​​#iorestoproduttivo LIVE - 30 aprile, ore 14.30
👉 su facebook.com/gerardopaternacom

Per l'agente immobiliare il prossimo 4 maggio non segna la ripresa delle attività. Sarà il tuo primo giorno in una nuova azienda che lavorerà in un mercato diverso.

Vedo molti agenti pronti a copia/incollare il mercato, le abitudini, le sicurezze dell'epoca pre Covid-19. Un errore che potrebbe costare caro 😱.

Nelle ultime settimane sono emerse nuove opportunità e si sono fatte molte riflessioni:

🥊 il rapporto con la propria casa è stato messo in discussione. Come cambierà la domanda immobiliare?

🥊 il digitale ha favorito la conclusione di contratti a distanza, non solo incarichi di compravendita, ma anche contratti di locazione e proposte di acquisto. Forse non tutti siamo ancora pronti a "mettere la casa nel carrello", ma è indubbio che c'è una fetta di mercato pronta a farlo. Quale sarà la tua strategia?

🥊 il modello agenziale tradizionale sta subendo un'altra spallata e la collaborazione tra agenti sarà un ingrediente fondamentale nella ricetta della prosperità economica e professionale. Hai ancora dubbi?

Come sempre ti riservo ospiti sul "pezzo", pochi giri di parole e tanta sostanza per aiutarti ad affrontare il mercato attraverso punti di vista alternativi.
Il mio obiettivo è quello di far nascere nuove domande. Solo ricercando le risposte avrai la possibilità di evolvere e mettere in sicurezza la tua carriera immobiliare.

Con me, in studio ci saranno:

👉 Lara Zucchini, psicologa e formatrice del team di Luca Mazzucchelli e responsabile del progetto "Wow Experience";

👉 Floriana Branca, avvocato e formatrice;

👉 Roberto Barbato, Presidente di Frimm.

Partecipare significa interagire direttamente con me e gli ospiti con domande e commenti. Ti aspetto in diretta! 😄

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​​#iorestoproduttivo LIVE - 7 maggio ore 14.30
👉 su facebook.com/gerardopaternacom

Questa non è una live per tutti.
Là fuori il gioco si è fatto duro. Come ti ricorda il motto dei Navy Seal, le forze speciali della marina americana 🇺🇸: "L'unico giorno facile era ieri".

A te agente immobiliare, diviso nel doppio ruolo di imprenditore e di professionista, serve un ingrediente che nel settore è merce rara: la💥 CONSAPEVOLEZZA. Sia nel modo di fare impresa, sia nel modo di comunicare con le persone.

🤔 Se credi di tornare nel mercato a fare appuntamenti in batteria come se non ci fosse un domani;
🤔 Se pensi che le tue vecchie tecniche all'insegna di "vendere, vendere, vendere" ti facciano recuperare il tempo perduto;
🤔 Se speri che il tuo "abbiamo sempre fatto così" ti salverà anche questa volta;

...ti sveglierai contro un muro di incertezze 😱

Se mi stai leggendo è perché siamo in sintonia, sai che faccio il tifo per te. Per questa ragione ti invito a guardare fuori dagli schemi e a metterti in discussione. Hai bisogno di affrontare il mercato immobiliare in un modo diverso, con maggiore padronanza e "profondità". La tua strada verso la realizzazione personale passa attraverso la consapevolezza.

Nella live di giovedì entrerai in contatto diretto con 💥 2 persone speciali che hanno influito sul mio percorso professionale:

👉 Riccardo Scandellari (SKANDE), consulente aziendale, formatore e autore, blogger sempre in prima linea;
👉 Fabrizio Cotza, mentore di Imprenditori Sovversivi e autore.

Con loro parlerò di:
🥊 Scopo;
🥊 Identità;
🥊 Relazione;
🥊 Coerenza;
🥊 ...

