С психологической точки зрения, реклама, которая учитывает ментальные модели и предпочтения потребителей (метапрограммы), скорее всего, будет воспринята более безразлично или даже с интересом. Вмешательство НЛП-Мастеров для определения психотипов и метапрограмм может помочь в создании содержания, которое резонирует с внутренним миром и стимулирует восприятие аудитории на подсознательном уровне. Это приводит к тому, что потребители рассматривают рекламу как более значимую и привлекательную, увеличивая их уровень вовлеченности.

В бизнес-контексте, упомянутый подход потенциально уменьшает рекламные отходы, повышает конверсию и улучшает ROI, поскольку реклама достигает правильной аудитории с более релевантным сообщением. Это приводит к сокращению нежелательных взаимодействий и повышению общей эффективности маркетинговых затрат. Компании, стремящиеся улучшить свои рекламные стратегии и увеличить продажи, вероятно будут заинтересованы в таких решениях.


https://youtu.be/r7FVxbBha9E

Запишитесь на бесплатную консультацию к опытному маркетологу Ивану Обухову!

Меня часто рекомендуют друзья, поэтому вы можете обратиться ко мне без каких-либо рекомендаций. Не ждите, пока кто-то посоветует вам нашу встречу.🤗

Баухауз («Дом строительства») был прогрессивным экспериментом в дизайнерском образовании. Возглавляемый архитектором Вальтером Гропиусом, он стал образцом новой школы дизайна, где объединились теория и практика. Философия и подход к обучению в этой школе оказали огромное влияние на современный дизайн. Школа открылась в немецкой Веймарской республике в 1919 году, чтобы объединить художников и строителей. Ее вдохновили Движение искусств и ремесел Уильяма Морриса, русский конструктивизм и голландский «Стиль». Гропиусу удалось собрать впечатляющий преподавательский состав. Приоритет отдавался архитектуре, а графическому дизайну поначалу учили очень мало. Но за 14 лет работы программа обучения не раз менялась, а графический дизайн стал фундаментально важной дисциплиной.

Иоханес Иттен и «Искусство Цвета»
От Инструментов дизайна к Психотипированию личности.


Думаю, настало время поделиться своим опытом. В публикациях своего аккаунта я рассказывал о людях, которые оказали влияние не только на меня, но и на весь мир в целом. Дизайн — это не просто способ самовыражения, а мощный инструмент, позволяющий преподносить сложные идеи в понятной и удобной для восприятия форме. По моему мнению, огромный вклад в развитие цвета как средства выражения внёс Иоханнес Иттен.

В 2006 году я работал охранником у своей любимой тёти в художественном салоне. Моя задача заключалась в том, чтобы находиться там ночью, охраняя товары и книги. Именно там я наткнулся на книгу под названием «Искусство цвета» в шикарном переплёте, полиграфически выполненную с удивительной точностью. Эта небольшая книга произвела на меня огромное впечатление.

Помимо описания семи контрастов, которые я до сих пор использую в своей работе, меня заинтересовало наблюдение автора о том, что люди с определённым цветом волос, глаз и кожи по-разному воспринимают цвет. При этом их восприятие имеет определённую закономерность. Да, возможно, здесь присутствует субъективная картина мира, но Иттен утверждал, что восприятие цвета зависит не только от строения глаза, цвета кожи или волос, но и от дифракции света при прохождении солнечного луча через сетчатку, отражаясь от пигмента внутри альвеол вокруг хрусталика.

Это наблюдение подтолкнуло меня к психотипированию всех своих клиентов, заказчиков и тех людей, которым будет адресовано моё творчество. Такой подход позволил мне значительно сэкономить время на создании макетов и согласовании их с заказчиками. Этот метод работал каждый раз, когда я применял его теорию о субъективной цветовой гамме каждого человека.

Со временем мои навыки совершенствовались: я всё лучше осваивал не только контрасты Иттена, но и цветовой круг, градиенты, понимание разделения света на спектр. Это дало мне возможность создавать более эффективные рекламные макеты.

Годы шли, я продолжал обучаться, и моё образование в области дизайна становилось глубже. Я начал замечать различные лингвистические конструкции, ориентированные на других людей, а не только на меня. Тысяча рекламных сообщений, созданных мною в виде газетных модулей, позволила анализировать эффективность материалов, издаваемых в разных газетах, журналах и изданиях.

Это натолкнуло меня на мысль: то, как мы говорим, является частью нашей субъективной картины мира. А если такая картина существует, значит, её можно влиять через дизайн. После знакомства с основами психотерапии и применения психотипирования для подстройки врача к пациенту, я понял, что разные рекламные сообщения по-разному воздействуют на разных людей.

