Машина: роскошь или средство передвижения?

Чтобы ответить на этот вопрос, нужно понимать, что люди бывают разными.

Для одних машина — это роскошь: зачем она, если есть такси и каршеринг? Для других нужна «жоповозка», чтобы в любой момент сесть и доехать, желательно с комфортом, хотя это не всегда обязательно. Третьи передвигаются на самокатах или велосипедах. Есть ещё мотоциклисты, которые ездят только летом.

А для некоторых машина — это эмоции. Кому-то нужен спорт, кому-то эстетика, кто-то чувствует себя Димоном из «Бумера».

Кому-то нужно лишь вывести рассаду и бабушку на дачу.

Я к тому, что у всех свой кайф. Если вы предлагаете крутую тачку, она нужна не всем; кому-то, например, для похода за грибами не нужен Геленваген.

В идеале нужно понимать, кто ваш клиент и зачем ему машина, какова его мотивация. Тогда разговор будет проще и понятнее, и не будет толпы зевак, которые ещё не накопили.

Надеюсь, вы поняли, что я не про машины и даже не про роскошную жизнь. Нужно просто смотреть на людей. И чем больше вы это делаете, тем лучше понимаете, что им нужно.

Ведете блог, а заявок нет?

Вы ведёте блог. Стараетесь, пишете, иногда попадаете в точку — лайки, комментарии, «спасибо, очень помогло»

Но заявок нет.

И начинают закрадываться мысли: «Может, моя тема никому не нужна? Может, я недостаточно известен? Может, просто не умею продавать через текст?»

Я работаю с экспертами несколько лет. Скажу прямо: эти мысли — неправда.

Проблема почти никогда не в контенте. Не в теме. Не в вас.

Проблема в том, как устроен блог. И это можно исправить.

Написал об этом подробно — с реальными историями и конкретным объяснением, что именно идёт не так.
→ читать статью

Мою маму взломали, или почему самый «безопасный» мессенджер — самый опасный

Нам обещали, что всё будет круто: привязка к госуслугам, борьба с мошенниками, антиспам, фрод и всё, что только можно, лишь бы вы чувствовали себя защищёнными.

На деле всё совсем не так. Четверг, день. Приходит сообщение от мамы. Ну кто не доверяет сообщениям от самого близкого человека?

«Смотри, кто-то слил фото аварии», а дальше ссылка: https://ok.ru/hsbvshos5:?

Вау… Текст не на 100% такой, потому что его очень грамотно затерли, но суть понятна.

В общем, всё началось с такой ссылки: сначала маме. Она по доброте душевной что-то там открыла, потом — благо, не три цифры попросили, а всего лишь перезайти в «Макс» (понятно для того, чтобы самим туда зайти). Две минуты — и вот ваш аккаунт уже у других ребят. Рассылает такие же спам-сообщения по всем контактам.

Схема стара как наш мир.

Когда я начал всё восстанавливать, сообщения не приходят. Они приходят в «Макс». Ты ведь хочешь восстановить доступ — то есть у тебя его пока нет, но сообщения идут в «Макс». 🤣 Бред. Хотя пишет, что отправит SMS.

В итоге 5–10 минут ступора: что же делать? В это время ребята потихоньку вышли, и доступ восстановился.

И это хорошо, что там не было: паспорта, СНИЛС, интегрированных госуслуг. Мама всё держит в шкафу, по старинке.

Но могло быть. А они хотят суперапп, чтобы удобнее было всё украсть за пару минут и не нужно париться. Всё в одном месте отдаём на блюдечке.

Кредиты туда сразу прикрутите, чтобы удобнее было брать без паспорта и личного присутствия, и ещё на любой счёт сразу, даже не твой. Чтобы удобнее было! 🤬

Мораль такова: это вообще не безопасно. Я десять раз подумаю, прежде чем привязывать туда свои госуслуги и любые другие документы. А для развода пенсионеров там рай.

Как с этим бороться? Да никак. Пока мы все привыкли, что вам там родственники, друзья, коллеги и только они что-то пишут, всегда найдётся тот, кто под этим соусом заберёт ваши данные, деньги или ещё что похуже.

