​​LIVE NAR-OID MERCOLEDI 4 MARZO ORE 14.30
Sono tante le domande che ci arrivano dagli agenti immobiliari in relazione all'accordo in essere per la formazione professionale tra l'americana 🇺🇸 NAR - National Association of REALTORS® e OID - Osservatorio Immobiliare Digitale 🇮🇹.

Per rispondere a tutti, sia a coloro che si sono già iscritti che a quelli che stanno decidendo in queste ore, dedicheremo una #live mercoledi 4 marzo alle 14.30. Con me, Diego Caponigro. Potrai interagire in tempo reale.

Se hai già qualche domanda 🤔 e vuoi guadagnare una priorità di risposta inseriscila qui sotto, nei commenti. Potrai seguire la diretta da qui 👉 http://bit.ly/nar-oid-agenti
A presto! 💥

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​​Prezzo e valore: due termini che aprono a precisazioni e distinguo nella valutazione immobiliare. Per i proprietari di casa e per l'agente immobiliare la questione è individuare "il numero" che rappresenti la quantità di denaro ottenibile, in un ragionevole tempo, da un cliente in cambio della proprietà dell'immobile.

Standard e prassi di valutazione sono ai ferri corti con i sistemi automatici (AVM) mentre gli open data ci suggeriscono strade complementari.

👉 Nel blog c'è un nuovo articolo con video e podcast 👈 dove la protagonista è #Colouree, una #startup genovese guidata da Nicola Pisani che lavora proprio sui dati del contesto con applicazioni pratiche interessanti.

Più che di valutazione immobiliare legata ad un numero valutario, andremo verso una sorta di pagella dell'immobile con più indici di appetibilità?

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​​L'affitto breve (#shortrent) porta con sè luci e ombre: una via profittevole per l'investimento immobiliare insieme a qualche problema di vicinato nei centri storici e nelle zone residenziali.

Il mercato cerca il naturale equilibrio e Spotahome punta sulla locazione di medio e lungo periodo. Una nuova opportunità che riserva una piacevole sorpresa anche per l'agente immobiliare.

Articolo+Video+Podcast qui 👉 http://bit.ly/affitti-spotahome

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​​L'agente immobiliare al tempo del Coronavirus: qual è la tua strategia? Emergenze ed imprevisti mettono l'agente immobiliare davanti a scelte da compiere per il benessere della propria azienda.

Pianificare per tempo strategie di lungo periodo e possibili cambi di rotta, permette all'azienda di sopravvivere anche nel mare in tempesta. Metodo e digitale giocano un ruolo chiave insieme a competenza e visione prospettica.

Ecco una serie di consigli pratici ed il mio personale contributo per l'agente immobiliare che vuole superare questa nuova sfida 👉 http://bit.ly/agente-immobiliare-coronavirus

​​Quanti anni durerà la tua azienda?
Qui sotto trovi una mappa delle aziende più antiche del mondo. La più datata in assoluto è una società di costruzioni giapponese con oltre 1400 anni di età!
La più famosa fonderia di campane al mondo è molisana. Marinelli è in attività dal 1040!

Sono centinaia i casi di aziende con un'età da record, in ogni settore.
Te lo chiedo ancora: quanti anni durerà la tua azienda?

In questi giorni mi trovo spesso a parlare di continuità aziendale, di progettualità, di scopo. Senza uno scopo non puoi avere visione. Ed avere visione non significa pensare a 6 mesi, ma a 10 anni e, nel caso di aziende grandi e strutturate, l'orizzonte dovrebbe essere ancora più ambizioso.

Personalmente sto pensando a come rendere la mia attività indipendente da me, capace di proseguire il suo cammino anche in mia assenza. Perché?
Perché lo scopo non ha una scadenza e non è legato solo al fatturato. Chi ha un'azienda dovrebbe voler lasciare un segno positivo del suo passaggio, una eredità valoriale che genera evoluzione e cambiamento. Altrimenti dove sta il senso, solo nel fatturato dei prossimi mesi o pochi anni?

Stiamo vivendo un periodo complesso, ma la cosa più scorante è una eccessiva focalizzazione sulle difficoltà del presente. L'emergenza sanitaria è destinata a passare, ma come ti farai trovare dal mercato? Che tu sia un imprenditore, un manager, un professionista, continua a restare produttivo oggi in vista del domani, non perdere di vista lo scopo. Contribuisci, nella tua dimensione, al progresso della società.

Prova a pensare a queste aziende longeve, a cosa hanno visto durante la loro storia: guerre, epidemie, tumulti popolari, recessioni, rivoluzione industriale, avvento del digitale, cambiamenti sociali epocali.

Ora pensa a te e concediti un sospiro di sollievo, un sorriso, una visione positiva delle cose. Trova il tuo scopo e rimani produttivo!

