Бортовой журнал на widberries. #16
Есть ли жизнь, после аутостока
или как продавать если бестселлер закончился?
Считаю хороший заголовок для поста, после недельного отсутствия)
Многие помнят, что у нас бестселлер 154982106 - закончился, его нет почти 3 недели, поставщик обещает довести вот-вот))
На это аккаунте 50% выручки приносил данный товар и это очень ударило когда он закончился))
Что мы сделали:
1. Паралейно стали прокачивать новых топов (154982107, 158513672)
не ждать пока вернется основной.
2. Теперь всегда есть товар, который может подстраховать если с бестселлером что-то может случиться.
Давайте подведем небольшие итоги)
1. Первые заказы мы получили 7 апреля
2. За 59 дней мы получили заказы на 6,8 млн рублей
3. На рекламу потратили 793.086 рублей
За два месяца, у нас вышли 3 товара в топ 30 по высокочастным запросам🔥
Все эти товары, операционно прибыльны, при большом объеме мы будем срезать еще косты, чтобы в будущем маржинальность выровнялась, так как скоро будет битва с конкурентом за первые места🆘
Есть ли жизнь, после аутостока
или как продавать если бестселлер закончился?
Считаю хороший заголовок для поста, после недельного отсутствия)
Многие помнят, что у нас бестселлер 154982106 - закончился, его нет почти 3 недели, поставщик обещает довести вот-вот))
На это аккаунте 50% выручки приносил данный товар и это очень ударило когда он закончился))
Что мы сделали:
1. Паралейно стали прокачивать новых топов (154982107, 158513672)
не ждать пока вернется основной.
2. Теперь всегда есть товар, который может подстраховать если с бестселлером что-то может случиться.
Давайте подведем небольшие итоги)
1. Первые заказы мы получили 7 апреля
2. За 59 дней мы получили заказы на 6,8 млн рублей
3. На рекламу потратили 793.086 рублей
За два месяца, у нас вышли 3 товара в топ 30 по высокочастным запросам
Все эти товары, операционно прибыльны, при большом объеме мы будем срезать еще косты, чтобы в будущем маржинальность выровнялась, так как скоро будет битва с конкурентом за первые места
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍16❤4🔥3
Агрессивный маркетинг на wildberries.
В конце мая, мы поменяли полностью стратегию по запуску внутренней рекламы.
Этот эксперимент в первую очередь я делал для себя, чтобы найти другой подход к рекламе.
Практически все менеджеры и селлеры живут как "государственные организации - выделя бюджет на месяц и просят менеджеров отчетность.
С таким подходом, у менеджера задача не запускать рекламу, а потратить выделенные деньги. Так происходило у нас, мы не могли понять правильно ли делаем.
Скорее всего правильно, результат, то есть👁
Но, если меня спросили бы - насколько эффективно твои менеджеры тратят рекламный бюджет? Используют ли менеджеры весь потенциал рекламы?
Вот, тут уже не знал как ответить, я общался с многими селлерами. Никто даже про такое не задумывался💻
Чтобы ответить на такие вопросы, мы начали оцифровать все показатели, поменяли отчетность, внедрили несколько метрик)
К каждому товару который вы запускает рекламу менеджер должен быть план:
1. План по кликам - сколько кликов вы должны сделать
2. План по среднему клику (поиск и карточка товара)
3. План по дрр на товар
В конце мая, мы поменяли полностью стратегию по запуску внутренней рекламы.
Этот эксперимент в первую очередь я делал для себя, чтобы найти другой подход к рекламе.
Практически все менеджеры и селлеры живут как "государственные организации - выделя бюджет на месяц и просят менеджеров отчетность.
С таким подходом, у менеджера задача не запускать рекламу, а потратить выделенные деньги. Так происходило у нас, мы не могли понять правильно ли делаем.