Будьте бдительны, объясните своим близким, что это всё не так уж безопасно, что не нужно переходить по ссылкам даже от знакомых людей. Ведь они тоже могут сами отдать доступ и стать жертвами мошенников.

Меня бесят эти ребята. Я с ними сталкивался уже не раз, и меня тоже ломали — без моего ведома и с моим. Никто не застрахован, а последствия могут быть плачевными.

Берегите себя и свою цифровую — и не только — безопасность. Ставьте надёжные пароли, делайте двух-, трёх-, да хоть десятифакторную защиту, и никогда, никому не говорите те самые 3–4 цифры. Они только для вас, если вы сами входите в защищённые дырявые приложения. Ну и напоследок: банки, ФСБ и ЖЭК не будут вам звонить. А когда нужно — вы сами до них не дозвонитесь. Потому что карма.

Всем бобра и хороших выходных!

Почему блог не растёт, даже если ты стараешься

Ты пишешь регулярно или почти регулярно, стараешься делать полезный и понятный контент, думаешь над темами и формулировками, но в какой-то момент ловишь себя на ощущении, что всё это не даёт результата. Подписчики не приходят, клиенты не появляются, а сам процесс начинает напоминать разговор в пустоту. И чем больше стараешься, тем сильнее ощущение, что что-то делаешь не так. В голове начинает крутиться мысль, что возможно это просто не твоё и у других получается, потому что они лучше.

На самом деле проблема почти никогда не в тебе и не в алгоритмах. Большинство блогов не растут по одной простой причине — в них нет системы. Ты не ленивый и не слабый, ты просто пытаешься вырасти в хаосе, где сегодня одна тема, завтра другая, где формат меняется под настроение, а контент зависит от вдохновения. В такой модели невозможно увидеть результат, потому что нет связки между тем, что ты делаешь, и тем, к чему это должно привести.

Блог растёт не от количества постов и не от попыток угадать, что зайдёт. Он начинает двигаться только тогда, когда складываются три вещи: тебя начинают замечать, люди понимают, про что ты, и у них появляется доверие к твоим словам. Если хотя бы один элемент выпадает, всё остальное перестаёт работать и ты снова оказываешься в точке, где нужно придумывать что-то новое. Именно поэтому большинство авторов постоянно ищут идеи, хотя проблема не в их отсутствии.

Суть в том, что идеи не дают роста, если за ними нет структуры. Можно писать долго и даже хорошо, но без системы это всегда будет движение на месте с редкими всплесками. В какой-то момент блог упирается в потолок и дальше не идёт, потому что не на что опереться. И здесь важно не добавить ещё один пост, а пересобрать подход целиком, чтобы каждое действие работало на результат.

Скажи честно, у тебя сейчас есть система в блоге или ты всё ещё пробуешь разные варианты и надеешься, что в какой-то момент просто повезёт?

Как дела у блогеров? Внедрили ли вы ИИ в свои процессы или делаете всё по старинке?

Я понял, что мы в глубокой заднице уже с 2020 года. Всё это время я пытаюсь вести блог, а меня просто хлещут по щам каждый год. Каждый год я загадываю одно и то же: чтобы следующий был лучше предыдущего, а получается наоборот.

Сейчас запрещают соцсети, обещают платный трафик с VPN и ещё много всяких приколов.

Будет два, а то и три лагеря:

Староверы с ВК.
Нововеры с Max, Сетка, Tenachat.
Сопротивление с Telegram, Instagram, YouTube, X, Twitch и LinkedIn.

Покупают меньше, реклама дорожает, все в ожидании чуда, а я продолжаю двигаться дальше и вкладывать силы и время в продвижение личного бренда, ведь только он меня не подводит все эти годы и продолжает приносить заявки и клиентов.

Ты знаешь своё дело лучше многих.

Но в блоге пишешь так, будто боишься показать что ты продаёшь.

Посты выходят. Польза есть. Лайки есть.
А когда дело доходит до денег — тишина.

