Agente immobiliare: sei pronto per una nuova crisi del mattone?
A parte la "locomotiva" 💥 Milano, nella provincia italiana il mercato immobiliare non si è distinto, in questi anni, per la particolare effervescenza.
Inoltre, a leggere i dati e le tendenze, sembra che ci si debba preparare ad una rinnovata fase di debolezza😱. Quale strategia dovresti pianificare per mettere al riparo il tuo business? Ecco 3 consigli pratici👌 che trovi nel mio 👉 ultimo articolo scritto per il blog di Realisti.co 👈
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A parte la "locomotiva" 💥 Milano, nella provincia italiana il mercato immobiliare non si è distinto, in questi anni, per la particolare effervescenza.
Inoltre, a leggere i dati e le tendenze, sembra che ci si debba preparare ad una rinnovata fase di debolezza😱. Quale strategia dovresti pianificare per mettere al riparo il tuo business? Ecco 3 consigli pratici👌 che trovi nel mio 👉 ultimo articolo scritto per il blog di Realisti.co 👈
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#proptech, ovvero la tecnologia che incontra l'#immobiliare.
Lo vedi tutti i giorni:
👉 virtual tour
👉 software gestionali per l'#agenteimmobiliare
👉 portali di annunci per la ricerca di #casa
👉 piattaforme gestionali per gli affitti brevi
👉 #bigdata analysis per la valutazione immobiliare
👉 analisi del contesto con informazioni georeferenziate
👉 digitalizzazione del lavoro di agenzia e tecnologie per la firma elettronica (e digitale)
👉 modelli di intermediazione alternativi (digitali e ibridi)
👉 crowdfunding immobiliare
👉 Instant Buyer
👉 ...
Per me non si tratta di una rivoluzione, bensì di una evoluzione del come vengono fatte le cose. I fondamentali, però, rimangono gli stessi di sempre.
Il proptech è da osservare con interesse, da mettere a frutto nella tua attività quotidiana. Occorre anche essere prudenti e selettivi. Oggi stiamo vedendo questa onda di piena, c'è una novità al giorno, proclami rivoluzionari. Molte novità si estingueranno da sole, altre confluiranno in progetti diversi. Alla fine, rimarrà ciò che conta davvero per il mercato, ultimo giudice di ogni buona intenzione.
Ti allego una parte dell'articolo uscito in questi giorni su Millionaire, dove parlo di questo aspetto tecnologico e provo a dargli un senso pratico.
Mi trovi sempre per ogni confronto sul tema 🤔
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Per me non si tratta di una rivoluzione, bensì di una evoluzione del come vengono fatte le cose. I fondamentali, però, rimangono gli stessi di sempre.
Il proptech è da osservare con interesse, da mettere a frutto nella tua attività quotidiana. Occorre anche essere prudenti e selettivi. Oggi stiamo vedendo questa onda di piena, c'è una novità al giorno, proclami rivoluzionari. Molte novità si estingueranno da sole, altre confluiranno in progetti diversi. Alla fine, rimarrà ciò che conta davvero per il mercato, ultimo giudice di ogni buona intenzione.
Ti allego una parte dell'articolo uscito in questi giorni su Millionaire, dove parlo di questo aspetto tecnologico e provo a dargli un senso pratico.
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💥 Live RETV, 19 dicembe ore 14.30 su 👉 https://www.facebook.com/realestatetelevision.it 👈
Finanziamenti milionari, tecnologie disruptive ed un presente affollato di #startup innovative: si respira un'aria frizzante nell'#immobiliare ed il rischio di perdere il senso del reale è assai concreto.
Tra le mille cicale alla ricerca di un palco, continuo a lavorare per dare visibilità all'esperienza e alla continuità, affiancando note di innovazione che portino con sè idee chiare e progettualità definite.
Nella prossima live #RETV, ci sarà spazio per il progetto di consulenza creditizia #24MAX di RE/MAX Italia, realtà che non gareggia per numero di consulenti, ma per qualità del credito e creazione di valore per la rete #immobiliare.
Il divano sarà diviso tra Riccardo Bernardi, CDO della società e Gabriele Tagliavia, General Manager Italia di #Spotahome, piattaforma dedicata agli affitti di medio e lungo periodo.
💥 Spotahome è nata nel 2014 in Spagna, ha raccolto finanziamenti per oltre 60 milioni di euro e l'ambizione è quella di semplificare la gestione delle locazioni con servizi dedicati a:
👌 proprietari di casa,
👌 conduttori.
In occasione della live, ti daremo qualche informazione in più sulla prossima edizione del Real Estate Awards.
Ti aspetto on line con domande e commenti!
