Far crescere l'agenzia immobiliare non è solo una questione di fatturato.
Ti serve una strategia efficace che prenda in considerazione questi aspetti:

🔹 chiarezza sul tuo "perchè" aziendale;
🔹 imparare a conoscere te stesso e la tua azienda;
🔹 fissare dei traguardi intermedi;
🔹 imparare a conoscere la concorrenza;
🔹 decidere con quali persone vuoi lavorare.

Per realizzarti come persona ed imprenditore ti servono anche una visione ampia ed una capacità di autoanalisi fuori dal comune.

👉 Ho condiviso alcune riflessioni su questo argomento che ti invito a leggere nel blog di RE/MAX Italia https://bit.ly/crescita-agenzia-immobiliare

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​​#cosedasapere
"Creare relazioni e abbinare acquirenti qualificati attraverso esperienze e stili di vita piuttosto che utilizzare criteri di ricerca".

È questa la provocazione lanciata dall'americana 🇺🇸 REALM al #luxuryrealestate. Un collettivo #immobiliare globale che collabora ed avvicina le persone alle liste di #immobili attraverso esperienze ed eventi in linea con il loro stile di vita.

Una piattaforma analizza dati di mercato e profila agenti e clienti per creare "micro target" da approcciare in modo innovativo. L'obiettivo è di creare relazioni ed accrescere il "tocco umano". Vivere nell'era digitale fa dimenticare che l'essere umano è guidato dalle emozioni, anche nella scelta di casa.

REALM è rappresentata da agenti immobiliari in 192 paesi al mondo. Secondo i dati raccolti dalla piattaforma, l'acquirente medio ha un patrimonio netto di 28,9 milioni di dollari ed acquista immobili con un valore di 1,68 milioni di dollari.

Il mercato immobiliare è alla ricerca di nuovi modi per creare reti collaborative e proporsi agli acquirenti con uno stile alternativo, pur utilizzando i dati e le tecnologie disponibili.

Che REALM sia la risposta a questa esigenza solo il tempo lo dimostrerà, tuttavia il fatto che qualcuno ci stia scommettendo su dovrebbe far riflettere gli addetti ai lavori, piccoli e grandi, sul fatto che limitarsi a pubblicare liste di immobili potrebbe non essere più sufficiente.

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🛑 Interrompere un rapporto di lavoro non è una cosa semplice e quasi mai gradevole.

Dall'altra parte c'è una persona con la quale hai condiviso un percorso professionale, ma che per valori personali o disimpegno operativo devi allontanare.

Gestire un team #immobiliare al massimo livello di coesione e produttività non è facile. Occorre esercitare una leadership in grado di prendere decisioni difficili a beneficio della produttività.

Ci sono almeno 3 blocchi mentali che possono impedirti di agire razionalmente. 👉 Te ne parlo in questo articolo scritto per il blog di #REMAXITALIA https://bit.ly/turnover-agenzia-immobiliare

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​​Oggi mi è arrivata questa tazza insieme ad un messaggio di ringraziamento da parte degli amici di OPISAS per aver partecipato al loro show sulla diversificazione degli investimenti immobiliari nel mercato contemporaneo.

Un pensiero gradito, che ci riconnette al mondo fisico e trasferisce tangibilità alla relazione. Grazie!

Se ti sei perso la live guidata dal bravo Boris Pozzolitto, dove oltre al sottoscritto in qualità di voce dell'immobiliare è intervenuto anche Giuseppe Romano, Co-Founder di Consultique SCF SpA per la parte finanziaria, puoi rivederla qui
👉 https://bit.ly/real-estate-diversification

#cosedasapere

Se nella fiction #BILLION in onda su #nowtv, lo speculatore Bobby "Axe" Axelrod - interpretato da Damian Lewis - faceva crollare il valore di un istituto bancario specializzato nell'erogazione di mutui a causa di politiche discriminatorie di razza e genere, lo Stato di NewYork, nella realtà, ritirerà le licenze immobiliari per la stessa ragione.

Tutto parte da una indagine giornalistica del quotidiano 🇺🇸 americano Newsday che mette in evidenza casi di discriminazione razziale da parte di agenti immobiliari a Long Island.