Скорее всего правильно, результат, то есть
Но, если меня спросили бы - насколько эффективно твои менеджеры тратят рекламный бюджет? Используют ли менеджеры весь потенциал рекламы?
Вот, тут уже не знал как ответить, я общался с многими селлерами. Никто даже про такое не задумывался
Чтобы ответить на такие вопросы, мы начали оцифровать все показатели, поменяли отчетность, внедрили несколько метрик)
К каждому товару который вы запускает рекламу менеджер должен быть план:
1. План по кликам - сколько кликов вы должны сделать
2. План по среднему клику (поиск и карточка товара)
3. План по дрр на товар
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍18❤6
Всем привет 👋
Мы для себя сделали сервис, ограничение доступа для менеджера к seller.wildberries)
Можно ограничить:
1. Цены и скидки
2. Добавление / редактирование товаров
3. Просмотр финансовых отчетов
4. Доступ к рекламе
5. Доступ к остаткам fbs
Все делается через fullstats - вы создаете аккаунт, добавляете менеджера и пишите какие функции ему ограничить.
Делали безопасно и надежно, обойти систему невозможно 🥲
Этот сервис бесплатный)
Также, можно смотреть все изменение по ip, у нас были такие случаи когда кто-то заливал скидку и не сознавался….
За доступом: @vyatkin37
Мы для себя сделали сервис, ограничение доступа для менеджера к seller.wildberries)
Можно ограничить:
1. Цены и скидки
2. Добавление / редактирование товаров
3. Просмотр финансовых отчетов
4. Доступ к рекламе
5. Доступ к остаткам fbs
Все делается через fullstats - вы создаете аккаунт, добавляете менеджера и пишите какие функции ему ограничить.
Делали безопасно и надежно, обойти систему невозможно 🥲
Этот сервис бесплатный)
Также, можно смотреть все изменение по ip, у нас были такие случаи когда кто-то заливал скидку и не сознавался….
За доступом: @vyatkin37
🔥34👍7❤5
Май.
Это уже 8 отчет по проекту fullstats.
Начну с цифр.
За месяц зарегистрировалось - 692 пользователей, итог в сервисе 14.952 регистраций.
Выручка: 1.689.624 рублей, конверсия в продление 62%.
Стоило написать, в начале мая был большой ажиотаж на рекламу и wildberries усложнил нам жизнь, вводом новой оферты и непонимания, что происходит.
Большое количество клиентов остались в подвешенным состоянии в продление подписки, из-за данной ситуации.
Сейчас ситуация стабилизировалась и все нормально, возвращаются ;)
Нам пора поднимать средний чек, будем мы это делать путем добавление новых продуктов которые поднимут стоимость.
Планируем к концу Июня выпустить оцифровку, которая точно облегчит жизнь селеру.
Сейчас большой запрос на сопровождение рекламных кампаний. Есть идея как закрыть данную потребность и дать качественный вам продукт🫠
Внешняя аналитика также в разработке, релиз перенесен на конец июня. 👁️
Все спасибо за веру в продукт ❤️
Это уже 8 отчет по проекту fullstats.
Начну с цифр.
За месяц зарегистрировалось - 692 пользователей, итог в сервисе 14.952 регистраций.
Выручка: 1.689.624 рублей, конверсия в продление 62%.
Стоило написать, в начале мая был большой ажиотаж на рекламу и wildberries усложнил нам жизнь, вводом новой оферты и непонимания, что происходит.
Большое количество клиентов остались в подвешенным состоянии в продление подписки, из-за данной ситуации.
Сейчас ситуация стабилизировалась и все нормально, возвращаются ;)
Нам пора поднимать средний чек, будем мы это делать путем добавление новых продуктов которые поднимут стоимость.
Планируем к концу Июня выпустить оцифровку, которая точно облегчит жизнь селеру.