Guarda che non è facile riuscire coinvolgere insieme questi 2 grandi professionisti, quindi non perdere la possibilità di interagire direttamente con loro durante la live con domande e commenti. Ti aspetto in diretta! 😄

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​​Sul futuro dell'#immobiliare si sono dette e scritte tante cose, tutte diverse:
👉 mercato in contrazione;
👉 rimbalzo verso una nuova stagione di acquisti;
👉 l'immobile torna come bene rifugio.

Il dato certo è che come #agenteimmobiliare ti ritroverai a lavorare in un mercato completamente nuovo. Ho scritto un articolo che puoi leggere nel blog di RE/MAX Italia dove faccio qualche ragionamento da uomo della strada su:

🥊 l'impatto del virus nella vita delle persone;
🥊 come cambia l'acquisizione;
🥊 la strategia produttiva basata su competenze e marketing.

La tua priorità è quella di decidere adesso come posizionarti nel mercato immobiliare dopo il lockdown.

👉 Dimmi la tua dopo aver letto l'articolo https://bit.ly/immobiliare-post-covid19

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​​#iorestoproduttivo LIVE - 14 maggio ore 14.30
👉 su facebook.com/gerardopaternacom

Un #mercatoimmobiliare da rottamare, oppure no?
Le previsioni, le attese e gli umori si contraddicono ogni giorno.

Nella prossima live ti presenterò 3 punti di vista eccezionali:

🥊 Carlo Giordano di Immobiliare-it vicino agli agenti e con una visione privilegiata. Con lui voglio parlare di real estate globale, di relocation made in Italy e di occupazione. Dovremo ridisegnare il nostro stile di vita?

🥊 Diego Caponigro nella doppia veste di Regold e OID, a stretto contatto con gli agenti immobiliari. Con lui voglio parlare di digitale, della ripartenza delle attività e di formazione. Dopo quasi 2 mesi di #lockdown, quali sono le priorità che sta registrando?

🥊 Vittorio Zirnstein di Requadro e RE2bit, in relazione con moltissime aziende istituzionali del real estate. Al di là dei proclami e della "vendita di positività", qual è la situazione? Chi è in affanno e quali sono i settori sui quali dovresti puntare?

Prendi al volo la possibilità di interagire direttamente con loro durante la live con domande e commenti. Ti aspetto in diretta! 😄

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​​#creditoimmobiliare

Mutui e finanziamenti sono una colonna portante nelle compravendite immobiliari. Per molti addetti ai lavori agli effetti indesiderati del Covid19 si potrebbero aggiungere ritardi nelle istruttorie e, nello scenario peggiore, anche una nuova stretta creditizia😱 .

Per te, agente immobiliare, può essere utile sapere cosa è ragionevole attendersi e cosa no. Questa mattina alle ore 12.00 modererò una nuova LIVE di FIMAA Italia che ospiterà:

🥊 Ansano Cecchini, Coordinatore Consulta mediatori creditizi FIMAA e Presidente di Euroansa;
🥊 Angelo Spiezia, Responsabile Organizzativo della Consulta mediatori creditizi FIMAA e CEO di We-Unit;

due addetti ai lavori "sul pezzo" dai quali cercherò di portare a casa qualche buona notizia per il settore.
In rappresentanza di FIMAA Italia ci attende 🥊 Maurizio Pezzetta, Vicepresidente vicario nazionale.

👉 Se sei in zona 😉 puoi seguire la live da qui facebook.com/FimaaItalia/ e interagire direttamente con gli ospiti.

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​​#Mercatoimmobiliare del lusso: presupposti e prospettive, tra prima e dopo la crisi sanitaria. Specializzazione e #digitale possono giocare a favore della tua carriera di #agenteimmobiliare! 👉 Leggi il mio articolo nel blog di #realistico https://bit.ly/mercato-immobiliare-lusso

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​​#iorestoproduttivo LIVE - 21 maggio ore 14.30
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#locazione: quale ruolo nella ripartenza dell'#immobiliare?

