Если вы еще не успели набрать себе 3+ года работы с соцсетью, которая появилась меньше 12 часов назад – вы отстаете от графика, коллеги

🔥 Обратите внимание, тут цена заявки У ЗАСТРОЙЩИКА, с бюджетами, чаще всего, от 1 млн и выше.

Реально круто 😎 Стараемся 💪👍

📉 Сегодня провели аудиты всех рекламных кампаний клиентов в сервисе VK.Реклама в нише недвижимости за неделю. Делаем такие отчеты традиционно 1 раз в неделю прежде всего для себя, чтобы понимать динамику.

За период с 9 по 15 июля показатели конверсий упали. По какой-то причине даже работающие кампании, которые давали по 2-3 заявки в день в очень актуальной нише ИЖС, сейчас стали отрабатывать на 50% хуже.

При высоком количестве ЦА, хороших прогнозах охватов / показов и кликах упал CTR и число заявок. При этом во всех объвлениях есть CTA, и как сказано выше, многие объявления еще на прошлой неделе давали хорошие результаты.

Прежде всего грешим на факт обновления рекламных механик в сервисе VK.Реклама, такое уже встречали, когда Директ вводил Мастер конверсий. Штормило и аукцион и показы.

В остальном традиционный для лета спад деловой активности, а также турбулентность на рынке жилья и ожидание снижения цен на квартиры.

Кому-то из клиентов рекомендуем остановить кампании, например, ребятам из Сочи. Там будем делать упор на Яндекс.Директ и контент, а где-то стоит переждать спад.

😕 Если вы когда-нибудь будете искать партнеров на маркетинг, не делайте так.

– Шаблонные презентации дают шаблонный результат;

– Отсутствие четкой постановки запроса дает такой же результат;

– Отсутствие вовлеченности (здесь она 100%) в проект, несет огромные риски.

Сформируйте запрос, поставьте корректно задачу, соблюдайте деловой формат переписки, выделите время на поиск партнеров, не ищите "с колес".

Всегда стараемся не тратить время на такие запросы, в 99% случаев они бессмысленны. Собирают презентации и ищут, где дешевле.

🚀 Обещали – делаем. Мы запустили новое направление – контент-маркетинг в недвижимости 🥳 У нас уже есть авторы с отраслевым опытом в этой сфере, которые пишут в наши медиа-проекты.

Теперь заказать качественный контент в недвижимости можно у нас. Мы не только ведем социальные сети, но и прогреваем ваших покупателей при помощи качественных статей и лонгридов, пишем в блог для компаний и частных брокеров. Делаем это точно и в срок.

Люди будут покупать у вас лишь тогда, когда на 100% убедятся в вашей экспертизе. Конверсия из читателей вашего блога в реальные сделки сопоставима с рекомендациями.

Начать работать с нами – легко. Оставляйте заявку здесь, мы свяжемся с вами, чтобы уточнить детали и сформировать предложение.

Оффер для действующих клиентов с 30% скидкой активен до 1 сентября. Успейте выйти в новый сезон продаж на максималках 🔥 Получайте больше, чем ваши конкуренты. Инвестируйте в контент, сегодня это как никогда актуально.

Ставка выросла. Мы уже готовим офферы «Успей купить квартиру в ипотеку по старым условиям» 🙂

Прокатывало в 2014 году, в 2022. Прокатит и сейчас 😌😅

Ну а если серьезно: спрос на недвижимость прогнозируемо снизится на 7-10%. Кредиты станут дороже, экономика замедлится. Маркетинг станет дороже.

Давайте без иллюзий. Ждем очередного витка фантазеров с запросом готовых, квалифицированных лидов недорого в перспективе 2-3 месяцев 🥲

⚡️⚡️ЦБ РФ повысил ключевую ставку до 8,5%.

🙌 Вы не поверите, но у нас тоже есть отложенный спрос. В основе – это клиенты, которые ждут, что будет лучше и цена заявки подешевеет. Помните тех, кто ждет, когда цены на жилье снизятся. Вы заметили снижение цен? Нет, мы – тоже. В маркетинге сейчас выигрывает тот, кто вложился раньше и успел сгенерить рабочие инструменты, чтобы зайти в осенний сезон оптимизированными.

