Риэлти Таймс
⚡️⚡️Правительство РФ повысило до 30% с 20% первый взнос по льготной ипотеке под 8% годовых. Также по Дальневосточной и Арктической ипотеке с 6 до 9 млн рублей увеличен предельный размер кредита. Максимальный размер льготного ипотечного кредита для всех…
Оффер под рекламу примерно таков: успей, пока квартира не растаяла, а слезы – не высохли.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁5
📣 Делимся своими мыслями о том, как мы видим сценарий развития ситуации в лидгене в перспективе 2-3 месяцев после ужесточения условий выдачи ипотек по программе гос.поддержки и роста ключевой ставки ЦБ РФ.
Программа «Господдержка» по ипотеке стала самой популярной в 2022 и 2023 годах. Число сделок конкретно по льготной ипотеке в 2023 году выросло почти на 40%. Во многом интерес подогревала возможность купить жилье сначала с минимальным ПВ в 15%, затем активно развивались программы без ПВ, но лавочку прикрыли. Рост ПВ до 30% для многих заемщиков – большой.
В перспективе нескольких месяцев мы ждем:
1. Развитие продуктовых акций и скидок среди застройщиков в перспективе 1-2 месяцев: скидки, рассрочки на первый взнос, трейд-ин вторичных квартир при покупке новостройки, оплату съемной квартиры покупателю до ввода дома в эксплуатацию и др. Но на это необходимо время, а значит – спрос в отсутствии стимулирования будет стагнировать. Взрывного роста лидов в декабре, скорее всего, не случится.
2. Сокращение числа рекламодателей в нише недвижимости среди агентств недвижимости и частных брокеров. Под удар снижения спроса попадут те, кто не обзавелся "маркетинговой" подушкой безопасности, не имеет сбережений и не внедрял активно разные digital-инструменты под лидген. К сожалению, в 90% случаев клиенты предпочитали исключительно лидген через 1 канал, не развивая личный бренд, или, например, соц.сети своей компании.
3. Продолжится рост стоимости лида. Собственники АН, которые привыкли к дешевым заявкам из Яндекс.Директ на волне высокого спроса – отвалятся. Уже сейчас мы слышим тезисы о том, что цена в 2000-2500 руб в регионах за заявку – дорого. Однако, это новая реальность, с которой предстит жить и работать.
4. В плюсе останутся эксперты по ИЖС. Спрос на дома продолжает расти, а специалисты утверждают, что 2024 год покажет продолжение увеличения интереса покупателей к этому сегменту. У нас уже много клиентов в этой нише и чувствуют они себя хорошо. Заявки есть.
5. Продолжится трансформация субсидируемых ипотек от государства. Не исключено появление новых, узких программ, под конкретный сегмент населения. Скорее всего отдельные регионы получат свои программы субсидирования.
⌘ ⌘ ⌘
Сейчас ясно одно – новые условия льготных ипотек приведут к снижению выдач. Агентства и маклеры будут ждать новых изподвыподвертов от застроев, чтобы предлагать схематозы покупателям. Времена, когда лиды можно было пылесосить и перебирать – закончились.
Цена лида вырастет на 30-40%, мелкие АН и частные брокеры не вывезут конкуренцию и уйдут в старый, добрый сарафан, а будущее рынка недвижимости — за агентствами из 5–15 человек. Сегодня это основная «боевая риелторская единица», и свои позиции она не уступит.
Программа «Господдержка» по ипотеке стала самой популярной в 2022 и 2023 годах. Число сделок конкретно по льготной ипотеке в 2023 году выросло почти на 40%. Во многом интерес подогревала возможность купить жилье сначала с минимальным ПВ в 15%, затем активно развивались программы без ПВ, но лавочку прикрыли. Рост ПВ до 30% для многих заемщиков – большой.
В перспективе нескольких месяцев мы ждем:
1. Развитие продуктовых акций и скидок среди застройщиков в перспективе 1-2 месяцев: скидки, рассрочки на первый взнос, трейд-ин вторичных квартир при покупке новостройки, оплату съемной квартиры покупателю до ввода дома в эксплуатацию и др. Но на это необходимо время, а значит – спрос в отсутствии стимулирования будет стагнировать. Взрывного роста лидов в декабре, скорее всего, не случится.
