Вечернее осознание: как же хорошо, что я начал в своё время вести блог.

Для всех тех, кто хочет работать на себя, находить единомышленников и зарабатывать.

Блог — это единственный вариант выйти из найма, найти своих клиентов.

И очень жалко, что у меня не получается донести эту идею до всех, кто хочет развиваться.

Я два года активно качал соцсети, вёл эти сто пятьсот каналов. Увидел взлёт и падение Telegram, сетку и TenChat. А сейчас — и ого-го, ВКонтакте.

Да, именно там я сейчас публикую свой контент и за месяц получил то, что делал в сетке год, а в Дзен так и не сделал. Нашёл себе интересного клиента, проконсультировал 20+ предпринимателей, и их поток не останавливается до сих пор.

В общем, если кто-то ещё думает — прекращайте. Заводите блог и регулярно его ведите. И будет вам счастье.

Особенно если вам нужны локальные клиенты. Там, честно, конкуренции вообще нет. Я уже даже смотрю в сторону Instagram, потому что в моём городе 4 блогера на всех.

Да и жаль, что Telegram так подсдулся, была моя любимая площадка.

Ваш блог не продает, потому что вы рассказываете о процессе, а не о новой жизни клиента

Часто вижу одну и ту же ошибку. Эксперт пишет: «Я настраиваю таргет», «Я веду бухгалтерию», «Я делаю сайты».

Формально всё верно. Но клиенту плевать на ваш процесс. Ему важно одно: как изменится его реальность после встречи с вами.

Блог — это не портфолио услуг. Это витрина трансформаций.

Когда человек ищет решение, он не покупает «настройку рекламы». Он покупает ощущение предсказуемости, когда деньги приходят стабильно, а не урывками.
Он не покупает «консультацию психолога». Он покупает право дышать свободно и перестать просыпаться с тяжестью в груди.
Он не покупает «автоматизацию в Excel». Он покупает выходные с семьей вместо ночных посиделок над отчетами.

Если ваш блог транслирует только инструменты, вы конкурируете по цене. Как только вы начинаете продавать результат и эмоциональную выгоду, конкуренция исчезает. Вы становитесь единственным, кто понимает саму суть боли.

Как это внедрить в контент прямо сейчас?

1. Переверните заголовки. Вместо «5 этапов настройки воронки» напишите «Как перестать гадать, откуда придут клиенты в следующем месяце».
2. Описывайте точку Б. В каждом посте показывайте контраст. Не просто «я сделал Х», а «было страшно и хаотично, стало спокойно и системно».
3. Говорите на языке потребностей. Процесс — это ваш язык. Результат — это язык клиента. Переводите.

Люди платят не за то, что вы делаете. Они платят за то, кем они становятся благодаря вам.

Перестаньте быть исполнителем в глазах аудитории. Станьте проводником в ту жизнь, которую они хотят, но боятся или не умеют строить сами.

А теперь проверьте свой последний пост. Что там больше: вашего процесса или новой реальности клиента?

Напишите в комментариях, какую трансформацию вы помогаете совершить, а не какую услугу оказываете. Давайте потренируемся переводить с экспертного на человеческий. 👇

В личном блоге — лютая прокрастинация. И знаете почему? Потому что я полностью ушел делать результаты для бизнеса.

Сейчас на себе прочувствовал, как это — вести коммерческие проекты и отдавать им всего без остатка. На свой блог сил уже не хватает, но когда видишь, как разворачивается система у предпринимателя — понимаешь, что оно того стоит.

Уже месяц я выстраиваю комплексный маркетинг для одного бизнеса. И вместо скучного отчета «что я делал», покажу, какие проблемы собственника мы решили и к чему это привело:

Сэкономили бюджет на копирайтерах и юристах
Обучил нейросеть писать посты в стиле собственника. Но не просто «генерировать текст», а с жесткой привязкой к законам его ниши (загрузил в ИИ базу из 2-х профильных законов). Теперь контент закрывает боли аудитории и работает безопасно.

Устранили «слив» клиентов и тишину в ответах
Нашел критическую дыру: люди писали в сообщения сообщества, а менеджеры их теряли или долго молчали. Собрал чат-бота, который мгновенно реагирует, проводит тест, прогревает и сам записывает на консультацию в Битрикс24. Теперь ни одна заявка не потеряна, даже если обращение пришло в 3 часа ночи. Менеджер получает готовые уведомления и ведет клиента в CRM.

