ارسالی کاربران"خانوم دکتر میرزایی" دکترای روانشناسی..استادیار دانشگاه تهران..
در انتخاب دوست و همنشین خیلی دقت کنیم که سرنوشت و عاقبتمان را شدیدا تحت الشعاع قرار میدهد...
این شعر دوران راهنمایی را همیشه با خود زمزمه کنیم و هرچه سریعتر اقدام به غربالگری دوستان و همنشینان خود نماییم زیرا نمی دانیم که مرگمان شاید همین الان فرا رسد..اگر عاقبت بخیری می خواهید هم اکنون غربال همنشینانتان را آغاز کنید و فقط آنانی را نگه دارید که با هیچیک از فرمانهای خدا مخالفت نمی کنند این راه تضمینی سعادت است..
پسر نوح با بدان بنشست خاندان نبوتش گم شد..
سگ اصحاب کهف روزی چند، پی نیکان گرفت و مردم شد..

به نظر شما برنده كيست
موضوع شبيه انتخابات امريكاست

https://telegram.me/Fwave

👁‍🗨🌐 نگاهی به هزینه تبلیغات شرکت ها در جهان و سهم تبلیغات دیجیتالی و موبایل به همراه پیش بینی های سایت Emarketer درباره این هزینه ها در سالهای آتی
@Fwave

تمامی افکار خود را روی کاری که در دست دارید متمرکز کنید.
اشعه‌های خورشید تا وقتی به یک نقطه کانونی نرسند، نمی‌سوزانند.
الکساندر گراهام بل
@Fwave

آيا ميتوانيم از #انتخابات امريكا درس بياموزيم 👍
اين انتخابات نشان داد كه ما امروز شاهد يك تغيير بزرگ در مسير ايالات متحده و البته جهان خواهيم بود، روند انتخابات امريكا نشان داد كه در انتخابات #امريكا نظر سنجي هابيشتر جنبه جهت دهى داشته و تجاري بوده و بيشتر اثر تبليغاتي دارند،
نشان داد لابي هاي بزرگ الزاما راي نمي سازند،
نشان داد بايد به اكثريتي خاموش كه ديده نميشوند توجه كرد كه همواره ميتوانند تاثير گذار باشند آنهم تاثيرى شگرف، 🙄
انتخاب #ترامپ به ما نشان مي دهد كه بايد در درك نياز هاي همه جانبه همه اقشار جامعه كوشا باشيم و حرف هايشان را بشنويم و به آنها توجه كنيم
اين نشان داد نقش رسانه هاي #موج_چهارم كه ارتباط آحاد مردم را صادقانه برقرار ميكنند شگفتي ساز🙄 است
@fwave

☝️️روی کار آمدن ترامپ چه تأثیری بربخش مهمى از #موج_چهارم #اینترنت_اشیا خواهد داشت؟
انتخاب #ترامپ به‌عنوان چهل و پنجمین رئیس‌جمهور ایالات‌متحده همه را شگفت‌زده کرد. از همان ساعات آغازین، موج این شگفتی تمام دنیا را تحت تأثیر قرارداد. اینترنت اشیا نیز از این بالا و پایین شدن‌ها مستثنا نخواهد بود.
آنچه در ادامه می‌خوانید گمان‌های اولیه “بیزنس اینسایدر” از تأثیراتی است که روی کار آمدن ترامپ بر اینترنت اشیا می‌گذارد:

