Набор патчей 3 шт - 4 млн.

Ссылка на артикул

Наверное ни для кого не секрет, что наша команда несколько лет продавала косметику с садовода
За это время ниша косметики в низком чеке сильно перегрелась и претерпела большое количество изменений

Убрали СПП до 300 рублей, подорожала логистика, комиссия увеличилась на 2,5%, подорожала реклама раньше ставки были 250-300 рублей за 1000 показов
И на этой турбулентности умерли моно товары.

На сегодняшнем примере это патчи - раньше мы их продавали 1 упаковка 60 шт. цена для клиента 250 рублей с учетом спп (раньше оно было 27%)
Самым правильным решением для таких товаров было комбинировать различные моно товары в комплекты, себестоимость повышается в 3 раза, но после изменений с СПП
необходимо продавать с чеком выше 500 рублей и так же отгружаться на ФБО

Один из немногих поставщиков пошел по данной модели и объединил все выжженые товары с садовода такие как патчи, крем-роллеры, консиллеры и тд.
За счет этого в 2024 году он продает на 20+млн в месяц - вроде бы очевидное решение, но додумались единицы.

Экономика:

Себестоимость 1 баночки патчей на садоводе в среднем 60 рублей у любого поставщика, в китае заказ под себя можно снизить до 40-45 рублей
180 рублей за набор соответсвенно.

Самый высокий спп по прежнему от 500 рублей в нише косметики по ФБО 21% комиссия 23%

Юнитка тут.

Маржинальность 10-15% для косметики была более, чем хорошей
Сейчас поставщик продает в 28% маржинальности
Основные расходы уходят на внутреннюю рекламу они составляют около 8-10%

Итог: Одним действием создать из трех карточек не ликвида, карточку локомотив и распростанить такую модель на весь кабинет
Возьмем среднюю Маржинальность 15% 3млн чистыми на товаре с садовода.

Стоит ли заходить в эту нишу?

Скорее всего не стоит, потому что данный пример ошибка выжившего, но сегодня речь об реструктуризации мертвых товаров, которые по причине изменений внутри маркетплейса перестали быть выгодными. Скорее всего у вас тоже есть подобные моно товары, которые одним действием можно объединить в комплект и получить свои желанные 20-25% маржинальности, не выбирая новые ниши.

Коротко про декоративную и уходовую косметику в низком чеке - сезонный товар с сентября по 8 марта. Большое количество конкурентов торгующих по фбс. А самое главное еще больше поставщиков, которые разочаровались в сложной нише и сливают товар в минус

Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats

Хлорофилл — 2,4 млн 🫡

Запуск бренда HealthSoul

Артикул: 110008581
Цена после СПП: 849
Карточку добавили - 9 июля
Количество переходов: 18,3к
Reels: (607к просмотров)

Интеграция была выложена 12 сентября у блогера gurenkova_home (10,1к подписчиков), Стоимость Reels – 3k рублей, на рекламу может взять многие товары

Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats

Реклама дивана за 73к 🤯

Наткнулся на интересный кейс по внешке

5 дней назад вышла реклама на диван от бренда REDSOFA у блогера _irina_pro_wb_ (192к подписчиков)

рилс набрал 4,3 млн просмотров 🔥

Впервые вижу, что блогер-обзорщик рекламирует такой дорогой продукт, так еще и с именным промокодом

В описании, кроме обычных артикулов, добавили промокод на скидку 15% – подобную схему используют многие инфлюенсеры Amazon

Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats

Видеосвет 800LED диодов с усиленным штативом - 3,2 млн

Ссылка на артикул

Сегодня разберем Простой товар, с большим разнообразием комплектации.

