Электронные книги Digma - 7 млн в узкой нише
Ссылка на Артикулы
В чем идея и почему этот кейс интересный? 🤔
Существует большое количество стратегий продажи на маркетплейсах.
В данном случае: широкий ассортимент.
В нише по запросу “Электронная книга” всего 543 товара, но когда мы заходим на главный запрос, видим сразу 6 карточек в топе с небольшой выручкой в месяц около 1 млн рублей.
Digma — относительно новый бренд, который закупает товар в Китае , делают свою упаковку и товарный знак уже в Республике Беларусь, после чего попадают на наш рынок. Они захватили большое количество ниш в электронике, представлены как в рознице, так и на маркетплейсах, т.е. большое количество тестов, что-то стрельнет 🔥.
Но сегодня рассмотрим именно этот товар.
1. Заходя в нишу, мы видим однотипный дизайн и высокий средний чек. Это значит, что мы можем экономить на логистике при закупке большого объема, соответственно, получаем низкую себестоимость.
2. Дешевый трафик. Всего 14 поставщиков с продажами, а артикулов с продажами целых 28. Кто-то говорит про перегретый рынок на WB, заходите в электронные книги — конкуренции никакой нет 👀. Нужно просто подумать над характеристиками, проанализировать лучших производителей и закупить этот товар в Китае.
3. Очень легко выделиться инфографикой 📊 — у конкурентов можно сказать её нет.
Экономика:
Ценовой диапазон от 5 до 12 тысяч с продажами 💰.
Взял первую попавшуюся книгу с 1688
Себестоимость:
4200 рублей с доставкой до России.
Здесь можно действительно запариться и подобрать характеристики с конкурентов.
Запас по маржинальности может быть, как и во всей электронике, 15-20% 📈.
СПП в нише:
ФБС 24%, ФБО 31%. Банально за счет СПП можно продавать в плюс 📊.
Юнитка тут.
Чтобы я сделал, чтобы зайти в эту нишу: запуск сразу нескольких моделей с разными ценовыми сегментами (например, дешевый, средний и дорогой).
Реклама только внутри ВБ по 100 рублей, несколько складов, ну и самое главное — хороший дизайн, все просто.
Если кто-то еще думает, что здесь невозможно заработать, что деньги есть только у крупных брендов, а конкуренты убили рынок демпингом 🏦.
Прежде чем бежать и закупать в Китае электронные книги, подумайте, а может, еще есть такие ниши? 🤔
Остальные, Добро пожаловать! 🎉
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Ссылка на Артикулы
В чем идея и почему этот кейс интересный? 🤔
Существует большое количество стратегий продажи на маркетплейсах.
В данном случае: широкий ассортимент.
В нише по запросу “Электронная книга” всего 543 товара, но когда мы заходим на главный запрос, видим сразу 6 карточек в топе с небольшой выручкой в месяц около 1 млн рублей.
Digma — относительно новый бренд, который закупает товар в Китае , делают свою упаковку и товарный знак уже в Республике Беларусь, после чего попадают на наш рынок. Они захватили большое количество ниш в электронике, представлены как в рознице, так и на маркетплейсах, т.е. большое количество тестов, что-то стрельнет 🔥.
Но сегодня рассмотрим именно этот товар.
1. Заходя в нишу, мы видим однотипный дизайн и высокий средний чек. Это значит, что мы можем экономить на логистике при закупке большого объема, соответственно, получаем низкую себестоимость.
2. Дешевый трафик. Всего 14 поставщиков с продажами, а артикулов с продажами целых 28. Кто-то говорит про перегретый рынок на WB, заходите в электронные книги — конкуренции никакой нет 👀. Нужно просто подумать над характеристиками, проанализировать лучших производителей и закупить этот товар в Китае.
3. Очень легко выделиться инфографикой 📊 — у конкурентов можно сказать её нет.
Экономика:
Ценовой диапазон от 5 до 12 тысяч с продажами 💰.
Взял первую попавшуюся книгу с 1688
Себестоимость:
4200 рублей с доставкой до России.
Здесь можно действительно запариться и подобрать характеристики с конкурентов.
