Вебинар «ИИ, который работает: как получить ощутимый результат для бизнеса»
Сегодня в 18:00 на вебинаре у Олега Замышляева интереснейший гость — Кира Лапина (знакомьтесь, вот её Тг-канал). Генеральный директор «Северсталь-ЦЕС» и человек, который активно внедряет ИИ в основные процессы компании.
Сегодня никаких «красивых картинок» и «сделай саммари»: мы посмотрим на корпоративно-системный уровень применения ИИ.
* В какие рабочие потоки можно внедрить ИИ и как их перепроектировать (а не просто «прикрутить бота»)
* Минимально жизнеспособная «операционная модель ИИ»: роли, платформа/данные, безопасность/право, метрики качества
* ИИ — это не только технологии, это оргизменения, а еще — новая культура и правила
* Страхи, мифы и инерция: что мешает получению «ИИ-результатов» для бизнеса
* Как сделать так, чтобы руководители начали пользоваться ИИ
* Почему через 1-2 года нас может накрыть «шквал результатов» от применения ИИ
Бесплатная регистрация здесь.
Сегодня в 18:00 на вебинаре у Олега Замышляева интереснейший гость — Кира Лапина (знакомьтесь, вот её Тг-канал). Генеральный директор «Северсталь-ЦЕС» и человек, который активно внедряет ИИ в основные процессы компании.
Сегодня никаких «красивых картинок» и «сделай саммари»: мы посмотрим на корпоративно-системный уровень применения ИИ.
* В какие рабочие потоки можно внедрить ИИ и как их перепроектировать (а не просто «прикрутить бота»)
* Минимально жизнеспособная «операционная модель ИИ»: роли, платформа/данные, безопасность/право, метрики качества
* ИИ — это не только технологии, это оргизменения, а еще — новая культура и правила
* Страхи, мифы и инерция: что мешает получению «ИИ-результатов» для бизнеса
* Как сделать так, чтобы руководители начали пользоваться ИИ
* Почему через 1-2 года нас может накрыть «шквал результатов» от применения ИИ
Бесплатная регистрация здесь.
👍11❤6🔥6
Как победить в переговорах? Анализ 180 000+ переговоров, наконец-то, дал ответ на этот вопрос
Последние несколько дней разбираюсь с огромным отчетом о результатах огромного исследования… переговоров! ИИ-агенты провели больше 180 098 «встреч», и все они были тщательно проанализированы. Авторитета добавляет, что первыми в списке авторов указаны сотрудники MIT:).
Я хочу поделиться с вами тем, что меня вдохновило.
Олег, постой! Это же ИИ, при чем тут люди?
Это первое, о чем меня спросили коллеги. У меня есть ответ: «Ребята, все крупные нейросети (а именно они участвовали в поединках) обучены на контенте, сгенерированном людьми, так что их «поведение» весьма похоже на людей (1). Кроме этого, дизайн кейсов и система оценки поединков, которые стали основой исследования, были также предельно «человеческими» (2).
Ниже опишу подробнее.
Часть 1. Как измерить успех?
Вопрос не слишком очевидный. Понятно, что первый приоритет — это «твой экономический результат». Чем больше получил — тем лучше.
Это важный критерий, и я видел не один «переговорный поединок», где победа определяется именно им. Прекрасно. Но часто к нему добавляется «мнение жюри» (или аудитории).
Важно ли мнение «жюри»?
Здесь я критически не согласен. При чем тут «мнение жюри» и какое отношение имеет мнение наблюдателей к победе в переговорах в реальном мире? Кажется очевидным, что жюри будет «клевать» на зрелищность приемов и «кажущуюся» эффективность… однако, повторюсь, последнее, что стоит делать переговорщику в реальном мире — это стремиться «произвести впечатление» на неких «наблюдателей».
Например, в нашем Переговорном Чемпионате вместо «оценок жюри» мы измеряем «удовлетворенность второй стороны» (и если она отрицательная — считаем результат переговоров «неустойчивым», не награждая за высокий экономический результат, полученный при отрицательной удовлетворенности второй стороны).
Знали бы вы, как меня порадовала система критериев оценки в исследовании! Во-первых, она совпала с нашей)). Во-вторых, она кажется исчерпывающей и сбалансированной. Посмотрите сами!
Пять критериев для оценки переговоров
1. Факт сделки (да/нет).
У нас это оценивается через экономический результат. Нет сделки — он равен, по определению, нулю. Кстати, в некоторых наших переговорах отсутствие сделки - хороший результат. Потому что если стороны всё-так договариваются, то их суммарный экономический результат в некоторых кейсах будет отрицательным. То есть, хуже нуля.
2. Экономический результат каждой стороны.
Об этом я уже написал выше. Важнейший критерий. И важно, чтобы в кейсах поединков он мог бы быть рассчитан однозначно (тогда результаты на разных столах можно сравнивать). Это создает огромную мотивацию.
3. Общий «пирог» (суммарный экономический результат сторон).
Важно, тк это позволяет понять, насколько стороны были конструктивны в стремлении к общей выгоде (а не как «собака на сене»).
4. Удовлетворенность второй стороны.
Писал выше — этот критерий критически важен. К примеру, в B2B-переговорах «одноразовая сделка» — редчайший случай. Да и мир все равно тесен, даже если сделка одноразовая:)
5. Продолжительность переговоров.
Этот критерий измерялся (через количество реплик), но не давал дополнительного веса для победы. Однако потом оказалось, что есть обратная корреляция продолжительности переговоров и вероятности сделки. В наших поединках я часто замечал эту зависимость. Если переговоры не продвигались долгое время, я буквально кожей ощущал, как снижается вероятность достижения договоренностей.
Вот такие критерии. Если вы хотите организовывать Переговорные чемпионаты (или участвовать в них), то убедитесь, что первые четыре присутствуют.
Что дальше?
В следующем посте я планирую поделиться выводами относительно стратегий переговоров с максимальными шансами на результат. Покажу промпт модели-победителя.
А еще — делитесь вашими выводами из исследования!
PS:
В следующий понедельник 27.10 в 18:00 я расскажу, как люди могут побеждать в переговорах, в том числе, используя ИИ. Предварительная регистрация здесь. Как всегда, бесплатно.
Последние несколько дней разбираюсь с огромным отчетом о результатах огромного исследования… переговоров! ИИ-агенты провели больше 180 098 «встреч», и все они были тщательно проанализированы. Авторитета добавляет, что первыми в списке авторов указаны сотрудники MIT:).
Я хочу поделиться с вами тем, что меня вдохновило.
Олег, постой! Это же ИИ, при чем тут люди?
Это первое, о чем меня спросили коллеги. У меня есть ответ: «Ребята, все крупные нейросети (а именно они участвовали в поединках) обучены на контенте, сгенерированном людьми, так что их «поведение» весьма похоже на людей (1). Кроме этого, дизайн кейсов и система оценки поединков, которые стали основой исследования, были также предельно «человеческими» (2).
Ниже опишу подробнее.
Часть 1. Как измерить успех?
Вопрос не слишком очевидный. Понятно, что первый приоритет — это «твой экономический результат». Чем больше получил — тем лучше.
Это важный критерий, и я видел не один «переговорный поединок», где победа определяется именно им. Прекрасно. Но часто к нему добавляется «мнение жюри» (или аудитории).
Важно ли мнение «жюри»?
Здесь я критически не согласен. При чем тут «мнение жюри» и какое отношение имеет мнение наблюдателей к победе в переговорах в реальном мире? Кажется очевидным, что жюри будет «клевать» на зрелищность приемов и «кажущуюся» эффективность… однако, повторюсь, последнее, что стоит делать переговорщику в реальном мире — это стремиться «произвести впечатление» на неких «наблюдателей».
Например, в нашем Переговорном Чемпионате вместо «оценок жюри» мы измеряем «удовлетворенность второй стороны» (и если она отрицательная — считаем результат переговоров «неустойчивым», не награждая за высокий экономический результат, полученный при отрицательной удовлетворенности второй стороны).
Знали бы вы, как меня порадовала система критериев оценки в исследовании! Во-первых, она совпала с нашей)). Во-вторых, она кажется исчерпывающей и сбалансированной. Посмотрите сами!
Пять критериев для оценки переговоров
1. Факт сделки (да/нет).
У нас это оценивается через экономический результат. Нет сделки — он равен, по определению, нулю. Кстати, в некоторых наших переговорах отсутствие сделки - хороший результат. Потому что если стороны всё-так договариваются, то их суммарный экономический результат в некоторых кейсах будет отрицательным. То есть, хуже нуля.
2. Экономический результат каждой стороны.
Об этом я уже написал выше. Важнейший критерий. И важно, чтобы в кейсах поединков он мог бы быть рассчитан однозначно (тогда результаты на разных столах можно сравнивать). Это создает огромную мотивацию.
3. Общий «пирог» (суммарный экономический результат сторон).
Важно, тк это позволяет понять, насколько стороны были конструктивны в стремлении к общей выгоде (а не как «собака на сене»).
4. Удовлетворенность второй стороны.
Писал выше — этот критерий критически важен. К примеру, в B2B-переговорах «одноразовая сделка» — редчайший случай. Да и мир все равно тесен, даже если сделка одноразовая:)
5. Продолжительность переговоров.
Этот критерий измерялся (через количество реплик), но не давал дополнительного веса для победы. Однако потом оказалось, что есть обратная корреляция продолжительности переговоров и вероятности сделки. В наших поединках я часто замечал эту зависимость. Если переговоры не продвигались долгое время, я буквально кожей ощущал, как снижается вероятность достижения договоренностей.
Вот такие критерии. Если вы хотите организовывать Переговорные чемпионаты (или участвовать в них), то убедитесь, что первые четыре присутствуют.
Что дальше?
В следующем посте я планирую поделиться выводами относительно стратегий переговоров с максимальными шансами на результат. Покажу промпт модели-победителя.
А еще — делитесь вашими выводами из исследования!
