3 domande facili facili:
🤜 L'#agenteimmobiliare vive un conflitto di interesse?
🤜 L'imparzialità del mediatore è un principio ancora valido nel #mercatoimmobiliare di oggi?
🤜 Il valore delle competenze può esprimersi appieno attraverso la consulenza di parte?

Su #losgabello c'è Massimiliano Russo, agente immobiliare e #propertyfinder della prima ora che mette sul tavolo 💥 #NOFEE💥, il nuovo manifesto per la consulenza di parte che avvicina l'acquirente di casa, un concetto che può essere disruptive anche senza qualche miracolosa tecnologia 😱

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​​#cosedasapere
Dell'iBuyer Offerpad ti avevo già parlato in un post del 2018. La novità è l'alleanza 🤝 con Keller Williams, network immobiliare con oltre 160.000 consulenti negli USA🇺🇸.

Rispetto a Zillow Offers, l'instant buyer del noto portale di annunci immobiliari, Offerpad ha adottato fino a ieri una politica di espansione più prudente.

Da oggi, grazie all'accordo con Keller Williams, nasce 💥 Keller Offers, che permetterà agli agenti immobiliare del network di proporre e valutare acquisti diretti di immobili.

Questa mossa permetterà a Offerpad di posizionarsi rapidamente in altri mercati e a Keller Williams di offrire il proprio servizio di acquisto diretto ai clienti della rete affiliata.

In Italia🇮🇹 l'instant buyer di riferimento è 👉 Casavo. Di certo altre realtà entreranno presto in scena. Chi sarà il primo network immobiliare ad inserire nel proprio panel di servizi l'opzione iBuyer grazie ad un'alleanza strategica? 🤔

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#cosedasapere
Google, Amazon, Apple. Va bene la concorrenza, ma la convenienza del business viene prima di tutto. Soprattutto se si tratta di entrare nelle case delle persone.

E così Apple aprirà parti del suo software di sviluppo per la casa intelligente 👉 HomeKit, Google farà lo stesso con 👉 OpenWeave che sta dietro a Nest e Amazon aprirà porzioni di 👉 Amazon Alexa.

Le 3 aziende supporteranno Zigbee Alliance nel creare un unico protocollo wireless senza diritti d'autore che renderà i dispositivi smart home più facili da collegare e utilizzare.

Il progetto 👉 CHIP (Connected Home over Internet Protocol), dovrebbe riuscire a smorzare le lamentele di molti utenti che vivono il problema di collegare tra di loro dispositivi concorrenti che utilizzano protocolli wireless differenti. Obiettivo ancora più importante, è quello di rendere più facile per gli sviluppatori la creazione di dispositivi affidabili, sicuri, protetti e privati.

Davanti al mercato anche i big della tecnologia scendono a patti 🤝 pur di entrare nel tuo soggiorno. C'è da riflettere se pensiamo alle difficoltà di creare alleanze e sinergie nel sistema della mediazione italiana. Spesso si preferisce percorrere una strada solitaria che non favorisce la crescita, piuttosto che ragionare sui comuni interessi. Che ne pensi? 🤔

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​​#realestateawards2020

C'è chi pensa all'agente immobiliare 4.0. Lo trovo un pensiero positivo e pieno di aspettativa.

Non so nei fatti come questa etichetta si traduca in realtà e soprattutto non so quando siano state superate le sfide storiche della categoria o cosa sia accaduto dall'1.0 in avanti.

Tu ricordi quando hai superato la soglia del 3.0? 🤔

Confrontandomi tutti i giorni con agenti professionali indipendenti ed affiliati a reti, registro da molti un grande impegno per fare bene e superare le sfide storiche ancora sul tavolo:

👉 mancata percezione della professionalità da parte dei clienti;
👉 scarsa fiducia tra cliente e agente, ma anche tra agente e agente;
👉 poca collaborazione tra i professionisti;
👉 bassa propensione all'innovazione di metodo e tecnologica;
👉 attaccamento al prodotto da vendere, meno all'esperienza che il cliente si aspetta di vivere.

Ti ho già parlato di questo ultimo aspetto, del verbo intortare, dell'agency dilemma e di un'esperienza di acquisto orrenda, quella narrata da Marco Montemagno nel suo canale YouTube che ha generato oltre 68mila visualizzazioni.

In questo contesto da terra di mezzo, provo a dirti la mia: non esistono ricette magiche, ma tanto lavoro, disciplina, partecipazione e voglia di superarsi.