2. Сокращение числа рекламодателей в нише недвижимости среди агентств недвижимости и частных брокеров. Под удар снижения спроса попадут те, кто не обзавелся "маркетинговой" подушкой безопасности, не имеет сбережений и не внедрял активно разные digital-инструменты под лидген. К сожалению, в 90% случаев клиенты предпочитали исключительно лидген через 1 канал, не развивая личный бренд, или, например, соц.сети своей компании.
3. Продолжится рост стоимости лида. Собственники АН, которые привыкли к дешевым заявкам из Яндекс.Директ на волне высокого спроса – отвалятся. Уже сейчас мы слышим тезисы о том, что цена в 2000-2500 руб в регионах за заявку – дорого. Однако, это новая реальность, с которой предстит жить и работать.
4. В плюсе останутся эксперты по ИЖС. Спрос на дома продолжает расти, а специалисты утверждают, что 2024 год покажет продолжение увеличения интереса покупателей к этому сегменту. У нас уже много клиентов в этой нише и чувствуют они себя хорошо. Заявки есть.
5. Продолжится трансформация субсидируемых ипотек от государства. Не исключено появление новых, узких программ, под конкретный сегмент населения. Скорее всего отдельные регионы получат свои программы субсидирования.
⌘ ⌘ ⌘
Сейчас ясно одно – новые условия льготных ипотек приведут к снижению выдач. Агентства и маклеры будут ждать новых изподвыподвертов от застроев, чтобы предлагать схематозы покупателям. Времена, когда лиды можно было пылесосить и перебирать – закончились.
Цена лида вырастет на 30-40%, мелкие АН и частные брокеры не вывезут конкуренцию и уйдут в старый, добрый сарафан, а будущее рынка недвижимости — за агентствами из 5–15 человек. Сегодня это основная «боевая риелторская единица», и свои позиции она не уступит.
Привет 👋 На связи руководитель «Гет Стейдж Диджитал» Олег. Мы привлекаем клиентов для агентств недвижимости, застройщиков и крупных промышленных компаний.
С 15 декабря мы сократили прием новых проектов на запуск и сосредоточили свое внимание на текущих рекламных связках. Цель – подготовить клиентские проекты к длительным новогодним праздникам. Не менее интересной задачей мы считаем традиционный дайджест итогов года. Цифры получились интересные. Смотрите сами.
❓ Мы проанализировали результаты клиентов в нише рекламы новостроек из разных городов (Анапа, Краснодар, Ростов-на-Дону, Тула, Челябинск, Новороссийск, Питер, Москва и другие)
🎄Средняя цена заявки в нише новостроек (лидогенерим преимущественно для агентств недвижимости).
В начале года привлекали заявки со средней ценой 540 руб (январь – май). К концу года стоимость обращения выросла на 82% в подавляющем числе проектов и составила около 1,750 руб.
Почему дорожают лиды?
– выросло количество рекламодателей и их бюджеты,
– увеличилась конкуренция за трафик и ставки рекламных аукционов,
– из-за роста ипотечных ставок сжался спрос на недвижимость,
– тратили бюджеты на поиск новых эффективных рекламных связок в замен ушедшим офферам (например, ипотека без ПВ).
🎄Какие рекламные каналы давали большего всего обращений?
▫️Яндекс.Директ — Поиск,
▫️Яндекс.Директ — РСЯ,
▫️VK Реклама.
В сервисе Яндекс.Директ клиенты получали большего всего обращений из Мастера кампаний – трафик в этом инструменте в 4-5 раз дешевле, чем на классическом поиске. Кстати, реклама в РСЯ дает в 3 раза больше лидов в сравнении с поисковой, а цена трафика здесь на 20% дешевле.
В сервисе VK Реклама 90% лидов поступает при помощи лид-форм, лишь 20% были запущены на квиз-лендинги.
🎄Какие форматы сайтов конвертят лучше всего?
Свыше 80% заявок нашим клиентом приносят созданные нами квиз-лендинги. В некоторых случаях их конверсия около 5-6% При этом мы задействуем несколько вариантов офферов, выделили самые топовые:
▫️Оффер на дома, землю,
▫️Конкретный ЖК с рекламой на витальные запросы,
▫️Ипотечный оффер, с ежемесячным платежом,
▫️Геолокационный оффер, оффер на переезд.
