#cosedasapere

In un momento storico in cui anche in Italia 🇮🇹 l'immobiliare 🏠 nel suo insieme (costruzioni, intermediazione e servizi, gestione) sembra avere tutele e patrocini inefficaci sotto il profilo normativo e fiscale, è interessante osservare cosa succede negli Stati Uniti d'America 🇺🇸, dove l'attività di lobby è trasparente, documentata e soprattutto efficace.

NAR (National Association of Realtors - https://www.nar.realtor/) in modo bipartisan, ovvero coinvolgendo sia Democratici che Repubblicani, identifica tutti quei soggetti che lavorano nella politica, sia a livello locale che nazionale, sostenendo economicamente le attività a difesa dell'immobiliare e per il suo sviluppo 📈.

Il sito web https://www.opensecrets.org/orgs/lobby.php?id=D000000062 illustra, con una serie storica che parte dal 1998 fino al 2017, gli investimenti fatti in tal senso.
Secondo quando riportato dal blog Inman, NAR supporta i candidati che sono a favore dell'ìmmobiliare e dei suoi operatori con finanziamenti significativi. Si parla di 💰64,8 milioni di dollari💰 solo per il ciclo elettorale del 2015-2016.
Addirittura, a fine 2017, questa organizzazione ha annunciato che sta valutando di incrementare gli investimenti fino a 30 milioni di dollari all'anno in più.

1️⃣ Sgravi fiscali
2️⃣ Finanza abitativa
3️⃣ Tutele per il settore e per chi vi lavora

sono alcune delle cause che NAR porta avanti a tutti i livelli.

L'attività di lobby è proprio questa, non indicare uno schieramento politico quanto delle 👩🏻‍⚕️ persone 👨🏻‍⚕️ che hanno a cuore il settore e che portano avanti impegni e programmi concordati con gli addetti ai lavori (e di chi li rappresenta).

E' chiedere troppo?
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#facebook e #immobiliare: tra cambi di algoritmo e scandali sui dati 📊, il social blu merita ancora parte del tuo 💵 budget promozionale❓ Ho individuato almeno 5 ragioni per cui l'#agenteimmobiliare dovrebbe mantenere attivi presidio e investimento su questo #socialmedia. Le ho elencate in un articolo scritto per il blog di Realisti.co 👉 https://goo.gl/zhoRpy

#cosedasapere

Immobiliare.it, portale italiano di annunci immobiliari 🏠, dopo l'ingresso nella consulenza del credito 💶 (mutui immobiliari) con l'acquisizione del 25% di Euroansa spa, annuncia l'accordo con Walliance, giovane piattaforma italiana di crowdfunding 🏦 immobiliare (link all'articolo📍 http://bit.ly/2EN4ZMN 📍).

Nell'articolo si parla 🗣 di aprire ai clienti "Costruttori" del portale un canale alternativo per il finanziamento delle operazioni immobiliari. Inoltre, grazie alla mole di dati a disposizione, il connubio di queste due realtà potrà validare specifici contesti di mercato conoscendo il comportamento e gli interessi dei potenziali acquirenti 👨🏻‍⚕️👩🏻‍⚕️.

Inedita quanto curiosa 😎 la convergenza di queste due realtà che lascia sul tavolo una serie di interrogativi:

❓Le criticità già in essere nei mercati anglosassoni relativi alla crescita dei portali di annunci immobiliari (vedi Zillow ad esempio) preoccupano anche i "cugini" europei ed italiani?
❓C'è la possibilità che il modello editoriale del portale di annunci immobiliari evolva e si orienti verso le transazione?
❓Da alleato dell'intermediario, il portale giocherà presto il ruolo dell'ennesimo concorrente?

Il contesto digitale va osservato continuamente perchè è proprio lì che si son spostate le principali dinamiche di mercato e di conversazione. Ignorare questa dimensione rischia di far fare all'agente immobiliare la fine della rana bollita 🐸 .

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#cosedasapere

Zillow, top player tra i portali di annunci immobiliari USA 🇺🇸, veste i panni dell'IBuyer e comincia ad acquistare direttamente le case 🏠, secondo quanto riporta il blog Inman 🗣.
In aperta concorrenza 🤼‍♀️ con realtà come Opendoor e Offerpad, attraverso il programma ❗️Zillow Instant Offers❗️, il portale sta sperimentando la validità del sistema tra Las Vegas, Orlando e Phoenix.

