​​#cosedasapere
Tecnologie e modelli scalabili per una visione globale.

Tra le molte attività che l'americana 👉 NAR 🇺🇸 porta avanti per i propri associati e per la categoria dei servizi #immobiliari, c'è anche l'acceleratore tecnologico
👉 NAR REACH.

Il settore immobiliare globale diventa sempre più importante e REACH uscirà dagli USA per approdare in Australia con l'obiettivo di "individuare ed aiutare nello sviluppo le tecnologie più promettenti per l'immobiliare facendone casi di successo globali".

REACH è stato lanciato per la prima volta nel 2013 e fa parte del fondo di investimento 👉 Second Century Ventures 👈 della NAR.

Guardare al mercato globale è il trend del momento:
👉 Redfin e Zillow si stanno espandendo anche in Canada;
👉 Keller Williams ha annunciato la sua espansione in Marocco;
👉 Sotheby's International Realty ha aperto un ufficio in Qatar;
👉 Engel & Völkers ha annunciato i piani per approdare negli USA.

Il futuro del settore dipende dall'adozione di nuove tecnologie e metodologie, dall'adozione di sistemi scalabili a livello globale.
Il focus è sempre quello di garantire un'esperienza eccezionale nella compravendita immobiliare.

In Italia 🇮🇹 serve più dinamicità da parte della filiera immobiliare, maggiore interesse e finanziamenti verso le startup innovative dedicate al settore, ed un senso di comunità tra gli operatori (di ogni dimensione) verso la costruzione di sinergie.

👉 Ecco l'approfondimento su REACH in inglese 👈

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​​5G e immobiliare

La rivoluzione #5G si annuncia come un cambiamento epocale nell'infrastruttura di comunicazione globale. Non si tratta solo di velocità di trasferimento dei dati (fino ad un picco di 20 gigabyte per secondo) e basse latenze, ma delle innumerevoli applicazioni collegate.

Il 5G impatterà anche nel settore immobiliare modificando comportamenti e investimenti in un modo inedito. Sapere nella pratica cosa succederà, è un buon modo per mantenere una visione ampia e per cogliere le opportunità che si presenteranno.

Ho scritto 👉 un post nel blog di RE/MAX Italia 👈 dove parlo di questo imminente cambio di marcia.

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​​Notizia boom💥 per CASAVO, l'iBuyer italiano 🇮🇹 di cui ti ho 👉 già scritto qui.

Un nuovo round di finanziamento di 50 milioni di euro (dei quali 20 sulla startup e 30 sotto forma di debito per le operazioni immobiliari), porta il totale dei fondi raccolti in soli 2 anni da CASAVO a 100 milioni di euro 👏, fissando un record assoluto per una startup italiana.

❗️300 transazioni immobiliari concluse per un valore di oltre 50 milioni di euro,
❗️60 membri del team,
❗️Un network relazionale che ha coinvolto 1.000 agenzie immobiliari,
❗️Una presenza operativa a Milano, Roma, Torino e Firenze,

hanno convinto Greenoaks, società di investimenti di San Francisco 🇺🇸, a guidare questa nuova raccolta di equity, mentre la parte di debito è stata guidata da un’istituzione tedesca ancora top secret 😎

Ti ricordo che CASAVO ha già avuto il sostegno di:

✔️ Project A Ventures e Picus Capital;
✔️ 360 Capital (fondo di investimenti italo-francese);
✔️ Kervis Asset Management;
✔️ Boost Heroes (holding guidata da Fabio Cannavale);
✔️ Marco Pescarmona (fondatore e presidente di MutuiOnline);
✔️ Rancilio Cube.

Giorgio Tinacci (AD di Casavo) ed il suo team non si fanno mancare niente sul piano relazionale 😉

Si tratta di una bella notizia perchè:
✔️ aumentano le opportunità di collaborazione con l'agente immobiliare 🤙
✔️ dimostra che con un buon progetto alle spalle, si possono fare cose strepitose in qualunque contesto economico 🤔

🔥 Leggi il comunicato (PDF)

👉 Guarda articolo e video dell'ultima intervista fatta a Casavo pochi mesi fa 👈

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#sinergie2019
Milano, 22 novembre

Anche quest’anno mi sono avventurato nell’organizzazione di Sinergie, l’evento dedicato all’immobiliare dei servizi.