Упаковали сообщество так, чтобы оно продавало
Переделали путь клиента: вынесли УТП на главную обложку, починили неработающие формы. Взяли за основу реальные страхи и истории успеха аудитории — контент теперь бьет точно в цель. Запустили акцию, провели фотосессии. Параллельно открыли канал в «Макс», чтобы забирать новую аудиторию.

Итоги месяца в цифрах (для бизнеса, а не для галочки):
4 новые заявки ушли в отдел продаж (если все сложится это ~ 600 000 в 12 месяцев).
54 000 просмотров и 5 800 уникальных охватов — мы фактически с нуля разогнали холодную аудиторию.
710 переходов в профиль — люди не просто читают, они кликают и изучают бизнес. Осталось понять, почему из 710 переходов только х4 заявки. Есть две теории, которые буду проверять в следующем месяце. Но уже есть с чем работать.
*Группа из «мертвой» превратилась в рабочий инструмент продаж.*

И да все это я сделал один, под ключ. С предпринимателем видимся 1-2 раза в неделю по 1,5 часа, чтобы сделать фото и скорректировать дальнейшие шаги.

Что дальше? Масштабирование.
Готовим бриф на разработку сайта, а затем подключаем таргетированную рекламу, усиленную контентом, чтобы кратно увеличить поток заявок.

Свой личный блог я не забросил, но сознательно сместил фокус. Сейчас меня больше драйвит помощь предпринимателям: выстраиваю им системы маркетинга и продаж с нуля.

Если у вас в бизнесе сообщения сообщества теряются, менеджеры забывают перезванивать, а контент не приносит заявок — давайте это исправим.

Пишите в ЛС, разберем вашу ситуацию и найдем точки роста. Если конечно НАДО, если НЕ НАДО просто давай в комментах поговорим.

Под моим постом сегодня написали:
«Заблокируй меня, задолбало уже видеть твои беспонтовые посты».

Ха. Не дождётесь)

И самое забавное, что после комментария он ещё чаще будет видеть контент.

ВК сейчас через свои обновлённые алгоритмы позволяет дотянуться до аудитории, до которой вы вряд ли бы добрались за 100 тысяч рекламного бюджета.

Считайте, что это рилс, только в виде поста, который показывается холодной аудитории.

И да, без таких комментариев вряд ли получится, потому что вас показывают абсолютно незнакомым людям.

А как говорится, всем понравиться не получится 💪

Мысль в голову

После всех блокировок переосмыслил маркетинговые каналы.

Если вы ведете Telegram, ваш вариант — оставаться в соцсетях с VPN. Запрещенка вся. YouTube и т. д.

Если вы ведете «Макс», то мало кто на самом деле ведет, но если вдруг вы отказались от всего геморроя с VPN, то вам нужно работать в ВК, Дзен, Сетка, Тенчат — в общем, везде, где без VPN.

В чем суть: если человек уже сидит с VPN, ему особо не нужно объяснять, зачем это нужно, и он пойдет за вами в Telegram без проблем.

Если же вы зовете того, кто с VPN не дружит, пойти в Telegram, получаете кукуш с маслом.

Вы за что? Telegram или «Макс»? Где вам самим комфортнее и вашей аудитории.

А тем ли я занимаюсь?

За свои 38 лет я чего только не перепробовал. Работал в общепите, на стройке, открывал и закрывал бизнес, трудился в госкомпании, помогал предпринимателям, обучал как бизнес-тренер, завёл свой блог, развил сообщество, делал веб- и мобильные приложения, изучил ИИ, настраивал рекламу и продавал свои онлайн-услуги.

В общем, попробовал разное. Что-то мне нравилось, но я быстро уставал; где-то я выгорал и решал всё бросить. Несколько лет учился и осваивал знания, которые ещё через пару лет стали бесполезными.

И вот вопрос — он очень сложный и касается самоопределения. Я долгое время занимался всякой ерундой, которая приносила мне удовольствие, но не была особо востребованной и не приносила денег.

Но в один момент я просто написал по-другому — и получил отклик. Сразу взял в работу бизнес и стал стабильно зарабатывать, но не в найме, а на себя.

Пришёл бы я туда, где я сейчас, если бы у меня не было всего того опыта за плечами, который двигал меня вперёд, развивал меня и всё равно вернул в ту же точку, с которой я стартовал в 21-м году?