Это происходит когда эксперт умеет делать свою работу, но не умеет о ней говорить.
Не потому что он плохой. А потому что его никто этому не учил.

Я занимаюсь ровно этим.

Менторство 1-на-1 — месяц работы вместе.

Что мы делаем:

✦ Учимся говорить про себя честно и убедительно — без хвастовства и без скромности
✦ Находим правильные смыслы: почему именно ты, почему именно это, почему именно сейчас
✦ Выстраиваем регулярную работу с блогом — без подвига каждый раз когда надо что-то написать
✦ Разбираем как превращать читателей в клиентов через обычный контент

4+1 встреча. Поддержка каждый день. Подробности и запись 👉 https://artemselifanov.ru/mentorship


Если есть вопросы не стесняйся спрашивать на все отвечу 👉 @artemselifanov

Вести блог, когда всё летит и развивается, несложно. А вот когда всё разваливается и катится в пропасть — тут нужно уметь.

У меня в телефоне есть папка в Telegram с каналами, в том числе людей, с которыми я пересекался и за чьими блогами следил.

Так вот, после апрельской шутки у меня набралось больше 10 каналов-призраков.

Вернее, они появились ещё раньше, но я заметил это только в апреле.

Просто люди перестали писать. Опубликовали пост — и он даже не стал последним. Без призывов перейти в другую соцсеть, без финальной точки.

Просто обычный текст и тихое исчезновение. Я бы даже сказал, ушли по-английски.

Я понимаю, что для большинства блог вообще не нужен. Не о чем писать, нечего рассказать. Всё одно и то же каждый день. А на это ещё нужно время.

У блогеров с аудиторией от нескольких тысяч человек посты выходят, как из автомата Калашникова. Для них это не просто переписка с друзьями или коллегами, а реальные медиа и работа с аудиторией.

В общем, что хочу сказать: легко не будет. Но если ты действительно хочешь — нужно продолжать. Если нет — это тоже нормально. Не каждый способен годами писать в тишину и видеть в этом хоть какой-то смысл.

Хожу теперь по городу, гуляю и собираю контент для соцсетей.

Раньше честно даже в голову не приходило ничего снимать. Но теперь понимаю, что, когда вокруг куча нейро-свопа, нужно выделяться и делать контент от человека к человеку.

У вас есть привычка снимать контент про запас?

Сегодня поеду загород, там много можно будет подснять для вас контента.

Если телега — всё, то что же блогерам остается делать?

Идти туда, где есть живая аудитория. А она никуда не делась, просто размазалась по Max, ВК, WeChat, Сетке, Дзен и Instagram.

Спустя год отсутствия в ВК я решил реанимировать свой аккаунт и был приятно удивлен. Если честно, я офигел.

ВКонтакте поменяли алгоритмы, и теперь у них космические охваты. Если вы блогер с уникальным контентом, у вас свой личный бренд, вы показываете свое лицо без нейросетей и просто создаете уникальный контент — они вас полюбят и дадут то, что на картинке.

Из нового: посты наконец-то живут не 24 часа, а гораздо дольше (до 7 дней).

Если пост набирает лайки и комментарии, удерживает внимание — он просто летит.

У меня уже из 8 постов три набрали по 10к+, все остальные стабильно набирают больше 2–3к.

Это значит, что наконец-то появились виральные охваты.

Еще посмотрел (появились посты-миллионники) у моих знакомых из Петрозаводска. Такого я вообще нигде не видел.

В общем, тесты продолжаю, пока разгоняю охваты, а потом начну приглашать всех в Max.

Демотивационный пост

Пишешь себе посты, думаешь, как все успевать: работа, дом, семья. Качаешь одну соцсеть, а по сути все зря. Общение не заладилось, когда вас много, а никто не смотрит. А если смотрит, то молчит. Чего молчишь-то? Молчаливое одобрение или просто еще один проходной текст от блогера-самоучки, который возомнил, что он имеет вес.

Этот год такое чувство, что решил все сломать и поставить всех на место. И снова нужно начинать все сначала. Как строишь карточный домик, а его какой-то легкий ветерок сносит и разваливает все то, что так долго шаг за шагом делал.