Ti prometto tanti speech di qualità su un sacco di temi attuali: novità tecnologiche e nuove sfide, reti agenziali e modelli digitali, crowdfunding, bigdata e IA, NPL, aste immobiliari online... ovviamente con tanto di pausa, un ricco coffee break ed un apericena di networking memorabile 👌

Presenterò anche l’ultima edizione del report Reti e Aggregazioni Immobiliari, con un’analisi del contesto e le tendenze di mercato, anche internazionale. Con me ci sarà Debora Rosciani di #Radio24, a cui ho delegato la conduzione dell’evento.

Penso che dovresti partecipare a prescindere dai vantaggi che porterai a casa grazie agli sponsor presenti.
Il tema riguarda il ruolo che vuoi giocare all’interno della comunità immobiliare:

👉 conoscere prima degli altri significa ottenere un vantaggio competitivo;
👉 relazionarsi significa creare sinergie concrete;
👉 esserci significa appartenere ad una comunità professionale che ruota intorno a valori comuni. A Sinergie non ci sarà chiunque 😉

👉 Curioso di conoscere i relatori? Ti basta un click!

👉 Vuoi andare subito al sodo ed acquistare il tuo biglietto? Eccoti servito!

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​​LIVE RETV giovedì 17 ottobre, 14,30

Viviamo nell'epoca dei dati. Informazioni che viaggiano sotto forma di bit raccolti ed elaborati per creare modelli di valutazione e profilazione.

Anche nell'#immobiliare i dati svolgono un ruolo essenziale: report di stima, destinazione degli investimenti, attività predittiva.
Come puoi come #agenteimmobiliare avere un posto al tavolo dei grandi?

Ne parlo in diretta con:
👉 Patrick Albertengo di Reopla (Agentpricing.com) e
👉 Nicola Pisani di Colouree.

Partecipa anche tu al 💥 dibattito sulla fan page di RETV 🙂

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​​La #realtàvirtuale 💥 è un'industria che nel 2023 varrà 160 miliardi di dollari.
Oltre al #gaming, alla chirurgia, alla formazione del personale, la #VR è entrata di diritto anche nei servizi avanzati per l'#immobiliare.
Bassa curva di apprendimento, costi accessibili ed elevata qualità, hanno permesso alla #startup Realistico 💥 di fissare un nuovo standard per la #visitavirtuale, portando vantaggi non solo all'#agenteimmobiliare, ma anche al cliente 🤔
👉 Scopri l'articolo ed il video nel blog 👈

​​💥 Cambiamento, 💥 innovazione e💥 appartenenza sono le parole chiave della realizzazione per l'agente immobiliare. Tradurre in azioni pratiche questi concetti ti aiuterà a conservare il tuo ruolo nella compravendita immobiliare.
Non è un'ipotesi, ma la cruda realtà di un mercato destinato a cambiare pelle. Per sempre.
Ho scritto un 👉 nuovo post nel blog 👈 e mi farebbe piacere sapere cosa ne pensi.

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​​Competere o connettere? Nel mercato dei servizi immobiliari la frammentazione è considerata normale.
Tuttavia la competizione assomiglia più alla "guerra dei bottoni", che motivata da una visione di lungo periodo.

Dov'è il vantaggio per il cliente? E per l'agente immobiliare?

L'attesa dei prossimi eventi di settore, il #casashareday e #sinergie, mi ha ispirato alcune riflessioni che trovi in questo 👉 nuovo post del blog 👈 e che sono certo sentirai molto vicine.

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​​Sei pronto ad adottare la firma digitale nella tua agenzia immobiliare?
Dall'incarico di vendita al foglio visita, dalla proposta di acquisto al riconoscimento provvigionale e fino ai contratti di locazione, agli adempimenti antiriciclaggio e GDPR.