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Finanziamenti milionari, tecnologie disruptive ed un presente affollato di #startup innovative: si respira un'aria frizzante nell'#immobiliare ed il rischio di perdere il senso del reale è assai concreto.
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Nella prossima live #RETV, ci sarà spazio per il progetto di consulenza creditizia #24MAX di RE/MAX Italia, realtà che non gareggia per numero di consulenti, ma per qualità del credito e creazione di valore per la rete #immobiliare.
Il divano sarà diviso tra Riccardo Bernardi, CDO della società e Gabriele Tagliavia, General Manager Italia di #Spotahome, piattaforma dedicata agli affitti di medio e lungo periodo.
💥 Spotahome è nata nel 2014 in Spagna, ha raccolto finanziamenti per oltre 60 milioni di euro e l'ambizione è quella di semplificare la gestione delle locazioni con servizi dedicati a:
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In occasione della live, ti daremo qualche informazione in più sulla prossima edizione del Real Estate Awards.
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#cosedasapere
💥 AIRBNB non è un agente immobiliare. Lo dice una sentenza europea.
Il concetto, spiegato dalla Corte di Giustizia dell’Unione Europea, è che il portale è una società di informazione. É mediatore si, ma di informazioni.
La Francia aveva avviato un procedimento contro Airbnb sostenendo che dovesse dotarsi di una licenza da agente immobiliare, ma la Corte la pensa diversamente.
In ambito immobiliare, credo di essere stato il primo ad aver parlato di infomediazione, in un articolo nel blog del 2017 👉 https://www.gerardopaterna.com/disintermediazione-immobiliare-ma-siamo-proprio-sicuri/ 👈 concetto che ho ripreso ed ampliato anche nel💥 libro pubblicato quasi 2 anni fa.
La questione è che devi prepararti ad un futuro sempre meno tutelato, un contesto competitivo dove vale tutto, o quasi.
La vera differenza la potrai fare solo:
👌 attraverso la qualità della tua consulenza;
👌 alzando il livello delle competenze con la giusta formazione (meglio se certificata a livello internazionale);
👌 imparando a comunicare ciò che sei e quello che fai prima e meglio degli altri.
Il futuro dell'agente immobiliare dipenderà meno dalla vendita e più dalla consulenza accessoria. Strutturarti fin da ora, ti impedirà di ritrovarti sorpreso e vittima di una "nuova" crisi.
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💥 AIRBNB non è un agente immobiliare. Lo dice una sentenza europea.
Il concetto, spiegato dalla Corte di Giustizia dell’Unione Europea, è che il portale è una società di informazione. É mediatore si, ma di informazioni.
La Francia aveva avviato un procedimento contro Airbnb sostenendo che dovesse dotarsi di una licenza da agente immobiliare, ma la Corte la pensa diversamente.
In ambito immobiliare, credo di essere stato il primo ad aver parlato di infomediazione, in un articolo nel blog del 2017 👉 https://www.gerardopaterna.com/disintermediazione-immobiliare-ma-siamo-proprio-sicuri/ 👈 concetto che ho ripreso ed ampliato anche nel💥 libro pubblicato quasi 2 anni fa.
La questione è che devi prepararti ad un futuro sempre meno tutelato, un contesto competitivo dove vale tutto, o quasi.
La vera differenza la potrai fare solo:
👌 attraverso la qualità della tua consulenza;
👌 alzando il livello delle competenze con la giusta formazione (meglio se certificata a livello internazionale);
👌 imparando a comunicare ciò che sei e quello che fai prima e meglio degli altri.
Il futuro dell'agente immobiliare dipenderà meno dalla vendita e più dalla consulenza accessoria. Strutturarti fin da ora, ti impedirà di ritrovarti sorpreso e vittima di una "nuova" crisi.
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Gli #investimentiimmobiliari come leva per il coinvolgimento di affiliati e clienti. Se le reti professionali non sono nuove al #tradingimmobiliare, Frimm ha voluto fare un passo in più con l'emissione di un #bond 💥 milionario. Se non consideriamo le classiche operazioni di #crowdfundingimmobiliare, l'esperimento di Frimm è qualcosa di nuovo nel panorama immobiliare delle reti, da osservare oltre ciò che appare, nella sfida evolutiva dei network. Ho scritto qualche riflessione nel blog che accompagna l'intervista su #losgabello a Raffaele Giamundo 👉 http://bit.ly/2teNMMf
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Il blog immobiliare di Gerardo Paterna
Gli investimenti immobiliari come vantaggio per la rete agenziale: il caso Frimm
Gli investimenti immobiliari come leva per il coinvolgimento di affiliati e clienti. Se le reti professionali non sono nuove al trading immobiliare, Frimm ha voluto fare un passo in più con l'emissione di un bond milionario. Se non consideriamo le classiche…
Agenzie immobiliari digitali: l'intermediazione si interroga sul futuro della consulenza, della relazione e del servizio alla persona.