La nuova proposta di legge, approvata con una larga maggioranza al Senato dello Stato di New York, consentirà di revocare le licenze immobiliari per questioni di violazioni dei diritti umani, al pari di "...di frode o pratiche fraudolente, pubblicità disonesta o fuorviante, inaffidabilità o incompetenza".

Anche se questa notizia può apparire lontana dal tuo quotidiano di #agenteimmobiliare, il tema riguarda l'etica con la quale svolgi il tuo lavoro.
L'etica ti permette di assegnare ai comportamenti umani uno status deontologico, distinguendoli tra buoni, leciti e giusti rispetto ai loro opposti (cattivi, illeciti, ingiusti) secondo un ideale modello comportamentale.

Sono certo che avrai incontrato persone che lavorano in modo discutibile, che vivono a loro agio nell'ambiguità di una zona grigia, poco definita. Ecco, l'etica a cui si ispirano tanti codici associativi o aziendali dovrebbe guidare sempre con chiarezza le tue azioni e permetterti di farti percepire dai tuoi clienti in chiave positiva, senza incertezze.

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Far 📶 crescere la tua #agenziaimmobiliare non è più un'opzione, ma una strada obbligatoria. Burocrazia, #digitalizzazione e altre attività quotidiane richiedono una crescita pianificata del team.

In parole semplici: non puoi più fare tutto da 😱 solo e le attività collaterali della tua impresa rischiano di soffocare quelle davvero importanti per il tuo 💶 fatturato.

👉 Ecco alcuni consigli ✍️ scritti per il blog di Realisti.co https://bit.ly/recluta-assi-in-9-passi

Voglio scrivere un articolo che racconti il vero sentiment di chi lavora nel settore immobiliare.

Il periodo è frizzante e si respira ottimismo. Eppure i centri studi pubblicano previsioni economiche a tinte fosche.

Vorrei raccogliere almeno un centinaio di opinioni attraverso il sondaggio anonimo "fissato" in questo canale.

Sarei felice che partecipassi e che invitassi altri colleghi a farlo. Ti ringrazio 🙂

👉 Link al sondaggio https://t.me/gerardopaternacom/579

​​#cosedasapere #ReimaginingRealEstateHackathon
Condividere una criticità, proporre una soluzione: questa è la missione del virtual Hackathon dedicato all'innovazione nel real estate, promosso da CREtech, comunità immobiliare globale.

L'incontro, anche se virtuale, vuole lasciare spazio a soluzioni tech-driven alle maggiori sfide che hanno colpito il settore immobiliare.

Se ogni azienda sta cercando nuovi approcci e tecnologie per tornare alle performance pre Covid19, l'evento punta a presentare sfide che si vorrebbero vedere risolte. Collettivamente, i partecipanti cercheranno di sviluppare soluzioni pionieristiche alle criticità del momento.

Se hai una azienda innovativa nel settore immobiliare, puoi registrarti e presentare una sfida presso questo sito web https://hackathon.cretech.com/ entro il 19 agosto 2020. L'evento è gratuito.

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​​#cosedasapere #mutui
Habito è il miglior broker di mutui indipendente in UK 🇬🇧, vincitore del British Bank Awards 2020.
Nasce come startup nel 2015 ed oggi ha oltre 200 dipendenti. Intermedia mutui per un controvalore di 4 miliardi di sterline in collaborazione con 72 banche e migliaia di broker immobiliari. Ha superato il traguardo delle 4.000 recensioni su Trustpilot.

Habito si distingue nel mercato per:
- linguaggio semplice e procedure sicure;
- burocrazia ridotta al minimo;
- vicinanza al cliente dal primo minuto con una chat attiva gestita da un "consulente umano";
- certificazione di mutuabilità dell'acquirente che cerca casa;
- nessun costo di servizio nascosto.

Con Habito Plus, la società fa un passo in avanti offrendo assistenza immobiliare tecnica/legale, occupandosi del trasferimento di proprietà e del trasloco.
Il mercato richiede velocità, assistenza, accessibilità e zero pensieri. Ed è disposto a pagare per ottenerli.

