Вчера на Озоне у меня было рекордное количество заказанных товаров за сутки 47 шт.

На рост заказов повлиял:
1. Приближающийся праздник 23 февраля.
2. Сделал скидки по 20% на два набора, которые были собраны к этому празднику. 
3. Настроил рекламу по поисковым запросам внутри Озона. То есть Озон станет чаще показывать мой товар людям, которые ищут что-то по запросам «подарок на 23 февраля», «подарок мужчине»
Бюджет на рекламу устанавливаю сам. У меня стоит в среднем за 1000 показов - 150 рублей.

Если честно на теории знаю многое про продвижение на Озоне, а на практике настраиваю всё криво, но небольшой результат есть))

​​За что придется платить при закупках из Китая?

Вообще конечная цена товара может увеличиться в 2 раза от цены которой вы закупите в Китае у поставщика.
Рассмотрим вариант закупки с помощью посредника и доставки через КАРГО.

1. Стоимость товара.
Это стоимость,за которую выкупается товар у продавца.
2. Комиссия посредника.
В среднем комиссия составляет от 3% до 10% от стоимости товара, процент зависит от объёмов.
3. Доставка товара внутри Китая до склада КАРГО.
Цена доставки до склада зависит от объёма и веса вашего товара и с какой части Китая отправляется. Обычно это не дорого, до 100р за 1 кг, в некоторых случаях вообще бесплатно.
4. Упаковка груза.
Упаковать можно по-разному, самый дешевый вариант это в мешок или коробку. Если это не одежда, то советую делать обрещетку, так как ваши коробки постоянно бросают, ходят по ним и т.д. Это прибавит еще дополнительные кг, но зато доедет без повреждений. 
5. Страховка.
В среднем за страховку берут 1-3% от общей стоимости груза. Не жалейте деньги за страховку, так как есть вероятность того, что ваш груз пропадёт и тогда сможете потребовать у КАРГО возместить деньги.
6. Доставка до Москвы
Стоимость доставки через КАРГО за 1 кг в среднем 200-300р. Зависит от вида товара, объёма и способа доставки. Например одежду привезти дороже, чем игрушки. 
7. При получении за каждое грузовое место
Обычно по 200р за одно место (на фото 2 грузовых места)

Если всё правильно просчитать и выбрать наиболее выгодную доставку, то можно продавать с наценкой в 300%-400%
Поэтому не пугайтесь тому, что нужно везде за всё заплатить))
Самое главное найти нормального продавца с хорошими ценами и надежного посредника с выгодными условиями доставки.
Кстати, просите чтобы ваш посредник обязательно проверял ваш товар на качество выкупленных товаров. У некоторых эта услуга бесплатная.

Буду делиться с вами ссылками на интересные товары, которые можно закупать в Китае
https://telegra.ph/Idei-zakupok-tovara-iz-Kitaya-02-20

У меня нет опыта в ведении телеграмм канала. Не хочется засорять всякой неинтересной информацией, поэтому хочу узнать ваше мнение.

Напишите в комментариях, что именно вам было бы интересно здесь читать?
Например:
- Всё что связано с закупками товара из Китая
- Всё о Маркетплейсах
- Интересные находки китайских товаров
- Про свой опыт работы с Китаем и успехи моего чайного интернет-магазина
- Свой вариант

Как начать продавать на Wildberries? 

К слову Wildberries является самым крупным маркетплейсом в России, который стремительно растёт. Месячная посещаемость более 100 миллионов пользователей. Пункты выдачи заказов не только в России, но и в Белоруси ,Польше, Казахстане, Армении и Киргизии. 
На Wildberries могут продавать товары все у кого есть ИП, ООО или Самозанятый. Важно отметить, что самозанятый может продавать товар, который он сам производит, то есть перепродавать товары других производителей он не имеет права.
Если у вас своё производство , то регистрируйтесь как самозанятый. Это очень быстро и не сложно. Самый лёгкий и быстрый способ - это зайти в Сбербанк онлайн, в поисковике пишете СВОЕ ДЕЛО, далее ПОДКЛЮЧИТЬ СЕРВИС. Это займет не более двух минут.

Пошаговая инструкция
1. Во-первых нужно прямо сейчас взять ноутбук и зарегистрироваться на сайте для партнёров https://suppliers-portal.wildberries.ru
Первичная регистрация простая, просто вводите адрес электронной почты и пароль. Вам придёт письмо с подтверждением, нажимаете на кнопку подтвердить и попадаете в личный кабинет.