PS:
В следующий понедельник 27.10 в 18:00 я расскажу, как люди могут побеждать в переговорах, в том числе, используя ИИ. Предварительная регистрация здесь. Как всегда, бесплатно.
🔥10👍6❤3
Семь способов преодолеть внутреннее Сопротивление (по Прессфилду) в новом подкасте Хубермана.
Для меня подкасты Хубермана — пожалуй, лучший источник свежих и адекватных концепций. Однако его неторопливая манера и плодовитость (на его канале 413 видео, и их продолжительность часто превышает 2 часа)вгоняет в сон не всегда дает возможность слушать их полностью.
Свежий подкаст Хуберман записал со Стивеном Прессфилдом (ему 82 года, он писатель и сценарист, начал писать в 52, автор легендарных «The War of Art» и «Do The Work», где он вводит красивую метафору Сопротивления — универсальной силы, которая запрещает браться за новое и становиться лучше, и рассказывает о том, как с ней справиться).
Что я взял с собой?
1. Мне очень нравится идея, что Сопротивление свойственно каждому человеку, и его невозможно «отменить полностью». Когда я думаю об этом, я перестаю беспокоиться «раз мне недостаточно хочется — значит, со мной что-то не так». Это как у Алана Карра про бросание курить — только тот выделяет внутри отдельного монстра со своими стремлениями, а Прессфилд — «особую силу»
2. Еще понравился «каталог» разных форм, которые принимает Сопротивление:
* прямые отговорки,
* поиск и усиление значимости препятствий,
* ложные срочные приоритеты,
* ожидание идеального момента,
* страх неудачи или успеха (!),
* страх критики и осуждения,
* бесконечное улучшение,
* страх выпустить в мир неидеальную работу,
* сравнение с другими-лучшими,
* поиск конфликтов и драмы (!),
* нумбинг (оглушение себя — переедание, алкоголь и тп),
* спровоцированный саботаж со стороны близких и тп.
Прошел по списку, нашел у себя половину))
3. Самое классное (но и страшное) — Сопротивление конкретному делу будет прямо пропорционально важности этого дела для тебя настоящего! Прессфилд переворачивает стереотип «если дело твоё — к нему будет тянуть и оно будет даваться легко». Страх, сомнение и желание отложить — сигнал «блин, это важно!». Чем важнее мечта — тем сильнее сопротивление. Как дерево и тень — чем больше дерево, тем больше тень. Ух.
Следующие идеи про способы снижения и преодоления конкретных видов Сопротивления, противопоставляя подходы Любителя и Профессионала (которых можно выделить в любом деле).
4. Профессионал избегает личной вовлеченности в результат, поэтому воспринимает критику только как обратную связь. Сопротивление снижается. А Любитель — как личное оскорбление. И он «ломается».
5. Профессионал умеет отключать своего «внутреннего критика» и выделять ему специальное время, а у Любителя он приходит по своему усмотрению. Слишком часто, мешая работать. Это тоже форма Сопротивления.
6. Действие Профессионала не зависит от чувств, «подходящего момента» и настроения (а ведь они — тоже форма Сопротивления). Он фокусируется на процессе, стараясь отдавать максимум, и работает «по расписанию». Получается ли результат «совершенным» — вопрос второй. Количество и регулярность неизбежно перейдут в качество.
7. Самый полезный для меня лайфхак: Профессионал разделяет «делание» и «оценивание» (не в тот же день). Вау. Похоже на пункт 5, но появляется конкретный параметр «сегодняшние результаты оцениваем завтра».
И еще много полезного в рамках весьма стройной концепции преодоления Сопротивления. Очень рекомендую и подкаст, и книги. Здесь пять лучших книг, две есть на русском.
PS: А вот идея Прессмана вставать в 4:45 и идти в зал «не зашла» мне еще со времен «Идеального утра». Видимо, я сова. И в зале куда как лучше вечером:)
PPS: Структура «7 способов» (или просто 7 понравившихся мне идей) варварски не соответствует порядку изложения в подкасте.
Для меня подкасты Хубермана — пожалуй, лучший источник свежих и адекватных концепций. Однако его неторопливая манера и плодовитость (на его канале 413 видео, и их продолжительность часто превышает 2 часа)
Свежий подкаст Хуберман записал со Стивеном Прессфилдом (ему 82 года, он писатель и сценарист, начал писать в 52, автор легендарных «The War of Art» и «Do The Work», где он вводит красивую метафору Сопротивления — универсальной силы, которая запрещает браться за новое и становиться лучше, и рассказывает о том, как с ней справиться).
Что я взял с собой?
1. Мне очень нравится идея, что Сопротивление свойственно каждому человеку, и его невозможно «отменить полностью». Когда я думаю об этом, я перестаю беспокоиться «раз мне недостаточно хочется — значит, со мной что-то не так». Это как у Алана Карра про бросание курить — только тот выделяет внутри отдельного монстра со своими стремлениями, а Прессфилд — «особую силу»
2. Еще понравился «каталог» разных форм, которые принимает Сопротивление:
* прямые отговорки,
* поиск и усиление значимости препятствий,
* ложные срочные приоритеты,
* ожидание идеального момента,
* страх неудачи или успеха (!),
* страх критики и осуждения,
* бесконечное улучшение,
* страх выпустить в мир неидеальную работу,
* сравнение с другими-лучшими,
* поиск конфликтов и драмы (!),
* нумбинг (оглушение себя — переедание, алкоголь и тп),
* спровоцированный саботаж со стороны близких и тп.
Прошел по списку, нашел у себя половину))
3. Самое классное (но и страшное) — Сопротивление конкретному делу будет прямо пропорционально важности этого дела для тебя настоящего! Прессфилд переворачивает стереотип «если дело твоё — к нему будет тянуть и оно будет даваться легко». Страх, сомнение и желание отложить — сигнал «блин, это важно!». Чем важнее мечта — тем сильнее сопротивление. Как дерево и тень — чем больше дерево, тем больше тень. Ух.
Следующие идеи про способы снижения и преодоления конкретных видов Сопротивления, противопоставляя подходы Любителя и Профессионала (которых можно выделить в любом деле).
4. Профессионал избегает личной вовлеченности в результат, поэтому воспринимает критику только как обратную связь. Сопротивление снижается. А Любитель — как личное оскорбление. И он «ломается».
5. Профессионал умеет отключать своего «внутреннего критика» и выделять ему специальное время, а у Любителя он приходит по своему усмотрению. Слишком часто, мешая работать. Это тоже форма Сопротивления.
6. Действие Профессионала не зависит от чувств, «подходящего момента» и настроения (а ведь они — тоже форма Сопротивления). Он фокусируется на процессе, стараясь отдавать максимум, и работает «по расписанию». Получается ли результат «совершенным» — вопрос второй. Количество и регулярность неизбежно перейдут в качество.
7. Самый полезный для меня лайфхак: Профессионал разделяет «делание» и «оценивание» (не в тот же день). Вау. Похоже на пункт 5, но появляется конкретный параметр «сегодняшние результаты оцениваем завтра».
И еще много полезного в рамках весьма стройной концепции преодоления Сопротивления. Очень рекомендую и подкаст, и книги. Здесь пять лучших книг, две есть на русском.
PS: А вот идея Прессмана вставать в 4:45 и идти в зал «не зашла» мне еще со времен «Идеального утра». Видимо, я сова. И в зале куда как лучше вечером:)
PPS: Структура «7 способов» (или просто 7 понравившихся мне идей) варварски не соответствует порядку изложения в подкасте.
❤38🔥25👍10🎉2
Переговоры в эпоху ИИ: как получить свой максимум и оставить партнера довольным, а еще — как обучить себя и других
Сегодня (пн) в 18:00 вебинар «ИИ в переговорах», а этот пост — очередной анонс на моем канале.
Признание Замышляева
Меня беспокоит, что с весны, когда я начал проводить регулярные вебинары в понедельник, часть полезного контента «уползла» из канала туда (да, на вебинаре/в записи можно дать больше, чем в посте, но участников/зрителей очевидно меньше, чем читателей канала).
Я хочу это исправить. В этом посте дам больше контента (расширенные тезисы), чтобы даже если вы не доберетесь до вебинара, это было бы полезно.
Что важного я скажу сегодня?
* Что ИИ, являясь принципиально иным типом «разума» (цифровой + «невоплощенный», а наш — биологический + «воплощенный»), в партнерстве с нами создает огромные преимущества, позволяя преодолевать наши «баги»: предвзятость, трудности концентрации и слабая дисциплина, эмоциональная обусловленность и тп
* Что в плане подготовки, мини-спаррингов, анализа и «коучинга» ИИ дает огромные преимущества, однако в плане «полных» спаррингов онотстой все еще слаб — а это самый «яркий» и понятный всем формат, поэтому о способностях часто судят именно по самому «яркому» формату, недооценивая возможности технологии (и теряя преимущества)
* Что уже есть исследования (например, здесь и здесь), которые доказывают, что изменение поведения после ИИ-коучинга позволяет получать значимо лучшие результаты (и там еще была контрольная группа, которую не коучили!), а еще они выделяют конкретные подходы и даже приемы переговоров, которые оказывают наиболее положительное влияние на разные виды результата
* Что уже есть отработанные методики подготовки с помощью ИИ, «пошаговых» (коротких) ИИ-спаррингов, а также ИИ-анализа и «коучинга», и они интересны и нравятся участникам
* Что проведение «переговорных чемпионатов» с применением ИИ (и, конечно же, «живыми» спаррингами человек-человек) — очень мощный инструмент развития навыков и улучшения экономических результатов для компании, однако надо очень тщательно следить, чтобы участники не были слишком сильно травмированы и разозлены
* Что спрос именно на «ИИ в переговорах» сильно вырос из-за экономической ситуации, которая сложилась в некоторых компаниях (переговоры остаются одним из немногих «мягких навыков», которые дают очень быстрый и измеримый результат)
Ну и несколько самых ярких выводов из исследований
* После ИИ-коучинга разница результатов, пересчитанная на «процент общего пирога» может быть огромной по сравнению с контрольной группой (например, с 37% до 93%, которые «забирала» одна сторона). Только представьте, сколько денег это может дать вам и компании!
