​​Stai cercando lavoro nell'immobiliare?

Iniziare la tua carriera nel mondo della compravendita di casa, è una buona idea se vuoi ottenere competenze e reddito in tempi ragionevoli.

Gli annunci di ricerca personale sono molti e scegliere la miglior agenzia immobiliare presso cui lavorare non è facile. Ho scritto un 👉 nuovo post nel blog di RE/MAX Italia 👈 con 7 domande che dovresti fare durante il colloquio di selezione.

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​​#MaschiControFemmine: in tema di leadership le donne superano gli uomini in 17 delle 19 capacità che differenziano i leader eccellenti da quelli mediocri. A dirlo è 👉 lo studio della Harvard Business Review 👈.

In particolare, quando si parla di "quantità ed efficienza della #comunicazione" non c'è storia, le donne sono più performanti.

La forza delle donne (anche) in questo contesto la vivo continuamente:

👉 partecipano in numero maggiore e con più interazione ad aule formative dedicate ai contenuti;
👉 producono testi di maggiore qualità ed efficacia;
👉 sono naturalmente portate ad una comunicazione autentica e concreta.

Agente immobiliare, la rotta per costruire una base di clienti solida ed in linea con i tuoi principi passa proprio dalla narrazione. Uomo avvisato... 😁

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​​L'investimento immobiliare di lungo periodo (10 anni) è tornato in auge per il 31% degli americani 🇺🇸, superando le azioni (20%) ed i metalli preziosi (11%).
A dirlo è 👉 un'indagine 👈 effettuata dalla società di consulenza finanziaria Bankrate.com.

Se anche tu sei convinto che investire in immobili sia una buona strategia per il futuro, dovresti prima verificare l'impatto fiscale e valutare se effettuare questa operazione come persona fisica oppure come società. Su questo aspetto risponde il dott. Cristoforo Florio nel suo intervento (sintetico, chiaro ed efficace) pubblicato da 👉 Euroconference 👈

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​​#cosedasapere

All'iBuyer (investitore immobiliare industriale) non basta più garantire al proprietario di casa una vendita rapida e sicura. Ora corteggia anche i nuovi acquirenti, che sono la chiave per chiudere il percorso di valorizzazione immobiliare. E fare utili.

Come? L'americana 🇺🇸 Opendoor, colosso del settore valutata 4 miliardi dollari, ha appena acquistato OS National, società che negli USA si occupa di tutta la parte documentale legata ai titoli di proprietà nelle transazioni. Questa acquisizione ottimizzerà burocrazia e adempimenti legali.

Inoltre, col lancio di Opendoor Home Loans, la società entra direttamente nel mercato dei mutui immobiliari consentendo la prequalifica finanziaria attraverso la propria App ed istruendo le pratiche in pochi giorni.

Anche il diretto concorrente Zillow con Zillow Home Loans, fa leva sul credito immobiliare per arrivare a proporre soluzioni All-In-One nella compravendita.

L'iBuyer è diventato un protagonista del mercato immobiliare, che ha saputo creare ottime sinergie con gli agenti immobiliari. L'Italia 🇮🇹 non è da meno con la giovane startup CASAVO guidata da Giorgio Tinacci. Entrerà anche lei nel mercato dei mutui? E se si, come?


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​​L'#instantbuyer è il fenomeno del momento. Negli USA 🇺🇸 queste società capitalizzano miliardi di dollari, entrano anche nel mercato dei #mutui e stringono partnership con gli agenti #immobiliari.

E in 🇮🇹 Italia? Il primo #iBuyer si chiama Casavo. Ecco la chiacchierata fatta con Fausto Maglia nel nuovo format #losgabello. 👉 Trovi articolo e video nel blog 👈

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​​​​Nel 2018, in Italia, il #crowdfundingimmobiliare ha raccolto 11,5 milioni di euro. In Europa 670 milioni di euro. Il mercato è in crescita insieme al numero di piattaforme.

L'opportunità è concreta, ma va affrontata con la giusta prudenza. Anche la sfida della liquidabilità dell'investimento rimane attuale.