Таким образом хочется начать короткую сводку за июль, пусть месяц не закончился, но тенденции просматриваются. Если раньше рынок был перегрет дурным покупателем, скупающим квадратные метры срочно и без разбору, а рекламные бюджеты вливались как в последний раз, то сейчас мы наблюдаем самую скучную дискотеку десятилетия. Кто-то умудряется щеголять рекордами продаж, с оглядкой на то, что когда-то было лучше. Самые умные разглядели очертания пиздеца еще задолго до того, как всех натянула игла легких продаж 2020-22 годов.

Ротация в маркетинге и продажах замедлилась, если не сказать остановилась. Эффективными остаются инструменты лидгена в контексте и контент-маркетинг. Надежда на обновленный. VK.Реклама у нас не иссякает, ребята стараются сделать хороший продукт, нужно время на адаптацию. Мы не согласны, что можно ставить крест на этом инструменте.

🇷🇺 Локальный российский рынок.

▪️Несмотря на то, что намеков на рост спроса в поисковых машинах нет, в некоторых региональных городах (Новороссийск, Анапа, Краснодар, Тула) цена заявки на новостройку не выросла, по-прежнему держится на уровне в 1,2-1,6 тыс рублей. Считаем эту цену адекватной как для контекстной рекламы, так и для таргета Вконтакте.

▪️Столичные города – подорожали примерно на 5-7%. Лиды из Директ стали стоить около 2,2-2,6 тыс рублей. Тяжелее всего работает Петербург. ВК стал отрабатывать в этом месяце, особенно крайнюю неделю, очень плохо. Очевидна болтанка в алгоритмах. Например, заявки по ИЖС в прошлом месяце шли по 300-350 рублей, а в этом взлетели до 900-1,2 тыс рублей. Наши клиенты успели урвать дешевый трафик и сделать сделки. Ждем оптимизации алгоритмов ВК и роста цены 1000 показов.

🌍 Зарубежный рынок.

▪️Стабильный «ничего» наблюдается в лидгене по Азии, заявок нет. Совсем. На международный рынок накладывается ослабевший рубль.

▪️Грузия показывает динамику роста спроса. Здесь нам за месяц удалось сократить цену заявки с 1,6 до 1,1 тыс рублей. Это крутой результат.

▪️Обращения по Турции – принимаем, там рынок восстанавливается в спросе. Еще есть зреющие клиенты на Северный Кипр, ждем их решения.

⌘ ⌘ ⌘

На удивление, панический пиздец у собственников АН сменился осознанием новой реальности. Руководители готовы инвестировать в рекламу и не ждут снижения цен на заявки или дешевого маркетинга. Дешевого маркетинга в недвижимости не осталось. В плюсе те, кто заходит на низком сезоне и врывается в высокий с оптимизированной рекламой и нормальными продуктами. Получили крайне хороший отклик на услугу контент-маркетинга, который помогает привлекать прогретого клиента. Сидящие на «голом лидгене» откровенно заебались отрабатывать ледяных лидов, хотят получать не только целевую, но и лояльную аудиторию.

Читаем кейс одного таргетолога в нише недвижимости, который обещает в рекламе 5 лидов в день стабильно по собственной супер-схеме.

Не можем понять: где.растет.спрос?

Если вам кажется, что вы обязаны делать всё сразу идеально и без ошибок – просто вспомните, что у Apple целых 6 лет на иконке карт стоял маршрут, призывающий спрыгнуть с эстакады на дорогу, как в фильме «терминатор»

🥹 Твиттер теперь Х.

Раньше мы жили в мире, в котором можно было что-нибудь твитнуть. А теперь что? Иксануть? Ху%нуть? Ху%тнуть?

📉 Сравниваем показатели июня и июля по лидгену из ВК в сегменте частных домов. Наглядно.

Выходит, как мы и писали выше в обозре, что лид подорожал в 2 раза, соответственно количество просело примерно также – в 2 раза.

