آکادمی دیجیتال مارکتینگ گرشا🎓 | Garsha DMA
633 subscribers
195 photos
17 videos
10 files
323 links
دانشگاه دیجیتال مارکتینگ ایران
www.GarshaDMA.com
📈📚
برترین مقالات روز و ترند دیجیتال مارکتینگ، دوره های ویدئویی آموزش دیجیتال مارکتینگ از اساتید جهان و ارائه دهنده خدمات مشاوره اجرایی دیجیتال مارکتینگ کسب و کارها
ارتباط با ادمین:
@garsha_dma
Download Telegram
to view and join the conversation
💎 ناگفته هایی درباره بهبود نرخ تبدیل سایت
📊 سطح مطلب: پیشرفته

بهینه سازی نرخ تبدیل (CRO) شامل فعالیت‌هایی است که منجر به افزایش نرخ تبدیل سایت می شود. با CRO می توانید با میزان ترافیک یکسان، فروش بیشتری داشته باشید. در واقع سئو ترافیک ورودی سایت شما را تحت تاثیر قرار می دهد . پس از ورود کاربران به سایت، نوبت به تجربه کاربران و نرخ تبدیل سایت می رسد. آیا کاربرانی که به سایت وارد شده اند؛ لزوما خرید می کنند؟ درواقع CRO و SEO بر روی مراحل مختلفی از قیف فروش تمرکز دارند و مکمل یکدیگرند. سئو کاربران را به فروشگاه اینترنتی شما هدایت می کند، از اینجا به بعد بهینه سازی نرخ تبدیل منجر به افزایش سود شما می شود.

🎯 راهکارهای عملی بهبود نرخ تبدیل:

از نقشه های حرارتی و گوگل آنالیتیکس برای تحلیل رفتار کاربران در صفحات مختلف سایت و فروشگاه اینترنتی خود استفاده کنید.

مزیت رقابتی محصولات و فروشگاه خود را به نمایش بگذارید. اگر ارزش برند شما به قیمت مقرون به صرفه است؛ فونت تگ های قیمت را بزرگتر کنید. اگر ارزش شما به کیفیت سرویس های شماست، یک بخش عمده از صفحه اصلی سایت را به اثبات این موضوع بپردازید.

🆎 از A/B testing برای مدیریت تغییرات جزئی و یا اساسی سایت استفاده کنید.افزونه Nelio یک ابزار فوق العاده برای انجام A/B Testing وردپرس می باشد.

🚩 تبدیلات سایت را پیگیری کنید تا بدانید مشتریان چگونه تبدیل می شوند. این فرایند در واقع برچسب گذاری گروه خاصی از مشتریان است. در این روش باید بررسی کنید که این گروه از مشتریان از چه طریقی به سایت شما وارد شده اند و برای تبدیل شدن چه مسیری را دنبال نموده اند. بخش Conversion در گوگل آنالیتکیس می تواند کمک زیادی در این زمینه به شما کند.

🚀 سرعت فروشگاه خود را بهینه کنید و همچنین سرعت سایت در تمامی صفحات سایت و فروشگاه را همواره در نظر داشته باشید.

🚧 در یک صفحه چندین تبدیل را دنبال نکنید و صفحات خود را پر نکنید. به عنوان مثال در صفحه محصول، همزمان دکمه افزودن به سبد خرید، ثبت نام و عضویت در خبرنامه را قرار ندهید.

دکمه فراخوان به عمل (CTA) را به صورت برجسته و متمایز از سایر عناصر صفحه طراحی کنید. دکمه خرید می بایست کنتراست متمایزی با سایر عناصر داشته باشد.

🚫 از ایجاد ثبت نام اجباری برای خرید و یا فرم های طولانی که همه ی فیلد های آن ضروری است؛ اجتناب کنید. اگرچه بدست آوردن ایمیل و اطلاعات مشتریان ارزشمند است ولی اجباری نمودن آن به قیمت ترک کردن سایت و ناتمام گذاشتن مراحل خرید منطقی نیست.