* Глубокая подготовка в значительной степени определяет, сколько денег ты унесешь с переговоров (ну это всем и так известно), но теперь есть понятный промпт/алгоритм/ИИ-коуч, который мотивирует участника «хорошо подготовиться». И БЕЗ него человек все равно ленится «хорошо готовиться» в большинстве случаев
* «Теплота» контакта (позитив) повышает вероятность сделки с 55% до 80%, однако вы «недополучаете» минимум 15-20% от заработка, поэтому быть «только позитивным», увы, непродуктивно
* Лучшее решение для компании — цифровой процесс подготовки с ИИ (он гарантирует вовлечение и сам факт глубокой подготовки) + ИИ-анализ живых «репетиций» (переговорный чемпионат) с кейсами, похожими на реальные и ИИ-наставничество. А не «поединки с ИИ».
Приходите, дам еще деталей и расскажу, как все это запустить. Регистрация здесь. Сегодня (пн) в 18:00.
PS: Это был экспериментальный анонс со ссылками и детальными тезисами. Если у вас есть идеи, как лучше поступить с анонсами — пишите в комментарии (делать явными и суперкороткими, оставить как было, делать как этот пост, что-то еще). Я очень хочу найти оптимальный формат.
Сегодня (пн) в 18:00 вебинар «ИИ в переговорах», а этот пост — очередной анонс на моем канале.
Признание Замышляева
Меня беспокоит, что с весны, когда я начал проводить регулярные вебинары в понедельник, часть полезного контента «уползла» из канала туда (да, на вебинаре/в записи можно дать больше, чем в посте, но участников/зрителей очевидно меньше, чем читателей канала).
Я хочу это исправить. В этом посте дам больше контента (расширенные тезисы), чтобы даже если вы не доберетесь до вебинара, это было бы полезно.
Что важного я скажу сегодня?
* Что ИИ, являясь принципиально иным типом «разума» (цифровой + «невоплощенный», а наш — биологический + «воплощенный»), в партнерстве с нами создает огромные преимущества, позволяя преодолевать наши «баги»: предвзятость, трудности концентрации и слабая дисциплина, эмоциональная обусловленность и тп
* Что в плане подготовки, мини-спаррингов, анализа и «коучинга» ИИ дает огромные преимущества, однако в плане «полных» спаррингов он
* Что уже есть исследования (например, здесь и здесь), которые доказывают, что изменение поведения после ИИ-коучинга позволяет получать значимо лучшие результаты (и там еще была контрольная группа, которую не коучили!), а еще они выделяют конкретные подходы и даже приемы переговоров, которые оказывают наиболее положительное влияние на разные виды результата
* Что уже есть отработанные методики подготовки с помощью ИИ, «пошаговых» (коротких) ИИ-спаррингов, а также ИИ-анализа и «коучинга», и они интересны и нравятся участникам
* Что проведение «переговорных чемпионатов» с применением ИИ (и, конечно же, «живыми» спаррингами человек-человек) — очень мощный инструмент развития навыков и улучшения экономических результатов для компании, однако надо очень тщательно следить, чтобы участники не были слишком сильно травмированы и разозлены
* Что спрос именно на «ИИ в переговорах» сильно вырос из-за экономической ситуации, которая сложилась в некоторых компаниях (переговоры остаются одним из немногих «мягких навыков», которые дают очень быстрый и измеримый результат)
Ну и несколько самых ярких выводов из исследований
* После ИИ-коучинга разница результатов, пересчитанная на «процент общего пирога» может быть огромной по сравнению с контрольной группой (например, с 37% до 93%, которые «забирала» одна сторона). Только представьте, сколько денег это может дать вам и компании!
* Глубокая подготовка в значительной степени определяет, сколько денег ты унесешь с переговоров (ну это всем и так известно), но теперь есть понятный промпт/алгоритм/ИИ-коуч, который мотивирует участника «хорошо подготовиться». И БЕЗ него человек все равно ленится «хорошо готовиться» в большинстве случаев
* «Теплота» контакта (позитив) повышает вероятность сделки с 55% до 80%, однако вы «недополучаете» минимум 15-20% от заработка, поэтому быть «только позитивным», увы, непродуктивно
* Лучшее решение для компании — цифровой процесс подготовки с ИИ (он гарантирует вовлечение и сам факт глубокой подготовки) + ИИ-анализ живых «репетиций» (переговорный чемпионат) с кейсами, похожими на реальные и ИИ-наставничество. А не «поединки с ИИ».
Приходите, дам еще деталей и расскажу, как все это запустить. Регистрация здесь. Сегодня (пн) в 18:00.
PS: Это был экспериментальный анонс со ссылками и детальными тезисами. Если у вас есть идеи, как лучше поступить с анонсами — пишите в комментарии (делать явными и суперкороткими, оставить как было, делать как этот пост, что-то еще). Я очень хочу найти оптимальный формат.
🔥13❤8👍8👎1
Дайджест ближайших мероприятий на ноябрь
——
10 ноября, пн, 18:00 — Машина бизнес-времени: как попасть в будущее и прожить сразу несколько «жизней» вашего бизнеса
Раскрою авторский формат «моделирование будущего», который позволяет создать «антихрупкую» стратегию — системы адаптивных сценариев, проверенных на прочность с помощью уникальной методики
Зарегистрироваться
——
11 ноября, вт, 17:00 — Антикризисная сессия: как восстановить энергию команды и найти точки роста в условиях неопределенности
Готовый алгоритм антикризисной сессии — конкретный инструмент, который помогает командам восстановить доверие, найти скрытые резервы и найти действия, которые помогут пройти через неопределённость вместе
Зарегистрироваться
——
13 ноября, ср, 18:00 — Культура компании и бренд работодателя: как соединить смыслы, системный подход и пользу для бизнеса
Вместе с Натальей Щербаковой (20 лет опыта в развитии HR-бренда и EVP) обсудим как создать живой и вдохновляющий образ компании для разных аудиторий, как сильный бренд работодателя формирует корпоративную культуру, которая работает на стратегию что конкретно для этого надо сделать
Зарегистрироваться
——
17 ноября, пн, 18:00 — Переговорный чемпионат: практика с живыми спарринг-партнерами с разбором живого тренера при поддержке ИИ-ассистента
Покажу уникальный работающий формат прокачки переговорщиков, который
уже дал результат в 50+ компаниях, а теперь усилен индивидуальной обратной связью от ИИ
Зарегистрироваться
——
18 ноября, вт, 17:00 — Корпоратив как стратегия: как объединить, вдохновить и зарядить команду на новый рывок
Как превратить традиционный праздник в инструмент для сплочения команды, снятия стресса и фокуса на целях грядущего года? Покажем готовые форматы, которые работают
Зарегистрироваться
——
10 ноября, пн, 18:00 — Машина бизнес-времени: как попасть в будущее и прожить сразу несколько «жизней» вашего бизнеса
Раскрою авторский формат «моделирование будущего», который позволяет создать «антихрупкую» стратегию — системы адаптивных сценариев, проверенных на прочность с помощью уникальной методики
Зарегистрироваться
——
11 ноября, вт, 17:00 — Антикризисная сессия: как восстановить энергию команды и найти точки роста в условиях неопределенности
Готовый алгоритм антикризисной сессии — конкретный инструмент, который помогает командам восстановить доверие, найти скрытые резервы и найти действия, которые помогут пройти через неопределённость вместе
Зарегистрироваться
——
13 ноября, ср, 18:00 — Культура компании и бренд работодателя: как соединить смыслы, системный подход и пользу для бизнеса
Вместе с Натальей Щербаковой (20 лет опыта в развитии HR-бренда и EVP) обсудим как создать живой и вдохновляющий образ компании для разных аудиторий, как сильный бренд работодателя формирует корпоративную культуру, которая работает на стратегию что конкретно для этого надо сделать
Зарегистрироваться
——
17 ноября, пн, 18:00 — Переговорный чемпионат: практика с живыми спарринг-партнерами с разбором живого тренера при поддержке ИИ-ассистента
Покажу уникальный работающий формат прокачки переговорщиков, который
уже дал результат в 50+ компаниях, а теперь усилен индивидуальной обратной связью от ИИ
Зарегистрироваться
——
18 ноября, вт, 17:00 — Корпоратив как стратегия: как объединить, вдохновить и зарядить команду на новый рывок
Как превратить традиционный праздник в инструмент для сплочения команды, снятия стресса и фокуса на целях грядущего года? Покажем готовые форматы, которые работают
Зарегистрироваться
❤10👍6🔥4🎉1
Если вы хотели освоить ИИ-агентов, но никак не могли решиться…
… то не переживайте: у меня ровно та же ситуация. Я решился и стартую сегодня. Сделаем это вместе!
Приглашаю вас на бесплатный открытый урок по применению ИИ-агентов, который состоится сегодня (27.11 в 18:00).
Урок проведет гуру-практик — Байрам Аннаков, основатель и CEO onsa.ai (ИИ в B2B-продажах), автор канала про нейросети EDU.
Я тщательно готовился и выписал свои вопросы, на которые Байрам последовательно ответит:
* Что такое ИИ-агенты?
* Какие задачи они могут решать?
* Что конкретно надо сделать, чтобы у тебя появился ИИ-агент?
* Что надо знать и уметь?
* Конкретные примеры и кейсы (надеюсь, получится сделать агента прямо у вас на глазах!)
* Преимущества и ограничения ИИ-агентов
* Будущее ИИ-агентов
Приходите! Мне кажется, время осваивать агентов настало.
Четверг, 27.11, 18:00. Регистрация здесь.
… то не переживайте: у меня ровно та же ситуация. Я решился и стартую сегодня. Сделаем это вместе!
Приглашаю вас на бесплатный открытый урок по применению ИИ-агентов, который состоится сегодня (27.11 в 18:00).
