Влад Fullstats
Регламент запуска товара ✍️ Я постоянно нахожусь в поиске новых проектов для запуска, отслеживая новые запуски конкурентов, тренды и нарабатывая насмотренность. Расскажу основые принципы для запуска в нашей компании👇 Основные принципы выбора и запуска товара:…
Как сделать 6-7 циклов?
Первый этап — тестирование товара.
• Делается первая закупка с запасом на 2-3 недели.
• Проверяется гипотеза на Wildberries — должна сойтись вся экономика, все конверсии.
• Если все ок, делаются заказы с полным циклом.
Второй этап — выстроить систему.
• Предзаказ в Китае — с запасом стоков на 30 дней (предоплата 30%).
• В пути — поставка на 30 дней (оплачена полностью).
• Запас на Wildberries — 30 дней.
P.S. Можно еще оптимизировать: снизить предоплату до 15-10% и договориться об оплате доставки через неделю.
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Первый этап — тестирование товара.
• Делается первая закупка с запасом на 2-3 недели.
• Проверяется гипотеза на Wildberries — должна сойтись вся экономика, все конверсии.
• Если все ок, делаются заказы с полным циклом.
Второй этап — выстроить систему.
• Предзаказ в Китае — с запасом стоков на 30 дней (предоплата 30%).
• В пути — поставка на 30 дней (оплачена полностью).
• Запас на Wildberries — 30 дней.
P.S. Можно еще оптимизировать: снизить предоплату до 15-10% и договориться об оплате доставки через неделю.
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
👍15❤6🔥2
Изменение в закрытом канале 🫡
За все время мы выложили почти 2000 обзоров на запуски через блогеров.
Высокий процент продление подписки - показатель качественной информации.
Это плюс вайб!
Пришло время добавить новую сюжетную линию👇
Теперь будут выходить и обзоры на товары, в которые по нашему мнению можно зайти.
Как выглядит обзор:
1. Стратегия продвижение + юнит/экономика.
Таких обзоров будет примерно 10 штук в месяц.
(Пример тут)
Как выглядит обзор на внешку:
1. Стоимость интеграции + потенциальная выручка.
Таких обзоров 80 штук в месяц.
(Пример тут)
Цена теперь: 1990 руб в месяц.
Оплатить - тут.
@Влад / Fullstats
За все время мы выложили почти 2000 обзоров на запуски через блогеров.
Высокий процент продление подписки - показатель качественной информации.
Это плюс вайб!
Пришло время добавить новую сюжетную линию👇
Теперь будут выходить и обзоры на товары, в которые по нашему мнению можно зайти.
Как выглядит обзор:
1. Стратегия продвижение + юнит/экономика.
Таких обзоров будет примерно 10 штук в месяц.
(Пример тут)
Как выглядит обзор на внешку:
1. Стоимость интеграции + потенциальная выручка.
Таких обзоров 80 штук в месяц.
(Пример тут)
Цена теперь: 1990 руб в месяц.
Оплатить - тут.
@Влад / Fullstats
❤14👍4🔥3
Набор патчей 3 шт - 4 млн.
Ссылка на артикул
Наверное ни для кого не секрет, что наша команда несколько лет продавала косметику с садовода
За это время ниша косметики в низком чеке сильно перегрелась и претерпела большое количество изменений
Убрали СПП до 300 рублей, подорожала логистика, комиссия увеличилась на 2,5%, подорожала реклама раньше ставки были 250-300 рублей за 1000 показов
И на этой турбулентности умерли моно товары.
На сегодняшнем примере это патчи - раньше мы их продавали 1 упаковка 60 шт. цена для клиента 250 рублей с учетом спп (раньше оно было 27%)
Самым правильным решением для таких товаров было комбинировать различные моно товары в комплекты, себестоимость повышается в 3 раза, но после изменений с СПП
необходимо продавать с чеком выше 500 рублей и так же отгружаться на ФБО
Один из немногих поставщиков пошел по данной модели и объединил все выжженые товары с садовода такие как патчи, крем-роллеры, консиллеры и тд.
За счет этого в 2024 году он продает на 20+млн в месяц - вроде бы очевидное решение, но додумались единицы.
Экономика:
Себестоимость 1 баночки патчей на садоводе в среднем 60 рублей у любого поставщика, в китае заказ под себя можно снизить до 40-45 рублей
180 рублей за набор соответсвенно.
