Озонщики 🤓
5.79K subscribers
641 photos
63 videos
1 file
124 links
Сервис для селлеров

Таблицы юнит-экономики https://t.me/georg_pr/956

Самый полезный бот для селлеров @gurusellers_bot

Первыми не пишем — только отвечаем на заявки с бота!
Download Telegram
🍃 Погода в средней полосе уже начинает портиться — дожди, ветер, а до первых заморозков осталось не так долго, как кажется!

⛄️ И сегодня не про погоду, а про продажи в осенне-зимнем сезоне 2025–2026: пора готовить ассортимент, который раскупается, когда на улице холодно, а дома хочется тепла и уюта.

Подобрали интересные идеи — часть первая:

1. КЛИМАТИЧЕСКАЯ ТЕХНИКА
Почему выгодно: первые холодные недели всегда взрывают спрос — люди экстренно докупают теплоносители для домов и офисов.
➡️ Обогреватель для дома (керамический/тепловентилятор)
➡️ Конвектор/масляный радиатор для длительного обогрева
➡️ Инфракрасная панель для локального тепла

2. АКБ И ПУСКО-ЗАРЯДНЫЕ УСТРОЙСТВА
Почему выгодно: зимой возрастает число севших АКБ — импульсный спрос от автолюбителей.
➡️ Пусковое устройство (джамп-стартер) для автомобиля
➡️ Портативное зарядное для зарядки АКБ дома
➡️ Пуско-зарядное 2 в 1 с компрессором

3. АКСЕССУАРЫ ДЛЯ ОДЕЖДЫ И ОБУВИ
Почему выгодно: дожди, гололёд и снег — частые возвраты к потребности не скользить и быстро сушить.
➡️ Ледоступы на обувь
➡️ Электрическая сушилка для обуви (с таймером)
➡️ Стельки с подогревом/термостельки

4. ТЕРМОСЫ И ТЕРМОКРУЖКИ
Почему выгодно: «горячий напиток с собой» — стабильный рост + сезонные подарки.
➡️ Термокружка автомобильная
➡️ Термос для чая с ситечком
➡️ Классический термос 1л

5. ПРАЗДНИЧНЫЙ СВЕТ И ДЕКОР
Почему выгодно:
пик в ноябре-декабре, повышенный спрос преимущественно от прекрасного пола.
➡️ Гирлянда светодиодная (внутренний декор)
➡️ Уличная гирлянда для дач и загородных домов
➡️ Набор светодиодных свечей на батарейках

Важно! Запускайте карточки минимум за месяц до начала сезона — это избавит от убытков при распродаже остатков на спаде спроса.

… скоро опубликуем вторую часть
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1364🦄2
Часть II

6. БЕЛЬЁ И ТЕРМОСЛОИ
Почему выгодно:
утепление для работы, прогулок и активного отдыха + подарочные наборы мужчинам к зимним праздникам.
➡️ Термноски мужские
➡️ Термокальсоны/термобрюки
➡️ Детские комплекты термобелья

7. АРОМАТЫ ДЛЯ ДОМА
Почему выгодно:
уютный дом зимой — эмоциональные и компульсивные покупки в плохую погоду и в преддверие праздничной атмосферы.
➡️ Диффузор с палочками
➡️ Ароматический спрей для текстиля
➡️ Ароматические свечи для дома

8. ГОРЕЛКИ, ЛАМПЫ И ПОХОДНЫЕ ПЕЧИ
Почему выгодно: поездки на дачу, гаражи, зимняя рыбалка и туризм — люди страхуются автономными решениями.
➡️ Газовая горелка с пьезоподжигом
➡️ Походная газовая лампа
➡️ Портативная походная печь

9. СПОРТИВНЫЙ ИНВЕНТАРЬ ДЛЯ ДОМА И ЗАЛА
Почему выгодно:
зима — сезон домашних тренировок и обещаний «после нового года точно начну».
➡️ Ролики МФР
➡️ Резинки для фитнеса (ленты/петли)
➡️ Коврик для йоги/функциональных тренировок

10. ТОВАРЫ ДЛЯ ЖИВОТНЫХ
Почему выгодно:
рост заботы о питомцах и подарочные покупки.
➡️ Домик для кошки с когтеточкой/когтеточка-столбик
➡️ Лежанка с бортиками/утеплённая подстилка
➡️ Утеплённые костюмы для собак

⚡️РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ЗАПУСКУ:

📌Заходите заранее — проработанные карточки с рейтингом и 15–20 отзывами к первым холодам продают в 2 раза лучше
📌Эмоциональное УТП с акцентом на удобство, тепло и уют — фото в зимнем интерьере, эмоции, подарочная упаковка
📌Рассчитывайте запасы — к пику обеспечьте высокую локализацию, а после минимальное количество остатков
📌Добавляйте наборы и подарочные комплекты — гирлянда + крепление, термос + чай, термобельё + носки
📌Упор на безопасность — защита от перегрева, автоотключение, сертификация (особенно для техники)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍854👻3
🧿 И по традиции не забываем про самое главное 🤙 графики сезонности
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍1243👻2
⚡️Если не считать зимние товары для спорта и отдыха (минус 4,5%), то Озон снова и снова повышает тарифы.

