​​In Italia 🇮🇪, i numeri sui valori di compravendita immobiliare non sono ancora un patrimonio collettivo. Modalità e costi di accesso, rendono questo big data ancora inutilizzabile.

A rimetterci è la trasparenza di mercato e di conseguenza gli investimenti. In assenza di una politica open data, la tecnologia prova ad elaborare l'informazione per creare valore.

Ho appena scritto un nuovo articolo nel blog
👉 http://tiny.cc/opendata-immobiliare

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Quanto costa una procedura esecutiva? Il 20% del valore di vendita dell'immobile posto a garanzia, una cifra enorme. Senza contare che l'immobile viene ceduto con uno sconto medio del 30%.

In passato, ho collaborato con alcune banche per la valorizzazione di crediti in sofferenza (npl) attraverso la vendita degli immobili sottostanti.

I migliori risultati si sono ottenuti grazie al coinvolgimento del debitore, fattore troppe volte trascurato durante la procedura di recupero crediti.

Mi fa piacere condividere con te l'opinione di Renato Ciccarelli (ItAuction) che, a questo proposito, dichiara alla testata online 👉 Requadro.com: "La rivoluzione culturale sta nel convincersi che vale la pena operare collaborando con il debitore, operare cioè anche nel suo interesse".

Puoi leggere l'intervista qui 👉 https://lnkd.in/e6kUMJ9 👈

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​​"La vita è come una scatola di cioccolatini, non sai mai quello che ti capita". (Forrest Gump)

L'immagine allegata, col relativo post pubblicato su Facebook da parte di un'azienda, mi costringe ad anticipare una novità che avrei voluto presentarti a settembre.

In queste settimane sto realizzando una serie di contenuti video professionali per il mio blog. Migliorare la qualità dei video rende i contenuti più fruibili, anche se questo richiede più lavoro, tempo ed investimenti economici.

Ho quindi pensato al format #losgabello, per dare uno spazio di 15 minuti a professionisti, imprenditori e startup che hanno un progetto, prodotto, servizio dedicato all'immobiliare dei servizi e decidono di presentarlo con me. Si registra a Milano, una volta al mese.

In questo scatto "rubato" 😉 sono insieme a Niccolò Pravettoni, country manager di Crowdestate, piattaforma europea di crowdfunding immobiliare (lending) con 35.000 investitori, oltre 70 milioni di euro raccolti e con un progetto di collaborazione riservato all'agenteimmobiliare.

Ad agosto inizierò la pubblicazione dei video. #staytuned 🙂

PS: se sei interessato a questo format e vuoi partecipare, scrivi per info a: losgabello@gerardopaterna.com

​​#cosedasapere

QUANTO VALE IL CONTESTO IN CUI VIVI?
Adoro le soluzioni pratiche, quelle che con 3 click di mouse mi risolvono il problema.

Sono stato coinvolto in un programma europeo di mentoring a supporto delle startup innovative.

Le persone con le quali sto lavorando in questi giorni, hanno realizzato #colouree, una piattaforma di analisi contestuale che permette di assegnare un rating agli spazi costruiti in qualunque parte del mondo, per:

🔥 capirne la qualità di vita
🔥 pianificare lo sviluppo di business e di iniziative legate al tempo libero.

Grazie ad una mole di dati sempre aggiornati e a complessi processi di machine learning, Colouree sta già lavorando con la pubblica amministrazione e a progetti di respiro europeo.

Le implicazioni per l'immobiliare sono di grande impatto a livello:
👉 informativo (per l'utente che accede al web, è importante conoscere la zona in cui andrà a vivere)
👉 di valutazione (la qualità del contesto influenza il valore della singola unità immobiliare)
👉 di analisi predittiva, sull'appetibilità futura di aree e fabbricati oggetto di interesse da parte di sviluppatori e investitori.