Dopo una stagione gloriosa, lo #shortrent (affitto breve) entra in crisi con #Airbnb che taglia il 25% (1.900 persone) della sua forza lavoro. L'emergenza da #Covid19 obbliga ad una revisione del modello di business e l'affitto a medio e lungo termine vede l'opportunità di nuova crescita.

La sfida è quella di creare una vera e propria industria, passando da una gestione molto frazionata e artigianale ad un sistema di servizio efficiente e trasparente. L'#agenteimmobiliare come potrà relazionarsi con i grandi operatori?

In questa live ne parliamo insieme a:
🥊 Gabriele Tagliavia, General Manager Italia di #Spotahome;
🥊 Luca Contella, Country Lead Italia di #HousingAnywhere;
🥊 Alberto Melgrati, Managing Director di #Halldis.

Prendi al volo la possibilità di interagire direttamente con loro durante la live con domande e commenti. Ti aspetto in diretta! 😄

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​​💥💥 Questa settimana modererò 2 #live su temi di grande attualità per l'#agenteimmobiliare ed il #mediatorecreditizio👇:

🥊 Oggi alle 14.30, sulle fan page di RE/MAX Italia e 24MAX, sarò con Dario Castiglia, Ilaria Profumi e Riccardo Bernardi per parlare di #mercatoimmobiliare e #mutui, tendenze e opportunità;

🥊 Domani alle 14.30, sulla fan page di Fimaa Italia sarò con Marco Mainas e Alessandro Cattelan, Walid Moussa e Antonio Campagnoli di FIABCI e Fiabci Italia, Vittorio Zirnstein di Requadro. Parleremo delle misure locali per l'#immobiliare previste dal #DecretoRilancio mantenendo una visione globale grazie al contributo di #fiabci.

Ti aspetto LIVE con domande e commenti 🎤

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​​Il mondo diventa più piccolo, anche nella #formazioneimmobiliare.
Una bella sensazione quella di contribuire a costruire ponti verso realtà aggreganti.

NAR, National Association of Realtor® 🇺🇸, la più grande associazione immobiliare al mondo, ha una scuola di formazione che si basa su 👇:
💥 condivisione di regole precise, raccolte in un codice etico;
💥 standard professionali riconosciuti in 85 nazioni al mondo;
💥 29 designazioni specialistiche.

Oggi NAR è anche in Italia 🇮🇹 grazie alla partnership con OID, l'unica community formativa abilitata e riconosciuta nel nostro Paese.
Questo non è un percorso per tutti, per intenderci non basta pagare.
I corsi e gli esami sono impegnativi 🥊.

D'altra parte etica, impegno, competenza e responsabilità sono ingredienti indigesti, predicati da molti, praticati da pochi. Per costruire reputazione ed opportunità puoi passare anche da qui, ma solo se sei motivato.

👉 Se vuoi fare il primo passo non ti propongo un'offerta, piuttosto inizia dalle domande e guarda se le risposte ti piacciono https://bit.ly/oid-risponde.

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​​Le #agenzieimmobiliari ibride e #digitali stanno per vivere una 🥊 "concorrenza di ritorno" da parte della mediazione tradizionale?
In questi mesi di emergenza sanitaria 🏥 il #digitaldivide si è annullato.
Sono molti gli agenti #immobiliari che hanno impresso un'accelerazione💥 alla digitalizzazione della loro attività. E ora cosa succederà? 🧐
👉 Ho scritto un nuovo post nel blog che ti invito a leggere https://bit.ly/concorrenza-agenzie-digitali

​​#iorestoproduttivo LIVE, giovedì 4 giugno, ore 14.30 nella fanpage facebook.com/gerardopaternacom ed in contemporanea nel canale #YouTube https://www.youtube.com/c/gerardopaterna.

Lavoro, socialità e provvedimenti a favore dell'#immobiliare durante il #Covid19. Cantieristica 🏗, rapporto tra datore di lavoro e dipendente 🤝 e tanto altro.

Un appuntamento ⏰ utile per l'#agenteimmobiliare che deve gestire la propria azienda e fornire consulenza a clienti e partner della filiera #immobiliare durante questo periodo complicato.

