Почему наши клиенты предприниматели вырастают в доходе в 2-3 раза за год, высвобождают 10 часов жизни в неделю на отложенные цели и наводят порядок в бизнесах?

Мы основали ФСБР. Федеральную службу бизнес-расследований, с партнёром Андреем Чжао и уже 2 года помогаем собственникам:
▫️ сделать кратный рост компании, опираясь на свои сильные стороны;
▫️ собрать и сфокусировать команду;
▫️ настроить прозрачное управление и бизнес-процессы;
▫️ вывести продукт компании в лидеры рынка;
▫️ выстроить ясную стратегию по шагам.

Как проходит работа с нами, и за счёт чего наши клиенты получают результат:
1. Мы не надеемся на чудо, а используем системный, научный подход в управлении коллективом и в работе с мозгом.
2. Повышая эффективность, ускоряем все ключевые процессы. Поэтому за время нашей работы собственник и компания достигают своих целей гораздо раньше, чем многие за 3−4 года.
Правда многим это может показаться магией.

Мы не работаем на потоке — у каждого заказчика свои цели и ситуации.
В работе применяем:
1) коучинговый подход — выявляем страхи собственника и трансформируем в грамотные решения;
2) технологии поиска причин текущей ситуации;
3) системно внедряем надёжные инструменты компаний Fortune 500.

Я, как Председатель Клуба менеджеров Торгово-промышленной палаты ЧР, регулярно выступаю на круглых столах, мы собираем предпринимателей, совместно находим решения сложных управленческих вопросов.

Мой арсенал:
Специалист по ТРИЗ;
Системный аналитик;
НЛП-практик и профайлер;
Основатель медиакомпании, ставшей №1 в России;
Экс-директор по продукту производственной компании.

Пара наших кейсов:
🎯 Компания по продаже сварочного оборудования.
Точка А — обычная фирма, слова собственника: «Дальнейшее развитие было под вопросом. Это стало просто физически невозможным».
Точка Б:
- Рост ежемесячной выручки в 3 раза за 2 месяца;
- В 2 раза увеличили чистую прибыль;
- Высвободили 1 млн. ₽, которые раньше были постоянно заморожены на складе и в системе бухучёта;
- Заключили долгосрочный контракт с АвтоВАЗом;
- Наняли в команду замотивированных и ответственных сотрудников.

🎯 Производство лабораторной мебели.
- Cнизили процент брака в 10 раз за 1 неделю;
- Высвободили 1 рабочий месяц в год на каждого менеджера продаж, сократив время выставления коммерческого предложения в 3,7 раза;
- Сформировали и настроили прозрачную работу отделов маркетинга и продаж.

❗️Кому не подойдёт наш продукт:
- начинающим предпринимателям;
- компаниям с оборотом менее 40 млн. ₽ в год;
- собственникам и топам, которые не готовы меняться;
- собственникам в позиции “сделайте всё за меня, а я буду оценивать и ни за что не отвечать”.

Компания — это живой организм, поэтому любые изменения требуют времени и профессионального подхода.
Наша задача — вместе с собственником создать условия для успешной реализации стратегической цели. И идти поэтапно.

Чтобы начать работу, запишитесь на бесплатное интервью в личные сообщения

На нём мы с вами:
1️⃣ проведём первичный анализ задач: ваши личные цели и цели компании на 2024 г., текущие сложности, точки роста, продукт, конкуренты;
2️⃣ найдём причины: тревоги по поводу будущего компании, что вместо прорывных решений занимаетесь операционкой, почему компания не растёт по прибыли;
3️⃣ дадим решения, которые основаны на 15+ лет опыта и работе с компаниями от 3 до 500 сотрудников;
4️⃣ результат — проясним вашу ситуацию и определим план действий для увеличения дохода в 2-3 раза за 2024 год.

В неделю сможем взять не более 5 человек.

💬«Понимаешь, Саш, в офис прихожу на автопилоте, продажи не растут как раньше, срываюсь на сотрудников, настолько всё надоело. И вроде понимаю, что дело особо не в них, но вдолгую ситуацию изменить не получается».

