Мы срочно ищем бизнес-девелопмент менеджера/менеджера по работе с крупными корп клиентами

Рынок меняется. В каких-то сегментах снижение спроса. В каких-то рост. Мы в Мозлаб (mozlab.ru) усиливаем нашу команду, чтобы реализовывать новые возможности. Вот ссылка с описанием вакансии.

Для кого эта работа?

Для того, кто по-настоящему ориентирован на результат (в идеале, «больше, чем я»). Кто не боится холодных звонков (да, это тоже важно… я в свое время три года такими занимался, пошло на пользу). Кому нравится «выходить в рынок» (некоторые только делают вид). Нравится знакомиться с новыми людьми и общаться с ними. Нравится «вгрызаться» в задачу клиента и превращать её во внятный, сильный, полезный проект.

Для того, кто не стеснителен. Кто не устает от общения. Кто устойчив к отказам (они не становятся драмой и поводом расстроиться).

Что у нас за проекты?

Стратегические сессии
Программы развития руководителей
Трансформационные проекты (корп культура и др.)
AI-проекты

Кто наши заказчики?

HRD, T&D, L&D (крупный бизнес) и бизнес-руководители (средний и крупный бизнес). Это приятные хорошо образованные и ориентированные на результат люди.

Очень важный пункт:

Мы ищем не того, кто «говорит по скрипту», готовит стандартное КП и пересылает КП.

Мы хотим думать вместе. Вместе решать, какие продукты появляются на полке. Нам нужен тот, кто сможет узнавать у клиентов, «а что еще», «а какие задачи, если вы их решите, сильно повлияют на ваши KPI» и тп.

Нам особенно подойдёт тот, который уже понимает мир B2B, консалтинга и обучения/развития персонала. Кто хорошо владеет русским устным и письменным, кто понимает сленг бизнеса, HR и T&D.

Вот ссылка на вакансию.

А если я еще и тренер?

Да, у нас есть успешный опыт работы с такими продажниками. Но работа по развитию бизнеса будет главной (80-90% ресурса). При этом можно рассмотреть 1-3 тренинговых/консалтинговых дней в месяц.

Что ещё важно?

Работа, в основном, удаленная, однако важно приезжать на проекты и конференции/выставки. Поэтому должна быть возможность одним днем приехать и уехать в/из Москвы с разумной ценой билетов (1-4 раза в месяц).

Если вам не нужна работа

Перешлите этот пост тому, кому он может пригодиться. Вот ссылка на вакансию.

Обычно с нами остаются на годы.

Как внутренние эксперты и ИИ повышают эффективность компании

В 2026 году конкурентоспособность компании определяет не столько бюджет, сколько умение использовать собственный ресурс — опыт и знания ваших сотрудников.

Но как выстроить систему, которая будет приносить измеримый результат? Как соединить человеческий капитал с современными технологиями без миллионных затрат?

В программе: 
✅ Почему ваши внутренние эксперты — главный ресурс и как перестать тратить бюджет на внешних консультантов
✅ Как получить максимум от экспертов без сопротивления и перегрузки ключевых сотрудников
✅ Конкретные сценарии использования ИИ: от сбора знаний до тестирования управленческих решений
✅ С чего реально начинать проект (спойлер: не с мотивации) и как распределить роли между HR и руководителями

Спикеры:
🎙 Олег Замышляев — основатель Мозлаб, автор фреймворка AI DRIVE
🎙 Екатерина Телицына — эксперт в HR и обучении, бизнес-тренер, фасилитатор, автор блога о практичных подходах к развитию людей в компаниях

Секрет сильных переговорщиков:
как мы используем ИИ для их подготовки

В текущей реальности каждая сделка на счету. Ценовое давление растет, клиенты стали более требовательными, а стандартные переговоры часто заканчиваются выбором: либо вы теряете в марже, либо портите отношения.

Надоело выбирать 1 из 2? 

Мы соединили опыт переговорщиков из 50+ компаний, технологии ИИ и превратили обучение переговорам в игровое решение!

На игровом клубе «Переговорный чемпионат» вы увидите, как ИИ помогает подготовиться к переговорам и провести объективную оценку своих навыков. ИИ зафиксирует каждое слово, подсветит слабые места и покажет реальную стоимость ваших решений 📈

🗓 31 марта, 17:00 – 19:30
📍 Очно, Москва
👥 Для руководителей и специалистов отделов продаж и закупок, сотрудников кадрового резерва и всех, чья работа связана с переговорами
🎙 Ведущий: Олег Замышляев

Как предсказать провал успех вашей стратегии за 5 минут?