Colouree, è a Genova ed è guidata dall'architetto Nicola Pisani. Lavorare con loro sul posizionamento e sulle opportunità di valorizzazione economica, è un'esperienza davvero stimolante!

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​​TI piaccia o meno, la tecnologia influenza le persone nella ricerca di casa.

Non è un caso se dietro a quelle App ed algoritmi che attirano consenso, diventando strumenti di consultazione quotidiana, troviamo la ricerca di maggiore trasparenza, efficienza e personalizzazione.

Per l'agente immobiliare mantenere una mentalità aperta, è un'opportunità in più per dare valore al proprio servizio. Ho scritto un 👉 articolo per il blog di Realisti.co 👈 sulle 4️⃣ tendenze tecnologiche che influenzano i tuoi clienti.

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​​Giovedì 8 agosto, ore 14.30 👉 LIVE su RETV 👈

Anche sotto l'ombrellone non perderti la diretta estiva 🌞, in pantaloncini e maglietta, che farò con l'amico Diego Caponigro, per fare il punto sugli ultimi temi trattati, le novità dopo i viaggi fatti tra New York e Las Vegas 🇺🇸 e qualche anticipazione per il prossimo autunno 😃

🔥 Ti aspetto con domande e commenti!

​​Durante il mio ultimo viaggio a NewYork 🇺🇸 ho incontrato diversi professionisti dell'immobiliare con i quali mi sono confrontato a lungo.
Ci sono miti da sfatare e tendenze da scoprire.

Una cosa è certa: questa città è un laboratorio a cielo aperto dove continuano a disegnare il futuro. C'è molto da scrivere, ma 👉 in questo post blog 👈 ho preferito dare spazio ad alcune testimonianze video.

Se però hai domande e curiosità, non esitare a scrivermi.
Per quanto potrò, avrai le tue risposte 😃

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​​SCARICALO GRATIS (e non ti chiedo nemmeno la mail)

Disintermediazione, fintech e banche tradizionali.
Il sistema bancario tradizionale fatica ad ammodernarsi e termini come "esuberi" e "ristrutturazione" sono diventati attuali. La ricerca di nuova redditività porta le banche verso l'immobiliare, un settore ricco di opportunità.

Ho scritto di questo nel mio libro, al capitolo 3, che titola "Le banche e l’intermediazione immobiliare: la ricerca di redditività e il confronto con gli operatori immobiliari tradizionali".

👉 Puoi scaricarlo gratis qui 👈

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​​#cosedasapere

Di banca Illimity e del suo fondatore Corrado Passera 👉 ti ho già parlato qui 👈.
L'interesse di questa banca digitale verso l'immobiliare è emerso con chiarezza con l'acquisizione del 70% di IT Auction (vendita di beni e immobili con asta online) per 10,5 milioni di euro, operazione che porta le masse gestite dalla banca (tra crediti immobiliari e beni) ad un valore di 3,4 miliardi di euro.

A luglio, Illimity ha supportato lo sviluppo di DoveVivo con un finanziamento di 22,5 milioni di Euro iniziando un percorso che permetta alla startup di crescere a livello nazionale e internazionale.

DoveVivo è la prima co-living company in Italia che gestisce un portafoglio di circa 1.200 abitazioni in 6 città, offrendo stanze in affitto chiavi in mano (comprese le utenze). La community di DoveVivo si compone di oltre 4.800 inquilini tra studenti e lavoratori che hanno scelto questa modalità abitativa nel trasferimento in una nuova città.

Banca Illimity pare avere le idee chiare sulle caratteristiche dell'immobiliare che le interessa:
👉 tecnologie digitali;
👉 servizi innovativi;
👉 modelli scalabili a vocazione internazionale.

Di fintech si parla in continuazione e le banche tradizionali accusano il colpo parlando di esuberi e ristrutturazioni.
Illimity rappresenta l'evoluzione del concetto di banca? Soprattutto, come potrà supportare ancora l'immobiliare?

