​​Il 2021 inizia col botto anche sul piano formativo. 💥
Come sai, oltre all'attività di comunicazione che mi porta a lavorare con tante aziende e professionisti del settore immobiliare, supporto in modo diretto alcuni progetti che penso possano fare la differenza per il mondo della mediazione.

Uno di questi progetti è l'associazione OID - Osservatorio Immobiliare Digitale, che lavora per fornire all'agente immobiliare nuove competenze certificate e riconosciute in oltre 85 nazioni. Questo è possibile grazie a NAR - National Association of REALTORS®, l'associazione immobiliare più grande al mondo.

Nel 2020 abbiamo presentato al Real Estate Awards l'accordo strategico con NAR, grazie al quale oltre 60 agenti immobiliari hanno conquistato il titolo di Realtor® e conseguito altre designazioni professionali. Un'ottimo inizio per costruire una comunità professionale di alto livello pronta a collaborazioni internazionali. 🎯

🔥 Il 2021 è la volta di un accordo esclusivo per l'Italia con REBI (Real Estate Business Institute), uno dei 6 istituti formativi formalmente riconosciuti da NAR®, che fornisce a quest'ultima le principali designazioni che specializzano l'agente immobiliare:

🥊 RENE - Real Estate Negotiation Expert
🥊 SRS - Seller Representative Specialist
🥊 CRB - Certified Real Estate Brokerage Owner
🥊 C-RETS - Certified Real Estate Team Specialist

Nonostante leggi, norme e regolamenti, è un fatto che la professione dell'agente immobiliare stia subendo pressioni dal mercato verso ulteriori liberalizzazioni. Paesi UE come Germania, Spagna e Danimarca sono tra i più svincolati in termini di esercizio della professione. Come creare distinzione? La risposta è solo una: attraverso percorsi di formazione riconosciuti e certificati a livello internazionale, un contesto comunitario dove le migliori professionalità si incontrano, crescono e contribuiscono ad un mercato stabile, sicuro e trasparente. 👍

Per farti un'idea più chiara ti invito a leggere questo articolo nel blog OID http://bit.ly/oid-rebi-accordo 👈

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La trasformazione digitale può aiutarti ad affrontare le emergenze. A patto che diventi parte integrante del tuo business quotidiano. Sii creativo, prendi le decisioni giuste e abbandonati al cambiamento!
Continua la lettura nel blog http://bit.ly/trasformazione-digitale-crisi 👈

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​​Legge di stabilità e novità per il settore immobiliare.
Giovedì 11 febbraio alle 12.30 sarò live per FIMAA Confcommercio nei canali Facebook e YouTube insieme a:

- Cristoforo Florio, Commercialista e Consulente Nazionale FIMAA per la Fiscalità Immobiliare;
- Maurizio Iori, Consigliere Nazionale Fimaa con delega alla formazione.

Una #LIVE di 45 minuti dove in nome della sintesi e della semplificazione affronteremo alcune tematiche di interesse per l'#agenteimmobiliare. Ho strutturato la live per dare grande spazio alle domande del pubblico. Sei pronto a fare la tua?

Per riassumere: ti aspetto giovedì 11 febbraio alle 12.30 in contemporanea nei seguenti canali social 👇
- Facebook https://www.facebook.com/fimaaitalia/ 🔥
- Youtube https://www.youtube.com/c/FimaaItaliaConfcommercio/ 🔥

Ci vediamo là 🤙😃

​​#CompeteRE è un progetto di Casa.it dedicato all'#agenteimmobiliare che mi è subito piaciuto.
Mettere a fattor comune esperienze, dati e opinioni credo sia un modo concreto per dare valore alla comunità professionale. 🤝
Il nostro viaggio inizia a #Roma ed il primo ospite è Paolo Leccese, agente immobiliare con uno spiccato interesse verso il digitale e la comunicazione.
Con Paolo ho parlato di nuove abitudini d'acquisto, di evoluzione e di futuro.
Nel blog trovi articolo e video 👇 http://bit.ly/competere-casait-roma
Ti aspetto! 😀

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​​Il quesito che spesso si pone chi vuole fare uno o più investimenti immobiliari è quello relativo alla fiscalità.
Conviene acquistare come privato o vale la pena costituire una società?
Non ci sono regole per tutte le stagioni, tuttavia è possibile chiarirsi le idee per evitare insidie e trovare soluzioni percorribili. 🎯
Il nostro Cristoforo Florio, commercialista con una grande cultura in fiscalità immobiliare, prova a fornirti alcune chiavi di lettura nel nuovo articolo scritto per il blog Investimento immobiliare: affrontarlo come “privato” o con una società? 👈