Недавно вел стратсессию, которую можно было назвать антикризисной. Топы были собраны, говорили по делу и сочетали озабоченность с ориентацией на результат.

Пять способов спасти компанию в кризис

Высокая неопределенность, давление маркетплейсов и разнонаправленные тренды в поведении потребителей ломали существующую бизнес-модель и создавали большие риски. Чтобы справиться с ними, в компании было сформулировано пять очень полезных инициатив. О да, это были прекрасные инициативы. Они покрывали большую часть известных рисков.

Это был очень смелый, при этом разумный и взвешенный портфель. Умеренные вложения компенсировались быстрой отдачей и повышением устойчивости. А задачей сессии было продумать, что ещё можно сделать, чтобы компания вернула себе контроль над своим будущим.

Глас вопиющего в пустыне

Первые полдня дали потрясающие результаты… вот только меня не покидало ощущение, что по пяти основным инициативам «в товарищах согласья нет». Однако генеральный был уверен в обратном. А мне было неспокойно. Ощущая ответственность не только за результаты сессии, но и за будущее компании (а у вас бывает, что вы просыпаетесь ночью из-за этого?), я искал возможности проверить свою гипотезу.

После лосося

На обед подавали лосось. Нежный, свежий, с душистыми прованскими травами. Все расслабились и выглядели весьма благодушно. Потом подали кофе, и через несколько минут все собрались.

Вместо тихого часа

Я объявил начало второй части. Вот только директора не было. Через несколько минут помощник сказал, что он попросил начинать без него.

Я предложил начать с аудита портфеля инициатив. Зафиксировать существующие и добавить к ним новые, утренние. Вопрос к команде был очень простым: «Сформулируйте основные инициативы, которые вы запускаете: в чем суть каждой и какого эффекта мы ожидаем». При этом основной ответственный за инициативу должен был молчать.

Шокирующая тишина

Участники переглядывались. Почему-то никто не хотел начинать. Отдельные смельчаки пытались что-то сказать, но быстро замолкали, так и не доведя ответы до конца. Записывать было нечего. Вдруг кто-то сказал: «Пусть говорят те, кто за это отвечают, либо надо подождать Ивана (директора)».

Тогда я предложил ответить на вопрос, насколько хорошо каждый понимает «уже согласованный» портфель. Результаты были шокирующими: 73% участников признались, что могут воспроизвести только 1-2 исходные инициативы из 5.

И тут пришел директор…

Стало понятно, что главный риск — не дефицит новых инициатив, а слабое понимание существующих. Дефицит согласованности.

Большую часть оставшегося времени мы инвестировали в проработку того, что казалось очевидным. Выяснилось, что исходный портфель создавался в формате «профильный зам + директор». И чем больше они общались, тем лучше выглядели инициативы. Остальные топы «были осведомлены и не возражали», реагируя на «парадный фасад» портфеля. Сложности, риски и дополнительные вложения вскрылись только на сессии. Обсуждение было очень горячим. От утреннего благодушия и оптимизма не осталось и следа, однако к вечеру 80% сложностей были проработаны. Остальное перешло в домашнюю работу.

А что же с новыми инициативами?

Осталось две. И те были дополнительными к пяти основным.

Что в итоге?

Проблема «у нас мало инициатив» чаще всего не является главной. Бессмысленно искать новые, еще лучшие инициативы, если существующие кажутся ясными, только пока авторы находятся рядом.

Команда почти всегда реализует ту стратегию, которую понимает и может воспроизвести без подсказок. Если ключевые замы не могут самостоятельно объяснить суть инициатив, ожидаемый эффект и логику действий — стратегия не стала общей. А значит, будут искажения, «локальная оптимизация», скрытое сопротивление и задержки.

Часто лучший вклад в успех стратегии — не «придумать новое», а добиться, чтобы уже придуманные инициативы укоренились в головах команды. И да, такая проверка будет не слишком приятной — ведь там нет ничего нового и захватывающего.

И удовлетворения вечером будет меньше.

Но шансы на успех возрастут.

Сегодня в 17:00 мой мастер-класс «ИИ для руководителей: AI-DRIVE»

Дам 4 направления для получения максимума от ИИ:

— как получать более глубокий результат,
— как делать его воспроизводимым,
— как расширять применение,
— как с помощью ИИ ускорять собственное развитие

Лучшее, что я собрал за 3+ года обучения руководителей применению ИИ. Ровно то, что я даю на корпоративных программах. Самое полезное и практичное. В рамках стройной исчерпывающей концепции.