Entro la fine del 2018 Zillow è pronta ad ospitare nel suo listino fino a 1.000 abitazioni 🏠 che rivenderà, previa riqualificazione, attraverso gli agenti immobiliari che avranno aderito, a pagamento 💰, al sistema "Premier Agent" 👨🏻‍⚕️👩🏻‍⚕️.

Nonostante l'assoluto riserbo sui capitali 🏦 a disposizione di questa iniziativa, basti pensare che:

1️⃣ Opendoor ha già raccolto 320 milioni di dollari ed è in procinto di raccoglierne altri 200;
2️⃣ Offerpad ha una dotazione di 260 milioni di dollari;
3️⃣ Zillow è capitalizzata per oltre 10,5 miliardi di dollari e solo col programma "Premier Agent" ha raccolto, nel 2017, 760 milioni di dollari.

Numeri impressionanti rispetto ai mercati della vecchia Europa e della nostra Italia 🇮🇹, che però dovrebbero farci riflettere sulla tendenza dei portali ad avvicinarsi sempre più alla transazione.

Come ho già riportato in questa rubrica, Immobiliare.it è entrato nel mercato dei mutui con l'acquisizione del 25% di Euroansa ed ha chiuso un accordo con la piattaforma di crowdfunding Walliance per offrire ai propri clienti "Impresa" un canale di finanziamento alternativo, oltre ai servizi di marketing che già rende loro disponibili.

Occhi aperti 👀, dunque, perchè il mercato potrebbe riservare nuove sorprese 😎

🔅 Oggi abbiamo di che festeggiare 🎉🎉🎉 La nostra comunità ha raggiunto i primi 💯 iscritti 🔅

Trattandosi di un canale che pubblica contenuti verticali e che gli iscritti "non sono stati aggiunti", ma ogni iscrizione è stata "spontanea", la cosa mi fa doppiamente felice. GRAZIE a tutti❗️

Per capire meglio quanti sono i partecipanti che lavorano nel settore immobiliare 🏘 a vario titolo, ecco di seguito il primo sondaggio a cui vi chiedo di partecipare... così capisco meglio che stile dare ai contenuti. Ancora GRAZIE❗️

Lavori nel settore immobiliare?
anonymous poll

SI – 46
👍👍👍👍👍👍👍 96%

NO – 2
▫️ 4%

👥 48 people voted so far.

Condivido questa esperienza vissuta qualche giorno fa a Genova. Si tratta di un evento gratuito (#brainworking) organizzato da un'agenzia immobiliare del luogo con l'obiettivo di raccogliere interesse intorno all'immobiliare e alla professione di intermediario.

Attraverso l'esposizione di contenuti nell'ambito della comunicazione, della tecnologia, del marketing (oltre a me c'erano i bravissimi Edoardo Ribichesu di Realisti.co, Patrick Albertengo di Agentpricing.com e Rudy Bandiera di Netpropaganda) si è attivato un bel laboratorio di pensiero, senza spot e finalità commerciali. Peraltro Edoardo e Patrick hanno parlato di visione in ambito tech senza quasi citare, se non a titolo di presentazione, le proprie aziende. Insomma, un evento aperto e leggero, iniziato alle 08.30 con una colazione e terminato alle 13.00 con un aperitivo.

Nel video che segue traccio il bisogno di valorizzare le competenze dell' #agenteimmobiliare.

Risultato? Tantissimi feedback positivi giunti dopo l'evento anche da chi non c'era (i presenti ne hanno parlato!).
L'evento è stato un bell'esempio di alternanza tra attività online e offline che ha prodotto all'agenzia immobiliare che lo ha promosso:

1️⃣ Visibilità di marchio
2️⃣ Creazione di sinergie con alcuni operatori presenti
3️⃣ Avvicinamento spontaneo di persone interessate ad entrare nel team

Come dire... Il marketing di contenuto paga sempre!