تا جایی که می توانید فرایند خرید را برای مشتریان ساده کنید.

موانع تبدیل مانند قیمت بالاتر از معمول، توضیحات گیج کننده ی محصول، نداشتن عکس محصول، پرداخت خارج از سایت و نداشتن نماد اعتماد الکترونیکی سایت را برطرف کنید.

🛒همواره دلایل ترک سبد خرید مشتریان را مانیتور کنید.

🎓آکادمی دیجیتال مارکتینگ گرشا
@garshadma
www.garshaDMA.com
🔧سئو SEO و بهینه سازی نرخ تبدیل CRO
📊سطح مطلب: مبتدی

سئو و CRO کمی با یکدیگر ارتباط دارند اما اساسا استراتژی های متفاوتی دارند و به نوعی مکمل یکدیگرند. سئو ترافیک ورودی سایت شما را تحت تاثیر قرار می دهد و با بهینه سازی سایت؛ ورودی سایت را افزایش می دهد. چنانچه شما سئو خوبی داشته باشید می توانید کاربران زیادی را به سایت خود وارد کنید. پس از ورود کاربران به سایت، نوبت به تجربه کاربران و نرخ تبدیل سایت می رسد. آیا کاربرانی که به سایت وارد شده اند؛ لزوما خرید می کنند؟

سئو در اوایل قیف اتفاق می افتد. یعنی زمانی که کاربر با یک کلیک به سایت شما منتقل می شود.در مراحل بعدی قیف، CRO شروع می شود. بازدیدکنندگان در ابتدای قیف هستند؛ که باید آنها را به خریداران؛ اعضای خبرنامه و کلیک کنندگان تبدیل کنیم.

🎓آکادمی دیجیتال مارکتینگ گرشا
@garshadma
🎯هدف‌گذاری به روش SMART
📊سطح مطلب: مبتدی

هدف گذاری به روش اسمارت از 5 ویژگی تشکیل شده است:
معین و مشخص : Specific
قابل اندازه گیری :Measurable
قابل دستیابی :Achievable
واقع‌بینانه :Realistic
دارای بازه زمانی : Time-bound

💰مثال: هدف معین برای بخش فروش
رسیدن به سقف فروش ۱۵۰ میلیون تومان طی سه ماه آینده

📏قابل اندازه گیری: آیا هدف از نظر عینی قابل اندازه گیری است؟ لازم است بدانید که در هر زمان، هر فرد یا هر منطقه به چه میزانی از فروش دست یافته‌اند.

💡قابل دستیابی: آیا دستیابی به سقف فروش ۱۵۰ میلیون تومان در ماه برای کسب و کار شما یک تصور خام است یا بر اساس تجربیات قبلی یا شاخص‌های موجود دیگر، واقعا قابل دستیابی به نظر می‌رسد؟

🧐واقع‌بینانه : آیا این هدف با اهداف فروش کلی شرکت در تناسب است؟ اگر هدف تعیین شده را در مقایسه با اهداف کلی مجموعه مناسب نمی‌بینید، بهتر است از نو درباره آن فکر کنید.

بازه زمانی مشخص: هدفی که تعیین می‌کنید باید گام به گام در چارچوب زمانی مشخصی تعریف شده باشد. تعیین بازه زمانی به شما این اجازه را می‌دهد که تا رسیدن به نقطه پایان روی هدف خود تمرکز کنید.

🎓آکادمی گرشا
@garshadma
SMART-goal-infographic.jpg
75.7 KB
🎯اینفوگرافیک هدف‌گذاری به روش SMART

اهداف SMART چه ویژگی‌هایی دارند.