📌Большинство категорий — рост в среднем на 1,75%
📌Fashion +4,1% с 25 сентября и ещё плюс 5,5% с 15 октября

🫣 Правда для Fashion не все так страшно — уменьшаются расходы на СВД. Отмены и невыкупы будут считаться по базовому тарифу — это как раз нивелирует новые комиссии, даже выгоднее получится...

Для "Эконом" товаров до 300 рублей без изменений...

Проверьте категории и пересчитайте юнит-экономику заранее, чтобы не потерять маржу 💡

📌Юнит-экономика тут
📌за ФАКТОМ вот сюда
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
7👍55🦄2
🫡 Как еще повлиять на юнит-экономику и прибыль ваших товаров WB и Ozon?

Очевидный рычаг -- снизить стоимость товара и логистики.

Остается только вопрос как?


Платежи и кассовый разрыв
— Схемы с отложенной оплатой (депозит/20–80), чтобы деньги не зависали у поставщика.
— Оплата доставки при получении — меньше предоплат и рисков.
— «Выкуп от карго» для сложных кейсов с 1688/Poizon/Taobao.

Упаковка и объёмный вес
— «Без воздуха»: вакуум/компресс, снять «подарочные» коробки, плотная укладка.
— Правильная тарная единица (пак/комплект/короб) под тарифы перевозчика.
— Держите габариты/вес в пределах порога тарифного класса площадки — шаг выше резко бьёт по марже.

Закупка у фабрик
— Прямой выкуп у производителя + переговоры о скидках за объём/предзаказ.
— Спецификация и тест-семпл до партии: меньше брака и возвратов.

Логистическая схема
— Низкий прайс за логистику при хорошем качестве услуг
— Консолидация нескольких позиций в один рейс — дешевле на кг и меньше «мелких» отправок.
— Фото/видео-отчёт, предварительная проверка на складе, страхование груза по необходимости.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍106👻3
⚡️OZON и WB снова перекраивают правила игры: вводятся новые тарифы логистики и повышенные комиссии!

Теперь важно действовать быстро, чтобы сохранить маржу и не отдавать маркетплейсам расчетную прибыль.

Ozon:

1️⃣ 25 сентября комиссии за продажу по FBO увеличатся в среднем на 1.75%, а для fashion-товаров на 4.1% с последующим поднятием на 5.5% 15 октября.
2️⃣ Логистика до покупателя для отмен и невыкупов по базовому тарифу и исключение FBS-заказов из расчета СВД в целом сглаживает общее поднятие комиссий.
3️⃣ Новая стоимость дополнительных литров в логистике по FBO и FBS для товаров объемом более 3 литров.

🤠 Wildberries:

1️⃣ С 15 сентября обновляются тарифы логистики — для небольших товаров выгоднее, для больших подорожание более чем на 20%.
2️⃣ Сегодня закончилась скидка 5% на комиссии для товаров до 500₽ и уже 24 сентября повышение в среднем на 3.5% для всех товаров по FBS, а также корректировка ставок по моделям DBS и DBW.
3️⃣ Для поставок FBW, отгруженных 9 сентября и позже — первые 60 дней хранения на любом складе бесплатно.

🧿 Держим руку на пульсе и не забываем обновлять таблички юнит-экономики — новые тарифы и комиссии уже добавлены!

👉🏼 Юнит-экономика для маркетплейсов https://guruseller.ru/unit/
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1375
Что Вы слышали про М.Видео, кроме того, что там Владислав решил сделать БВ МВ — маркетплейс не только электроники?

А они решили хорошо так ворваться в рынок.

доля продаж маркетплейса в общем обороте М.Видео растёт стабильно и уверенно: с 2–3% в июле до более чем 7% в октябре


Решили не отставать. Сделали таблицу по М.Видео маркетплейсу — тут

Тот случай, когда решил насолить бывшей и сделать конкурента

А Озон тем временем снова меняет комиссии 26 ноября...
👍207🦄3