Усилители сигнала сотовой связи и интернета - 4,5 млн.
Ссылка на Артикул
Первое что бросается в глаза - простой товар с хорошим запасом маржинальности
Высокий чек, в среднем по конкурентам мы видим от 4700 до 5300 с продажами, топы продают за 6000.
В данном случае есть существенный минус - это высокие ставки на рекламу 1500 рублей за 1000 показов, так же довольно сложно выделиться в инфографике.
здесь я бы выбрал стратегию копировать лучших, анализировать негативные отзывы конкурентов и закрывать боли клиента, выделяться среди конкурентов графикой не стоит
и так же будем продавать по первой цене соблюдая баланс между прибылью и трафиком, не стоит гнаться за первыми позициями в поиске.
Экономика:
На 1688 очень много похожих товаров, осталось только выбрать похожие характеристики
Рабочий диапозон частот : 900; 1800; 2100
Две внутренние антенны;
Коаксиальный кабель 10м;
ну и самое важное, поддержка 4g
• Себестоимость – 3600 рублей с доставкой до России.
• Разница между Усилителем который поддерживает 4g и не поддерживает всего 200 рублей
• Вот поставщик, который не проверил эту характеристику и теперь сливает товар
Маржинальность взял по трем конкурентам 1 - топ рынка, 2 - выше среднего, но раскаченая карточка 3 - сливает остатки
СПП для категории 16% фбс (22% ФБО) комиссия 15%
Юнитка тут.
Как зайти в нишу?
1. Лучше всего сделать 3 сегмента низкий чек, средний и высокий и продавать в одном сплите.
2. Рекламироваться будем через конкурентов, в поиске ловить нечего, поэтому инфографику максимально приближаем к конкурентам.
3. Так же можно сделать креатив с внешней рекламой, особенно это зайдет в деревнях, через блоггера - фермера или домохозяку.
4. А если расширять ассортимент можно легко перейти в смежные устройства - такие как усилители связи на автомобиль, роутеры и переферия.
Из плюсов данной ниши, можно выстроить высокую оборачиваемость капитала за счет снижения цены и генерировать продажи круглый год
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Ссылка на Артикул
Первое что бросается в глаза - простой товар с хорошим запасом маржинальности
Высокий чек, в среднем по конкурентам мы видим от 4700 до 5300 с продажами, топы продают за 6000.
В данном случае есть существенный минус - это высокие ставки на рекламу 1500 рублей за 1000 показов, так же довольно сложно выделиться в инфографике.
здесь я бы выбрал стратегию копировать лучших, анализировать негативные отзывы конкурентов и закрывать боли клиента, выделяться среди конкурентов графикой не стоит
и так же будем продавать по первой цене соблюдая баланс между прибылью и трафиком, не стоит гнаться за первыми позициями в поиске.
Экономика:
На 1688 очень много похожих товаров, осталось только выбрать похожие характеристики
Рабочий диапозон частот : 900; 1800; 2100
Две внутренние антенны;
Коаксиальный кабель 10м;
ну и самое важное, поддержка 4g
• Себестоимость – 3600 рублей с доставкой до России.
• Разница между Усилителем который поддерживает 4g и не поддерживает всего 200 рублей
• Вот поставщик, который не проверил эту характеристику и теперь сливает товар
Маржинальность взял по трем конкурентам 1 - топ рынка, 2 - выше среднего, но раскаченая карточка 3 - сливает остатки
СПП для категории 16% фбс (22% ФБО) комиссия 15%
Юнитка тут.
Как зайти в нишу?
1. Лучше всего сделать 3 сегмента низкий чек, средний и высокий и продавать в одном сплите.
2. Рекламироваться будем через конкурентов, в поиске ловить нечего, поэтому инфографику максимально приближаем к конкурентам.
3. Так же можно сделать креатив с внешней рекламой, особенно это зайдет в деревнях, через блоггера - фермера или домохозяку.
4. А если расширять ассортимент можно легко перейти в смежные устройства - такие как усилители связи на автомобиль, роутеры и переферия.
