Le città italiane "trasudano" narrazione da ogni singola pietra. Ogni scorcio visivo racconta qualcosa, influenza e attrae. #Padova è tra queste: una città che ti fa apprezzare le vie del centro storico e ti sorprende con la sua "Prato della Valle", una tra le più grandi piazze europee con una superficie di oltre 88.000 metri quadrati.

La "Padova narrante" mi ha accolto attraverso un manipolo di eroi dei contenuti, 25 tra gli agenti immobiliari associati a Fiaip Padova, con i quali ho condiviso 2 giornate eccezionali.

Trasferire alle persone il valore del proprio lavoro attraverso i contenuti, rimette l'#agenteimmobiliare al centro della scena. Loro ne sono convinti ed hanno fatto i primi passi per inserire la "narrazione" (attraverso testi, video e immagini), all'interno del processo produttivo delle loro #agenzieimmobiliari. E tu ci stai ancora pensando? 🤔

​​#cosedasapere

Nel mercato USA 🇺🇸 dei mutui ipotecari qualcosa di grosso bolle in pentola.
Nel consiglio di amministrazione di Fannie Mae entrano Karin Kimbrough di Google e Brian Brooks di Coinbase Global. La notizia è riportata dal blog americano Inman.

Andiamo per ordine e accendiamo le luci sui protagonisti:

👉 Fannie Mae (Federal National Mortgage Association) è un colosso privato, ma con supporto governativo, da 22 miliardi dollari di fatturato (2018). Insieme al cugino Freddie Mac (Federal Home Loan Mortgage Corporation) garantisce i mutui ipotecari concessi dalle banche americane, acquisendo i crediti da queste ultime e liberando così nuove risorse per erogare altri mutui;

👉 Karin Kimbrough di Google: ha lavorato come assistente tesoriere per Google dal 2017, con una carriera finanziaria che l'ha vista passare in diverse società di primo piano come Bank of America, Merrill Lynch, Federal Reserve Bank di New York e Morgan Stanley;

👉 Brian Brooks di Coinbase: dal 2018 è responsabile legale (CLO) di Coinbase Global. In passato è stato vice presidente di OneWest Bank NA ed ha lavorato come consulente per Fannie Mae. Coinbase è una piattaforma di scambio di valuta digitale (Bitcoin, Litecoin, Ethereum...) da 1 miliardo di dollari di fatturato (2017), ha scambiato 150 miliardi di dollari in criptovalute, in 42 nazioni e con oltre 20 milioni di clienti.

Jonathan Plutzik, presidente del consiglio di amministrazione di Fannie Mae, è a caccia di "intuizioni e prospettive uniche... per fornire liquidità al mercato dei mutui... e per trovare modi innovativi per rendere l'alloggio più accessibile... guidando la trasformazione digitale dell'esperienza dei mutui per i nostri clienti e partner".

Stiamo vivendo un momento di incredibile trasformazione nell'industria immobiliare e dei mutui. Dopo Facebook che 👉 annuncia la sua criptovaluta 👈,
i colossi dei mutui americani cercano nuove frontiere, dove la valuta virtuale giocherà un ruolo importante e dove, con ogni probabilità, anche Google vorrà avere un posto al tavolo.

La trasformazione digitale fa pressione sui mercati e sono sicuro che anche in Italia 🇮🇹 c'è chi scombinerà le regole del gioco. Le dichiarazioni politiche degli ultimi giorni 👉 sulla lentezza delle banche nell'adeguarsi alle logiche del fintech 👈 sono un segnale chiaro. Chi sarà l'Alfiere di questa rivoluzione?

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​​Sono molte le attività che come agente immobiliare dovresti fare tue. La sfida del "giorno zero" della tua carriera immobiliare può essere vinta a condizione che ti focalizzi sull'adozione di un metodo che ti permetta di:

🔥 attivare nuove relazioni
🔥 formarti sul piano commerciale e gestionale
🔥 selezionare e utilizzare tecnologia efficace e non distraente rispetto ai tuoi obiettivi

Ricorda che l'improvvisazione non produce carriere di successo!
C'è un nuovo 👉 post nel blog di Realisti.co 👈 che contiene alcuni consigli applicabili da subito.