Non sono l'unico, per fortuna, che organizza eventi e favorisce le relazioni in ambito immobiliare. Dopo #Sinergie2019 ecco che torna, il prossimo 21 febbraio, il Real Estate Awards, organizzato da Diego Caponigro.

Avendo dato una mano nell'organizzazione dei panel ti assicuro tanti contenuti, tempi veloci e due grandi novità:

💥 la tavola rotonda che parlerà di immobiliare a tutto tondo sarà composta da 5 donne che occupano posizioni davvero importanti in società ben posizionate. Ho chiesto contaminazione e quindi oltre all'intermediazione, ci saranno realtà di gestione, di valutazione e consulenza legale internazionale, di sviluppo, di studio sulle tendenze del mattone;

💥 ci saranno 2 rappresentanti della NAR, l'associazione immobiliare USA 🇺🇸 più grande al mondo che ci racconteranno gli sviluppi che hanno portato NAR a stringere un accordo di partnership per portare in Italia una scuola di formazione avanzata con certificazioni e standard di servizio adottati in oltre 85 paesi al mondo.

Insomma, una grande opportunità per guardare dove sei oggi, ma dove potresti essere domani, per capire l'importanza di avere visione e relazioni internazionali anche se vendi case in provincia.

Mi piacerebbe partecipassi con entusiasmo. Che ne dici? Sarai dei nostri? Prenota il tuo ingresso gratuito qui 👉 http://bit.ly/real-estate-awards-2020 👈

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L'empatia è una qualità sempre più rara nella nostra società.
Per l'#agenteimmobiliare comprendere lo stato d'animo del cliente è il superpotere che crea reciprocità.

In questo 💥 nuovo articolo scritto per il blog di RE/MAX Italia, ti indico 5 consigli pratici per lavorare su questa importante caratteristica della tua personalità:

👉 Accoglienza
👉 Ascolto
👉 Puntualità
👉 Continuità
👉 Coinvolgimento

Mostrare empatia è un buon modo per rimettere al centro la persona e farti apprezzare anche come professionista. Nessuno è immune ad un'attenzione sincera, non credi?

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​​In 10 anni sono intervenuti tantissimi cambiamenti, anche nell'#immobiliare. Il modo di vendere ed acquistare #casa è stato influenzato da abitudini e tecnologie.

Come #agenteimmobiliare te ne sei accorto? Ho scritto un post per il #blog di Realisti.co provando a riassumere almeno 7 cose che 10 anni fa non potevi immaginare.

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​​#bonuscasa2020

Di solito lascio gli aggiornamenti tecnici sul mondo #casa a chi è più bravo di me. Ieri, però, mi è arrivata una interessante infografica da parte di #casait che ho deciso di condividere per 2 ragioni:

☝️ è una sintesi utile che a colpo d'occhio può fornire all'#agenteimmobiliare uno spunto o una risposta alla domanda del cliente;

✌️ l'#infografica sa rappresentare in modo leggero anche concetti noiosi. E' un buon veicolo per far viaggiare il tuo sapere, che attira l'attenzione degli "scrollatori seriali" e che può essere ricondivisa più facilmente di altri contenuti. E il tuo brand viaggia👌

Hai già pensato di realizzare una mini guida per l'acquisto di #casa o elencare i vantaggi di utilizzare i tuoi servizi di consulenza, confezionando il tutto in una accattivante cornice grafica? 🤔

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​​L'#iBuyer continua la sua corsa anche in Italia. La proptech di punta è Casavo con 100 milioni di euro raccolti in 2 anni, quasi 100 dipendenti, circa 300 acquisizioni dirette ed una emissione di bond attraverso Amundi, la società di asset management controllata da Crédit Agricole.

Come negli USA 🇺🇸, anche in Italia l'#instantbuyer può essere un valido alleato dell'agente immobiliare. Quale sarà la prima rete immobiliare a muoversi in questa direzione?
C'è un nuovo articolo nel blog 👉 http://bit.ly/ibuyer-casavo 👈

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​​Viviamo in un momento storico dove chi comprende l'importanza del valore relazionale, in qualunque area di business, lavora sulla propria community e fa la differenza.

La pubblicità "push" non funziona più, forse è meglio tornare alla gentilezza di Carosello dove l'elemento narrativo era il cuore della promozione.
Costruire la tua audience attraverso la narrazione del sapere, migliora la qualità dei tuoi clienti e ti fa scegliere come professionista e azienda prima che nasca l'esigenza di acquisto.

