ВАШЕЙ КОМПАНИИ ОТ 2 ЛЕТ, ВЫРУЧКА ОТ 3 МЛН. В МЕСЯЦ И ВЫ ХОТИТЕ ВЫРАСТИ В 2-3 РАЗА ЗА ГОД?

Вспомните, как быстро делаются дела в состоянии фокусировки, когда ясно, что и как делать, какой следующий шаг, к какой Большой цели вы идёте. У вас есть поддержка “своих» людей, энергичный настрой и радость от побед на пути. Проходит всего месяц в таком режиме, а по ощущениям, что прошло полгода.

Представьте, что в таком темпе работает вся ваша команда. Когда за 1 год вы осуществляете то, на что обычно уходит 3-4 года! А команда друг другу помогает, вместе двигаясь вперёд.

На прошлой неделе проводили стратегическую сессию, на которой основатель после нашей встречи с ним презентовал своё видение руководителям. До этого у него самого и топам не было ясного понимания, куда движется компания. Неизвестность, как вы знаете, обычно сковывает. А дальше на сессии всей командой работали над тем, как его видение реализовать. Всем понравилось 🚀

⚠️ Сразу хочу сказать, что наши стратсессии отличаются от тех, где люди рисуют солнышки, играют и прыгают, а по итогу компания не получает результаты. Ну да, попрыгали, весело время провели, а что толку?
Наш подход — ставим стратегическую финансовую цель и от неё простраиваем пути достижения с детализацией до конкретных задач каждого отдела.

После сессии не бросаем людей со стикерами на стене, а обеспечиваем изменения — организуем еженедельный трекинг с упором на финансовые и другие показатели, связываем руководителей и отделы в эффективное взаимодействие.

Поэтому ключевая задача — создать условия для успешной реализации.
Как это сделать, разберём на бесплатном 1-часовом интервью с основателем.
Для этого напишите в л/с ↗️

Мы с партнёром Андреем Чжао 2 года помогаем основателям ускориться, вернуть драйв от бизнеса и кайф от жизни. В нашей копилке опыт руководства коллективами 50+ сотрудников и результаты клиентов в разных нишах: производство, опт и розница, услуги.

Какие задачи мы помогаем решить:
1. Устранить хаос в бизнесе
2. Сделать кратный рост компании, опираясь на свои сильные стороны
3. Отладить прозрачные бизнес-процессы
4. Повысить ответственность сотрудников
5. Понять, куда и как развивать компанию
6. Выстроить ясную стратегию по шагам
7. Высвободить своё время жизни на семью и увлечения.

🎯 Пара кейсов:
1️⃣ Розничная торговля
▫️ Годовой оборот компании за 1 год вырос в 2,2 раза;
▫️ Собственник вырос в личном доходе в 3 раза;
▫️ Количество постоянных клиентов увеличилось в 1,8 раза;

2️⃣ Производство
▫️ Пересобрали процессы отдела продаж, определили рычаги продаж, по итогу увеличили выручку на 20%;
▫️ До этого расписали и согласовали план внедрения;
▫️ Закрепили ответственность;
▫️ Повысилась эффективность коллективного взаимодействия, задачи стали решаться быстрее, выросла взаимовыручка.

2 варианта подготовки к сессии:
1) Созваниваемся с первым лицом, партнёрами, руководителями и ключевыми спецами. Готовим материалы для сессии. Дистанционно. Срок: 2 недели.
2) Комплексная организационная диагностика с выездом к заказчику, чтобы на месте беспристрастно определить текущую ситуацию. Диагностируем персонал и систему управления, IT-безопасность, отделы продаж и маркетинга, сам продукт. Анализируем финансовое состояние компании. Ищем способы снижения издержек. Срок: 7-14 дней. Подробнее тут.

Саму сессию, как правило, проводим 2 полных рабочих дня.

❗️Кому не подойдёт наш продукт:
- начинающим предпринимателям;
- компаниям с оборотом менее 3 млн. в месяц или 40 млн. ₽ в год;
- собственникам и топам, которые не готовы меняться.

Как недавно поделился другой собственник, находящийся в оперативном управлении:

«Как-то проводили стратсессию сами, но было больше похоже на планёрку. План по-прежнему не выполняется…»

ЭЛЬБРУС И ЖИЗНЬ, Ч. 1

Сколько себя помню, я всегда был любознательным, стремился разобраться в причинах, сути вещей. Всё моё детство прошло в частном доме перед большим пустырём с видом на Волгу. И всегда было интересно, что же там на горизонте, на том берегу?