خودروهای بدون راننده کمتر از آنچه گمان می‌رفت، رواج پیدا خواهند کرد
#هوش تجاری BI، نگاه خوش‌بینانه‌ای به نرخ رواج خودروهای بدون راننده داشت. بیشتر این خوش‌بینی ناشی از عملیات و برنامه‌های گسترده تسلا در ساخت خودروهایی بدون راننده بود. تمام ماشین‌های جدید این خودروساز مجهز به سخت‌افزارهای هستند که از قابلیت تمام‌اتومات بودن پشتیبانی می‌کنند. گذشته از این، ماشین‌های تسلا تمام الکتریک بوده و لذا خریداران آن در ایالات‌متحده تشویق مالیاتی دریافت می‌کردند و این تسلا را مقرون‌به‌صرفه می‌کرد. به‌عنوان‌مثال قرار بود خریدار با دریافت این تشویق مالیاتی، Model 3 خودرو جدید تسلا را تنها با قیمت ۳۰۰۰۰ دلار خریداری کند. این قیمت مناسب برای یک خودرو حرفه‌ای و به‌روز، اقبال عمومی به خرید تسلا را افزایش داده و نتیجه خیابان‌هایی بود پر از خودروهای تمام‌اتومات.
این در حالی است که ترامپ در وعده‌های انتخاباتی خود هیچ برنامه خاصی برای حمایت از محیط‌زیست، جلوگیری از تغییرات اقلیمی و یا به کار بستن سیاست‌های سبز ارائه نکرد و هیچ بعید نیست این تشویق مالیاتی و یا مواردی مانند آن را نیز در دوران خود متوقف سازد. بدون این حمایت‌ها، خودروهایی مانند تسلا با نرخ رشد کمتری نسبت به آنچه انتظار می‌رفت رواج پیدا خواهند کرد و این یعنی ممکن است ماشین‌های بدون راننده کمی دیرتر از آنچه فکرش را می‌کردیم همگانی شوند.۲

برنامه توسعه شهرهای هوشمند در ایالات متحده دچار رکود خواهد شد
گزارش‌های اخیر حاکی از آن بود که توسعه شهرهای هوشمند در آمریکای شمالی از سایر نقاط دنیا عقب مانده است. اما با وعده حمایت‌های دولت و قول اختصاص بودجه، پیش‌بینی می‌شد طی سال‌های بعد شاهد رشد سریعی در این حوزه باشیم. با برنامه مالیاتی ترامپ، برآورد می‌شود که درآمدهای دولت فدرال طی ده سال آینده ۹٫۵ تریلیون دلار کاهش پیدا کند. این مسئله می‌تواند بدهی دولت را به‌طور چشمگیری افزایش بدهد تا جایی که به دلیل کمبود بودجه اختصاص بخشی از آن به برنامه‌هایی ازاین‌دست از اولویت ساقط شود. در اینجا هم درست مانند خودروهای بدون راننده، فواید شهر هوشمند برای محیط‌زیست موردتوجه قرار نگرفته است. باید ببینیم پروژه‌های شهر هوشمند بدون حمایت‌های دولتی به کجا ختم خواهند شد.

وعده‌های انتخاباتی ترامپ در حوزه ساخت و تولید، در مغایرت با رویکردهای اینترنت اشیا صنعتی است
ترامپ وعده داده مشاغل حوزه ساخت و تولید را به کشور بازمی‌گرداند. این در حالی است که تولیدات پیشرفته در ایالات‌متحده، به دنبال راهکارهای اینترنت اشیایی هستند که کارکرد و بازگشت سرمایه را افزایش دهند. همان‌طور که پیش‌ازاین نیز در این رابطه صحبت‌های زیادی شد، گرایش به سمت اینترنت اشیا صنعتی، یعنی خودکارسازی فرآیند ساخت و تولید. اتوماسیون باوجود بالا بردن کارکرد و بازگشت سرمایه، بازار کار در این حوزه را کاهش می‌دهد. بنابراین اینترنت اشیا صنعتی یا وعده رئیس‌جمهور جدید را نقض خواهد کرد و یا به دلیل تأثیر سوء آن بر بازار کار، در مسیر اجرایش مانع‌تراشی خواهد شد.

پس از ماه‌ها تحقیق و بررسی، هوش تجاری BI طی گزارش جامعی وضعیت حال حاضر اینترنت اشیا را در قیاس با آینده شگفت‌انگیز آن شرح داده است. این گزارش شامل میزان به‌کارگیری IOT در حال حاضر، پیش‌بینی وضعیت آینده آن بر مبنای فرصت‌های امروز و ۱۶ بخش مجزا اقتصادی است که طی بیست سال آینده متحول خواهند شد.