2. Далее нужно заполнить свои данные: Наименование бренда, организационно-правовую форму (ИП, ООО, ПАО) и режим налогообложения, ФИО, номер телефона.
3. Потом вам предложат скачать условия договора и ознакомиться с ним. Советую внимательно всё прочитать, так как документ большой и много разных моментов , так же есть штрафы за нарушение их правил.
4. Далее заполняем следующую информацию:
- Основные реквизиты компании (ИНН, ОГРН или ОГРНИП)
- Фамилию, имя и отчество ответственного лица;
- Банковские реквизиты (БИК банка, номера расчетного и корсчета);
- Контактную информацию (адрес электронной почты, номер телефона, юридический и фактический адреса);
- Указываем получателя почтовых отправлений;
- Указываем адрес склада. (Если нет склада, то указывайте адрес где проживаете)
5. Далее загружаем уставные документы вашей организации
Можно просто на телефон отсканировать все документы и загрузить.

После того как всё загрузили и сохранили вам предложат выбрать оператора электронного документооборота. Если вы не пользуетесь ЭДО, на этом этапе будет предложено оформить электронную подпись и заключить договор с оператором. В случае, когда интернет-магазин уже применяет электронный документооборот, потребуется ввести данные об операторе и технические детали.

Отправляем заявление на проверку и ждём. Обычно это занимает до трёх дней. Мне всё одобрили за 1 день. Но бывают случаи, когда растягивается всё на неделю.

Советы:
1. Сначала зарегистрируйте ИП и откройте счёт в каком нибудь банке. Присмотритесь к Альфа банк, Тиньков, Модульбанк, Точка, Сбербанк. У меня счет открыт в Альфа, у них отличный сервис, небольшая плата за обслуживания и никогда проблем с ними не было за 3 года.
2. Если вам не хочется возиться с регистрацией на Вайлберрис, то существует много организаций, которые сделают всё сами за вас. И даже помогут сделать первую поставку на склад Вайлберрис. Естественно не бесплатно.
3. Пройдите регистрацию и станьте партнёром Вайлберрис, даже если вам нечего продавать. Это бесплатно и занимает всего часик вашего времени. А потом уже подумаете какой товар продавать.

Скупой платит дважды!
Наконец-то закончился китайский Новый год, а это значит, что можно снова выкупать и отправлять китайские товары в Россию.
Я так сильно ждал этого момента, что, когда пришло время, я понял одну вещь: а денег-то у меня нет на закупу нового товара. Это не потому что я лентяй и ничего не продаю (хотя на счет лентяя можно и поспорить).
Вся проблема в том, что еще не приехали мои старые грузы. Всего 4 груза с весом примерно 1200 кг.
Из них 800 кг едет уже 7 месяцев. Китайцы говорят, что он стоит на таможне, так как груз конфискован, но обещают его вытащить. В это я особо не верю уже, потому что каждую неделю говорят одно и тоже.
Вчера я потребовал компенсацию за товар, но мне ответили, что до конца месяца если не вытащат, то возместят только 50% от стоимости груза. Общая стоимость закупки 800 кг товаров составляет, примерно, 350 тысяч рублей. То есть, вернут в лучшем случае 175 тысяч. И то, я не совсем уверен, что они меня не опрокинут. Это уже на их совести, всё равно на официально уровне ничего не смогу доказать.
Остальные 400 кг отправил в начале декабря через другую компанию КАРГО. Тут они обещают, что до 20 марта я получу груз. В это тоже особо не верится.

У вас наверное возник вопрос, почему так всё произошло?
Во-первых: Я всегда возил товар самым дешёвым способом через ЖД и Море. Это самые долгие способы доставки из Китая, примерно 35-60 дней.
Во-вторых: В связи с короновирусом на границах огромные очереди из-за нехватки контейнеров для транспортировки груза в Китае. Говорят, что контейнеры все застряли в США и не могут вернуть из-за вируса.
В третьих: Мой груз отправляли через Белорусь (дешевле растоможка груза), оттуда груз попадает на таможню в Ворсино, а там какие-то новые правила и, естественно, мои китайцы заранее не подготовили правильно документы и все их контейнеры попали под конфискацию.
В четвертых: Я просто не везучий!