Несколько месяцев назад мы беседовали про отложенные, но сильные цели с товарищем Андреем Чжао и партнёром по ФСБР. Речь зашла про Эльбрус.
В 2017 я уже готовился к подъёму, договорился со знакомыми ребятами. Но в последний момент они не захотели брать много людей и пошли без меня. Меня это не особо огорчило, благо тот год был очень насыщенный. Да и ребята по итогу не зашли из-за погоды. Цель легла на полку до подходящих времён.

Амбициозные цели заряжают, делают жизнь ярче, выпуклее. Из серьёзных приключений всегда возвращаешься другим, и дальше действуешь по-другому. Это моё предпринимательское топливо. Поэтому я стараюсь обходить типичные туристические маршруты и больше искать особое в привычном. Хождение на деревянном фрегате Штандарт Петра I по Средиземному морю помню как сейчас.

Эльбрус многие сейчас воспринимают как ещё одну галочку, на которой хотят отметиться. Увеличивается турпоток по лёгким маршрутам, много людей, шума и гари от ратраков.

Андрей порекомендовал проверенного грамотного гида, с которым ходил сам. Маршрут подъёма на Восточную вершину, с Севера, самый сложный. Значит меньше туристов и больше настоящего. И команда сорганизовалась достойная - ветераны чеченской, СВО и десантники.

Подходящие времена настали. Я стряхнул пыль с заждавшейся и обновлённой цели и решил — пора.

Знаю как управленец и по опыту, что в горах люди могут себя вести иначе, чем в обычной жизни. Всегда забавляли слова гордецов, которые собираются «покорять» Эльбрус. Вспоминаются слова старого абхаза, который делился со мной: «В горах мы не говорим громко. Даже живя здесь, мы в гостях». Поэтому помимо любви к природе стало интересно испытать себя и узнать, что приобрету нового и полезного для дальнейшей жизни.

Как раз перед восхождением мы завершили оргдиагностику с новым клиентом и накануне моего отъезда провели первую стратегическую сессию для заряженной команды.

И вот я собираю вещи.

Оптимально перед подходом восстановиться, выспаться. Но идеальный план бывает только на бумаге 😁

Помимо обычных задач, которые нужно решить перед отъездом, добавились нежданчики, которые не терпели отлагательства. А выезд в аэропорт среди ночи, в другой город.

Невыспавшийся я приезжаю аэропорт с неудобными креслами и жду своего рейса. Подходит время посадки и нам объявляют, что рейс задерживается из-за воздушной тревоги. В зал запускают пассажиров с двух бортов, которые уже должны были вылететь. Неопределенность, духота, люди сидят на полу и нервничают. Голова начинает болеть всё сильнее.
На месте уже ждут ребята к конкретному времени, чтобы успеть в прокат. Приключения начались…

В следующих постах расскажу о сложностях, которых хватало в каждом дне восхождения с избытком, и как мы их преодолевали, в том числе командой.

🎯Как создать эффективную жизненную стратегию основателя и соединить её с бизнесом — разберём на бесплатном 1-часовом интервью с основателем. Запишитесь в л/с. На этой неделе есть 3 места.

Принимаем заявки на проведение стратегических сессий и оргдиагностик перед новым бизнес-сезоном 🚀

ВЫ НЕ СМОЖЕТЕ ВЫРАСТИ В БИЗНЕСЕ В 2-3 РАЗА ЗА 1 ГОД

Бывает мы слышим:

“Да что вы нам нового покажете, мы и так все проблемы у себя знаем. Зачем нам эта стратегия?”

Что происходит в такой компании:
1️⃣ Объём и сложность вопросов растёт по восходящей: вы проседаете по выручке, растут издержки, не хватает кадров, давят конкуренты, масштабирование под угрозой, подводят поставщики. Трудности накапливаются как снежный ком. Каждый в своём событийном потоке не успевает их обсудить.

2️⃣ Все в команде устали, результаты не те, план не выполняется который месяц, появляются слухи, конфликты и, как следствие, команда близка к увольнению и переходу в спокойную компанию.