این گزارش چشم‌انداز کاملی را از آینده اینترنت اشیا به تصویر می‌کشد. آنچه در ادامه آمده بخشی از این تصویر شگفت‌انگیز است:

– تا سال ۲۰۲۰ تعداد دستگاه‌های IOT متصل به اینترنت سه برابر و از ۱۰ میلیارد به ۳۴ میلیارد افزایش خواهد یافت. تنها ۱۰ میلیارد از این ۳۴ میلیارد را دستگاه‌هایی مشابه با آنچه امروز استفاده می‌کنیم ( گوشی هوشمند، تبلت، ساعت هوشمند و …) تشکیل می‌دهند.
– طی ۵ سال آینده تقریباً ۶ تریلیون دلار در حوزه راهکارهای IOT هزینه خواهد شد.
– کسب‌وکارها، مصرف‌کننده اصلی اینترنت اشیا خواهند بود چراکه می‌توانند به‌واسطه آن: ۱- هزینه‌های اجرایی را کاهش داده ۲- بهره‌وری را افزایش و ۳- به سمت محصولات و بازارهای جدیدی توسعه یابند.
– بعد از کسب‌وکارها، دولت مصرف‌کننده بعدی اینترنت اشیا است.

جدا از اینکه سیاست‌های ترامپ درنهایت به کجا ختم می‌شود، باید گفت که انقلاب اینترنت اشیا روزبه‌روز سرعت گرفته و وقتی کام

لاً فراگیر شود، شیوه زندگی، کار، تفریح و … ما را تغییر خواهد داد.
از خانه‌های هوشمند و ماشین‌های بدون راننده گرفته تا شهرهای هوشمند، تمام جنبه‌های زندگی ما تحت تأثیر اتصال به شبکه قرار خواهد گرفت. آینه هوشمندی را تصور کنید که بدون آنکه چیزی بپوشید، لباس‌های مختلفی را به‌صورت دیجیتال تن شما می‌کند؛ سنسورهای خط مونتاژ کارخانه‌ها را در نظر بگیرید که کوچک‌ترین عیب و ایرادی را تشخیص داده و راندمان را افزایش می‌دهند؛ تجهیزات هوشمند کشاورزی که خود می‌کارند، پرورش می‌دهند و برداشت می‌کنند؛ ردیاب‌های ورزشی که شاخص‌های سلامتی را به‌طور خودکار به پزشک گزارش می‌کنند و …

این‌ها داستان‌های علمی تخیلی نیستند. همین حالا که ما صحبت می‌کنیم، “انقلاب صنعتی بعدی” در جریان است. این جریان آن‌قدر بزرگ است که کانال‌های مالی جدیدی را برای کارخانه‌ها و فرصت‌های تازه‌ای را برای ما ایجاد خواهد کرد. تنها سؤال این است که: آیا ما با تمام توان به سمت IOT پیش می‌رویم؟

ترجمه و اقتباس: مدیر تحریریه آی‌او‌تی‌تی
برچسب ها: IOT, #اتوماسیون, #انتخابات, #انقلاب صنعتی, #ایالات_‌متحده, #اینترنت_اشیا, #اینترنت_اشیا_صنعتی, #بازار_کار, #بودجه, #ترامپ, تمام الکتریک, تمام‌اتومات, #خودروهای_بدون_راننده, #رئیس_‌جمهور, #ساخت و تولید, #سیاست‌, #شهرهای_هوشمند, #محیط‌زیست, #هوش_تجاری

https://telegram.me/Fwave

صبح شنبه همگی بخیر و شادی @fwave

#پندهای_حکیمانه_ نهج البلاغه ای مردم ! هرکس از خدا خیرخواهی طلبد، توفیق یابد و آن کس که سخنان خدا را راهنمای خود قرار دهد به راست ترین راه، هدایت خواهد شد. همانا همسایه خدا در امان و دشمن خدا ترسان است. آن کس که عظمت خدا را می شناسد سزاوار نیست خود را بزرگ جلوه دهد پس بلندی ارزش کسانی که بزرگی پروردگار را می دانند در این است که برابر او فروتنی کنند و سلامت آنان که می دانند قدرت خدا چه اندازه می باشد، در این است که برابر فرمانش تسلیم باشند. پس از حق نگریزید چونان گریز انسان تندرست از بیمار، و بدانید که هیچگاه حق را نخواهید شناخت جز آنکه ترک کننده آن را بشناسید! هرگز به پیمان قرآن وفادار نخواهید بود، مگر آنکه پیمان شکنان را بشناسید و هرگز به قرآن چنگ نمی زنید مگر آنکه رهاکننده آن را شناسایی کنید. قسمتی از خطبه 147 نهج البلاغه https://telegram.me/Fwave