Porterò la mia esperienza ai 200 imprenditori della MBS Business School di Bologna giovedì 20 febbraio. Avrò anche il piacere di condividere il palco con Luca Mazzucchelli, psicologo e divulgatore, che cito di frequente come esempio di successo grazie ad una narrazione efficace e autentica.

E tu, stai già lavorando alla tua community?

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​​In questo ultimo anno ho intensificato il mio contatto con le aziende del settore immobiliare. Quello che emerge nei diversi contesti riconduce il successo dell'agente immobiliare all'applicazione di un metodo.

A questo si aggiunge un altro aspetto: l'impegno a sviluppare competenze utili al reclutamento. La capacità di attrarre persone in linea con i tuoi valori, con un buon set di competenze e di soft skills, può fare la differenza nella tua agenzia immobiliare, sia che tu sia un indie, sia che tu sia un affiliato a qualche brand.

Nel blog trovi l'articolo, il video ed il podcast realizzati in occasione del mio incontro con Giovanni Elefante, master Frimm della Campania.
Fai tesoro del contenuto a prescindere dal tuo interesse verso il franchising. Osservare come si muovono le grandi aziende può fornirti utili spunti anche nella tua realtà locale.

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​​#cosedasapere

Di solito ti racconto cosa accade al di là dell'Atlantico, dove grandi aziende danno l'avvio a tendenze che in qualche modo finiscono per influenzare anche il nostro mercato immobiliare.

Oggi la notizia mi tocca da vicino e riguarda l'accordo tra la National Association of Realtors (NAR), l'associazione più grande del settore immobiliare USA 🇺🇸 con oltre 1,4 milioni di iscritti e l'Osservatorio Immobiliare Digitale (OID) 🇮🇹 che mi vede impegnato direttamente nel board.

Questo accordo consentirà di introdurre in Italia designazioni e standard formativi certificati riconosciuti in oltre 85 paesi al mondo. Finalmente come agente immobiliare potrai parlare una lingua professionale riconosciuta nel real estate globale!

Come ho dichiarato durante la cena di gala dei Real Estate Awards di qualche giorno fa: "in Italia il piatto della formazione presenta già numerose eccellenze. Tuttavia in un mercato competitivo è il momento di aggiungere ulteriore qualità. Questo permetterà all'agente immobiliare di distinguersi anche a livello internazionale utilizzando standard e codice etico riconosciuti e collaudati".

Anche se non mi occuperò direttamente della formazione d'aula, il mio impegno per darti visione e strumenti passerà anche da questa iniziativa associativa focalizzata sulla formazione.

Ecco la news pubblicata da Milano Finanza 👉 http://bit.ly/nar-oid ed il sito web dove approfondire il tema 👉 http://bit.ly/osservatorio-immobiliare-digitale

​​Il contesto influenza il valore immobiliare? E se si, quanto?
Nella valutazione immobiliare, per molti addetti ai lavori, non è più sufficiente indicare un numero come prezzo di riferimento.

Considerando che ogni compravendita è figlia di elementi soggettivi e non oggettivi, è difficile immaginare che le medesime condizioni (motivazione all'acquisto e alla vendita) si ripetano. Di conseguenza perchè dovrebbe ripetersi lo stesso prezzo?

Il pensiero che si fa strada è quello di assegnare una serie di indici all'immobile, indicazioni che dovrebbero indicarne l'appetibilità in funzione del contesto e della possibile valorizzazione.

La startup genovese Colouree va in questa direzione eseguendo una scansione del contesto e individuando plus e minus di un'area (spazi verdi, inquinamento, traffico, connettività, servizi, composizione del patrimonio immobiliare per tipologia...). Il tema è complesso e suscita ampi dibattiti tra chi si occupa di valutazione.

Ho coinvolto Nicola Pisani, CEO e Founder di Colouree in una chiacchierata su #losgabello, per capire i possibili sviluppi di questa tecnologia che si basa sull'accesso e l'elaborazione di Open data.

Trovi l'intervista qui 👉 http://bit.ly/colouree ed il podcast qui 👉 http://bit.ly/bigdata-colouree.

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​​LIVE NAR-OID MERCOLEDI 4 MARZO ORE 14.30
Sono tante le domande che ci arrivano dagli agenti immobiliari in relazione all'accordo in essere per la formazione professionale tra l'americana 🇺🇸 NAR - National Association of REALTORS® e OID - Osservatorio Immobiliare Digitale 🇮🇹.