Il comparto mutui in Italia 🇮🇹 ha grandi spazi di crescita e qualche buon progetto, ma serve fare di più:
- nella velocità di istruzione della pratica e nella certezza dei tempi di delibera;
- nell'innovazione tecnologica;
- nella qualità morale e tecnica dei mediatori;
- nella comunicazione di valore verso il cliente finale.

Vuoi vedere che se non ci diamo una mossa arriverà qualcuno da "fuori" ad insegnarci come si fa? 🤔

PS: ringrazio Fintastico per la segnalazione 🙏

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​​Può capitare anche a te di perdere l'entusiasmo e non sapere come ripartire.
Essere #agenteimmobiliare in un 📊 mercato incostante ti obbliga a cercare la ricetta per automotivarti e continuare il viaggio verso i tuoi 🎯 obiettivi.
👉 Ho scritto un articolo per il blog di #realistico dove trovi 3 consigli per ridare "gas" al tuo business https://bit.ly/fai-ripartire-il-tuo-business

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​​#SmartWorking e #Immobiliare: se guidi un'azienda del #realestate non puoi fare affidamento solo sulla tecnologia.
Devi scendere in campo nelle relazioni con i tuoi collaboratori in modo 🎯 strategico.
Ego basso, attenzione alta e riscoperta dei tuoi valori 🤔
👉 Ho scritto un nuovo post nel blog http://bit.ly/smartworking-immobiliare

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​​#cosedasapere #spazicommerciali

Alessandro Profumo, AD di Leonardo, ha dichiarato che a causa del Covid-19 le conseguenze sul mercato immobiliare saranno pesanti. Prevede il 30% in meno di spazi "lavoro" occupati.

Dagli USA il Financial Times racconta che Simon Property Group, uno dei più grandi proprietari di centri commerciali d'America, sta investendo nelle aziende "inquiline" in piena crisi da Coronavirus. Tra i marchi oggetto di shopping: Brooks Brothers, Lucky Brand e Fashion21.

Questa politica di acquisizione preoccupa Wall Street. Mantenere a galla le attività dei conduttori con i propri soldi è visto come un tentativo disperato di impedire che aree più grandi dei centri commerciali rimangano vuote.

Questa situazione mi ricorda i tanti casi di aziende indebitate (qualcuna anche del real estate) i cui creditori (di solito banche) sono entrati nella compagine sociale per limitare i danni. Non so se è una strategia che può stare in piedi nel lungo periodo, di certo fa guadagnare un po' di tempo.

Se penso alla situazione italiana, alle catene commerciali, agli hotel, ai grandi gestori in crisi degli affitti brevi, agli spazi uffici, è difficile non essere preoccupati.

Che qualche grande proprietario immobiliare diventi socio dell'inquilino pur di non ritrovarsi gli spazi vuoti? Riesci ad immaginarlo?

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​​#Leadership e #immobiliare: non importa quanto sia grande la tua azienda. Piuttosto chiediti se come persona sarai abbastanza grande per lasciare un'impronta indelebile e positiva nel mercato.
Continua la lettura nel blog: https://www.gerardopaterna.com/leadership-e-immobiliare-come-lasciare-un-impronta-indimenticabile-nel-mercato

​​#cosedasapere #wellnessimmobiliare

Il benessere immobiliare è una vera e propria industria in crescita costante. Nel 2022 varrà 198 miliardi di 💵 dollari.
Il Global Wellness Institute (GWI) indica una crescente domanda di edifici che sostengano la salute olistica e il benessere delle persone che ci vivono e lavorano.

In questo contesto globale, si insedia la startup 🇺🇸 statunitense Delos, fondata da Paul Scialla, ex partner di Goldman Sachs.

Delos raccoglie dati e competenze per guidare gli sviluppatori immobiliari, le imprese, gli investitori dell'hotellerie verso la costruzione del benessere immobiliare attraverso la realizzazione di nuovi standard, programmi e soluzioni che promuovano la resilienza allo stress, le prestazioni, il riposo ed il buon vivere. In questo ambito rientrano a pieno titolo l'ecosostenibilità dei manufatti, il loro layout e la tecnologia residente (domotica, sicurezza, powerwall, etc).