Запас по маржинальности может быть, как и во всей электронике, 15-20% 📈.
СПП в нише:
ФБС 24%, ФБО 31%. Банально за счет СПП можно продавать в плюс 📊.
Юнитка тут.
Чтобы я сделал, чтобы зайти в эту нишу: запуск сразу нескольких моделей с разными ценовыми сегментами (например, дешевый, средний и дорогой).
Реклама только внутри ВБ по 100 рублей, несколько складов, ну и самое главное — хороший дизайн, все просто.
Если кто-то еще думает, что здесь невозможно заработать, что деньги есть только у крупных брендов, а конкуренты убили рынок демпингом 🏦.
Прежде чем бежать и закупать в Китае электронные книги, подумайте, а может, еще есть такие ниши? 🤔
Остальные, Добро пожаловать! 🎉
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
❤10🔥7👍5🤝1
Фен для волос — 1,5 млн
Запуск бренда Cosmolex
Артикул: 231612190
Цена после СПП: 3.314
Карточку добавили - 28 мая
Количество переходов: 39,8к
Reels: (1,3 млн просмотров)
Интеграция была выложена 12 сентября у блогера _irina_pro_wb_ (187к подписчиков), в описании указали два артикула, на вб и озон. Стоимость Reels – 8,5k рублей
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Запуск бренда Cosmolex
Артикул: 231612190
Цена после СПП: 3.314
Карточку добавили - 28 мая
Количество переходов: 39,8к
Reels: (1,3 млн просмотров)
Интеграция была выложена 12 сентября у блогера _irina_pro_wb_ (187к подписчиков), в описании указали два артикула, на вб и озон. Стоимость Reels – 8,5k рублей
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
🔥9❤5👍4
Свитер теплый шерстяной — 4 млн
Запуск бренда ADAM SAINT
Артикул: 242156798, 242156824
Цена после СПП: 3.768
Карточку добавили - 28 августа
Количество переходов: 9,7к
Reels: (982к просмотров)
Интеграция была выложена 14 сентября у блогера men.outfits__ (70к подписчиков), в видео блогер показал образы с двумя свитерами. Стоимость Reels – 16k рублей
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Запуск бренда ADAM SAINT
Артикул: 242156798, 242156824
Цена после СПП: 3.768
Карточку добавили - 28 августа
Количество переходов: 9,7к
Reels: (982к просмотров)
Интеграция была выложена 14 сентября у блогера men.outfits__ (70к подписчиков), в видео блогер показал образы с двумя свитерами. Стоимость Reels – 16k рублей
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
👍11❤3🔥2
Выезд в Карелию🫡
Мы с командой Fullstats организуем выезд в Карелию. Нас будет около 25 человек — это наши партнёры и менеджеры.
Остались ещё несколько свободных мест, и я хочу пригласить и вас
Но есть условие👇
•Выручка от 10 млн руб. в месяц (ecom)
Когда: с 14 по 20 октября.
Где:
Стоимость размещения — 16 400 рублей на человека за 7 дней. Осталось свободно 10 мест.
Мы снимаем 4 -6 коттеджа. Ознакомиться с местом можно по ссылке: https://ladoga-ozero.ru/
Что будет:
Мы хотим совместить отдых с работой, возможность познакомиться лично)
В программе:
•Разборы кейсов, мастермайнд.
•Вечера у костра, баня, рыбалка 😅.
Если вы хотите поехать с нами напишите - @vyatkin37
Мы с командой Fullstats организуем выезд в Карелию. Нас будет около 25 человек — это наши партнёры и менеджеры.
Остались ещё несколько свободных мест, и я хочу пригласить и вас
Но есть условие👇
•Выручка от 10 млн руб. в месяц (ecom)
Когда: с 14 по 20 октября.
Где:
Стоимость размещения — 16 400 рублей на человека за 7 дней. Осталось свободно 10 мест.
Мы снимаем 4 -6 коттеджа. Ознакомиться с местом можно по ссылке: https://ladoga-ozero.ru/
Что будет:
Мы хотим совместить отдых с работой, возможность познакомиться лично)
В программе:
•Разборы кейсов, мастермайнд.
