чем вы себе думаете даже в самых розовых мечтах. Нагнав 100 холодных заявок, начинаются песни про «нам нужны горячие». Это отдельная история, конечно.

Коротко: задача рекламы привлечь внимание аудитории, а не продать. Но и аудитория должна быть адекватной.

🔹Когда видите цены за лиды, как показатель эффективности, уточняйте в каком формате эта заявка: квал лид или нет. Рисовать низкие цены за лиды в кейсах – маст-хэв каждого маркетингового агентства. Отдавайте себе отчет в том, насколько адекватна эта цена. Ждать низкие прайсы 22-21 годов сейчас — весьма наивно.

🔹100% типовых решений под каждый проект – нет. Все строго индивидуально. Думать надо о своем продукте, о его конкурентных фишках, а не рассчитывать только на бюджет и то, что у Васи за углом «это 100%» работает.

📉 Доброй ночи 👋 На связи Олег Найденов – основатель агентства с экспертизой в недвижимости и промышленности.

Вот, что подумали с коллективом: сокращение продаж однозначно изменит в меньшую сторону толщину конвертов в маркетинге.

Но здесь мы не о полном занавесе, а о нормальной маркетинговой стратегии, способной помочь застройщикам и агентствам пройти сквозь "оптимизацию" рынка если не невредимыми, то хотя бы живыми.

Амбициозные технологические пустышки под видом умных ИИ-решений, и растущие как дрожжи "перехватчики" номеров у конкурентов нахуй теперь никому не нужны. Конечно, вкупе с бренд-менеджерами и стратегами по клиентским путям.

Впереди нормализация рынка недвижимости, очищение от залетных ребят, которые возомнили себя экспертами и грелись исключительно благодаря огромному входящему трафику, потому что народ сносил с полок все, что более-менее красиво лежало.

Под сокращение попадет все, что паразитировало все эти годы: наивные маркетологи без опыта, обещающие 20-30 лидов в день, брокеры-любители без реального опыта в продажах на органическом, а не перегретом рынке, зарплаты персонала в отрасли.

Но стоит помнить, как только компания вздумала сэкономить на инструментах продаж - ей конец. Поэтому оптимизация должна быть от цифр, а не от ощущений.

В этой связи передаем привет всем, кто про «а какие награды есть у вашего агентства по маркетингу», или «покажите сертификаты Директа».

🤔 Кто такие специалисты Я.Директа или VK.Реклама, чтобы оценивать нас?

Посмотрев на бездарность их поддержки и лютейшие косяки с фродом/сливом клиентских бюджетов (смотрите посты выше), мы рассчитываем только на собственный ум и навыки, умение выстроить кампании, которые приносят продажи, а не циферки в отчетах.

❓Помните наш пост про то, как Я.Директ слил бюджет клиента на фродовые конверсии, даже несмотря на установленные ограничения по расходу.

Пост выше, можно почитать ☝️

Итог разборок длительностью в месяц:

Я.Директ компенсировал 600 руб из ТЫСЯЧ, потраченных впустую.

Занавес 🤯

О том, как поддержка Директа забивает хуй на проблемы клиентов, можно прочесть здесь.

P.s. Ситуация не системная. Но заставляет напрячься.

💪 На встречи с клиентами только с такими аффирмациями ✨

Как вы поняли, миллионы дутых заявок прибыли вам не принесут. Но циферки в отчетах ваших маркетологов будут красивые 🤓

🤑Выворачивайте кармашки: в России могут ввести новый сбор за интернет-рекламу

Если вы думали, что ваша реклама дорогая, спешим обрадовать – еще нет. Потому что с 2025 года она может стать еще дороже благодаря налогу на интернет-рекламу. Такой сюрприз прописан в проекте федерального бюджета на 2025–2027 годы.

❗️Что и как будет работать – непонятно. Вся отрасль ждет пояснений.

Сейчас сбора за интернет-рекламу нет, однако ее нужно маркировать. Ее распространители, рекламодатели и посредники обязаны передавать данные о рекламных кампаниях в Единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР). Вносить информацию в ЕРИР можно лишь через операторов рекламных данных (есть у VK, «Сбера», МТС и других компаний), которые с момента появления начали брать плату за услуги.

Мы посмотрели эти ваши интернеты и нашли комментарии ребят из Яндекса (скорее всего интервью брали у парней из Я.Директ как минимум, которые в рекламе, словно рыба на сковородке), технологический гигант уверен, что введение сбора на интернет-рекламу приведет к вынужденному росту цен на нее, что это значит для вас:

▫️Вероятно, учет вливаний в рекламу и подсчет налогов кинут на плечи рекламных сетей, и он потребует от этих сетей новых мощностей – на это нужны деньги, значит сети (Я.Директ, Вк) будут брать больше за целевые показы. Аналогично произошло с операторами рекламных данных (ОРД);

▫️Дополнительные расходы лягут на плечи рекламодателей. Да, это ваши плечи: рекламируете производство, недвижимость? Закладывайте налог на рекламный бюджет. Хотите больше жирных лидов – закладывайте больше по налогам. Абстрактно мы видим это так.