Три часа и больше 50 страниц материалов. Всё с примерами и промптами для немедленного применения.

Для кого: руководители, HR/T&D/тренеры и все, кто хочет перейти на продвинутый уровень работы с ИИ.

Здесь программа и регистрация. От 4900р. Запись включена.

Стратсессия - это полезно. Но больно не всегда приятно…

Вчера у меня был очень откровенный разговор с руководителями одной большой компании. Говорили о турбулентности, будущем, а потом перешли к стратсессиям. И я попросил честно сказать: что именно их бесит в этом формате?

Оказалось, что каждый хоть раз, да испытывал раздражение на стратсессии (или не раз). И чаще всего это происходило в момент, когда команда начинала анализировать среду (SWOT или аналоги). Они описывали свои мысли в этот момент примерно так: «Ну все же и так понятно, зачем ведущий заставляет нас еще раз анализировать среду, и тем более, думать об угрозах. Мы все уже учли!», и даже «Что за ерунда! Тратим кучу времени на уже известное!».

Что интересно, рациональные аргументы почти не работали. Ни мысль о том, что согласованность ускоряет движение, ни идея о том, что группа почти всегда выявляет что-то еще, не снимали раздражение.

И тут я понял, почему возникает раздражение

Еще до стратсессии руководителям становится ясно, что жить дальше в текущем формате не получится и придется что-то менять. И к этому моменту у каждого уже появляется свое видение «кто виноват и что делать». Кто-то думает: «Всё будет хорошо, надо только …». Кто-то: «все надо менять, а начать с …». И вот эта собственная картина будущего переживается как правильная. Иногда даже как спасительная. И со временем она обычно только укрепляется.

И вот команда собирается на стратсессию. Одним из первых заданий становится сбор возможностей и угроз (и анализ сильных и слабых сторон). Четыре списка пополняются. Идей становится больше. И в этот момент практически каждый понимает, что его видение будущего неполное или вообще неверное.

И какую реакцию мы получим в этот момент?

Вряд ли такую: «Коллеги, спасибо! Как приятно, что вы только что разрушили мою картину будущего».

Гораздо вероятнее другая: «Какой неприятный ведущий. Это из-за него я снова оказался в неопределенности».

При этом далеко не все успеют осознать, что происходит. А если раздражение опередит осознание, то человек вполне может придумать альтернативную причину. Или оставить его внутри… где оно будет ждать повода, чтобы прорваться наружу.

И чем опаснее рыночная ситуация — тем сильнее сужение фокуса. Тем меньше желания «добавлять еще неприятных деталей» в свою картину мира и корректировать ее. А еще — тем меньше ресурсов на контроль эмоций.

И что делать?

* Честно рассказать о том, что такой эффект будет
* Измерять (и делать прозрачным) текущий уровень комфорта/дискомфорта
* Постоянно напоминать, зачем мы это делаем и как неприятный разговор укрепит вероятность преодоления сложностей

И — спокойно реагировать на раздражение и дискомфорт самому. Быть ролевой моделью спокойного «принятия неприятного». А еще важно принять, что да, ты, как ведущий, сейчас сделаешь группе неприятно. И даже больно.

Олег, а есть альтернативы?

Конечно! Можно рассчитывать на осознанность, ничего о неприятном эффекте честного расширения картины не говоря… но я не слишком сильно верю в осознанность «по умолчанию». К тому же, тогда появляется риск, что часть неприятных вещей так и останется скрытой. Просто потому, что никому из группы не захочется быть человеком, который портит другим картину мира и «приносит плохие новости».

А потом как знать — может быть, именно этот неозвученный риск ударит по бизнес-модели сильнее всего. И возможно, уже в этом году.

А если коротко?

Коротко так: расстраивайте друг друга как можно раньше!

Потому что лучше «слишком рано» расстроиться, чем слишком поздно вместе удивиться.

Показываю новый продукт клиентам на следующей неделе. Давайте встречаться

Я доволен, как слон. Кажется, мы нащупали формат, который делает обучение руководителей эффективнее. И уже провели несколько проектов в именитых компаниях. Расскажу об этом на встрече.

Что нового в подходе?