•Вечера у костра, баня, рыбалка 😅.
Если вы хотите поехать с нами напишите - @vyatkin37
👍13❤8🔥2
Влад Fullstats
Расшифровка отчетов. Если у вас уже появились финансовые отчеты, можно получить расшифровку через нашего бота - @FullStats_reports_bot Инструкция - тут. Для расшифровки нужно 2 отчета: 1. Фин отчет (недельный) 2. Воронка продаж - обязательно скачиваем…
Ребята, видим все обращение - произошли небольшие изменение в отчета на WB 🥲
Сегодня / завтра восстановиться работа бота.
Сегодня / завтра восстановиться работа бота.
👍10❤4🔥1
Усилители сигнала сотовой связи и интернета - 4,5 млн.
Ссылка на Артикул
Первое что бросается в глаза - простой товар с хорошим запасом маржинальности
Высокий чек, в среднем по конкурентам мы видим от 4700 до 5300 с продажами, топы продают за 6000.
В данном случае есть существенный минус - это высокие ставки на рекламу 1500 рублей за 1000 показов, так же довольно сложно выделиться в инфографике.
здесь я бы выбрал стратегию копировать лучших, анализировать негативные отзывы конкурентов и закрывать боли клиента, выделяться среди конкурентов графикой не стоит
и так же будем продавать по первой цене соблюдая баланс между прибылью и трафиком, не стоит гнаться за первыми позициями в поиске.
Экономика:
На 1688 очень много похожих товаров, осталось только выбрать похожие характеристики
Рабочий диапозон частот : 900; 1800; 2100
Две внутренние антенны;
Коаксиальный кабель 10м;
ну и самое важное, поддержка 4g
• Себестоимость – 3600 рублей с доставкой до России.
• Разница между Усилителем который поддерживает 4g и не поддерживает всего 200 рублей
• Вот поставщик, который не проверил эту характеристику и теперь сливает товар
Маржинальность взял по трем конкурентам 1 - топ рынка, 2 - выше среднего, но раскаченая карточка 3 - сливает остатки
СПП для категории 16% фбс (22% ФБО) комиссия 15%
Юнитка тут.
Как зайти в нишу?
1. Лучше всего сделать 3 сегмента низкий чек, средний и высокий и продавать в одном сплите.
2. Рекламироваться будем через конкурентов, в поиске ловить нечего, поэтому инфографику максимально приближаем к конкурентам.
3. Так же можно сделать креатив с внешней рекламой, особенно это зайдет в деревнях, через блоггера - фермера или домохозяку.
4. А если расширять ассортимент можно легко перейти в смежные устройства - такие как усилители связи на автомобиль, роутеры и переферия.
Из плюсов данной ниши, можно выстроить высокую оборачиваемость капитала за счет снижения цены и генерировать продажи круглый год
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Ссылка на Артикул
Первое что бросается в глаза - простой товар с хорошим запасом маржинальности
Высокий чек, в среднем по конкурентам мы видим от 4700 до 5300 с продажами, топы продают за 6000.
В данном случае есть существенный минус - это высокие ставки на рекламу 1500 рублей за 1000 показов, так же довольно сложно выделиться в инфографике.
здесь я бы выбрал стратегию копировать лучших, анализировать негативные отзывы конкурентов и закрывать боли клиента, выделяться среди конкурентов графикой не стоит
и так же будем продавать по первой цене соблюдая баланс между прибылью и трафиком, не стоит гнаться за первыми позициями в поиске.
Экономика:
На 1688 очень много похожих товаров, осталось только выбрать похожие характеристики
Рабочий диапозон частот : 900; 1800; 2100
Две внутренние антенны;
Коаксиальный кабель 10м;
ну и самое важное, поддержка 4g
• Себестоимость – 3600 рублей с доставкой до России.
• Разница между Усилителем который поддерживает 4g и не поддерживает всего 200 рублей
• Вот поставщик, который не проверил эту характеристику и теперь сливает товар
Маржинальность взял по трем конкурентам 1 - топ рынка, 2 - выше среднего, но раскаченая карточка 3 - сливает остатки
СПП для категории 16% фбс (22% ФБО) комиссия 15%
Юнитка тут.
