#infografica
#chicercacasaincittà

Vi segnalo questo report appena pubblicato sulla base dei dati raccolti da KatanaCa'. Dopo il focus sulle richieste di acquisto immobiliare arrivate da Milano, ecco quello di ❗️Torino.

Ancora una volta i numeri ci raccontano perchè lavorare nell'immobiliare partendo dalla richiesta dell'acquirente anzichè limitarsi alla promozione degli immobili.

La profilazione del cliente consente di lavorare su dati più vicini al mercato reale rispetto ad una richiesta generica.

Clicca su una delle reaction qui sotto per farmi sapere cosa pensi di questo post. GRAZIE! ⬇️⬇️⬇️

#cosedasapere

Le #visitevirtuali si confermano elemento integrante del processo di compravendita immobiliare, secondo lo ❗️Smart Home Marketplace Survey 2018 di Coldwell Banker svolto su un campione di 3.000 soggetti adulti statunitensi 🇺🇸

Ecco 3 punti principali dell'indagine che tocca molti altri aspetti della "casa intelligente".

👉 Il 77% degli americani preferisce visitare virtualmente la casa prima che dal vivo;

👉 L'84% vorrebbe vedere un video della casa prima di visitarla. Questo dato dimostra che la visita virtuale (77%) è equiparabile, nel gradimento, al video tour tradizionale;

👉 Il 68% apprezzerebbe la possibilità di utilizzare la realtà virtuale per vedere come i mobili attuali si adatterebbero alla futura casa.

L'agente immobiliare che utilizza questa tecnologia immersiva ha più chance di essere scelto dai clienti? SI, secondo il 62% degli intervistati.

Anche in Italia la visita virtuale sta diventando una tecnologia comune e accessibile. Un esempio virtuoso è quello di Realisti.co, soluzione adottata da moltissimi agenti immobiliari.

Clicca su una delle reaction qui sotto per farmi sapere cosa pensi di questo post. GRAZIE! ⬇️⬇️⬇️

#cosedasapere

Accessi intelligenti via smartphone, tessera magnetica e codice della porta con le serrature elettroniche di ultima generazione prodotte dalla #startup americana❗️Latch.

❗️Latch è nata nel 2016 riuscendo a catalizzare l'interesse di alcuni investitori che le hanno procurato un primo finanziamento da 26 milioni di dollari. Lo scorso agosto la società ha annunciato il raggiungimento del secondo round di finanziamento pari a 70 milioni di dollari.

Queste risorse saranno utilizzate per lo sviluppo hardware e l'espansione in nuovi mercati. ❗️Latch sta già collaborando con Niido di Airbnb che gestisce i complessi immobiliari ibridi (hotel+appartamenti) del colosso degli affitti brevi.

Negli Stati Uniti d'America 🇺🇸 il settore #smarthome sta vivendo un momento di grande vivacità e l'accesso elettronico alle case è visto come una comodità. Ad esempio, sarà possibile far accedere il corriere (attraverso l'invio di un codice temporaneo) per la consegna dei pacchi anche in nostra assenza. Tutti gli accessi saranno monitorati e fotografati a fini di sicurezza.

Non so dirti se mi sentirei al sicuro con tutta questa elettronica a custodire le nostre vite rispetto alla buona vecchia chiave "analogica". Non è che ci ritroveremo a fare la fine dello sfortunato protagonista del video che trovi dopo questo post?

Clicca su una delle reaction per farmi sapere cosa ne pensi. GRAZIE! ⬇️⬇️⬇️

#sifaprestoadireformazione

Far bene il proprio lavoro è una cosa, gestire bene la propria azienda è tutta un'altra disciplina. Se come imprenditore hai deciso di superare "inni e formulette" su come "fatturare di più" e diventare "il più forte del quartiere" e stai cercando un percorso davvero utile, ricco di competenze, ma soprattutto di valori umani, ti consiglio di dare un'occhiata al link in fondo a questo post.

