Бортовой журнал на widberries. #20

Получается можно и 700к сделать? 🫠

Есть такой бренд Fitnesshock
Я его знаю с момента рекламы у Митрошиной. Я тогда смотрела в прямом эфире, как у них заканчивались остатки)))
Недавно его владелец написал статью на VC.RU и я подписалась на его канал.
Стала писать комментарии и вопросы, поскольку этот человек мне максимально интересен. Он сделал то, что хочу сделать я.
Он развил бренд из маркетплейсов и вышел в ритейлеры.
Со мной связалась его бизнес-ассистент и предложила встречу, потому что я самый активный его подписчик))) представляете?)
Естественно, я согласилась)
Антон очень открыто ответил на мои вопросы, максимально подтвердил наши убеждения касаемо бизнеса и стратегии.
Так что идем на верном пути.
Из нового - мне очень хочется выйти в оффлайн, но я понятия не имею как там) Пытаюсь добыть эту информацию всеми способами.
Антон немного рассказал внутрянки, как это было у них, с чего начинали, куда идут сейчас
Очень очень круто!!!
Работаем 🔥

Как устроен поиск Wildberries | Игорь Гордиенко, руководитель Поиска и Каталога Wildberries

Хотите стать душой компании и центром внимания на любой вечеринке? Просто скажите громко: «Я знаю, как устроен поиск в Вайлдберриз!».

Это работает — мы проверяли ;-)

Рассказали на WBDAY о том, как уложиться в 300 милисекунд при росте трафика и ассортимента х2 каждый год (1 млрд. запросов в сутки, 100 млн. пользователей и 20 тыс. категорий товаров, например).

Спойлер: без Эластика и Сфинкса.

#wbday #wbday_rocket_science

Меняется приоритет категории в рекламе.

Немного душной, но полезной теории про рекламу.

У каждого запроса есть приоритет категории, для рекламной выдачи и органической, он может быть разный)

Например: запрос: "Костюм" в рекламе приоритет на категорию "Костюм", а в обычной выдаче показываются предметы "Костюм" и "Костюмы спортивные" вес у каждого предмета одинаковый, но не в рекламе)

Теперь расскажу что произошло в платьях)

Wildberries изменил по топовым запросам приоритет на "Сарафаны", как это было и в прошлом году.

Стало интересно, насколько теперь сложно рекламироваться с предметом "Платье". Я собрал 200 самых частотных запросов и получил такую статистику.

Из 200 - 186 имеют рекламу (14 запросов это со словами брендов)

Сарафаны - 13 запросов (8571209 частотность)
Да, этому запросу отдали 2 самых больших запроса:
"платье женское" "платье"

Также, где присутствует слово "Черное" "миди"

Платье - 166 запросов (24642715 частотность)
Все что связано с летом, осталось за этим предметом)

Все это легко можно посмотреть через аукцион по группам, загружаем 200-250 запросов и выводиться в удобную таблицу.

Если вы реально хотите заниматься профессионально рекламой сделать так, чтобы реклама была для вас "кран" - заказы - то вам нужно обязательно посетить прямой эфир.

Бортовой журнал, вся выжимка:

1. С чего началось.
2. Поставили план.
3. Первый большой рекорд (140к)
4. Стратегия запуска рекламы.
5. Нашли новый способ дешевого трафика.
6. Тест новой стратегии поиск + карточка + рекомендации.
7. Как мы сделали 250к за сутки.
8. Промежуточные итоги (статистика по рекламе)
9. Солдаут - закончился топовый товар.
10. Сколько нужно тратить денег на рекламу в день?
11. Кореляция рекламного бюджета к выручке.
12. Новый план - жизнь без топа :)
13. Дешевые клики - насколько стала дешевле реклама.
14. Есть ли жизнь, после аутостока или как продавать если бестселлер закончился?
15. Будут ли продажи, после 3-х недельного простоя?
16. 650к за сутки...

Что дальше?

Это наверно было самое долго отсутствие в блоге за крайние пол года, пора возвращаться.

В блоге закрылась сюжетная линия с "бортовым журналом"
сразу пропало вдохновение писать дальше.

Я считаю, вам точно будет не интересно читать дублирующею информацию из новостей wb, как делают это другие блоги.

По этому стараемся выдавать экспертный и эксклюзивный контент, который пропускаем через свой опыт, иногда это бывает очень сложно.

Так к чему я это все)

Мы хотим повторить реалити, сделать его более открытым и полезным, заняться более профессионально)

Цель:
Выйти на 1 млн выплаты за 3-4 недели

Совершенно новый аккаунт, будет несколько категорий, такая же стратегия вывода в топ.

Запускаем?

Реалити.

Выделили товар с себестоимостью примерно на 10 млн)
Сделали небольшую экскурсию по товарам, видео прикрепил к посту

Товарная матрица:
На старте примерно будем запускать 10-15 артикулов, чтобы потом из них выбрать бестселлера (2-3 товара которые будут хорошо продаваться)

На эти товары делать фокус в продвижении, внутренняя реклама и внешка. Бюджет на интеграции с блогерами выделили 500к.

У нас есть два правила:

1. Продавать товар, который продается.
2. Продавать операционно прибыльный товар.

Тем самым, мы не будем продвигать товары в убыток себе, так как это проигрышная стратегия и повышается риск на провал, когда выйдем в топ.

К каждому товару относимся как к запуску.

Озон.

Также, мы очень давно хотели выйти на ozon, в данном случае это идеальный вариант)

Будем показывать с нуля раскачиваем магазин)