Сейчас большой запрос на сопровождение рекламных кампаний. Есть идея как закрыть данную потребность и дать качественный вам продукт🫠
Внешняя аналитика также в разработке, релиз перенесен на конец июня. 👁️
Все спасибо за веру в продукт ❤️
❤22👏10👍4👎2
р.43 292 356 164 - потратили пользователи fullsats
на рекламу в поиске.
Учавствуют в сводке 5.861.130 рекламных кампаний.
от 1000 просмотров.
Самые популярные категории:
Сумки: р.2 322 110 380
Платья: р.1 697 606 537
Брюки: р.1 568 155 248
Куртки: р.1 268 277 973
Футболки: р.976 401 280
Леггинсы: р.875 363 120
Ботинки: р.856 909 375
Кроссовки: р.799 872 281
Костюмы спортивные: р.776 062 568
Юбки: р.744 378 082
Кинезио тейпы: р.687 685 830
Лосьоны: р.683 276 604
Джинсы: р.637 428 811
Чехлы для телефонов: р.609 008 535
Стоимость 1 просмотра:
Сумки: р.0,80
Платья: р.0,26
Брюки: р.0,67
Куртки: р.0,69
Футболки: р.0,30
Леггинсы: р.0,91
Ботинки: р.0,50
Кроссовки: р.0,30
Костюмы спортивные: р.0,40
Юбки: р.0,41
Кинезио тейпы: р.1,30
Лосьоны: р.1,64
Джинсы: р.0,60
Чехлы для телефонов: р.0,20
Статистика по всем категориям:
clck.ru/34dXL8
на рекламу в поиске.
Учавствуют в сводке 5.861.130 рекламных кампаний.
от 1000 просмотров.
Самые популярные категории:
Сумки: р.2 322 110 380
Платья: р.1 697 606 537
Брюки: р.1 568 155 248
Куртки: р.1 268 277 973
Футболки: р.976 401 280
Леггинсы: р.875 363 120
Ботинки: р.856 909 375
Кроссовки: р.799 872 281
Костюмы спортивные: р.776 062 568
Юбки: р.744 378 082
Кинезио тейпы: р.687 685 830
Лосьоны: р.683 276 604
Джинсы: р.637 428 811
Чехлы для телефонов: р.609 008 535
Стоимость 1 просмотра:
Сумки: р.0,80
Платья: р.0,26
Брюки: р.0,67
Куртки: р.0,69
Футболки: р.0,30
Леггинсы: р.0,91
Ботинки: р.0,50
Кроссовки: р.0,30
Костюмы спортивные: р.0,40
Юбки: р.0,41
Кинезио тейпы: р.1,30
Лосьоны: р.1,64
Джинсы: р.0,60
Чехлы для телефонов: р.0,20
Статистика по всем категориям:
clck.ru/34dXL8
🔥17🤯4👍2❤1
Ниши с дешевым трафиком.
Инструкция - как найти нишу с дешевой рекламой, с помощью статистики ctr и cpc:)
У нас огромная статистика по рекламных кампаниями, в сервисе сгруппированы данные по предметам (1538 шт почти каждая категория есть). Для чистоты данных используются р/к в которых больше 1000 просмотров.
Мы выводим показатели по ctr и cpc - минимальный, средний и максимальный.
Тут появилась гипотеза найти категории где очень дешевый трафик, т.е маленькая конкуренция для рекламы)
И оказывается таких категорий очень много, где средний клик меньше 1 рубля.
Чтобы посмотреть - нужно сделать фильтр на cpc прямо в сервисе.
Важно - нужно учитывать спрос, лучше брать предметы где было запущено больше 500-1000 рекламных кампаний.
Например:
Термопоты: 1.14p (р/к 1 124 шт) -
топ делают (700-500к в месяц)
Противогазы: 0.37p (р/к 1 673 шт) -
топ делают (300-250к в месяц)
Мне кажется выйти в такие ниши на раз два, через внутреннюю рекламу, таких примеров очень много, посмотрите сами)
Также, интересный показатель - (минимальный ctr) делаем фильтр:
в категории: "Укрывные материалы" самый минимальный ctr 15,58% а средний
19.28 %.