In quante occasioni avresti voluto avere la possibilità di velocizzare la raccolta di firme per chiudere una pratica?

La firma digitale è realtà anche nel settore immobiliare. Tuttavia prima di lanciarti sulla prima opzione disponibile, ti conviene capire le differenze tra:

👉 firma elettronica;
👉 firma elettronica avanzata;
👉 firma elettronica qualificata;
👉 firma digitale.

Marco Aliprandi, avvocato e contributor del blog RE/MAX, nel suo ultimo 👉 articolo 👈 ci chiarisce le idee con un linguaggio semplice.

Se invece sei già pronto per digitalizzare anche questo aspetto del tuo lavoro, ti segnalo la soluzione proposta da
👉 iRealtors o la nuovissima firma elettronica proposta da 💥 Regold.

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​​#cosedasapere

Affitti casa a breve termine? Con la startup USA 🇺🇸 Oliver Space i mobili puoi noleggiarli.

6,8 milioni dollari 💰 è l'ammontare di un investimento a favore di Oliver Space fatto da Mayfield Fund, Julia & Kevin Hartz (co-fondatori di Eventbrite), Eric Wu, (CEO dell'iBuyer Opendoor) e da altri investitori tra i quali alcuni dirigenti di Uber.

❗️Oliver Space è una startup con base a San Francisco, fondata da Chan Park, 32 anni, ex capo dell'espansione e direttore generale di Uber Asia. Il suo business è quello di noleggiare gli arredi di case destinate all'affitto breve.

Proprietari di case e affittuari possono noleggiare gli articoli che selezionano con un costo mensile. In sostanza, addio a traslochi e fine settimana passati all'IKEA 😜.

In una società sempre più mobile, con contratti a tempo e spostamenti continui, Oliver Space capita a proposito. É possibile noleggiare l'arredo e gli accessori per un periodo fino a 24 mesi. E se ti affezioni a quel divano o a quella lampada? Puoi acquistarla al prezzo di listino meno il canone già pagato. Tutto chiaro e trasparente sin dalla prima visita al 👉 sito web 👈

E tu cosa ne pensi? Ti farebbe comodo un servizio così?

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​​#cosedasapere
Il mercato immobiiare è in mano agli acquirenti? 👉 no-fee 👈 inizia a coccolarli.

Se la tendenza del mercato fa "zig" proponendo lo 0% di commissioni al venditore, come la totalità dei nuovi mediatori digitali, no-fee fa "zag" proponendo un approccio inedito che fa leva sulla consulenza di parte.

No-Fee, infatti, elimina l'unico ostacolo che demotiva l'acquirente dal valersi dell'opera dell'intermediario, il pagamento della commissione.

L'assunto è semplice: l'acquirente non decide quasi mai a quale agente immobiliare affidarsi. Il mediatore è accessorio rispetto all'immobile che si intende acquistare.

In questo caso, il valore dell'attività mediatoria è più difficile da far percepire e quindi il buyer si ritrova a subire, in un certo senso, un intermediario che non ha scelto.

Diverso è l'approccio col venditore di casa, che sceglie il proprio agente immobiliare. In questo caso far percepire il valore della mediazione è più facile, perchè nasce da un bisogno. No-Fee punta a valorizzare economicamente questo rapporto con commissioni più ricche a carico del venditore e con un servizio di consulenza di qualità ed esclusivo.

Non c'è da scandalizzarsi, in Francia è normale che le provvigioni, anche del 6-8% siano a carico di chi vende casa, come pure nei mercati anglosassoni.

No-Fee è un'altra spinta verso il distacco dal concetto di "terzietà del mediatore", forse anacronistico rispetto alla modernità dei mercati.

I maligni sostengono che l'agente immobiliare è un'altra parte in causa nella compravendita, che tutela i propri interessi, tutt'altro che imparziale.

