Ставка выросла. Мы уже готовим офферы «Успей купить квартиру в ипотеку по старым условиям» 🙂

Прокатывало в 2014 году, в 2022. Прокатит и сейчас 😌😅

Ну а если серьезно: спрос на недвижимость прогнозируемо снизится на 7-10%. Кредиты станут дороже, экономика замедлится. Маркетинг станет дороже.

Давайте без иллюзий. Ждем очередного витка фантазеров с запросом готовых, квалифицированных лидов недорого в перспективе 2-3 месяцев 🥲

⚡️⚡️ЦБ РФ повысил ключевую ставку до 8,5%.

🙌 Вы не поверите, но у нас тоже есть отложенный спрос. В основе – это клиенты, которые ждут, что будет лучше и цена заявки подешевеет. Помните тех, кто ждет, когда цены на жилье снизятся. Вы заметили снижение цен? Нет, мы – тоже. В маркетинге сейчас выигрывает тот, кто вложился раньше и успел сгенерить рабочие инструменты, чтобы зайти в осенний сезон оптимизированными.

Таким образом хочется начать короткую сводку за июль, пусть месяц не закончился, но тенденции просматриваются. Если раньше рынок был перегрет дурным покупателем, скупающим квадратные метры срочно и без разбору, а рекламные бюджеты вливались как в последний раз, то сейчас мы наблюдаем самую скучную дискотеку десятилетия. Кто-то умудряется щеголять рекордами продаж, с оглядкой на то, что когда-то было лучше. Самые умные разглядели очертания пиздеца еще задолго до того, как всех натянула игла легких продаж 2020-22 годов.

Ротация в маркетинге и продажах замедлилась, если не сказать остановилась. Эффективными остаются инструменты лидгена в контексте и контент-маркетинг. Надежда на обновленный. VK.Реклама у нас не иссякает, ребята стараются сделать хороший продукт, нужно время на адаптацию. Мы не согласны, что можно ставить крест на этом инструменте.

🇷🇺 Локальный российский рынок.

▪️Несмотря на то, что намеков на рост спроса в поисковых машинах нет, в некоторых региональных городах (Новороссийск, Анапа, Краснодар, Тула) цена заявки на новостройку не выросла, по-прежнему держится на уровне в 1,2-1,6 тыс рублей. Считаем эту цену адекватной как для контекстной рекламы, так и для таргета Вконтакте.

▪️Столичные города – подорожали примерно на 5-7%. Лиды из Директ стали стоить около 2,2-2,6 тыс рублей. Тяжелее всего работает Петербург. ВК стал отрабатывать в этом месяце, особенно крайнюю неделю, очень плохо. Очевидна болтанка в алгоритмах. Например, заявки по ИЖС в прошлом месяце шли по 300-350 рублей, а в этом взлетели до 900-1,2 тыс рублей. Наши клиенты успели урвать дешевый трафик и сделать сделки. Ждем оптимизации алгоритмов ВК и роста цены 1000 показов.

🌍 Зарубежный рынок.

▪️Стабильный «ничего» наблюдается в лидгене по Азии, заявок нет. Совсем. На международный рынок накладывается ослабевший рубль.

▪️Грузия показывает динамику роста спроса. Здесь нам за месяц удалось сократить цену заявки с 1,6 до 1,1 тыс рублей. Это крутой результат.

▪️Обращения по Турции – принимаем, там рынок восстанавливается в спросе. Еще есть зреющие клиенты на Северный Кипр, ждем их решения.

⌘ ⌘ ⌘

На удивление, панический пиздец у собственников АН сменился осознанием новой реальности. Руководители готовы инвестировать в рекламу и не ждут снижения цен на заявки или дешевого маркетинга. Дешевого маркетинга в недвижимости не осталось. В плюсе те, кто заходит на низком сезоне и врывается в высокий с оптимизированной рекламой и нормальными продуктами. Получили крайне хороший отклик на услугу контент-маркетинга, который помогает привлекать прогретого клиента. Сидящие на «голом лидгене» откровенно заебались отрабатывать ледяных лидов, хотят получать не только целевую, но и лояльную аудиторию.

Читаем кейс одного таргетолога в нише недвижимости, который обещает в рекламе 5 лидов в день стабильно по собственной супер-схеме.