#خبر_از_آینده_تاسفبار_اسلام_و_مسلمین توسط علی(ع) در هزاران سال پیش: علی(ع) می فرمایند: همانا پس از من روزگاری بر شما فرا خواهد رسید که چیزی پنهان تر از حق، و آشکارتر از باطل، و فراوان تر از دروغِ به خدا و پیامبرش(ص) نباشد. و نزد مردم آن زمان، کالایی زیانمندتر از قرآن نیست، اگر آن را درست بخوانند و تفسیر کنند. و متاعی پرسودتر از قرآن یافت نمی شود وقتی که آن را تحریف کنند و معانی دلخواه خود را رواج دهند. در شهرها چیزی ناشناخته تر از معروف و شناخته تر از منکر نیست. حاملان قرآن، آن را واگذاشته و حافظان قران آن را فراموش می کنند پس در آن روز قرآن و پیروانش از میان مردم رانده و مهجور می گردند، و هردو غریبانه در یک راه ناشناخته سرگردانند و پناهگاهی میان مردم ندارند. پس قران و پیروانش در میان مردمند ولی گویا حضور ندارند؛ با مردمند ولی از آنها بریده اند، زیرا گمراهی و هدایت هرگز هماهنگ نشوند گرچه کنار یکدیگر قرار گیرند. مردم در آن روز، در جدایی و تفرقه هم داستان، و دراتحاد و یگانگی پراکنده اند. گویی آنان پیشوای قران بوده اند نه قرآن پیشوای آنان. پس از قرآن جز نامی نزدشان باقی نماند و آنان جز خطی را از قرآن نشناسند و در گذشته نیکوکاران را کیفر داده و سخن راست آنان را بر خدا دروغ پنداشتند و کار نیکشان را پاداش بد دادند. همانان آنان که پیش از شما زندگی می کردند به خاطر آرزوهای دراز و پنهان بودن زمان اَجَل ها نابود گردیدند تا ناگهان مرگِ وعده داده شده بر سرشان فرود آمد، مرگی که عذرها را نپذیرد و درهای باز توبه را ببندد و حوادث سخت و مجازات های پس از مردن را به همراه آورد. (قسمتی از خطبه 147 نهج البلاغه) https://telegram.me/fwave

براي حضور در آينده #موج چهارمى شويد
‼️ دلایل شکست 97% افراد در ويرچوال نتورک مارکتینگ....يا بازاريابى مجازى شبكه ايى !!!!

👌اکثر کسانی که با فروش شبکه ای آشنا می شوند نمی توانند آن را به دید یک فعالیت جدی اقتصادی تلقی کنند. آن ها تصور می کنند #بازاریابی_شبکه ای حرفه ای نیست که احتیاج به مهارت و اطلاعات خاصی باشد. این مساله باعث می شود که در این شغل مرتکب ۱۰ اشتباه فاحش شوند که در این صنعت از آن به عنوان ۱۰ دلیل شکست نام برده می شود.

در واقع اگر افراد :
۱- این کار را جدی نمی گیرند.
۲- به این کار شک دارند.
۳- تمرکز روی این کار ندارند.
۴- وقت برای آموزش و کسب مهارت شغلی نمی گذارند. ۵- قادر به معرفی موثر شغل خود نیستند.
۶- دید زود پول دار شدن دارند.
۷- هدف و ویژن ندارند.
۸- آینده نگری ندارند.
۹- نسبت به کار خود احساس مالکیت ندارند.
۱۰- حس اضطرار ندارند.
مربوط به این واقعیت است که آن ها اصولاً دیدگاه صحیحی نسبت به این نوع تجارت ندارند و به آن به عنوان یک شغل و تجارت نمی نگرند.👇👇👇
اما سوال مهمی که در این جا مطرح است این می باشد که چرا افراد نتورک ويرچوال مارکتینگ را به عنوان یک شغل نمی نگرند و چه کنیم که این دیدگاه غلط تصحیح شود؟ زیرا بدون ایجاد یک نگرش صحیح در افراد آن ها در این تجارت کاری از پیش نخواهند برد.
در واقع اولین وظیفه شما به عنوان یک نتورکر در این تجارت، این است که قبل از هر چیز یک دیدگاه صحیح در ذهن افراد مجموعه تان نسبت به این تجارت ایجاد نمایید. 👇👇
این مهم ترین گام آموزشی شماست: 👌تغییر دیدگاه

شاید مهم ترین دلیلی که افراد دیدگاه شغلی ندارند به جدید بودن این تجارت برگردد.
در واقع مکان شغلی و نوع سرمایه گذاری در این نوع تجارت جدید است😳😳.