3️⃣ Накапливаются вопросы, на которые не ответишь “да” или “нет”. Они требуют погружения, но времени на это нет.

4️⃣ Кризис идей для многократного роста продаж, а что обсуждаете на планёрках, болото старых решений без результата.

5️⃣ Некогда думать - надо делать, чтобы хоть что-то зарабатывать.

6️⃣ Зачем встречаться командой, и так всё понятно.

7️⃣ Приходит осознание, что так больше нельзя, пора что-то менять

Почему до сих пор не решили те проблемы, о которых и так знаете? Не понимаете как, не считаете приоритетом, ещё какие отговорки?

Причины такого отношения вас как собственника могут быть разные:

1️⃣ ваши новые мысли и подходы встречают сопротивление сотрудников, а сил преодолеть его уже не хватает;
2️⃣ вы пробовали внедрять модные инструменты (ИИ, CRM, кайдзен, а то и бирюзовость), но они не заработали так, как вы ожидали;
3️⃣ вы думаете, что вы лучший руководитель и спец во всех бизнес-вопросах, что справитесь сами;
4️⃣ вы не видите ценности заниматься стратегией, т.к. не понимаете её сути и ожидаемых выгод;
5️⃣ вам привычнее чувствовать себя героем от ежедневного преодоления рутинных задач.

Уже все сотрудники говорят, что этим проблемам 2-3 года, какая уж тут инициатива к развитию, с этими бы разобраться.

А отложенные задачи всё тухнут, вместе с перспективой развития.

ПОЧЕМУ НАШИ КЛИЕНТЫ ВОЗВРАЩАЮТ РАДОСТЬ ОТ БИЗНЕСА

Мы консультируем предпринимателей более 5 лет, помогаем сделать кратный рост компании и личного дохода за 1 год вместо 3-4 лет, опираясь на свои сильные стороны, выстроить ясную стратегию по шагам вместе с сотрудниками.
Мы часто говорим, что изменения, которые запускаем, можно сравнить со вторым рождением фирмы.

Поделюсь свежим кейсом - компания по продаже станков.

🆘 Ситуация в начале работы:
1️⃣ Основатель в глубокой операционке и замкнул на себе роли гендира, руководителя отделов продаж, маркетинга, HR, юриста, бухгалтера, копирайтера, своего отсутствующего ассистента.
2️⃣ Планов в отделе продаж нет, т.к. привычные рекламные каналы перестали предсказуемо работать.
3️⃣ Направление растёт то, на котором фокусируется собственник, остальные проседают.
4️⃣ Дома постоянно думает о работе, принимает звонки, решая срочные вопросы, переживает, не умеет отдыхать и проводить время с близкими.

🧲 Особый запрос первого лица был на нахождение своей “формулы эффективности».

🔥 Результаты после первой стратегической сессии:
1️⃣ Основатель нанял ключевого сотрудника всего за 3 недели, а закладывал 2 месяца. Ранее сотрудники искались месяцами и после стажировки уходили.

2️⃣ Завершил первую часть работ по делегированию операционки. Это позволит выделить время на найм и обучение новых сотрудников, что в дальнейшем даст возможность работать не 10-12 часов в день, а 5-6.

3️⃣ Стали проводить еженедельные планёрки, ранее запускали ключевые решения за месяцы и со скрипом, теперь внедряют за недели.

4️⃣ Стали разбираться, какая база их клиентов больше покупает, и направляют действия как допродавать этим людям намного больше чем сейчас.

5️⃣ Стали укреплять отношения с поставщиками, что позволит решать вопросы по звонку. Не надо искать и проверять новых поставщиков, годами налаживать деловые отношения.

6️⃣ Стали исправлять сбои в маркетинге, из-за которых потенциально теряли сотни тысяч рублей в месяц. Сонастроили отделы продаж и маркетинга, что позволит больше продавать, потому что ОП знает продукт лучше, а маркетолог приводит нужный уровень клиентов.

7️⃣ Собственник вошёл в свой ритм и держит темп для увеличения продаж в 2-3 раза за год. При этом не думает о работе 24 на 7.

Более того результаты усиливаем на регулярных трекинговых встречах с командой и в коучинге с основателем. И готовимся к следующей квартальной сессии.

У нас есть бесплатная консультация, на которую приходят собственники, которые вместо прорывных решений занимаются операционкой, тревожатся по поводу будущего компании, не хватает времени на семью, хобби, путешествия и упёрлись в финансовый потолок.