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​​#iorestoproduttivo
C'è un momento in cui la gratitudine per quello che si ha deve manifestarsi con azioni concrete verso gli altri. In queste settimane di incertezza, come sai, mi sono messo a disposizione degli agenti immobiliari con sessioni Skype individuali e gratuite di 30 minuti su:

💥 come ottimizzare il processo produttivo;
💥 come migliorare la digitalizzazione nella tua agenzia;
💥 come qualificare la comunicazione ed il presidio online;
💥 come le tendenze in atto cambieranno il tuo lavoro.

Questa iniziativa solitaria, però, non è sufficiente. Per fornirti un aiuto ancora più concreto, da ieri mattina sto raccogliendo l'adesione di molte aziende che lavorano nel settore immobiliare dei servizi.

A queste ho chiesto di rendersi disponibili per fornire:
👉 consigli su come affrontare questo momento difficile sul piano gestionale e digitale;
👉👉 un beneficio economico tangibile a favore dei propri clienti (una forma di gratuità al 100% legato al proprio servizio);
👉👉👉 un beneficio economico tangibile a favore di chi non è ancora cliente.

Mi sono rivolto a startup innovative, portali di annunci immobiliari, software gestionali, reti agenziali. Questa è un'iniziativa aperta a tutte le aziende del settore che possono soddisfare le 3 richieste elencate. Per partecipare basta scrivermi qui.

Benefici e vantaggi per gli agenti immobiliari saranno presentati durante una serie di Live su Facebook. Ogni appuntamento mi vedrà in compagnia di 3 aziende con le quali potrai interagire con domande e commenti. La prima diretta sarà organizzata per la prossima settimana. Ti comunicherò a breve giorno e ora esatti.

#iorestoproduttivo e tu?

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​​Pare che la professione dell'agente immobiliare sia tra le più esposte agli stati di ansia. Questo professionista vive in prima persona l'altalena dei mercati, le incertezze, le tensioni emotive dei propri clienti.

Sei tra questi? Verificare il tuo stato emotivo nei comportamenti che assumi e nelle emozioni che vivi, può aiutarti a vivere una certa condizione con più consapevolezza.

Gestire i cambiamenti improvvisi e le paure per il futuro è possibile. Non si tratta di ricette miracolose, ma di una pianificazione nel nostro modo di agire.

Prima di scrivere questo pezzo per il blog di Realistico che ho intitolato "Agente immobiliare: 5 modi per attenuare l'ansia e rimanere produttivo!" ho dovuto leggere molto per capire quanto fosse esteso il problema. Ho scoperto che è molto comune tra gli addetti ai lavori e che negli USA, per esempio, sfocia in vere e proprie patologie.

Su questa base, ho fatto miei una serie di consigli pratici che sono certo potranno aiutarti a prevenire e gestire le normali incertezze che questa professione ti fa vivere e che, tuttavia, sa offrire grandi opportunità!

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​​Come reagisci?
Non pensavo di festeggiare il mio 50° compleanno in questo modo. Avevo piani diversi: un breve viaggio a Madrid, una città che non conosco e che mi incuriosisce, una festa monumentale insieme agli amici del cuore!

La vita è quella cosa che ci accade mentre siamo occupati a fare altri progetti e quindi la questione è solo una: come reagiamo alla vita? Come reagisci alla vita?

In questi giorni sto lavorando da casa in modo più intenso del solito: email, richieste di collaborazione, video call in tutte le salse, lettura e formazione. Mi sono anche organizzato per dare una mano a tutti gli agenti immobiliari mettendo a loro disposizione le mie competenze in modo gratuito al 100% con Skype Call individuali di 30 minuti.

La cosa bella è che non sono solo! Ci sono tanti professionisti e imprenditori che stanno facendo la loro parte per aiutare le PMI che non sanno come affrontare questo momento di incertezza ed i mesi che verranno, senz'altro complessi.

Ti segnalo l'iniziativa di Fabrizio Cotza dell'Accademia Sovversiva, rivolta proprio alle Piccole e Medie Imprese, per dare loro visione e strumenti per gestire l'azienda al meglio.

Fabrizio è uno tosto, sincero e preparato.
Martedì 17 Marzo, alle 11.00 farà una diretta Facebook dalla sua pagina professionale: https://m.facebook.com/fcotza/. Sono convinto che sarà tempo ben speso.

Ci sentiamo presto con altre novità. Sono in arrivo live molto concrete e con tanti ospiti.

#iorestoproduttivo e tu?

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​​#iorestoproduttivo
LIVE Venerdì 20 marzo, 14.30
Ci stiamo tutti chiedendo come riuscire a mettere a frutto queste settimane di rallentamento forzato. La priorità è mantenere attive le relazioni con i clienti già acquisiti e allargare la nostra sfera di influenza avendo l'accortezza di rispettare la sensibilità delle persone.