Урок проведет гуру-практик — Байрам Аннаков, основатель и CEO onsa.ai (ИИ в B2B-продажах), автор канала про нейросети EDU.
Я тщательно готовился и выписал свои вопросы, на которые Байрам последовательно ответит:
* Что такое ИИ-агенты?
* Какие задачи они могут решать?
* Что конкретно надо сделать, чтобы у тебя появился ИИ-агент?
* Что надо знать и уметь?
* Конкретные примеры и кейсы (надеюсь, получится сделать агента прямо у вас на глазах!)
* Преимущества и ограничения ИИ-агентов
* Будущее ИИ-агентов
Приходите! Мне кажется, время осваивать агентов настало.
Четверг, 27.11, 18:00. Регистрация здесь.
🔥9👍6❤5
Вебинар «Маркетинг внутреннего обучения: как создавать востребованное обучение и как «продавать» его внутри компании»
Привет, друзья! Завтра (четверг, 4.12) в 16:00 будет очень крутой вебинар. Он отвечает на ключевой вызов сезона 2025/2026 для T&D: как сделать корпоративное обучение максимально востребованным, как обеспечить максимальную пользу бизнесу и как продвинуть его внутри компании.
Обсудим 4 составляющих успеха программы внутреннего обучения:
(Релевантность + Насыщенность + Крутизна) * Заметность
Подробно поговорим о каждом. В «заметности» обсудим продвижение и лид-магниты (да-да, во внутреннем обучении!). А ещё коснемся личного бренда тренера, который влияет на «крутизну». Ну и конечно мощный фундамент — как разложить деятельность на компоненты и выбрать ключевые точки для улучшений («релевантность» и «насыщенность»).
Отдельный бонус — промпты для нейросетей, которые помогут усилить все 4 составляющих.
Регистрация здесь. Четверг, 4.12, 16:00.
Привет, друзья! Завтра (четверг, 4.12) в 16:00 будет очень крутой вебинар. Он отвечает на ключевой вызов сезона 2025/2026 для T&D: как сделать корпоративное обучение максимально востребованным, как обеспечить максимальную пользу бизнесу и как продвинуть его внутри компании.
Обсудим 4 составляющих успеха программы внутреннего обучения:
(Релевантность + Насыщенность + Крутизна) * Заметность
Подробно поговорим о каждом. В «заметности» обсудим продвижение и лид-магниты (да-да, во внутреннем обучении!). А ещё коснемся личного бренда тренера, который влияет на «крутизну». Ну и конечно мощный фундамент — как разложить деятельность на компоненты и выбрать ключевые точки для улучшений («релевантность» и «насыщенность»).
Отдельный бонус — промпты для нейросетей, которые помогут усилить все 4 составляющих.
Регистрация здесь. Четверг, 4.12, 16:00.
🔥11👍8❤4🎉1
Как получить максимальную практическую пользу от нейросетей и выйти на уровень «Про»?
18.12 в 17:00 состоится открытый мастер-класс «ИИ для руководителей». Это второй поток, обновленный и улучшенный: 50% контента — самые свежие кейсы, собранные в октябре и ноябре.
Сколько стоит?
Специальная цена — 3900р для физических лиц (действует для первых 30 участников). От компании — 7900.
Что внутри?
3,5 часа вебинара и больше 30 страниц материалов: кейсы применения ИИ с решениями, промпты для решения конкретных задач, создание и применение виртуальных экспертных советов и даже… алгоритм создания вашего цифрового двойника.
Вся программа — это понятные (и быстрые) практические инструменты: «скопировал и дополнил —> получил результат». Все промпты и пошаговые алгоритмы проверены на практике и улучшены на основании обратной связи от десятков руководителей!
Бонус — расскажу о новой профессии, спрос на которую начал расти
Я расскажу о новой профессии «ведущий нейроконсилиума» (это когда вы создаете виртуальных двойников великих экспертов и фасилитируете персональную стратсессию по заказу конкретного руководителя). Эта услуга выглядит очень привлекательной с точки зрения очевидной и заметной пользы (и да, за такие сессии клиенты-руководители готовы платить!).
В Новый Год — с новыми востребованными навыками:)
Не упустите возможность войти в Новый Год, общаясь с нейросетями на «ты». Я уверен — это многократно окупится, как результатами, так и удовольствием))
Посмотреть программу и забронировать место можно здесь. Регистрируйтесь сегодня, на первые 30 мест действует специальная цена 3900р.
Есть вопросы? Пишите в комментариях к посту.
18.12 в 17:00 состоится открытый мастер-класс «ИИ для руководителей». Это второй поток, обновленный и улучшенный: 50% контента — самые свежие кейсы, собранные в октябре и ноябре.
Сколько стоит?
Специальная цена — 3900р для физических лиц (действует для первых 30 участников). От компании — 7900.
Что внутри?
3,5 часа вебинара и больше 30 страниц материалов: кейсы применения ИИ с решениями, промпты для решения конкретных задач, создание и применение виртуальных экспертных советов и даже… алгоритм создания вашего цифрового двойника.
Вся программа — это понятные (и быстрые) практические инструменты: «скопировал и дополнил —> получил результат». Все промпты и пошаговые алгоритмы проверены на практике и улучшены на основании обратной связи от десятков руководителей!
Бонус — расскажу о новой профессии, спрос на которую начал расти
Я расскажу о новой профессии «ведущий нейроконсилиума» (это когда вы создаете виртуальных двойников великих экспертов и фасилитируете персональную стратсессию по заказу конкретного руководителя). Эта услуга выглядит очень привлекательной с точки зрения очевидной и заметной пользы (и да, за такие сессии клиенты-руководители готовы платить!).
В Новый Год — с новыми востребованными навыками:)
Не упустите возможность войти в Новый Год, общаясь с нейросетями на «ты». Я уверен — это многократно окупится, как результатами, так и удовольствием))
Посмотреть программу и забронировать место можно здесь. Регистрируйтесь сегодня, на первые 30 мест действует специальная цена 3900р.
Есть вопросы? Пишите в комментариях к посту.
❤11👍7🔥7🎉2
Цифровизация, роботы и внедрение ИИ — это принципиальное изменение бизнес процессов, а не замена людей
Проблема в том, что все (все, все, все!) бизнес-процессы настроены на ограничения и возможности людей.
Пока не поймём этого и будем «заменять людей» — будет ерунда с паршивым экономическим эффектом
Вот наглядный пример с роботизацией (идею честно стащил на конференции, но сам нашел исходник). Работник обслуживал установку — высыпал в приемный бак мешки химиката по 25 кг. Внедрили робота — убыточно. Потом поняли, что будет выгодно, когда мешки будут весить… по 700 кг. Роботу-то все равно!
Внедрили. Заработало и стало окупаться.
Вот такая смена парадигмы.
А ведь при внедрении ИИ «ограничения людей» еще незаметнее. И огромный соблазн «подставить ИИ вместо людей». Но это не даст хорошей отдачи. Что вам надо изменить, чтобы ИИ проявил себя в полную силу? Где ваши «мешки по 25 кг, оптимизированные под человека», которые вы заставляете «таскать робота»?
Проблема в том, что все (все, все, все!) бизнес-процессы настроены на ограничения и возможности людей.
Пока не поймём этого и будем «заменять людей» — будет ерунда с паршивым экономическим эффектом
Вот наглядный пример с роботизацией (идею честно стащил на конференции, но сам нашел исходник). Работник обслуживал установку — высыпал в приемный бак мешки химиката по 25 кг. Внедрили робота — убыточно. Потом поняли, что будет выгодно, когда мешки будут весить… по 700 кг. Роботу-то все равно!
Внедрили. Заработало и стало окупаться.
Вот такая смена парадигмы.
А ведь при внедрении ИИ «ограничения людей» еще незаметнее. И огромный соблазн «подставить ИИ вместо людей». Но это не даст хорошей отдачи. Что вам надо изменить, чтобы ИИ проявил себя в полную силу? Где ваши «мешки по 25 кг, оптимизированные под человека», которые вы заставляете «таскать робота»?
👍13🔥8❤4
На днях вел стратсессию с ИИ и совершил очень яркую ошибку
У нас была отраслевая стратсессия. Мы работали в подгруппах, решали разные задачи.
И представляете, я ухитрился, глубоко поработав с ИИ только с одной из подгрупп (1), анонсировать результаты нейросети остальным (!) как «потрясающие» (2), а потом, когда участники из других групп начали идеи критиковать, ещё и пытался их (результаты ИИ) оправдать и защитить (3). Комбо!
Оооооо, это было больно! К счастью, я довольно быстро опомнился и «примкнул» к критикам, признав свои ошибки.
И что дальше?
Ну, дальше я нормально закончил сессию, попереживал некоторое время*, потом сделал выводы и добавил в свой список «Что делать и что не делать, используя ИИ в работе с группой». Он уже увесистый такой.
Задумал написать пост «Самое важное в работе с группой, если вы используете ИИ».
Друзья, поделитесь опытом/примерами?
А покидайте в комментарии ваши выводы: «Обязательно делать / Ни в коем случае не делать, если применяете ИИ в работе с группой»?
Хочу сопоставить свой опыт с вашим. И неважно, вы делали это сами, или были участником, или просто слышали. Буду благодарен за любые комментарии!
И материал получится лучше для всех. Напишите, хорошо?
———————
* — меньше переживать мне очень помогает парадигма Стивена Прессфилда «профессионал VS любитель», очень он хорошо пишет, дескать «расстраиваются только любители». Мне неприятно воспринимать себя «любителем», стремлюсьвыглядеть быть «профессионалом» — и расстраиваюсь меньше.
У нас была отраслевая стратсессия. Мы работали в подгруппах, решали разные задачи.
И представляете, я ухитрился, глубоко поработав с ИИ только с одной из подгрупп (1), анонсировать результаты нейросети остальным (!) как «потрясающие» (2), а потом, когда участники из других групп начали идеи критиковать, ещё и пытался их (результаты ИИ) оправдать и защитить (3). Комбо!