La tecnologia può davvero sostituire l'agente?
Inoltre, il clamore suscitato dal #proptech, può in qualche modo influire sul futuro della professione dell'agente immobiliare?
C'è un nuovo post nel blog con la mia opinione che introduce l'intervista su #losgabello fatta a Paolo Facchetti di Dove.it 👉 http://bit.ly/agenzia-digitale
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La tecnologia può davvero sostituire l'agente?
Inoltre, il clamore suscitato dal #proptech, può in qualche modo influire sul futuro della professione dell'agente immobiliare?
C'è un nuovo post nel blog con la mia opinione che introduce l'intervista su #losgabello fatta a Paolo Facchetti di Dove.it 👉 http://bit.ly/agenzia-digitale
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(articolo + podcast del mio intervento a #focuseconomia su Radio24).
L'#immobiliare è davvero strategico per il Sistema Paese?
L'ultimo rapporto dell'#Ade e del Mef "Gli #Immobili in Italia" presenta un quadro della situazione che evidenzia diverse criticità. I temi sul tavolo sono molti e riguardano il futuro del mattone, dettato anche da cambiamenti sociali rilevanti. Per l'#agenteimmobiliare qualche spunto per orientare il proprio business futuro 👉 http://bit.ly/immobili-italia
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L'#immobiliare è davvero strategico per il Sistema Paese?
L'ultimo rapporto dell'#Ade e del Mef "Gli #Immobili in Italia" presenta un quadro della situazione che evidenzia diverse criticità. I temi sul tavolo sono molti e riguardano il futuro del mattone, dettato anche da cambiamenti sociali rilevanti. Per l'#agenteimmobiliare qualche spunto per orientare il proprio business futuro 👉 http://bit.ly/immobili-italia
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Anteprima solo per gli iscritti al canale
Che tu sia stato presente o meno a #sinergie2019, l'evento dedicato all'#immobiliare dei servizi, ecco il link alla playlist di youtube dove trovi il trailer dell'evento e le interviste ad aziende e relatori presenti 👉 http://bit.ly/interviste-sinergie2019.
Entro la fine di gennaio pubblicherò anche alcuni degli speech (15 minuti ciascuno).
Se ti sei perso l'edizione del 2019, scalda i motori per quella del 2020💥 É sempre tempo di fare comunità!
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Che tu sia stato presente o meno a #sinergie2019, l'evento dedicato all'#immobiliare dei servizi, ecco il link alla playlist di youtube dove trovi il trailer dell'evento e le interviste ad aziende e relatori presenti 👉 http://bit.ly/interviste-sinergie2019.
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Oltre alla musica ascolti altri contenuti audio (podcast)?
Il tempo è sempre tiranno, ma ne sto dedicando un po' per testare la diffusione di contenuti via podcast. Come sempre, cerco di non prendere nulla troppo sul serio, ma mantenere una mentalità aperta significa anche esplorare le nuove frontiere della comunicazione.
C'è una ricerca del 2018 commissionata da Audible (Amazon) e realizzata da Nielsen che racconta una storia interessante: dal 2015 al 2018 gli ascoltatori abituali di podcast sono passati da 850.000 a 2.700.000 (+217%).
Inoltre risulta che:
👉 il 52% degli italiani maggiorenni si sta avvicinando al mondo dei podcast e ne è incuriosito;
👉 il 34% ne ha una conoscenza approfondita;
👉 il 14% ne è un fruitore abituale.
Dove si ascolta il contenuto audio?
👉 Il 66% di chi ascolta i podcast preferisce farlo in casa;
👉 il 28% in macchina;
👉 il 18% sui mezzi pubblici;
👉 il 9% nel posto di lavoro;
👉 il 7% a casa di amici;
👉 il 4% a scuola o in biblioteca.
Considerati i numeri ho deciso di fare una cosa facile facile: pubblicare l'audio delle prime 7 puntate dello show #losgabello, format che produco per dare visibilità alle persone che portano avanti idee e aziende nell'immobiliare. Ho scelto la piattaforma Spreaker perchè è la più amichevole, ma potrai trovare i contenuti anche su Spotify, Apple Podcast, Google Podcast, Deezer e altri canali audio. Se ti va, il punto di partenza è questo 👉 http://bit.ly/losgabello. Sulla tua piattaforma preferita basta cercare #losgabello.