🔥 Кстати, именно лидген с оффером на дома мы считаем самым результативным в предстоящем 2024 году.
🎄Что по сделкам?
Некоторые данные от наших клиентов дают право предположить, что в среднем на показ закрывается каждый 10 лид, а самые горячие обращения поступают с офферов, связанных с конкретным объектом (жилой комплекс, коттеджный поселок).
Больше всего продаж приносит контекстная реклама, следом идут классифайдеры и "сарафан".
🎉 Вместо вывода
Контекстная реклама будет иметь небольшой объем горячей аудитории в 2024 году. Квиз-лендинги останутся достаточно высококонверсионными инструментами, с их помощью удастся добирать недостающее количество уже менее "теплых" лидов из остальных каналов. Счастье отныне не в количестве, а в качестве обращений. Перебирать не получится.
С 15 декабря мы сократили прием новых проектов на запуск и сосредоточили свое внимание на текущих рекламных связках. Цель – подготовить клиентские проекты к длительным новогодним праздникам. Не менее интересной задачей мы считаем традиционный дайджест итогов года. Цифры получились интересные. Смотрите сами.
🎄Средняя цена заявки в нише новостроек (лидогенерим преимущественно для агентств недвижимости).
В начале года привлекали заявки со средней ценой 540 руб (январь – май). К концу года стоимость обращения выросла на 82% в подавляющем числе проектов и составила около 1,750 руб.
Почему дорожают лиды?
– выросло количество рекламодателей и их бюджеты,
– увеличилась конкуренция за трафик и ставки рекламных аукционов,
– из-за роста ипотечных ставок сжался спрос на недвижимость,
– тратили бюджеты на поиск новых эффективных рекламных связок в замен ушедшим офферам (например, ипотека без ПВ).
🎄Какие рекламные каналы давали большего всего обращений?
▫️Яндекс.Директ — Поиск,
▫️Яндекс.Директ — РСЯ,
▫️VK Реклама.
В сервисе Яндекс.Директ клиенты получали большего всего обращений из Мастера кампаний – трафик в этом инструменте в 4-5 раз дешевле, чем на классическом поиске. Кстати, реклама в РСЯ дает в 3 раза больше лидов в сравнении с поисковой, а цена трафика здесь на 20% дешевле.
В сервисе VK Реклама 90% лидов поступает при помощи лид-форм, лишь 20% были запущены на квиз-лендинги.
🎄Какие форматы сайтов конвертят лучше всего?
Свыше 80% заявок нашим клиентом приносят созданные нами квиз-лендинги. В некоторых случаях их конверсия около 5-6% При этом мы задействуем несколько вариантов офферов, выделили самые топовые:
▫️Оффер на дома, землю,
▫️Конкретный ЖК с рекламой на витальные запросы,
▫️Ипотечный оффер, с ежемесячным платежом,
▫️Геолокационный оффер, оффер на переезд.
🎄Что по сделкам?
Некоторые данные от наших клиентов дают право предположить, что в среднем на показ закрывается каждый 10 лид, а самые горячие обращения поступают с офферов, связанных с конкретным объектом (жилой комплекс, коттеджный поселок).
Больше всего продаж приносит контекстная реклама, следом идут классифайдеры и "сарафан".
🎉 Вместо вывода
Контекстная реклама будет иметь небольшой объем горячей аудитории в 2024 году. Квиз-лендинги останутся достаточно высококонверсионными инструментами, с их помощью удастся добирать недостающее количество уже менее "теплых" лидов из остальных каналов. Счастье отныне не в количестве, а в качестве обращений. Перебирать не получится.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5❤2🤝2
Forwarded from Постмаркетинг Daily
😂Коллеги публикуют курам на смех кейсъ по продвижению недвижимости во ВКонташе.
Агентство старательно записывает все нюансы, забывая о главном. Сравнивая «было/стало», они сравнивают май и сентябрь 2023.
Напомним контекст. В июле в стране случилась ипотечная истерика и лиды/конверсии/продажи выросли в ДВА раза, вообще БЕЗ усилия продавцов и маркетинга.
У некоторых в три, но это на хороших объектах.