#cosedasapere

⭕️ New Story (https://newstorycharity.org) è un'organizzazione no-profit statunitense che insieme alla startup ⭕️ Icon fornisce case 🏠 stampate in 3D alle persone che vivono in contesti disagiati o in via di sviluppo. L'obiettivo è far uscire le persone dalla modalità "sopravvivenza", fornendo loro soluzioni abitative di lungo periodo (le case sono in cemento) disegnate e costruite in funzione del contesto, ad un costo molto contenuto.

⭕️ New Story è intervenuta in El Salvador (100 case con sponsor come Better Homes and Gardens e Sotheby's), ad Haiti, in Messico, in Bolivia, ma anche ad Austin in Texas. Qui, lo scorso marzo, è stata inaugurata la prima casa realizzata con questa tecnologia per un costo pari a 💰4.000 dollari 💰.

Ancora qualche informazione su ⭕️ New Story:

1️⃣ fondata nel 2015 ha realizzato 1.300 abitazioni;
2️⃣ ha sostenuto progetti in 10 comunità locali
3️⃣ le abitazioni realizzate ospitano + di 5.000 persone

La tecnologia di stampa 3D sta coinvolgendo anche l'Università della California con un progetto per la realizzazione di stampati (edifici e utensili) per la colonizzazione spaziale e le più terrestri Apis Cos (società russa) e Winsun (società cinese) per la stampa di interi edifici.

Anche in Italia 🇮🇹 ci sono collaborazioni in atto tra Csl Architetti e Italcementi, Arup e Cybe per la costruzione di case attraverso la stampa 3D. Questa nuova tecnologia potrà giocare un ruolo importante nel porre fine a container e tende nelle zone d'Italia colpite dai terremoti?

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⭕ LIVE RETV, giovedì 26 aprile ore 14.30 ⭕
(Puoi seguire la diretta a questa pagina Facebook > http://bit.ly/2qXzBXh)


Torniamo a parlare di reti #immobiliari 🏡, modelli agenziali e #credito . E' un momento storico nel quale fare sperimentazione e aprirsi a nuove idee. Proviamo a farlo insieme ad Alessandro Pollero di Fondocasa e Weunit e Luca Benesperi di We are Town. Vi aspetto belli carichi con domande e commenti ❗

#cosedasapere

Ancora una curiosità sull'immobiliare 🏠 e sui social, nel caso tu stia cercando alternative alla promozione dei contenuti su Facebook. Premesso che ritengo Facebook irrinunciabile per l'immobiliare (se usato in modo intelligente e non come una mera bacheca di annunci), è bene sapere che il datagate ha spinto gli 👩🏻‍⚕️👨🏻‍⚕️ agenti immobiliari USA 🇺🇸 a cercare un canale social in più dove veicolare il proprio brand per farsi trovare dai clienti.

La scoperta è 📌 NextDoor (https://nextdoor.com/), il social network privato riservato al tuo quartiere. Proprio così, un social network che mette in connessione le persone che vivono sotto lo stesso "CAP" per dirla in italiano.

📌 Nextdoor promette di essere "...il modo migliore per essere informato su ciò che accade nel tuo quartiere, che si tratti di trovare una baby-sitter dell'ultimo minuto, pianificare un evento locale o condividere suggerimenti sulla sicurezza. Ci sono tanti modi in cui i nostri vicini possono aiutarci, abbiamo solo bisogno di un modo più semplice per connetterci con loro".

L'aspetto che ci interessa è che 📌 NextDoor ha una sezione dedicata proprio all'immobiliare 👉 Real Estate Ads 👈, che prevede molteplici modalità promozionali, dalla pagina aziendale ai modelli ads già noti con la pubblicazione dei propri annunci immobiliari.

La filosofia di 📌 NextDoor per gli agenti immobiliari è: "Mettiti in contatto con i proprietari di case, aumenta la tua reputazione locale e diventa l'agente 👩🏻‍⚕️👨🏻‍⚕️ a cui i vicini pensano subito, vicini che sono su 📌 Nextdoor, il social network privato per i quartieri".

Se adesso pensi che sia la solita cosa che funziona solo negli Stati Uniti d'America 🇺🇸, sono certo che cambierai idea dopo aver dato un'occhiata a questo link 👉 https://go.nextdoor.com/it 🇮🇹

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#cosedasapere

Firma digitale e #immobiliare: DocuSign, piattaforma americana 🇺🇸, si quota al NASDAQ 📈 ed in poche ore guadagna oltre 629 milioni di dollari 💰 secondo quanto riporta la CNBC (https://www.cnbc.com/2018/04/27/docusign-docu-ipo-stock-makes-its-debut-on-nasdaq.html).

