🤔 Скриншот кейса от опытных коллег, которые работают с топовыми застройщиками рынка двух столиц.

👀 Цифры крайне интересные.

Эти парни нам нравятся тем, что они также пристально следят за цифрами и меряют результат, как это любим делать мы. Причем подход не "тупо посчитать лиды", а докопаться до цифр в глубоком разрезе.

❗️Что мы видим? Даже при грамотной настройке рекламных механик, свыше 78% заявок уходят в брак при крайне жестких параметрах фильтрации лида.

Либо в топку улетает 55% заявок, даже при общих параметрах заявки.

Жесткие параметры – это когда клиент хочет получать, например, квалифицированные заявки по сроку принятия решения клиентом. Конечно, схема сомнительная, потому что человек может принимать решение "на словах" и два месяца. На деле сделка будет тянуться шесть, восемь, десять месяцев.

Общие параметры завки – это когда лиду подходит расположение, условно есть финансы, и потребность в покупке жилья.

🤯 Черт возьми, все эти параметры "условны": человек может озвучить по телефону самые фантастчиеские запросы, но по факту все перевернется с ног на голову. Мы лично сталкивались с такими ситуациями, работая с девелоперами. Но по факту большие боссы любят лживые псеводгарантии маркетеров и много много медиа-планов с прогнознами.

Фантазерам, которые так и ждут, что каждый второй лид будет целевым и слепо верят обМАНУ'щаниям маркетеров о классных, горячих и целевых заявках, с долей конверсии в сделку под 30-40% передаем пламенный привет 👋

Увы, 80% собственников АН и руководителей ряда девелоперов не хотят видеть реальные цифры и живут в своих мечтах. Мы давно отсекаем таких ребят, потому что все выливается в нервотрепку, где в основе лишь параноидальный постулат "ваша реклама должна продавать".

Остальные 20% работают 👌

Еще раз к цифрам: даже при широких параметрах валидации заявки, отсекается 55% трафика. Дальше думайте сами ;)

⚡️С пылу, с жару. Нас всех нае*ли: проблемы не с техникой, а в умах...

Если вы верили заголовкам СМИ о том, что замедление работы популярнейшего видеохостинга связано с проблемами у Google – это не так. Мы знали и теперь есть ряд пруфов от весьма авторитетных изданий, которые раннее замечены в этой вакханалии о проблемах на стороне поискового гиганта – не были.

Вкупе с запретом на рекламу у блогеров и исчезновением еще одного инстурмента в видеYouTube, где просто за счет органики можно было набрать стопятьсот просмотров вашего контета, в том числе и продающего, и получить не менее лидов при условии верной работы мозга и рук не из жопы...👇

❗️Ожидаем рост цен в аукционах Я.Директ, VK.Реклама и Telegram.

Спрос, знаете ли, будет регулировать цены, а не вы со своими "мне надо 100 лидов по 500 деревянных".

Расчехляйте кошельки, господа 👌

Часть первая: 

Прошло без малого 2 месяца после того, как ключевые ипотечные драйверы, которые были в фокусе внимания маркетинговых отделов застройщиков и АН сровнялись с землей, а маркетологи вкупе с банкирами и девелоперами принялись за разработку финансовых квази-продуктов для покупателей недвижимости. Что сейчас происходит с заявками, над чем страдают наши специалисты и какие вобще варианты рекламы есть в текущих условиях? 

➡️Вариации акций и предложений заставляют мигрировать глаза с головы на задницу, и сразу вспоминается про «дребедень — целый день, целый день. То тюлень..., то олень…». Некоторые маркетеры смотрят на старые офферы и пытаются выезжать: ипотека с кэш-беками первого взноса, ипотека без первоначального взноса: с удорожанием и без... (алло, Эльвира Сахипзадовна?);

➡️Вновь есть варианты с околонулевыми ставками от 0,01%, правда теперь маркетологи более честны: в офферах все же показывают, что лафа лишь на первый год, а дальше велком под 20 с лишним годовых. 

➡️Откровенное фейковые варианты рекламы тоже видим: занижение цены, ипотека без первого взноса «для всех». По факту – это воздух.

➡️Некоторые взяли на вооружение панические настроения людей по ужесточению «Семейной ипотеки» и продолжают сеять тревогу: повышение ставки, рост ПВ, снижение суммы кредита, исключение столичных регионов из программы. 

➡️Отдельного внимания заслуживают продаваны "перехватчиков номеров", которые вот прямо из под носа девелопера уводят клиентов в отдел продаж застройщика. Там что-то на грани условного срока можно схлопотать при таких схемах. Благо – это лишь обещания, по факту продают дикую хуйню под соусом инноваицонного продукта.

Пылесосить падающий рынок дрожащими руками не получается. Люди стали больше считать и читать. Например, тональность сменили релизы аналитических отчетов, где уже поют «о снижении» цен и падении продаж. Судя по нашим клиентам, не все готовы сменить подход с «будет только дорожать» и пойти на сделку с совестью. Поэтому продуктовая реклама реально классных ЖК и нужных услуг пока воспринимается, как нечто нереальное. Генерить трафик на ипотечные офферы по 12-15 тыщ рублей было проще, не так ли?