Ospiti della puntata 👇:
🥊 Cristoforo Florio, Dottore Commercialista;
🥊 Floriana Branca, Avvocato specializzato nel #realestate.

Ti aspetto in diretta con domande e commenti! 😀

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​​Il #Covid19 ha consacrato in modo definitivo l'#ecommerce. La #logistica #lastmile, quella che gestisce l'ultima tratta di consegna, dal magazzino urbano a #casa tua, è una grande occasione di rilancio per l'#immobiliare.
👉 Leggi il mio contributo nel blog di #REMAX Italia https://bit.ly/logistica-last-mile

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​​In Italia 🇮🇹, nel settore privato le donne 👩‍🔧🙍🏻‍ guadagnano quasi il 18% in meno degli uomini. Secondo il Global Gender Cap Report 2020, l'Italia arretra dal 70° al 76° posto per quanto riguarda la parità di genere nei settori della politica, dell’economia, dell’istruzione e della salute (la Spagna è all'8° posto e la Germania al 10°).

🔶 Come ce la stiamo cavando nei settori del #credito e dell'#immobiliare?

Il tema mi sta molto a cuore ed ho accettato volentieri di affiancare ancora una volta #REMAX Italia e #24MAX in una LIVE quasi tutta al femminile.

🔷 La questione è: Parità di genere o valorizzazione della diversità?

👉 Segui la diretta alle 14.30 di oggi sulle fan page Facebook di RE/MAX Italia o 24MAX. Ti aspetto con domande e commenti!

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​​#mediazionemerceologica

Oggi appuntamento fuori settore. Alle 12.00 sarò moderatore della live FIMAA Italia sulla mediazione merceologica. Per me un mondo del tutto nuovo, ma dove i punti di contatto con la mediazione immobiliare e le similitudini tra i settori sono numerosi.

La mediazione delle materie prime (commodities) da oggi non avrà più segreti! Se ti va, ci vediamo in diretta più tardi 😉

​​Sono entusiasta di questo progetto di formazione per l'#agenteimmobiliare. Sta crescendo lentamente, ma l'entusiasmo degli agenti che stanno aderendo è pazzesco💥.

Proprio ieri è entrato in questa community il primo agente immobiliare siciliano, Andrea Russo. Conosco Andrea da alcuni anni per via di una passione comune, quella della scrittura e del blog. Nel corso del tempo Andrea è diventato un grande broker ed il fatto di ricevere la sua chiamata per dirmi "guarda che sono il primo associato 🇮🇹 OID-NAR 🇺🇸 in Sicilia" mi ha fatto davvero piacere.

Martedì prossimo, 16 giugno, alle 14.30 sarò live nella fan page OID di Facebook. Con me ci sarà Antonello Malgieri che è responsabile della formazione, ma soprattutto ci saranno 4 agenti immobiliari pronti a raccontarti la loro testimonianza su questa iniziativa.

Credo non ci sia narrazione più credibile di chi sta vivendo questo percorso in prima persona:

👉 Alberto Filippo Civelli
👉 Andrea Ruocco
👉 Barbara Mazzoni
👉 Alex Foglino

🥊 Segui la diretta e se vuoi potrai porre le tue domande direttamente agli ospiti. Ti aspetto! 👍

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Ti voglio con me in Casa.it per parlare di Credito immobiliare e mercato 🎯

Rimbalzo tecnico e autunno caldo
Sai qual è la miglior assicurazione di successo per la tua carriera immobiliare?
Saper leggere il mercato prima degli altri e intercettare le tendenze mettendo a frutto tutte le informazioni disponibili.

Dopo quello che viene definito da molti rimbalzo tecnico, una ripresa ottimistica delle transazioni subito dopo il lockdown, devi aspettarti un autunno più realistico, dove i nodi arriveranno al pettine.

Le implicazioni sono molte e riguardano i temi dell'occupazione, della sorte del commercio al dettaglio, delle politiche governative. Tutti aspetti che influiranno sul mercato immobiliare.