Таким образом, относить к заслугам своей херомантии любые результаты маркетинга и продаж — как минимум, глупо. Май и сентябрь — это две разные реальности спроса и конкуренции.
🧟♂️ Постмаркетинг. Подпишись — ибо грядет!
Агентство старательно записывает все нюансы, забывая о главном. Сравнивая «было/стало», они сравнивают май и сентябрь 2023.
Напомним контекст. В июле в стране случилась ипотечная истерика и лиды/конверсии/продажи выросли в ДВА раза, вообще БЕЗ усилия продавцов и маркетинга.
У некоторых в три, но это на хороших объектах.
Таким образом, относить к заслугам своей херомантии любые результаты маркетинга и продаж — как минимум, глупо. Май и сентябрь — это две разные реальности спроса и конкуренции.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁2
🔥Вопрос к агентам: какой процент сделок у вас проходил по Семейной ипотеке?
Anonymous Poll
16%
Больше 90% сделок
42%
Около 50% сделок
16%
Около 30% сделок
11%
Около 10% сделок
16%
Да у меня все покупали по «госке»
🌴 Что там в Сочи? Несколько слов о лидгене в 2023 году в особенной зоне нашей необъятной.
В течение 2023 года мы вели несколько проектов по лидгену в Сочи. Масштаб проектов разный: есть клиенты с небольшими бюджетами, а есть проекты пожирнее (коллеги по цеху поймут, о чем это мы). Словом, где-то мы могли разгуляться в тестировании разных подходов, а где-то расход бюджета в жестких тисках плана.
Раннее давали небольшой анализ ситуации по лидгену в регионах, но Сочи намеренно туда не ставили. Даже рядом с Москвой и Санкт-Петербургом расколбас аукциона в рекламе там выглядит крайне жестко. Если коротко – за год рост цены лида в ряде проектов фиксируем на 480%. В деревянных цена скаканула вверх с 1,200 руб до 5,500 руб.
Суждать о причинах будем позже, но здесь ничего нового: конкуренция за трафик выросла, спрос заметно просел, цены улетели в космос. Сочи оказался для нас действительно сложным и нестабильным рынком.
В течение 2023 года мы вели несколько проектов по лидгену в Сочи. Масштаб проектов разный: есть клиенты с небольшими бюджетами, а есть проекты пожирнее (коллеги по цеху поймут, о чем это мы). Словом, где-то мы могли разгуляться в тестировании разных подходов, а где-то расход бюджета в жестких тисках плана.
Раннее давали небольшой анализ ситуации по лидгену в регионах, но Сочи намеренно туда не ставили. Даже рядом с Москвой и Санкт-Петербургом расколбас аукциона в рекламе там выглядит крайне жестко. Если коротко – за год рост цены лида в ряде проектов фиксируем на 480%. В деревянных цена скаканула вверх с 1,200 руб до 5,500 руб.
Суждать о причинах будем позже, но здесь ничего нового: конкуренция за трафик выросла, спрос заметно просел, цены улетели в космос. Сочи оказался для нас действительно сложным и нестабильным рынком.
🤯3🙈2
Найденов | Лиды в недвижимости | Гет Стейдж Диджитал
🌴 Что там в Сочи? Несколько слов о лидгене в 2023 году в особенной зоне нашей необъятной. В течение 2023 года мы вели несколько проектов по лидгену в Сочи. Масштаб проектов разный: есть клиенты с небольшими бюджетами, а есть проекты пожирнее (коллеги по…
📑 В этой связи даем клиентам отчеты – отправляем сообщениями в проектном чате. Если упаковать в документ, то получится пара страниц точно.
Почему так много? Мы хотим, чтобы каждый собственник АН или ответственный за маркетинг и работу с нами понимал все телодвижения наших специалистов, которые проводятся над рекламными кампаниями. Задач в условиях стагнации рынка – много. Нужно делать ЭФФЕКТИВНО, решать ключевую задача – приводить лиды, торговаться в аукционе и не сливать бюджет.
Например, в этом проекте заново переупаковали рекламную кампанию клиента из-за дичайшей атаки фрода. Обновили все посадочные страницы и установили много (хочется написать другое слово 🥲🤪) защит от фрода.
Помогает 💪 Работаем дальше.