На бесплатном 1-часовом интервью вы:

1️⃣ Увидите точки роста компании в 2-3 раза;
2️⃣ Поймёте, что препятствует росту
3️⃣ Поймёте, куда утекает ваше время
4️⃣ Увидите, где сотрудники недорабатывают, саботируют
5️⃣ Поймёте, почему в который месяц и год не выполняются план продаж, объёма производства

Пишите мне в сообщения “аудит”.
На этой неделе осталось 1 место.

«Инструменты, которые вы применяете к нам, мы стали применять в наших процессах — сейчас укрепляем отношения с поставщиками», - сказал недавно клиент на трекинговой встрече.

Корпоративная культура в любой компании всегда какая-то есть. Если говорить обобщённо, одна её часть работает на выживаемость и рост, другая - на стагнацию и разрушение.

Вопрос в том, в какую сторону смещается шкала баланса на отрезке жизни компании.

Если первому лицу очень нужно качественно изменить компанию и вырасти, и он знает, где найти нужные ресурсы (экспертов, навыки, финансы, людей и пр.), то встаёт вопрос - как грамотно создать условия, чтобы успех был обеспечен.

Уровень личной культуры руководителя определяет его стиль управления вкупе с профессиональной подготовкой.

Приведу некоторые известные мне примеры разнообразия корпоративной культуры:
1️⃣ Руководитель, у кого всегда открыта дверь в кабинет, и который эффективен, когда сотрудники приходят сразу решать вопросы. Но при этом не садятся на шею и самостоятельны. Текучка почти отсутствует, а сотрудники работают десятилетиями.
2️⃣ Собственник, закрывшийся мотивационными лозунгами из интернета, но не желающий хвалить сотрудников и умеющий только «морально пороть». Коллектив озлобленный и безынициативный, и конечно никто не хочет быть руководителем в его прямом подчинении.
3️⃣ Основатель, который управляет растущим крупным заводом через отчёты с показателями в телеграмме, но не находится в операционке.

Отдельно стоят государственные структуры, где многое вообще сильно иначе. Но роль личности и там сильна.

Ломать сформировавшуюся культуру компании с размаху чревато серьёзными рисками.
Менять плавно, где-то поднажать, где-то ослабить — вот рецепт.

Поделюсь наблюдениями:
▫️ Меняется директор - изменения в компании будут, но медленно.
▫️ Меняется директор с руководителями - скорость вырастает в лучшем случае на десятки процентов.
▫️ Меняется директор с руководителями для Большой цели с тренерской, модераторской поддержкой - скорость и результаты растут в разы.

Внедрение «универсальных» инструментов «все так делают и у вас сработает» типа рассылки в боте чек-листов редко когда себя оправдывает.

В каждом случае мы исходим из культуры компании, чтобы достичь целей оптимальным способом.
Как вам такой индивидуальный подход к работе с бизнесом?

Запишитесь на безоплатную 1-часовую консультацию — на ней вы:
1️⃣ Поймёте, как применить сильные стороны вашей личности для роста бизнеса,
2️⃣ Увидите, что нужно поменять в компании, чтобы подготовить людей к нужным вам изменениям
3️⃣ Получите способы ликвидации хаоса в бизнес-процессах.
4️⃣ Найдёте простые, но эффективные решения острых задач с персоналом
5️⃣ Сможете применить инсайты от встречи и уже сегодня получить позитивные результаты.

Пишите мне в сообщения «СКОРОСТЬ» ⚡️

На этой неделе осталось 3 места.

«Самый результативный сотрудник увёл с собой всю команду и клиентов», - горько поделился предприниматель, ещё не оправившись от шока.

На мои вопросы «как думаешь, почему это произошло?» и «какие методы применял, чтобы работники не сорвались?» обиженно ответил, что предатель спал с другой сотрудницей, и они решили провернуть схему 😅

Оставим в стороне половые игрища, в этом случае они вряд ли стали ключевыми. А посмотрим на ошибку в определении причины.

Как казалось директору, всё было хорошо: Компания наработала клиентов, заказов было много, на волне открыли ещё одно подразделение.

По воле случая я общаюсь с его бывшей сотрудницей, которая ушла до этой истории. Кстати очень хорошим и ответственным спецом.