Per rispondere a tutti, sia a coloro che si sono già iscritti che a quelli che stanno decidendo in queste ore, dedicheremo una #live mercoledi 4 marzo alle 14.30. Con me, Diego Caponigro. Potrai interagire in tempo reale.

Se hai già qualche domanda 🤔 e vuoi guadagnare una priorità di risposta inseriscila qui sotto, nei commenti. Potrai seguire la diretta da qui 👉 http://bit.ly/nar-oid-agenti
A presto! 💥

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​​Prezzo e valore: due termini che aprono a precisazioni e distinguo nella valutazione immobiliare. Per i proprietari di casa e per l'agente immobiliare la questione è individuare "il numero" che rappresenti la quantità di denaro ottenibile, in un ragionevole tempo, da un cliente in cambio della proprietà dell'immobile.

Standard e prassi di valutazione sono ai ferri corti con i sistemi automatici (AVM) mentre gli open data ci suggeriscono strade complementari.

👉 Nel blog c'è un nuovo articolo con video e podcast 👈 dove la protagonista è #Colouree, una #startup genovese guidata da Nicola Pisani che lavora proprio sui dati del contesto con applicazioni pratiche interessanti.

Più che di valutazione immobiliare legata ad un numero valutario, andremo verso una sorta di pagella dell'immobile con più indici di appetibilità?

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​​L'affitto breve (#shortrent) porta con sè luci e ombre: una via profittevole per l'investimento immobiliare insieme a qualche problema di vicinato nei centri storici e nelle zone residenziali.

Il mercato cerca il naturale equilibrio e Spotahome punta sulla locazione di medio e lungo periodo. Una nuova opportunità che riserva una piacevole sorpresa anche per l'agente immobiliare.

Articolo+Video+Podcast qui 👉 http://bit.ly/affitti-spotahome

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​​L'agente immobiliare al tempo del Coronavirus: qual è la tua strategia? Emergenze ed imprevisti mettono l'agente immobiliare davanti a scelte da compiere per il benessere della propria azienda.

Pianificare per tempo strategie di lungo periodo e possibili cambi di rotta, permette all'azienda di sopravvivere anche nel mare in tempesta. Metodo e digitale giocano un ruolo chiave insieme a competenza e visione prospettica.

Ecco una serie di consigli pratici ed il mio personale contributo per l'agente immobiliare che vuole superare questa nuova sfida 👉 http://bit.ly/agente-immobiliare-coronavirus

​​Quanti anni durerà la tua azienda?
Qui sotto trovi una mappa delle aziende più antiche del mondo. La più datata in assoluto è una società di costruzioni giapponese con oltre 1400 anni di età!
La più famosa fonderia di campane al mondo è molisana. Marinelli è in attività dal 1040!

Sono centinaia i casi di aziende con un'età da record, in ogni settore.
Te lo chiedo ancora: quanti anni durerà la tua azienda?

In questi giorni mi trovo spesso a parlare di continuità aziendale, di progettualità, di scopo. Senza uno scopo non puoi avere visione. Ed avere visione non significa pensare a 6 mesi, ma a 10 anni e, nel caso di aziende grandi e strutturate, l'orizzonte dovrebbe essere ancora più ambizioso.

Personalmente sto pensando a come rendere la mia attività indipendente da me, capace di proseguire il suo cammino anche in mia assenza. Perché?
Perché lo scopo non ha una scadenza e non è legato solo al fatturato. Chi ha un'azienda dovrebbe voler lasciare un segno positivo del suo passaggio, una eredità valoriale che genera evoluzione e cambiamento. Altrimenti dove sta il senso, solo nel fatturato dei prossimi mesi o pochi anni?

Stiamo vivendo un periodo complesso, ma la cosa più scorante è una eccessiva focalizzazione sulle difficoltà del presente. L'emergenza sanitaria è destinata a passare, ma come ti farai trovare dal mercato? Che tu sia un imprenditore, un manager, un professionista, continua a restare produttivo oggi in vista del domani, non perdere di vista lo scopo. Contribuisci, nella tua dimensione, al progresso della società.

Prova a pensare a queste aziende longeve, a cosa hanno visto durante la loro storia: guerre, epidemie, tumulti popolari, recessioni, rivoluzione industriale, avvento del digitale, cambiamenti sociali epocali.

Ora pensa a te e concediti un sospiro di sollievo, un sorriso, una visione positiva delle cose. Trova il tuo scopo e rimani produttivo!