L'❗️Accademia Sovversiva di Fabrizio Cotza raccoglie un numero limitato di imprenditori "compatibili" da tutta Italia, che condividono una visione del lavoro, dei rapporti umani e della vita fuori dal comune.

Se vuoi conoscere da vicino questa realtà c'è il #oneshotsovversivo il prossimo 3 ottobre. Però devi affrettarti, le iscrizioni chiudono il 15 settembre.
Per me, Fabrizio Cotza resta una garanzia e può fare un gran bene anche a chi lavora nell'#immobiliare. Su questo tema tornerò presto con hangout dedicato.

Non fare il timido e dai un'occhiata qui > http://www.oneshotsovversivo.it/

#hangouts

Sono tornato a parlare di collaborazione e condivisione tra agenti immobiliari.
L'ho fatto con un video insieme a Giulio Azzolini, responsabile prodotto e comunicazione di MLS Replat.

Con Giulio abbiamo parlato di standard operativi, di freni etici e culturali alla collaborazione e del futuro delle tecnologie in relazione a 3 startup americane (#RealClozer, #Imbrex e #Propy) che lavorano su:

👉 collaborazione internazionale
👉 immobili off-market (ovvero quelli che non vengono pubblicizzati sui portali di annunci tradizionali)
👉 blockchain

per capire dove sta andando il mercato e su quali tecnologie investire.

Ho scelto di parlarne con questa azienda perchè ad oggi è l'unico caso di rilevanza nazionale che, tra mille peripezie, si è ritagliata il ruolo di protagonista portando avanti la "causa" della collaborazione via MLS da quasi 20 anni.

Credo che portare come esempio un caso reale sia più utile che fermarsi ad una esposizione accademica e di opinione.

E tu che ne pensi?

Dimmi la tua utilizzando una delle reaction qui sotto. Se vuoi spingerti oltre, lascia un commento sotto l'articolo del blog oppure scrivimi (gerardo.paterna@gmail.com).

Ciò che pensi conta molto. GRAZIE! 👇👇👇

#osservatoriohalldis

Lo #shortrent (affitto breve) è un segmento del mercato locativo in crescita e molto redditizio. L'ottimo report prodotto da Halldis indica numeri incoraggianti.

C'è da riflettere, tuttavia, sulle ricadute all'interno di alcuni mercati. L'affitto breve, infatti, può influenzare sensibilmente i prezzi e il tipo di occupazione, a discapito della popolazione residente.

Anche negli USA, nei mercati #airbnbfriendly, i residenti iniziano a manifestare insofferenza per l'elevato turnover di persone, la rumorosità e la riduzione della qualità di vita nel quartiere (ne avevo già scritto qui).

Pro e Contro che ci forniranno molti spunti di discussione.

👉 Link al report 👈

-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
Lasciami un segno del tuo passaggio utilizzando una delle reaction qui sotto ⬇️⬇️⬇️
-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.

#cosedasapere (scusate, post lungo, ma merita 😄)

❗️News Corp (per intenderci il magnate Murdock) attraverso la sua Move inc. (la rete che comprende Realtor.com, Doorsteps, Moving.com, SeniorHousingNet, nonchè innumerevoli prodotti e servizi digitali per l'immobiliare tra cui ❗️ListHub, che sincronizza oltre 600 MLS nazionali e 150 siti web di editori e che lavora con 60.000 società di intermediazione USA), ha acquistato per 210 milioni di dollari ❗️Opcity.

A parte le cifre stratosferiche, che sono già una notizia, l'aspetto più interessante è che ❗️Opcity si occupa di generazione di lead e profilazione del cliente, favorendo l'incontro tra mercato e agenti immobiliari, semplificando al cliente la ricerca di casa.

Tutto questo è possibile grazie ad un impiego massicio di tecnologia che lavora su una base che deriva dalla collaborazione con oltre 5.000 broker e 40.000 agenti dal 2015 (tra i quali Better Homes & Gardens, Keller Williams, ReMax, Century 21, Berkshire Hathaway Home Services ed altre società di brokeraggio indipendenti).