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​​Ci sono 3 abitudini nel marketing dell'agente immobiliare che devono cambiare.
Assumersi la responsabilità della propria comunicazione migliora la percezione nei confronti degli altri.

Ho scritto 👉 un post nel blog 📰 di RE/MAX Italia 👈 dove trovi alcuni suggerimenti pratici da applicare subito 😀

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​​Formazione a Las Vegas
Con alcuni di voi ne ho già parlato direttamente. Lo scorso luglio sono stato ospitato dalla Mike Ferry Italia a Las Vegas 🇺🇸, al Superstar Retreat.

Una location magnifica e 4.000 agenti immobiliari che mi hanno lasciato 3 lezioni che condivido con gli agenti immobiliari italiani 🇮🇹 in questo 👉 nuovo articolo sul blog 👈.

Non so che idea tu abbia della formazione e tantomeno di quella di matrice USA 🇺🇸. Dai un'occhiata al contenuto e se vuoi, dimmi la tua!

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​​Sviluppare contenuti rivolti a chi vuole vendere casa, è una buona strategia per rendere costante l'acquisizione di immobili.

Comunicare la tua utilità in modo continuativo, può alzare la qualità delle relazioni con i venditori. Si, ma dove prendere le idee?

Ho scritto 👉 un nuovo post per il blog di Realisti.co 👈 con 10 consigli pratici 👍

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​​Stai cercando lavoro nell'immobiliare?

Iniziare la tua carriera nel mondo della compravendita di casa, è una buona idea se vuoi ottenere competenze e reddito in tempi ragionevoli.

Gli annunci di ricerca personale sono molti e scegliere la miglior agenzia immobiliare presso cui lavorare non è facile. Ho scritto un 👉 nuovo post nel blog di RE/MAX Italia 👈 con 7 domande che dovresti fare durante il colloquio di selezione.

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​​#MaschiControFemmine: in tema di leadership le donne superano gli uomini in 17 delle 19 capacità che differenziano i leader eccellenti da quelli mediocri. A dirlo è 👉 lo studio della Harvard Business Review 👈.

In particolare, quando si parla di "quantità ed efficienza della #comunicazione" non c'è storia, le donne sono più performanti.

La forza delle donne (anche) in questo contesto la vivo continuamente:

👉 partecipano in numero maggiore e con più interazione ad aule formative dedicate ai contenuti;
👉 producono testi di maggiore qualità ed efficacia;
👉 sono naturalmente portate ad una comunicazione autentica e concreta.

Agente immobiliare, la rotta per costruire una base di clienti solida ed in linea con i tuoi principi passa proprio dalla narrazione. Uomo avvisato... 😁

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​​L'investimento immobiliare di lungo periodo (10 anni) è tornato in auge per il 31% degli americani 🇺🇸, superando le azioni (20%) ed i metalli preziosi (11%).
A dirlo è 👉 un'indagine 👈 effettuata dalla società di consulenza finanziaria Bankrate.com.

Se anche tu sei convinto che investire in immobili sia una buona strategia per il futuro, dovresti prima verificare l'impatto fiscale e valutare se effettuare questa operazione come persona fisica oppure come società. Su questo aspetto risponde il dott. Cristoforo Florio nel suo intervento (sintetico, chiaro ed efficace) pubblicato da 👉 Euroconference 👈

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​​#cosedasapere

All'iBuyer (investitore immobiliare industriale) non basta più garantire al proprietario di casa una vendita rapida e sicura. Ora corteggia anche i nuovi acquirenti, che sono la chiave per chiudere il percorso di valorizzazione immobiliare. E fare utili.

Come? L'americana 🇺🇸 Opendoor, colosso del settore valutata 4 miliardi dollari, ha appena acquistato OS National, società che negli USA si occupa di tutta la parte documentale legata ai titoli di proprietà nelle transazioni. Questa acquisizione ottimizzerà burocrazia e adempimenti legali.