Il digitale può aiutarti ed il momento è perfetto per arricchire il tuo metodo di lavoro. Non si tratta di "metterci una pezza", ma di istituzionalizzare strumenti e pratiche che possono fare la differenza da ora in avanti.

Ho coinvolto persone ed aziende per:
- fornirti consigli preziosi per la gestione del momento;
- portarti un beneficio economico tangibile sotto forma di servizi, prodotti e consulenza.

In questa live sarò con:

- Mario Franci, Direttore commerciale e marketing di Casa.it;
- Paolo Managò, CEO & Founder di Agim Gestionale Immobiliare;
- Tiziano Benvenuti, CEO & Founder di Make Money Organization (ex Mike Ferry Italia).

Staremo insieme 30 minuti nei quali avrai la possibilità di interagire e porre domande. Ti aspetto venerdì 20 marzo alle 14.30 qui 👉 facebook.com/gerardopaternacom 👌

#iorestoproduttivo e tu?

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​​A proposito di formazione per gli agenti immobiliari, il post di oggi più che una notizia è un vero botto💥💥💥
La Mike Ferry Italia, dopo 10 anni, abbandona il franchisor USA 🇺🇸 e diventa indipendente come Make Money Organization 🇮🇹

Tiziano Benvenuti rivoluziona strategia e contenuti affiancando al metodo di lavoro tradizionale nuovi elementi quali la comunicazione digitale e il personal branding.

Il cambio di passo della società pare sia legato alla volontà di innovare un metodo valido, ma poco sensibile ai cambiamenti in corso e garantire continuità e visione a lungo termine ai propri clienti.

Inoltre, l'attuale emergenza sanitaria ha spinto la società ad annullare tutti i costi di formazione relativi al mese di Aprile e ad aprire un percorso di formazione online gratuito a tutti gli agenti immobiliari che ne faranno richiesta. Il valore dell'operazione è di 300mila euro.

Puoi amare o odiare un certo tipo di formazione, ma adesso hai 4 settimane per testarla gratuitamente sulla tua pelle!

👉 Leggi il comunicato stampa 👈

👉 Accedi subito alla formazione gratuita👈


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​​#iorestoproduttivo LIVE
"Se cercavi l’opportunità per fare la differenza questo è il tuo momento" titola l'ultimo articolo di Riccardo Scandellari nel suo #blog che ti invito a leggere.

Un'esortazione azzeccata anche per te #agenteimmobiliare che vuoi fare la differenza nel 2020. Grazie al digitale puoi rimanere produttivo.

Ne parlerò martedì 24 marzo alle 14.30 durante la live con:
👉 Simone Rossi di Gate-away.com
👉 Massimiliano Pochetti di Casashare.it
👉 Federico Pagliuca di iRealtors

Puoi seguire la diretta e partecipare con domande e commenti qui
👉 facebook.com/gerardopaternacom

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​​#iorestoproduttivo
LIVE 26 marzo ore 15.00

Non solo aziende #digitali, ma anche professionisti da tutto il mondo, per sentirci più vicini e condividere esperienze e competenze in questo periodo complicato. #Londra, #NewYork, #Miami per 40 minuti sullo stesso schermo con:

- Salvatore Cusimano di #KnightFrank da Londra
- Riccardo Ravasini di #RavaRealty da NewYork
- Christian Calusa di #Opisas da Miami

#agenteimmobiliare, ti aspetto live giovedì 26 marzo alle 15.00!
👉 facebook.com/gerardopaternacom

​​#iorestoproduttivo

"Ecco perchè dovresti preoccuparti del posizionamento del tuo #sitoweb più che del blocco della tua attività".

Marco Regazzo non lavora nell'#immobiliare, ma per colpa mia ci si è ritrovato, suo malgrado 😁 Nell'articolo pubblicato su #Linkedin fa delle interessanti osservazioni da tecnico, molto utili per quelle aziende che in questo momento sono in fase di #spendingrewiev come se non ci fosse un domani.

Il tuo "oggi" racconta le scelte che hai fatto in passato, le decisioni che prenderai da adesso in avanti, in ambito #digitale, rivelano dove vuoi essere domani.
E vale per le aziende di tutte le dimensioni.

👉 https://bit.ly/posizionamento-sito 👈

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​​#iorestoproduttivo
Durante la live col dott. Cristoforo Florio nella community immobiliare "Collaboriamo Milano", sorgeva il dubbio che l'impresa/società/professionista richiedente moratoria o altra agevolazione su finanziamenti in corso ricevesse, oltre al beneficio, anche una segnalazione negativa del merito #creditizio.