Она поделилась, что причина её ухода была в сильнейшей переработке. Иногда приходилось работать с утра до вечера без обеда. Она несколько раз пыталась достучаться до него, но бесполезно. Остальные тоже продолжали копить негатив и терпеть. Но основатель был опьянён успехом и потерял из виду главное - людей.

Когда весь коллектив так уходит, это не происходит сразу. Люди долго ждали изменений. У них стали появляться вопросы типа «если я уйду, то буду зарабатывать столько же, а работать меньше, не в ущерб семье и личной жизни…». В таких случаях при потере управления происходит его перехват «темным лидером», который запускает процесс разрушения компании и знает, как сманипулировать озлобившимися людьми.

Можно много рассуждать про честь, верность и благодарность, но таковы люди, и ими важно уметь управлять, зная, как не доводить до катастрофы.

Во время оргдиагностики мы по нескольким индикаторам с большой вероятностью можем определить, кто и когда уволится из компании, если не принять срочные меры. Особенно это будет полезно компаниям, где нет своего HR или не хватает компетенций штатного кадровика. Также мы проводим психодиагностическое тестирование руководителей и ключевых спецов, чтобы выявить потенциальные риски, соответствие должности, типы мотивации и потенциал быть, например, руководителем. По сути проверяем компанию на устойчивость и безопасность.

Очень часто, когда директор-собственник сталкивается со сложностями с персоналом, дело не в людях, а в том, как всё организовано. Шестеренки бизнес-системы из процессов и людей нужно подгонять, смазывать и докручивать.

Менять изолированно бизнес-процессы без работы с людьми - тоже ошибка.

В примере выше основатель так и не понял причину бедствия, а значит будет снова его повторять.
Когда мы заходим в работу в компанию, одна из наших задач- стабилизировать коллектив. Выясняем причины конфликтов, сбоев в процессах. И дальше работаем на исправление.

На бесплатной консультации мы разберём:
1️⃣ Как защитить компанию от ухода ключевых сотрудников
2️⃣ Какие «ключи» подобрать к бунтовщикам
3️⃣ Что нужно сделать, чтобы вывести коллектив из апатии и направить на цели собственника
4️⃣ Как обезопасить фирму от увода клиентской базы
5️⃣ Как найти резервы для роста с текущей командой

Напишите слово «КАДРЫ» мне в личные сообщения ⚡️

Осталось 2 окна на неделе.

АЛЕКСАНДР, А ВЫ НЕ ШПИОНЫ? 😎

Когда рассказываю на встречах, что наша компания называется «ФСБР. Федеральная служба бизнес-расследований», предприниматели сначала напрягаются, а потом их отпускает, и они, улыбаясь, говорят: да, запоминаетесь конечно 😁

На любом сформированном рынке можно отстроиться и сразу избежать банальностей, а не быть очередными консалтерами и коучами с экспертами. Но мало отличаться названием, важно отличаться и продуктом.

С самой первой встречи, когда обсуждаем текущую ситуацию, с которой пришёл заказчик, стараемся найти её причины. Это не так просто, как может показаться.

Основатель может думать, что причина в рынке, сотрудниках, конкурентах. Более осознанные основатели понимают, что они сами что-то делают не так, поэтому их бизнес-система сбоит. Это уже взрослая позиция, когда каждый понимает свою зону ответственности, и тогда можно вместе работать.

Зафиксировав взгляд собственника на возможные причины и желаемый результат, мы должны опереться на факты: изучить изнутри компанию, побеседовать с людьми с глазу на глаз и в группе, провести анкетирование, тестирование и проанализировать процессы, документы. К работе подходим системно.

Поэтому следующим этапом мы проводим выездную комплексную диагностику компании. Здесь уже находим реальные причины. И только тогда приступаем к разработке решений.

Справка-малютка: если неверно определить системную причину и начать её решать, то получим системную ошибку, что приведёт к потерям времени, денег, людей и ресурсов. Система будет деградировать.

Очень подходит аналогия с пациентом и доктором, который не приступает к лечению, пока не получит результаты анализов.

А дальше по итогам 7-14 дней презентуем первому лицу отчет с аналитикой и РЕШЕНИЯМИ, и обсуждаем план действий. Точка А ясна.

Однако ключевая задача нашей работы — помочь собственнику выстроить прозрачный внеконкурентный бизнес и свою эффективную жизненную стратегию.