👌مکان کار: همان طور که پیشتر گفته شد کلیه فعالیت های اقتصادی در موج های قبلی در محیط#واقعى و فیزیکی مزرعه (#موج_اول عصر كشاورزى) یا #کارخانه جات (#موج_دوم) صورت می گیرد. ادارات و سازمان ها در #موج_سوم اینترنتی هستند (#موج_سوم #عصر اطلاعات). و اما #موج_چهارم ؛#عصر_مجازى_سازى كه افراد در محیطی کاملاً متفاوت از آن چه تا کنون تجربه کرده اند مشغول به کارند
👌 محيطى كه اصلا وجود خارجى ندارد😳😳 افراد در فضاى غير فيزيكي و #مجازي با واقعيت ها سرو كار دارند .
این مساله باعث می شود افراد احساس نکنند دارای اداره و تشکیلات سازمانی و محيط فيزيكى كار ميباشند .
👌تغییر مفهوم سرمایه در #موج_چهارم :
در موج چهارم ۳ نوع سرمایه وجود دارد.
الف: سرمایه پولی یا مالی
ب :سرمایه زمانی "وقت طلاست".
ج- سرمایه اطلاعاتی "توانا بود هر که دانا بود".

افراد در موج های قبلی فعالیتی را اقتصادی می دانند که با سرمایه هنگفتی شروع شود و از طرف دیگر سرمایه در ذهن آن ها یعنی مبالغ هنگفت پولی.
در شغل های قبلی ما احتیاج به سرمایه پولی زیادی داشتیم،
اما اساس تجارت و كار در #موج_چهارم بر اساس اطلاعات است. در عصر فرااطلاعات و دنیای كامپيوترالکترونیک و مجازى سازى کسانی ثروتمندترند که دارای اطلاعات و دانش بیشتری هستند.

یعنی باید دارای #سرمایه اطلاعاتی بود. افراد به علت تغییر در مفهوم سرمایه از پولی به اطلاعاتی، این تجارت را یک فعالیت اقتصادی جدی نمی دانند، زیرا از نظر آن ها تجارت یعنی داشتن مبلغ هنگفت سرمایه پولی و از طرف دیگر چون در ويرچوال مارکتینگ ما احتیاج به سرمایه پولی کمی داریم با این تجارت به عنوان یک شغل برخورد نمی شود.

#نتیجه گیری:

همه کسانی را که وارد مجموعه #بازاریابی #مجازى شبکه ای خود می کنید با دیدگاه موج اول و دوم وارد این تجارت می شوند. به عنوان یک رهبر باید در گام اول دیدگاه #موج_سومی را به آن ها انتقال دهیم و آن ها را صاحب یک دیدگاه صحیح از این تجارت نماییم. و آنها را كم كم وارد #موج_چهارم بنماييم و ديدگاه انها را به #مجازى_سازى واقعى نماييم به آن ها یادآوری کنیم که آن ها در نقش یک رهبر دارای یک سازمان هستند اما سازمانى مجازى وبا كاركرد واقعي و پولسازو برای موفقیت در این تجارت روی آموزش و کسب اطلاعات به عنوان سرمایه واقعی این تجارت تمرکز زیاد داشته باشند. در این صورت است که می توانید از آن ها انتظار داشته باشید این فعالیت را جدی بگیرند و در آن موفق باشندو #ثروتنمد شوند
مثلا با داشتن دانش برنامه نويسى فقط با يك اپليكشين ساده و كارا در محيط بيليوني #فضاى مجازي ميتوانيى بيليونر شويد
مدانيد اَنگِرى بِردْ بيش از چند صدميليون دلار درامد دارد
فقط همين