Ogni pensiero è lecito in questa fase di costante cambiamento, dove il concetto stesso di mediazione è messo in discussione e dove il futuro, a mio parere, sarà più di consulenza che di "vendita".

No-Fee è un'iniziativa di agenti immobiliari abilitati, con una grande esperienza nel settore e nata su iniziativa di Massimiliano Russo, già noto come Property Finder e tra i fondatori di DESIDERARE, il primo network di property finder made in Italy 🇮🇹

Dai un'occhiata al sito web 👉 no-fee 👈 per farti un'idea e se vuoi conoscere di persona Massimiliano Russo, unisciti alla platea di 👉 #SINERGIE2019 👈 in programma il prossimo 22 novembre, a Milano.

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#SINERGIE2019

Anche la testata online del #propetch #Re2bit dà spazio a Sinergie, l'evento dedicato all'immobiliare dei servizi che si terrà a Milano, domani 22 novembre, a partire dalle 14.00. L'evento è #soldout e in overbooking da alcuni giorni.

Qualche notte insonne e settimane di preparazione per accendere le luci sul backstage della compravendita immobiliare fatto di tecnologia, reti e modelli operativi. Soprattutto, attenzione al cliente in una esasperata corsa verso una customer experience che vuole una "relazione" aumentata.

13 relatori moderati da una bravissima Debora Rosciani, voce autorevole e familiare di #Radio24, avranno 15 minuti ciascuno per dare la loro visione sulle priorità dell'immobiliare di domani.

Il mio intervento iniziale si focalizzerà su 3 parole che sono il tormentone di questo periodo:

👉 Cambiamento,
👉 Innovazione,
👉 Appartenenza,

e contestualizzerò questi concetti nella presentazione della nuova edizione del report Reti e Aggregazioni Immobiliari.

Delegando la gestione della scaletta a Debora, avrò tempo per una "live tweet". Se ti va, potrai seguire i momenti salienti e le frasi "cult" dell'evento 👉 cercandomi su twitter 👈
L'hashtag ufficiale dell'evento è #sinergie2019.

Se sei tra gli iscritti, ci vediamo domani di persona! 👍
💥 Link all'articolo di Re2bit 💥

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​​VENDITORE FANTASMA O CONSULENTE?

😱 Sei un #agenteimmobiliare che sparisce subito dopo l'incasso delle commissioni? Occhio, perchè la sfida è valorizzare la relazione col cliente anche dopo la conclusione dell'affare.

Facile a dirsi, più difficile a farsi. Nel blog di Realisti.co trovi 💥 5 consigli pratici per non farti dimenticare 👉 http://ow.ly/8Uug50xeMAb 👈

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​​IN UN MERCATO IMMOBILIARE DI PROGETTI TUTTI UGUALI, VINCE CHI HA LA MIGLIORE STORIA DA RACCONTARE.

Dopo la fantastica "sbornia" di pubblico vissuta a #Sinergie2019, mi sono catapultato in una settimana densa, affiancando full time una #startup incubata al #polihub di Milano.

La sfida di una neo azienda che vuole distribuire servizi nell'immobiliare, è quella di superare la noia mortale di una comparazione di idee tutte uguali, in competizione tra loro, servizi copia/incolla presentati senza particolare originalità.

Tutto è condito col termine disruptive, che piace tanto, ma alla fine la zuppa è sempre la stessa, la battaglia si fa sul prezzo in una liturgia che vorrebbe mettere la persona al centro, ma che in realtà racconta le caratteristiche del prodotto/servizio.

Lo scopo rimane il grande assente.

Se vendi punte da trapano, devi raccontare il buco nel muro, o meglio ancora la mensola nel soggiorno con i libri che ora sono accatastati sul pavimento del corridoio.

Raccontare al cliente se la punta del trapano è in cobalto, cromo/vanadio o titanio, non lo aiuta a visualizzare il suo scopo, ovvero quello di:
👉 riporre i libri sulla mensola del soggiorno ed avere una casa più ordinata;
👉 farsi vanto della collezione di libri con gli amici;
👉 far percepire il proprio livello culturale per accedere ad una determinata cerchia di persone. Accettazione 🤔

Tutto questo partendo dalla punta del trapano.