С каждым заказчиком мы договориваемся о беспристрастности исследования компании и конфиденциальности информации, подписываем NDA. Для особо мнительных скажу, что рисковать из-за какого-то одного заказа всем делом глупость. Так можно юристов, врачей, аудиторов с психотерапевтами заподозрить в шпионаже))

Отзывы публикуем только с согласия заказчика.

Так почему ФСБР?

Концепцию и нейминг нам помогли разработать мощные ребята Sales Machine, рвущие рынок иммерсивным маркетингом. Они творили для ТНТ и Burger KIng, получали награды из рук английских лордов и продавали квартиры на PornHub. Их ролики оценивали на Венецианском фестивале и даже NY Porn Fest. А недавно они забабахали ребрендинг застройщика в столице российского девелопмента - Тюмени! Только представьте: компания, которая 19 (девятнадцать лет, Карл) была СБК, превратилась в… ХаризМЫ!

В наших черновиках лежит хулиганский вариант нейминга, может опубликуем на какое-нибудь 1 апреля 😁

Кстати, исследование маркетинга и продукта мы тоже проводим во время диагностики. А дальше работаем с командой заказчика, ищем неочевидные и прорывные решения по выходу из конкуренции.

Клик, который поможет вашему бизнесу ⚡️

Инициативы нет, сотрудники начинают увольняться. Может корпоратив на сплочение провести?

Одно из самых популярных заблуждений предпринимателя.

Такие мысли понятны — хочется поскорее решить проблему «волшебной таблеткой» и приходится хвататься за первое, что пришло в голову. «Авось сработает», «другие же делают» и ещё люди на фотках улыбаются.

Но причина в другом.
Помывкой машину не починить 🙂

Праздник делается, когда есть, что отметить, чему-то порадоваться. А что праздновать, если сотрудники озлоблены и устали от безысходности?
Давайте честно — сотрудники и вне работы отлично с этим справляются.

Как быть?
Большинство сотрудников приходят зарабатывать деньги, заниматься тем, что нравится, становиться профессионалами в компании, которая работает чётко. Если созданы правильные условия.

Условия создаёт первое лицо.
❓У него есть видение, стратегия компании?
❓Он объяснил людям, куда мы все идём?
❓Как этот путь пройдём и что для этого нужно?
❓Как расставить игроков, распределить ответственность и вознаграждение?

Нужно создать профессиональное проблемное поле, нацеленное на решение персональных задач, подвязанных к общим. Чтобы устранить препятствия для их же работы.

🎯 Внесение ясности резко стабилизирует коллектив.

Корпоратив можно сделать как вознаграждение за достигнутые результаты команды, а не как халявы или попытки вернуть утраченный интерес.

Тогда и коллектив будет видеть, что собственник настроен серьезно, сам включился, сам рубится за результаты со всеми. Сильный, как и дурной, пример заразителен.

Был и у меня такой опыт 😁
Сложный предковидный год, и мы не успели подготовиться к 2020. На новогоднем корпоративе звучали бравурные поздравления от людей, но через 2 месяца эти же люди пошли вразнос.

Если бы мне кто-то тогда сказал, как выйти из этого заранее, и помог в реализации, я был бы очень благодарен 🤝🏻

Давайте посчитаем отдачу от вложений.

Корпоратив:
▫️ Затраты на организацию (аренда, ведущие, артисты, инструкторы, реквизит, питание, трансфер, подарки на конкурсы, непредвиденные расходы 🙂)
▫️ Зарплата всему коллективу за 1 рабочий день
▫️ Недополученный заработок за время корпоратива и подготовки к нему
Результат: Заработали ноль, потратили несколько сот тысяч.
Состояние собственника и сотрудников не особо улучшилось.

Целенаправленная работа с персоналом:
▪️ Быстрый вариант — привлечь внешних экспертов
▪️ Долгий вариант — обучиться и осуществить самостоятельно

Результаты:
▫️ Снижение финансовых, временных потерь в бизнес-процессах
▫️ Увеличение маржи, выручки
▫️ Повышение эффективности и производительности сотрудников
▫️ Вложения начинают окупаться с начала работы
▫️ Изменения будут долгосрочными, будут приносить выгоды и дальше
Состояние собственника и сотрудников энергичное, сфокусированное, командное.