Во общем, этим точно можно пользоваться и использовать для принятия решение захода в новое для себя направление, если вы решили продвигаться через рекламу.
С вас лайк👁
Инструкция - как найти нишу с дешевой рекламой, с помощью статистики ctr и cpc:)
У нас огромная статистика по рекламных кампаниями, в сервисе сгруппированы данные по предметам (1538 шт почти каждая категория есть). Для чистоты данных используются р/к в которых больше 1000 просмотров.
Мы выводим показатели по ctr и cpc - минимальный, средний и максимальный.
Тут появилась гипотеза найти категории где очень дешевый трафик, т.е маленькая конкуренция для рекламы)
И оказывается таких категорий очень много, где средний клик меньше 1 рубля.
Чтобы посмотреть - нужно сделать фильтр на cpc прямо в сервисе.
Важно - нужно учитывать спрос, лучше брать предметы где было запущено больше 500-1000 рекламных кампаний.
Например:
Термопоты: 1.14p (р/к 1 124 шт) -
топ делают (700-500к в месяц)
Противогазы: 0.37p (р/к 1 673 шт) -
топ делают (300-250к в месяц)
Мне кажется выйти в такие ниши на раз два, через внутреннюю рекламу, таких примеров очень много, посмотрите сами)
Также, интересный показатель - (минимальный ctr) делаем фильтр:
в категории: "Укрывные материалы" самый минимальный ctr 15,58% а средний
19.28 %.
Во общем, этим точно можно пользоваться и использовать для принятия решение захода в новое для себя направление, если вы решили продвигаться через рекламу.
С вас лайк
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍76❤17🔥7
Бортовой журнал на widberries. #17
Есть ли жизнь, после аутостока
будут ли продажи, после 3-х недельного простоя?
Уже знаменитый тональный крем (154982106)
Сегодня появились ночью остатки и его сразу начали покупать в огромном количестве, за сутки уже 300к :)
Такими темпами у нас остатков хватит на 2 дня💻
Больше, нету...
Уже подняли цену, динамика по заказам не меняется, ждем новую поставку!
Есть ли жизнь, после аутостока
будут ли продажи, после 3-х недельного простоя?
Уже знаменитый тональный крем (154982106)
Сегодня появились ночью остатки и его сразу начали покупать в огромном количестве, за сутки уже 300к :)
Такими темпами у нас остатков хватит на 2 дня
Больше, нету...
Уже подняли цену, динамика по заказам не меняется, ждем новую поставку!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍9🔥6❤1
Бортовой журнал на widberries. #18
Прикрепляю статистику из личного кабинета, скорее всего это продажи из корзины, люди добавляли в лист ожидание.
По запросам, с гео Москва карточка еще не вернулась на свои позиции, оно и понятно)
Чтобы нам обратно занять свое место, нам нужно поддерживать продажи с выручкой 80-100к примерно 2 недели.
Прикрепляю статистику из личного кабинета, скорее всего это продажи из корзины, люди добавляли в лист ожидание.
По запросам, с гео Москва карточка еще не вернулась на свои позиции, оно и понятно)
Чтобы нам обратно занять свое место, нам нужно поддерживать продажи с выручкой 80-100к примерно 2 недели.
👍7❤3🔥3
Бортовой журнал на widberries. #19
На аккаунте уже 440к
(в заказах)
Я думаю сегодня закроем на 550-600к и это будет рекорд, тон заказали 526 шт и это тоже рекорд среди конкурентов.
Цена поднята на 24%, до 464 рублей👁
На аккаунте уже 440к
(в заказах)
Я думаю сегодня закроем на 550-600к и это будет рекорд, тон заказали 526 шт и это тоже рекорд среди конкурентов.