Из плюсов данной ниши, можно выстроить высокую оборачиваемость капитала за счет снижения цены и генерировать продажи круглый год
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
❤15👍4🔥2
Паровая швабра — 3,4 млн 🔥
Запуск бренда BAUHAUS
Артикул: 244769571
Цена после СПП: 7.371
Карточку добавили - 19 июля
Количество переходов: 127к
Reels: (6 млн просмотров)
Интеграция была выложена 17 сентября у блогера muratova_pro (14,6к подписчиков), в описании указали артикулы швабр в нескольких цветах. Стоимость Reels – 7k рублей, все подряд на рекламу не берет
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Запуск бренда BAUHAUS
Артикул: 244769571
Цена после СПП: 7.371
Карточку добавили - 19 июля
Количество переходов: 127к
Reels: (6 млн просмотров)
Интеграция была выложена 17 сентября у блогера muratova_pro (14,6к подписчиков), в описании указали артикулы швабр в нескольких цветах. Стоимость Reels – 7k рублей, все подряд на рекламу не берет
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
👍9❤6🔥4
Регламент запуска товара ✍️
Я постоянно нахожусь в поиске новых проектов для запуска, отслеживая новые запуски конкурентов, тренды и нарабатывая насмотренность.
Расскажу основые принципы для запуска в нашей компании👇
Основные принципы выбора и запуска товара:
1. Экономика проекта:
Для нас важны две ключевые метрики:
• Рентабельность: соотношение себестоимости к прибыли. При расчете запуска минимальный уровень рентабельности должен быть 20-25%.
• Оборачиваемость: количество циклов оборота капитала в проекте. Нас интересует оборачиваемость от 6-7 циклов в год.
В итоге: 6*20% - 120% (годовых)
Если показатель ниже, запуск не рассматривается.
2. Стратегия продвижения:
Мы работаем в “аллом океане” — это значит, что мы копируем уже проверенные модели конкурентов. Конкуренты провели все необходимые тесты, а нам остается анализировать их результаты и выбирать товары под наши критерии.
3. Условия запуска:
• Монотовар: Оборот на товаре в сплите составляет 10-15 млн руб. (возможны разные модификации цвета, но главное, чтобы товар был в сплите или закупка шла от одного поставщика).
• Нет сезонности, не крупногабаритный.
Настолько все просто)
Главное это не усложнять.
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Я постоянно нахожусь в поиске новых проектов для запуска, отслеживая новые запуски конкурентов, тренды и нарабатывая насмотренность.
Расскажу основые принципы для запуска в нашей компании👇
Основные принципы выбора и запуска товара:
1. Экономика проекта:
Для нас важны две ключевые метрики:
• Рентабельность: соотношение себестоимости к прибыли. При расчете запуска минимальный уровень рентабельности должен быть 20-25%.
• Оборачиваемость: количество циклов оборота капитала в проекте. Нас интересует оборачиваемость от 6-7 циклов в год.
В итоге: 6*20% - 120% (годовых)
Если показатель ниже, запуск не рассматривается.
2. Стратегия продвижения:
Мы работаем в “аллом океане” — это значит, что мы копируем уже проверенные модели конкурентов. Конкуренты провели все необходимые тесты, а нам остается анализировать их результаты и выбирать товары под наши критерии.
3. Условия запуска:
• Монотовар: Оборот на товаре в сплите составляет 10-15 млн руб. (возможны разные модификации цвета, но главное, чтобы товар был в сплите или закупка шла от одного поставщика).
• Нет сезонности, не крупногабаритный.
Настолько все просто)
Главное это не усложнять.
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
👍20❤3🔥3
Влад Fullstats
Регламент запуска товара ✍️ Я постоянно нахожусь в поиске новых проектов для запуска, отслеживая новые запуски конкурентов, тренды и нарабатывая насмотренность. Расскажу основые принципы для запуска в нашей компании👇 Основные принципы выбора и запуска товара:…
Как сделать 6-7 циклов?
Первый этап — тестирование товара.
• Делается первая закупка с запасом на 2-3 недели.
• Проверяется гипотеза на Wildberries — должна сойтись вся экономика, все конверсии.
• Если все ок, делаются заказы с полным циклом.
Второй этап — выстроить систему.
• Предзаказ в Китае — с запасом стоков на 30 дней (предоплата 30%).
• В пути — поставка на 30 дней (оплачена полностью).
• Запас на Wildberries — 30 дней.
P.S. Можно еще оптимизировать: снизить предоплату до 15-10% и договориться об оплате доставки через неделю.
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Первый этап — тестирование товара.
• Делается первая закупка с запасом на 2-3 недели.
• Проверяется гипотеза на Wildberries — должна сойтись вся экономика, все конверсии.
• Если все ок, делаются заказы с полным циклом.
Второй этап — выстроить систему.