Siccome è un test, un tuo feedback su questa modalità di diffusione mi sarà molto utile! Ti ringrazio 😊
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Il tempo è sempre tiranno, ma ne sto dedicando un po' per testare la diffusione di contenuti via podcast. Come sempre, cerco di non prendere nulla troppo sul serio, ma mantenere una mentalità aperta significa anche esplorare le nuove frontiere della comunicazione.
C'è una ricerca del 2018 commissionata da Audible (Amazon) e realizzata da Nielsen che racconta una storia interessante: dal 2015 al 2018 gli ascoltatori abituali di podcast sono passati da 850.000 a 2.700.000 (+217%).
Inoltre risulta che:
👉 il 52% degli italiani maggiorenni si sta avvicinando al mondo dei podcast e ne è incuriosito;
👉 il 34% ne ha una conoscenza approfondita;
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Dove si ascolta il contenuto audio?
👉 Il 66% di chi ascolta i podcast preferisce farlo in casa;
👉 il 28% in macchina;
👉 il 18% sui mezzi pubblici;
👉 il 9% nel posto di lavoro;
👉 il 7% a casa di amici;
👉 il 4% a scuola o in biblioteca.
Considerati i numeri ho deciso di fare una cosa facile facile: pubblicare l'audio delle prime 7 puntate dello show #losgabello, format che produco per dare visibilità alle persone che portano avanti idee e aziende nell'immobiliare. Ho scelto la piattaforma Spreaker perchè è la più amichevole, ma potrai trovare i contenuti anche su Spotify, Apple Podcast, Google Podcast, Deezer e altri canali audio. Se ti va, il punto di partenza è questo 👉 http://bit.ly/losgabello. Sulla tua piattaforma preferita basta cercare #losgabello.
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Spreaker
#losgabello
#losgabello è il format che da visibilità al settore immobiliare dei servizi (reti, credito, tecnologia, comunicazione). #losgabello è il palcoscenico ideale per fa conoscere alla community degli...
(Articolo + video)
#Formazione e #coaching per l'#immobiliare: un passaporto verso il futuro globale per ogni #agenteimmobiliare. La sfida è quella di valorizzare tempo e risorse economiche per rafforzare le competenze, essere riconoscibili e rendere più stabile il tuo business 👉 http://bit.ly/formazione-coaching
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#Formazione e #coaching per l'#immobiliare: un passaporto verso il futuro globale per ogni #agenteimmobiliare. La sfida è quella di valorizzare tempo e risorse economiche per rafforzare le competenze, essere riconoscibili e rendere più stabile il tuo business 👉 http://bit.ly/formazione-coaching
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3 domande facili facili:
🤜 L'#agenteimmobiliare vive un conflitto di interesse?
🤜 L'imparzialità del mediatore è un principio ancora valido nel #mercatoimmobiliare di oggi?
🤜 Il valore delle competenze può esprimersi appieno attraverso la consulenza di parte?
Su #losgabello c'è Massimiliano Russo, agente immobiliare e #propertyfinder della prima ora che mette sul tavolo 💥 #NOFEE💥, il nuovo manifesto per la consulenza di parte che avvicina l'acquirente di casa, un concetto che può essere disruptive anche senza qualche miracolosa tecnologia 😱
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🤜 L'#agenteimmobiliare vive un conflitto di interesse?
🤜 L'imparzialità del mediatore è un principio ancora valido nel #mercatoimmobiliare di oggi?
🤜 Il valore delle competenze può esprimersi appieno attraverso la consulenza di parte?
Su #losgabello c'è Massimiliano Russo, agente immobiliare e #propertyfinder della prima ora che mette sul tavolo 💥 #NOFEE💥, il nuovo manifesto per la consulenza di parte che avvicina l'acquirente di casa, un concetto che può essere disruptive anche senza qualche miracolosa tecnologia 😱
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gerardopaterna.com
Con Max Russo di CORUS Rᴇᴀʟ Esᴛᴀᴛᴇ parlo di 👇 👉00:55 - Sei stato tra i primi a parlare di consulenza di parte e di #propertyfinder: quanto è cambiata la...
#cosedasapere
Dell'iBuyer Offerpad ti avevo già parlato in un post del 2018. La novità è l'alleanza 🤝 con Keller Williams, network immobiliare con oltre 160.000 consulenti negli USA🇺🇸.
Rispetto a Zillow Offers, l'instant buyer del noto portale di annunci immobiliari, Offerpad ha adottato fino a ieri una politica di espansione più prudente.
Da oggi, grazie all'accordo con Keller Williams, nasce 💥 Keller Offers, che permetterà agli agenti immobiliare del network di proporre e valutare acquisti diretti di immobili.