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​​#iorestoproduttivo
C'è un momento in cui la gratitudine per quello che si ha deve manifestarsi con azioni concrete verso gli altri. In queste settimane di incertezza, come sai, mi sono messo a disposizione degli agenti immobiliari con sessioni Skype individuali e gratuite di 30 minuti su:

💥 come ottimizzare il processo produttivo;
💥 come migliorare la digitalizzazione nella tua agenzia;
💥 come qualificare la comunicazione ed il presidio online;
💥 come le tendenze in atto cambieranno il tuo lavoro.

Questa iniziativa solitaria, però, non è sufficiente. Per fornirti un aiuto ancora più concreto, da ieri mattina sto raccogliendo l'adesione di molte aziende che lavorano nel settore immobiliare dei servizi.

A queste ho chiesto di rendersi disponibili per fornire:
👉 consigli su come affrontare questo momento difficile sul piano gestionale e digitale;
👉👉 un beneficio economico tangibile a favore dei propri clienti (una forma di gratuità al 100% legato al proprio servizio);
👉👉👉 un beneficio economico tangibile a favore di chi non è ancora cliente.

Mi sono rivolto a startup innovative, portali di annunci immobiliari, software gestionali, reti agenziali. Questa è un'iniziativa aperta a tutte le aziende del settore che possono soddisfare le 3 richieste elencate. Per partecipare basta scrivermi qui.

Benefici e vantaggi per gli agenti immobiliari saranno presentati durante una serie di Live su Facebook. Ogni appuntamento mi vedrà in compagnia di 3 aziende con le quali potrai interagire con domande e commenti. La prima diretta sarà organizzata per la prossima settimana. Ti comunicherò a breve giorno e ora esatti.

#iorestoproduttivo e tu?

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​​Pare che la professione dell'agente immobiliare sia tra le più esposte agli stati di ansia. Questo professionista vive in prima persona l'altalena dei mercati, le incertezze, le tensioni emotive dei propri clienti.

Sei tra questi? Verificare il tuo stato emotivo nei comportamenti che assumi e nelle emozioni che vivi, può aiutarti a vivere una certa condizione con più consapevolezza.

Gestire i cambiamenti improvvisi e le paure per il futuro è possibile. Non si tratta di ricette miracolose, ma di una pianificazione nel nostro modo di agire.

Prima di scrivere questo pezzo per il blog di Realistico che ho intitolato "Agente immobiliare: 5 modi per attenuare l'ansia e rimanere produttivo!" ho dovuto leggere molto per capire quanto fosse esteso il problema. Ho scoperto che è molto comune tra gli addetti ai lavori e che negli USA, per esempio, sfocia in vere e proprie patologie.

Su questa base, ho fatto miei una serie di consigli pratici che sono certo potranno aiutarti a prevenire e gestire le normali incertezze che questa professione ti fa vivere e che, tuttavia, sa offrire grandi opportunità!

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​​Come reagisci?
Non pensavo di festeggiare il mio 50° compleanno in questo modo. Avevo piani diversi: un breve viaggio a Madrid, una città che non conosco e che mi incuriosisce, una festa monumentale insieme agli amici del cuore!

La vita è quella cosa che ci accade mentre siamo occupati a fare altri progetti e quindi la questione è solo una: come reagiamo alla vita? Come reagisci alla vita?

In questi giorni sto lavorando da casa in modo più intenso del solito: email, richieste di collaborazione, video call in tutte le salse, lettura e formazione. Mi sono anche organizzato per dare una mano a tutti gli agenti immobiliari mettendo a loro disposizione le mie competenze in modo gratuito al 100% con Skype Call individuali di 30 minuti.

La cosa bella è che non sono solo! Ci sono tanti professionisti e imprenditori che stanno facendo la loro parte per aiutare le PMI che non sanno come affrontare questo momento di incertezza ed i mesi che verranno, senz'altro complessi.

Ti segnalo l'iniziativa di Fabrizio Cotza dell'Accademia Sovversiva, rivolta proprio alle Piccole e Medie Imprese, per dare loro visione e strumenti per gestire l'azienda al meglio.

Fabrizio è uno tosto, sincero e preparato.
Martedì 17 Marzo, alle 11.00 farà una diretta Facebook dalla sua pagina professionale: https://m.facebook.com/fcotza/. Sono convinto che sarà tempo ben speso.

Ci sentiamo presto con altre novità. Sono in arrivo live molto concrete e con tanti ospiti.

#iorestoproduttivo e tu?

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