Оооооо, это было больно! К счастью, я довольно быстро опомнился и «примкнул» к критикам, признав свои ошибки.
И что дальше?
Ну, дальше я нормально закончил сессию, попереживал некоторое время*, потом сделал выводы и добавил в свой список «Что делать и что не делать, используя ИИ в работе с группой». Он уже увесистый такой.
Задумал написать пост «Самое важное в работе с группой, если вы используете ИИ».
Друзья, поделитесь опытом/примерами?
А покидайте в комментарии ваши выводы: «Обязательно делать / Ни в коем случае не делать, если применяете ИИ в работе с группой»?
Хочу сопоставить свой опыт с вашим. И неважно, вы делали это сами, или были участником, или просто слышали. Буду благодарен за любые комментарии!
И материал получится лучше для всех. Напишите, хорошо?
———————
* — меньше переживать мне очень помогает парадигма Стивена Прессфилда «профессионал VS любитель», очень он хорошо пишет, дескать «расстраиваются только любители». Мне неприятно воспринимать себя «любителем», стремлюсь
🔥16😁12❤10👍1
Развитие личного бренда и повышение дохода (+возможности применения ИИ): мастер-класс 23.12 в 18:00
За 2,5 часа поделюсь лучшим, что накопил почти за 25 лет по теме «развитие личного бренда и повышение дохода». А опыт глубокой работы с ИИ дал мне возможность накопить и отдать вам готовые промпты и примеры решений, которые позволяют многократно увеличить ваши возможности для поиска решений.
Хочу начать с того, почему я ощущаю себя хорошим автором и ведущим такого мастер-класса:
1. Развиваю свой личный бренд с 2002 года, заметен на рынке B2B HR-консалтинга. Один из известных ведущих стратсессий в сегменте «выше среднего» на нашем рынке. Мой бренд, хотя я и не хватаю «звезд с потолка», работая на миллионные аудитории, позволяет мне чувствовать себя уверенно на корпоративном (и весьма конкурентном!) рынке
2. Я — основатель Mozlab.ru (HR-консалтинг) и Tellsy.pro (профессиональный сервис для фасилитации с ИИ), являюсь «лицом» компаний. Занимаюсь продажами и продвижением.
3. Веду два Тг-канала (на 18К подписчиков в сумме)
4. Регулярно провожу корпоративные программы «Развитие личного бренда» (корпоративные — значит, без инфобиза). Помогаю компаниям продвигать внутренние программы обучения и их ведущих (!)
5. На хакатонах по ИИ регулярно работаю с запросами «как повысить свой доход». Нашел и попробовал много интересного
Ну и еще аргумент:
Мастер-класс 23.12 в 18:00 продолжительностью 2,5 часа доступен по предновогодней цене 2900р для физлиц (и 5900 для юрлиц)
Программа и оплата здесь
За 2,5 часа поделюсь лучшим, что накопил почти за 25 лет по теме «развитие личного бренда и повышение дохода». А опыт глубокой работы с ИИ дал мне возможность накопить и отдать вам готовые промпты и примеры решений, которые позволяют многократно увеличить ваши возможности для поиска решений.
Хочу начать с того, почему я ощущаю себя хорошим автором и ведущим такого мастер-класса:
1. Развиваю свой личный бренд с 2002 года, заметен на рынке B2B HR-консалтинга. Один из известных ведущих стратсессий в сегменте «выше среднего» на нашем рынке. Мой бренд, хотя я и не хватаю «звезд с потолка», работая на миллионные аудитории, позволяет мне чувствовать себя уверенно на корпоративном (и весьма конкурентном!) рынке
2. Я — основатель Mozlab.ru (HR-консалтинг) и Tellsy.pro (профессиональный сервис для фасилитации с ИИ), являюсь «лицом» компаний. Занимаюсь продажами и продвижением.
3. Веду два Тг-канала (на 18К подписчиков в сумме)
4. Регулярно провожу корпоративные программы «Развитие личного бренда» (корпоративные — значит, без инфобиза). Помогаю компаниям продвигать внутренние программы обучения и их ведущих (!)
5. На хакатонах по ИИ регулярно работаю с запросами «как повысить свой доход». Нашел и попробовал много интересного
Ну и еще аргумент:
Мастер-класс 23.12 в 18:00 продолжительностью 2,5 часа доступен по предновогодней цене 2900р для физлиц (и 5900 для юрлиц)
Программа и оплата здесь
👍13❤8🔥6🎉1
А что вы любите делать перед Новым Годом? Вот что собираетесь непременно успеть?
Пишите в комментариях скорее:) и всё успеете тогда точно.
У меня:
* Обновить список «100 целей» (о, у меня есть фирменная методика)
* Найти себе несрочных и приятных дел на каникулы
* Закрыть максимум вопросов, чтобы на праздниках…от меня никто ничего не хотел, ааааааааа
* Докупить подарки (ох, как я люблю суету, когда толкаешься вместе со всем городом)
* Попасть в новогоднюю пробку и думать, что мы сейчас пропускаем сани Деда Мороза
А что у вас?
Пишите в комментариях скорее:) и всё успеете тогда точно.
У меня:
* Обновить список «100 целей» (о, у меня есть фирменная методика)
* Найти себе несрочных и приятных дел на каникулы
* Закрыть максимум вопросов, чтобы на праздниках…
* Докупить подарки (ох, как я люблю суету, когда толкаешься вместе со всем городом)
* Попасть в новогоднюю пробку и думать, что мы сейчас пропускаем сани Деда Мороза
А что у вас?
❤15🔥5😁4👍3
Мелькают последние минутки 2025 года
Мелькают последние минутки 2025 года. Я за столом, рядом гирлянда, впереди оливье. За окном уже вовсю фейерверки. А я никуда не спешу. Передо мной клавиатура, справа кошка. На нашей огромной ёлке всего пять игрушек и одна гирлянда — но нам достаточно. Я думаю про прошедший год. Ищу, за что зацепиться внутри.
Начну.
1. Никуда не спешу, нет суеты — достижение. Спокойнее внутри. Сегодня (31го) в переполненном торговом центре на Войковской перегревшийся мужчина шёл, размахивая покупками, и кричал, повторяя одно и тоже: «Все, я больше не могу, б**!». На него смотрели без раздражения, а с сочувствием и пониманием. Подумал в этот момент, что я, кажется, ещё могу. Спасибо психологу и жене.
Знаете, я в этом году, вместе с психологом и нейросетью (они были отдельно друг от друга) докопался до спрятанного в тайном месте внутри. Тайное было сложено в несколько слоев. Каждый казался финальным, но нет. Очень интересное там было. Сильная штука. Как докопался — стало проще и свободнее (но сначала, конечно, страшно и больно). Вообще, очень рекомендую копаться внутри. Если вы еще не.
2. Искал и нашёл новый смысл в своей работе с нейросетями. Я понял, что я — между людьми (чаще руководителями), которые хотят глубокого большего для жизни и работы, и нейросетями. Я с теми, кто хотят не «автоматизации простого» (хотя это тоже прекрасно), не «замены себя в деятельности Х», а именно понимания и развития своей персональной глубины и осознанности. Чтобы получить доступ к своей новой силе и возможностям.
Очень мне нравится там быть. Видеть, как люди удивляются: «Нет, ну нифига себе!». Как с «бездушной машиной» находят решения, которые не нашли бы сами (и, может быть, с другими людьми тоже не нашли бы). Как открывают все новые и новые слои внутри себя… и внутри других. И становятся богаче. Вот тут об этом пишу.
В этой парадигме («между руководителями и ИИ») работают и стратсессии для групп, и персональные стратсессии с «виртуальным Советом Директоров», и даже создание ИИ-культуры. Чую, последнее станет трендом-2026.
3. А еще мы вместе с командой mozlab.ru и tellsy.pro справились с 2025. Местами было нелегко. Турбулентности прибавилось. Но кажется, мы стали сильнее и устойчивее. Спасибо команде и прекрасным клиентам. Некоторыми штуками горжусь отдельно. Типа управленческой программы с ИИ, где на продвинутой аудитории добились 93,8% NPS. В следующем году будем разгонять её везде, где учат руководителей.
4. Начал проводить открытые платные программы. Про ИИ, про презентации, про переговоры (естественно, тоже с ИИ). Про то, в чем хорошо разбираюсь. Фантастическое чувство — выступать перед теми, кто тебе заплатил сам. Ответственность и временами совершенно безжалостная обратная связь. Развитие как результат. Точно буду продолжать.
5. А еще я рефинансировал ипотеку. Хах, для любителей ужасов — было 29,9% (да, почти 30, да ипотека, и не спрашивайте, как я ухитрился). Стало сильно ниже, и это прекрасно (помните анекдот «а ты заведи козу»). Легче дышится.
Вот такой год.
А мужчина в торговом центре на Войковской дошел до эскалаторов, перестал орать и спокойно поехал вниз. Отпустило.
Так что — всем счастья, мира и добра. Несмотря ни на что.
Да, и большое спасибо, что читаете:).
Приятно очень.
Пишите теперь, что у вас важного было.
Мелькают последние минутки 2025 года. Я за столом, рядом гирлянда, впереди оливье. За окном уже вовсю фейерверки. А я никуда не спешу. Передо мной клавиатура, справа кошка. На нашей огромной ёлке всего пять игрушек и одна гирлянда — но нам достаточно. Я думаю про прошедший год. Ищу, за что зацепиться внутри.
Начну.
1. Никуда не спешу, нет суеты — достижение. Спокойнее внутри. Сегодня (31го) в переполненном торговом центре на Войковской перегревшийся мужчина шёл, размахивая покупками, и кричал, повторяя одно и тоже: «Все, я больше не могу, б**!». На него смотрели без раздражения, а с сочувствием и пониманием. Подумал в этот момент, что я, кажется, ещё могу. Спасибо психологу и жене.