• Предзаказ в Китае — с запасом стоков на 30 дней (предоплата 30%).
• В пути — поставка на 30 дней (оплачена полностью).
• Запас на Wildberries — 30 дней.
P.S. Можно еще оптимизировать: снизить предоплату до 15-10% и договориться об оплате доставки через неделю.
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
👍15❤6🔥2
Изменение в закрытом канале 🫡
За все время мы выложили почти 2000 обзоров на запуски через блогеров.
Высокий процент продление подписки - показатель качественной информации.
Это плюс вайб!
Пришло время добавить новую сюжетную линию👇
Теперь будут выходить и обзоры на товары, в которые по нашему мнению можно зайти.
Как выглядит обзор:
1. Стратегия продвижение + юнит/экономика.
Таких обзоров будет примерно 10 штук в месяц.
(Пример тут)
Как выглядит обзор на внешку:
1. Стоимость интеграции + потенциальная выручка.
Таких обзоров 80 штук в месяц.
(Пример тут)
Цена теперь: 1990 руб в месяц.
Оплатить - тут.
@Влад / Fullstats
За все время мы выложили почти 2000 обзоров на запуски через блогеров.
Высокий процент продление подписки - показатель качественной информации.
Это плюс вайб!
Пришло время добавить новую сюжетную линию👇
Теперь будут выходить и обзоры на товары, в которые по нашему мнению можно зайти.
Как выглядит обзор:
1. Стратегия продвижение + юнит/экономика.
Таких обзоров будет примерно 10 штук в месяц.
(Пример тут)
Как выглядит обзор на внешку:
1. Стоимость интеграции + потенциальная выручка.
Таких обзоров 80 штук в месяц.
(Пример тут)
Цена теперь: 1990 руб в месяц.
Оплатить - тут.
@Влад / Fullstats
❤14👍4🔥3
Набор патчей 3 шт - 4 млн.
Ссылка на артикул
Наверное ни для кого не секрет, что наша команда несколько лет продавала косметику с садовода
За это время ниша косметики в низком чеке сильно перегрелась и претерпела большое количество изменений
Убрали СПП до 300 рублей, подорожала логистика, комиссия увеличилась на 2,5%, подорожала реклама раньше ставки были 250-300 рублей за 1000 показов
И на этой турбулентности умерли моно товары.
На сегодняшнем примере это патчи - раньше мы их продавали 1 упаковка 60 шт. цена для клиента 250 рублей с учетом спп (раньше оно было 27%)
Самым правильным решением для таких товаров было комбинировать различные моно товары в комплекты, себестоимость повышается в 3 раза, но после изменений с СПП
необходимо продавать с чеком выше 500 рублей и так же отгружаться на ФБО
Один из немногих поставщиков пошел по данной модели и объединил все выжженые товары с садовода такие как патчи, крем-роллеры, консиллеры и тд.
За счет этого в 2024 году он продает на 20+млн в месяц - вроде бы очевидное решение, но додумались единицы.
Экономика:
Себестоимость 1 баночки патчей на садоводе в среднем 60 рублей у любого поставщика, в китае заказ под себя можно снизить до 40-45 рублей
180 рублей за набор соответсвенно.
Самый высокий спп по прежнему от 500 рублей в нише косметики по ФБО 21% комиссия 23%
Юнитка тут.
Маржинальность 10-15% для косметики была более, чем хорошей
Сейчас поставщик продает в 28% маржинальности
Основные расходы уходят на внутреннюю рекламу они составляют около 8-10%
Итог: Одним действием создать из трех карточек не ликвида, карточку локомотив и распростанить такую модель на весь кабинет
Возьмем среднюю Маржинальность 15% 3млн чистыми на товаре с садовода.
Стоит ли заходить в эту нишу?
Скорее всего не стоит, потому что данный пример ошибка выжившего, но сегодня речь об реструктуризации мертвых товаров, которые по причине изменений внутри маркетплейса перестали быть выгодными. Скорее всего у вас тоже есть подобные моно товары, которые одним действием можно объединить в комплект и получить свои желанные 20-25% маржинальности, не выбирая новые ниши.