Как зайти в нишу?
1. Лучше всего сделать 3 сегмента низкий чек, средний и высокий и продавать в одном сплите.
2. Рекламироваться будем через конкурентов, в поиске ловить нечего, поэтому инфографику максимально приближаем к конкурентам.
3. Так же можно сделать креатив с внешней рекламой, особенно это зайдет в деревнях, через блоггера - фермера или домохозяку.
4. А если расширять ассортимент можно легко перейти в смежные устройства - такие как усилители связи на автомобиль, роутеры и переферия.
Из плюсов данной ниши, можно выстроить высокую оборачиваемость капитала за счет снижения цены и генерировать продажи круглый год
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
❤15👍4🔥2
Паровая швабра — 3,4 млн 🔥
Запуск бренда BAUHAUS
Артикул: 244769571
Цена после СПП: 7.371
Карточку добавили - 19 июля
Количество переходов: 127к
Reels: (6 млн просмотров)
Интеграция была выложена 17 сентября у блогера muratova_pro (14,6к подписчиков), в описании указали артикулы швабр в нескольких цветах. Стоимость Reels – 7k рублей, все подряд на рекламу не берет
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Запуск бренда BAUHAUS
Артикул: 244769571
Цена после СПП: 7.371
Карточку добавили - 19 июля
Количество переходов: 127к
Reels: (6 млн просмотров)
Интеграция была выложена 17 сентября у блогера muratova_pro (14,6к подписчиков), в описании указали артикулы швабр в нескольких цветах. Стоимость Reels – 7k рублей, все подряд на рекламу не берет
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
👍9❤6🔥4
Регламент запуска товара ✍️
Я постоянно нахожусь в поиске новых проектов для запуска, отслеживая новые запуски конкурентов, тренды и нарабатывая насмотренность.
Расскажу основые принципы для запуска в нашей компании👇
Основные принципы выбора и запуска товара:
1. Экономика проекта:
Для нас важны две ключевые метрики:
• Рентабельность: соотношение себестоимости к прибыли. При расчете запуска минимальный уровень рентабельности должен быть 20-25%.
• Оборачиваемость: количество циклов оборота капитала в проекте. Нас интересует оборачиваемость от 6-7 циклов в год.
В итоге: 6*20% - 120% (годовых)
Если показатель ниже, запуск не рассматривается.
2. Стратегия продвижения:
Мы работаем в “аллом океане” — это значит, что мы копируем уже проверенные модели конкурентов. Конкуренты провели все необходимые тесты, а нам остается анализировать их результаты и выбирать товары под наши критерии.
3. Условия запуска:
• Монотовар: Оборот на товаре в сплите составляет 10-15 млн руб. (возможны разные модификации цвета, но главное, чтобы товар был в сплите или закупка шла от одного поставщика).
• Нет сезонности, не крупногабаритный.
Настолько все просто)
Главное это не усложнять.
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Я постоянно нахожусь в поиске новых проектов для запуска, отслеживая новые запуски конкурентов, тренды и нарабатывая насмотренность.
Расскажу основые принципы для запуска в нашей компании👇
Основные принципы выбора и запуска товара:
1. Экономика проекта:
Для нас важны две ключевые метрики:
• Рентабельность: соотношение себестоимости к прибыли. При расчете запуска минимальный уровень рентабельности должен быть 20-25%.
• Оборачиваемость: количество циклов оборота капитала в проекте. Нас интересует оборачиваемость от 6-7 циклов в год.
В итоге: 6*20% - 120% (годовых)
Если показатель ниже, запуск не рассматривается.
2. Стратегия продвижения:
Мы работаем в “аллом океане” — это значит, что мы копируем уже проверенные модели конкурентов. Конкуренты провели все необходимые тесты, а нам остается анализировать их результаты и выбирать товары под наши критерии.
3. Условия запуска:
• Монотовар: Оборот на товаре в сплите составляет 10-15 млн руб. (возможны разные модификации цвета, но главное, чтобы товар был в сплите или закупка шла от одного поставщика).