Изучив тему подробнее, я осознал необходимость создания базы данных, которая позволит преобразовывать текстовые сообщения в соответствии с субъективной картиной мира целевой аудитории. Оказалось, что у руководителей есть свой язык, у врачей — свой, и так далее. Зная этот «язык», можно выстроить коммуникацию, понятную именно этим людям.

Я запустил проект «Нейромаркет», в рамках которого проверял гипотезу о работоспособности этой идеи. Моим удивлением стало то, что она действительно работает: конверсия с макетов, адаптированных под психотипы целевой аудитории, была выше, чем у дизайнов, сделанных исключительно по заданию заказчика. Бесконечные споры о содержании текста в макете прекратились.

Затем я создал собственный конструктор, в котором на основе психотипов пользователя формировал рекламные объявления, адаптированные под разные маркеры, используемые в движке. Тестирование показало, что, например, приглашение девушки на свидание становится гораздо проще, если учитывать её внутреннюю картину мира и то, как она описывает себя в социальных сетях. Продажа автомобиля тоже становится эффективнее, если обращаться к аудитории с определённым достатком и говорить на одном языке.

© Иван Обухов. 06.06.2025

Иоханес Иттен и «Искусство Цвета»
От Инструментов дизайна к Психотипированию личности.

Однако этот проект полностью разорил меня. Нейротехнологии, при всей своей мощи, требуют значительных финансовых вложений, и пока они мне недоступны. Сейчас я снова собираюсь с силами, стараясь найти баланс между исследованиями, расходами и функционированием механизма.

Моя цель — автоматизировать не только текстовое наполнение, но и субъективную цветовую гамму. Зная цвет кожи, глаз и волос, я могу подстраивать восприятие под конкретного человека. Если же дополнить это текстовым сообщением, соответствующим его картине мира, я смогу продать товар даже тем, кому он, казалось бы, не нужен.

На данный момент в моих исследованиях собрана небольшая выборка — около 150 анкет, вручную определённых и психотипированных. Искусственный интеллект, который помогает мне определять психотип по тексту, написанному человеком, даёт результаты, совпадающие с моими выводами в 90% случаев. Я намерен продолжить работу над проектом.

Если учитывать опыт моих друзей-маркетологов, то это может стать новым направлением в маркетинге, где мы будем подстраиваться не просто под традиционные характеристики целевой аудитории, а под психотипы конкретных людей, получающих сообщение.

В мои планы входит создание базы данных всех пользователей интернета — это моя цель и миссия. Я хочу идентифицировать и «захэшировать» пользователей по номерам, чтобы искусственному интеллекту было легче определять психотип для конкретного номера. Меня критикуют за попытки формализовать контекстозависимые явления и вложить их в алгоритмы ИИ. Но кто знает, что из этого получится?

Так вот обычная книга в художественном салоне подтолкнула меня к масштабному исследованию, длившемуся пятнадцать лет.

© Иван Обухов. 06.06.2025

Вы знаете таких дизайнеров, которые не просто картинки рисуют, а заставляют рекламу работать?
Не гадают на кофейной гуще цветов, а точно знают: вот этот шрифт, вот эта структура, вот этот призыв — потому что так работает.

Я такой же.
Делаю макеты, которые не валяются по правкам неделями, а сразу уходят в печать. Потому что попадают.
Как будто читаю мысли вашей целевой аудитории. По глазам, по поведению, по тому, где взгляд задерживается.

Да, я обращаю внимание на каждый пиксель. Не из-за педантичности, а потому что знаю: один отступ может решить всё.
Именно поэтому клиенты говорят: «Первый макет — и сразу ушёл в работу».

Если вы уже встречались с таким подходом — знаете, о чём я.
И, наверное, понимаете, что продолжать это — логично.

Я дизайнер-аналитик.
С заглавной буквы. С красной строки. По-настоящему.

Прошёл обучение, которое не было сложным на первый взгляд, но оказалось чертовски внимательным к деталям. Как в дизайне: один пиксель влияет на восприятие — одна цифра влияет на решение. Теперь я понимаю логику рекламы не только визуально, но и стратегически. Моя компетенция выросла в разы.

Может быть, кто-то решит, что дизайнер — это тот, кто просто красиво оформляет идеи. Но теперь, когда я вижу макет, я вижу бизнес. Я вижу целевую аудиторию, поведение, конверсию. И если какой-нибудь мудак начнёт мне рассказывать, как должен выглядеть макет — я ему отвечу, как должен работать его бизнес на основе этого самого макета.

А если он окажется толковым маркетологом или управленцем — тогда мы с ним найдём общий язык. Потому что будем говорить на одном.

🚀 Сайт создан: https://gazonmarketing.tgpage.ru

Все посты автоматически обрабатываются AI и публикуются.
/site — ссылка | /top — рейтинг | /help — все команды

/fetch

/fetch