3 aspetti che possono interessarci:

1️⃣ DocuSign vanta tra i propri clienti società immobiliari 🏠 come Berkshire Hathaway, Coldwell Banker Elite e NextHome;
2️⃣ DocuSign ha dichiarato di voler continuare a lavorare nell'immobiliare espandendosi ulteriormente anche a livello internazionale;
3️⃣ DocuSign ha tra i propri azionisti il fondo di venture capital "Second Century Ventures" il cui azionista di riferimento è la NAR (National Association of Realtors)👩🏻‍⚕️👨🏻‍⚕️. Sarà un caso? 🤔

La firma digitale può semplificare il processo di compravendita immobiliare 🏠, oggi ancora legato alla manualità degli adempimenti, al supporto cartaceo, alla lentezza delle procedure (basti pensare alla gestione di una proposta di acquisto e relativa accettazione con due clienti che abitano in diverse città).

In Italia la situazione è ancora ferma a causa delle complessità normative legate proprio al riconoscimento legale della firma in ambito immobiliare, quando apposta con strumenti digitali.

Una novità potrebbe arrivare da una piccola startup genovese, iRealtors (http://www.irealtors.it), provider di servizi per le agenzie immobiliari. Nel paniere dell'offerta, anche la firma digitale 📝 attraverso il partner Namirial (https://www.namirial.com/it/).
Seguiremo con interesse l'evoluzione di questa iniziativa.

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Ciao e buon venerdì 🔅 Oggi voglio invitarti a 2️⃣ eventi gratuiti che si terranno a MILANO durante questo mese di maggio dove avremo modo di incontrarci personalmente.

❗️22 Maggio, ore 18.00-19.30: registreremo 🎬 una puntata di #RETV nella splendida cornice di Club House Brera (http://clubhousebrera.com/) che si trova in 📍 Foro Buonaparte n.22. La puntata riguarderà il tema dell'investimento immobiliare 🏘 in uno scenario che muta continuamente. Abbiamo dedicato questo appuntamento alle donne e quindi le due ospiti saranno 👩🏻‍⚕️ Francesca Zirnstein 👩🏻‍⚕️, Direttore Generale di Scenari Immobiliari e 👩🏻‍⚕️ Ilaria Profumi 👩🏻‍⚕️ COO di RE/MAX Italia.
Se desideri far parte del pubblico 🗣 a cui daremo voce nel corso della puntata, puoi iscriverti gratuitamente seguendo questo link 👉 http://bit.ly/2jpxVlQ

❗️29 maggio, ore 19.00-20.30: finalmente farò tappa a MIlano per la presentazione del mio libro 📝 COMPRARE E VENDERE CASA - Luoghi comuni, protagonisti e verità di un mercato in continua evoluzione 📝 L'appuntamento è negli spazi OPEN (https://www.openmilano.com/it/) di 📍 Viale Monte Nero n.6. La presentazione sarà moderata dal giornalista Vittorio Zirnstein della testata online Requadro.com. Interverranno alcune delle personalità intervistate nel libro e sarà l'occasione per incontrarci di persona e fare quattro chiacchiere 🗣 senza fretta. Prenota il tuo posto gratuitamente qui 👉 http://bit.ly/2HMjLKh

Se questo canale ti piace, segnalalo a qualche amico davvero interessato ai temi che propongo. Grazie 🙂
Il link è questo 👉 https://t.me/gerardopaternacom

Ti chiedo come sempre di lasciarmi un "segno" del tuo passaggio qui utilizzando una delle reaction qui sotto ⬇️

L' #agenteimmobiliare di successo ✌️ non è solo colui che vende, ma anche il professionista che lavora sulla sua credibilità e autorevolezza, fattori che producono #fiducia e #relazioni durevoli. I contenuti di qualità 📝, quelli che diventano riferimento per il cliente, uniti ad una strategia di #marketing multicanale, dentro e fuori dal web, sono alleati potenti per il consulente #immobiliare 🏡 di oggi.
Ecco alcuni consigli concreti 🗣 per far distinguere le proprie competenze 👉 https://goo.gl/xzGoa6

#cosedasapere

Questa domenica vi segnalo una notizia curiosa che riguarda l'assalto alla torta del contributo del 5x1000.