Не можем понять: где.растет.спрос?

Если вам кажется, что вы обязаны делать всё сразу идеально и без ошибок – просто вспомните, что у Apple целых 6 лет на иконке карт стоял маршрут, призывающий спрыгнуть с эстакады на дорогу, как в фильме «терминатор»

🥹 Твиттер теперь Х.

Раньше мы жили в мире, в котором можно было что-нибудь твитнуть. А теперь что? Иксануть? Ху%нуть? Ху%тнуть?

📉 Сравниваем показатели июня и июля по лидгену из ВК в сегменте частных домов. Наглядно.

Выходит, как мы и писали выше в обозре, что лид подорожал в 2 раза, соответственно количество просело примерно также – в 2 раза.

Цена заявки была 366 рублей, стало 686 рублей. Причем CTR не изменился, что говорит о прежнем качестве рекламы, а вот клики – просели. Значит, алгоритмы криво определяют аудиторию, либо публика "выгорела".

Ждем стабилизации рекламных алгоритмов. Самые терпеливые клиенты продолжают инвестировать в том числе и в этот инструмент. Но уже пришло понимание, что "жирные" месяцы с дешевой ценой показов – позади. Поэтому ВК будем использовать в лидгене вторично, а вот для прогрева аудитории, привлечения подписчиков в сообщества – инструмент хорошо подойдет.

😅 До сих пор не покидает ощущение, что мы дико налажали перед некоторыми партнерами. Почему?

Когда в апреле начали получать лиды на дома сначала по 280 руб., а на новостройки по 560 руб., пошла жесткая агитация перейти в этот инструмент. Кто-то из клиентов согласился и здесь мы столкнулись с проблемой фрода (да, черт возьми, она есть и здесь). Однако решить ее получилось путем танцев с бубном у лид-форм.

Следом (в мае-июне) зашли проекты исключительно на ВК, мы уже понимали как бороться с фродом. Даже у партнеров из Москвы и Питера пошли первые показы по таким лидам. Однако ряд июльских проектов вобще не поняли, что купили у нас: алгоритмы встали, лидов нет. А рассказы про заявки по 350 руб выглядят как инфоцыганская хуйня 😂

К сожалению, падение спроса, сокращение рекламных возможностей приводят к тому, что приходится идти в новые (старые) каналы, а времени на их тестирование нет. Здесь как в пирамиде, кто зашел раньше – получил больше. Сейчас же аукцион перегрет, публика выгорела (возникает рекламная насмотренность). Но нас не покидает надежда, что еще можно получить адекватные результаты и поддержка ВК отработает нововведения быстрее, чем нас закидают гавном 🙌😅

🥹 Сториз в телеграме еще не успели появится у всех пользователей, а инфобизнесмены уже продают курсы по ним.

В чем феномен агентства WW от Олега Торбосова?

Не будем затрагивать команду, опыт, амбиции молодого владельца и в целом удачный сегмент рынка, который был выбран для работы.

Нас интересует маркетинг – он идеален. Воронка на каждом этапе проработана от и до, причем во многом с привлечением агентств по маркетингу. Ребята круто вложились и теперь еб%т всех, кто пытается зайти. Здесь больше речь про рекламный аукцион и внутрянку. Поверьте, мы это видим.

Как-то мы писали, что глава Этажей рекомендовал собственникам агентств не тратить свое личное время на сделки, а вкладывать ресурсы в IT, маркетинг. Это крайне дорого, но эффективно.

Сотни, если не тысячи, качественных проектов WhiteWill обеспечивают колоссальное покрытие рынка. Когда-то был взрывной толчок, и он имеет большую инерцию.

Маркетинг – это не про продажи, а про привлечение внимания. Так обеспечьте себя нормальным маркетингом и большим вниманием, а не бегите за "ценой лида", судорожно вздрагивая от того, что в очередном месяце "заявка подорожала".

Мы общаемся с сотнями собственников АН, и все как один совершают типичную ошибку – боятся инвестировать в развитие и маркетинг. Уважаемые собственники АН, ваше предприятие не нужно сильным брокерам, если вы не даете обучающей базы и сильного маркетинга. Собственный бренд агента будет работать лучше.

Именно поэтому мы активно призываем капитаиизировать маркетинг: сайты, социальные сети, производство медиа-контента, бренд-развитие, нетворкинг.