Con Niccolò Pravettoni di Crowdestate, ospite de #losgabello, parliamo anche di questo
👉 articolo+video nel blog 👈

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​​#cosedasapere

Anche per il franchising immobiliare è tempo di cambiamento. Le reti hanno la responsabilità e l'opportunità di diversificare l'offerta di servizio portando vantaggi concreti, a km zero, per l'agente immobiliare ed il cliente. Diversamente, il mercato continuerà ad essere inespressivo e poco dinamico in visione e attività. Peggio ancora, aspetteremo che sia qualcun altro a tracciare il futuro.

La notizia arriva dal blog Inman 🇺🇸 e racconta che, dopo Redfin Concierge e Compass Concierge, anche il noto franchising Keller Williams sta testando in Georgia, Texas e California il proprio servizio per il miglioramento delle case in vendita al fine di velocizzare i tempi di collocamento e massimizzare il prezzo ottenuto.

Se il programma seguirà quello dei concorrenti, gli agenti KW definiranno di volta in volta il protocollo da attuare:

👉 pulizia profonda
👉 pittura
👉 home staging
👉 decluttering
👉 architettura del paesaggio
👉 altri lavori di ristrutturazione estetica

Il costo di tali interventi saranno sostenuti da KW e rimborsati alla vendita (tranne una piccola quota che verrà addebitata immediatamente).

Keller Williams affianca il servizio di concierge all'opzione iBuyer (!) interna, dove il cliente che ha fretta di vendere potrà valersi di un'offerta di acquisto istantanea.

L'obiettivo di queste implementazioni di servizio che richiedono competenze e capitali, vogliono supportare l'agente immobiliare affiliato in modo concreto, dare ai clienti il miglior servizio possibile e favorire relazioni profonde tra affiliati, clienti e rete di fornitori.

Tutto questo è un grande stimolo per il franchising immobiliare italiano 🇮🇹 che non è mai riuscito a coinvolgere più del 10-12% degli agenti immobiliari in attività.
I trend internazionali saranno di stimolo al cambiamento?

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​​#leadgeneration per l'#agenteimmobiliare: rischio o opportunità? La produzione industriale di "potenziali contatti" richiede una decisa diversificazione.

Oggi, l'agente #immobiliare, deve agire con responsabilità per mantenere il controllo sul proprio business ed evitare "dipendenze" che non portano valore.
👉 Ho scritto di questo nel blog di RE/MAX ITALIA 👈


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​​Acquisizione e dati per l'#agenteimmobiliare.
L'attività di reperimento delle notizie è molto impegnativa. Oltre al consueto #marketing di prossimità per lo sviluppo delle relazioni, l'utilizzo di #tecnologia può incrementare le opportunità facendo risparmiare molto tempo.
A questo tema ho dedicato 👉 un post e un video nel blog 👈

​​Torno sul tema della #leadgeneration: ne parlo sul blog di #Realistico ponendo l'accento sulle implicazioni di una raccolta dati spregiudicata che non riserva attenzione alle norme sulla privacy.

La sfida si vince con processi efficaci, ma anche con responsabilità da parte dell'#agenteimmobiliare. Un confronto con l'avvocato Alessandro Vercellotti 🧐, specializzato nel digitale, ti regala 👉 utili consigli sulla prudenza da adottare 👈

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​​Finalmente #LIVE in RETV oggi, giovedì 3 ottobre, alle 14.30.
Dalla tassa sulle merendine al #crowdfundingimmobiliare e alla #tokenizzazione.
L'Italia 🇮🇹 riuscirà a partecipare ad una economia moderna e distribuita?
Ne parlerò in studio insieme a Diego Caponigro e agli ospiti:
👉 Niccolò Pravettoni, country manager di Crowdestate
👉 Vincenzo Caccioppoli, giornalista e blogger, collaboratore di Panorama e di Cryptonomist.
Ti aspetto in diretta 😉

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​​#cosedasapere
Tecnologie e modelli scalabili per una visione globale.

Tra le molte attività che l'americana 👉 NAR 🇺🇸 porta avanti per i propri associati e per la categoria dei servizi #immobiliari, c'è anche l'acceleratore tecnologico
👉 NAR REACH.

Il settore immobiliare globale diventa sempre più importante e REACH uscirà dagli USA per approdare in Australia con l'obiettivo di "individuare ed aiutare nello sviluppo le tecnologie più promettenti per l'immobiliare facendone casi di successo globali".