Почему так много? Мы хотим, чтобы каждый собственник АН или ответственный за маркетинг и работу с нами понимал все телодвижения наших специалистов, которые проводятся над рекламными кампаниями. Задач в условиях стагнации рынка – много. Нужно делать ЭФФЕКТИВНО, решать ключевую задача – приводить лиды, торговаться в аукционе и не сливать бюджет.
Например, в этом проекте заново переупаковали рекламную кампанию клиента из-за дичайшей атаки фрода. Обновили все посадочные страницы и установили много (хочется написать другое слово 🥲🤪) защит от фрода.
Помогает 💪 Работаем дальше.
👍5
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🎄Поздравляем вас с наступающим Новым Годом и Рождеством! Мы желаем вам крепкого здоровья, успехов в делах и благополучия в личной жизни.
В новом году мы продолжим работать над улучшением наших услуг и продуктов, чтобы сделать ваш опыт работы с нами еще более эффективным.
Спасибо за вашу поддержку и доверие к нам. Мы ценим каждого клиента и партнера, обещаем продолжать радовать вас высоким качеством услуг.
Счастливого Нового Года и Рождества! 🎉
В новом году мы продолжим работать над улучшением наших услуг и продуктов, чтобы сделать ваш опыт работы с нами еще более эффективным.
Спасибо за вашу поддержку и доверие к нам. Мы ценим каждого клиента и партнера, обещаем продолжать радовать вас высоким качеством услуг.
Счастливого Нового Года и Рождества! 🎉
🎄3❤2☃1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Шло 2 января. Втягивать живот уже не получалось.
🤣3😁1
❗️Уважаемые клиенты, партнеры – в период с 5 января по 5 февраля срок выполнения задач, отправленных на e-mail и в проектных чатах составит до 48 часов. Срок приемки и обработки задач – до 12 часов.
Это связано с возросшей нагрузкой на проектную группу. Каждую задачу мы обратабываем и выполняем досконально.
Благодарим за понимание.
Это связано с возросшей нагрузкой на проектную группу. Каждую задачу мы обратабываем и выполняем досконально.
Благодарим за понимание.
👍3🤝1
🤔 По данным Prian, спрос на покупку зарубежного жилья со стороны россиян в 2023-м сократился на 45%.
Эксперты связывают охлаждение интереса с ослаблением рубля и восстановлением рынка после рекордных показателей 2022 года.
Иными словами, свободных денег для игры с дубайской мутью у отечественного инвестора больше нет. Расходимся, господа без пяти минут международные брокеры.
Сдуваем щеки, ехаем домой в провинции.
Эксперты связывают охлаждение интереса с ослаблением рубля и восстановлением рынка после рекордных показателей 2022 года.
Иными словами, свободных денег для игры с дубайской мутью у отечественного инвестора больше нет. Расходимся, господа без пяти минут международные брокеры.
Сдуваем щеки, ехаем домой в провинции.
😁5👍1🔥1
😂 Оффер от небезызвестной федеральной компании, где ребята внезапно решили кроме услуг по бухучету еще и лидогенерить. Да еще как – конверсия из лида в сделку в нише недвижимости аж 60%, или нет?
Трюк с цифрами рассчитан то ли на лохов, то ли на фантазеров. Тут нужно смотреть параллель. Но 60% конверсии в сделку (в медиаплане) вызывают сомнения, улыбку и смех.
Причем в презентации услуг есть эта же цифра, но под соусом «отклик/лид». Всей командой пытались разобраться, что за метрика – непонятно.
Кстати, для ЕКБ цена - высокая 😂 Мы можем ДЕШЕВЛЕ, и заявки реальные.
Если такой сюр с цифрами начинается при продаже, страшно представить, что там будет на выхлопе, когда статистика фантазийного маркетолога и доверчивого клиента встретится с реальным аукционом в Яндекс.Директ. Ведь такие прогнозы конверсии нам обещают именно из этого канала.
Трюк с цифрами рассчитан то ли на лохов, то ли на фантазеров. Тут нужно смотреть параллель. Но 60% конверсии в сделку (в медиаплане) вызывают сомнения, улыбку и смех.
Причем в презентации услуг есть эта же цифра, но под соусом «отклик/лид». Всей командой пытались разобраться, что за метрика – непонятно.