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​​COME DIVENTARE RILEVANTE NEL #MERCATOIMMOBILIARE GRAZIE ALLA COMUNICAZIONE DIGITALE? 🤔
Un nuovo appuntamento LIVE Venerdì 19 febbraio, ore 14.30 con Fimaa Italia Confcommercio e #FimaaForma dedicato all'#agenteimmobiliare.🎯

Avrò il piacere di moderare: 👇

👉 Santino Taverna, Presidente nazionale FIMAA Italia (saluti iniziali)
👉 Maurizio Iori, Consigliere nazionale FIMAA con delega alla formazione
👉 Francesco Gentili, Consigliere Nazionale Fimaa con delega allo Sviluppo tecnologico e digitale
👉 Carlo Maria Medaglia, Docente di Digital PA, Corso di laurea in Scienze della politica e dei rapporti internazionali Link Campus University
👉 Emanuele Cigliuti e Francesco Rossi, Direzione Comunicazione e Immagine Confcommercio-Imprese per l’Italia

Durante la live parleremo di: 👇
👉 Identità online coerente
👉 Reputazione e credibilità
👉 Come presidiare i social network
👉 Tendenze digitali del 2021
- ... e molto altro!

🔥 Prepara le tue domande per gli ospiti e seguici sui canali FIMAA: 👇
- Facebook https://www.facebook.com/fimaaitalia/
- Youtube https://www.youtube.com/c/FimaaItaliaConfcommercio/
- Linkedin https://www.linkedin.com/company/fimaa-italia/

Ti aspetto! 😀

[SONDAGGIO OID SULLA DIGITALIZZAZIONE DELLE AGENZIE IMMOBILIARI]

C'è una inutile e controversa distinzione tra agenzie immobiliari tradizionali e digitali.
Il dato di fatto è che la digitalizzazione dei servizi immobiliari è un percorso in atto da alcuni anni. Esso riguarda tutti quegli agenti immobiliari che vogliono rimanere attivi nel mercato.

Il cambiamento procede a diverse velocità e la cultura digitale influenza in modo eterogeneo i sistemi aziendali, piccoli e grandi.

Certo, quelle "agenzie immobiliari" etichettate come "native digitali" hanno contribuito alla sensibilizzazione del mercato verso l'innovazione, ma il tempo sta dimostrando l'esigenza di convergere verso un modello più sostenibile che contempli persone ed esperienze in un mix phygital che è il prossimo approdo degli operatori.

Non conosco il tuo livello di innovazione digitale, ma sono interessato a scoprirlo per capire che direzione sta prendendo il mercato dei servizi immobiliari.

L'ultimo sondaggio sulla digitalizzazione degli agenti immobiliari è del 2017. A leggerlo c'è da sorridere pensando agli enormi cambiamenti avvenuti in soli 3 anni. Trovi il PDF qui.

🔥 Ti chiedo di partecipare all'aggiornamento di questo rapporto accedendo alla nuova edizione che trovi qui https://bit.ly/indagine-digitalizzazione-agente-immobiliare 👈

Insieme metteremo a fattor comune dati reali che possono rappresentare in modo veritiero la situazione, al netto di chiacchiere e facili strumentalizzazioni.

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​​Vivendo in un appartamento con il soffitto alto 4 metri è una riflessione che ho fatto più di una volta 🤔
Tinteggiatura: a fine #locazione l'inquilino è sempre obbligato a eseguirla? 🎨
Floriana Branca, avvocato e #specialguest del blog, te ne parla in questo nuovo articolo https://www.gerardopaterna.com/la-tinteggiatura-dell-appartamento-a-fine-locazione-dovere-o-facolta/ 👈

​​Ospite di "penna" nel numero di febbraio del mensile dedicato all'#economia, alla #consulenzafinanziaria e al #lifestyle Wall Street Italia. 📝
Ho scritto di come le abitudini sociali stanno cambiando l'approccio all'#immobiliare, dei rischi di una "economia pietrificata" dalla mancanza di visione e della sfida di creare valore attraverso gli #immobili. Ringrazio per l'ospitalità nella sua #rubricaimmobiliare Arianna Barbieri ed il direttore di #WSI Leopoldo Gasbarro. 👍

https://www.wallstreetitalia.com/il-sommario-del-numero-di-febbraio-2021-di-wall-street-italia/

​​"Elegance is an attitude" è il motto di un noto brand di orologi. Per competere nel #luxuryrealestate oltre a conoscenza e competenza servono personalità e investimenti nel proprio stile di vita.