REACH è stato lanciato per la prima volta nel 2013 e fa parte del fondo di investimento 👉 Second Century Ventures 👈 della NAR.

Guardare al mercato globale è il trend del momento:
👉 Redfin e Zillow si stanno espandendo anche in Canada;
👉 Keller Williams ha annunciato la sua espansione in Marocco;
👉 Sotheby's International Realty ha aperto un ufficio in Qatar;
👉 Engel & Völkers ha annunciato i piani per approdare negli USA.

Il futuro del settore dipende dall'adozione di nuove tecnologie e metodologie, dall'adozione di sistemi scalabili a livello globale.
Il focus è sempre quello di garantire un'esperienza eccezionale nella compravendita immobiliare.

In Italia 🇮🇹 serve più dinamicità da parte della filiera immobiliare, maggiore interesse e finanziamenti verso le startup innovative dedicate al settore, ed un senso di comunità tra gli operatori (di ogni dimensione) verso la costruzione di sinergie.

👉 Ecco l'approfondimento su REACH in inglese 👈

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​​5G e immobiliare

La rivoluzione #5G si annuncia come un cambiamento epocale nell'infrastruttura di comunicazione globale. Non si tratta solo di velocità di trasferimento dei dati (fino ad un picco di 20 gigabyte per secondo) e basse latenze, ma delle innumerevoli applicazioni collegate.

Il 5G impatterà anche nel settore immobiliare modificando comportamenti e investimenti in un modo inedito. Sapere nella pratica cosa succederà, è un buon modo per mantenere una visione ampia e per cogliere le opportunità che si presenteranno.

Ho scritto 👉 un post nel blog di RE/MAX Italia 👈 dove parlo di questo imminente cambio di marcia.

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​​Notizia boom💥 per CASAVO, l'iBuyer italiano 🇮🇹 di cui ti ho 👉 già scritto qui.

Un nuovo round di finanziamento di 50 milioni di euro (dei quali 20 sulla startup e 30 sotto forma di debito per le operazioni immobiliari), porta il totale dei fondi raccolti in soli 2 anni da CASAVO a 100 milioni di euro 👏, fissando un record assoluto per una startup italiana.

❗️300 transazioni immobiliari concluse per un valore di oltre 50 milioni di euro,
❗️60 membri del team,
❗️Un network relazionale che ha coinvolto 1.000 agenzie immobiliari,
❗️Una presenza operativa a Milano, Roma, Torino e Firenze,

hanno convinto Greenoaks, società di investimenti di San Francisco 🇺🇸, a guidare questa nuova raccolta di equity, mentre la parte di debito è stata guidata da un’istituzione tedesca ancora top secret 😎

Ti ricordo che CASAVO ha già avuto il sostegno di:

✔️ Project A Ventures e Picus Capital;
✔️ 360 Capital (fondo di investimenti italo-francese);
✔️ Kervis Asset Management;
✔️ Boost Heroes (holding guidata da Fabio Cannavale);
✔️ Marco Pescarmona (fondatore e presidente di MutuiOnline);
✔️ Rancilio Cube.

Giorgio Tinacci (AD di Casavo) ed il suo team non si fanno mancare niente sul piano relazionale 😉

Si tratta di una bella notizia perchè:
✔️ aumentano le opportunità di collaborazione con l'agente immobiliare 🤙
✔️ dimostra che con un buon progetto alle spalle, si possono fare cose strepitose in qualunque contesto economico 🤔

🔥 Leggi il comunicato (PDF)

👉 Guarda articolo e video dell'ultima intervista fatta a Casavo pochi mesi fa 👈

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#sinergie2019
Milano, 22 novembre

Anche quest’anno mi sono avventurato nell’organizzazione di Sinergie, l’evento dedicato all’immobiliare dei servizi.

Ti prometto tanti speech di qualità su un sacco di temi attuali: novità tecnologiche e nuove sfide, reti agenziali e modelli digitali, crowdfunding, bigdata e IA, NPL, aste immobiliari online... ovviamente con tanto di pausa, un ricco coffee break ed un apericena di networking memorabile 👌

Presenterò anche l’ultima edizione del report Reti e Aggregazioni Immobiliari, con un’analisi del contesto e le tendenze di mercato, anche internazionale. Con me ci sarà Debora Rosciani di #Radio24, a cui ho delegato la conduzione dell’evento.