А на корпоратив люди сами заработают с гораздо большим энтузиазмом.

Напишите мне в личные сообщения и мы бесплатно за 1 час:
1️⃣ Подберём под ваш запрос инструменты по стабилизации коллектива;
2️⃣ Составим план действий;
3️⃣ Найдём малозатратные, но эффективные способы управления персоналом.

На этой неделе есть 2 окошка.

КЕЙС: КАК ЗАБРАТЬ 90% РЫНКА БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ

В нашей работе с компаниями постоянно приходится сталкиваться со сложными ситуациями (проблемами) в управлении, процессах, с конкурентами и поставщиками.
Мы применяем особый подход, чтобы преодолеть инерцию привычного мышления и найти решения, которые недоступны конкурентам, и которые комплексно решают несколько задач.

🏆 Сегодня раскрою секреты о своём кейсе - событийном медиа-проекте Geometria.ru и поделюсь технологией, как мы стали №1 сначала в регионе, а затем во всей сети из 70 городов из 16 стран.

Целевые аудитории две:
1️⃣ Клиенты - это заведения общественного питания и досуга, организаторы мероприятий, концертов.
2️⃣ Клиенты клиентов - посетители культурных событий

Наши продукты:
1️⃣ Фото и видеосъёмка событий
2️⃣ Реклама клиентов на нашем сайте и в соцсетях
3️⃣ Организация мероприятий (от закрытых презентаций ресторанов до опен-эйров на 2500 человек)

Первые 3 года мы отвоёвывали место под солнцем и преуспели в этом. Работали над известностью, охватом рынка, качеством, сбором команды. Но развивались больше по наитию.
Закономерно, что упёрлись в потолок и стали буксовать. На этот момент у нас уже было 40-50% рынка.

ОКОНЧАНИЕ ⬇️

НАЧАЛО ⬆️

⁉️ Тогда я стал задаваться вопросами, как с имеющимися ресурсами сделать так, чтобы:
▫️ Увеличить выручку в разы
▫️ Захватить весь рынок
▫️ Обеспечить стабильный поток регулярных заказов
▫️ Стабилизировать коллектив за счёт гарантированных клиентских заказов
▫️ Увеличить в разы количество подписчиков в соцсетях, и заведения сами репостили в свои группы наши посты
▫️ Увеличить в разы посещаемость нашего сайта
▫️ Стать малозаменимыми для клиентов, и чтобы они сами хотели с нами работать
▫️ Посетители требовали от заведений наше участие
▫️ Клиентам без нас было дороже, сложнее, малоэффективней пользоваться похожей услугой конкурентов

🎯 И самое главное — как всё это соединить в устойчивую и саморазвивающуюся бизнес-модель.

Поделился идеей с моим замдиректора по PR, на что он сказал «Это невозможно!»
Ох, как часто приходится слышать это слово 😁
«Невозможно» только потому, что вы не знаете, КАК это сделать.

В итоге мы прояснили стратегию, сняли ограничения в мышлении, разработали подробный план и запустили в работу 🚀

Все задачи были успешно решены, и за полгода:
▪️ мы забрали всех целевых клиентов и 90% рынка
▪️ выручка выросла в 3 раза
▪️ компания вырвалась с 12-го на 1 место рейтинга среди 70 филиалов по посещаемости
▪️ времени посетителей на сайте и количеству снятых событий
мы стали снимать сотни фоторепортажей в месяц, обойдя города-миллионники
▪️ наша группа VK, как основная соцсеть нашей целевой аудитории, выросла в 3 раза и стала третьей по количеству подписчиков в регионе
▪️ сотрудники, занятые большим наплывом заказов, боялись выпасть из команды, а соискатели вставали в очередь
▪️ все знали, что наши ключевые обещания «Geometria знает, где модно», «Твоя культурная среда» и «Поставщик аватарок Всея Руси» — феномен и качественный стандарт рынка

Реализация этого решения не стоила каких-то серьёзных денег, а только времени на разработку плана, настройку внутренних процессов, работу с командой и конечно целевых встреч с клиентами. Издержки были минимальными.
Отдельным блоком была работа с ценностями и идеями для целевых аудиторий и сотрудников.

Суть - решили все противоречия с потребностями ключевых аудиторий через ценный продукт для каждой из них, но системно работающий в связке.
Элегантное решение, такое мы любим.