Кстати, для ЕКБ цена - высокая 😂 Мы можем ДЕШЕВЛЕ, и заявки реальные.
Если такой сюр с цифрами начинается при продаже, страшно представить, что там будет на выхлопе, когда статистика фантазийного маркетолога и доверчивого клиента встретится с реальным аукционом в Яндекс.Директ. Ведь такие прогнозы конверсии нам обещают именно из этого канала.
🤣5🏆1
🌌 Очередной факт непредсказуемости рынка недвижки? Федералы из РИА то ли ради хайпа, то ли следуюя запросам аудитории, обращаются к астрологам для прогнозирования будущего рынка каменных джунглей 😅
Кажется, экономические аналитики и эксперты уже исчерпали конспирологические теории заговора, не в состоянии дать точные прогнозы, и теперь все надежды возлагаются на звезды.
Кажется, экономические аналитики и эксперты уже исчерпали конспирологические теории заговора, не в состоянии дать точные прогнозы, и теперь все надежды возлагаются на звезды.
😁4🔥1
Forwarded from Постмаркетинг Daily
🤓Мы устали ржать над ляпами размещения Яндекс Директа в каналах Телеграм.
Вот, например, реклама ЖК «Первое место» краснодарскооо застройщика ТОЧНО в нашем любимом канале «Мертвые страницы» с профилями только что умерших людей.
Комфорт для вашей семьи, детские сады и школы… на фоне моргов, онкологии, гробов, тяжелых и продолжительных болезней, трагических гибелей и кладбищенских оградок!
«Осталось только решить, что Первое место — ваше»😂😂😂.
Великолепно, мы считаем!
🧟♂️ Постмаркетинг. Подпишись — ибо грядет!
Вот, например, реклама ЖК «Первое место» краснодарскооо застройщика ТОЧНО в нашем любимом канале «Мертвые страницы» с профилями только что умерших людей.
Комфорт для вашей семьи, детские сады и школы… на фоне моргов, онкологии, гробов, тяжелых и продолжительных болезней, трагических гибелей и кладбищенских оградок!
«Осталось только решить, что Первое место — ваше»😂😂😂.
Великолепно, мы считаем!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4😁2🙈1
Яндекс собирался показать некий «Нейробраузер», запустил обратный отсчет…Но менеджер забыл сказать программисту, что когда обратный отсчет доходит до нуля, надо бы что-то делать.
(Нейробраузер оказался просто тем же Яндекс.Браузером с нейросетевыми возможностями)
(Нейробраузер оказался просто тем же Яндекс.Браузером с нейросетевыми возможностями)
🤣6
😓 Перелидоз – так мы называем побочный эффект от лидогенерации, когда у клиента (чаще всего это агентство недвижимости, особенно начинающее) нет сформированного отдела продаж, а заявок поступает много.
🔥За последний год мы столкнулись с 3 такими случаями.
В чем причины? Ответ банален – в посредственном отношении собственника к отделу продаж. Кажется, что на старте можно продавать самому или с напарником.
Ситуация, когда вы оба на показе, а в этот день идут лиды, которые остаются без обработки порой десятки часов – критическая. Вот это и есть тот самый слив лидов. За туманом успеха и большого количества обращений математика потерь порой не складывается.
Когда заявок в дефиците, на практике, работа с ними идет на высшем уровне. Особенно на старте удается отточить все углы, сформировать регламент работы, понять точное число нужных обращений.
❗️Когда нас просят привести 300-500 лидов в месяц - отказываем таким клиентам в работе. Чаще всего здесь есть задача «заскочить на коне», а не продавать качественно. Уже работали и знаем, что половина обращений с таким подходом просто сливается в трубу.
🔥За последний год мы столкнулись с 3 такими случаями.
В чем причины? Ответ банален – в посредственном отношении собственника к отделу продаж. Кажется, что на старте можно продавать самому или с напарником.
Ситуация, когда вы оба на показе, а в этот день идут лиды, которые остаются без обработки порой десятки часов – критическая. Вот это и есть тот самый слив лидов. За туманом успеха и большого количества обращений математика потерь порой не складывается.
Когда заявок в дефиците, на практике, работа с ними идет на высшем уровне. Особенно на старте удается отточить все углы, сформировать регламент работы, понять точное число нужных обращений.