Tra i numerosi beneficiari che includono "veicoli" politici, bancari e religiosi, nelle liste pubblicate dall'Agenzia delle Entrate (https://goo.gl/8FZusq) leggiamo anche la "Fondazione Italiana del Notariato" che, nel solo 2016, ha incassato 641 preferenze per un controvalore in euro di 234.068,98 💶.

La Fondazione Italiana del Notariato, costituita nel 2006 dal Consiglio Nazionale del Notariato e dalla Cassa Nazionale del Notariato, ha l'intento, secondo quanto dichiara nel proprio sito web, di "...promuovere la diffusione della cultura giuridica e la conoscenza del diritto, a garanzia dei cittadini e del pubblico interesse".

Secondo quanto riportato dalla testata giornalistica 📝 romana lanotiziagiornale.it: "...già anni fa la Corte dei conti sottolineava come fosse curiosa 🤔 la presenza di tale fondazione. Soprattutto per la mole di contributi di cui gode".

Ancora una volta il Notariato dimostra un'efficienza organizzativa coerente con le tante iniziative in corso, atte a portare vantaggi di posizione, di percezione, di influenza e, in questo caso, anche di natura economica diretta 😎.

Un esempio che dovrebbe ispirare chi aggrega gli agenti immobiliari 👨🏻‍⚕️👩🏻‍⚕️ ad intraprendere azioni decise e determinanti nella definizione del ruolo che questa categoria professionale dovrà e potrà giocare nel mercato, in una fase storica dove la concorrenza ha nuovi volti e, talvolta, modalità poco etiche.

E tu che ne dici? ⬇️

Questa mattina sarò a Milano, a #immonext, l'evento dedicato all'immobiliare organizzato da idealista.it. Pubblicherò i passaggi più rilevanti per la community proprio qui. A tra poco!

#immonext
Marco Dettori, Presidente Assimpredil Ance

- Crisi immobiliare = cambiamento delle abitudini abitative.

- Dopo Expo boom iscrizioni universitarie a Milano. La città dà soluzione alla precarietà. Per i giovani Milano è un ascensore sociale. Crescita delle locazioni.

- L'acquisto di casa si sposta verso i 40/45 anni.

- Entro il 2020, 300mila giovani saranno nuovi residenti a Milano.

- Lo sviluppo delle operazioni immobiliari deve guardare ad un impatto di lungo periodo. I grandi player globali fanno studi su impatto centenario rispetto a operatori locali che guardano a 5/8 anni.

#immonext
Giordana Ferri, Direttore Esecutivo Fondazione Housing Sociale

- La configurazione delle abitazioni non risponde più alle esigenze abitative attuali.

- In aumento le famiglie mononucleari (anziani/giovani). Cresce esigenza di servizi intorno alla casa (mobilità, protezione, lavoro, relazione).

- Accesso vs Proprietà, abitare diventa un servizio rispetto al possesso della struttura, come accade in molto paesi europei, in funzione delle esigenze di quel momento.

- 30/35% della futura domanda di acquisto do casa potrà avere impedimenti all'accesso del credito. La locazione diventa alternativa obbligata insieme all'acquisto agevolato (edilizia convenzionata, cohousing).

#immonext
Silvia Spronelli, Presidente di Solo Affitti

- l'affitto accompagna l'evoluzione della nostra società. Gli italiani sono più mobili. Il 20% dei giovani è disposto a spostarsi per lavoro sul territorio nazionale.

- La famiglia è più liquida con aumento di divorzi e separazioni. Aumentano le convivenze (+100% in 10 anni) e la condivisione di spazi abitativi anche solo per necessità.

- Età media di accesso al mutuo 41,6 anni.

- L'accoglienza extra alberghiera è cresciuta del 37.5%. La locazione di questo tipo rappresenta la nuova frontiera del turismo?

- Sono quasi 6 milioni gli immobili disponibili per la locazione. 5,3% redditività media lorda annua.

- Agevolazioni fiscali, politiche economiche a sostegno dell'offerta, riforma degli sfratti e della durata contrattuale, rent to buy del patrimonio pubblico inutilizzato.