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​​Ciao, voglio condividere con te 3 aspetti emersi dalla XXII Convention di RE/MAX Italia "Believers", utili riflessioni per tutti gli agenti immobiliari, a prescindere dal brand o network di appartenenza. Sono stato invitato e quindi mi sembra il minimo renderti partecipe di questa esperienza.

🔥 Dario Castiglia: "bene investire in tecnologie, ma proptech non può sostituirsi a relazioni umane".
Un chiaro riferimento ai modelli agenziali ibridi di intermediazione, che fanno leva su costi di commissione e digitale esasperato.

🔥 Ilaria Profumi: "La tecnologia non ha etica, ma da quest'ultima dipende il nostro futuro".
Il futuro è già qui, necessario equilibrio tra digitale, esperienza, fiducia e fattore umano. Come non essere d'accordo?

🔥 Demetrio Albertini, ieri calciatore, oggi imprenditore: "Conoscere, Confrontare, Condividere, Credere", per il successo in campo e in azienda. Il senso di appartenenza favorisce condivisione e crescita del network.

Valori di sempre che è bene fare propri. Che ne pensi?

​​Agente immobiliare, per aumentare la qualità dei tuoi clienti e creare fiducia, hai un'unica strada: iniziare a produrre contenuti.

Cos'è un contenuto e come puoi fare a:

🔥 pensarlo,
🔥 produrlo,
🔥 distribuirlo?

Ho scritto un 👉 post per il blog di RE/MAX Italia 👈 con alcune risposte ottenute "sulla mia pelle".
Prenditi qualche minuto per leggere questo articolo ed evita fatica ed errori.

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​​#affittibrevi e #ristrutturazioni sono i temi della 👉 live di oggi (14.30) in RETV 👈.
In studio 2 ospiti eccezionali:
👉 Edoardo Grattirola di Sweetguest che ha raccolto quasi 10 milioni di euro in 3 round di finanziamento e 👉 Sacha Gentili di Facile Ristrutturare che ha molto da raccontare sugli store in strada e la collaborazione con l'agente immobiliare.
🔥 Puntata imperdibile, ti aspetto online!

​​#cosedasapere

"È un nuovo inizio, per continuare il cambiamento!". Queste le parole di Matteo Brucoli di Real Estate Discount (IT Auction) in un messaggio Whatsapp di ieri sera, che rispondeva alle mie congratulazioni per questa operazione milionaria.

Di banca Illimity di Corrado Passera e di IT Auction 👉 ti avevo già parlato qui su telegram qualche tempo fa 👈. La novità di ieri è che Illimity ha rilevato il 70% di IT Auction (vendita di beni e immobili con asta online) per 10,5 milioni di euro.

Cominciano a muoversi i capitali anche nel proptech italiano. Con questa mossa Illimity porta le masse gestite (tra crediti immobiliari e beni) ad un valore di 3,4 miliardi di euro.
IT Auction, azienda di Faenza che occupa oltre 135 persone, ha convinto il partner grazie all'affidabilità e all'efficienza dei suoi processi e strumenti per la ricollocazione di asset sul mercato attraverso le aste online.

👉 In RETV avevamo già ospitato 👈 IT Auction ed il suo CEO Renato Ciccarelli.

Questa operazione, a mio parere, è un segnale positivo nel #proptech italiano, una possibilità concreta di migliorare la gestione del problema NPL (non performing loan) e la vendita forzata degli immobili ad esso collegato.

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​​#cosedasapere

Le big-tech crescono e mandano in affanno l'immobiliare.
Nella Silicon Valley 🇺🇸, infatti, i valori delle case e degli affitti stanno crescendo a dismisura e i residenti protestano.

Il tema è molto concreto e confermato anche dalla scelta di 🔥Amazon di abbandonare l'idea di costruire il quartier generale a NewYork (Queens), proprio per evitare questo impatto negativo sul mercato locale (nonostante i 25mila nuovi posti di lavoro promessi).