Ecco perchè in un'azienda è sempre lo scopo che va indagato, in un esercizio di immedesimazione che deve vedere la realizzazione della persona (del cliente).

Ed ecco perchè durante il mentoring il tempo dedicato alla formulazione dei servizi, per quanto importante, ha lasciato spazio agli elementi di differenziazione, ai vantaggi percettivi che determinano di scegliere X anzichè Y, a prescindere dal prezzo.

Anche nel mercato immobiliare, dove l'originalità non è una caratteristica così ricorrente, vince chi ha la storia migliore da raccontare, chi riesce a rendere reale la realizzazione dello scopo ancora prima che questo si verifichi.

Elon Musk, con i suoi programmi spaziali, la sua Tesla e l'ultimissimo Cybertruck ci fa fare un esercizio di immaginazione portandoci nel futuro. Cybertruck sarà prodotto a partire da fine 2021 ma, con 100 dollari versati oggi, hai la possibilità di prenotare questo "domani" in arrivo.
La storia narrata funziona, visto che oltre 250mila persone hanno già versato i 100 dollari. 25 milioni di dollari nelle tasche di Elon ottenuti con una grande presentazione.

Se sei un #agenteimmobiliare o un'azienda del settore che vive una gara tra competitor simili, dovresti puntare su una storia diversa per ottenere una diversa percezione. Trova il tuo Cybertruck!

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​​💥 Report Reti e Aggregazioni Immobiliari 2019 (antefatto)💥

Il franchising immobiliare supera le 5.000 agenzie affiliate. Settore in salute, ma con nuove sfide da affrontare. Crescono gli intermediari con un nuovo record di 46.323 unità attive (+2,98% sul 2018).

Ecco alcuni dati presentati all'evento Sinergie2019 e contenuti 👉 nel nuovo articolo 👈 scritto da Vittorio Zirnstein sulla testata online RE2BIT dedicata al proptech.

Forse non lo sai, ma la prima edizione di questo report (un documento tutto testo in word) è stato il mio primo contenuto online, nel 2000!
Dal punto di vista digitale è preistoria, ma è proprio questo report che mi ha permesso di costruire i primi rapporti con la stampa e a ottenere visibilità.
Pochi anni dopo avrei dato vita al blog ufficiale immofranchising.net.

Stai ancora pensando se aprire o meno il blog per la tua attività? 🤔

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Il trailer di Sinergie 2019 in 💥 anteprima per gli iscritti al canale Telegram

Per chi c'era, ma soprattutto per chi si è perso l'edizione di #Sinergie2019, ecco il video che in 2 minuti ripercorre l'evento: momenti, volti ed emozioni dell'appuntamento dedicato all'#immobiliare dei servizi e destinato a ripetersi anche nel 2020. L'occasione per condividere prospettiva ed opportunità, creare relazioni e network di qualità.
Grazie a te che ci sei stato, ai relatori e agli sponsor senza i quali Sinergie sarebbe solo una buona intenzione. E invece... 👏👏👏
https://youtu.be/KsEBlY4VZMY

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​​Agente immobiliare: sei pronto per una nuova crisi del mattone?
A parte la "locomotiva" 💥 Milano, nella provincia italiana il mercato immobiliare non si è distinto, in questi anni, per la particolare effervescenza.
Inoltre, a leggere i dati e le tendenze, sembra che ci si debba preparare ad una rinnovata fase di debolezza😱. Quale strategia dovresti pianificare per mettere al riparo il tuo business? Ecco 3 consigli pratici👌 che trovi nel mio 👉 ultimo articolo scritto per il blog di Realisti.co 👈

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​​#proptech, ovvero la tecnologia che incontra l'#immobiliare.