• Нет сезонности, не крупногабаритный.
Настолько все просто)
Главное это не усложнять.
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
👍20❤3🔥3
Влад Fullstats
Регламент запуска товара ✍️ Я постоянно нахожусь в поиске новых проектов для запуска, отслеживая новые запуски конкурентов, тренды и нарабатывая насмотренность. Расскажу основые принципы для запуска в нашей компании👇 Основные принципы выбора и запуска товара:…
Как сделать 6-7 циклов?
Первый этап — тестирование товара.
• Делается первая закупка с запасом на 2-3 недели.
• Проверяется гипотеза на Wildberries — должна сойтись вся экономика, все конверсии.
• Если все ок, делаются заказы с полным циклом.
Второй этап — выстроить систему.
• Предзаказ в Китае — с запасом стоков на 30 дней (предоплата 30%).
• В пути — поставка на 30 дней (оплачена полностью).
• Запас на Wildberries — 30 дней.
P.S. Можно еще оптимизировать: снизить предоплату до 15-10% и договориться об оплате доставки через неделю.
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Первый этап — тестирование товара.
• Делается первая закупка с запасом на 2-3 недели.
• Проверяется гипотеза на Wildberries — должна сойтись вся экономика, все конверсии.
• Если все ок, делаются заказы с полным циклом.
Второй этап — выстроить систему.
• Предзаказ в Китае — с запасом стоков на 30 дней (предоплата 30%).
• В пути — поставка на 30 дней (оплачена полностью).
• Запас на Wildberries — 30 дней.
P.S. Можно еще оптимизировать: снизить предоплату до 15-10% и договориться об оплате доставки через неделю.
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
👍15❤6🔥2
Изменение в закрытом канале 🫡
За все время мы выложили почти 2000 обзоров на запуски через блогеров.
Высокий процент продление подписки - показатель качественной информации.
Это плюс вайб!
Пришло время добавить новую сюжетную линию👇
Теперь будут выходить и обзоры на товары, в которые по нашему мнению можно зайти.
Как выглядит обзор:
1. Стратегия продвижение + юнит/экономика.
Таких обзоров будет примерно 10 штук в месяц.
(Пример тут)
Как выглядит обзор на внешку:
1. Стоимость интеграции + потенциальная выручка.
Таких обзоров 80 штук в месяц.
(Пример тут)
Цена теперь: 1990 руб в месяц.
Оплатить - тут.
@Влад / Fullstats
За все время мы выложили почти 2000 обзоров на запуски через блогеров.
Высокий процент продление подписки - показатель качественной информации.
Это плюс вайб!
Пришло время добавить новую сюжетную линию👇
Теперь будут выходить и обзоры на товары, в которые по нашему мнению можно зайти.
Как выглядит обзор:
1. Стратегия продвижение + юнит/экономика.
Таких обзоров будет примерно 10 штук в месяц.
(Пример тут)
Как выглядит обзор на внешку:
1. Стоимость интеграции + потенциальная выручка.
Таких обзоров 80 штук в месяц.
(Пример тут)
Цена теперь: 1990 руб в месяц.
Оплатить - тут.
@Влад / Fullstats
❤14👍4🔥3
Набор патчей 3 шт - 4 млн.
Ссылка на артикул
Наверное ни для кого не секрет, что наша команда несколько лет продавала косметику с садовода
За это время ниша косметики в низком чеке сильно перегрелась и претерпела большое количество изменений
Убрали СПП до 300 рублей, подорожала логистика, комиссия увеличилась на 2,5%, подорожала реклама раньше ставки были 250-300 рублей за 1000 показов
И на этой турбулентности умерли моно товары.
На сегодняшнем примере это патчи - раньше мы их продавали 1 упаковка 60 шт. цена для клиента 250 рублей с учетом спп (раньше оно было 27%)
Самым правильным решением для таких товаров было комбинировать различные моно товары в комплекты, себестоимость повышается в 3 раза, но после изменений с СПП
необходимо продавать с чеком выше 500 рублей и так же отгружаться на ФБО
Один из немногих поставщиков пошел по данной модели и объединил все выжженые товары с садовода такие как патчи, крем-роллеры, консиллеры и тд.