Inoltre, col lancio di Opendoor Home Loans, la società entra direttamente nel mercato dei mutui immobiliari consentendo la prequalifica finanziaria attraverso la propria App ed istruendo le pratiche in pochi giorni.

Anche il diretto concorrente Zillow con Zillow Home Loans, fa leva sul credito immobiliare per arrivare a proporre soluzioni All-In-One nella compravendita.

L'iBuyer è diventato un protagonista del mercato immobiliare, che ha saputo creare ottime sinergie con gli agenti immobiliari. L'Italia 🇮🇹 non è da meno con la giovane startup CASAVO guidata da Giorgio Tinacci. Entrerà anche lei nel mercato dei mutui? E se si, come?


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​​L'#instantbuyer è il fenomeno del momento. Negli USA 🇺🇸 queste società capitalizzano miliardi di dollari, entrano anche nel mercato dei #mutui e stringono partnership con gli agenti #immobiliari.

E in 🇮🇹 Italia? Il primo #iBuyer si chiama Casavo. Ecco la chiacchierata fatta con Fausto Maglia nel nuovo format #losgabello. 👉 Trovi articolo e video nel blog 👈

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​​​​Nel 2018, in Italia, il #crowdfundingimmobiliare ha raccolto 11,5 milioni di euro. In Europa 670 milioni di euro. Il mercato è in crescita insieme al numero di piattaforme.

L'opportunità è concreta, ma va affrontata con la giusta prudenza. Anche la sfida della liquidabilità dell'investimento rimane attuale.

Con Niccolò Pravettoni di Crowdestate, ospite de #losgabello, parliamo anche di questo
👉 articolo+video nel blog 👈

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​​#cosedasapere

Anche per il franchising immobiliare è tempo di cambiamento. Le reti hanno la responsabilità e l'opportunità di diversificare l'offerta di servizio portando vantaggi concreti, a km zero, per l'agente immobiliare ed il cliente. Diversamente, il mercato continuerà ad essere inespressivo e poco dinamico in visione e attività. Peggio ancora, aspetteremo che sia qualcun altro a tracciare il futuro.

La notizia arriva dal blog Inman 🇺🇸 e racconta che, dopo Redfin Concierge e Compass Concierge, anche il noto franchising Keller Williams sta testando in Georgia, Texas e California il proprio servizio per il miglioramento delle case in vendita al fine di velocizzare i tempi di collocamento e massimizzare il prezzo ottenuto.

Se il programma seguirà quello dei concorrenti, gli agenti KW definiranno di volta in volta il protocollo da attuare:

👉 pulizia profonda
👉 pittura
👉 home staging
👉 decluttering
👉 architettura del paesaggio
👉 altri lavori di ristrutturazione estetica

Il costo di tali interventi saranno sostenuti da KW e rimborsati alla vendita (tranne una piccola quota che verrà addebitata immediatamente).

Keller Williams affianca il servizio di concierge all'opzione iBuyer (!) interna, dove il cliente che ha fretta di vendere potrà valersi di un'offerta di acquisto istantanea.

L'obiettivo di queste implementazioni di servizio che richiedono competenze e capitali, vogliono supportare l'agente immobiliare affiliato in modo concreto, dare ai clienti il miglior servizio possibile e favorire relazioni profonde tra affiliati, clienti e rete di fornitori.

Tutto questo è un grande stimolo per il franchising immobiliare italiano 🇮🇹 che non è mai riuscito a coinvolgere più del 10-12% degli agenti immobiliari in attività.
I trend internazionali saranno di stimolo al cambiamento?

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​​#leadgeneration per l'#agenteimmobiliare: rischio o opportunità? La produzione industriale di "potenziali contatti" richiede una decisa diversificazione.

Oggi, l'agente #immobiliare, deve agire con responsabilità per mantenere il controllo sul proprio business ed evitare "dipendenze" che non portano valore.
👉 Ho scritto di questo nel blog di RE/MAX ITALIA 👈


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