Коротко про декоративную и уходовую косметику в низком чеке - сезонный товар с сентября по 8 марта. Большое количество конкурентов торгующих по фбс. А самое главное еще больше поставщиков, которые разочаровались в сложной нише и сливают товар в минус
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Ссылка на артикул
Наверное ни для кого не секрет, что наша команда несколько лет продавала косметику с садовода
За это время ниша косметики в низком чеке сильно перегрелась и претерпела большое количество изменений
Убрали СПП до 300 рублей, подорожала логистика, комиссия увеличилась на 2,5%, подорожала реклама раньше ставки были 250-300 рублей за 1000 показов
И на этой турбулентности умерли моно товары.
На сегодняшнем примере это патчи - раньше мы их продавали 1 упаковка 60 шт. цена для клиента 250 рублей с учетом спп (раньше оно было 27%)
Самым правильным решением для таких товаров было комбинировать различные моно товары в комплекты, себестоимость повышается в 3 раза, но после изменений с СПП
необходимо продавать с чеком выше 500 рублей и так же отгружаться на ФБО
Один из немногих поставщиков пошел по данной модели и объединил все выжженые товары с садовода такие как патчи, крем-роллеры, консиллеры и тд.
За счет этого в 2024 году он продает на 20+млн в месяц - вроде бы очевидное решение, но додумались единицы.
Экономика:
Себестоимость 1 баночки патчей на садоводе в среднем 60 рублей у любого поставщика, в китае заказ под себя можно снизить до 40-45 рублей
180 рублей за набор соответсвенно.
Самый высокий спп по прежнему от 500 рублей в нише косметики по ФБО 21% комиссия 23%
Юнитка тут.
Маржинальность 10-15% для косметики была более, чем хорошей
Сейчас поставщик продает в 28% маржинальности
Основные расходы уходят на внутреннюю рекламу они составляют около 8-10%
Итог: Одним действием создать из трех карточек не ликвида, карточку локомотив и распростанить такую модель на весь кабинет
Возьмем среднюю Маржинальность 15% 3млн чистыми на товаре с садовода.
Стоит ли заходить в эту нишу?
Скорее всего не стоит, потому что данный пример ошибка выжившего, но сегодня речь об реструктуризации мертвых товаров, которые по причине изменений внутри маркетплейса перестали быть выгодными. Скорее всего у вас тоже есть подобные моно товары, которые одним действием можно объединить в комплект и получить свои желанные 20-25% маржинальности, не выбирая новые ниши.
Коротко про декоративную и уходовую косметику в низком чеке - сезонный товар с сентября по 8 марта. Большое количество конкурентов торгующих по фбс. А самое главное еще больше поставщиков, которые разочаровались в сложной нише и сливают товар в минус
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
❤13👍4🔥3
Влад Fullstats
Изменение в закрытом канале 🫡 За все время мы выложили почти 2000 обзоров на запуски через блогеров. Высокий процент продление подписки - показатель качественной информации. Это плюс вайб! Пришло время добавить новую сюжетную линию👇 Теперь будут выходить…
Сегодня в закрытый канал, вышел первый обзор 🫡
Пневматические винтовки, стратегия обхода на WB 🫠
Пневматические винтовки, стратегия обхода на WB 🫠
🤯8👍3🔥2
Хлорофилл — 2,4 млн 🫡
Запуск бренда HealthSoul
Артикул: 110008581
Цена после СПП: 849
Карточку добавили - 9 июля
Количество переходов: 18,3к
Reels: (607к просмотров)
Интеграция была выложена 12 сентября у блогера gurenkova_home (10,1к подписчиков), Стоимость Reels – 3k рублей, на рекламу может взять многие товары
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Запуск бренда HealthSoul
Артикул: 110008581
Цена после СПП: 849
Карточку добавили - 9 июля
Количество переходов: 18,3к
Reels: (607к просмотров)
Интеграция была выложена 12 сентября у блогера gurenkova_home (10,1к подписчиков), Стоимость Reels – 3k рублей, на рекламу может взять многие товары
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
👍8❤4✍1
Реклама дивана за 73к 🤯
Наткнулся на интересный кейс по внешке
5 дней назад вышла реклама на диван от бренда REDSOFA у блогера _irina_pro_wb_ (192к подписчиков)
рилс набрал 4,3 млн просмотров 🔥
Впервые вижу, что блогер-обзорщик рекламирует такой дорогой продукт, так еще и с именным промокодом
В описании, кроме обычных артикулов, добавили промокод на скидку 15% – подобную схему используют многие инфлюенсеры Amazon
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Наткнулся на интересный кейс по внешке
5 дней назад вышла реклама на диван от бренда REDSOFA у блогера _irina_pro_wb_ (192к подписчиков)
рилс набрал 4,3 млн просмотров 🔥
Впервые вижу, что блогер-обзорщик рекламирует такой дорогой продукт, так еще и с именным промокодом
В описании, кроме обычных артикулов, добавили промокод на скидку 15% – подобную схему используют многие инфлюенсеры Amazon
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
1❤10🔥6👍5
Видеосвет 800LED диодов с усиленным штативом - 3,2 млн
Ссылка на артикул
Сегодня разберем Простой товар, с большим разнообразием комплектации.