🌐👇👇👇
شايد كمى توانسته باشم در مورد چرايي چكونه #ثروتمندشدن در #موج چهارم ره توشه ايى عرضه كرده باشم
👇👇👇
https://telegram.me/joinchat/BDOCtD-_f6mRexeksODsqg

◀️تنبلی گروهی چیست؟

@eghtesaderooz

✏️مهندس فرانسوی به نام رینگلمن که روی کارایی اسبها کار می کرد دریافت که قدرت حمل بار دو اسب با دو برابر قدرت حمل بار یک اسب برابر نیست. او این مطالعه را به رفتار گروهی انسانها نیز تعمیم داد. نتایج جالب توجه بود. اگر دو نفر در یک تیم طناب کشی حاضر شوند هر یک تا 93% توان خود را به کار خواهند گرفت. اگر طناب کشی بین گروههای سه نفره انجام شود هر یک از اعضاء تیم 85% توان خود را به کار خواهد گرفت، این عدد در مورد یک تیم هشت نفره برای هر فرد تنها 49% خواهد بود!

✏️در روانشناسی اجتماعی ثابت شده است که کارایی گروهها و تیمهای کاری از جمع کارایی تک تک اعضاء گروه کمتر است. کاهش تلاش فرد در یک تیم ناشی از دیده نشدن است. در واقع افراد هنگامی حداکثر توان ذهنی و جسمی خود را به کار می گیرند که این تلاش به طور مشخص قابل سنجش و ارزیابی باشد. اگر صرف توان و تلاش یک فرد عضو یک تیم در عملکرد کلی گروه به طور مشخص قابل اندازه گیری نباشد، تنبلی کردن رفتار نرمال اعضاء گروه خواهد بود. به این پدیده تنبلی گروهی (Social Loafing) گفته می شود.

✏️وقتی افراد با هم کار می کنند کارایی کاهش می یابد و این خیلی غیر عادی نیست. این کاهش کارایی تا حدی است که عملکرد کلی تیم به طور کامل مختل نشود چون در شرایطی که تیم ببازد هیچ یک از افراد از عواقب آن ایمن نخواهد بود. افراد در تیم سطح تنبلی خود را طوری تنظیم می کنند که به طور مشخص بازنده بودن تیم به چشم نیاید.

✏️تنبلی گروهی پیامدهای جالب توجهی دارد. هیچ کس در یک گروه به تصور خود نمی خواهد پیامدهای منفی تصمیم گیریها و عملکرد گروهی را بپذیرد و مایل است(به ویژه زمانی که تیم باخته است) خود را پشت تصمیمات گروه پنهان کند(Diffusion of Responsibility).

✏️از طرفی معمولا ریسک پذیری گروه از یک فرد مشخص بیشتر است. چرا که همه می دانند در صورتی که کارها خوب پیش نرود پیامدهای های آن گریبانگیر یک فرد نخواهد بود(Risky Shift). این موضوع می تواند بسیار خطرناک باشد به ویژه در مورد تصمیم های بسیار خاص، مانند هنگامی که قرار است راجع به شلیک اولین موشک اتمی تصمیم گیری شود.

✏️ولی آیا رفتار تنبلی گروهی به مفهوم عدم کارایی تیمها است؟ پاسخ این سوال منفی است چرا که ما به جهت نیاز به تخصصهای متنوع در حوزه های مختلف و نیز آثار مثبت روانی همکاری بین افراد، الزام به تشکیل تیم داریم ولی جهت پرهیز از کاهش کارایی تیمی باید تا حد ممکن تیمهای کاری را در گروههای کوچکتر سازماندهی کنیم و به علاوه مکانیسم مشخصی برای اندازه گیری و ارزیابی عملکرد اعضاء تیم طراحی و اجراء کنیم.

✏️شاید مثل "دیگی که برای من نجوشه، سر سگ توش بجوشه" نمایانگر شاخصه فرهنگی ما ایرانیان در فعالیتهای گروهی است. ما رفتارهای فردی و اجتماعی خود را متناسب با سودهای به شدت شخصی و کوتاه مدت تنظیم می کنیم و سوی چشمانمان در تشخیص منافع بلند اجتماعی به شدت ضعیف است. ما به طور آشکاری در فعالیتهای گروهی ضعیف ظاهر می شویم چون مسئولیت پذیری، تعهد، حس تعلق و همبستگی اجتماعی در جامعه اکنون ما در سطح مطلوبی نیست.