Получив огромный опыт в неудачных перевозках, я решил не экономить на доставке из Китая.
И это не только по причине конфискации товаров.
Лучше переплатить за доставку и получить свой товар через 15-20 дней, чем сэкономить и ждать непонятно сколько. В этом случае у меня всегда будет товар в наличии. А так очень много денег я потерял из-за своего пустого склада.

В общем, теперь буду возить товар через АВТО - это надежнее и быстрее, хоть и дороже почти в 2 раза.

Нужны ли сертификаты для продажи товаров на маркетплейсах?
#маркетплейс
https://telegra.ph/Nuzhny-li-sertifikaty-dlya-prodazhi-na-marketplejsah-03-10

Отчет продаж наборов чая на маркетплейсах.
Помните, я писал про поставку наборов чая к праздникам (14,23 февраля и 8 марта)?
Вот ссылка на пост https://t.me/gagachina/33 если не читали.
Скажу сразу, продажи были намного хуже,чем я ожидал.
Я отвозил 710 наборов на общую продажную стоимость 747900 руб (себестоимость 223850 руб).

В период с 1 февраля по 8 марта было продано: 430 шт.
Общая выручка составила: 431158 руб

А сколько я заработал чистыми?
Тут очень сложно посчитать точную цифру, но с ошибкой +- 5% посчитал.

Себестоимость: 128730 р
Комиссия+доставка: 107790 р
ЗП сестре за помощь: 20000 р
Налог: 22869 р
Реклама: 1600 р
Логистика: 5000 р
Итого расходов: 285989 р

Чистая прибыль: 145169 р

Я сделал кое-какие выводы исходя от продаж.
1. За несколько дней раскупили сразу все дешевые наборы на трёх маркетплейсов. Покупали сразу по 15-30 штук, скорее всего на корпоративные подарки, остальные наборы выкупали по 1-2 шт в каждом заказе. Если бы я сделал в 4-5 раз больше недорогих наборов, то они продались бы 100%. Но,к сожалению,я пошёл по другому пути.
2. Наборы чая - это сезонный товар. Хорошо продаются только перед какими-нибудь праздниками, а после праздников практически не заказывают, поэтому нет смысла держать большое количество товара и перенасыщать им склады.
3. Чем больше рекламы и продвижения, тем больше заказов. Я хорошо разобрался с продвижением на Озоне, поэтому там было больше всего заказов, а вот на Вайлберрис и Яндекс я так и не смог настроить рекламу.

Лавров сообщил о скором открытии границ с Китаем

«Убежден, что по мере нормализации эпидемиологической обстановки – а такая тенденция уже налицо – сможем совместно сделать все необходимое для скорейшего открытия границ и восстановления взаимных поездок», - сообщил в интервью российским СМИ министр иностранных дел России. Ранее мы предполагали, что ослабления в ограничениях будут достигнуты к середине апреля 2021 года.

Итак, друзья, хочется поделиться с вами своими результатами, которые я имею на данном этапе. Такими какие они есть в реальности, с учётом ожидаемых.
На данный момент я имею полупустой склад товаров, потеряны немалые для меня деньги (с той самой поставки в 800 кг товаров , который я уже не надеюсь получить, откровенно говоря, но надеюсь получить за них денежную страховку), но вместе с этим приобретён бесценный опыт, которым я буду пользоваться в дальнейшем и делиться с вами , с людьми, желающими начать заниматься своим делом , принимая уже более релевантные решения.
Но я, в свою очередь, не теряю надежды и желания к работе, я в стадии ожидания остальных заказов, которые я сделал в предыдущем месяце. За это время я проделал огромную работу над ошибками, подчерпнул множество новых идей и планов.
Как ни крути, огромная проблема большого количества предпринимателей - это нехватка денег на закупку, от этого местами и встаёт весь цикл работы, который должен быть непрерывным, но мы уже близко подходим к этому.
Я протестировал множество товаров, уверен на 100% в их успешной реализации здесь, но пока не могу поставить это «на конвейер» по причине я финансовой составляющей и медленной логистики.