آکادمی دیجیتال مارکتینگ گرشا
@garshadma
⚓️داده‌های ساختاریافته (Structured Data)
📊سطح مطلب: متوسط

زبان نشانه‌گذاری HTML برای نمایش عناصر صفحه مانند پاراگراف، تصویر، جدول و غیره استفاده می‌شود که برای یک مرورگر قابل درک، اما تشخیص نوع محتوا و بخش‌های مختلف آن برای موتورجستجو کمی دشوار است.
داده های ساختار یافته به نشانه‌گذاری‌هایی گفته می‌شود که دارای فرمت مشخصی هستند و به گونه ای نوشته می شوند که قابل درک برای موتورهای جستجو باشند.
داده های ساختار یافته برای کتاب‌ها، نقدها، فیلم‌ها و همینطور محصولات فروشگاه اینترنتی کاربرد دارند.
تابه‌حال استانداردهای زیادی برای Structured Data ایجادشده است که با دادن ابزار و استانداردها به موتور جستجو در استخراج داده‌های متنی از صفحات وب به آنها کمک می‌کند.
استانداردهای Structured Data بسیار متعدد هستند و همواره در حال تکمیل شدن هستند و عبارتند از:
RDFa
Microformats
Microdata
JSON-LD
داده‌های ساختار یافته از فاکتورهای رتبه بندی نتایج نیستند و تاثیر مستقیم بر سئو ندارند با این حال به صورت غیرمستقیم بر روی سئو تاثیر دارند زیرا موجب درک بهتر صفحات توسط موتورهای جستجو و افزایش CTR می‌شوند.
🎓آکادمی گرشا
@garshadma
🏞اینفوگرافیک آشنایی با داده های ساختاریافته یا استراکچر دیتا

🔸استراکچردیتا چیست
🔹انواع استانداردهای پیاده‌سازی
🔸نتیجه استفاده
🔹باورهای درست و غلط درباره مارک‌اپ

@garshadma
Structured-Data-Infographic.jpg
1.1 MB
📥دانلود اینفوگرافیک آشنایی با داده‌های ساختاریافته(Structured Data) با کیفیت اصلی


🎓آکادمی دیجیتال مارکتینگ گرشا
www.garshadma.com
@garshadma
ریچ اسنیپ چیست؟
📊 سطح مطلب: متوسط

ریچ اسنیپت‌ها (Rich Snippets) نتایج جستجوی طبیعی گوگل هستند که با داده های اضافی نمایش داده می‌شوند. این داده های اضافی معمولاً از استراکچر دیتا که در پست قبل به توضیح آن پرداختیم؛ گرفته می شوند.

📈 یک اسنیپت معمولی در نتایج گوگل فقط شامل URL، عنوان صفحه (متاتگ تایتل) و توضیحات (متاتگ دیسکریپشن) است. اما ریچ اسنیپت ها علاوه بر اطلاعات فوق، شامل اطلاعات بیشتری مانند رتبه بندی با ستاره، عنوان نویسنده نقد و بررسی، پرسش و پاسخ، بردکرامب، پادکست، اطلاعات رویداد، قیمت محصول، عنوان نویسنده نقد و بررسی و غیره هستند. ریچ اسنیپت‌ها به دلیل تفاوت ظاهری که در نتایج جستجو ایجاد می کنند؛ موجب افزایش چشمگیر CTR می‌شوند.

برخی از انواع ریچ اسنیپت🔻
- بررسی (Reviews): نمایش پنج ستاره در نتایج به همراه نویسنده نقد
-دستور پخت (Recipes) : نمایش زمان پخت، نقد و تصویر غذا
- موزیک (Music): اطلاعاتی مانند تاریخ انتشار آلبوم، ژانر، مدت زمان
- محصول (Product) : شامل تصویر محصول و قیمت
- رویداد (Events): تاریخ، ساعت و موقعیت رویداد
- ویدئو (Video)
-پادکست (Podcast)

🎓 آکادمی گرشا
@garshadma
💎نتایج غنی گوگل (Rich Result) چیست؟
📊سطح مطلب: متوسط

به نتایج ارتقاء یافته در جستجوی گوگل با قابلیت های بصری یا تعاملی اضافی، ریچ ریزالت گفته می‌شود.گوگل معمولا این اطلاعات را از طریق استراکچر دیتا که در پست های قبل معرفی شد، تهیه می کند.