Цена поднята на 24%, до 464 рублей
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10👍3❤1
Forwarded from Оптимизатор
Есть такой бренд Fitnesshock
Я его знаю с момента рекламы у Митрошиной. Я тогда смотрела в прямом эфире, как у них заканчивались остатки)))
Недавно его владелец написал статью на VC.RU и я подписалась на его канал.
Стала писать комментарии и вопросы, поскольку этот человек мне максимально интересен. Он сделал то, что хочу сделать я.
Он развил бренд из маркетплейсов и вышел в ритейлеры.
Со мной связалась его бизнес-ассистент и предложила встречу, потому что я самый активный его подписчик))) представляете?)
Естественно, я согласилась)
Антон очень открыто ответил на мои вопросы, максимально подтвердил наши убеждения касаемо бизнеса и стратегии.
Так что идем на верном пути.
Из нового - мне очень хочется выйти в оффлайн, но я понятия не имею как там) Пытаюсь добыть эту информацию всеми способами.
Антон немного рассказал внутрянки, как это было у них, с чего начинали, куда идут сейчас
Очень очень круто!!!
Работаем 🔥
Я его знаю с момента рекламы у Митрошиной. Я тогда смотрела в прямом эфире, как у них заканчивались остатки)))
Недавно его владелец написал статью на VC.RU и я подписалась на его канал.
Стала писать комментарии и вопросы, поскольку этот человек мне максимально интересен. Он сделал то, что хочу сделать я.
Он развил бренд из маркетплейсов и вышел в ритейлеры.
Со мной связалась его бизнес-ассистент и предложила встречу, потому что я самый активный его подписчик))) представляете?)
Естественно, я согласилась)
Антон очень открыто ответил на мои вопросы, максимально подтвердил наши убеждения касаемо бизнеса и стратегии.
Так что идем на верном пути.
Из нового - мне очень хочется выйти в оффлайн, но я понятия не имею как там) Пытаюсь добыть эту информацию всеми способами.
Антон немного рассказал внутрянки, как это было у них, с чего начинали, куда идут сейчас
Очень очень круто!!!
Работаем 🔥
🔥24👍9❤4👎1
Forwarded from WB Тех
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Как устроен поиск Wildberries | Игорь Гордиенко, руководитель Поиска и Каталога Wildberries
Хотите стать душой компании и центром внимания на любой вечеринке? Просто скажите громко: «Я знаю, как устроен поиск в Вайлдберриз!».
Это работает — мы проверяли ;-)
Рассказали на WBDAY о том, как уложиться в 300 милисекунд при росте трафика и ассортимента х2 каждый год (1 млрд. запросов в сутки, 100 млн. пользователей и 20 тыс. категорий товаров, например).
Спойлер: без Эластика и Сфинкса.
#wbday #wbday_rocket_science
Хотите стать душой компании и центром внимания на любой вечеринке? Просто скажите громко: «Я знаю, как устроен поиск в Вайлдберриз!».
Это работает — мы проверяли ;-)
Рассказали на WBDAY о том, как уложиться в 300 милисекунд при росте трафика и ассортимента х2 каждый год (1 млрд. запросов в сутки, 100 млн. пользователей и 20 тыс. категорий товаров, например).
#wbday #wbday_rocket_science
👍8🔥3👎1
Меняется приоритет категории в рекламе.
Немного душной, но полезной теории про рекламу.
У каждого запроса есть приоритет категории, для рекламной выдачи и органической, он может быть разный)
Например: запрос: "Костюм" в рекламе приоритет на категорию "Костюм", а в обычной выдаче показываются предметы "Костюм" и "Костюмы спортивные" вес у каждого предмета одинаковый, но не в рекламе)
Теперь расскажу что произошло в платьях)
Wildberries изменил по топовым запросам приоритет на "Сарафаны", как это было и в прошлом году.