При всём при этом, не может не радовать тот факт, что поставки из Китая практически наладились, а это значит что проблемы с логистикой ликвидировались сами собой.
В итоге, мы пришли к тому что нужно нужно решить мою главную годовую боль - ЛОГИСТИКУ, а с реализацией проблем у меня, к счастью, нет. Все это я планирую привести в порядок в ближайшие месяц- два , так как во время « застоя» я находился в поиске надежной российской компании КАРГО , которым я доверюсь и порекомендую вам. Я исследовал рынок и нашёл парочку достойных вариантов, но для начала хочу сам протестировать их, после чего уже поделюсь с вами контактами.

#находки
https://telegra.ph/Hochu-s-vami-podelitsya-moej-ocherednoj-nahodkoj-03-26

OZON запустил маркетплейс услуг
На маркетплейсе теперь можно не только продавать свои товары, но и услуги. Например муж на час, обучающие курсы, организация праздников и т. д.
Новый раздел - аналог с существующими сервисами YouDo, Profi ru, Авито и другими.

Чтобы добавиться в базу исполнителей, нужно зарегистрироваться на seller.ozon.ru в качестве продавца и создать описание услуги. Сейчас это возможно только для юридических лиц. Позже это станет доступно ИП и самозанятым. С каждого заказа Ozon получает небольшую комиссию, в большинстве случаев она составит 5%.

Где и как искать поставщиков?

https://telegra.ph/Kakoj-tovar-prodavat-na-marketplejsah-i-kak-najti-postavshchikov-04-05

Пришёл январьский груз
И так , на прошлой неделе я получил долгожданные новости о том , что во вторник приехало 2 груза из Китая.
Один груз 273 кг с чайными наборами, а второй с фартуками 30 кг.
Как всегда предоставляю подробный отчёт, сколько я привёз и сколько можно заработать.
Чайные наборы ехали 73 дня, вместо обещанных 35-40 дней.
Стоимость доставки до Москвы - 885$ (68145 руб)
За 1 кг - 250 руб

Что было в этом грузе?
Ниже распишу количество приехавших товаров и их стоимость закупки в Китае.
1. Наборы для чайной церемонии 60 шт - 51000 руб
2. Чайные доски 10 шт - 5000 руб
3. Пиалы 100 шт - 1900 руб
4. Кофейные аксессуары (Питчер, Темперы) 230 шт - 30900 руб
В общем, 88800 руб я потратил на выкуп у китайских продавцов. Это цена уже вместе с доставкой внутри Китая.
Итого доставка + закупка = 156945 руб.

Теперь посчитаем сколько я могу заработать. Цифры я беру не из головы, а по личному опыту. Здесь нет новых товаров, которые я не продавал раннее, поэтому могу максимально точно расписать все расходы и выручку.
- Наборы для чайной церемонии - 252000 руб
- Чайные доски - 15000 руб
- Пиалы - 8000 руб
- Кофейные аксессуары - 133500 руб
Общая выручка: 408500 руб.

РАСХОДЫ
Закупка - 156945 руб
Налог - 24500 руб
Курьер - 40000 руб
Прочие расходы - 10000 руб

ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ - 177055 руб

Это всё я буду продавать только через свой сайт и Авито. На маркетплейсы не буду отвозить, поэтому в расходах нет графы процента маркетплейсам.
Почему не отвожу на маркетплейсы ? Потому что товара мало и всё раскупят у меня на сайте за 2-3 недели и не вижу смысла платить комиссию маркетплейсам.

В следующем посте напишу про не менее актуальный товар - фартуки и покажу фото.

Склад на Южных воротах

Страховать груз или нет?
Сегодня мне перечислили компенсацию 50% стоимости двух грузов, которые застряли на таможне Ворсино. Всего получилось 1205 $.
Остальные 50% обещают отдать через месяц если не смогут вытащить груз, но я сомневаюсь что смогут вытащить.
Слишком дорого им будет это стоить, так как кто-то же должен заплатить за стоянку и использование контейнеров. Легче выплатить всем компенсацию и разбежаться. Тем более, они по своим правилам считают стоимость компенсации, чтобы как можно меньше выплатить денег, что очевидно.

Сегодня расскажу что такое страховка, зачем она нужна и почему мне посчитали стоимость страховки в 2 раза меньше.

Когда что-либо отправляете из Китая, то нужно обязательно страховать груз! И, неважно, «в белую» возите или «в серую» через КАРГО.
Если вы не застрахуете груз, то вы никак не сможете вернуть деньги при утере, при конфискации на таможне, при краже во время разгрузок и погрузок. Логистические компании не будут нести никакой финансовой ответственности за ваш груз и поэтому риск пропажи огромный.
Страховка обычно стоит от 1% до 3% от объявленной вами стоимости товаров.
При отправке обязательно уточняйте про страховку и оформляйте ее . Такая страховка вообще формальная, если возите через КАРГО. То есть даже нет никакого договора на листочке, всё на словах. Дальше всё зависит от надежности и совести вашего КАРГО. Поэтому советую работать через проверенных, которые уже давно на рынке. Желательно чтобы у них был офис в Москве или СПБ, в который вы можете прийти и закрыть любой вопрос напрямую.

Если работать исключительно с китайскими компаниями, то можно вляпаться в такую историю как я. Они мне объявили сумму компенсации в 2410 $, вместо 4600$ потраченных на закупки товара. И то вернули только 50% от 2410 $.
Я им пытался донести, что это неправильная сумма и вы теряете клиента, всё напрасно , говорят: «мы так решили». Спасибо и на том , что хотя бы «так решили» и не кинули меня.

Для меня страховка была не принципиальна, так как никогда не терял груз. Поэтому еще два года назад когда я начал работать с этим КАРГО, я ему сказал, что я буду скидывать скрины заказов с суммой, а он страховку будет включать в стоимость доставки. После этого я вообще не возвращался к этому вопросу. Хотя надо уточнять всегда.

В общем, друзья, не жалейте денег на страховку, это незначительная сумма , но при этом вы сможете вернуть потраченные деньги за товар.

Друзья, всем привет!
Да да, я давно не писал ничего. На это были довольно веские причины.
Последние 2 недели я был озабочен продажей своего второго бизнеса, о котором многие не знают, у меня еще была кальянная, которую мне пришлось продать, своё детище из-за ограничений в период пандемии , связанные с запретом на курение кальянов ,которые действуют по сей день.
Кальяны запретили курить 28 марта 2020 года из-за ковида и до сих пор не сняли запрет. Ровно год мы работали с закрытыми дверями только для своих постоянных гостей, а управа ставила палки в колёса на протяжении года.
Мною было принято непростое решение продать кальянную чтобы покрыть долги, которые накопились во время летнего карантина. К тому же, буду откровенным, мне просто больше не хотелось заниматься этим направлением , в следствие чего, все стремительно катилось вниз, по причине того что утратил свой интерес и надежду на то, что ограничения будут сняты и попросту перегорел.

К счастью, удалось найти покупателей, которые рассчитывают на то что ограничения все таки скоро снимут, либо договорятся с управой, я этим заниматься больше желания не испытывал.

Ну а я начинаю новую страницу в своей жизни.
Теперь я полностью буду погружен в товарный бизнес, что раньше я не мог себе позволить ввиду недостатка времени и моей неспособности к правильному распределению энергии, мне необходимо было сделать выбор в пользу одного «дела», в котором я вижу для реальные перспективы.
Ещё одна хорошая новость, у меня будет больше времени уделять постам, для того чтобы делиться с вами всем полезным и интересным=)

Открытие ИП
А еще,самая главная новость последней недели-это то, что я продал кальянную вместе с ОООшкой, на которую были зарегистрированы аккаунты на маркетплейсах.
К сожалению, в самих аккаунтах нельзя менять ЮР лица, только банковские реквизиты и еще что-то. Следовательно,мои карточки товаров нельзя перекинуть на новую организацию. Самое страшное не то,что заново нужно заводить карточки товаров, а то что нужно заново продвигать их в ТОП и пропадут все все отзывы.

Поэтому, первым делом открываю ИП.
Это оказалось намного легче,чем я думал. Я просто зашел на сайт Альфа банка, заполнил анкету , загрузил фото паспорта. На следующий день ко мне приехал курьер, сфоткал меня с паспортом, скачал приложение для электронной подписи, потом отсканировал QR-код в приложении. Далее подписал в приложении документы для налоговой и всё. В течении 5 рабочих дней у меня будет готово ИП. Не нужно куда-то ехать, собирать документы и т.д.
В общем, я приятно удивлён.

При открытии ИП советую выбирать Упрощённую систему налогообложения 6%. В этом случае будет меньше головной боли при ведении налогового и бухгалтерского учёта.