Questa mossa permetterà a Offerpad di posizionarsi rapidamente in altri mercati e a Keller Williams di offrire il proprio servizio di acquisto diretto ai clienti della rete affiliata.
In Italia🇮🇹 l'instant buyer di riferimento è 👉 Casavo. Di certo altre realtà entreranno presto in scena. Chi sarà il primo network immobiliare ad inserire nel proprio panel di servizi l'opzione iBuyer grazie ad un'alleanza strategica? 🤔
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Dell'iBuyer Offerpad ti avevo già parlato in un post del 2018. La novità è l'alleanza 🤝 con Keller Williams, network immobiliare con oltre 160.000 consulenti negli USA🇺🇸.
Rispetto a Zillow Offers, l'instant buyer del noto portale di annunci immobiliari, Offerpad ha adottato fino a ieri una politica di espansione più prudente.
Da oggi, grazie all'accordo con Keller Williams, nasce 💥 Keller Offers, che permetterà agli agenti immobiliare del network di proporre e valutare acquisti diretti di immobili.
Questa mossa permetterà a Offerpad di posizionarsi rapidamente in altri mercati e a Keller Williams di offrire il proprio servizio di acquisto diretto ai clienti della rete affiliata.
In Italia🇮🇹 l'instant buyer di riferimento è 👉 Casavo. Di certo altre realtà entreranno presto in scena. Chi sarà il primo network immobiliare ad inserire nel proprio panel di servizi l'opzione iBuyer grazie ad un'alleanza strategica? 🤔
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#cosedasapere
Google, Amazon, Apple. Va bene la concorrenza, ma la convenienza del business viene prima di tutto. Soprattutto se si tratta di entrare nelle case delle persone.
E così Apple aprirà parti del suo software di sviluppo per la casa intelligente 👉 HomeKit, Google farà lo stesso con 👉 OpenWeave che sta dietro a Nest e Amazon aprirà porzioni di 👉 Amazon Alexa.
Le 3 aziende supporteranno Zigbee Alliance nel creare un unico protocollo wireless senza diritti d'autore che renderà i dispositivi smart home più facili da collegare e utilizzare.
Il progetto 👉 CHIP (Connected Home over Internet Protocol), dovrebbe riuscire a smorzare le lamentele di molti utenti che vivono il problema di collegare tra di loro dispositivi concorrenti che utilizzano protocolli wireless differenti. Obiettivo ancora più importante, è quello di rendere più facile per gli sviluppatori la creazione di dispositivi affidabili, sicuri, protetti e privati.
Davanti al mercato anche i big della tecnologia scendono a patti 🤝 pur di entrare nel tuo soggiorno. C'è da riflettere se pensiamo alle difficoltà di creare alleanze e sinergie nel sistema della mediazione italiana. Spesso si preferisce percorrere una strada solitaria che non favorisce la crescita, piuttosto che ragionare sui comuni interessi. Che ne pensi? 🤔
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Google, Amazon, Apple. Va bene la concorrenza, ma la convenienza del business viene prima di tutto. Soprattutto se si tratta di entrare nelle case delle persone.
E così Apple aprirà parti del suo software di sviluppo per la casa intelligente 👉 HomeKit, Google farà lo stesso con 👉 OpenWeave che sta dietro a Nest e Amazon aprirà porzioni di 👉 Amazon Alexa.
Le 3 aziende supporteranno Zigbee Alliance nel creare un unico protocollo wireless senza diritti d'autore che renderà i dispositivi smart home più facili da collegare e utilizzare.
Il progetto 👉 CHIP (Connected Home over Internet Protocol), dovrebbe riuscire a smorzare le lamentele di molti utenti che vivono il problema di collegare tra di loro dispositivi concorrenti che utilizzano protocolli wireless differenti. Obiettivo ancora più importante, è quello di rendere più facile per gli sviluppatori la creazione di dispositivi affidabili, sicuri, protetti e privati.
Davanti al mercato anche i big della tecnologia scendono a patti 🤝 pur di entrare nel tuo soggiorno. C'è da riflettere se pensiamo alle difficoltà di creare alleanze e sinergie nel sistema della mediazione italiana. Spesso si preferisce percorrere una strada solitaria che non favorisce la crescita, piuttosto che ragionare sui comuni interessi. Che ne pensi? 🤔
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#realestateawards2020
C'è chi pensa all'agente immobiliare 4.0. Lo trovo un pensiero positivo e pieno di aspettativa.
Non so nei fatti come questa etichetta si traduca in realtà e soprattutto non so quando siano state superate le sfide storiche della categoria o cosa sia accaduto dall'1.0 in avanti.