Стало интересно, насколько теперь сложно рекламироваться с предметом "Платье". Я собрал 200 самых частотных запросов и получил такую статистику.
Из 200 - 186 имеют рекламу (14 запросов это со словами брендов)
Сарафаны - 13 запросов (8571209 частотность)
Да, этому запросу отдали 2 самых больших запроса:
"платье женское" "платье"
Также, где присутствует слово "Черное" "миди"
Платье - 166 запросов (24642715 частотность)
Все что связано с летом, осталось за этим предметом)
Все это легко можно посмотреть через аукцион по группам, загружаем 200-250 запросов и выводиться в удобную таблицу.
Немного душной, но полезной теории про рекламу.
У каждого запроса есть приоритет категории, для рекламной выдачи и органической, он может быть разный)
Например: запрос: "Костюм" в рекламе приоритет на категорию "Костюм", а в обычной выдаче показываются предметы "Костюм" и "Костюмы спортивные" вес у каждого предмета одинаковый, но не в рекламе)
Теперь расскажу что произошло в платьях)
Wildberries изменил по топовым запросам приоритет на "Сарафаны", как это было и в прошлом году.
Стало интересно, насколько теперь сложно рекламироваться с предметом "Платье". Я собрал 200 самых частотных запросов и получил такую статистику.
Из 200 - 186 имеют рекламу (14 запросов это со словами брендов)
Сарафаны - 13 запросов (8571209 частотность)
Да, этому запросу отдали 2 самых больших запроса:
"платье женское" "платье"
Также, где присутствует слово "Черное" "миди"
Платье - 166 запросов (24642715 частотность)
Все что связано с летом, осталось за этим предметом)
Все это легко можно посмотреть через аукцион по группам, загружаем 200-250 запросов и выводиться в удобную таблицу.
👍11🔥5❤3
Бортовой журнал на widberries. #21
Почему произошел такой большой всплеск?
8 июня кабинет в итоге закрыл на 661к в заказах, это очень большой всплеск для нас, такого большого прироста никто не ожидал.
Изначально все подумали что это из-за прихода остатков на тональный крем (154982106)
Я утром вам и написал, все произошел дроп и продажи в основном из-за этого )))
Но, любую аномалию нужно детально изучать и анализировать, делать выводы, чтобы в следующий раз повторить и поставить на поток.
wildberries, добавил же нам топ 10 запросов, там большой огромный всплеск запроса по артикулу, самое интересное, что другого цвета (154982107) на нем тоже большой прирост в заказах.
Вывод - скорее всего, на тональный крем кто-то из блогеров сделал рекламу и указал наш артикул. Такое в косметики бывает очень часто (если товар реально хороший)
Тут наверно звезды сошлись, реклама и остатки на другой цвет.
У нас такое было пару раз, выкладывали рекламу и всплеск на 1,5 млн за неделю, а ты не понимаешь из-за чего)
Почему произошел такой большой всплеск?
8 июня кабинет в итоге закрыл на 661к в заказах, это очень большой всплеск для нас, такого большого прироста никто не ожидал.
Изначально все подумали что это из-за прихода остатков на тональный крем (154982106)
Я утром вам и написал, все произошел дроп и продажи в основном из-за этого )))
Но, любую аномалию нужно детально изучать и анализировать, делать выводы, чтобы в следующий раз повторить и поставить на поток.
wildberries, добавил же нам топ 10 запросов, там большой огромный всплеск запроса по артикулу, самое интересное, что другого цвета (154982107) на нем тоже большой прирост в заказах.
Вывод - скорее всего, на тональный крем кто-то из блогеров сделал рекламу и указал наш артикул. Такое в косметики бывает очень часто (если товар реально хороший)
Тут наверно звезды сошлись, реклама и остатки на другой цвет.
У нас такое было пару раз, выкладывали рекламу и всплеск на 1,5 млн за неделю, а ты не понимаешь из-за чего)
👍45🔥27❤4