На WB можно отметить 3 ценовых сегмента в которых есть деньги : 2200 рублей (Лампа 600 диодов, блок питания, штатив)
3000 рублей (Лампа 800 диодов, блок питания и штатив) и 5400 рублей ( Лампа 600 диодов, блок питания, два аккамулятора и штативы)
Соответсвенно на 1688 есть все возможные комбинации этого товара, благодаря чему можно работать с одним поставщиком и дублировать карточки с необходимым комплектом под запрос клиента, Так же можно добавить апсейлы отдельно аккамуляторы и штативы. По нише ничего нового мы не видим, Автореклама по 400 рублей, мало конкурентов, Просадка по заказам у поставщиком только летом, копируем инфографику и погнали продавать.
Экономика:
Нашел на 1688 явно не лучшую себестоимость, но за первый комплект мы заплатим 890 рублей, за второй 1100 и за третий 2100.
С чем явно стоит поработать - это логистика, у конкурента габариты на вб 22 литра и платит он 350 за единицу товара, все из-за штатива, который плохо складывается
Стоит поискать более компактное решение.
В этой нише к сожалению нет спреда по комиссии 19% и СПП 19% только WB кошелек - это минус вайб.
Юнитка тут.
Итог: в текущих условиях с дорогой логистикой около 20-25% маржинальности без учета рекламы.
По стратегии: первое чем бы я занялся оптимизация габаритов 8x73x39 см никуда не годится, а здесь у нас лежит около 500 рублей чистой прибыли (я суммирую переплату за логистику из Китая, хранение и логистику до клиента).
Так же не увидел у похожих товаров Внешней рекламы, как по мне трендовый товар для блогеров и обзорщиков может зайти.
Остальные параметры базовые на них не стоит заострять внимания: делаем похожую на конкурентов графику, не забываем про комплектацию, настраиваем рекламку и считаем ежедневно нашу воронку.
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Ссылка на артикул
Сегодня разберем Простой товар, с большим разнообразием комплектации.
На WB можно отметить 3 ценовых сегмента в которых есть деньги : 2200 рублей (Лампа 600 диодов, блок питания, штатив)
3000 рублей (Лампа 800 диодов, блок питания и штатив) и 5400 рублей ( Лампа 600 диодов, блок питания, два аккамулятора и штативы)
Соответсвенно на 1688 есть все возможные комбинации этого товара, благодаря чему можно работать с одним поставщиком и дублировать карточки с необходимым комплектом под запрос клиента, Так же можно добавить апсейлы отдельно аккамуляторы и штативы. По нише ничего нового мы не видим, Автореклама по 400 рублей, мало конкурентов, Просадка по заказам у поставщиком только летом, копируем инфографику и погнали продавать.
Экономика:
Нашел на 1688 явно не лучшую себестоимость, но за первый комплект мы заплатим 890 рублей, за второй 1100 и за третий 2100.
С чем явно стоит поработать - это логистика, у конкурента габариты на вб 22 литра и платит он 350 за единицу товара, все из-за штатива, который плохо складывается
Стоит поискать более компактное решение.
В этой нише к сожалению нет спреда по комиссии 19% и СПП 19% только WB кошелек - это минус вайб.
Юнитка тут.
Итог: в текущих условиях с дорогой логистикой около 20-25% маржинальности без учета рекламы.
По стратегии: первое чем бы я занялся оптимизация габаритов 8x73x39 см никуда не годится, а здесь у нас лежит около 500 рублей чистой прибыли (я суммирую переплату за логистику из Китая, хранение и логистику до клиента).
Так же не увидел у похожих товаров Внешней рекламы, как по мне трендовый товар для блогеров и обзорщиков может зайти.
Остальные параметры базовые на них не стоит заострять внимания: делаем похожую на конкурентов графику, не забываем про комплектацию, настраиваем рекламку и считаем ежедневно нашу воронку.
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
❤6👍3🔥1