Nella Silicon Valley, 🔥Google scende in campo e mette sul piatto 1 miliardo di dollari in 10 anni per realizzare 20.000 nuove unità abitative 🏗:

👉 15.000 di queste arriveranno dalla conversione degli attuali uffici di Google in condomini (controvalore di circa 700 milioni di dollari);

👉 5.000 nuove unità 🏘 saranno supportate da 250 milioni di dollari di incentivi che Google verserà ad altre imprese di costruzione;

👉 50 milioni di dollari saranno donati ad associazioni no-profit che aiutano i senzatetto a trovare una casa.

La crescita esponenziale di alcuni mercati, implica un aumento della responsabilità sociale delle aziende coinvolte. Il caso della Silicon Valley è lampante.

Una riflessione va fatta anche in tema di affitti brevi, dove da Bologna a Berlino l'incremento di questo mercato sta influenzando i valori immobiliari e cambiando il tessuto sociale.

La politica sta provando ad arginare il disagio dei residenti con nuove norme. Forse anche i big player del settore dovrebbero manifestare più responsabilità sociale e mettere sul piatto strumenti di compensazione.

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​​#cosedasapere

Il mercato immobiliare del lusso ha le sue regole. E critica Zillow.

👉 Concierge Auction 👈, con sedi a New York ed Austin 🇺🇸, vende immobili di lusso attraverso l'asta online. Collaborativa con gli agenti immobiliari, che pubblica anche sul proprio sito web, ha un protocollo di presentazione dell'immobile, di tracciamento delle offerte ed un bacino di investitori internazionali (ne dichiara 70.000) eccezionali. E promette la vendita anche in 60 giorni 🔥

Concierge Auction spara a zero contro i portali immobiliari tradizionali, primo della lista ZILLOW. Per la casa d'aste, rendere pubblici dati come:

👉 il totale dei giorni della proprietà sul mercato
👉 ogni riduzione di prezzo effettuata
👉 ogni volta che la proprietà è stata eliminata dal portale e poi ricaricata

indebolisce la possibilità di vendita del bene e la difesa del suo prezzo.

Concierge Auction propone una strategia alternativa partendo dal presupposto che il prezzo dell'immobile di lusso ha poca influenza sulla domanda, mentre le riduzioni di prezzo effettuate hanno dimostrato di indebolire il valore della proprietà, inducendo gli acquirenti ad attendere ulteriori ribassi.

Le aste proposte sono a tempo, nel giro di pochissimi giorni vengono raccolte le offerte, quindi l'acquirente sa che non può perdere tempo. Inutile dirti che le presentazioni sono mozzafiato. Qui puoi vedere il video realizzato per 👉 Villa Angelina di Lucca 👈, andata all'asta a fine maggio, con un'attesa di incasso di 28 milioni di dollari 🔥

Il luxury real estate è un mercato che non conosce le crisi dei mercati tradizionali. Forbes ci racconta che nel 2018 i super paperoni erano 2.208, con un patrimonio complessivo che superava i 9.000 miliardi di dollari (+18% rispetto al 2017).

Inoltre, secondo Christies Real Estate, nel report Luxury Defined 2018, le vendite complessive di immobili di lusso a livello mondiale sono aumentate dell’11% nel 2017, i più alti livelli di crescita registrati dal 2014. Le case con un valore superiore al milione di dollari, trovano un nuovo proprietario mediamente in 190 giorni, rispetto ai 254 del 2014.

Hai mai 👉 pensato di specializzarti 👈 in questo segmento di mercato? 😉

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​​METODO E GESTIONE DEL TEMPO

In questi giorni sono immerso nella giocosa follia di Las Vegas. È una città incredibile, piena di distrazioni.

Ogni istante capitano un sacco di cose intorno a te. Nell’#immobiliare i risultati arrivano se impari a:

👉 gestire le distrazioni
👉 darti un metodo a cui attenerti in modo diligente
👉 comunicare regolarmente con le persone

Questo vale ancora di più quando il trend di mercato non è più favorevole.

Negli USA le vendite stanno rallentando già dai primi mesi del 2018.

In un mercato in cui le compravendite si riducono, la concorrenza diventa più agguerrita. Come agente immobiliare puoi mantenere la tua redditività solo se hai un metodo produttivo che riesci ad applicare.

Sei pronto ad affrontare la prossima fase di mercato?