▫️Уйти от налогов будет сложно, уже сейчас вся реклама маркируется (было ясно, для чего ввелась маркировка), так что первоисточник рекламы будет определить совсем не трудно. Вас обязательно найдут.

P.s. Следим за новостями.

🤓 На горизонте наших заказчиков формируется особенный тип клиентов: ориентированный на «свои ощущения и попытки диктовать условия» и те, кто просто оторван от реальности, устойчиво живет статистикой прошлых лет.

◾️Первые пытаются диктовать условия ни то что нам, всему рекламному аукциону. В качестве фактов идет все: «я уверен, что лиды не должны стоить больше ХХ руб.», «я пополню бюджет только на ХХ руб., и мне плевать на аукцион, моя реклама должна работать так», «я знаю, что мои конкуренты получают ХХ лидов за ХХ денег, инфа 100%» и прочие нелепые аргументы.

❓Вывод. Реклама играет не по вашим правилам. Тренды задают крупные игроки и владельцы рекламных сетей. Вы можете диктовать условия нам, но не рынку.

Учитывая специфику наших клиентов: 99% продают одинаковые услуги и продукты и выделится крайне сложно в такой ситуации. Если у вас нет денег на рекламу, не надо дуть щеки и думать, что вы умнее всех.

▫️Вторая группа любит читать кейсы маркетологов 2-3 летней давности и пытаться наложить цифры на реальный рынок.

Степень удивления от расклада, когда лид вместо 600-800 руб стоит 3-5к минимум выводит таких ребят во все стадии психологического принятия.

🥴 Но прежде чем понять, и, главное, осмысленно принять новые условия игры и конкуренции, желающие озолотиться считают своим долгом нарваться на откровенных уебанов, которые за копейки обещают привести море заявок и денег.

Спуская не одну сотню тысяч деревянных разум включается позже, чем заканчиваются деньги на рекламу и желание поймать бога за бороду.

💡Совет: вы хоть реквизиты ваших лидогенераторов пробивайте в Сети, и проверяйте розовые очки на носу.

Такие новости по вечерам от клиентов мы любим 🔥

📍Крым, контекст Я.Директ

🤓 Долго пытались понять, в чем, собственно, возрождение спроса измеряется: в числе поисковых запросов в Яндексе или в сделках ДДУ?

Издания здорового человека уже посчитали, что речь о числе ДДУ – в городе их действительно на 33% больше, чем в августе 2024.

Архаичность рынка и попытки раздуть "новость" из пальца наводят еще больше суеты.

Число продаж новостроек в городе по результатам 3 квартала на 55% ниже, чем за аналогичный период прошлого года.

Никакого восстановления рынка в Краснодаре нет. Выдыхайте.

Лох не мамонт. Поэтому и активная реклама всегда есть на соответсвующую аудиторию. Наблюдаем сейчас лютую жесть.

🥲 Почему так? Потому что клиент пару месяцев без покупки квартиры переживет, а застройщик или АН - нет, поэтому отчаянный спрос порождает такого рода предложения.

Для понимания: конверсия в 19 и более процентов это около 20 (!!!) сделок со 100 «лидов».

🥴 Кому дать контакт этих ребят? Есть отчаянные? 😄

👌Собрали скромный, но весьма интересный дайджест полезных публикаций по теме маркетинга в недвижимости.

В 90% есть либо наша фактура в виде интервью, либо эту статью писали мы 🥸

▫️Создаем и развиваем агентство недвижимости: где брать лиды агентству и риэлторам
▫️Как рекламировать недвижимость в интернете и получать целевые лиды, используя маркетинговые данные об аудитории
▫️Как стать успешным риэлтором с нуля и где найти первых клиентов
▫️Искусственный интеллект в недвижимости: как застройщики примеряют ИИ «строительную каску»
▫️Контент-маркетинг в недвижимости: как делать, чтобы привлекать больше лидов
▫️Контент-маркетинг и SEO эффективны при продвижении новостроек
▫️Эксперт Земцова: реклама в Яндекс.Директ эффективна при продвижении коммерческой недвижимости
▫️Как получать лиды на зарубежную недвижимость

Накидайте реакций, если нашли здесь что-то полезное для себя 🙌

🤓 В Сочи маркетеры на базе life-истории риелторши-таролога пытаются на серьезных щах влететь с очередной продажей инфокурса.

Либо это просто очередное мотивационное видео из серии «успешного успеха», где в конце вас обязательно ждет one-time оффер.

Занавес.