Il credito, come sempre, giocherà un ruolo fondamentale in questa nuova partita. Il portale di annunci immobiliari CASA.IT mi ha coinvolto come moderatore in un talk show online dove al centro della discussione ci sarà proprio il credito immobiliare.

❝Mercato del credito immobiliare: come cambierà dopo il COVID-19❞ si terrà giovedì 18 giugno alle 14.30 ed ospiterà:

👉 Pietro Boselli, Vice Direttore Generale Banca di Piacenza
👉 Giandomenico Carullo, Vice Direttore Generale di Avvera (Gruppo Credem)
👉 Attilio di Cunto, CEO di Euromilano SpA
👉 Angelica Donati, Head of Business development, Donati SpA
👉 Vittorio Zirnstein, Fondatore e Direttore di Re2

Partecipare e porre domande farà bene al tuo business.
L'evento è gratuito, ma con registrazione obbligatoria perchè i posti, anche se digitali, sono limitati.❗️Iscriviti subito qui https://bit.ly/ccredito-mercato-immobiliare-casait

Ci vediamo in CASA.IT 😉

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Locazioni e l'eterna sfida per la tutela contro la morosità
Se sei un #agenteimmobiliare che tratta le locazioni (residenziali/commerciali etc), ti scontrerai spesso con l'esigenza di:
👉 qualificare bene il conduttore che proponi al proprietario dell'immobile;
👉 proporre una soluzione che lo garantisca dall'inquilino insolvente.

Parlo di eterna sfida perchè sul mercato ci sono diverse soluzioni che, anche se valide, rivelano una coperta troppo corta:

🔹 costi alti (più di una mensilità);
🔹 immobilizzo di somme significative nel caso di fideiussione bancaria;
🔹 brand assicurativi non primari (se i grandi gruppi non entrano in questo mercato ci sarà un perchè);
🔹 mutue ed altri interlocutori che possono convincere poco i proprietari per dimensione patrimoniale;
🔹 mancata profilazione creditizia del conduttore (tu puoi fare solo una parte delle verifiche necessarie).

Martedì 30 giugno alle 14.00 pubblicherò in prima visione nella mia pagina facebook e nel canale YouTube un'intervista a Lucia Altilia, responsabile del prodotto Affitto Garantito erogato da Credit S.p.A Società Finanziaria.

Questa società ha ottenuto la certificazione dalla prima agenzia di rating fintech modeFinance, registrata dall’ESMA (Autorità europea degli strumenti finanziari e dei mercati). Inoltre è certificata ISO9001 per la gestione della qualità di erogazione dei servizi.

Affitto Garantito lavora con gli agenti immobiliari e vuole rappresentarsi come partner affidabile, vantaggio da spendere anche in fase di acquisizione dell'incarico di locazione.

Mi interessa molto sapere cosa ne pensi e conoscere la tua esperienza in questo mercato. Dopo aver visto il video, puoi scrivere la tua opinione nei commenti qui sotto o via mail a losgabello@gerardopaterna.com.

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Anche Tecnocasa, il più grande network immobiliare in franchising italiano, punta sulle visite virtuali e sceglie Realisti.co per dare vita alla sua Visita in comodità.

Non si tratta di una semplice convenzione. Il noto brand, infatti, acquisterà direttamente le migliaia di visite virtuali da rendere disponibili al proprio network di oltre 2.300 agenzie immobiliari in Italia.

In un momento in cui il #proptech viene dipinto in competizione con l'#agenteimmobiliare, l'applicazione di tecnologia utile, come nel caso delle visite virtuali di Realisti.co, spinge la mediazione tradizionale a digitalizzare i propri servizi portando nuovo valore.

👉 Per festeggiare l'occasione, i ragazzi di Realisti.co mi hanno passato un link per l'acquisto scontato del Kit Realisti.co con Ricoh Theta SC2 (lo sconto di 61 euro si genera in automatico al checkout).
Pronto a scoprire le visite virtuali e a diventare un #agente360?

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