*برگرفته از کتاب The Art of Thinking Clearly


@eghtesaderooz

قاتلین_فروش

ندانستن زمان اتمام معرفی و خاتمه فروش
بسیاری از فروشندگان بر این باورند که در هنگام معرفی کالا و خدمات، می بایست هر آنچه را که در چنته دارند، به مشتریان بالقوه ارایه دهند.
برخی از این فروشندگان حتی بعد از اینکه مشتری موافقت خود را درباره خرید از ایشان اعلام می نماید، باز هم به صحبت خود ادامه می دهند. چنین عملی می تواند به آسانی داستانی غم انگیز از فروش در زندگی حرفه ای شما باقی میگذارد!
• خودپسندی
زمانی که در کنار مشتری هستید مراقب باشید منافع مادی خود را در #سخنان و #رفتارتان آشکار نسازید.چنانچه مشتری احساس نماید که شما تنها برای دستیابی به سود خود، به ترغیب ایشان به خرید می پردازید و مزیتهای مورد علاقه وی برای شما اهمیتی ندارد، به سرعت شما را ترک کرده و برای خرید به رقبای شما مراجعه خواهد کرد.
• عدم آگاهی از چگونگی خاتمه فروش
بدون خاتمه فروش، هیچ فروشی اتفاق نخواهد افتاد. وقتی شما به فروش خاتمه ندهید، مشتری خود را به نزد رقیب فرستاده اید؛ شما کالا و خدمات تان را به مشتری معرفی نموده و وی را متقاعد کرده اید که به کالای شما نیاز دارد، اما از وی نخواسته اید که از شما #خرید نماید، پس زمانی که مشتری به رقیب شما مراجعه می نماید، کافی است که رقیب شما از وی بخواهد که کالای او را بخرد… در بسیاری از موارد، تمام آنچه که نیاز است برای خاتمه فروش، انجام دهید، پرسیدن یک سوال صریح است.

• توجه نکردن به جزئیات
چنانچه #جزئیات را سرسری گرفته و در #معرفی _کالا و #خدمات خود راه میانبر را انتخاب نمایید، با این بهانه که این کار برایتان تکراری و خسته کننده است، موفقیت در فروش را از دست خواهید داد.
فراموش نکنید: معرفی کالا و خدمات علیرغم تکراری بودن برای شما، برای هر کدام از مشتریان تازگی دارد. پس آن را با شور و شوق و بدون راه میانبر ارایه نماید، مگر در مواردی که مشتری، خود اشاره نماید که جزئیات خاصی که به طور معمول ارایه می شود، مورد علاقه وی نیست. باید به اسناد مکتوب و کامپیوتری که حاوی اطلاعات و جزئیات لازم هستند کاملا آشنا و مسلط باشید. گم کردن اطلاعات، مشتری را در زمینه خرید از شما دچار شک و تردید می نماید.
• عملکرد ضعیف
این مورد به میزان توجه شما به جزئیات بستگی دارد. اگر شما یا شرکت شما به منظور #تشخیص_عملکرد_متناسب با #انتظارات_مشتری، از رویه یا سیاست خاصی برخوردار نباشید، نمی توان #موفقیت های چشمگیری را برای #آینده #کسب _و_کارتان مجسم نمود. بخشی از زمان و تلاش خود را صرف پیرایش و #استاندارد نمودن عملکردتان نمایید، باید تمامی افرادی که با شما کار می نمایند، بر #رعایت این #استاندارد_ها ترغیب و تشویق شوند. فروشندگان نباید فراتر از استاندارهای شرکت، به مشتریان وعده دهند. رعایت استانداردها بر عهده همه افراد دست اندر کار در کسب وکار شما می باشد.

@sggroupowner

استانداردترین صندلی کامپیوتر @fwave

پیشکش نگاه مهربانتان در این روز زیبای پاییزی @fwave

توی این روزای سرد و دلگیر، دلتون گرم از آتش عشق و امید الهی @fwave