Как у вас обстоят дела с самоопределением? Вы нашли себя? Нашли дело, которое не просто нравится, но и приносит доход? Что думаете?

Самый важный скилл для эксперта, фрилансера и предпринимателя

Любой бизнес строится на продажах. Неважно, какой у тебя классный опыт и/или продукт — его нужно продать.

Обычно всё происходит так: научились чему-нибудь, потыкались, что-то попробовали — и дальше что? Правильно, нужно найти клиентов. Лет 5–10 назад это было несложно: пары рекомендаций и хороших рук было достаточно, чтобы быть загруженным по полной. Многие даже не знали, что такое блог, личный бренд, маркетинг и реклама.

Но сейчас времена не те. Нужно постоянно напоминать, что ты вообще существуешь и что-то делаешь. И когда выходишь в интернет, вокруг ещё 100 таких же голодных, как и ты. И у многих опыта больше, цены ниже, да и вообще все такие нарядные.

Тут возникает первое заблуждение и желание всё бросить. Не надо так, ещё не начав, сворачивать лавочку.

Ну вот вроде процесс пошёл, хоть и со скрипом. И кажется: вот оно! Люди пишут, спрашивают. А оказывается, что ты им говоришь: «Могу это», а им это не нужно. Или: «А что так дорого?» Или: «Я подумаю». И ты опять без клиентов. В чём не так-то? Я же классный специалист!

Скажу так: чтобы у вас были заявки, нужно очень много трафика. И это не 1, 2, 5 постов — это регулярный набор многих тысяч охватов, чтобы найти 1–2–3 заявки.

Но даже если вы научились делать контент, дальше самое сложное — это продажи. Вы должны так закрыть потребность человека, чтобы он у себя в голове сказал: «Да, он — то, что мне нужно».

И это ещё не конец. Ведь это не значит, что у него всё так сложится, что будут деньги на то, что вы стоите, появится возможность и решимость пойти до конца.

Самый важный скилл — это продажи. Финальный шаг в любой воронке, который отделяет «я хочу» от денег на вашем счете. На этом этапе проваливаются самые классные эксперты, которые не смогли сделать последний шаг: где-то дожать, где-то убедить, где-то отработать последние сомнения.

И самое смешное, что куча труда до этого может просто пойти в мусорное ведро, разбившись о суровую реальность плохого продажника.

Перестаньте называть это «вести соцсети».

Вы не ведёте. Вы продаёте. Себя. Каждый день. Каждым постом. Каждым сторис. И если вы до сих пор думаете, что «ну я просто делюсь мыслями» — поздравляю, вы ноунейм.

А ноунеймам не пишут. Не зовут. Не платят.

Я маркетолог. Я знаю, как работают воронки, охваты, алгоритмы. Но скажу честно: 90% людей, которые ищут работу, проекты, заказы на фриланс — тупо не умеют себя подать. Не в резюме. А прямо здесь, в ленте. Где их видят те, кто принимает решения.

И нет, «просто постить» — не стратегия.

Знаете, что реально работает? Четыре вещи. Без них вы просто шум в чужой ленте.

1. Экспертный контент. Не «доброе утро, друзья». А разбор, кейс, мнение, инсайт. Чтобы человек прочитал и подумал: «блин, он реально в этом шарит». Не пересказ чужих статей. Ваша голова. Ваш опыт.

2. Попадание в ЦА. Вы пишете для всех? Значит, ни для кого. Определите, кому вы нужны. Фрилансеру-дизайнеру нужен арт-директор, а не другой дизайнер. Пишите его языком. Про его боль.

3. Крючок на контакт. В каждом посте должен быть микро-повод написать вам. Вопрос. Провокация. «Если хотите разберу ваш кейс — пишите в личку». Не «ставьте лайки». А конкретный следующий шаг.

4. Личная презентация. Контент привёл. Крючок сработал. Человек зашёл в профиль или в личку. И что он там видит? Аватарку с котом и пустую шапку? Нет, друг. Там должна быть упаковка. Кто ты. Чем полезен. Почему именно тебе. И дальше — живой голос. Не скрипт. Вы.

Это не «самореклама». Это нормальная взрослая позиция: я хорош в своём деле, и я умею об этом сказать.