Specificando che la richiesta del beneficio dipende dall'emergenza #Covid19, non è prevista alcuna segnalazione: "in quanto la moratoria è neutrale rispetto alle qualificazioni degli intermediari sulla qualità del credito".

Con Cristoforo Florio tornerò in una live pubblica tra qualche giorno con nuovi aggiornamenti sul decreto Cura Italia utili per l'#agenteimmobiliare 😉

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​​#iorestoproduttivo
Ci sono 2 buone notizie 🤔:
☝️ la prima è che sei ancora un agente immobiliare, nonostante tutto;
✌️ la seconda è che la maggioranza di voi può reggere finanziariamente a questa emergenza per diversi mesi.

Il risultato del sondaggio anonimo lanciato alcuni giorni fa su Telegram, parla chiaro. Il 💥 65% dei partecipanti dichiara di poter sostenere finanziariamente questa situazione per un periodo che va dai 4 ai 6 mesi. Il 💥 30% di voi ha autonomia per un periodo anche superiore.

Se invece rientri nel 30% di quegli agenti immobiliari con autonomia compresa da 1 a 3 mesi ti voglio dare un consiglio:💥 valuta oggi la possibilità di consorziarti con colleghi nella tua stessa situazione e riduci i costi fissi di struttura. Aderisci ad una rete professionale virtuale, oppure porta le tue competenze in strutture più organizzate e solide finanziariamente.

Probabilmente non hai avuto tempo di organizzarti sul piano gestionale. Forse sei un grande negoziatore e persona di relazione, ma per fare azienda non basta. Non sprecare il lavoro e l'impegno profusi fino ad ora. Costruisci una strategia a 12 mesi che metta al riparo la tua carriera immobiliare!

Nelle prossime settimane coinvolgerò nelle live su Facebook anche un consulente aziendale per farti dare utili consigli.
#staytuned 👍

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​​Il #mercatoimmobiliare dopo il #Coronavirus cosa riserverà all'#agenteimmobiliare? Le previsioni sono tante, le tinte fosche.
La #shutineconomy è la nuova realtà e come professionista della mediazione dovrai ancora una volta capire dove andarti a posizionare, come e in quanto tempo 👉 bit.ly/futuro-agente-immobiliare

​​#iorestoproduttivo
LIVE 2 aprile, ore 14.30

Sono tante le domande che come agente immobiliare ti poni in queste settimane:
💥 Ci sono già delle best practices che mi aiutino a vivere in modo produttivo questo periodo critico?
💥 Il credito immobiliare subirà rallentamenti nei tempi di istruttoria ed erogazione? Cosa devo raccontare ai miei clienti?
💥 In un contesto di economia chiusa - shut-in economy - quali opportunità mi può offrire il mercato?

Andremo a caccia di risposte insieme a protagonisti di primo piano:

👉 Roberto Anedda di Mutuionline, operatore di riferimento nel mercato mutui;
👉 Dario Castiglia di RE/MAX Italia, in prima fila nell'unità di crisi internazionale del noto brand in franchising;
👉 Fausto Maglia di Casavo, l'iBuyer italiano che porterà novità e strumenti a supporto del mercato e degli agenti immobiliari partner.

Ti aspetto live, con domande e commenti giovedì 2 aprile alle ore 14.30!
👉 facebook.com/gerardopaternacom

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​​#iorestoproduttivo
LIVE 9 aprile, ore 14.30

In questo periodo di sovrabbondanza digitale è importante focalizzarti su quei contenuti che ti possano garantire risposte e confronto diretto con interlocutori affidabili.

Ci sono 3 temi importanti dei quali voglio parlarti durante la prossima live di 45 minuti:

❓Fin dove possono spingersi le previsioni sul mercato immobiliare dei prossimi mesi?
❓Come motivare e gestire le persone che lavorano insieme a te? Come gestire il reclutamento di nuovi collaboratori in questa fase di distanziamento sociale?
❓Decreto Cura Italia: quali sono le misure applicabili all'agente immobiliare (ditta individuale, società di persone/capitali)?

Risponderanno 3 ospiti davvero competenti:

👉 Francesca Zirnstein di Scenari Immobiliari;
👉 Ilaria Profumi di RE/MAX Italia;
👉 Cristoforo Florio, Dottore Commercialista e Autore pubblicato.

Ti aspetto live, con domande e commenti giovedì 9 aprile alle ore 14.30!
👉 facebook.com/gerardopaternacom

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#iorestoproduttivo
Promemoria per la live di oggi alle 14.30 su facebook.com/gerardopaternacom.

💡 Trend per l'immobiliare con Francesca Zirnstein di Scenari Immobiliari;
💡 Gestione del team e reclutamento con Ilaria Profumi di RE/MAX Italia;
💡 Decreto #curaitalia per l'#agenteimmobiliare con Cristoforo Florio.

Ti aspetto LIVE tra poco!