Самый высокий спп по прежнему от 500 рублей в нише косметики по ФБО 21% комиссия 23%
Юнитка тут.
Маржинальность 10-15% для косметики была более, чем хорошей
Сейчас поставщик продает в 28% маржинальности
Основные расходы уходят на внутреннюю рекламу они составляют около 8-10%
Итог: Одним действием создать из трех карточек не ликвида, карточку локомотив и распростанить такую модель на весь кабинет
Возьмем среднюю Маржинальность 15% 3млн чистыми на товаре с садовода.
Стоит ли заходить в эту нишу?
Скорее всего не стоит, потому что данный пример ошибка выжившего, но сегодня речь об реструктуризации мертвых товаров, которые по причине изменений внутри маркетплейса перестали быть выгодными. Скорее всего у вас тоже есть подобные моно товары, которые одним действием можно объединить в комплект и получить свои желанные 20-25% маржинальности, не выбирая новые ниши.
Коротко про декоративную и уходовую косметику в низком чеке - сезонный товар с сентября по 8 марта. Большое количество конкурентов торгующих по фбс. А самое главное еще больше поставщиков, которые разочаровались в сложной нише и сливают товар в минус
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Ссылка на артикул
Наверное ни для кого не секрет, что наша команда несколько лет продавала косметику с садовода
За это время ниша косметики в низком чеке сильно перегрелась и претерпела большое количество изменений
Убрали СПП до 300 рублей, подорожала логистика, комиссия увеличилась на 2,5%, подорожала реклама раньше ставки были 250-300 рублей за 1000 показов
И на этой турбулентности умерли моно товары.
На сегодняшнем примере это патчи - раньше мы их продавали 1 упаковка 60 шт. цена для клиента 250 рублей с учетом спп (раньше оно было 27%)
Самым правильным решением для таких товаров было комбинировать различные моно товары в комплекты, себестоимость повышается в 3 раза, но после изменений с СПП
необходимо продавать с чеком выше 500 рублей и так же отгружаться на ФБО
Один из немногих поставщиков пошел по данной модели и объединил все выжженые товары с садовода такие как патчи, крем-роллеры, консиллеры и тд.
За счет этого в 2024 году он продает на 20+млн в месяц - вроде бы очевидное решение, но додумались единицы.
Экономика:
Себестоимость 1 баночки патчей на садоводе в среднем 60 рублей у любого поставщика, в китае заказ под себя можно снизить до 40-45 рублей
180 рублей за набор соответсвенно.
Самый высокий спп по прежнему от 500 рублей в нише косметики по ФБО 21% комиссия 23%
Юнитка тут.
Маржинальность 10-15% для косметики была более, чем хорошей
Сейчас поставщик продает в 28% маржинальности
Основные расходы уходят на внутреннюю рекламу они составляют около 8-10%
Итог: Одним действием создать из трех карточек не ликвида, карточку локомотив и распростанить такую модель на весь кабинет
Возьмем среднюю Маржинальность 15% 3млн чистыми на товаре с садовода.
Стоит ли заходить в эту нишу?
Скорее всего не стоит, потому что данный пример ошибка выжившего, но сегодня речь об реструктуризации мертвых товаров, которые по причине изменений внутри маркетплейса перестали быть выгодными. Скорее всего у вас тоже есть подобные моно товары, которые одним действием можно объединить в комплект и получить свои желанные 20-25% маржинальности, не выбирая новые ниши.