Работа мечты не найдёт вас по IP. Заказчик не постучится в дверь с криком «я вас нашёл!».

Он найдёт вас в ленте. Прочитает. Зацепится. Напишет.

Но только если вы дали ему повод.

Так что вопрос не «зачем мне продавать себя». Вопрос: почему вы до сих пор этого не делаете?

Пишите в комменты — что мешает? Разберём. 👇

Куда я пропал, или почему сил на блог совсем нет

Я помогаю строить комплексный контент-маркетинг для бизнеса во «ВКонтакте», MAX, чат-ботах. И теперь даже не знаю, что рассказывать:
про блог, про маркетинг, про работу, про поиск клиентов, про VK, про MAX, про соцсети.

Сократил активность в соцсетях в пользу поиска клиентов.
У меня теперь новые глобальные цели — зарабатывать деньги на фрилансе.

Обещаю исправляться, но Telegram у меня совсем угас. Только вы, мои любимые, заставляете меня сюда возвращаться.

Как у вас дела?

Я был на концерте Хаски 8 августа. Это прям шоу-шоу! Понравилось. Уже второй раз за месяц езжу в Питер на машине. Нравится!

Кстати, кто в VK — там меня, кажется, читают. Там я выхожу в эфир каждый день и собираю охваты как горячие пирожки. Новые алгоритмы стали 🔥

я просто не хочу быть навязчивым, но...

И дальше человек полчаса извиняется за то, что хочет купить.

Я долго думал, почему так. И понял: люди путают продажу с инфоцыганством. А это вообще разные вселенные.

Инфоцыган — это тот, кто обещает тебе миллион за три дня, продаёт воздух в красивой обёртке и исчезает. У него нет опыта, нет результатов, нет ничего, кроме наглой уверенности и воронки из манипуляций.

А ты? Ты боишься написать один пост с предложением своей консультации. Ты три недели вынашиваешь текст, переписываешь его восемь раз, а потом удаляешь. Потому что «а вдруг подумают, что я впариваю».

Я сам через это проходил. В 2021 году я вёл канал в Телеграм и три года не продал в нём ничего. Просто делился пользой, писал посты, тратил часы на контент. А когда нужно было предложить консультацию — внутри включалась сирена: «Ты же не продавец. Ты же не хочешь быть как эти...»

Как эти кто? Как люди, которые решают чужие проблемы и получают за это деньги?

Вот тебе простая проверка. Ответь честно на три вопроса.

Первый. У тебя есть реальный опыт в том, что ты предлагаешь? Не теория из книг, а живые кейсы, клиенты, результаты.

Второй. Ты обещаешь волшебную таблетку или конкретную работу с понятным результатом?

Третий. Если клиент придёт и скажет «мне не подошло», ты вернёшь деньги или будешь прятаться?

Если на все три ты ответил «да, есть опыт», «нет, не таблетка», «да, верну» — поздравляю. Ты не инфоцыган. Ты просто боишься.

И этот страх тебе дорого стоит. Пока ты молчишь, твой потенциальный клиент идёт к тому, кто не побоялся. К тому, кто написал пост на тройку, но написал. К тому, кто сказал: «Вот чем я могу помочь» — и не сгорел от стыда.

Молчать о своём продукте, когда он реально помогает людям, — это не скромность. Это эгоизм. Ты лишаешь человека решения его проблемы, потому что тебе некомфортно попросить деньги.

Продавать — это не стыдно. Стыдно — обманывать. А ты не обманываешь. Ты просто предлагаешь.

Перестань путать помощь с навязчивостью. Навязчивость — это когда тебе пишут каждый день «ну что, созрел?». А помощь — это один честный пост раз в две недели, где ты говоришь, что можешь сделать для человека.

И да, кто-то отпишется. Кто-то напишет «фу, скатился». Знаешь что? Это не твои люди. Они никогда бы у тебя не купили. Зато те, кому ты реально нужен, наконец увидят, что ты существуешь и можешь им помочь.

Если ты сейчас сидишь и думаешь: «Хочу предложить свои услуги, но не знаю, как это сделать без ощущения, что я кому-то что-то впариваю» — напиши мне в личные сообщения слово «консультация». За час разберём твой страх, найдём правильные слова и соберём пост, за который тебе не будет стыдно. Потому что продавать то, что реально работает, — это не стыд. Это ответственность.