Конкуренты пытались повторять отдельные элементы, но не понимали основы. Поэтому собирали остатки по рынку или закрывались. Их было около 12.

Я этот проект давно продал, а он работает успешно до сих пор по этим же технологиям 🦾

Такие штуки мы помогаем внедрить нашим клиентам в управлении, работе с поставщиками и их клиентами. Отдельно выделю снижение издержек и повышение чистой прибыли.

Мы сейчас создаём большой продукт на эту тему и проводим исследование-опрос предпринимателей с опытом.
📲 Если вы основатель компании с выручкой от 40 млн. ₽ в год, напишите мне в личные сообщения, созвонимся на 40-50 мин. 🤝

С меня подарок за уделённое время — мощный инструмент управленца, который вы сможете применить сегодня-завтра, чтобы поднять инициативу сотрудников и решить вопрос с текучкой кадров.

⚡️ Почему я беру только 2 из 10 клиентов? (И как 20 лет ошибок спасут ваши нервы и время)

Привет! Сегодня — откровенный пост. Тот самый, где расскажу:
→ Как я 20 лет ломал бизнес-стены лбом, чтобы создать метод, который освобождает вам 10+ часов в неделю,
→ Почему потратил 2 млн. ₽ на своё обучение (и как это сохранит ваши),
→ Почему 1 место на курсе «Ясность» уже забронировано после прошлого поста (и как успеть занять оставшиеся).

📌 Сначала — моя история. Без прикрас.
20 лет назад я занялся бизнесом «по наитию» и считал: «К кому-то идти учиться? Всё сам!». Эго с гордыней заглушали здравый смысл. Потом были:
✔️ 15 лет проб и ошибок в управлении командами (свой HR-подход после 100+ уволенных «не тех» людей).
✔️ 2500 выпускников (преподавал в своей школе).
✔️ 2 000 000+ ₽ вложений в обучение (от HR до бережливого производства).
✔️ Курс по семейным отношениям (в конкурсе из 200 участников мы выиграли путёвку на Мальдивы🏝).
✔️ Клиенты от 15 до 400 млн. ₽ годовой выручки (от строительства до производств с сетью магазинов).

Итог: Метод, который превращает хаос в порядок.

Но главное — я понял: нельзя просто «запустить рекламу» или «нанять менеджера». Нужна система, которая работает, пока вы спите.

📌 «А что моему бизнесу?» — спросите вы. Смотрите:
Наши клиенты после системного подхода:
→ Через 1 месяц: на 30%↓ время на «тушение пожаров» (вместо авралов — чек-листы для сотрудников),
→ Через 3 месяца: на 50%↓ текучка кадров (система адаптации + КПЭ, которые мотивируют, а не пугают),
→ Через 6 месяцев: на 25 часов↑ свободного времени у собственника (делегирование 80% операционки).

Пример №1 (HR):
Торговая сеть полгода не могла найти продавца в «проседающий» магазин. Запустили вакансию по новому каналу. Закрыли вакансию за 1 неделю.

Пример №2 (Бизнес-процессы):
В отделе продаж мебели 4 менеджера выставляли коммерческие предложения с ошибками, каждый по своей методике. После внедрения единых шаблонов и таблиц:
✔️ Время выставления КП сократилось в 3,7 раза,
✔️ Экономия в год — 20 рабочих дней,
✔️ Снизилась текучка и конфликты.

📌 Почему мы отказываем 80% желающих?
Потому что системная ясность не работает, если:
1️⃣ Вы ждёте «волшебную таблетку» за 2 дня,
2️⃣ Не готовы выделять 7-8 часов/неделю на внедрение,
3️⃣ Хотите шаблон, а не индивидуальный алгоритм.

Моя задача — не взять всех, а привести к результату каждого, кто в нашей программе.

🚨 Важно: После прошлого поста забронировано 1 место (спасибо Александру за доверие!). Осталось 14 мест — успевайте занять до 31 марта.

👉 Как стартовать по спеццене?
Напишите «ГОТОВ» мне в л/с → обсудим детали плана под ваш кейс.

P.S. Когда ко мне приходит собственник, который говорит: «Я не могу уйти в отпуск», я знаю — через 3 месяца он отправит фото с моря и подпись: «Команда справляется без меня». Если вы хотите так же — жду в «Ясности».