Tu ricordi quando hai superato la soglia del 3.0? 🤔
Confrontandomi tutti i giorni con agenti professionali indipendenti ed affiliati a reti, registro da molti un grande impegno per fare bene e superare le sfide storiche ancora sul tavolo:
👉 mancata percezione della professionalità da parte dei clienti;
👉 scarsa fiducia tra cliente e agente, ma anche tra agente e agente;
👉 poca collaborazione tra i professionisti;
👉 bassa propensione all'innovazione di metodo e tecnologica;
👉 attaccamento al prodotto da vendere, meno all'esperienza che il cliente si aspetta di vivere.
Ti ho già parlato di questo ultimo aspetto, del verbo intortare, dell'agency dilemma e di un'esperienza di acquisto orrenda, quella narrata da Marco Montemagno nel suo canale YouTube che ha generato oltre 68mila visualizzazioni.
In questo contesto da terra di mezzo, provo a dirti la mia: non esistono ricette magiche, ma tanto lavoro, disciplina, partecipazione e voglia di superarsi.
Non sono l'unico, per fortuna, che organizza eventi e favorisce le relazioni in ambito immobiliare. Dopo #Sinergie2019 ecco che torna, il prossimo 21 febbraio, il Real Estate Awards, organizzato da Diego Caponigro.
Avendo dato una mano nell'organizzazione dei panel ti assicuro tanti contenuti, tempi veloci e due grandi novità:
💥 la tavola rotonda che parlerà di immobiliare a tutto tondo sarà composta da 5 donne che occupano posizioni davvero importanti in società ben posizionate. Ho chiesto contaminazione e quindi oltre all'intermediazione, ci saranno realtà di gestione, di valutazione e consulenza legale internazionale, di sviluppo, di studio sulle tendenze del mattone;
💥 ci saranno 2 rappresentanti della NAR, l'associazione immobiliare USA 🇺🇸 più grande al mondo che ci racconteranno gli sviluppi che hanno portato NAR a stringere un accordo di partnership per portare in Italia una scuola di formazione avanzata con certificazioni e standard di servizio adottati in oltre 85 paesi al mondo.
Insomma, una grande opportunità per guardare dove sei oggi, ma dove potresti essere domani, per capire l'importanza di avere visione e relazioni internazionali anche se vendi case in provincia.
Mi piacerebbe partecipassi con entusiasmo. Che ne dici? Sarai dei nostri? Prenota il tuo ingresso gratuito qui 👉 http://bit.ly/real-estate-awards-2020 👈
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C'è chi pensa all'agente immobiliare 4.0. Lo trovo un pensiero positivo e pieno di aspettativa.
Non so nei fatti come questa etichetta si traduca in realtà e soprattutto non so quando siano state superate le sfide storiche della categoria o cosa sia accaduto dall'1.0 in avanti.
Tu ricordi quando hai superato la soglia del 3.0? 🤔
Confrontandomi tutti i giorni con agenti professionali indipendenti ed affiliati a reti, registro da molti un grande impegno per fare bene e superare le sfide storiche ancora sul tavolo:
👉 mancata percezione della professionalità da parte dei clienti;
👉 scarsa fiducia tra cliente e agente, ma anche tra agente e agente;
👉 poca collaborazione tra i professionisti;
👉 bassa propensione all'innovazione di metodo e tecnologica;
👉 attaccamento al prodotto da vendere, meno all'esperienza che il cliente si aspetta di vivere.
Ti ho già parlato di questo ultimo aspetto, del verbo intortare, dell'agency dilemma e di un'esperienza di acquisto orrenda, quella narrata da Marco Montemagno nel suo canale YouTube che ha generato oltre 68mila visualizzazioni.
In questo contesto da terra di mezzo, provo a dirti la mia: non esistono ricette magiche, ma tanto lavoro, disciplina, partecipazione e voglia di superarsi.
Non sono l'unico, per fortuna, che organizza eventi e favorisce le relazioni in ambito immobiliare. Dopo #Sinergie2019 ecco che torna, il prossimo 21 febbraio, il Real Estate Awards, organizzato da Diego Caponigro.
Avendo dato una mano nell'organizzazione dei panel ti assicuro tanti contenuti, tempi veloci e due grandi novità:
💥 la tavola rotonda che parlerà di immobiliare a tutto tondo sarà composta da 5 donne che occupano posizioni davvero importanti in società ben posizionate. Ho chiesto contaminazione e quindi oltre all'intermediazione, ci saranno realtà di gestione, di valutazione e consulenza legale internazionale, di sviluppo, di studio sulle tendenze del mattone;
💥 ci saranno 2 rappresentanti della NAR, l'associazione immobiliare USA 🇺🇸 più grande al mondo che ci racconteranno gli sviluppi che hanno portato NAR a stringere un accordo di partnership per portare in Italia una scuola di formazione avanzata con certificazioni e standard di servizio adottati in oltre 85 paesi al mondo.