Знаете, я в этом году, вместе с психологом и нейросетью (они были отдельно друг от друга) докопался до спрятанного в тайном месте внутри. Тайное было сложено в несколько слоев. Каждый казался финальным, но нет. Очень интересное там было. Сильная штука. Как докопался — стало проще и свободнее (но сначала, конечно, страшно и больно). Вообще, очень рекомендую копаться внутри. Если вы еще не.
2. Искал и нашёл новый смысл в своей работе с нейросетями. Я понял, что я — между людьми (чаще руководителями), которые хотят глубокого большего для жизни и работы, и нейросетями. Я с теми, кто хотят не «автоматизации простого» (хотя это тоже прекрасно), не «замены себя в деятельности Х», а именно понимания и развития своей персональной глубины и осознанности. Чтобы получить доступ к своей новой силе и возможностям.
Очень мне нравится там быть. Видеть, как люди удивляются: «Нет, ну нифига себе!». Как с «бездушной машиной» находят решения, которые не нашли бы сами (и, может быть, с другими людьми тоже не нашли бы). Как открывают все новые и новые слои внутри себя… и внутри других. И становятся богаче. Вот тут об этом пишу.
В этой парадигме («между руководителями и ИИ») работают и стратсессии для групп, и персональные стратсессии с «виртуальным Советом Директоров», и даже создание ИИ-культуры. Чую, последнее станет трендом-2026.
3. А еще мы вместе с командой mozlab.ru и tellsy.pro справились с 2025. Местами было нелегко. Турбулентности прибавилось. Но кажется, мы стали сильнее и устойчивее. Спасибо команде и прекрасным клиентам. Некоторыми штуками горжусь отдельно. Типа управленческой программы с ИИ, где на продвинутой аудитории добились 93,8% NPS. В следующем году будем разгонять её везде, где учат руководителей.
4. Начал проводить открытые платные программы. Про ИИ, про презентации, про переговоры (естественно, тоже с ИИ). Про то, в чем хорошо разбираюсь. Фантастическое чувство — выступать перед теми, кто тебе заплатил сам. Ответственность и временами совершенно безжалостная обратная связь. Развитие как результат. Точно буду продолжать.
5. А еще я рефинансировал ипотеку. Хах, для любителей ужасов — было 29,9% (да, почти 30, да ипотека, и не спрашивайте, как я ухитрился). Стало сильно ниже, и это прекрасно (помните анекдот «а ты заведи козу»). Легче дышится.
Вот такой год.
А мужчина в торговом центре на Войковской дошел до эскалаторов, перестал орать и спокойно поехал вниз. Отпустило.
Так что — всем счастья, мира и добра. Несмотря ни на что.
Да, и большое спасибо, что читаете:).
Приятно очень.
Пишите теперь, что у вас важного было.
❤51🔥17🎉14👍8😁2
А я впервые буду на Серебряном дожде! Кто знаком с кухней радио, что стоит учесть?
Сегодня буду гостем программы «Люди.Бизнес.Цифра». Сильно волнуюсь. Главный вопрос программы — «Разучимся ли мы думать с ИИ?» (спойлер:ДААА! ). Ответ знаю, но все равно волнуюсь.
Только представьте: целый час в прямом эфире на 1 500 000 (и видео трансляция тоже будет!). Страшно. А самая жесть — по их правилам, подготовки/репетиции нет. Известна только тема и 4 подпункта.
Помогите подготовиться и справиться с волнением?
Что мне стоит учесть? Как можно подготовиться? Как справиться с волнением? Пишите в комментариях!
Ну а если интересно, приходите меня поддержать 11 февраля. Upd: здесь саммари и запись.
PS: Вы не подумайте, я с живыми залами или трансляцией на несколько тысяч справляюсь на раз. Но полтора миллиона… (даже если придут не все ;) ), боязно.
Upd.:
15:10. До эфира меньше двух часов. Сейчас выезжаю. Беру запас на пробки. К прочим страхам добавился страх опоздать;);)
15:35. Упс, пошёл снег. Сейчас вообще все встанет. Хорошо, что взял двухкратный запас времени. Теперь бы не проворонить поворот на Трёшке :).
15:51. А у вас такое было, что максимальная фокусировка на задаче «не пропустить поворот» и размышления, как лучше его не пропустить, приводила к тому, что вы… пропускали этот поворот?!
16:00. Фух, выбрался! Уже почти на Пресне! :):):)
16:05. А у вас такое было, что из-за снегопада на дворник намерзает небольшой кусок льда рооовно перед вашими глазами и оставляет противную полоску… но останавливаться не вариант, потому что она все же не очень большая?
16:12. Так, я на месте. И даже шлагбаум сработал. Только припарковаться негде… в два ряда на головах друг у друга стоят все…
16:14. Ммммм, а как вы думаете, если я встану на место, обозначенное «для клиентов <другая компания>», меня эвакуируют??
16:59. ПОЕХАЛИ!!!
Upd.: вот саммари и ссылка на запись. Неплохо получилось.
Сегодня буду гостем программы «Люди.Бизнес.Цифра». Сильно волнуюсь. Главный вопрос программы — «Разучимся ли мы думать с ИИ?» (спойлер:
Только представьте: целый час в прямом эфире на 1 500 000 (и видео трансляция тоже будет!). Страшно. А самая жесть — по их правилам, подготовки/репетиции нет. Известна только тема и 4 подпункта.
Помогите подготовиться и справиться с волнением?
Что мне стоит учесть? Как можно подготовиться? Как справиться с волнением? Пишите в комментариях!
Ну а если интересно, приходите меня поддержать 11 февраля. Upd: здесь саммари и запись.
PS: Вы не подумайте, я с живыми залами или трансляцией на несколько тысяч справляюсь на раз. Но полтора миллиона… (даже если придут не все ;) ), боязно.
Upd.:
15:10. До эфира меньше двух часов. Сейчас выезжаю. Беру запас на пробки. К прочим страхам добавился страх опоздать;);)
15:35. Упс, пошёл снег. Сейчас вообще все встанет. Хорошо, что взял двухкратный запас времени. Теперь бы не проворонить поворот на Трёшке :).
15:51. А у вас такое было, что максимальная фокусировка на задаче «не пропустить поворот» и размышления, как лучше его не пропустить, приводила к тому, что вы… пропускали этот поворот?!
16:00. Фух, выбрался! Уже почти на Пресне! :):):)
16:05. А у вас такое было, что из-за снегопада на дворник намерзает небольшой кусок льда рооовно перед вашими глазами и оставляет противную полоску… но останавливаться не вариант, потому что она все же не очень большая?
16:12. Так, я на месте. И даже шлагбаум сработал. Только припарковаться негде… в два ряда на головах друг у друга стоят все…
16:14. Ммммм, а как вы думаете, если я встану на место, обозначенное «для клиентов <другая компания>», меня эвакуируют??
16:59. ПОЕХАЛИ!!!
Upd.: вот саммари и ссылка на запись. Неплохо получилось.
🔥30❤17👍16
Как агенты изменений могут трансформировать культуру вашей компании
Несмотря на изменения в экономике, желание компаний менять/корректировать свою культуру остается стабильным. Меняется только фокус: если раньше это была «культура клиентоориентированности», «культура эффективности» или «культура ориентации на людей» примерно в равных долях, то с 2025 года это «культура эффективности и ориентации на результат» + «ИИ-культура». Последний запрос еще не стал доминирующим, однако, скорее всего, его доля будет неотвратимо (простите) расти.
Для нас в Мозлаб (ага, теперь так, а не Mozlab) трансформация культуры — одно из ключевых направлений. Для меня — одно из самых интересных и любимых. И важнейший элемент такой трансформации был и остается — запуск агентов изменений (ну или амбассадоров). Обычно это задача HR.
И вот здесь обычно и начинаются вопросы
Сколько их нужно? Как отбирать? Чему обучать? Что им можно поручать, а что нельзя? Как поддерживать, чтобы они не потеряли мотивацию? И главное — как сделать так, чтобы это был не «кружок активистов, занимающихся интересным», а реальный инструмент трансформации бизнеса.
Мы сделали 50+ проектов по трансформации культуры, и работа с агентами изменений часто входила в топ-3 создающих основную ценность воздействий. 12 марта (чт) в 18:00 я расскажу на практических примерах:
— зачем нужны агенты изменений: на что можно рассчитывать, а на что нет
— что им поручить
— сколько их нужно
— как их отбирать
— как обучать
— что обязательно должно быть в комплексе работы с ними
(!) Отдельно рассмотрим вопрос, что агенты изменений могут делать в проектах по созданию «ИИ-культуры» в компании. И да — здесь уже тоже есть кейсы. Поделюсь.
Если тема близка — приходите. Думаю, что в 2026 это точно сможет пригодиться. Бесплатная регистрация здесь.
P.S. И ещё одно. Если в компании планируется серьезное внедрение ИИ, то стоит начать с обучения руководителей. А для этого очень важно разобраться, как лучше к этому подойти. Ну и самому быть глубоко погруженным, конечно.
4 марта (среда) я провёл платный мастер-класс «AI DRIVE: ИИ для руководителей». Цена 4900 ₽ при покупке «для себя». Доступна запись. Программа и оплата здесь.
Для участников наших платных и корпоративных программ — специальная цена. Пишите @AlinaLelyanova.
Несмотря на изменения в экономике, желание компаний менять/корректировать свою культуру остается стабильным. Меняется только фокус: если раньше это была «культура клиентоориентированности», «культура эффективности» или «культура ориентации на людей» примерно в равных долях, то с 2025 года это «культура эффективности и ориентации на результат» + «ИИ-культура». Последний запрос еще не стал доминирующим, однако, скорее всего, его доля будет неотвратимо (простите) расти.
Для нас в Мозлаб (ага, теперь так, а не Mozlab) трансформация культуры — одно из ключевых направлений. Для меня — одно из самых интересных и любимых. И важнейший элемент такой трансформации был и остается — запуск агентов изменений (ну или амбассадоров). Обычно это задача HR.