Ancora una volta quindi big data e tecnologia al servizio dell'immobiliare uniti alla profilazione del cliente e dell'operatore, tema di cui si comincia a discutere anche in Italia.
Le informazioni sul web sono moltissime e rischiano di non essere di alcuna utilità così come sono organizzate oggi.

Profilare significa conoscere esattamente desideri e potenzialità del cliente, incrociare la migliore soluzione abitativa e finanziaria. ❗️Opcity va ancora oltre indicando il miglior agente immobiliare con cui collaborare per quel caso specifico.

Questa acquisizione ha senso nell'ecosistema americano dove l'agente immobiliare ha un ruolo centrale, collabora sistematicamente ed il sistema informativo (portali di annunci, mls, tecnologie dedicate) ruota intorno al suo operato, supportandolo e semplificandogli la vita.

Penso che questa notizia riservi qualcosa di buono anche per noi. Il tema della profilazione del cliente cambia il paradigma odierno, che è sbilanciato verso l'immobile. Chi se ne renderà conto per primo e saprà mettere a frutto la tecnologia cambierà le carte in tavola.

Sinceramente, non vedo l'ora 😀

-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
Lasciami un segno del tuo passaggio utilizzando una delle reaction qui sotto ⬇️⬇️⬇️
-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.

❗️Comunicazione di servizio per chi fosse a ROMA il prossimo 5 ottobre

Sono molto felice di presentare il mio libro "COMPRARE E VENDERE CASA - Luoghi comuni, protagonisti e verità di un mercato in continua evoluzione" in casa di #bancagenerali, ospite di Andrea Petrangeli (Private Banker).

Parlare di #immobiliare anche ai consulenti finanziari ce la dice lunga sull'incidenza del mattone nel portafoglio degli italiani.

A moderare l'evento sarà Paolo Leccese, #agenteimmobiliare e voce radiofonica di Bricks & Music.

L' evento è previsto per le 19.00 e terminerà alle 20.00. Sarà un piacere incontrare di persona chi di voi riuscirà a intervenire.

👉 Prenota il tuo posto gratuitamente 👈

Fotografia #immobiliare: conviene risparmiare col fai da te?
In questo articolo scritto per il #blog di Igreg Studio faccio un po' di considerazioni sulla comunicazione visiva per l' #agenteimmobiliare.

Qual è la tua esperienza? Puoi lasciare un commento sul blog di Igreg oppure sulla mia fan page di Facebook.

-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
Sei passato da queste parti?
Lasciami un segno utilizzando una delle reaction qui sotto ⬇️⬇️⬇️
-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.

#cosedasapere

Una riflessione veloce su alcuni dati raccolti e pubblicati dalla statunitense 🇺🇸
❗️LoanDepot, il primo istituto di credito non bancario ad offrire prestiti immobiliari.

Dalla sua fondazione (2010), LoanDepot vanta un erogato di oltre $ 150 miliardi.
Attualmente è il quinto più grande erogatore di mutui al dettaglio e il secondo player non bancario degli USA.

3 elementi spiccano dall'infografica realizzata:

👉 il 73,5% di chi cerca casa ha pensato per prima cosa al finanziamento;
👉 il 49,5% vorrebbe un'esperienza di acquisto più veloce o più facile;
👉 il 34,1% ha avuto difficoltà a capire le condizioni del finanziamento ipotecario.

2 considerazioni al volo:

👉 🇮🇹 vs 🇺🇸: l'indagine italiana svolta da KatanaCa' su chi sta cercando casa a Torino e Milano, rivela che solo il 25% degli acquirenti torinesi ed il 23% di quelli milanesi hanno effettuato una verifica preventiva della fattibilità del mutuo (merito creditizio);
👉 la mancata comprensione delle condizioni di accesso al credito rivela una lacuna comunicativa anche nei mercati che ritieniamo più evoluti.