Insomma, una grande opportunità per guardare dove sei oggi, ma dove potresti essere domani, per capire l'importanza di avere visione e relazioni internazionali anche se vendi case in provincia.
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L'empatia è una qualità sempre più rara nella nostra società.
Per l'#agenteimmobiliare comprendere lo stato d'animo del cliente è il superpotere che crea reciprocità.
In questo 💥 nuovo articolo scritto per il blog di RE/MAX Italia, ti indico 5 consigli pratici per lavorare su questa importante caratteristica della tua personalità:
👉 Accoglienza
👉 Ascolto
👉 Puntualità
👉 Continuità
👉 Coinvolgimento
Mostrare empatia è un buon modo per rimettere al centro la persona e farti apprezzare anche come professionista. Nessuno è immune ad un'attenzione sincera, non credi?
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Per l'#agenteimmobiliare comprendere lo stato d'animo del cliente è il superpotere che crea reciprocità.
In questo 💥 nuovo articolo scritto per il blog di RE/MAX Italia, ti indico 5 consigli pratici per lavorare su questa importante caratteristica della tua personalità:
👉 Accoglienza
👉 Ascolto
👉 Puntualità
👉 Continuità
👉 Coinvolgimento
Mostrare empatia è un buon modo per rimettere al centro la persona e farti apprezzare anche come professionista. Nessuno è immune ad un'attenzione sincera, non credi?
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www.remax.it
Agente immobiliare: ecco 5 modi di mostrare empatia verso i tuoi clienti ed essere apprezzato | RE/MAX Italia
L'agente immobiliare con i superpoteri: comprendere lo stato d'animo del cliente crea reciprocità.
In 10 anni sono intervenuti tantissimi cambiamenti, anche nell'#immobiliare. Il modo di vendere ed acquistare #casa è stato influenzato da abitudini e tecnologie.
Come #agenteimmobiliare te ne sei accorto? Ho scritto un post per il #blog di Realisti.co provando a riassumere almeno 7 cose che 10 anni fa non potevi immaginare.
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#bonuscasa2020
Di solito lascio gli aggiornamenti tecnici sul mondo #casa a chi è più bravo di me. Ieri, però, mi è arrivata una interessante infografica da parte di #casait che ho deciso di condividere per 2 ragioni:
☝️ è una sintesi utile che a colpo d'occhio può fornire all'#agenteimmobiliare uno spunto o una risposta alla domanda del cliente;
✌️ l'#infografica sa rappresentare in modo leggero anche concetti noiosi. E' un buon veicolo per far viaggiare il tuo sapere, che attira l'attenzione degli "scrollatori seriali" e che può essere ricondivisa più facilmente di altri contenuti. E il tuo brand viaggia👌
Hai già pensato di realizzare una mini guida per l'acquisto di #casa o elencare i vantaggi di utilizzare i tuoi servizi di consulenza, confezionando il tutto in una accattivante cornice grafica? 🤔
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Di solito lascio gli aggiornamenti tecnici sul mondo #casa a chi è più bravo di me. Ieri, però, mi è arrivata una interessante infografica da parte di #casait che ho deciso di condividere per 2 ragioni:
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✌️ l'#infografica sa rappresentare in modo leggero anche concetti noiosi. E' un buon veicolo per far viaggiare il tuo sapere, che attira l'attenzione degli "scrollatori seriali" e che può essere ricondivisa più facilmente di altri contenuti. E il tuo brand viaggia👌
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L'#iBuyer continua la sua corsa anche in Italia. La proptech di punta è Casavo con 100 milioni di euro raccolti in 2 anni, quasi 100 dipendenti, circa 300 acquisizioni dirette ed una emissione di bond attraverso Amundi, la società di asset management controllata da Crédit Agricole.
Come negli USA 🇺🇸, anche in Italia l'#instantbuyer può essere un valido alleato dell'agente immobiliare. Quale sarà la prima rete immobiliare a muoversi in questa direzione?
C'è un nuovo articolo nel blog 👉 http://bit.ly/ibuyer-casavo 👈
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Viviamo in un momento storico dove chi comprende l'importanza del valore relazionale, in qualunque area di business, lavora sulla propria community e fa la differenza.
La pubblicità "push" non funziona più, forse è meglio tornare alla gentilezza di Carosello dove l'elemento narrativo era il cuore della promozione.