Lo vedi tutti i giorni:
👉 virtual tour
👉 software gestionali per l'#agenteimmobiliare
👉 portali di annunci per la ricerca di #casa
👉 piattaforme gestionali per gli affitti brevi
👉 #bigdata analysis per la valutazione immobiliare
👉 analisi del contesto con informazioni georeferenziate
👉 digitalizzazione del lavoro di agenzia e tecnologie per la firma elettronica (e digitale)
👉 modelli di intermediazione alternativi (digitali e ibridi)
👉 crowdfunding immobiliare
👉 Instant Buyer
👉 ...

Per me non si tratta di una rivoluzione, bensì di una evoluzione del come vengono fatte le cose. I fondamentali, però, rimangono gli stessi di sempre.

Il proptech è da osservare con interesse, da mettere a frutto nella tua attività quotidiana. Occorre anche essere prudenti e selettivi. Oggi stiamo vedendo questa onda di piena, c'è una novità al giorno, proclami rivoluzionari. Molte novità si estingueranno da sole, altre confluiranno in progetti diversi. Alla fine, rimarrà ciò che conta davvero per il mercato, ultimo giudice di ogni buona intenzione.

Ti allego una parte dell'articolo uscito in questi giorni su Millionaire, dove parlo di questo aspetto tecnologico e provo a dargli un senso pratico.
Mi trovi sempre per ogni confronto sul tema 🤔

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​​💥 Live RETV, 19 dicembe ore 14.30 su 👉 https://www.facebook.com/realestatetelevision.it 👈

Finanziamenti milionari, tecnologie disruptive ed un presente affollato di #startup innovative: si respira un'aria frizzante nell'#immobiliare ed il rischio di perdere il senso del reale è assai concreto.

Tra le mille cicale alla ricerca di un palco, continuo a lavorare per dare visibilità all'esperienza e alla continuità, affiancando note di innovazione che portino con sè idee chiare e progettualità definite.

Nella prossima live #RETV, ci sarà spazio per il progetto di consulenza creditizia #24MAX di RE/MAX Italia, realtà che non gareggia per numero di consulenti, ma per qualità del credito e creazione di valore per la rete #immobiliare.

Il divano sarà diviso tra Riccardo Bernardi, CDO della società e Gabriele Tagliavia, General Manager Italia di #Spotahome, piattaforma dedicata agli affitti di medio e lungo periodo.

💥 Spotahome è nata nel 2014 in Spagna, ha raccolto finanziamenti per oltre 60 milioni di euro e l'ambizione è quella di semplificare la gestione delle locazioni con servizi dedicati a:
👌 proprietari di casa,
👌 conduttori.

In occasione della live, ti daremo qualche informazione in più sulla prossima edizione del Real Estate Awards.
Ti aspetto on line con domande e commenti!

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​​#cosedasapere
💥 AIRBNB non è un agente immobiliare. Lo dice una sentenza europea.
Il concetto, spiegato dalla Corte di Giustizia dell’Unione Europea, è che il portale è una società di informazione. É mediatore si, ma di informazioni.

La Francia aveva avviato un procedimento contro Airbnb sostenendo che dovesse dotarsi di una licenza da agente immobiliare, ma la Corte la pensa diversamente.

In ambito immobiliare, credo di essere stato il primo ad aver parlato di infomediazione, in un articolo nel blog del 2017 👉 https://www.gerardopaterna.com/disintermediazione-immobiliare-ma-siamo-proprio-sicuri/ 👈 concetto che ho ripreso ed ampliato anche nel💥 libro pubblicato quasi 2 anni fa.

La questione è che devi prepararti ad un futuro sempre meno tutelato, un contesto competitivo dove vale tutto, o quasi.

La vera differenza la potrai fare solo:
👌 attraverso la qualità della tua consulenza;
👌 alzando il livello delle competenze con la giusta formazione (meglio se certificata a livello internazionale);
👌 imparando a comunicare ciò che sei e quello che fai prima e meglio degli altri.

Il futuro dell'agente immobiliare dipenderà meno dalla vendita e più dalla consulenza accessoria. Strutturarti fin da ora, ti impedirà di ritrovarti sorpreso e vittima di una "nuova" crisi.

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