💡انواع Rich Result:

🔸ریچ اسنیپت(Rich snippet)ها اطلاعات تکمیلی هستند که در نتایج جستجو علاوه بر لینک، عنوان و توضیحات نمایش داده می‌شوند که در پست قبل کانال تشریح شد. در واقع ریچ اسنیپت ها نوعی rich result هستند و نام آنها در برخی مقالات بجای یکدیگر بکار می رود.

🔹ریچ کارد (Rich Card) اطلاعاتی که در نتایج جستجو به صورت کارت نمایش داده می شوند و حاوی اطلاعاتی مثل دستور پخت غذا،اخبار و غیره هستند.

🔸گراف دانش یا پنل دانش (Knowledge Graph) باکس اطلاعاتی است که در سمت راست نتایج جستجو نمایش داده می شود و حاوی اطلاعاتی مثل شخصیت‌های شناخته شده، کشورها، شرکت های معتبر و... می باشد.

🔹فیچراسنیپت (Featured snippet ): پاسخ عبارتی است که توسط کاربر جستجو شده و به جایگاه صفر گوگل معروف است. این اطلاعات از درون محتوای صفحات ایندکس شده استخراج می‌شوند.

🎓ِآکادمی گرشا
@garshadma
🧰آمیخته بازاریابی 7P
📊سطح مطلب: مناسب برای همه

مدل آمیخته بازاریابی 7P یکی از مهمترین ابزارها و روشهای طراحی استراتژی بازاریابی است. این ابزار به طور سنتی محدود به هسته مدل 4p است که از محصول، قیمت، مکان و ترویج تشکیل شده است.

شرکت‌ها می‌توانند از مدل ۷P برای تعیین اهداف، تحلیل SWOT و تحلیل رقابتی استفاده کنند. این مدل یک چهارچوب عملی برای ارزیابی و توسعه کسب ‌و کارهاست🔻

محصول (Product):چگونه می‌توانید کالا و خدمات خود را توسعه دهید؟
قیمت (Price): چگونه می‌توانیم مدل قیمت‌گذاری خود را تغییر دهیم؟
ترویج (Promotion):چگونه در چهارچوب کانال‌های رسانه‌های پولی،شخصی و ایجاد شده کانال دیگری اضافه کنیم یا ترکیب دیگری جایگزین کنیم؟
شواهد فیزیکی(Physical Evidence):چگونه می‌توانیم اعتماد کامل مشتریان را جذب کنیم؟
مکان و کانال توزیع (Place):مشتریان چه نوع گزینه‌های جدیدی را برای دسترسی به محصول ما دارند؟
افراد (People):کارکنان ما چه کسانی هستند و ضعف‌های مهارتی آن‌ها کدام‌اند؟
فرایند (Process) : آیا در فرآیند داخلی موانعی بر سر راه ارائه بهترین ارزش به مشتری وجود دارد؟

🎓آکادمی دیجیتال مارکتینگ گرشا
@garshadma
7P-Marketing-Mix-GarshaDMA.jpg
337.1 KB
📥دانلود اینفوگرافیک با سایز اصلی

آمیخته بازاریابی 7P به زبان ساده
از مهم‌ترین ابزارهای طراحی استراتژی

🎓آکادمی دیجیتال مارکتینگ گرشا
@garshadma
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
📹ویدئو آشنایی با لینکدین و نکات کلیدی آن
📊سطح مطلب: مناسب برای همه

فضای این شبکه اجتماعی مبتنی بر اصول حرفه‌ای و کاری است. محتوایی که شما در لینکدین منتشر می‌کنید و کانکشن‌هایی که دارید، نمایانگر تخصص، تجربه و یا روش شما در کسب و کارتان است.