Классика обучения: «Пройдите курс/тренинг, вам пригодится (потом)»

Наш подход: «Есть конкретная задача? Откройте карточку и получите готовую инструкцию»

Например: провести 1:1 с сотрудником, дать сложную обратную связь, корректно отказать, поговорить с сотрудником, который сопротивляется изменениям и тп. Всего 73 таких «операции».

Что в карточке?

Алгоритм, примеры, речевые формулировки, типичные ошибки и решения, подсказки и лайфхаки.

Там же промпты для ИИ-помощника (опция, если есть корпоративная нейросеть).

Все вместе — «73 операции руководителя» (платформа управленческих практик).

Мы шли к нему 22 года (я не шучу, первый проект состоялся в 2004), за это время сделав больше 100 внедрений. Совершенствовали алгоритмы, шлифовали, снижали «трение» (насколько легко понять и применить). Но почти всегда «обучали пошагово».

Формат? На ваш выбор:

Цифровая интерактивная платформа
Тренинг + платформа
Короткие мастер-классы + платформа
Мастер-класс «ИИ для руководителей» + платформа

А еще что есть?

Еще есть для менеджеров по продажам, «27 операций B2B-продавца».

Оооооо, это моё любимое. Вы знаете, что в прошлом я был директором по B2B-продажам, а вершина моей карьеры в этой роли — директор по развитию рекламного агентства из топ-3:) правда, это было давно. Но ведь и сейчас в роли основателя я очень близок к продажам.

На платформе так же: не «курс продаж вообще», а конкретные операции.

Что я предлагаю?

Личную (Москва) или онлайн-встречу на следующей неделе

Будет 10 встреч по 45 минут

Покажу, как работает. Обсудим, как это закроет ваши задачи по развитию руководителей или продавцов

Очень важна ваша обратная связь

Особенно актуально будет для компаний от 500 сотрудников, а если продажи, то от 15 B2B-продавцов.

Забронировать время: @Olga_moys, наша замечательная Оля.

PS: Если вас есть знакомый HRD, директор/менеджер по обучению, коммерческий директор или рук B2B-продаж — перешлите им этот пост. Я думаю, они не пожалеют о встрече.

На днях представил новый продукт на БДОД (Большом Дне Открытых Дверей) Лабмедиа

Очень благодарен коллегам за эту возможность и за высокий уровень эвента. Классная площадка на весенней ВДНХ, волшебная еда и прекрасная аудитория! Лабмедиа знают, как порадовать:)

Рассказывал про наш новый продукт — Каталог управленческих практик. Шел к этому 22 года (я не шучу!). Все это время я отвечал на вопрос: «Как сделать так, чтобы руководитель максимально быстро получил максимально полезную помощь/рекомендацию для решения конкретной задачи, которая стоит перед ним прямо сейчас?». Я опирался на пять главных критериев:

1. Удобство

Мы всегда стремились сделать алгоритмы коммуникации и размышлений руководителей максимально удобными. Естественными. Чтобы не было «когнитивного трения». Чтобы хотелось действовать именно так

2. Простота доступа

Мы описали управленческую деятельность через понятные единицы — «управленческие операции» (провести 1:1 с сотрудником, подготовиться к встрече с шефом, разобрать сложную задачу, спроектировать KPI и тп). И мы сделали это так, как это видят сами руководители

3. Полнота

У нас в каталоге 73 операции в 12 категориях
В каждой «карточке операции» 10+ разделов (зачем нужна, типичные ошибки, оптимальный алгоритм, речевые шаблоны и примеры, тесты и тп)

4. Современность

Перечень практик и алгоритмы обновлены на основании наших проектов, интервью и опросов 2025-2026 годов. Там именно то, что действительно важно для руководителей в 2026

5. Инновационность

По желанию заказчика в каждой карточке открывается раздел «Промпты для ИИ». В каждой карточке 2-4 ситуации применения и 4 (!) уровня глубины промптов. Возможен переход сразу в корпоративную (разрешенную) нейросеть. Всего в каталоге 867 промптов.

Что дальше?

* Почитать описание продукта и получить тестовый доступ можно здесь.

* Также есть суперопция — встретиться со мной лично/онлайн, и я все покажу (записаться можно у Оли @Olga_moys)

А коллегам из Лабмедиа — еще раз спасибо. Желаю успехов и антихрупкости в 2026 и дальше!

PS: Я назвал пять приоритетов, которые вижу самыми важными. Но вдруг я что-то забыл? Если вы руководитель (или обучаете руководителей), что для вас главное в 2026? Очень жду ваших комментариев!