Устал от гонки, от ИИ, от людей, которые тоже устали. От нытиков и от успешных, от грустных и от тех, кто всегда на позитиве.

Самый главный вопрос: зачем тебе все это? Зачем выстраивать коммуникацию с людьми, которым ничего не надо?

Зачем тебе это надо? И надо ли вообще?

Я все начинал с идеей найти своих, людей. Тех, кто такой же, как я, тех, кто на позитиве и с большими амбициями, а вокруг одна серость и скукота.

Обычно мне есть что сказать. Но чем больше я говорю, тем меньше людей вокруг. Надеюсь, ты меня услышишь и поймешь, что не все так легко, как хотелось бы. Но я все еще ищу. Возможно, тебя.

Начни говорить. Пусть тебя вначале будет не слышно, я тебя слышу. И тебя услышат другие.

Найди то, что тебя зажигает, и устрой пожар. Разжигай этот сухой и холодный мир вокруг.

Широкий кругозор — это не ошибка позиционирования, а ваше УТП (если вы переросли нишевание)

В начале пути нам везде твердят: «Выбери нишу! Сузься! Будь про одно!». И это правильный совет для старта. Но что делать, когда ты уперся в потолок одной темы, а твои интересы и компетенции уже давно вышли за рамки одного тега?

Я сейчас именно там. Мой стек интересов выглядит как салат: ИИ, эксперименты с блогами, нетворкинг, разработка приложений, помощь предпринимателям, обучение и даже туризм.

Раньше я думал, что это минус. Казалось, что со стороны я выгляжу слишком сложным, заумным или непонятным. Люди не считывают, зачем ко мне обращаться, если сегодня я пишу про нейросети, а завтра про бизнес-миссии.

Но потом понял: я просто перерос классический контент-маркетинг.

Широкий кругозор — это мое преимущество, а не баг.

Почему это работает лучше, чем узкая ниша:
1. Гибкость коммуникации. Я могу легко переключиться и поговорить с человеком и про блог, и про стартап, и про автоматизацию. Это делает общение живым, а не шаблонным.
2. Уникальность на стыке. Настоящая ценность рождается там, где пересекаются 2–3 разные сферы. AI + обучение предпринимателей = новый формат продуктов. Туризм + нетворкинг = нестандартные форматы встреч. В одной нише такого не придумать.
3. Глубина вместо поверхностности. Для меня широкий кругозор — это не прочитать две книги по теме. Это установить инструмент, протестировать его, получить результат и только потом интегрировать в свою работу.

Если вы чувствуете, что вам тесно в одной коробке, не пытайтесь себя туда запихнуть обратно. Сделайте из своей многогранности уникальное торговое предложение. Ваша сила не в том, чтобы быть «экспертом по Х», а в том, чтобы соединять точки, которые другие видят по отдельности.

Да, это сложнее упаковать. Да, это требует более осмысленного контента. Но именно так строятся сильные личные бренды, которые невозможно скопировать.

Коллеги, узнали себя?
Чувствуете, что переросли свою первую нишу, или пока комфортно в узкой специализации? Поделитесь в комментариях, как справляетесь с многозадачностью интересов и удается ли монетизировать этот микс? 👇

Макс удалили из AppStore на iPhone 🤣 вот это веселуха у них сейчас.

Вечернее осознание: как же хорошо, что я начал в своё время вести блог.

Для всех тех, кто хочет работать на себя, находить единомышленников и зарабатывать.

Блог — это единственный вариант выйти из найма, найти своих клиентов.

И очень жалко, что у меня не получается донести эту идею до всех, кто хочет развиваться.

Я два года активно качал соцсети, вёл эти сто пятьсот каналов. Увидел взлёт и падение Telegram, сетку и TenChat. А сейчас — и ого-го, ВКонтакте.

Да, именно там я сейчас публикую свой контент и за месяц получил то, что делал в сетке год, а в Дзен так и не сделал. Нашёл себе интересного клиента, проконсультировал 20+ предпринимателей, и их поток не останавливается до сих пор.