Публичность и хейт

Рассказывать про то, чем вы занимаетесь, что думаете и как относитесь к разным ситуациям — это путь к хейту.

Нет, не так. Охваты в соцсетях на незнакомых людей — это путь к хейту.

В чём суть? Когда я пишу в свой блог, я в целом общаюсь со знакомыми людьми. Меня знают, я некоторых знаю. А вот когда пост получает виральность (охваты от неподписчиков) и если это не 1–2 тысячи, а сотни тысяч, в комментарии приходят люди, которые...

Тебя не знают, не знают твою точку зрения и в целом просто проходили мимо. Ну и раз уж это соцсеть и они не согласны, напишут тебе своё мнение.

Могут и на х..й послать, или грубость какую про тебя или твою внешность написать. Это мне напоминает школу, где собрали всех с улицы, ну и явно ты не всем будешь нравиться.

Даже у суперизвестных и классных людей есть хейтеры.

Поэтому хейт — это плата за узнаваемость. Согласитесь, если тебя не видно и не слышно, то и поводов на тебя бочку гнать нет.

Выдыхаем, расслабляемся и мой главный совет: не принимаем это на свой счёт. Это всё только говорит о невежестве людей.

Если мне что-то не нравится, я не бегу с пеной у рта кому-то что-то доказывать, я ставлю значок «не нравится» и пролистываю дальше. А что нравится — смотрю и придерживаю реакций.

Не стоит ничего никому доказывать, проще проигнорировать или, если неприятно, забанить.

Просто, к сожалению, мы часто не готовы к критике и не можем её не воспринимать. От этого и плохое настроение, мысли о том, почему меня не любят и т. д.

Часто мы не замечаем поддержку, а вот негатив видим сразу.

И если он цепляет, значит, тот, кто его на нас скинул, выполнил свою цель.

А мы должны не поддаваться)

Хватит хотеть миллион подписчиков. Тебе это навязали.

Часто встречаю в интернете начинающих блогеров, особенно в Инстаграм. И все как один хотят десятки тысяч подписчиков, поддержки, лайков, внимания — ну и залетевшего контента.

Как будто это каждому дано и каждого сделает счастливым.

Вообще, думаю, они и не этого хотят. Они проецируют мнение чужих людей (стада) на свою жизнь и думают: «Когда у меня будет много подписчиков, я буду зарабатывать миллионы и ездить на Мальдивы, завтракать в лучших ресторанах мира».

Прикол, но это вообще не так.

Во-первых, на мой взгляд, гнаться за чужими целями — это уже проигрышный вариант.

Во-вторых, подписчики и охваты ≠ деньги на счету.

В-третьих, не каждый будет блогером-миллионником. И тут можно подробнее: нужна харизма, нужно классно выглядеть в кадре, иметь свою точку зрения и т. д.

Думаю, вы видели таких людей, которые прям как магнит тянут к себе внимание. Душа компании. Самый первый парень на деревне. Ну или актёр, у которого миллионы фанатов.

Но даже актёр актёру рознь. У одного миллион, а у другого — полмира.

Всё индивидуально. Вот и подумайте: зачем миллиону человек на вас подписываться? Да хоть тысяче.

Что в вас есть такого, чтобы тысяча человек за вами следила? Интересовалась, что вы делаете, и слушала вас?

Чтобы у вас был большой блог, вы должны быть тем самым первым парнем на деревне. С харизмой и чем-то в характере или внешности настолько запоминающимся, чтобы зацепить аудиторию.

Большинство же людей — обычные. И не скажу, что это плохо. Но следить за обычным, ничем не примечательным человеком не хочется. Если только это не ваш родственник или друг. И то с натяжкой.

Всем нужно шоу, приколы, развлечение.

Как не каждый станет успешным актёром, так и не каждый станет суперуспешным блогером.

Поэтому не нужно гнаться за тем, чего может и не быть.

Ищите своих людей. Пусть их будет не так много, но они будут с вами. Общайтесь с ними, находите себе подобных и развивайтесь вместе.

Не гонитесь за тем, что есть у 1% людей. Это зачастую недостижимая цель.

А теперь скажите честно: вы ловили себя на мысли, что хотите подписчиков не для себя, а потому что «так принято»? Что реально драйвит вас в блоге — цифры или люди, которые вас читают? Пишите в комментариях, хочу услышать вашу историю 👇