Ecco il messaggio di quest’oggi al #superstarretreat organizzato da The Mike Ferry Organization

​​#cosedasapere

Sui modelli agenziali digitali e ibridi, 👉 ho già scritto un articolo nel mio blog 👈, poi ripreso anche dalla testata online REquadro e oggetto di replica da parte di Homepal (se la sono presa perché ho criticato la fragilità del modello economico e la comunicazione che punta sul prezzo basso del servizio).

Il contendere sta nel fatto che ritengo la digitalizzazione un elemento fondamentale per l’agenzia immobiliare, mentre vedo forti criticità nel modello economico adottato dalle agenzie digitali e ibride, non in grado, al momento, di sviluppare numeri industriali capaci di reggere la politica del “vendi gratis con noi” o con “poche centinaia di euro”.

Il riferimento del settore si chiama PurpleBricks del quale ti ho già parlato 👉 sempre qui 👈, come pure della 👉 sua recente crisi 👈.

La novità di questi ultimi giorni, è che la società abbandonerà le attività negli USA 🇺🇸, dopo aver già chiuso il mercato australiano, nonostante gli ingenti investimenti di decine di milioni di dollari ed il cambio di politica provvigionale.

Nel corso dei mesi, a seconda dei mercati, hanno dovuto alzare le commissioni e cambiare le modalità di pagamento. Nonostante i vari cambi di strategia, i mercati non hanno risposto come previsto. E questo ha generato un crollo delle azioni (-75%) il cambio ai vertici dell’azienda e, suppongo, poco apprezzamento 😕 da parte dell’investitore principale, l’editore digitale tedesco Axel Springer. Oltre ad una perdita di 43 milioni di dollari solo lo scorso anno.

La digitalizzazione avrà un grande impatto nella tua agenzia immobiliare, ma non sostituirà il tuo valore professionale.
Ripensa ai tuoi processi commerciali, innova le modalità operative e di comunicazione, concentrati sull’esperienza del cliente, analizza sempre i numeri e valorizza economicamente ogni singola transazione.

Sei pronto a essere "il cambiamento"? 🤔

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​​In Italia 🇮🇪, i numeri sui valori di compravendita immobiliare non sono ancora un patrimonio collettivo. Modalità e costi di accesso, rendono questo big data ancora inutilizzabile.

A rimetterci è la trasparenza di mercato e di conseguenza gli investimenti. In assenza di una politica open data, la tecnologia prova ad elaborare l'informazione per creare valore.

Ho appena scritto un nuovo articolo nel blog
👉 http://tiny.cc/opendata-immobiliare

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Quanto costa una procedura esecutiva? Il 20% del valore di vendita dell'immobile posto a garanzia, una cifra enorme. Senza contare che l'immobile viene ceduto con uno sconto medio del 30%.

In passato, ho collaborato con alcune banche per la valorizzazione di crediti in sofferenza (npl) attraverso la vendita degli immobili sottostanti.

I migliori risultati si sono ottenuti grazie al coinvolgimento del debitore, fattore troppe volte trascurato durante la procedura di recupero crediti.

Mi fa piacere condividere con te l'opinione di Renato Ciccarelli (ItAuction) che, a questo proposito, dichiara alla testata online 👉 Requadro.com: "La rivoluzione culturale sta nel convincersi che vale la pena operare collaborando con il debitore, operare cioè anche nel suo interesse".

Puoi leggere l'intervista qui 👉 https://lnkd.in/e6kUMJ9 👈

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​​"La vita è come una scatola di cioccolatini, non sai mai quello che ti capita". (Forrest Gump)

L'immagine allegata, col relativo post pubblicato su Facebook da parte di un'azienda, mi costringe ad anticipare una novità che avrei voluto presentarti a settembre.

In queste settimane sto realizzando una serie di contenuti video professionali per il mio blog. Migliorare la qualità dei video rende i contenuti più fruibili, anche se questo richiede più lavoro, tempo ed investimenti economici.

Ho quindi pensato al format #losgabello, per dare uno spazio di 15 minuti a professionisti, imprenditori e startup che hanno un progetto, prodotto, servizio dedicato all'immobiliare dei servizi e decidono di presentarlo con me. Si registra a Milano, una volta al mese.