За счет этого в 2024 году он продает на 20+млн в месяц - вроде бы очевидное решение, но додумались единицы.
Экономика:
Себестоимость 1 баночки патчей на садоводе в среднем 60 рублей у любого поставщика, в китае заказ под себя можно снизить до 40-45 рублей
180 рублей за набор соответсвенно.
Самый высокий спп по прежнему от 500 рублей в нише косметики по ФБО 21% комиссия 23%
Юнитка тут.
Маржинальность 10-15% для косметики была более, чем хорошей
Сейчас поставщик продает в 28% маржинальности
Основные расходы уходят на внутреннюю рекламу они составляют около 8-10%
Итог: Одним действием создать из трех карточек не ликвида, карточку локомотив и распростанить такую модель на весь кабинет
Возьмем среднюю Маржинальность 15% 3млн чистыми на товаре с садовода.
Стоит ли заходить в эту нишу?
Скорее всего не стоит, потому что данный пример ошибка выжившего, но сегодня речь об реструктуризации мертвых товаров, которые по причине изменений внутри маркетплейса перестали быть выгодными. Скорее всего у вас тоже есть подобные моно товары, которые одним действием можно объединить в комплект и получить свои желанные 20-25% маржинальности, не выбирая новые ниши.
Коротко про декоративную и уходовую косметику в низком чеке - сезонный товар с сентября по 8 марта. Большое количество конкурентов торгующих по фбс. А самое главное еще больше поставщиков, которые разочаровались в сложной нише и сливают товар в минус
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Ссылка на артикул
Наверное ни для кого не секрет, что наша команда несколько лет продавала косметику с садовода
За это время ниша косметики в низком чеке сильно перегрелась и претерпела большое количество изменений
Убрали СПП до 300 рублей, подорожала логистика, комиссия увеличилась на 2,5%, подорожала реклама раньше ставки были 250-300 рублей за 1000 показов
И на этой турбулентности умерли моно товары.
На сегодняшнем примере это патчи - раньше мы их продавали 1 упаковка 60 шт. цена для клиента 250 рублей с учетом спп (раньше оно было 27%)
Самым правильным решением для таких товаров было комбинировать различные моно товары в комплекты, себестоимость повышается в 3 раза, но после изменений с СПП
необходимо продавать с чеком выше 500 рублей и так же отгружаться на ФБО
Один из немногих поставщиков пошел по данной модели и объединил все выжженые товары с садовода такие как патчи, крем-роллеры, консиллеры и тд.
За счет этого в 2024 году он продает на 20+млн в месяц - вроде бы очевидное решение, но додумались единицы.
Экономика:
Себестоимость 1 баночки патчей на садоводе в среднем 60 рублей у любого поставщика, в китае заказ под себя можно снизить до 40-45 рублей
180 рублей за набор соответсвенно.
Самый высокий спп по прежнему от 500 рублей в нише косметики по ФБО 21% комиссия 23%
Юнитка тут.
Маржинальность 10-15% для косметики была более, чем хорошей
Сейчас поставщик продает в 28% маржинальности
Основные расходы уходят на внутреннюю рекламу они составляют около 8-10%
Итог: Одним действием создать из трех карточек не ликвида, карточку локомотив и распростанить такую модель на весь кабинет
Возьмем среднюю Маржинальность 15% 3млн чистыми на товаре с садовода.
Стоит ли заходить в эту нишу?
Скорее всего не стоит, потому что данный пример ошибка выжившего, но сегодня речь об реструктуризации мертвых товаров, которые по причине изменений внутри маркетплейса перестали быть выгодными. Скорее всего у вас тоже есть подобные моно товары, которые одним действием можно объединить в комплект и получить свои желанные 20-25% маржинальности, не выбирая новые ниши.
Коротко про декоративную и уходовую косметику в низком чеке - сезонный товар с сентября по 8 марта. Большое количество конкурентов торгующих по фбс. А самое главное еще больше поставщиков, которые разочаровались в сложной нише и сливают товар в минус
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
❤13👍4🔥3