🗄همانطور که در دنیای واقعی به مشتریان، همکاران، رقبا و یا تامین‌کنندگان‌تان احترام می‌گذارید و لحن رسمی خود را حفظ می‌کنید، در این شبکه مجازی نیز به همین سبک شروع به گسترش ارتباطات خود می‌کنید.

لینکدین یک فضای کاری حرفه‌ای است، پس حرفه‌ای رفتار کنیم.

🎓‌آکادمی دیجیتال مارکتینگ گرشا
@garshadma
الگوریتم لینکدین چگونه عمل می‌کند؟
📊 سطح مطلب: مناسب برای همه

مرحله 1: فیلتر اولیه
زمانی که یک پست را روی لینکدین منتشر می‌کنید، ربات لینکدین بلافاصله محتوای شما (حتی اگر تصویر باشد) را در یکی از سه دسته زیر قرار می دهد :
- اسپم
- کم کیفیت
- شفاف و تائید شده

مرحله 2: تست مخاطب
زمانی که پست شما توسط ربات تائید شود؛ برای گروه کوچکی از مخاطبان شما نشان داده می‌شود تا محبوبیت محتوا مشخص شود.
در این فاز نباید مخاطبان شما این پست را hide و یا Report as Spam کنند.
از انتشار زیاد محتوا، پست های نامرتبط، توهین آمیز و یا آزاردهنده اجتناب کنید تا بتوانید به مرحله بعد بروید.

مرحله 3 : امتیازدهی محتوا
واکنش مخاطبان نسبت به پست ارسالی بررسی می‌شود و بر اساس اهمیت، برای هر کدام امتیازی در نظر گرفته می شود. برای مثال لایک یک امتیاز، کامنت ۲ امتیاز و به اشتراک گذاری ۳ امتیاز.
امتیاز به دست آمده در این مرحله سرنوشت پست شما را مشخص می‌کند، چنانچه امتیاز پست بالا باشد، به افراد بیشتری نمایش داده می‌شود.

مرحله 4 : ارزیابی واقعی افراد
اگر مخاطبان با پست شما تعامل زیادی برقرار کنند، این محتوا برای افراد خارج از شبکه‌ی شما نیز نمایش داده می‌شود و در بخش trending content اپلیکیشن و محتوای موضوعی در فید اخبار نشان داده می‌شود.
تصویر


🎓آکادمی دیجیتال مارکتینگ گرشا
@garshadma
💡اینفوگرافیک ایده هایی برای استوری لینکدین

لینکدین را می توان آخرین پلتفرمی دانست که قابلیت استوری را به امکانات خود اضافه کرده است. اما قرار نیست همان چیزهایی را که در شبکه های دیگر استوری می‌کنید، در این جا به اشتراک بگذارید.

🧰از استوری لینکدین می بایست در جهت شبکه سازی قوی برندتان استفاده کنید. در این اینفوگرافیک ایده هایی برای استوری لینکدین ارائه شده که می توانید به استراتژی بازاریابی خود اضافه کنید.

📌فعلا این ویژگی لینکدین تنها در اپلیکیشن موبایل قابل مشاهده است.

🎓آکادمی دیجیتال مارکتینگ گرشا
@garshadma
linkedin_stories-idea-GarshaDMA.jpg
2.8 MB
📥دانلود اینفوگرافیک "ایده‌هایی برای استوری لینکدین"
در سایز اصلی و باکیفیت
@garshadma
🔥منتشر شد:

📝دوره آموزشی بازاریابی محتوایی (درک، استراتژی و برنامه عملیاتی)

🎓مدرس: جناب آقای سعید محمدی ارانی

کد تخفیف ۳۰درصدی ویژه اعضا کانال تلگرام برای ۳۰ نفر اول:
Telegram-30


برای مشاهده سرفصل دوره کلیک کنید:
🎁دو جلسه اول را رایگان دانلود کنید
https://zaya.io/lghir