❗️Когда нас просят привести 300-500 лидов в месяц - отказываем таким клиентам в работе. Чаще всего здесь есть задача «заскочить на коне», а не продавать качественно. Уже работали и знаем, что половина обращений с таким подходом просто сливается в трубу.
🔥4👍1
🤯Активно ищем авторов для формирования контента для своих и клиентских проектов. Число задач растет и нет времени долго думать, нужно плодиться. Но хочется выть громче волков: адекватных откликов – капля в море, а те, что есть – сплошь и рядом накидывают в портфолио тексты со штампами. В журналистике штампами называют шаблонные фразы, слова, потерявшие свою уникальность.
Посмотрите на текст на скриншоте. Не будем вдаваться в подробности того, для какого проекта это было написано. Фразы "приведенные выше", "различные", "преимущества и уникальный стиль" вызывают частое сердцебиение, во рту сохнет, а мышцы лица начинают дергаться непроизвольно.
Скучно, сухо, вяло и, пожалуй самое главное, совсем не интересно читать такие материалы. Никакой изюминки в подаче, авторского стиля и уникального формата коммуникации с читателем автор этого текста не выбрал.
❗️Такие работы в портфолио 80% авторов выдаются за высококачественные, а отдельная гордость – написаны для сложной нише недвижимости. Чем грозит закупка таких материалов для вашего издания, ТГ-канала или блога?
– Отсутствие аудитории. Здравомыслящий человек, даже далекий от журналистики и писанины, зазевается такое читать. Не интересно. Ваши посты не будут рекомендовать и делиться ими с друзьями.
– Вы не сможете продать свою услугу или экспертизу. Низкая конверсия. Ваши тексты просто останутся незамеченными. Простой вывод – бюджет на оплату этой работы летит в трубу. Конверсия в заявки и продажи – 0.
– Потеря доверия. Пользователь, который не найдет ответ на свой вопрос или столкнется с ложной / непроверенной информацией, вряд ли будет работать с вами. Копирайтеры, которые привыкли писать на скорую руку, часто грешат фактчекингом и не проверяют данные, указанные в своей статье.
🥲 Поиски того самого продолжаются. Продолжение этой приключенческой истории обязательно будет.
Посмотрите на текст на скриншоте. Не будем вдаваться в подробности того, для какого проекта это было написано. Фразы "приведенные выше", "различные", "преимущества и уникальный стиль" вызывают частое сердцебиение, во рту сохнет, а мышцы лица начинают дергаться непроизвольно.
Скучно, сухо, вяло и, пожалуй самое главное, совсем не интересно читать такие материалы. Никакой изюминки в подаче, авторского стиля и уникального формата коммуникации с читателем автор этого текста не выбрал.
❗️Такие работы в портфолио 80% авторов выдаются за высококачественные, а отдельная гордость – написаны для сложной нише недвижимости. Чем грозит закупка таких материалов для вашего издания, ТГ-канала или блога?
– Отсутствие аудитории. Здравомыслящий человек, даже далекий от журналистики и писанины, зазевается такое читать. Не интересно. Ваши посты не будут рекомендовать и делиться ими с друзьями.
– Вы не сможете продать свою услугу или экспертизу. Низкая конверсия. Ваши тексты просто останутся незамеченными. Простой вывод – бюджет на оплату этой работы летит в трубу. Конверсия в заявки и продажи – 0.
– Потеря доверия. Пользователь, который не найдет ответ на свой вопрос или столкнется с ложной / непроверенной информацией, вряд ли будет работать с вами. Копирайтеры, которые привыкли писать на скорую руку, часто грешат фактчекингом и не проверяют данные, указанные в своей статье.
🥲 Поиски того самого продолжаются. Продолжение этой приключенческой истории обязательно будет.
😁4🤯1
❤️ Уважаемые заказчики контента!
Когда начинаете работать с авторами и редакторами, заложите время на адаптацию. Пусть новички спокойно погрузятся в продукт, поспрашивают про целевую аудиторию, посмотрят старые материалы, пообщаются с вашими сотрудниками.
Сходу выдать классный экспертный текст практически невозможно, если нет нужного бэкграунда.
✍️ Уважаемые авторы и редакторы!