И вот здесь обычно и начинаются вопросы
Сколько их нужно? Как отбирать? Чему обучать? Что им можно поручать, а что нельзя? Как поддерживать, чтобы они не потеряли мотивацию? И главное — как сделать так, чтобы это был не «кружок активистов, занимающихся интересным», а реальный инструмент трансформации бизнеса.
Мы сделали 50+ проектов по трансформации культуры, и работа с агентами изменений часто входила в топ-3 создающих основную ценность воздействий. 12 марта (чт) в 18:00 я расскажу на практических примерах:
— зачем нужны агенты изменений: на что можно рассчитывать, а на что нет
— что им поручить
— сколько их нужно
— как их отбирать
— как обучать
— что обязательно должно быть в комплексе работы с ними
(!) Отдельно рассмотрим вопрос, что агенты изменений могут делать в проектах по созданию «ИИ-культуры» в компании. И да — здесь уже тоже есть кейсы. Поделюсь.
Если тема близка — приходите. Думаю, что в 2026 это точно сможет пригодиться. Бесплатная регистрация здесь.
P.S. И ещё одно. Если в компании планируется серьезное внедрение ИИ, то стоит начать с обучения руководителей. А для этого очень важно разобраться, как лучше к этому подойти. Ну и самому быть глубоко погруженным, конечно.
4 марта (среда) я провёл платный мастер-класс «AI DRIVE: ИИ для руководителей». Цена 4900 ₽ при покупке «для себя». Доступна запись. Программа и оплата здесь.
Для участников наших платных и корпоративных программ — специальная цена. Пишите @AlinaLelyanova.
🔥9❤6👍3🎉1
Мы срочно ищем бизнес-девелопмент менеджера/менеджера по работе с крупными корп клиентами
Рынок меняется. В каких-то сегментах снижение спроса. В каких-то рост. Мы в Мозлаб (mozlab.ru) усиливаем нашу команду, чтобы реализовывать новые возможности. Вот ссылка с описанием вакансии.
Для кого эта работа?
Для того, кто по-настоящему ориентирован на результат (в идеале, «больше, чем я»). Кто не боится холодных звонков (да, это тоже важно… я в свое время три года такими занимался, пошло на пользу). Кому нравится «выходить в рынок» (некоторые только делают вид). Нравится знакомиться с новыми людьми и общаться с ними. Нравится «вгрызаться» в задачу клиента и превращать её во внятный, сильный, полезный проект.
Для того, кто не стеснителен. Кто не устает от общения. Кто устойчив к отказам (они не становятся драмой и поводом расстроиться).
Что у нас за проекты?
Стратегические сессии
Программы развития руководителей
Трансформационные проекты (корп культура и др.)
AI-проекты
Кто наши заказчики?
HRD, T&D, L&D (крупный бизнес) и бизнес-руководители (средний и крупный бизнес). Это приятные хорошо образованные и ориентированные на результат люди.
Очень важный пункт:
Мы ищем не того, кто «говорит по скрипту», готовит стандартное КП и пересылает КП.
Мы хотим думать вместе. Вместе решать, какие продукты появляются на полке. Нам нужен тот, кто сможет узнавать у клиентов, «а что еще», «а какие задачи, если вы их решите, сильно повлияют на ваши KPI» и тп.
Нам особенно подойдёт тот, который уже понимает мир B2B, консалтинга и обучения/развития персонала. Кто хорошо владеет русским устным и письменным, кто понимает сленг бизнеса, HR и T&D.
Вот ссылка на вакансию.
А если я еще и тренер?
Да, у нас есть успешный опыт работы с такими продажниками. Но работа по развитию бизнеса будет главной (80-90% ресурса). При этом можно рассмотреть 1-3 тренинговых/консалтинговых дней в месяц.
Что ещё важно?
Работа, в основном, удаленная, однако важно приезжать на проекты и конференции/выставки. Поэтому должна быть возможность одним днем приехать и уехать в/из Москвы с разумной ценой билетов (1-4 раза в месяц).
Если вам не нужна работа
Перешлите этот пост тому, кому он может пригодиться. Вот ссылка на вакансию.
Обычно с нами остаются на годы.
Рынок меняется. В каких-то сегментах снижение спроса. В каких-то рост. Мы в Мозлаб (mozlab.ru) усиливаем нашу команду, чтобы реализовывать новые возможности. Вот ссылка с описанием вакансии.
Для кого эта работа?
Для того, кто по-настоящему ориентирован на результат (в идеале, «больше, чем я»). Кто не боится холодных звонков (да, это тоже важно… я в свое время три года такими занимался, пошло на пользу). Кому нравится «выходить в рынок» (некоторые только делают вид). Нравится знакомиться с новыми людьми и общаться с ними. Нравится «вгрызаться» в задачу клиента и превращать её во внятный, сильный, полезный проект.
Для того, кто не стеснителен. Кто не устает от общения. Кто устойчив к отказам (они не становятся драмой и поводом расстроиться).
Что у нас за проекты?
Стратегические сессии
Программы развития руководителей
Трансформационные проекты (корп культура и др.)
AI-проекты
Кто наши заказчики?
HRD, T&D, L&D (крупный бизнес) и бизнес-руководители (средний и крупный бизнес). Это приятные хорошо образованные и ориентированные на результат люди.
Очень важный пункт:
Мы ищем не того, кто «говорит по скрипту», готовит стандартное КП и пересылает КП.
Мы хотим думать вместе. Вместе решать, какие продукты появляются на полке. Нам нужен тот, кто сможет узнавать у клиентов, «а что еще», «а какие задачи, если вы их решите, сильно повлияют на ваши KPI» и тп.
Нам особенно подойдёт тот, который уже понимает мир B2B, консалтинга и обучения/развития персонала. Кто хорошо владеет русским устным и письменным, кто понимает сленг бизнеса, HR и T&D.
Вот ссылка на вакансию.
А если я еще и тренер?
Да, у нас есть успешный опыт работы с такими продажниками. Но работа по развитию бизнеса будет главной (80-90% ресурса). При этом можно рассмотреть 1-3 тренинговых/консалтинговых дней в месяц.
Что ещё важно?
Работа, в основном, удаленная, однако важно приезжать на проекты и конференции/выставки. Поэтому должна быть возможность одним днем приехать и уехать в/из Москвы с разумной ценой билетов (1-4 раза в месяц).
Если вам не нужна работа
Перешлите этот пост тому, кому он может пригодиться. Вот ссылка на вакансию.
Обычно с нами остаются на годы.
👍13🔥8❤3
Forwarded from Команда Мозлаб
Как внутренние эксперты и ИИ повышают эффективность компании
В 2026 году конкурентоспособность компании определяет не столько бюджет, сколько умение использовать собственный ресурс — опыт и знания ваших сотрудников.
Но как выстроить систему, которая будет приносить измеримый результат? Как соединить человеческий капитал с современными технологиями без миллионных затрат?
В программе:
✅ Почему ваши внутренние эксперты — главный ресурс и как перестать тратить бюджет на внешних консультантов
✅ Как получить максимум от экспертов без сопротивления и перегрузки ключевых сотрудников
✅ Конкретные сценарии использования ИИ: от сбора знаний до тестирования управленческих решений
✅ С чего реально начинать проект (спойлер: не с мотивации) и как распределить роли между HR и руководителями
Спикеры:
🎙 Олег Замышляев — основатель Мозлаб, автор фреймворка AI DRIVE
🎙 Екатерина Телицына — эксперт в HR и обучении, бизнес-тренер, фасилитатор, автор блога о практичных подходах к развитию людей в компаниях
В 2026 году конкурентоспособность компании определяет не столько бюджет, сколько умение использовать собственный ресурс — опыт и знания ваших сотрудников.
Но как выстроить систему, которая будет приносить измеримый результат? Как соединить человеческий капитал с современными технологиями без миллионных затрат?
В программе:
✅ Почему ваши внутренние эксперты — главный ресурс и как перестать тратить бюджет на внешних консультантов
✅ Как получить максимум от экспертов без сопротивления и перегрузки ключевых сотрудников
✅ Конкретные сценарии использования ИИ: от сбора знаний до тестирования управленческих решений
✅ С чего реально начинать проект (спойлер: не с мотивации) и как распределить роли между HR и руководителями
Спикеры:
🎙 Олег Замышляев — основатель Мозлаб, автор фреймворка AI DRIVE
🎙 Екатерина Телицына — эксперт в HR и обучении, бизнес-тренер, фасилитатор, автор блога о практичных подходах к развитию людей в компаниях
🔥6👍4❤3
Forwarded from Команда Мозлаб
Секрет сильных переговорщиков:
как мы используем ИИ для их подготовки
В текущей реальности каждая сделка на счету. Ценовое давление растет, клиенты стали более требовательными, а стандартные переговоры часто заканчиваются выбором: либо вы теряете в марже, либо портите отношения.
Надоело выбирать 1 из 2?
Мы соединили опыт переговорщиков из 50+ компаний, технологии ИИ и превратили обучение переговорам в игровое решение!
На игровом клубе «Переговорный чемпионат» вы увидите, как ИИ помогает подготовиться к переговорам и провести объективную оценку своих навыков. ИИ зафиксирует каждое слово, подсветит слабые места и покажет реальную стоимость ваших решений 📈
🗓 31 марта, 17:00 – 19:30
📍 Очно, Москва
👥 Для руководителей и специалистов отделов продаж и закупок, сотрудников кадрового резерва и всех, чья работа связана с переговорами
🎙 Ведущий: Олег Замышляев
как мы используем ИИ для их подготовки
В текущей реальности каждая сделка на счету. Ценовое давление растет, клиенты стали более требовательными, а стандартные переговоры часто заканчиваются выбором: либо вы теряете в марже, либо портите отношения.
Надоело выбирать 1 из 2?
Мы соединили опыт переговорщиков из 50+ компаний, технологии ИИ и превратили обучение переговорам в игровое решение!