Коротко про декоративную и уходовую косметику в низком чеке - сезонный товар с сентября по 8 марта. Большое количество конкурентов торгующих по фбс. А самое главное еще больше поставщиков, которые разочаровались в сложной нише и сливают товар в минус
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
❤13👍4🔥3
Влад Fullstats
Изменение в закрытом канале 🫡 За все время мы выложили почти 2000 обзоров на запуски через блогеров. Высокий процент продление подписки - показатель качественной информации. Это плюс вайб! Пришло время добавить новую сюжетную линию👇 Теперь будут выходить…
Сегодня в закрытый канал, вышел первый обзор 🫡
Пневматические винтовки, стратегия обхода на WB 🫠
Пневматические винтовки, стратегия обхода на WB 🫠
🤯8👍3🔥2
Хлорофилл — 2,4 млн 🫡
Запуск бренда HealthSoul
Артикул: 110008581
Цена после СПП: 849
Карточку добавили - 9 июля
Количество переходов: 18,3к
Reels: (607к просмотров)
Интеграция была выложена 12 сентября у блогера gurenkova_home (10,1к подписчиков), Стоимость Reels – 3k рублей, на рекламу может взять многие товары
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Запуск бренда HealthSoul
Артикул: 110008581
Цена после СПП: 849
Карточку добавили - 9 июля
Количество переходов: 18,3к
Reels: (607к просмотров)
Интеграция была выложена 12 сентября у блогера gurenkova_home (10,1к подписчиков), Стоимость Reels – 3k рублей, на рекламу может взять многие товары
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
👍8❤4✍1
Реклама дивана за 73к 🤯
Наткнулся на интересный кейс по внешке
5 дней назад вышла реклама на диван от бренда REDSOFA у блогера _irina_pro_wb_ (192к подписчиков)
рилс набрал 4,3 млн просмотров 🔥
Впервые вижу, что блогер-обзорщик рекламирует такой дорогой продукт, так еще и с именным промокодом
В описании, кроме обычных артикулов, добавили промокод на скидку 15% – подобную схему используют многие инфлюенсеры Amazon
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Наткнулся на интересный кейс по внешке
5 дней назад вышла реклама на диван от бренда REDSOFA у блогера _irina_pro_wb_ (192к подписчиков)
рилс набрал 4,3 млн просмотров 🔥
Впервые вижу, что блогер-обзорщик рекламирует такой дорогой продукт, так еще и с именным промокодом
В описании, кроме обычных артикулов, добавили промокод на скидку 15% – подобную схему используют многие инфлюенсеры Amazon
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
1❤10🔥6👍5
Видеосвет 800LED диодов с усиленным штативом - 3,2 млн
Ссылка на артикул
Сегодня разберем Простой товар, с большим разнообразием комплектации.
На WB можно отметить 3 ценовых сегмента в которых есть деньги : 2200 рублей (Лампа 600 диодов, блок питания, штатив)
3000 рублей (Лампа 800 диодов, блок питания и штатив) и 5400 рублей ( Лампа 600 диодов, блок питания, два аккамулятора и штативы)
Соответсвенно на 1688 есть все возможные комбинации этого товара, благодаря чему можно работать с одним поставщиком и дублировать карточки с необходимым комплектом под запрос клиента, Так же можно добавить апсейлы отдельно аккамуляторы и штативы. По нише ничего нового мы не видим, Автореклама по 400 рублей, мало конкурентов, Просадка по заказам у поставщиком только летом, копируем инфографику и погнали продавать.
Экономика:
Нашел на 1688 явно не лучшую себестоимость, но за первый комплект мы заплатим 890 рублей, за второй 1100 и за третий 2100.
С чем явно стоит поработать - это логистика, у конкурента габариты на вб 22 литра и платит он 350 за единицу товара, все из-за штатива, который плохо складывается
Стоит поискать более компактное решение.
В этой нише к сожалению нет спреда по комиссии 19% и СПП 19% только WB кошелек - это минус вайб.
Юнитка тут.
Итог: в текущих условиях с дорогой логистикой около 20-25% маржинальности без учета рекламы.
По стратегии: первое чем бы я занялся оптимизация габаритов 8x73x39 см никуда не годится, а здесь у нас лежит около 500 рублей чистой прибыли (я суммирую переплату за логистику из Китая, хранение и логистику до клиента).
Так же не увидел у похожих товаров Внешней рекламы, как по мне трендовый товар для блогеров и обзорщиков может зайти.
Остальные параметры базовые на них не стоит заострять внимания: делаем похожую на конкурентов графику, не забываем про комплектацию, настраиваем рекламку и считаем ежедневно нашу воронку.
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Ссылка на артикул
Сегодня разберем Простой товар, с большим разнообразием комплектации.
На WB можно отметить 3 ценовых сегмента в которых есть деньги : 2200 рублей (Лампа 600 диодов, блок питания, штатив)
3000 рублей (Лампа 800 диодов, блок питания и штатив) и 5400 рублей ( Лампа 600 диодов, блок питания, два аккамулятора и штативы)
Соответсвенно на 1688 есть все возможные комбинации этого товара, благодаря чему можно работать с одним поставщиком и дублировать карточки с необходимым комплектом под запрос клиента, Так же можно добавить апсейлы отдельно аккамуляторы и штативы. По нише ничего нового мы не видим, Автореклама по 400 рублей, мало конкурентов, Просадка по заказам у поставщиком только летом, копируем инфографику и погнали продавать.