Вы не должны с первого рабочего дня выдавать классные экспертные тексты. Донесите новому заказчику, что вам нужно время на адаптацию. Запросите информацию о продукте, задайте вопросы о целевой аудитории, изучите старые материалы, пообщайтесь с сотрудниками.
Лучше долго запрягать, но быстро ехать, чем быстро запрягать и потом поломаться на первом повороте.
Когда начинаете работать с авторами и редакторами, заложите время на адаптацию. Пусть новички спокойно погрузятся в продукт, поспрашивают про целевую аудиторию, посмотрят старые материалы, пообщаются с вашими сотрудниками.
Сходу выдать классный экспертный текст практически невозможно, если нет нужного бэкграунда.
✍️ Уважаемые авторы и редакторы!
Вы не должны с первого рабочего дня выдавать классные экспертные тексты. Донесите новому заказчику, что вам нужно время на адаптацию. Запросите информацию о продукте, задайте вопросы о целевой аудитории, изучите старые материалы, пообщайтесь с сотрудниками.
Лучше долго запрягать, но быстро ехать, чем быстро запрягать и потом поломаться на первом повороте.
👍5🔥1
Привет, на связи руководитель Гет Стейдж Диджитал — Олег 👋 Есть приятные новости.
Мы обновили наш отраслевой медиа-проект «Риэлти Таймс»🆕 Причем изменения есть не только снаружи, но и внутри издания.
🔸Зачем менялись? Хотели, и, кажется, получилось, сделать удобную навигацию с разных устройств: читать контент можно через компьютер и смартфон. Теперь это максимально удобно.
🔸Теперь в фокусе внимания на главной странице соответствующий раздел. Это круто: можно получить сводку главных событий сразу.
🔸Появился акцентированный рубрикатор, например, города в фокусе – с повесткой о ключевых новостях и базой полезных материалов по Сочи, Москве, Питеру и Краснодару.
🔸Еще есть повестка по зарубежным странам – выбрали самые востребованные направления. Даже выбор этих локаций сразу позволит понять инвестору (читателю), куда стоит присмотреться.
🔸Будут активно формироваться базы классных и нужных сервисов для продвижения, покупки и продажи недвижимости. Нужный каталог с лучшими инструментами.
🔸Афиша событий – не удивит, но у вас появится еще один классный хаб, где есть все отраслевые мероприятия в одном месте.
💡Изнутри редакции поменялся подход: мы больше не новостное издание, а практический центр – информация на страницах нашего медиа позволяет принимать правильные решения. Над контентом работают опытные журналисты и редакторы, SEO-оптимизатор и программисты.
Мы не перепридумывали проект заново, не натягивали на себя маски, а сформулировали тренд развития, который сделает наше медиа не просто читалкой, а мощным инструментом для принятия верных решений. Он подойдет для всех категорий нашей аудитории.
Мы обновили наш отраслевой медиа-проект «Риэлти Таймс»
🔸Зачем менялись? Хотели, и, кажется, получилось, сделать удобную навигацию с разных устройств: читать контент можно через компьютер и смартфон. Теперь это максимально удобно.
🔸Теперь в фокусе внимания на главной странице соответствующий раздел. Это круто: можно получить сводку главных событий сразу.
🔸Появился акцентированный рубрикатор, например, города в фокусе – с повесткой о ключевых новостях и базой полезных материалов по Сочи, Москве, Питеру и Краснодару.
🔸Еще есть повестка по зарубежным странам – выбрали самые востребованные направления. Даже выбор этих локаций сразу позволит понять инвестору (читателю), куда стоит присмотреться.
🔸Будут активно формироваться базы классных и нужных сервисов для продвижения, покупки и продажи недвижимости. Нужный каталог с лучшими инструментами.
🔸Афиша событий – не удивит, но у вас появится еще один классный хаб, где есть все отраслевые мероприятия в одном месте.
💡Изнутри редакции поменялся подход: мы больше не новостное издание, а практический центр – информация на страницах нашего медиа позволяет принимать правильные решения. Над контентом работают опытные журналисты и редакторы, SEO-оптимизатор и программисты.
Мы не перепридумывали проект заново, не натягивали на себя маски, а сформулировали тренд развития, который сделает наше медиа не просто читалкой, а мощным инструментом для принятия верных решений. Он подойдет для всех категорий нашей аудитории.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5❤2