Nel board della startup compaiono degli advisor di primo piano: manager, imprenditori, scrittori e divulgatori come Deepak Chopra e l'attore Leonardo di Caprio che, con l'omonima fondazione, sostiene progetti legati alla sostenibilità.

Anche in 🇮🇹 Italia ci sarebbe molto da fare in termini di qualità dell'abitare e di riqualificazione. Osservare cosa accade in giro per il mondo aiuta a mantenere una mentalità aperta, pronta a cogliere nuove opportunità 😉

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​​L'#immobiliare del lusso, l'industria del benessere, l'equivoco tra costo ed esclusività ed una grande bellezza che rischia di sfiorire. C'è un nuovo post nel blog dedicato ai coraggiosi pionieri del #luxuryrealestate. Pionieri, certo, perché c'è ancora molto da fare http://bit.ly/immobiliare-del-lusso

​​Tutto questo è noia 🥱
Ci sono 3 caratteristiche che puoi riscontrare nella comunicazione del settore immobiliare:
👉 autocelebrazione, egoriferimento e povertà di contenuti.

Non importa il pulpito dal quale arriva la messa. La mancanza di passione, di curiosità e di una predisposizione "open to think" pervade l'establishment ed annoia i fedeli 😀

Comunicare al mercato è una responsabilità che dovresti sentire tua. Consulente, professionista, imprenditore, manager: non importa il tuo ruolo e la tua dimensione aziendale, ma quali reazioni, quali percezioni sai suscitare verso il tuo brand (personale o aziendale). Qual è la qualità del tuo intento ogni volta che pubblichi un contenuto?

Siamo tutti annoiati, anche tu. Lo dimostra la velocità del tuo dito indice mentre scorri senza meta la timeline dei social network. Chi riesce a catturare la tua attenzione vince! Chi ha vinto nell'ultima ora? 🤔

Aberdeen Standard Investments è il più grande asset manager attivo del Regno Unito e il secondo in Europa con € 501.2 miliardi di masse gestite. Bisogna fare un grande esercizio creativo per uscire dalla noia della comunicazione finanziaria. Eppure questa società ha conquistato la mia attenzione mentre scorrevo la timeline di Linkedin con questo post:

"Il modo di coltivare odierno non sarà più sostenibile in futuro. Esiste una soluzione innovativa: l’agricoltura verticale.
Scopri di più..."

La società ha creato un contenuto di grande qualità basato su un caso reale e così strutturato:
- Sfida: climate change, ecosostenibilità e produzione derrate alimentari.
- Soluzione possibile: l'agricoltura verticale.
- Caso studio: una piccola azienda in Scozia di 250 mq.
- Dritti al punto: come tutto questo impatta sul portafoglio degli investitori, opportunità di investimento nelle tecnologie e negli algoritmi per ottimizzare la crescita delle piante, nell'acquisto di edifici destinati a ospitare le aziende agricole verticali come asset reali.

Chiaro il concetto? 😉

Pensiero creativo, un po' di ricerca e tanta passione. Ecco alcuni ingredienti per creare dei contenuti utili, responsabili e di grande impatto per il brand. Viviamo in un'epoca eccezionale, dove informazioni e conoscenza sono a disposizione di tutti.
L'immobiliare ha tanto da raccontare ed ogni giorno puoi fare la tua parte per ridurre la distanza tra brand e mercato.

🎯 Link all'articolo sulla produzione agricola verticale
🎯 Link al video

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​​​​Il tuo business immobiliare sta per essere vaporizzato?
Cambiamento di mercato, digitale, dematerializzazione. 3 argomenti di grande impatto nel business immobiliare.
Il nuovo mantra è "connettere le persone per prosperare", reinventando ciò che fai e comunicando al mercato la tua unicità.
Continua la lettura nel blog https://www.gerardopaterna.com/il-tuo-business-immobiliare-sta-per-essere-vaporizzato/

​​Alcuni spunti tratti dalla 28° edizione del Forum Scenari Immobiliari di Santa Margherita tenuto la settimana scorsa. Spero ti siano utili per comprendere meglio il mercato immobiliare. Scriverò un articolo nel blog più dettagliato 🙂