Экономика:
Нашел на 1688 явно не лучшую себестоимость, но за первый комплект мы заплатим 890 рублей, за второй 1100 и за третий 2100.
С чем явно стоит поработать - это логистика, у конкурента габариты на вб 22 литра и платит он 350 за единицу товара, все из-за штатива, который плохо складывается
Стоит поискать более компактное решение.
В этой нише к сожалению нет спреда по комиссии 19% и СПП 19% только WB кошелек - это минус вайб.
Юнитка тут.
Итог: в текущих условиях с дорогой логистикой около 20-25% маржинальности без учета рекламы.
По стратегии: первое чем бы я занялся оптимизация габаритов 8x73x39 см никуда не годится, а здесь у нас лежит около 500 рублей чистой прибыли (я суммирую переплату за логистику из Китая, хранение и логистику до клиента).
Так же не увидел у похожих товаров Внешней рекламы, как по мне трендовый товар для блогеров и обзорщиков может зайти.
Остальные параметры базовые на них не стоит заострять внимания: делаем похожую на конкурентов графику, не забываем про комплектацию, настраиваем рекламку и считаем ежедневно нашу воронку.
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
❤6👍3🔥1
Сентябрь .
Начну с Wildberries:
Месяц также получился для нас рекордным, стараемся все держать в дефиците. Говоримся к сезону 🫡
Внешняя реклама:
(бартер и ведение проектов) в сентябре мы поработали с 40 проектами и закупили 800 интеграции.
Если вам нужна внешка, напишите Арсению — @abelorechenskiy
Консалтинг:
Появилось 3 новых проекта, расширили команду, теперь у нас 11 менеджеров.
Готовимся к выезду в Карелию, собрали 26 человек 😅
Если вам нужен аудит или поработать с нами вместе, напишите Алене - @Alenaaaaaaaq
Запланируем созвон, расскажет условия и возможности сотрудничества 🤝
Начну с Wildberries:
Месяц также получился для нас рекордным, стараемся все держать в дефиците. Говоримся к сезону 🫡
Внешняя реклама:
(бартер и ведение проектов) в сентябре мы поработали с 40 проектами и закупили 800 интеграции.
Если вам нужна внешка, напишите Арсению — @abelorechenskiy
Консалтинг:
Появилось 3 новых проекта, расширили команду, теперь у нас 11 менеджеров.
Готовимся к выезду в Карелию, собрали 26 человек 😅
Если вам нужен аудит или поработать с нами вместе, напишите Алене - @Alenaaaaaaaq
Запланируем созвон, расскажет условия и возможности сотрудничества 🤝
👍12❤5🔥4
Боты от Fullstats
Два бота написали для своей команды, увеличили нашу продуктивность и эффективность работы с РК 😁
1. Расшифровка отчетов — @FullStats_reports_bot
Можно получить расшифровку фин. отчета через нашего бота.
Инструкция - тут.
P.S. Не поленитесь, посмотрите инструкцию, прежде чем писать в поддержку 🥲
2. РК бюджет (@fsrkwb_bot) — можно выгрузить за 7 дней расходы, привязанные по артикульно. Если у вас много РК — подарок 🤝
(За один раз можно выгрузить 7 дней, но любой период — это ограничение WB…)
Делюсь за реакции🔥
@Влад / Fullstats
Два бота написали для своей команды, увеличили нашу продуктивность и эффективность работы с РК 😁
1. Расшифровка отчетов — @FullStats_reports_bot
Можно получить расшифровку фин. отчета через нашего бота.
Инструкция - тут.
