Реальность на мп.

В 2026 и 2027 будет настоящие рубилов за выручку в каждой категории.

Большим компаниям дали большие планы и они находятся в заложниках этих же планов.

Мелкие компания уходят, выручка будет консолидироваться у крупных игроков.

Отказаться от планов - нельзя, убивается полностью бизнес модель проекта. На иу перекос комиссии может доходить до 30%.

И согласится страшно, планы в х2 / Х3 на непонятном рынке wb и ozon, которые между собой не могут определить свою стратегию 🥲

Вообщем, что мы будем делать:

Расширить ассортимент на все возможные мп (ozon, wb, Яндекс) есть большой шанс поймать лучше спп или условия по акциям.

2. Тотальный контроль за оборачиваемость капитала, это единственная метрика которой можно управлять в текущих реалиях. Выводить неликвид, контроль остатков.

3. Уходить из категорий где большой перекос в комиссиях

В моих реалиях - мой запас маржинальности снизиться примерно до 8-10%. Но, с возможностью в любой момент выйти из игры и распродать остатки.

Если сделать - 4 цикла, ~36-40% годовых, вроде норм)

Если иу:

Подписываешься на 2 года и получаешь 65% годовых, но выйти досрочно невозможно 😁

Всех с Новым годом 🎄

Следующие путешествие
- Китай 🇨🇳

Поставщик пригласил всю команду - 17 человек 😅

Все в шоке, и восторге, сегодня забронировали билеты и согласовали маршрут 🗺️

Теперь мы собираем чемоданы и вылетаем вначале февраля на 5 дней)

Как я понял, это за выполнение плана по закупкам в 2025 году, типо ИУ 🤣

Я так рад что получится это реализовать, 90% менеджеров вообще небыли заграницей.

Amazon FBA 2014 и Amazon FBA 2026 - это разные игры

В 2014 побеждал тот, кто находил слабые места системы.
В 2026 побеждает тот, у кого меньше слабых мест в бизнесе.

2014–2016. Эпоха хака (я тогда и пришел)

Тогда Amazon был голодным. Ему нужна была полка, ассортимент и рост.
Он закрывал глаза на многое не из наивности, а из приоритета: покупатель должен видеть выбор, а не пустоту.

Работали вещи, которые сегодня звучат как криминальная хроника:
• арбитраж и “ширина” как стратегия
• hijacking листингов
• fake reviews и review groups
• giveaways как инструмент манипуляции спросом

Финансово это было похоже на принтер.

Типичная математика той эпохи (по рынку, не по легендам):
• ROI на первую поставку 60–150% за 30–90 дней в удачных нишах
• валовая маржа 35–60% у простых private label
• PPC: клики по $0.05–0.30 встречались регулярно

И самое важное: аккаунт воспринимался как расходник.
Если “сгорало” - открывали следующий. Система это долго терпела, потому что система росла.

2017–2019. Иллюзия бесконечного масштабирования

В эти годы многие решили, что Amazon - это не рынок, а механика.
Запустил один SKU, потом второй, потом линейка из 20–50 позиций.
“Ширина” казалась безопаснее: один товар просел - другой вытянет.

На практике ширина чаще маскировала отсутствие бренда.

Первые тревожные сигналы были не в банах, а в мелочах:
• account health начал помнить больше, чем казалось
• жалобы по IP стали реальным оружием
• PPC из ускорителя превратился в обязательный налог на выживание

Маржинальность держалась, но нервная система ломалась.
Многие уже тогда жили на 25–35% gross margin и радовались, если net оставалось 10–15% после рекламы, возвратов и сюрпризов по логистике.

2020–2021. Перелом

Amazon перестал быть просто площадкой и стал регулятором.

Причина банальна: доверие покупателя дороже любого селлера.
Массовые баны выглядели как зачистка, но по сути это была смена режима:
• санкции стали ретроспективными
• “грехи прошлых лет” перестали быть историей
• деньги начали зависать на 90–180 дней, и это выбивало из бизнеса даже прибыльных

В этот момент с рынка ушли не слабые, а те, кто строил на допущениях.
Старой волне было особенно больно.
Они привыкли, что система прощает, если ты приносишь оборот. Она перестала прощать.

2022–2024. Смерть арбитража и ширины как массовой модели

Арбитраж не умер полностью. Умер как массовая идея любой сможет.

Потому что выросла цена допуска:
• комплаенс, документы, цепочка поставок, проверяемость
• Brand Registry стал не плюшкой, а фильтром доступа к управлению листингом
• конец анонимности: любой след стал частью риска

Параллельно вырос CAC

В ряде категорий клик $1+ стал нормой, и “дешёвый трафик” перестал существовать как явление.

Широкие магазины начали рассыпаться от собственного веса:
• много SKU = много точек отказа
• много поставщиков = много потенциальных проблем
• много листингов = много поводов для претензий

Инвесторы это тоже быстро поняли.

Покупать ширину стало бессмысленно: слишком много риска, слишком мало защищённости.

Если в 2020–2021 хорошие FBA-бизнесы могли уходить за 3–5x годовой прибыли (SDE/EBITDA), то широкие магазины без бренда быстро съехали к 1–2x, а иногда становились вообще непродаваемыми. К счастью для нас мы продали долю именно в период выгодный для селлеров.

Покупали не аккаунты. Покупали объяснимую устойчивость.

2025–2026. Эра зрелых брендов

Amazon стал частью экосистемы, а не единственным каналом.

Автоматизация и AI сделали прозрачным то, что раньше прятали в хаосе:
• качество контента
• реальная конверсия
• стабильность поставок
• повторные покупки
• управление репутацией

Выживают и растут те, кто выглядит скучно:
• одна ниша
• до 10 SKU
• внятное УТП, которое видно без объяснений
• контроль supply chain
• внешняя аудитория, которая придёт не только через поиск на Amazon

Amazon перестал прощать ошибки, потому что у него больше нет причины их прощать.

Кто реально заработал?
Две категории.

Первые - те, кто успел продать бизнесы в окно ликвидности
Когда рынок покупал обороты и графики, а не фундамент.

Вторые - те, кто строил бренд, даже когда все вокруг строили связку
Их покупали не за хитрость, а за предсказуемость.

Хороший бренд и сейчас может стоить 6–8x годовой прибыли, если он:
• устойчив по марже
• не держится на одном ключевом ключевике
• не разваливается без PPC на максимуме
• не зависит от серых историй

Финал

Amazon - это зеркало зрелости предпринимателя.
Серые схемы были не читом, а кредитом. Потом амнистия по кредитам.
А с жадных рынок просто забирает этот кредит позже. С процентами.

Выживают не самые хитрые. Выживают самые системные. Похоже на РФ рынок?

Всем привет)
Нужна помощь канала 😁

Ищем логиста в штат.
Свободный график, удаленка.

Контроль и организации отправки
с 5 складов (Фулфилмент)

15-25 отгрузок в неделю
(Поиск через ati)

Зарплата 90к + kpi

По всем вопросам - @vyatkin37