Амбассадоры изменений: снова ключевая сила трансформации

Как человек, который 22+ года занимается изменениями, я испытываю огромное удовольствие, когда замечаю позитивные сдвиги в подходах. Я имею в виду, подходы, инструменты, методологию внедрения изменений.

Взять хотя бы институт амбассадоров (агентов изменений). Это когда мы строим систему отбора, обучения, организации работы и поддержки неравнодушных людей, ожидая от них заметного влияния на скорость и качество трансформации (ну и получения результатов для бизнеса, конечно). Это классика, которая долгое время считалась обязательным элементом трансформационного проекта.

История вопроса

В 1962 Эверетт Роджерс описал роль агента изменений при внедрении инноваций (там целая девятая глава про это!).

Спустя 10 лет Рональд Хэвлок написал целое «Руководство агента изменений по внедрению инноваций» (в образовании, но рекомендации универсальные) в 1973.

Ну и потом идею подхватил и популяризировал Джон Коттер («Лидируя Изменения», 1996, там четко выделена «армия волонтеров»), продвигая фактически «отраслевой стандарт» внедрения изменений в целом, и использования агентов изменений как важный элемент.

Моя практика

В своих проектах по трансформации, начиная с 2004, мы называли их по-разному («ключевые пользователи» при внедрении ERP, «директора по качеству» при внедрении культуры клиентоориентированности и тп), однако они были буквально во всех проектах. Мы разрабатывали методологию отбора, обучения, организации работы, контроля (!), мотивации, обмена лучшими практиками и тп.

Разочарование

Однако потом стало ясно, что влияние амбассадоров на успех изменений довольно-таки ограничено. Вопреки распространенному мнению. Вот мой пост про это (там я оцениваю их вклад максимум в 5-15%).

Новая надежда

Однако с приходом ИИ, в рамках проектов «а давайте мы создадим ИИ-культуру» их роль снова становится весьма значимой. Пожалуй, институт амбассадоров (или «ИИ-бадди», как их иногда называют) вновь «обретает былое величие» и начинает входить в топ-3 факторов, определяющих успех трансформации. Потому что сотрудникам и руководителям при освоении ИИ критически важна «человеческая поддержка». Как это ни парадоксально при внедрении «бесчеловечной» технологии.

А самим агентам критически важна обратная связь от живых людей. Потому что давайте откровенно, «уплывший в ИИ» человек (а амссадорами становятся именно такие), следуя за топ-возможностями нейросетей… довольно быстро теряют связь с реальными возможностями людей в организации.

Вот такие дела. Пишите в комментариях, есть ли уже такие в вашей организации. А если есть, то какие - формальные или неформальные?

Хотите об этом поговорить?

Пишите @olgagudimenko , у нас уже описан процесс, как их отбирать, обучать, направлять и тп.

Мой очный тренинг «Мастер Переговоров» состоится 29 мая

Возможность, которая бывает раз в год. Настоящий переговорный чемпионат с измеримыми результатами. Главные и самые полезные инструменты из авторской модели DEAL (Data-Emotion-Advantage-Loss). Видеоанализ и анализ инструментов от меня лично и с помощью ИИ.

Незабываемый опыт, который может разделить вашу жизнь на «до» и «после» — потому что здесь вы получите возможность объективно оценить свой успех и понять, что на самом деле стало его причиной (либо причиной поражения).

Кому будет особенно ценно?

* Тем, кто ведет переговоры, от которых зависят деньги компании или ваши собственные деньги

* Тренеров, которые хотели бы применять методику «Переговорного чемпионата» — настоящего, со 100% участием (а не «двое играют, остальные смотрят»), дэшбордом итогов и честным, местами жестким, анализом.

Приходите. Не пожалеете.

Программа и оплата здесь. От 25 000р.

Три (всего три!) места на мой тренинг эффективных переговоров 29.05 в Москве

Мой опыт — 22 года проведения тренингов и чемпионатов по переговорам

Авторская методика объективного изменения результатов (матрица «результат-отношения»)

Авторская концепция переговорных инструментов DEAL (все переговорные инструменты в четырех кластерах)

И жесткие честные спарринги с сильными оппонентами (ну или партнерами)

Пожалуй, именно переговоры — самый полезный навык для сложной экономической ситуации. Потому что с его помощью можно повлиять на доходы и расходы сравнительно быстро.

Программа и оплата здесь (ссылка)

PS: А если вы тренер — это возможность опробовать и начать использовать методику переговорных чемпионатов — стабильный источник доходов. Что тоже важно в непростые времена.