Costruire la tua audience attraverso la narrazione del sapere, migliora la qualità dei tuoi clienti e ti fa scegliere come professionista e azienda prima che nasca l'esigenza di acquisto.
Porterò la mia esperienza ai 200 imprenditori della MBS Business School di Bologna giovedì 20 febbraio. Avrò anche il piacere di condividere il palco con Luca Mazzucchelli, psicologo e divulgatore, che cito di frequente come esempio di successo grazie ad una narrazione efficace e autentica.
E tu, stai già lavorando alla tua community?
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Porterò la mia esperienza ai 200 imprenditori della MBS Business School di Bologna giovedì 20 febbraio. Avrò anche il piacere di condividere il palco con Luca Mazzucchelli, psicologo e divulgatore, che cito di frequente come esempio di successo grazie ad una narrazione efficace e autentica.
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In questo ultimo anno ho intensificato il mio contatto con le aziende del settore immobiliare. Quello che emerge nei diversi contesti riconduce il successo dell'agente immobiliare all'applicazione di un metodo.
A questo si aggiunge un altro aspetto: l'impegno a sviluppare competenze utili al reclutamento. La capacità di attrarre persone in linea con i tuoi valori, con un buon set di competenze e di soft skills, può fare la differenza nella tua agenzia immobiliare, sia che tu sia un indie, sia che tu sia un affiliato a qualche brand.
Nel blog trovi l'articolo, il video ed il podcast realizzati in occasione del mio incontro con Giovanni Elefante, master Frimm della Campania.
Fai tesoro del contenuto a prescindere dal tuo interesse verso il franchising. Osservare come si muovono le grandi aziende può fornirti utili spunti anche nella tua realtà locale.
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#cosedasapere
Di solito ti racconto cosa accade al di là dell'Atlantico, dove grandi aziende danno l'avvio a tendenze che in qualche modo finiscono per influenzare anche il nostro mercato immobiliare.
Oggi la notizia mi tocca da vicino e riguarda l'accordo tra la National Association of Realtors (NAR), l'associazione più grande del settore immobiliare USA 🇺🇸 con oltre 1,4 milioni di iscritti e l'Osservatorio Immobiliare Digitale (OID) 🇮🇹 che mi vede impegnato direttamente nel board.
Questo accordo consentirà di introdurre in Italia designazioni e standard formativi certificati riconosciuti in oltre 85 paesi al mondo. Finalmente come agente immobiliare potrai parlare una lingua professionale riconosciuta nel real estate globale!
Come ho dichiarato durante la cena di gala dei Real Estate Awards di qualche giorno fa: "in Italia il piatto della formazione presenta già numerose eccellenze. Tuttavia in un mercato competitivo è il momento di aggiungere ulteriore qualità. Questo permetterà all'agente immobiliare di distinguersi anche a livello internazionale utilizzando standard e codice etico riconosciuti e collaudati".
Anche se non mi occuperò direttamente della formazione d'aula, il mio impegno per darti visione e strumenti passerà anche da questa iniziativa associativa focalizzata sulla formazione.
Ecco la news pubblicata da Milano Finanza 👉 http://bit.ly/nar-oid ed il sito web dove approfondire il tema 👉 http://bit.ly/osservatorio-immobiliare-digitale
Di solito ti racconto cosa accade al di là dell'Atlantico, dove grandi aziende danno l'avvio a tendenze che in qualche modo finiscono per influenzare anche il nostro mercato immobiliare.
Oggi la notizia mi tocca da vicino e riguarda l'accordo tra la National Association of Realtors (NAR), l'associazione più grande del settore immobiliare USA 🇺🇸 con oltre 1,4 milioni di iscritti e l'Osservatorio Immobiliare Digitale (OID) 🇮🇹 che mi vede impegnato direttamente nel board.
Questo accordo consentirà di introdurre in Italia designazioni e standard formativi certificati riconosciuti in oltre 85 paesi al mondo. Finalmente come agente immobiliare potrai parlare una lingua professionale riconosciuta nel real estate globale!
Come ho dichiarato durante la cena di gala dei Real Estate Awards di qualche giorno fa: "in Italia il piatto della formazione presenta già numerose eccellenze. Tuttavia in un mercato competitivo è il momento di aggiungere ulteriore qualità. Questo permetterà all'agente immobiliare di distinguersi anche a livello internazionale utilizzando standard e codice etico riconosciuti e collaudati".
Anche se non mi occuperò direttamente della formazione d'aula, il mio impegno per darti visione e strumenti passerà anche da questa iniziativa associativa focalizzata sulla formazione.
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