Цена заявки была 366 рублей, стало 686 рублей. Причем CTR не изменился, что говорит о прежнем качестве рекламы, а вот клики – просели. Значит, алгоритмы криво определяют аудиторию, либо публика "выгорела".

Ждем стабилизации рекламных алгоритмов. Самые терпеливые клиенты продолжают инвестировать в том числе и в этот инструмент. Но уже пришло понимание, что "жирные" месяцы с дешевой ценой показов – позади. Поэтому ВК будем использовать в лидгене вторично, а вот для прогрева аудитории, привлечения подписчиков в сообщества – инструмент хорошо подойдет.

😅 До сих пор не покидает ощущение, что мы дико налажали перед некоторыми партнерами. Почему?

Когда в апреле начали получать лиды на дома сначала по 280 руб., а на новостройки по 560 руб., пошла жесткая агитация перейти в этот инструмент. Кто-то из клиентов согласился и здесь мы столкнулись с проблемой фрода (да, черт возьми, она есть и здесь). Однако решить ее получилось путем танцев с бубном у лид-форм.

Следом (в мае-июне) зашли проекты исключительно на ВК, мы уже понимали как бороться с фродом. Даже у партнеров из Москвы и Питера пошли первые показы по таким лидам. Однако ряд июльских проектов вобще не поняли, что купили у нас: алгоритмы встали, лидов нет. А рассказы про заявки по 350 руб выглядят как инфоцыганская хуйня 😂

К сожалению, падение спроса, сокращение рекламных возможностей приводят к тому, что приходится идти в новые (старые) каналы, а времени на их тестирование нет. Здесь как в пирамиде, кто зашел раньше – получил больше. Сейчас же аукцион перегрет, публика выгорела (возникает рекламная насмотренность). Но нас не покидает надежда, что еще можно получить адекватные результаты и поддержка ВК отработает нововведения быстрее, чем нас закидают гавном 🙌😅

🥹 Сториз в телеграме еще не успели появится у всех пользователей, а инфобизнесмены уже продают курсы по ним.

В чем феномен агентства WW от Олега Торбосова?

Не будем затрагивать команду, опыт, амбиции молодого владельца и в целом удачный сегмент рынка, который был выбран для работы.

Нас интересует маркетинг – он идеален. Воронка на каждом этапе проработана от и до, причем во многом с привлечением агентств по маркетингу. Ребята круто вложились и теперь еб%т всех, кто пытается зайти. Здесь больше речь про рекламный аукцион и внутрянку. Поверьте, мы это видим.

Как-то мы писали, что глава Этажей рекомендовал собственникам агентств не тратить свое личное время на сделки, а вкладывать ресурсы в IT, маркетинг. Это крайне дорого, но эффективно.

Сотни, если не тысячи, качественных проектов WhiteWill обеспечивают колоссальное покрытие рынка. Когда-то был взрывной толчок, и он имеет большую инерцию.

Маркетинг – это не про продажи, а про привлечение внимания. Так обеспечьте себя нормальным маркетингом и большим вниманием, а не бегите за "ценой лида", судорожно вздрагивая от того, что в очередном месяце "заявка подорожала".

Мы общаемся с сотнями собственников АН, и все как один совершают типичную ошибку – боятся инвестировать в развитие и маркетинг. Уважаемые собственники АН, ваше предприятие не нужно сильным брокерам, если вы не даете обучающей базы и сильного маркетинга. Собственный бренд агента будет работать лучше.

Именно поэтому мы активно призываем капитаиизировать маркетинг: сайты, социальные сети, производство медиа-контента, бренд-развитие, нетворкинг.

К сожаленю, к нам в 80% случаев приходят те, кто "обожглись": кто-то купил за три копейки и ждал взрывного роста заявок, кто-то попался в руки мошенников, поверив в красивые сказки. В реальности – именно к нам приходят за суровой реальностью маркетинга в условиях падающего спроса и перегретого, конкурентного рынка digital-рекламы (во многом, перегрет из-за застройщиков и их огромных бюджетов), и вполне нормально живут с такой реальностью.