3 conclusioni (le mie) sulla quale vi invito a riflettere:

👉 Contenere i tempi di vendita di un immobile significa anche qualificare con attenzione l'acquirente. Evidentemente si inizia a cercare casa senza sapere cosa ci si può realmente permettere e cosa no. Questo atteggiamento fa perdere tempo all'agente immobiliare e al proprietario di casa;
👉 La vicinanza tra immobiliare e credito deve essere ancora più sinergica ed il passaggio di informazioni tra consulente del credito (o banca) ed acquirente più trasparente ed esaustivo;
👉 Il ruolo del consulente immobiliare è fondamentale come "cerniera" di un mercato che presenta e presenterà ambiti distinti che però devono comunicare tra di loro. La tecnologia potrà aiutare, ma la preparazione tecnica ed "umanistica" dell'intermediario, unita ad una comunicazione pratica e continua, ne aumenterà la percezione di utilità nei confronti del cliente.

-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
Fammi sapere che ne pensi utilizzando una delle reaction qui sotto ⬇️⬇️⬇️
-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.

#postblog

👉 Il #mercatoimmobiliare ha un'offerta elevata e favorisce gli acquirenti?
👉 Come può l'#agenteimmobiliare aiutare il proprietario a #venderecasa in una fase di mercato sfavorevole?

Ho scritto un nuovo articolo per il blog di Realisti.co provando a dare qualche consiglio pratico. Lo trovi qui 👉 http://bit.ly/acquirenti-e-venditori

-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
Lasciami un segno del tuo passaggio utilizzando una delle reaction qui sotto ⬇️⬇️⬇️
-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.

#postblog #hangouts

#agenteimmobiliare: professionista e imprenditore.

In un mercato che richiede competenze aggiornate, efficacia ed efficienza dei processi, è facile cedere alle sirene dei facili fatturati, della prevaricazione etica, della manipolazione che trasforma la persona in un "target" a cui piazzare qualcosa, a tutti i costi.

La riscoperta di valori etici e di ritmi naturali, in un contesto di normalità "umana", è la vera rivoluzione.

Una sovversione di cui Fabrizio Cotza è testimone e portavoce con la sua accademia Imprenditori Sovversivi.

👉 Link al video su Youtube

👉 Link al post sul blog (articolo+video e minutaggio+trascrizione integrale dell'intervista+accesso accademia riservato a soli 3 agenti immobiliari)

#cosedasapere
(post lungo, ma se vuoi una visione d'insieme sul mondo dell'iBuyer devi arrivare fino in fondo)

Ci sono movimenti interessanti negli USA per quanto riguarda l'iBuyer, ovvero il soggetto che acquista, ristruttura e rivende immobili in modo industriale.

Siamo abituati a leggere di operatori indipendenti come ❗️Opendoor ed Offerpad con le loro dotazioni milionarie. A settembre Opendoor ha ottenuto un ulteriore round di finanziamento di 450 milioni di dollari dalla giapponese ❗️SoftBank che di "soft" ha proprio poco considerando che ha realizzato plusvalenze enormi dal suo investimento nell'ecommerce Alibaba e che ha creato un anno fa il fondo Vision con una dotazione di 93 miliardi dollari.

Anche ❗️Zillow, il colosso dei portali immobiliari americani 🇺🇸, veste i panni dell'iBuyer con Zillow Instant Offers ed il suo programma per gli agenti immobiliari Premiere Agent.

La new entry di queste settimane è ❗️Bungalo, che promette ristrutturazioni più profonde, fino a 100.000 dollari per immobile, finanziata per 225 milioni dollari da ❗️Amherst che si occupa di immobiliare/gestione patrimoniale/finanza e che promette di investire su Bungalo, nel 2019, fino a 1 miliardo di dollari.

Numeri da capogiro, ma il bello deve ancora venire.

La notizia è che ❗️Realogy, (n.1 negli USA nell'immobiliare residenziale con Better Homes and Gardens Real Estate, CENTURY 21, Coldwell Banker, Coldwell Banker Commercial, Corcoran, ERA, Sotheby's International Realty) lancerà tramite ❗️Coldwell Banker il proprio servizio di iBuyer, "cataLIST Cash Offer", riservando agli agenti immobiliari affiliati un ruolo di primo piano durante tutto il processo.