In questo scatto "rubato" 😉 sono insieme a Niccolò Pravettoni, country manager di Crowdestate, piattaforma europea di crowdfunding immobiliare (lending) con 35.000 investitori, oltre 70 milioni di euro raccolti e con un progetto di collaborazione riservato all'agenteimmobiliare.

Ad agosto inizierò la pubblicazione dei video. #staytuned 🙂

PS: se sei interessato a questo format e vuoi partecipare, scrivi per info a: losgabello@gerardopaterna.com

​​#cosedasapere

QUANTO VALE IL CONTESTO IN CUI VIVI?
Adoro le soluzioni pratiche, quelle che con 3 click di mouse mi risolvono il problema.

Sono stato coinvolto in un programma europeo di mentoring a supporto delle startup innovative.

Le persone con le quali sto lavorando in questi giorni, hanno realizzato #colouree, una piattaforma di analisi contestuale che permette di assegnare un rating agli spazi costruiti in qualunque parte del mondo, per:

🔥 capirne la qualità di vita
🔥 pianificare lo sviluppo di business e di iniziative legate al tempo libero.

Grazie ad una mole di dati sempre aggiornati e a complessi processi di machine learning, Colouree sta già lavorando con la pubblica amministrazione e a progetti di respiro europeo.

Le implicazioni per l'immobiliare sono di grande impatto a livello:
👉 informativo (per l'utente che accede al web, è importante conoscere la zona in cui andrà a vivere)
👉 di valutazione (la qualità del contesto influenza il valore della singola unità immobiliare)
👉 di analisi predittiva, sull'appetibilità futura di aree e fabbricati oggetto di interesse da parte di sviluppatori e investitori.

Colouree, è a Genova ed è guidata dall'architetto Nicola Pisani. Lavorare con loro sul posizionamento e sulle opportunità di valorizzazione economica, è un'esperienza davvero stimolante!

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​​TI piaccia o meno, la tecnologia influenza le persone nella ricerca di casa.

Non è un caso se dietro a quelle App ed algoritmi che attirano consenso, diventando strumenti di consultazione quotidiana, troviamo la ricerca di maggiore trasparenza, efficienza e personalizzazione.

Per l'agente immobiliare mantenere una mentalità aperta, è un'opportunità in più per dare valore al proprio servizio. Ho scritto un 👉 articolo per il blog di Realisti.co 👈 sulle 4️⃣ tendenze tecnologiche che influenzano i tuoi clienti.

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​​Giovedì 8 agosto, ore 14.30 👉 LIVE su RETV 👈

Anche sotto l'ombrellone non perderti la diretta estiva 🌞, in pantaloncini e maglietta, che farò con l'amico Diego Caponigro, per fare il punto sugli ultimi temi trattati, le novità dopo i viaggi fatti tra New York e Las Vegas 🇺🇸 e qualche anticipazione per il prossimo autunno 😃

🔥 Ti aspetto con domande e commenti!

​​Durante il mio ultimo viaggio a NewYork 🇺🇸 ho incontrato diversi professionisti dell'immobiliare con i quali mi sono confrontato a lungo.
Ci sono miti da sfatare e tendenze da scoprire.

Una cosa è certa: questa città è un laboratorio a cielo aperto dove continuano a disegnare il futuro. C'è molto da scrivere, ma 👉 in questo post blog 👈 ho preferito dare spazio ad alcune testimonianze video.

Se però hai domande e curiosità, non esitare a scrivermi.
Per quanto potrò, avrai le tue risposte 😃

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​​SCARICALO GRATIS (e non ti chiedo nemmeno la mail)

Disintermediazione, fintech e banche tradizionali.
Il sistema bancario tradizionale fatica ad ammodernarsi e termini come "esuberi" e "ristrutturazione" sono diventati attuali. La ricerca di nuova redditività porta le banche verso l'immobiliare, un settore ricco di opportunità.

Ho scritto di questo nel mio libro, al capitolo 3, che titola "Le banche e l’intermediazione immobiliare: la ricerca di redditività e il confronto con gli operatori immobiliari tradizionali".

👉 Puoi scaricarlo gratis qui 👈

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