В общем, если кто-то ещё думает — прекращайте. Заводите блог и регулярно его ведите. И будет вам счастье.

Особенно если вам нужны локальные клиенты. Там, честно, конкуренции вообще нет. Я уже даже смотрю в сторону Instagram, потому что в моём городе 4 блогера на всех.

Да и жаль, что Telegram так подсдулся, была моя любимая площадка.

Ваш блог не продает, потому что вы рассказываете о процессе, а не о новой жизни клиента

Часто вижу одну и ту же ошибку. Эксперт пишет: «Я настраиваю таргет», «Я веду бухгалтерию», «Я делаю сайты».

Формально всё верно. Но клиенту плевать на ваш процесс. Ему важно одно: как изменится его реальность после встречи с вами.

Блог — это не портфолио услуг. Это витрина трансформаций.

Когда человек ищет решение, он не покупает «настройку рекламы». Он покупает ощущение предсказуемости, когда деньги приходят стабильно, а не урывками.
Он не покупает «консультацию психолога». Он покупает право дышать свободно и перестать просыпаться с тяжестью в груди.
Он не покупает «автоматизацию в Excel». Он покупает выходные с семьей вместо ночных посиделок над отчетами.

Если ваш блог транслирует только инструменты, вы конкурируете по цене. Как только вы начинаете продавать результат и эмоциональную выгоду, конкуренция исчезает. Вы становитесь единственным, кто понимает саму суть боли.

Как это внедрить в контент прямо сейчас?

1. Переверните заголовки. Вместо «5 этапов настройки воронки» напишите «Как перестать гадать, откуда придут клиенты в следующем месяце».
2. Описывайте точку Б. В каждом посте показывайте контраст. Не просто «я сделал Х», а «было страшно и хаотично, стало спокойно и системно».
3. Говорите на языке потребностей. Процесс — это ваш язык. Результат — это язык клиента. Переводите.

Люди платят не за то, что вы делаете. Они платят за то, кем они становятся благодаря вам.

Перестаньте быть исполнителем в глазах аудитории. Станьте проводником в ту жизнь, которую они хотят, но боятся или не умеют строить сами.

А теперь проверьте свой последний пост. Что там больше: вашего процесса или новой реальности клиента?

Напишите в комментариях, какую трансформацию вы помогаете совершить, а не какую услугу оказываете. Давайте потренируемся переводить с экспертного на человеческий. 👇

В личном блоге — лютая прокрастинация. И знаете почему? Потому что я полностью ушел делать результаты для бизнеса.

Сейчас на себе прочувствовал, как это — вести коммерческие проекты и отдавать им всего без остатка. На свой блог сил уже не хватает, но когда видишь, как разворачивается система у предпринимателя — понимаешь, что оно того стоит.

Уже месяц я выстраиваю комплексный маркетинг для одного бизнеса. И вместо скучного отчета «что я делал», покажу, какие проблемы собственника мы решили и к чему это привело:

Сэкономили бюджет на копирайтерах и юристах
Обучил нейросеть писать посты в стиле собственника. Но не просто «генерировать текст», а с жесткой привязкой к законам его ниши (загрузил в ИИ базу из 2-х профильных законов). Теперь контент закрывает боли аудитории и работает безопасно.

Устранили «слив» клиентов и тишину в ответах
Нашел критическую дыру: люди писали в сообщения сообщества, а менеджеры их теряли или долго молчали. Собрал чат-бота, который мгновенно реагирует, проводит тест, прогревает и сам записывает на консультацию в Битрикс24. Теперь ни одна заявка не потеряна, даже если обращение пришло в 3 часа ночи. Менеджер получает готовые уведомления и ведет клиента в CRM.

Упаковали сообщество так, чтобы оно продавало
Переделали путь клиента: вынесли УТП на главную обложку, починили неработающие формы. Взяли за основу реальные страхи и истории успеха аудитории — контент теперь бьет точно в цель. Запустили акцию, провели фотосессии. Параллельно открыли канал в «Макс», чтобы забирать новую аудиторию.