Anche il concorrente ❗️Keller Williams, altro network immobiliare internazionale, sta testando da circa un anno il suo programma di iBuyer. Alcune voci non confermate sostengono che parte del progetto coinvolga ❗️Offerdepot della quale ho già scritto 😄

Veniamo all'Italia
Lontano dal frastuono dei budget multimilionari, in Italia 🇮🇹 abbiamo già il primo operatore iBuyer indipendente che è ❗️Casavo. Non ci mancano nemmeno portali immobiliari di rilievo e ben dotati finanziariamente come Immobiliare.it e Casa.it.

Sono anche presenti network internazionali come RE/MAX, Coldwell Banker e Engel & Völkers. Si tratterà di capire, per questi ultimi, se la sfida continuerà a limitarsi alla crescita della rete e allo sviluppo di sinergie in ambito creditizio o se un modello di iBuyer, compatibile col nostro mercato, potrà aprire a nuovi scenari di competizione.

-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
Lasciami un segno del tuo passaggio utilizzando una delle reaction qui sotto ⬇️⬇️⬇️
-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.

#cosedasapere

Oggi vi proprongo una riflessione leggera sull'esigenza di avere (o meno) un'agenzia tradizionale su strada.

In USA e CANADA il concetto di ufficio immobiliare è molto diverso da quello italiano. Secondo quanto emerso durante L'Inman Connect di NYC (uno tra i convegni immobiliari più importanti d'America), il 92% degli agenti immobiliari trascorre meno di 15 ore al mese in ufficio.

La filosofia di fondo è che l'agente immobiliare va a casa dei clienti, è impegnato a fare relazioni presso eventi e circoli, riceve i clienti direttamente presso gli immobili in vendita.

La società di intermediazione indipendente Dream Town di Chicago, conta oltre 370 agenti associati. In una città di oltre 2,7 milioni di abitanti, contro i quasi 1,4 milioni di Milano, Dream Town dispone di soli 5 uffici a supporto dell'attività degli agenti (immaginate un franchising qualunque delle nostre città?).

Per favorire ulteriormente la mobilità degli agenti e contenere i costi fissi di gestione, la società ha stretto un accordo con un'azienda che si occupa di co-working fornendo così l'accesso ai propri agenti ad oltre 25 sedi "virtuali" della città. Qui possono tenere meeting, lavorare da soli, ricevere clienti e svolgere ogni attività complementare al proprio business.

È sempre più frequente che l'agente immobiliare lavori in casa propria o che utilizzi spazi co-working. Costi ridotti, maggiore flessibilità, contaminazione positiva con altri professionisti, più opportunità relazionali, una cornice perfetta ed elegante dove ricevere clienti e partner.

Se osserviamo la crescita che stanno avendo in Italia modelli come RE/MAX o Engel & Volkers, anche grazie alla modalità di studio associato, ne ricaviamo che la condivisione degli spazi risponde ad una esigenza che si sta facendo strada anche da noi.

Forse è un'opportunità per distinguere la "cornice" dalla "sostanza".

E tu, che ne pensi?

-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
Lasciami un segno del tuo passaggio utilizzando una delle reaction qui sotto ⬇️⬇️⬇️
-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.

​​L' #agenziaimmobiliare si dematerializza grazie ad un modello di rete multilivello, il rating per gli agenti si fa più vicino, l'#iBuyer Zillow è un modello troppo acerbo per l'Europa. Tutto questo e tanto altro nel LIVE di oggi 25 ottobre alle 14.30 su RETV. In studio Manuel Pasqua, CEO di #IAD Italia e Carlo Giordano, CEO di #Immobiliareit. Con me, alla conduzione, Diego Caponigro. Ti aspetto con domande e commenti!