Часть первая ⬆️, а ниже – продолжение:

Что по реальному рынку лидгена на основе нашего опыта за июль и август?

◾️Цена обращения выросла у наших региональных клиентов в Краснодаре, Анапе, Новороссийске, Екатеринбурге, Туле и др. В среднем за обращение по новостройкам приходится платить от 3,8 до 5,4 тыс рублей. Столичные регионы, конечно, больше: делаем расчеты на медиа-планы, закладывая в цену заявки не менее 7-8 тыс рублей.

◾️Сегмент ИЖС во всех регионах – прекрасен: есть спрос, хорошая цена лида. Откровенно низкая конкуренция – следствие адских сложных условий, долгих выплат комиссионных, проблем с нововведениями по эскроу. Стоит отдать должное – работать там брокеры не хотят, поэтому застройщики этого сегмента сейчас по маркетингу в шоколаде.

◾️Рекламные офферы изменились: чтобы подтянуть «качество» заявки и лишить наших клиентов «удовольствия» работать с фантазерами, мы исключаем низкие ипотечные платежи, кастрируем цифры доходности (в моменте сложно продавать доходность апартов в 9-11% на фоне ставок депозитов).

◾️Сейчас акцент на продуктовый маркетинг: фишки объекта или услуги, которые реально закрывают потребности человека. Классика – интересные старты продаж, здесь пока еще получается находить лиды с реальными деньгами на руках. 

Форматы рекламных механик остаются прежними: контекст + лендинг, квизы, посевы в ТГ (с нюансами, конечно), таргет в ВК (индивидуально), контент-маркетинг (🔥топ). 

‼️Любая заявка, лид – это человек, со своей историей, вопросами и проблемами. Теперь реально продуктовые подход становится во главе, а просто пылесосить заявки дешевыми квизами и созданными на коленках сайтами по шаблону – не выйдет.

Привет 👋 На связи Олег Найденов – основатель агентства с экспертизой в недвижимости и промышленности. 12 сентября Гет Стейдж отметит5️⃣ лет своей работы.

Вот какие наблюдения за это время сформировались в нашем коллективе:

🔹Нормально – несколько месяцев разрабатывать новый продукт и понять, что он нахрен никому не нужен.

🔹Вполне нормально, когда ты нанял нового специалиста на новую для твоей компании должность и люто с ним обосрался (фото на обложке, как раз тот самый момент серфинга HH в поисках своего кандидата).

🔹Это нормально, когда ты влупил рекламный бюджет в тест нового рекламного канала и не получил продаж.

🔹Нормально, если ты долго выбирал подрядчика на проект, начал работу и получил откровенно дерьмовый результат.

Как показывает опыт – это не минусы предпринимательства и не критические отметки того, что ты хреновый. Суть бизнеса делать разные штуки, пробовать предпринимать и созидать, генерить идеи и измерять результат. Классно, когда все получилось с первого раза и ты заработал. Иногда что-то удается сделать с 4 раза, а первые 3 – ушли в минус.

Удалось принять это и перестать мыслить категорией: вот щас ввалим бабла и точно получим результат. Здесь не рынок, где мы меняем деньги на яблоки.

❕Маркетинг дает возможность попробовать, увидеть результат и повысить с его помощью шансы удачно потратить деньги в перспетиве.

Всем отличных выходных, накидайте 🔥 👋

Будни срача с поддержкой Я.Директ. Продолжение.

🔥В июне писали заметку на основе доклада коллег об откровенных махинациях, которые есть в Я.Директ. Проблема связана с ботами, скам-площадками в РСЯ и, конечно, сливом рекламного бюджета.

Давайте будем честны: у нас подгорает и за клиентские проекты, и за собственные медиа, которые тоже активно крутятся во всех возможных инструментах Яндекса: от поиска до РСЯ и сервисных плющей вроде рекламы в Я.Бизнес и на Я.Картах. Впрочем, с июня 2024 года по состоянию на сентябрь 2024 года в Я.Директ плевать хотели на большинство проблем. Выбивать деньги из поддержки приходится практически с кулаками.

На скриншоте еще один такой случай, запечатлели сегодня. Аномальные конверсии по-фатку остаются незамечечнными антифродами Директа. Всплеск трафика с превышением порога затрат в три раза в Я.ДИРЕКТ СЧИТАЮТ НОРМАЛЬНЫМ.

Хотите суровую правду? Вы должны не только доказать, что имеет место быть фродовая заявка или шквал таких конверсий с гавносайтов партнерской сети РСЯ, но и убедить поддержку в том, что это (алло, блеять) ненормально, и следовало бы положить бабки клиента обратно в кассу.

❗️Фрод и спам – зияющая дыра в современном digital, которая не только срывает часть бюджета в трубу, но и заставляет изрядно тратиться на ряд инструментов для защиты.

⚡️Для тех, кто тоже ждал лучших времен запустить рекламу. Семейные ипотеки – ВСЕ.

Кроме Сбера от программы отключаться и другие банки. Далее будет только с ужесточением условий. Окончание лимитов — легкий способ преждевременно свернуть всеобщие программы.