К сожаленю, к нам в 80% случаев приходят те, кто "обожглись": кто-то купил за три копейки и ждал взрывного роста заявок, кто-то попался в руки мошенников, поверив в красивые сказки. В реальности – именно к нам приходят за суровой реальностью маркетинга в условиях падающего спроса и перегретого, конкурентного рынка digital-рекламы (во многом, перегрет из-за застройщиков и их огромных бюджетов), и вполне нормально живут с такой реальностью.

Это к чему? Вчера к нам обратился клиент из Уфы с запросом рекламы его небольшой строительной компании. Возводят ИЖС в регионе.

Первое, что было в запросе, причем достаточно грубым тоном: что вы мне дадите, сколько лидов будет, какая цена? Говорите! Вы должны это знать!

Немного ошалев от такого запроса, успелось пробить данные о компании: старый, кривой сайт, пара негативных отзывов в Яндекс.Справочнике и мертвое сообщество в ВК с крайним постом от января 2021 года…

Попытки объяснить что-то про упаковку продукта или услуги, спрос на рынке и конкуренцию разбились в дребезги об тотальное непонимание и истерику. Очевидно, собственник уже неоднократно платил маркетологам, причем доморощенным, с 0 экспертизой.

Когда мы сказали о наших ценах, были посланы нахуй. Оказалось, человек ищет за 5 тыс сайт и рекламу. Ему так делали, а мы – настоящие аферисты.

Не будьте абьюзерами, изучайте вопрос, смотрите на перспективу, развитие, и главное, тщательно подбирайте партнеров И КЛИЕНТОВ для работы.

🇹🇷 Итак, сегодня вещаю из Стамбула, и на это есть 2 причины:

1. Мы все ждали "жирного клиента" на это направление, и, кажется нашли его. Проект серьезный, и планируем взять историю на полный комплект: реклама, контент-маркетинг, CRM и обучение менеджеров по продажам работе с CRM-системой.

2. Получили ценную обратную связь от клиента про особенности поведения покупателей из России и других стран при выборе недвижимости. К сожалению, нашего покупателя отличает колоссальная нерешительность, крайне долгий срок принятия решений (из-за чего 80% сделок и слетает, потому что объект покупают другие клиенты, чаще всего из Германии и Франции), а еще к этому добавился курс валюты.

Какие-то из задач маркетинг сможет решить. В частности, можно усиленно прогревать клиента и работать с его болями и страхами. Другой вопрос – курсы валют и опыт менеджеров отдела продаж. Но и здесь с собственником АН и параллельно девелоперской компании смогли найти точки роста и пути решения проблемы.

На фото, кстати, статья для нашего СМИ Риэлти Таймс, где рассказывается про особенности рынка Сочи. В зарубежных странах, порой, все с ног на голову: лидген сложнее, клиенты, как уже написал выше, со своими тараканами. Можно писать много статей на этот счет 😅

Будем работать и держать вас в курсе дел. С зарубежкой мы работаем давно, но такого опыта еще не было 🙌 Благодарны клиенту за доверие команде и уверненность в нашей экспертизе.

Весь наш мир построен на лжи.
Иначе почему у Zoom есть офис…

Попросили нейросеть изобразить котиков в новой квартире, и вот что получилось. С детализацией лиц – беда, но в целом очень круто и ярко.

Нейросеть уже можно задействовать, чтобы наполнить, например, ваши социальные сети или отправить оригинальную открытку клиенту 👌

⚡️ Простите. Но это охуенно. Мы кайфуем, когда у клиентов такие результаты! 🔥 Работаем 💪

🙃 В рамках дела блогерши Блиновской о неуплате налогов и легализации средств арестовано имущество на 64 миллиарда рублей.

— Годовой доход в бюджет города-миллионника Краснодара — 44 миллиарда.

Простите. Вы все еще не верите в возможности Интернета для роста продаж? 😁

📈 Ребята из сервиса Смартис, создающие продукты для повышения эффективности маркетинга и продаж застройщиков, посчитали, на сколько выросла цена лида у девелоперов.

Пока что цены бьют рекорды, ибо 43%, простите, дох*я.

Лица тех, кто ищет готовые квалифицированные заявки по 500 рублей представили?

UPD. Примеры цен у застроев есть тут.