#SAVETHEDATE 23/11/2018

SINERGIE : l'immobiliare dei servizi si incontra a Milano, nella cornice di Copernico Blend Tower. Tanti speech da 12 minuti ciascuno per parlare di:

👉 portali immobiliari
👉 crowdfunding
👉 NPL (non performing loan)
👉 fintech, formazione
👉 big data e intelligenza artificiale
👉 realtà virtuale e realtà aumentata
👉 MLS (multiple listing service)
👉 iBuyer
👉 modelli di rete e di servizio
👉 nuovi media per il settore

Una finestra sul presente e sul futuro dei servizi immobiliari, un'opportunità per creare comunità e relazioni. Durante l'evento verrà presentata la nuova edizione del report
❗️RETI E AGGREGAZIONI IMMOBILIARI❗️

L'evento è gratuito, ma la registrazione obbligatoria. Ti aspetto!

👉 REGISTRATI ADESSO 👈


————————-
Ti è piaciuto questo post?
Fammi sapere cosa ne pensi cliccando su una delle reaction qui sotto 👇👇👇
————————-

​​#contenutosempreverde

Si può parlare di mercato immobiliare globale? A sentire imbrex si. E mette sul piatto anche blockchain e piattaforma mls (multiple listing service) per una connessione mondiale mai vista.

I dati degli studi di Savills e McKinsey rivelano un contesto globale dove le borghesie emergenti crescono e "...l'immobiliare sarà l'asset class maggiormente influenzata dalle politiche monetarie e di investimento internazionali".

C'è un nuovo post sul blog gerardopaterna.com dove parlo proprio di questo.
Buona lettura e buon fine settimana!

————————-
Ti è piaciuto questo post?
Fammi sapere cosa ne pensi cliccando su una delle reaction qui sotto 👇👇👇
————————-

#cosedasapere

Se in Europa e in Italia il franchising immobiliare è una delle componenti di un mercato immobiliare molto frammentato, negli USA 🇺🇸 è oggetto di continua sperimentazione, diversificazione e diffusione.

In Italia 🇮🇹 il franchising immobiliare raggruppa circa il 10% degli operatori. Nel corso degli anni ne ho fatto argomento di studio e il 23 novembre prossimo presenterò il nuovo report all'evento SINERGIE che ho già annunciato. Se ti interessa, le edizioni precedenti del report le trovi qui, sul mio blog.

Tornando al tema di questo post, la notizia è che ❗️Realogy, la più grande holding immobiliare degli Stati Uniti d'America (con $ 1,82 miliardi di fatturato), lancerà due nuovi marchi di affiliazione: Corcoran e Climb.

Questi nuovi sistemi di affiliazione entrano a pieno titolo nella collezione di brand già posseduta:

👉 Better Homes and Gardens Real Estate
👉 CENTURY 21
👉 Coldwell Banker
👉 Coldwell Banker Commercial
👉 ERA
👉 Sotheby's International Realty

Riguardo alle peculiarità di questi nuovi sistemi:

👉 Corcoran: è la più grande società di intermediazione di NewYork, presente anche negli Hamptons e a Palm Beach, in Florida, con 33 uffici e oltre 2.300 agenti. Il modello Corcoran è destinato alle megalopoli mondiali, ai mercati del tempo libero, con un alto profilo e transazioni milionarie;
👉 Climb: per dimensioni è la settima società di intermediazione di San Francisco, con oltre 200 agenti. Il modello Climb è mobile first, destinato all'agente che predilige la mobilità e l'ufficio informale e diffuso, molto orientato all'utilizzo di tecnologie per l'immobiliare. Lo sviluppo della rete Climb è previsto nei mercati nazionali USA in forte espansione.

L'aspetto sul quale riflettere è la ricerca di evoluzione del franchising immobiliare sulla base della diversificazione dello stesso rispetto al mercato, al profilo dell'agente e al metodo operativo applicato.

In Italia il franchising immobiliare ha sempre scontato un certo pregiudizio, a volte meritato, altre volte no.

La percezione degli agenti immobiliari cambierà? ... 🤔

————————-
Ti è piaciuto questo post?
Fammi sapere cosa ne pensi cliccando su una delle reaction qui sotto 👇👇👇
————————-