На игровом клубе «Переговорный чемпионат» вы увидите, как ИИ помогает подготовиться к переговорам и провести объективную оценку своих навыков. ИИ зафиксирует каждое слово, подсветит слабые места и покажет реальную стоимость ваших решений 📈
🗓 31 марта, 17:00 – 19:30
📍 Очно, Москва
👥 Для руководителей и специалистов отделов продаж и закупок, сотрудников кадрового резерва и всех, чья работа связана с переговорами
🎙 Ведущий: Олег Замышляев
❤4👍2🔥1
Как предсказать провал успех вашей стратегии за 5 минут?
Недавно вел стратсессию, которую можно было назвать антикризисной. Топы были собраны, говорили по делу и сочетали озабоченность с ориентацией на результат.
Пять способов спасти компанию в кризис
Высокая неопределенность, давление маркетплейсов и разнонаправленные тренды в поведении потребителей ломали существующую бизнес-модель и создавали большие риски. Чтобы справиться с ними, в компании было сформулировано пять очень полезных инициатив. О да, это были прекрасные инициативы. Они покрывали большую часть известных рисков.
Это был очень смелый, при этом разумный и взвешенный портфель. Умеренные вложения компенсировались быстрой отдачей и повышением устойчивости. А задачей сессии было продумать, что ещё можно сделать, чтобы компания вернула себе контроль над своим будущим.
Глас вопиющего в пустыне
Первые полдня дали потрясающие результаты… вот только меня не покидало ощущение, что по пяти основным инициативам «в товарищах согласья нет». Однако генеральный был уверен в обратном. А мне было неспокойно. Ощущая ответственность не только за результаты сессии, но и за будущее компании (а у вас бывает, что вы просыпаетесь ночью из-за этого?), я искал возможности проверить свою гипотезу.
После лосося
На обед подавали лосось. Нежный, свежий, с душистыми прованскими травами. Все расслабились и выглядели весьма благодушно. Потом подали кофе, и через несколько минут все собрались.
Вместо тихого часа
Я объявил начало второй части. Вот только директора не было. Через несколько минут помощник сказал, что он попросил начинать без него.
Я предложил начать с аудита портфеля инициатив. Зафиксировать существующие и добавить к ним новые, утренние. Вопрос к команде был очень простым: «Сформулируйте основные инициативы, которые вы запускаете: в чем суть каждой и какого эффекта мы ожидаем». При этом основной ответственный за инициативу должен был молчать.
Шокирующая тишина
Участники переглядывались. Почему-то никто не хотел начинать. Отдельные смельчаки пытались что-то сказать, но быстро замолкали, так и не доведя ответы до конца. Записывать было нечего. Вдруг кто-то сказал: «Пусть говорят те, кто за это отвечают, либо надо подождать Ивана (директора)».
Тогда я предложил ответить на вопрос, насколько хорошо каждый понимает «уже согласованный» портфель. Результаты были шокирующими: 73% участников признались, что могут воспроизвести только 1-2 исходные инициативы из 5.
И тут пришел директор…
Стало понятно, что главный риск — не дефицит новых инициатив, а слабое понимание существующих. Дефицит согласованности.
Большую часть оставшегося времени мы инвестировали в проработку того, что казалось очевидным. Выяснилось, что исходный портфель создавался в формате «профильный зам + директор». И чем больше они общались, тем лучше выглядели инициативы. Остальные топы «были осведомлены и не возражали», реагируя на «парадный фасад» портфеля. Сложности, риски и дополнительные вложения вскрылись только на сессии. Обсуждение было очень горячим. От утреннего благодушия и оптимизма не осталось и следа, однако к вечеру 80% сложностей были проработаны. Остальное перешло в домашнюю работу.
А что же с новыми инициативами?
Осталось две. И те были дополнительными к пяти основным.
Что в итоге?
Проблема «у нас мало инициатив» чаще всего не является главной. Бессмысленно искать новые, еще лучшие инициативы, если существующие кажутся ясными, только пока авторы находятся рядом.
Команда почти всегда реализует ту стратегию, которую понимает и может воспроизвести без подсказок. Если ключевые замы не могут самостоятельно объяснить суть инициатив, ожидаемый эффект и логику действий — стратегия не стала общей. А значит, будут искажения, «локальная оптимизация», скрытое сопротивление и задержки.
Часто лучший вклад в успех стратегии — не «придумать новое», а добиться, чтобы уже придуманные инициативы укоренились в головах команды. И да, такая проверка будет не слишком приятной — ведь там нет ничего нового и захватывающего.
И удовлетворения вечером будет меньше.
Но шансы на успех возрастут.
Недавно вел стратсессию, которую можно было назвать антикризисной. Топы были собраны, говорили по делу и сочетали озабоченность с ориентацией на результат.
Пять способов спасти компанию в кризис
Высокая неопределенность, давление маркетплейсов и разнонаправленные тренды в поведении потребителей ломали существующую бизнес-модель и создавали большие риски. Чтобы справиться с ними, в компании было сформулировано пять очень полезных инициатив. О да, это были прекрасные инициативы. Они покрывали большую часть известных рисков.
Это был очень смелый, при этом разумный и взвешенный портфель. Умеренные вложения компенсировались быстрой отдачей и повышением устойчивости. А задачей сессии было продумать, что ещё можно сделать, чтобы компания вернула себе контроль над своим будущим.
Глас вопиющего в пустыне
Первые полдня дали потрясающие результаты… вот только меня не покидало ощущение, что по пяти основным инициативам «в товарищах согласья нет». Однако генеральный был уверен в обратном. А мне было неспокойно. Ощущая ответственность не только за результаты сессии, но и за будущее компании (а у вас бывает, что вы просыпаетесь ночью из-за этого?), я искал возможности проверить свою гипотезу.
После лосося
На обед подавали лосось. Нежный, свежий, с душистыми прованскими травами. Все расслабились и выглядели весьма благодушно. Потом подали кофе, и через несколько минут все собрались.
Вместо тихого часа
Я объявил начало второй части. Вот только директора не было. Через несколько минут помощник сказал, что он попросил начинать без него.
Я предложил начать с аудита портфеля инициатив. Зафиксировать существующие и добавить к ним новые, утренние. Вопрос к команде был очень простым: «Сформулируйте основные инициативы, которые вы запускаете: в чем суть каждой и какого эффекта мы ожидаем». При этом основной ответственный за инициативу должен был молчать.
Шокирующая тишина
Участники переглядывались. Почему-то никто не хотел начинать. Отдельные смельчаки пытались что-то сказать, но быстро замолкали, так и не доведя ответы до конца. Записывать было нечего. Вдруг кто-то сказал: «Пусть говорят те, кто за это отвечают, либо надо подождать Ивана (директора)».
Тогда я предложил ответить на вопрос, насколько хорошо каждый понимает «уже согласованный» портфель. Результаты были шокирующими: 73% участников признались, что могут воспроизвести только 1-2 исходные инициативы из 5.
И тут пришел директор…
Стало понятно, что главный риск — не дефицит новых инициатив, а слабое понимание существующих. Дефицит согласованности.
Большую часть оставшегося времени мы инвестировали в проработку того, что казалось очевидным. Выяснилось, что исходный портфель создавался в формате «профильный зам + директор». И чем больше они общались, тем лучше выглядели инициативы. Остальные топы «были осведомлены и не возражали», реагируя на «парадный фасад» портфеля. Сложности, риски и дополнительные вложения вскрылись только на сессии. Обсуждение было очень горячим. От утреннего благодушия и оптимизма не осталось и следа, однако к вечеру 80% сложностей были проработаны. Остальное перешло в домашнюю работу.
А что же с новыми инициативами?
Осталось две. И те были дополнительными к пяти основным.
Что в итоге?
Проблема «у нас мало инициатив» чаще всего не является главной. Бессмысленно искать новые, еще лучшие инициативы, если существующие кажутся ясными, только пока авторы находятся рядом.
Команда почти всегда реализует ту стратегию, которую понимает и может воспроизвести без подсказок. Если ключевые замы не могут самостоятельно объяснить суть инициатив, ожидаемый эффект и логику действий — стратегия не стала общей. А значит, будут искажения, «локальная оптимизация», скрытое сопротивление и задержки.
Часто лучший вклад в успех стратегии — не «придумать новое», а добиться, чтобы уже придуманные инициативы укоренились в головах команды. И да, такая проверка будет не слишком приятной — ведь там нет ничего нового и захватывающего.
И удовлетворения вечером будет меньше.
Но шансы на успех возрастут.
🔥14👍13❤7🎉1
Сегодня в 17:00 мой мастер-класс «ИИ для руководителей: AI-DRIVE»
Дам 4 направления для получения максимума от ИИ:
— как получать более глубокий результат,
— как делать его воспроизводимым,
— как расширять применение,
— как с помощью ИИ ускорять собственное развитие
Лучшее, что я собрал за 3+ года обучения руководителей применению ИИ. Ровно то, что я даю на корпоративных программах. Самое полезное и практичное. В рамках стройной исчерпывающей концепции.
Три часа и больше 50 страниц материалов. Всё с примерами и промптами для немедленного применения.
Для кого: руководители, HR/T&D/тренеры и все, кто хочет перейти на продвинутый уровень работы с ИИ.
Здесь программа и регистрация. От 4900р. Запись включена.
Дам 4 направления для получения максимума от ИИ:
— как получать более глубокий результат,
— как делать его воспроизводимым,
— как расширять применение,
— как с помощью ИИ ускорять собственное развитие
Лучшее, что я собрал за 3+ года обучения руководителей применению ИИ. Ровно то, что я даю на корпоративных программах. Самое полезное и практичное. В рамках стройной исчерпывающей концепции.
Три часа и больше 50 страниц материалов. Всё с примерами и промптами для немедленного применения.
Для кого: руководители, HR/T&D/тренеры и все, кто хочет перейти на продвинутый уровень работы с ИИ.
Здесь программа и регистрация. От 4900р. Запись включена.
❤5🔥3👍2🎉1