Penso che dovresti partecipare a prescindere dai vantaggi che porterai a casa grazie agli sponsor presenti.
Il tema riguarda il ruolo che vuoi giocare all’interno della comunità immobiliare:

👉 conoscere prima degli altri significa ottenere un vantaggio competitivo;
👉 relazionarsi significa creare sinergie concrete;
👉 esserci significa appartenere ad una comunità professionale che ruota intorno a valori comuni. A Sinergie non ci sarà chiunque 😉

👉 Curioso di conoscere i relatori? Ti basta un click!

👉 Vuoi andare subito al sodo ed acquistare il tuo biglietto? Eccoti servito!

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​​LIVE RETV giovedì 17 ottobre, 14,30

Viviamo nell'epoca dei dati. Informazioni che viaggiano sotto forma di bit raccolti ed elaborati per creare modelli di valutazione e profilazione.

Anche nell'#immobiliare i dati svolgono un ruolo essenziale: report di stima, destinazione degli investimenti, attività predittiva.
Come puoi come #agenteimmobiliare avere un posto al tavolo dei grandi?

Ne parlo in diretta con:
👉 Patrick Albertengo di Reopla (Agentpricing.com) e
👉 Nicola Pisani di Colouree.

Partecipa anche tu al 💥 dibattito sulla fan page di RETV 🙂

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​​La #realtàvirtuale 💥 è un'industria che nel 2023 varrà 160 miliardi di dollari.
Oltre al #gaming, alla chirurgia, alla formazione del personale, la #VR è entrata di diritto anche nei servizi avanzati per l'#immobiliare.
Bassa curva di apprendimento, costi accessibili ed elevata qualità, hanno permesso alla #startup Realistico 💥 di fissare un nuovo standard per la #visitavirtuale, portando vantaggi non solo all'#agenteimmobiliare, ma anche al cliente 🤔
👉 Scopri l'articolo ed il video nel blog 👈

​​💥 Cambiamento, 💥 innovazione e💥 appartenenza sono le parole chiave della realizzazione per l'agente immobiliare. Tradurre in azioni pratiche questi concetti ti aiuterà a conservare il tuo ruolo nella compravendita immobiliare.
Non è un'ipotesi, ma la cruda realtà di un mercato destinato a cambiare pelle. Per sempre.
Ho scritto un 👉 nuovo post nel blog 👈 e mi farebbe piacere sapere cosa ne pensi.

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​​Competere o connettere? Nel mercato dei servizi immobiliari la frammentazione è considerata normale.
Tuttavia la competizione assomiglia più alla "guerra dei bottoni", che motivata da una visione di lungo periodo.

Dov'è il vantaggio per il cliente? E per l'agente immobiliare?

L'attesa dei prossimi eventi di settore, il #casashareday e #sinergie, mi ha ispirato alcune riflessioni che trovi in questo 👉 nuovo post del blog 👈 e che sono certo sentirai molto vicine.

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​​Sei pronto ad adottare la firma digitale nella tua agenzia immobiliare?
Dall'incarico di vendita al foglio visita, dalla proposta di acquisto al riconoscimento provvigionale e fino ai contratti di locazione, agli adempimenti antiriciclaggio e GDPR.

In quante occasioni avresti voluto avere la possibilità di velocizzare la raccolta di firme per chiudere una pratica?

La firma digitale è realtà anche nel settore immobiliare. Tuttavia prima di lanciarti sulla prima opzione disponibile, ti conviene capire le differenze tra:

👉 firma elettronica;
👉 firma elettronica avanzata;
👉 firma elettronica qualificata;
👉 firma digitale.

Marco Aliprandi, avvocato e contributor del blog RE/MAX, nel suo ultimo 👉 articolo 👈 ci chiarisce le idee con un linguaggio semplice.

Se invece sei già pronto per digitalizzare anche questo aspetto del tuo lavoro, ti segnalo la soluzione proposta da
👉 iRealtors o la nuovissima firma elettronica proposta da 💥 Regold.

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