P.S. Не поленитесь, посмотрите инструкцию, прежде чем писать в поддержку 🥲
2. РК бюджет (@fsrkwb_bot) — можно выгрузить за 7 дней расходы, привязанные по артикульно. Если у вас много РК — подарок 🤝
(За один раз можно выгрузить 7 дней, но любой период — это ограничение WB…)
Делюсь за реакции
@Влад / Fullstats
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥69👍7❤2🤝2
Гидрофильное масло бальзам — 3,1 млн 🚀
Классный запуск нового товара от бренда CERULEAN for you
Артикул: 254971189
Цена после СПП: 717
Карточку добавили - 9 сентября
Количество переходов: 55,6к
Reels:
(1,3 млн просмотров)
(383к просмотров)
(893к просмотров)
(555к просмотров)
(111к просмотров)
Один из примеров идеального запуска нового товара через внешку, закупили рекламу у подходящих по тематике блогеров и получили такие отличные результаты
Конечно, есть рилсы, которые не залетели, но даже один миллионный рилс окупил бы все вложения
Кстати, эти 5 рилсов суммарно вышли на 50-55к рублей
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Классный запуск нового товара от бренда CERULEAN for you
Артикул: 254971189
Цена после СПП: 717
Карточку добавили - 9 сентября
Количество переходов: 55,6к
Reels:
(1,3 млн просмотров)
(383к просмотров)
(893к просмотров)
(555к просмотров)
(111к просмотров)
Один из примеров идеального запуска нового товара через внешку, закупили рекламу у подходящих по тематике блогеров и получили такие отличные результаты
Конечно, есть рилсы, которые не залетели, но даже один миллионный рилс окупил бы все вложения
Кстати, эти 5 рилсов суммарно вышли на 50-55к рублей
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
👍13❤4🤯1
Процессор Процессор intel i5 12400F OEM(без кулера) - 3,2 млн
Ссылка на артикул.
Сегодня разберем дефицитный товар.
Плюсы ниши:
1) Внутреннюю рекламу используют только 3% поставщиков по ставкам 100 рублей
2) Отсутвует инфографика
3) 90% селлеров продают по фбс.
4) Высокий средний чек
5) Поставки Суперсейф
Основной проблемой такого товара - это поиск поставщиков, потому что нужен новый, оригинальный продукт из этого вытекает высокая себестоимость.
Экономика:
На 1688 только один поставщик продает данную модель и себестоимость равняется цене для клиента на WB, ищем дальше
Нашел на TaoBao себестоимость в китае 620 юаней + доставка до России 300 рублей. Объем товара всего 0,4 литра поэтому на логистике с экономим.
Комиссия в нише 12%, по ФБС СПП 13% , поэтому чтобы заработать необходимо продавать по ФБО там СПП 19%. Так же обязательным условием будет льготный регион и налоги 1%.
Юнитка тут.
Итог: В данной нише легко выйти широким ассортиментом на 10-15 млн выкупами в месяц, для этого необходимо отгрузиться по складам и найти несколько поставщиков в Китае.
Чтобы достичь таких объемов придется продавать по первой цене, у данного конкурента на 950 рублей ниже текущей, соответсвенно маржинальность 13% с учетом льготного региона.
Стоит ли зайти в эту нишу? Однозначно да, но провести все необходимые манипуляции, чтобы оптимизировать расходы смогут единицы.
Закупить внешку - тут
Заявка на аудит - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Ссылка на артикул.
Сегодня разберем дефицитный товар.
Плюсы ниши:
1) Внутреннюю рекламу используют только 3% поставщиков по ставкам 100 рублей
2) Отсутвует инфографика
3) 90% селлеров продают по фбс.
4) Высокий средний чек
5) Поставки Суперсейф
Основной проблемой такого товара - это поиск поставщиков, потому что нужен новый, оригинальный продукт из этого вытекает высокая себестоимость.
Экономика:
На 1688 только один поставщик продает данную модель и себестоимость равняется цене для клиента на WB, ищем дальше
Нашел на TaoBao себестоимость в китае 620 юаней + доставка до России 300 рублей. Объем товара всего 0,4 литра поэтому на логистике с экономим.
Комиссия в нише 12%, по ФБС СПП 13% , поэтому чтобы заработать необходимо продавать по ФБО там СПП 19%. Так же обязательным условием будет льготный регион и налоги 1%.
Юнитка тут.
Итог: В данной нише легко выйти широким ассортиментом на 10-15 млн выкупами в месяц, для этого необходимо отгрузиться по складам и найти несколько поставщиков в Китае.
Чтобы достичь таких объемов придется продавать по первой цене, у данного конкурента на 950 рублей ниже текущей, соответсвенно маржинальность 13% с учетом льготного региона.
Стоит ли зайти в эту нишу? Однозначно да, но провести все необходимые манипуляции, чтобы оптимизировать расходы смогут единицы.
Закупить внешку - тут
Заявка на аудит - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
❤10👍2🤯2