Nel nuovo appuntamento con #CompeteRE insieme a Casa.it, format dedicato ad agenti #immobiliari e professionisti, parlo di come competere nel #mercatoimmobiliare di alta gamma.

Nell'articolo trovi il report sugli #immobili di pregio della capitale e l'intervista ad Andrea Barbera, broker specializzato in questo mercato http://bit.ly/competere-luxury-real-estate 👈

A proposito dell'audio social #ClubHouse. 📢
Qualche giorno fa ho partecipato ad una room collegandomi con l'iPAD. Si, da utente Android possessore di Google Pixel sconto il fattore iOS. 😂

1 - Per molti, ma non per tutti, come nello spot anni '80 della Cinzano. Anche quando diventerà più inclusivo aprendosi ad #Android, credo che Clubhouse rimarrà appannaggio di un'utenza diversa rispetto ai mass social media. Per l'immobiliare è interessante se ci si rivolge agli addetti ai lavori. Chi sarà davvero bravo potrà attrarre un'utenza evoluta. 🎯

2 - Quando si dice che il medium è il messaggio. Mai analogia fu più azzeccata. Clubhouse lascia spazio alla tua voce. Nessun allegato, foto, video, chat interattiva. Solo la tua voce per comunicare con gli altri. Un'interazione strana, gentile, che se ben moderata può lasciare spazio ad un confronto meno urlato rispetto ad altri social. Questo per la mia modesta esperienza, farò sempre in tempo a pentirmi e cambiare il mio primo giudizio. 🤔

3 - Cosa mi è mancato di più durante l'evento in room - Una chat privata per scrivere al moderatore durante l'evento (ho utilizzato whatsapp). C'è sempre il timore di interrompere o parlare "sopra" un altro partecipante. Se hai una risorsa web da condividere... non puoi. Forse questi sono limiti che ho registrato solo io, magari la maggioranza degli utenti ha avuto percezioni diverse. 🤭

Ci voleva davvero un altro canale di comunicazione sociale? Non so darti una risposta. Certo è che ClubHouse sollecita un'interazione inedita, forse la vera novità è questa. Sperando di non incappare in qualcuno che adora la propria voce, credo sia utile provarla, senza attese, ma con la giusta curiosità che un giorno ti farà dire: ti ricordi di ClubHouse? Io c'ero! 🥳

Solo se hai IOS puoi scaricarla qui https://apps.apple.com/us/app/clubhouse-drop-in-audio-chat/id1503133294

🔥PS: vorrei fare un esperimento e commentare 1 o 2 notizie legate all'immobiliare della settimana. 30 minuti alle 08.30 del venerdì mattina. Ovviamente su CLUBHOUSE. Potrebbe interessarti?
Dimmi la tua usando le emoji qui sotto in questo modo: SI 👍 - NO 😡

​​Il proliferare del numero di social media e l'aumento del flusso di contenuti distrae e diluisce l'attenzione delle persone, ormai impegnata simultaneamente su più App. 📲
Pur mantenendo una equilibrata gestione dei social media, ho deciso di focalizzare l'attenzione sulla community presente nella mia newsletter. 🎯

#bentornatolunedi è un'anteprima dedicata a tutti gli iscritti. Un contenuto che ti accompagnerà per l'intera settimana dove, partendo da una frase più o meno nota, cercherò di darti alcuni spunti pratici per la tua attività quotidiana. Penso sia un modo concreto per dare valore alla relazione e contraccambiare la fiducia dimostrata dalla tua iscrizione alla newsletter.🤝

La frase chiave di questa mattina è: "In fabbrica produciamo cosmetici, in negozio vendiamo speranze" attribuita a Charles Revson, uomo d'affari e filantropo americano, fondatore del colosso della cosmetica Revlon.

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A proposito di aste immobiliari (https://youtu.be/PQCmfvDGyYs).
Nel blog ti ho gia parlato del caso Bolaffi (quelli della numismatica) e di ITAuction (oggi Neprix di Banca illimity).
L'asta immobiliare online può essere applicata agli "immobili a mercato libero" (no aste giudiziarie) come già accade in molte altre parti del mondo?
Da alcuni giorni ci stanno provando quelli di HomesToPeople, forti di una esperienza negli USA. Un sistema totalmente online che vuole collaborare con gli agenti immobiliari.
Ti allego qui l'intervista a Dario Cardile, CEO e co-founder dell'azienda. Mi dici cosa ne pensi?
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Un grande piacere essere stato coinvolto da Realisti.co per parlare di #digitaltransformation nel settore #immobiliare. 🎯
Oggi lo faccio con un imprenditore noto, soprattutto un amico, Diego Caponigro, CEO & Founder di ReGold.it, marketplace di servizi per l'#agenteimmobiliare.👍

Ecco il minutaggio dell'intervista:
00:18 - #Regold, una storia vera che parte da un garage. Dove eravate 10 anni fa?
02:22 - Visure e planimetrie, servizio antiriciclaggio, #firmaelettronica avanzata brevettata, registrazione dei contratti di #locazione e di preliminari, assistenza legale on demand. Quali sono gli elementi che risultano vincenti in un mercato che vive una lenta transizione verso il digitale?
04:56 - Quanto è importante il valore dell'esperienza per l'azienda Regold?
07:58 - Analogico, ibrido, digitale: quale suggerimento per gli oltre 46k agenti immobiliari in attività per affrontare un mercato sempre più dematerializzato?

Tu cosa ne pensi, gli agenti immobiliari stanno apprezzando il digitale?
Link al video https://youtu.be/xxBF_nwoFbA 👈

​​Come diventare un consulente (o un #agenteimmobiliare) irresistibile? 🤔
Nel #bentornatolunedi di oggi, festeggio il mio 51° compleanno parlandoti del concetto di consapevolezza.

La frase guida è di David A. Fields: "Non serve avere la soluzione del secolo, ma quella davvero efficace. Un'offerta irresistibile si focalizza sui risultati". 🎯

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​​Quando si parla di collaborazione e condivisione nell'immobiliare, la mente va subito alla vendita delle case e al MLS.
Per fortuna c'è ancora chi riesce a stupirmi mettendo sul tavolo un laboratorio fatto "solo" di idee e di best practices da mettere a fattor comune. 🎯

Si tratta delle rete d'impresa Condividere, 8 brand "indie" in 7 regioni italiane con oltre 150 agenti coinvolti. Condividere nasce per il piacere di stare insieme (la prima regola per una collaborazione che funziona) e ampliare visione, cultura aziendale e immobiliare attraverso un confronto continuo. 🤝

Oggi pomeriggio, dalle 14.30, avrò l'onore di moderare l'adunata generale di Condividere durante un meeting che premierà i 4 agenti immobiliari più produttivi del 2020. Si tratta di 2 donne e 2 uomini che si sono distinti per metodo e costanza e che avranno molto da condividere con tutti i presenti. 🥊

Penso ci sia davvero bisogno di allargare la base di pensiero tra gli agenti immobiliari a prescindere dalla generazione di benefici economici diretti. Come più volte ho scritto, la vera ricchezza è nelle relazioni. Pensaci. 🤔

​​18 marzo ore 15.00: sarò #live per 45 minuti con #Fimaa Italia e #Fiabci per parlare di internazionalizzazione dell'#agenteimmobiliare. 🌎

A dispetto del pensiero comune che associa "l'internazionalizzazione" alle grandi aziende, gli ospiti della diretta odierna mi hanno comunicato un senso di urgenza, un percorso concreto al quale gli agenti immobiliari dovrebbero guardare con fiducia. Un'opportunità non solo disponibile, ma irrinunciabile. ⏰

Proviamo a capirne un po' di più insieme a questi ospiti?👇

- Alessandro Simonetto, Vicepresidente nazionale FIMAA con delega all'internazionalizzazione;
- Antonio Campagnoli, Presidente Fiabci Italia;
- Felice Tufano, Vicepresidente Fiabci Spain.

🔥 Prepara le tue domande e segui la live su questi canali: 👇

- Facebook https://www.facebook.com/fimaaitalia/
- Youtube https://www.youtube.com/c/FimaaItaliaConfcommercio/
- Linkedin https://www.linkedin.com/company/fimaa-italia/

​​𝐐𝐮𝐞𝐥 𝐩𝐫𝐚𝐧𝐳𝐨 𝐜𝐡𝐞 𝐦𝐢 𝐡𝐚 𝐩𝐨𝐫𝐭𝐚𝐭𝐨 𝐩𝐢𝐮̀ 𝐯𝐢𝐜𝐢𝐧𝐨 𝐚𝐥 𝐬𝐨𝐠𝐧𝐨...
Ho parlato anche di questo con Giorgio Tinacci dopo l'annuncio dell'investimento da parte di Exor per 50 milioni di euro in Casavo, primo Instant Buyer italiano. Ho raggiunto Giorgio al telefono alle 08:00 del mattino, abbiamo bevuto un caffè a distanza e parlato per circa 30 minuti di quest'ultima grande impresa che ci ricorda più il mondo delle startup della Silicon Valley che quello della nostra Italia. Eppure...

24 miliardi di dollari. E' questa la capitalizzazione di Exor al 2020, holding di investimento riferita alla famiglia Agnelli, fondata nel 1927, che nel suo portafoglio ha brand come Ferrari, Stellantis, Juventus, Luboutin. Nel 2020 Exor è al 1° posto in Italia e al 28° al mondo per fatturato (oltre 162 miliardi di dollari). Numeri che raccontano che la visione dei giovani fondatori di Casavo è lucida e realistica.

Da oggi, anche grazie alla nuova linea di credito da 150 milioni di euro assicurata dalla banca d'affari Goldman Sacks, lo sviluppo europeo è ancora più vicino.

Giorgio è ispirante quando racconta la sua visione di una piattaforma "olistica" europea legata a Casavo, sicuro di sé quando conferma la scelta di accrescere la collaborazione con gli agenti immobiliari, scelta fatta in tempi non sospetti, quando gli Instant Buyer americani lasciavano intendere l'asservimento degli agenti all'automazione (oggi ci hanno ripensato!), lungimirante quando parla di valore aziendale e di valori umani.

Curioso di conoscere il backstage di questa notizia? Segui la live su Facebook e YouTube lunedì 22 marzo ore 12.30 e potrai commentare insieme ai protagonisti questa notizia, ricca di "antefatto", forse il vero valore nascosto dai titoli in grassetto dei giornali.

Partecipa alla diretta 👇
👉 facebook.com/gerardopaternacom
👉 youtube.com/c/GerardoPaterna

​​In un mondo dove tutti fanno ZIG, devi trovare il tuo ZAG, l'elemento che ti rende un #agenteimmobiliare diverso. 🤔

Nel #bentornatolunedi di oggi, che profuma di primavera, ti faccio guidare dalla frase di ▶️︎ Marty Neumeier: "𝐂𝐢𝐨̀ 𝐜𝐡𝐞 𝐥𝐞 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐞 𝐯𝐨𝐠𝐥𝐢𝐨𝐧𝐨 𝐨𝐠𝐠𝐢 𝐬𝐨𝐧𝐨 𝐦𝐚𝐫𝐜𝐡𝐢 𝐚𝐟𝐟𝐢𝐝𝐚𝐛𝐢𝐥𝐢. 𝐂𝐢𝐨̀ 𝐜𝐡𝐞 𝐢𝐧𝐯𝐞𝐜𝐞 𝐧𝐨𝐧 𝐯𝐨𝐠𝐥𝐢𝐨𝐧𝐨 𝐞̀ 𝐩𝐢𝐮̀ 𝐢𝐧𝐯𝐚𝐝𝐞𝐧𝐳𝐚, 𝐩𝐢𝐮̀ 𝐚𝐟𝐟𝐞𝐫𝐦𝐚𝐳𝐢𝐨𝐧𝐢 𝐯𝐮𝐨𝐭𝐞, 𝐩𝐢𝐮̀ 𝐝𝐢𝐬𝐨𝐫𝐝𝐢𝐧𝐞". 🎯

Se sei iscritto alla newsletter hai ricevuto il contenuto nella tua email questa mattina presto. Se desideri iscriverti puoi farlo subito attraverso questo link http://bit.ly/newsletter-gerardo e non perderai più nessun aggiornamento! 📨

Ti auguro una grande settimana!

Che ne dici di salire sul palco virtuale di #clubhouse e partecipare "a piena voce" al talk con Giorgio Tinacci di Casavo, l'#InstantBuyer #Immobiliare italiano? Terrò la mia prima #room di 30 minuti in questo nuovo social network venerdì 26 marzo alle 08.30 del mattino. Se hai un #melafonino o un #iPad (come me) ci "sentiamo" là https://www.joinclubhouse.com/event/M4Br1X47 👈