На WB можно отметить 3 ценовых сегмента в которых есть деньги : 2200 рублей (Лампа 600 диодов, блок питания, штатив)
3000 рублей (Лампа 800 диодов, блок питания и штатив) и 5400 рублей ( Лампа 600 диодов, блок питания, два аккамулятора и штативы)

Соответсвенно на 1688 есть все возможные комбинации этого товара, благодаря чему можно работать с одним поставщиком и дублировать карточки с необходимым комплектом под запрос клиента, Так же можно добавить апсейлы отдельно аккамуляторы и штативы. По нише ничего нового мы не видим, Автореклама по 400 рублей, мало конкурентов, Просадка по заказам у поставщиком только летом, копируем инфографику и погнали продавать.

Экономика:

Нашел на 1688 явно не лучшую себестоимость, но за первый комплект мы заплатим 890 рублей, за второй 1100 и за третий 2100.
С чем явно стоит поработать - это логистика, у конкурента габариты на вб 22 литра и платит он 350 за единицу товара, все из-за штатива, который плохо складывается
Стоит поискать более компактное решение.

В этой нише к сожалению нет спреда по комиссии 19% и СПП 19% только WB кошелек - это минус вайб.

Юнитка тут.

Итог: в текущих условиях с дорогой логистикой около 20-25% маржинальности без учета рекламы.

По стратегии: первое чем бы я занялся оптимизация габаритов 8x73x39 см никуда не годится, а здесь у нас лежит около 500 рублей чистой прибыли (я суммирую переплату за логистику из Китая, хранение и логистику до клиента).

Так же не увидел у похожих товаров Внешней рекламы, как по мне трендовый товар для блогеров и обзорщиков может зайти.

Остальные параметры базовые на них не стоит заострять внимания: делаем похожую на конкурентов графику, не забываем про комплектацию, настраиваем рекламку и считаем ежедневно нашу воронку.

Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats

Гидрофильное масло бальзам — 3,1 млн 🚀

Классный запуск нового товара от бренда CERULEAN for you

Артикул: 254971189
Цена после СПП: 717
Карточку добавили - 9 сентября
Количество переходов: 55,6к

Reels:
(1,3 млн просмотров)
(383к просмотров)
(893к просмотров)
(555к просмотров)
(111к просмотров)

Один из примеров идеального запуска нового товара через внешку, закупили рекламу у подходящих по тематике блогеров и получили такие отличные результаты

Конечно, есть рилсы, которые не залетели, но даже один миллионный рилс окупил бы все вложения

Кстати, эти 5 рилсов суммарно вышли на 50-55к рублей

Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats

Процессор Процессор intel i5 12400F OEM(без кулера) - 3,2 млн

Ссылка на артикул.

Сегодня разберем дефицитный товар.
Плюсы ниши:
1) Внутреннюю рекламу используют только 3% поставщиков по ставкам 100 рублей
2) Отсутвует инфографика
3) 90% селлеров продают по фбс.
4) Высокий средний чек
5) Поставки Суперсейф

Основной проблемой такого товара - это поиск поставщиков, потому что нужен новый, оригинальный продукт из этого вытекает высокая себестоимость.

Экономика:
На 1688 только один поставщик продает данную модель и себестоимость равняется цене для клиента на WB, ищем дальше

Нашел на TaoBao себестоимость в китае 620 юаней + доставка до России 300 рублей. Объем товара всего 0,4 литра поэтому на логистике с экономим.

Комиссия в нише 12%, по ФБС СПП 13% , поэтому чтобы заработать необходимо продавать по ФБО там СПП 19%. Так же обязательным условием будет льготный регион и налоги 1%.

Юнитка тут.

Итог: В данной нише легко выйти широким ассортиментом на 10-15 млн выкупами в месяц, для этого необходимо отгрузиться по складам и найти несколько поставщиков в Китае.
Чтобы достичь таких объемов придется продавать по первой цене, у данного конкурента на 950 рублей ниже текущей, соответсвенно маржинальность 13% с учетом льготного региона.

Стоит ли зайти в эту нишу? Однозначно да, но провести все необходимые манипуляции, чтобы оптимизировать расходы смогут единицы.

Закупить внешку - тут
Заявка на аудит - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats