АЛЕКСАНДР, А ВЫ НЕ ШПИОНЫ? 😎

Когда рассказываю на встречах, что наша компания называется «ФСБР. Федеральная служба бизнес-расследований», предприниматели сначала напрягаются, а потом их отпускает, и они, улыбаясь, говорят: да, запоминаетесь конечно 😁

На любом сформированном рынке можно отстроиться и сразу избежать банальностей, а не быть очередными консалтерами и коучами с экспертами. Но мало отличаться названием, важно отличаться и продуктом.

С самой первой встречи, когда обсуждаем текущую ситуацию, с которой пришёл заказчик, стараемся найти её причины. Это не так просто, как может показаться.

Основатель может думать, что причина в рынке, сотрудниках, конкурентах. Более осознанные основатели понимают, что они сами что-то делают не так, поэтому их бизнес-система сбоит. Это уже взрослая позиция, когда каждый понимает свою зону ответственности, и тогда можно вместе работать.

Зафиксировав взгляд собственника на возможные причины и желаемый результат, мы должны опереться на факты: изучить изнутри компанию, побеседовать с людьми с глазу на глаз и в группе, провести анкетирование, тестирование и проанализировать процессы, документы. К работе подходим системно.

Поэтому следующим этапом мы проводим выездную комплексную диагностику компании. Здесь уже находим реальные причины. И только тогда приступаем к разработке решений.

Справка-малютка: если неверно определить системную причину и начать её решать, то получим системную ошибку, что приведёт к потерям времени, денег, людей и ресурсов. Система будет деградировать.

Очень подходит аналогия с пациентом и доктором, который не приступает к лечению, пока не получит результаты анализов.

А дальше по итогам 7-14 дней презентуем первому лицу отчет с аналитикой и РЕШЕНИЯМИ, и обсуждаем план действий. Точка А ясна.

Однако ключевая задача нашей работы — помочь собственнику выстроить прозрачный внеконкурентный бизнес и свою эффективную жизненную стратегию.

С каждым заказчиком мы договориваемся о беспристрастности исследования компании и конфиденциальности информации, подписываем NDA. Для особо мнительных скажу, что рисковать из-за какого-то одного заказа всем делом глупость. Так можно юристов, врачей, аудиторов с психотерапевтами заподозрить в шпионаже))

Отзывы публикуем только с согласия заказчика.

Так почему ФСБР?

Концепцию и нейминг нам помогли разработать мощные ребята Sales Machine, рвущие рынок иммерсивным маркетингом. Они творили для ТНТ и Burger KIng, получали награды из рук английских лордов и продавали квартиры на PornHub. Их ролики оценивали на Венецианском фестивале и даже NY Porn Fest. А недавно они забабахали ребрендинг застройщика в столице российского девелопмента - Тюмени! Только представьте: компания, которая 19 (девятнадцать лет, Карл) была СБК, превратилась в… ХаризМЫ!

В наших черновиках лежит хулиганский вариант нейминга, может опубликуем на какое-нибудь 1 апреля 😁

Кстати, исследование маркетинга и продукта мы тоже проводим во время диагностики. А дальше работаем с командой заказчика, ищем неочевидные и прорывные решения по выходу из конкуренции.

Клик, который поможет вашему бизнесу ⚡️

Инициативы нет, сотрудники начинают увольняться. Может корпоратив на сплочение провести?

Одно из самых популярных заблуждений предпринимателя.

Такие мысли понятны — хочется поскорее решить проблему «волшебной таблеткой» и приходится хвататься за первое, что пришло в голову. «Авось сработает», «другие же делают» и ещё люди на фотках улыбаются.

Но причина в другом.
Помывкой машину не починить 🙂

Праздник делается, когда есть, что отметить, чему-то порадоваться. А что праздновать, если сотрудники озлоблены и устали от безысходности?
Давайте честно — сотрудники и вне работы отлично с этим справляются.

Как быть?
Большинство сотрудников приходят зарабатывать деньги, заниматься тем, что нравится, становиться профессионалами в компании, которая работает чётко. Если созданы правильные условия.

Условия создаёт первое лицо.
❓У него есть видение, стратегия компании?
❓Он объяснил людям, куда мы все идём?
❓Как этот путь пройдём и что для этого нужно?
❓Как расставить игроков, распределить ответственность и вознаграждение?

Нужно создать профессиональное проблемное поле, нацеленное на решение персональных задач, подвязанных к общим. Чтобы устранить препятствия для их же работы.

🎯 Внесение ясности резко стабилизирует коллектив.

Корпоратив можно сделать как вознаграждение за достигнутые результаты команды, а не как халявы или попытки вернуть утраченный интерес.

Тогда и коллектив будет видеть, что собственник настроен серьезно, сам включился, сам рубится за результаты со всеми. Сильный, как и дурной, пример заразителен.

Был и у меня такой опыт 😁
Сложный предковидный год, и мы не успели подготовиться к 2020. На новогоднем корпоративе звучали бравурные поздравления от людей, но через 2 месяца эти же люди пошли вразнос.

Если бы мне кто-то тогда сказал, как выйти из этого заранее, и помог в реализации, я был бы очень благодарен 🤝🏻

Давайте посчитаем отдачу от вложений.

Корпоратив:
▫️ Затраты на организацию (аренда, ведущие, артисты, инструкторы, реквизит, питание, трансфер, подарки на конкурсы, непредвиденные расходы 🙂)
▫️ Зарплата всему коллективу за 1 рабочий день
▫️ Недополученный заработок за время корпоратива и подготовки к нему
Результат: Заработали ноль, потратили несколько сот тысяч.
Состояние собственника и сотрудников не особо улучшилось.

Целенаправленная работа с персоналом:
▪️ Быстрый вариант — привлечь внешних экспертов
▪️ Долгий вариант — обучиться и осуществить самостоятельно

Результаты:
▫️ Снижение финансовых, временных потерь в бизнес-процессах
▫️ Увеличение маржи, выручки
▫️ Повышение эффективности и производительности сотрудников
▫️ Вложения начинают окупаться с начала работы
▫️ Изменения будут долгосрочными, будут приносить выгоды и дальше
Состояние собственника и сотрудников энергичное, сфокусированное, командное.

А на корпоратив люди сами заработают с гораздо большим энтузиазмом.

Напишите мне в личные сообщения и мы бесплатно за 1 час:
1️⃣ Подберём под ваш запрос инструменты по стабилизации коллектива;
2️⃣ Составим план действий;
3️⃣ Найдём малозатратные, но эффективные способы управления персоналом.

На этой неделе есть 2 окошка.

КЕЙС: КАК ЗАБРАТЬ 90% РЫНКА БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ

В нашей работе с компаниями постоянно приходится сталкиваться со сложными ситуациями (проблемами) в управлении, процессах, с конкурентами и поставщиками.
Мы применяем особый подход, чтобы преодолеть инерцию привычного мышления и найти решения, которые недоступны конкурентам, и которые комплексно решают несколько задач.

🏆 Сегодня раскрою секреты о своём кейсе - событийном медиа-проекте Geometria.ru и поделюсь технологией, как мы стали №1 сначала в регионе, а затем во всей сети из 70 городов из 16 стран.

Целевые аудитории две:
1️⃣ Клиенты - это заведения общественного питания и досуга, организаторы мероприятий, концертов.
2️⃣ Клиенты клиентов - посетители культурных событий

Наши продукты:
1️⃣ Фото и видеосъёмка событий
2️⃣ Реклама клиентов на нашем сайте и в соцсетях
3️⃣ Организация мероприятий (от закрытых презентаций ресторанов до опен-эйров на 2500 человек)

Первые 3 года мы отвоёвывали место под солнцем и преуспели в этом. Работали над известностью, охватом рынка, качеством, сбором команды. Но развивались больше по наитию.
Закономерно, что упёрлись в потолок и стали буксовать. На этот момент у нас уже было 40-50% рынка.

ОКОНЧАНИЕ ⬇️

НАЧАЛО ⬆️

⁉️ Тогда я стал задаваться вопросами, как с имеющимися ресурсами сделать так, чтобы:
▫️ Увеличить выручку в разы
▫️ Захватить весь рынок
▫️ Обеспечить стабильный поток регулярных заказов
▫️ Стабилизировать коллектив за счёт гарантированных клиентских заказов
▫️ Увеличить в разы количество подписчиков в соцсетях, и заведения сами репостили в свои группы наши посты
▫️ Увеличить в разы посещаемость нашего сайта
▫️ Стать малозаменимыми для клиентов, и чтобы они сами хотели с нами работать
▫️ Посетители требовали от заведений наше участие
▫️ Клиентам без нас было дороже, сложнее, малоэффективней пользоваться похожей услугой конкурентов

🎯 И самое главное — как всё это соединить в устойчивую и саморазвивающуюся бизнес-модель.

Поделился идеей с моим замдиректора по PR, на что он сказал «Это невозможно!»
Ох, как часто приходится слышать это слово 😁
«Невозможно» только потому, что вы не знаете, КАК это сделать.

В итоге мы прояснили стратегию, сняли ограничения в мышлении, разработали подробный план и запустили в работу 🚀

Все задачи были успешно решены, и за полгода:
▪️ мы забрали всех целевых клиентов и 90% рынка
▪️ выручка выросла в 3 раза
▪️ компания вырвалась с 12-го на 1 место рейтинга среди 70 филиалов по посещаемости
▪️ времени посетителей на сайте и количеству снятых событий
мы стали снимать сотни фоторепортажей в месяц, обойдя города-миллионники
▪️ наша группа VK, как основная соцсеть нашей целевой аудитории, выросла в 3 раза и стала третьей по количеству подписчиков в регионе
▪️ сотрудники, занятые большим наплывом заказов, боялись выпасть из команды, а соискатели вставали в очередь
▪️ все знали, что наши ключевые обещания «Geometria знает, где модно», «Твоя культурная среда» и «Поставщик аватарок Всея Руси» — феномен и качественный стандарт рынка

Реализация этого решения не стоила каких-то серьёзных денег, а только времени на разработку плана, настройку внутренних процессов, работу с командой и конечно целевых встреч с клиентами. Издержки были минимальными.
Отдельным блоком была работа с ценностями и идеями для целевых аудиторий и сотрудников.

Суть - решили все противоречия с потребностями ключевых аудиторий через ценный продукт для каждой из них, но системно работающий в связке.
Элегантное решение, такое мы любим.

Конкуренты пытались повторять отдельные элементы, но не понимали основы. Поэтому собирали остатки по рынку или закрывались. Их было около 12.

Я этот проект давно продал, а он работает успешно до сих пор по этим же технологиям 🦾

Такие штуки мы помогаем внедрить нашим клиентам в управлении, работе с поставщиками и их клиентами. Отдельно выделю снижение издержек и повышение чистой прибыли.

Мы сейчас создаём большой продукт на эту тему и проводим исследование-опрос предпринимателей с опытом.
📲 Если вы основатель компании с выручкой от 40 млн. ₽ в год, напишите мне в личные сообщения, созвонимся на 40-50 мин. 🤝

С меня подарок за уделённое время — мощный инструмент управленца, который вы сможете применить сегодня-завтра, чтобы поднять инициативу сотрудников и решить вопрос с текучкой кадров.

⚡️ Почему я беру только 2 из 10 клиентов? (И как 20 лет ошибок спасут ваши нервы и время)

Привет! Сегодня — откровенный пост. Тот самый, где расскажу:
→ Как я 20 лет ломал бизнес-стены лбом, чтобы создать метод, который освобождает вам 10+ часов в неделю,
→ Почему потратил 2 млн. ₽ на своё обучение (и как это сохранит ваши),
→ Почему 1 место на курсе «Ясность» уже забронировано после прошлого поста (и как успеть занять оставшиеся).

📌 Сначала — моя история. Без прикрас.
20 лет назад я занялся бизнесом «по наитию» и считал: «К кому-то идти учиться? Всё сам!». Эго с гордыней заглушали здравый смысл. Потом были:
✔️ 15 лет проб и ошибок в управлении командами (свой HR-подход после 100+ уволенных «не тех» людей).
✔️ 2500 выпускников (преподавал в своей школе).
✔️ 2 000 000+ ₽ вложений в обучение (от HR до бережливого производства).
✔️ Курс по семейным отношениям (в конкурсе из 200 участников мы выиграли путёвку на Мальдивы🏝).
✔️ Клиенты от 15 до 400 млн. ₽ годовой выручки (от строительства до производств с сетью магазинов).

Итог: Метод, который превращает хаос в порядок.

Но главное — я понял: нельзя просто «запустить рекламу» или «нанять менеджера». Нужна система, которая работает, пока вы спите.

📌 «А что моему бизнесу?» — спросите вы. Смотрите:
Наши клиенты после системного подхода:
→ Через 1 месяц: на 30%↓ время на «тушение пожаров» (вместо авралов — чек-листы для сотрудников),
→ Через 3 месяца: на 50%↓ текучка кадров (система адаптации + КПЭ, которые мотивируют, а не пугают),
→ Через 6 месяцев: на 25 часов↑ свободного времени у собственника (делегирование 80% операционки).

Пример №1 (HR):
Торговая сеть полгода не могла найти продавца в «проседающий» магазин. Запустили вакансию по новому каналу. Закрыли вакансию за 1 неделю.

Пример №2 (Бизнес-процессы):
В отделе продаж мебели 4 менеджера выставляли коммерческие предложения с ошибками, каждый по своей методике. После внедрения единых шаблонов и таблиц:
✔️ Время выставления КП сократилось в 3,7 раза,
✔️ Экономия в год — 20 рабочих дней,
✔️ Снизилась текучка и конфликты.

📌 Почему мы отказываем 80% желающих?
Потому что системная ясность не работает, если:
1️⃣ Вы ждёте «волшебную таблетку» за 2 дня,
2️⃣ Не готовы выделять 7-8 часов/неделю на внедрение,
3️⃣ Хотите шаблон, а не индивидуальный алгоритм.

Моя задача — не взять всех, а привести к результату каждого, кто в нашей программе.

🚨 Важно: После прошлого поста забронировано 1 место (спасибо Александру за доверие!). Осталось 14 мест — успевайте занять до 31 марта.

👉 Как стартовать по спеццене?
Напишите «ГОТОВ» мне в л/с → обсудим детали плана под ваш кейс.

P.S. Когда ко мне приходит собственник, который говорит: «Я не могу уйти в отпуск», я знаю — через 3 месяца он отправит фото с моря и подпись: «Команда справляется без меня». Если вы хотите так же — жду в «Ясности».

Как подготовиться к прорывному росту бизнеса?
3 метода, которые превратят «давно пора» в «уже сделано» — проверено на наших проектах.

Знакомо: вы хотите масштабироваться, но старые процессы трещат по швам, команда не успевает, а вы сомневаетесь: «Пора бы уже, но как не навредить?». Расскажу, как подготовить бизнес к рывку, чтобы вместо хаоса получить управляемый рост.

1️⃣ Создать «карту перемен» с точками контроля
Это пошаговый план, где прописаны не только цели, но и этапы их достижения, зоны риска и «точки невозврата» — моменты, когда нужно остановиться или скорректировать курс.
Как это работает:
→ Разбиваем большую цель на этапы.
→ Внедряем еженедельные контрольные точки, где проверяем: «То ли делаем? Не ушли ли в сторону?».

Наш кейс: Производство мебели запускало продажи нового продукта на российский рынок. Проект включал конкурентный анализ, редизайн сайта под интернет-магазин, запуск рекламных компаний, обучение продавцов. 
Проект реализовали за 1 месяц, а раньше только первую простую версию сайта делали 6 месяцев.

2️⃣ Связать глобальные цели с ежедневными задачами команды
Переводим стратегию на язык конкретных действий для каждого сотрудника.
Как это работает:
→ Проводим координации с отделами: «Как ваша работа влияет на общую цель?».
→ Создаем показатели, которые понятны даже грузчику (например, «упаковать 50 коробок/день → это поможет отгрузить на 10% быстрее → клиенты будут довольны → выручка вырастет»).
→ Визуализируем цели: таблица, задачник, доски в цеху.

Пример: Оптово-розничная компания из участников «Ясности» увидели сильную зависимость оборота от ключевых клиентов, приносящих более 50% оборота. Чтобы снизить риски для бизнеса, поставили метрику продавцам расширять клиентскую базу.

3️⃣ Запустить пилотный проект в «безопасной зоне»
Тестируем изменения в одном отделе/филиале перед масштабированием.
Как это работает:
→ Выбираем «полигон» (например, один магазин из сети).
→ Фиксируем метрики до и после.
→ Учимся на ошибках, пишем регламенты, а потом внедряем улучшения везде.

Кейс: Перед внедрением новой системы учёта товаров в сети магазинов протестировали её в одной торговой точке. Обнаружили, что сотрудники тратили 2 часа/день на дублирование данных. После доработки сократили рутину на 80%, а затем внедрили систему во все магазины.

Это для вас, если вы хотите:
1️⃣ Увеличить оборот на 50–200% без авралов и выгорания.
2️⃣ Начать расширяться — чтобы рост не превратился в хаос.
3️⃣ Сделать команду частью прорыва — чтобы каждый понимал, как его работа ведёт к цели.

👉 Все эти инструменты мы отрабатываем на практикуме «Ясность». Старт 9 апреля.
Пишите «ХОЧУ РОСТА» в личные сообщения — расскажу, как подготовить ваш бизнес к рывку.

P.S. Если вы до сих пор откладываете изменения, вспомните: год назад вы тоже думали «пора бы». Сколько возможностей упустили?