❓Как привлечь больше лидов НА НОВОСТРОЙКИ при помощи контекстной рекламы в условиях сворачивания льготных программ, роста ставок и первоначального взноса?

Мы знаем, что вы следите за новостями рынка недвижимости и уже знаете о последних изменениях в сфере ипотечного кредитования. В связи с повышением ипотечных ставок и прекращением программы Льготной ипотеки на новостройки по ставке 8%, стоит пересмотреть стратегию продвижения и обратить внимание на наиболее эффективные офферы в контекстной рекламе, которые могут привлечь больше лидов. Мы провели небольшую аналитику по клиентским проектам и делимся форматами офферов, которые пока еще дают результат.

🔑 1. Креативы с готовым ремонтом

Один из самых востребованных офферов на рынке — это квартиры с готовым ремонтом. Представьте своим клиентам идеальное жилье, в котором им не придется тратить время и силы на ремонт. Креативы с фотографиями стильных интерьеров и подписями вроде "Ваша мечта уже воплощена в жизнь" будут привлекать внимание потенциальных покупателей.

🏢 2. Старты продаж новостроек

Не упускайте возможность акцентировать внимание на свежих новостройках. Старт продаж — это отличный повод привлечь внимание потенциального покупателя. В наших проектах неплохо работают офферы, где мы цифрами демонстрируем выгоду от покупки квартиры на старте продаж: на 1,2 млн рублей дешевле, на 30% дешевле, купите сейчас и заработайте до 2 млн за 5 месяцев роста цен и тд.

🏦 3. Льготные ипотеки (не по ставке 8%) и частичный первый взнос

Хотя программа Льготной ипотеки по ставке 8% может быть приостановлена, это не значит, что клиенты не заинтересованы в других льготных условиях. Обратите внимание на другие программы ипотечного кредитования с более выгодными условиями, такими как первоначальный взнос или процентная ставка. Например, привлекательные условия программы Семейной ипотеки под 6% можно дополнительно подчеркнуть отсутствием первого взноса. либо оплатой ПВ в частичном формате. Некоторые застройщики все еще предлагают такие условия и они интересны покупателям.

💰 4. Акции и преимущества объектов

Не забывайте о проведении акций и предложениях, которые делают объекты недвижимости более привлекательными. Это может быть скидка на первоначальный взнос, подарки при покупке квартиры или специальные условия для определенной категории клиентов. Чтобы иметь на руках такие предложения, нужно тесно общаться с вашим куратором в отделе продаж застройщика и следить за обновлениями. Важно рассказывать людям о преимуществах и особенностях вашего проекта: от озера вблизи дома до новой школы и удобной транспортной развязки. Банально? Да, но это основы комфортной жизни. Кому захочется возить ребенка в другой конец города, или добираться до станции метро 1,5 ч на автобусе по пробкам?

📐 5. Планировки квартир

Очень важно предоставить клиентам максимально подробную информацию о планировках квартир. Мы задействуем креативы с планами квартир и описаниями удобств каждого варианта. Такой формат работает, когда планировку удается подкрепить хорошей ценой и условиями приобретения.

❕Ипотечный платеж с 2020 года был одним из главных критериев в покупке квартиры. Пылесосить лиды удавалось даже без публикации стоимости объектов, но люди научились считать. Кроме того, у вашей аудитории есть и другие боли и потребности, которые они хотят закрыть с помощью покупки недвижимости. На них и стоит сместить акцент в новой ипотечной реальности.

🤳 Фотографии с детьми, зверушками, в трусах, очках и даже в валенках…

На посадочных страницах, которые мы делаем для клиентов, есть кнопки What’s App и Телеграмм.

Многим потенциальным покупателям недвижимости удобнее написать, чем позвонить. Они хотят в переписке выяснить ряд вопросов, получить цены и расчеты.

Нажал на кнопку мессенджера и попал в чат с экспертом 💬

Сегодня это вполне нормальное явление. Но будет ли писать человек специалисту, если вместо презентабельного фото и красиво оформленного бизнес-профиля он увидит это:

▫️Ваше ню-фото с пляжа , в обнимку со второй половинкой;

▫️Фотографию с детьми, домашними питомцами, селфи с вечеринки;

▫️Фото автомобиля, гор, леса и прочие натюрморты;

▫️Размытое, некачественное фото

Ваш профиль – ваше лицо. Вы теряете десятки возможных контактов, которые принесут сотни тысяч рублей прибыли, выставляя несуразные снимки, которые отталкивают желание идти на диалог.

👌 Не поленитесь потратиться временем и деньгами на хорошую фотосессию.

👌 Сними себя на стройке в каске, в процессе работы с клиентом, на фоне богатого на оформление локации жилого комплекса. Дайте понять, что вы не просто посредник, а эксперт.

👌 Оформите бизнес-профиль, напишите о своей экспертизе, дайте человеку понять, чем вы можете быть полезны.

Чего мы только не насмотрелись на аватарках наших клиентов.

Прочитали? Ставим лайк и бежим исправлять фото в профиле ☝️

Помните мы писали про спад спроса на ипотечные офферы? Люди стали хуже реагировать на программы с субсидиями. Кое-как работает только ипотека без «пэ вэ».

Подкрепим этот пост цифрами.

📉 За год спрос россиян на ипотеку упал вдвое.

В I квартале 2024 г. оформили 324,4 тыс. жилищных кредитов, это на 55% меньше, чем за тот же период 2023-го, следует из отчета Объединенного кредитного бюро, собирающего данные по всем банкам.

Если планы по строительству девелоперы пока держат на уровне прошлого года, то вот продажи, судя по всему, сохранить не получается. А ведь изменение льготок нас еще только ждет…

Что там по горячим ипотечным лидам? 😕

👀 Случайно наткнулись на статью о том, во что может выливаться закупка "готовых горячих лидов".

Эта статья написана нашими коллегами еще в 2016 году и она стара как мир, но глаголит простую истину.

Поменялось ли что-то с 2016 года? Нет.