آکادمی دیجیتال مارکتینگ گرشا
@garshadma
❗️مهم‌ترین بروزرسانی‌های الگوریتم گوگل
📊 سطح مطلب: متوسط

الگوریتم جستجوی گوگل یک سیستم پیچیده است که مرتبط ترین صفحات برای یک کوئری جستجوی خاص را یافته، رتبه بندی نموده و نمایش می دهد. به طور دقیق‌تر، کل سیستم رتبه بندی از الگوریتمهای مختلفی تشکیل شده است که فاکتورهای مختلفی مانند کیفیت، ارتباط یا قابلیت استفاده صفحه را در نظر می گیرند.

گوگل ادعا می کند که الگوریتم جستجوی خود را چندین هزار بار در سال به روز می کند. در اکثر موارد، به روزرسانی‌های الگوریتم بسیار جزئی هستند و کسی متوجه این بروزرسانی ها نمی شود. اما، هر چند وقت یک بار، گوگل یک تغییر اساسی را ایجاد می کند، به طوری که ممکن است برای همیشه سئو سایت ما را تحت تاثیر قرار دهد.
هشت مورد از مهمترین تغییرات الگوریتم های گوگل عبارتند از:

1. پاندا🐼
تاریخ: 24 فوریه 2011
هدف: جلوگیری از محتوای تکراری و بی‌کیفیت، دزدی ادبی، هرزنامه تولید شده توسط کاربر و بمباران کلمه کلیدی

2. پنگوئن🐧
تاریخ: 24 آوریل 2012
هدف: مبارزه با لینک های اسپم یا بی ربط؛ لینک های با آنکرتکست تکراری و مصنوعی

3. مرغ مگس خوار🐦
تاریخ: 22 آگوست 2013
هدف: مبارزه با بمباران کلمه کلیدی و محتوای بی کیفیت

4. موبایل📲
تاریخ: 21 آوریل 2015
هدف: یافتن صفحات با نسخه موبایل و مناسب برای نمایش در دستگاه‌های مختلف و ارتقا رتبه آنها در جستجوی موبایلی

5. رنک برین RankBrain 🧠
تاریخ: 26 اکتبر 2015
هدف: تطبیق هر چه بیشتر محتوای صفحه با کوئری جستجو شده و توجه به هدف کاربر از جستجو و بهبود تجربه کاربر

۶- الگوریتم مدیک (Medic) 🧑‍⚕
تاریخ: 4 مه 2018
هدف: اعتبارسنجی وب سایت های پزشکی و سایر وب سایت هایی که با تصمیمات بالقوه تغییر دهنده زندگی (امور مالی، حقوقی ، آموزشی) ارتباط دارند و توجه به سیگنال‌های E-A-T .

7. برت (Bert) 🤖
تاریخ: 22 اکتبر 2019
هدف: درک محتوای متن و پردازش زبان طبیعی برای درک بهتر هدف کاربر از جستجو

8. تغییرات هسته الگوریتم گوگل (Core Updates)
تاریخ: 2017 تا کنون
از سال ۲۰۱۷، گوگل شروع به بروزرسانی هایی با عنوان به روزرسانی های هسته اصلی گوگل کرده است. از آن زمان به بعد، شفافیت کمتری درمورد اینکه این به روزرسانی ها چیست و کدام بخش از جستجو را تحت تاثیر قرار داده است، وجود دارد.

🎓آکادمی دیجیتال مارکتینگ گرشا
@garshadma
💡اینفوگرافیک بروزرسانی‌های گوگل

💼آشنایی سریع با الگوریتم‌های گوگل و اهداف آنها از سال ۲۰۱۱ تا ۲۰۱۹

آکادمی دیجیتال مارکتینگ گرشا
@garshadma