Итоги месяца в цифрах (для бизнеса, а не для галочки):
4 новые заявки ушли в отдел продаж (если все сложится это ~ 600 000 в 12 месяцев).
54 000 просмотров и 5 800 уникальных охватов — мы фактически с нуля разогнали холодную аудиторию.
710 переходов в профиль — люди не просто читают, они кликают и изучают бизнес. Осталось понять, почему из 710 переходов только х4 заявки. Есть две теории, которые буду проверять в следующем месяце. Но уже есть с чем работать.
*Группа из «мертвой» превратилась в рабочий инструмент продаж.*

И да все это я сделал один, под ключ. С предпринимателем видимся 1-2 раза в неделю по 1,5 часа, чтобы сделать фото и скорректировать дальнейшие шаги.

Что дальше? Масштабирование.
Готовим бриф на разработку сайта, а затем подключаем таргетированную рекламу, усиленную контентом, чтобы кратно увеличить поток заявок.

Свой личный блог я не забросил, но сознательно сместил фокус. Сейчас меня больше драйвит помощь предпринимателям: выстраиваю им системы маркетинга и продаж с нуля.

Если у вас в бизнесе сообщения сообщества теряются, менеджеры забывают перезванивать, а контент не приносит заявок — давайте это исправим.

Пишите в ЛС, разберем вашу ситуацию и найдем точки роста. Если конечно НАДО, если НЕ НАДО просто давай в комментах поговорим.

Под моим постом сегодня написали:
«Заблокируй меня, задолбало уже видеть твои беспонтовые посты».

Ха. Не дождётесь)

И самое забавное, что после комментария он ещё чаще будет видеть контент.

ВК сейчас через свои обновлённые алгоритмы позволяет дотянуться до аудитории, до которой вы вряд ли бы добрались за 100 тысяч рекламного бюджета.

Считайте, что это рилс, только в виде поста, который показывается холодной аудитории.

И да, без таких комментариев вряд ли получится, потому что вас показывают абсолютно незнакомым людям.

А как говорится, всем понравиться не получится 💪

Мысль в голову

После всех блокировок переосмыслил маркетинговые каналы.

Если вы ведете Telegram, ваш вариант — оставаться в соцсетях с VPN. Запрещенка вся. YouTube и т. д.

Если вы ведете «Макс», то мало кто на самом деле ведет, но если вдруг вы отказались от всего геморроя с VPN, то вам нужно работать в ВК, Дзен, Сетка, Тенчат — в общем, везде, где без VPN.

В чем суть: если человек уже сидит с VPN, ему особо не нужно объяснять, зачем это нужно, и он пойдет за вами в Telegram без проблем.

Если же вы зовете того, кто с VPN не дружит, пойти в Telegram, получаете кукуш с маслом.

Вы за что? Telegram или «Макс»? Где вам самим комфортнее и вашей аудитории.

А тем ли я занимаюсь?

За свои 38 лет я чего только не перепробовал. Работал в общепите, на стройке, открывал и закрывал бизнес, трудился в госкомпании, помогал предпринимателям, обучал как бизнес-тренер, завёл свой блог, развил сообщество, делал веб- и мобильные приложения, изучил ИИ, настраивал рекламу и продавал свои онлайн-услуги.

В общем, попробовал разное. Что-то мне нравилось, но я быстро уставал; где-то я выгорал и решал всё бросить. Несколько лет учился и осваивал знания, которые ещё через пару лет стали бесполезными.

И вот вопрос — он очень сложный и касается самоопределения. Я долгое время занимался всякой ерундой, которая приносила мне удовольствие, но не была особо востребованной и не приносила денег.

Но в один момент я просто написал по-другому — и получил отклик. Сразу взял в работу бизнес и стал стабильно зарабатывать, но не в найме, а на себя.

Пришёл бы я туда, где я сейчас, если бы у меня не было всего того опыта за плечами, который двигал меня вперёд, развивал меня и всё равно вернул в ту же точку, с которой я стартовал в 21-м году?

Как у вас обстоят дела с самоопределением? Вы нашли себя? Нашли дело, которое не просто нравится, но и приносит доход? Что думаете?