Частый разговор с основателем, зарывшимся в операционке. Хотел, чтобы бизнес работал на него, а по итогу работает на бизнес и сотрудников.
И как обычный работник ждёт пятницу, чтобы на выходных выдохнуть, но с понедельника снова всё сначала.

📍Как мы работаем с клиентом уже с первой встречи:
1️⃣ШАГ. Выстраиваем доверительное общение, создаём безопасный контекст.
Выступаем эдакими спортивными тренерами или докторами, которым важно понять реальные ПРИЧИНЫ текущей ситуации. Искренность и открытость здесь очень важны. Зачастую предприниматель не может что-то рассказать в компании или даже в семье.
От этого будем строить стратегию достижения.

2️⃣ШАГ. Выводим на свет застывшие НАМЕРЕНИЯ и ЦЕЛИ, задавая проясняющие и продвигающие вопросы.
Разрешаем противоречия в мыслях собственника, прошлом, настоящем и будущем. Восстанавливаем причинно-следственную связь.
Например, он может думать, что решение его ситуации в описании бизнес-процессов, а на самом деле — в недопонимании целевой аудитории и продукте, своей роли в компании.

3️⃣ ШАГ. Находим внутренние и внешние РЕСУРСЫ клиента для достижения его целей.
Составляем ПЛАН достижения, у клиента появляется внутренняя энергия и решимость действовать. Можно назвать это осознанием или инсайтами.

Ясный неудержимый ум — ключевое орудие предпринимателя.

🌟Почему наши технологии работают?
1. Мы применяем научный подход в работе с головой и коллективом. Научный — значит повторяемый и прогнозируемый. “Авось получится” оставим инфотабору.
Благодаря им мы в своих компаниях 60+ человек настроили эффективную работу. Это сферы услуг и продаж.
В компаниях клиентов (производство, розница, услуги) с первых шагов фокусируем команду, собираем обратную связь, убираем сопротивление.

2. Инструменты даём под задачи клиента, которые проверили на себе и клиентах.
Мы сам предприниматели и знаем, с каким уровнем стресса и неопределенности приходится сталкиваться. Где происходят откаты, тупики, особенно какие риски нужно учесть.

3. Изменения предлагаем запускать эволюционно, поэтапно, а не революционно. Это убережёт команду от “выжигания”, а по итогу сплотит. Что хорошо работает — усилим, что слабо — изменим.

4. Отслеживаем результаты команды, проводим трекинговые встречи и 8-часовые стратегические сессии.
Это помогает избежать “залипания” на операционке, вовремя дать обратную связь и приступить к следующему шагу.

5. Продуктовый подход к потребностям клиентов.
Классический маркетинг и УТП остался в ХХ веке. В XXI веке работает сервис и лояльность.
Какую долю рынка вы занимаете и почему? Как считать? Как тиражировать вашу бизнес-модель и забрать ощутимую долю рынка 10-20%? Помогаем проанализировать и превратить в Стратегию.
Для понимания: изучение своей ЦА может экономить бюджет продвижения на 50%+ и позволит не биться за рекламу в директе.

⚡️Зачем записываться на интервью со мной?
▫️ избежать ошибок пойти не в ту сторону, что сэкономит деньги и время;
▫️ найти точки приложения усилий и не распыляться;
▫️ распишем конкретные шаги для наведения порядка в управлении;
▫️ определим ключевые задачи на ближайший год;
▫️ построим шаги достижения.

Чтобы развязать бизнес-клубок и вырасти в 2-3 раза за год, запишитесь на бесплатное интервью в личные сообщения.
На этой неделе осталось 4 места.

ПОШАГОВЫЙ ПЛАН РОСТА или ПЛАН «А ДАВАЙТЕ ВЫРАСТЕМ В 3 РАЗА ЗА ГОД!»

В силу темперамента многие предприниматели товарищи активные, импульсивные, хотят побыстрее. Отличное пробивное качество. Но есть нюанс.
За суетливостью видим сложности с навыком планирования и выделением на него времени, контролем исполнения. Сложно в принципе посмотреть на себя и ситуацию со стороны.
Проблема усиливается, когда рвущийся за горизонт боец тухнет в болоте операционки.

Если смотреть на функции собственника, выполняющего конкретную роль в компании, одна из самых важных — привлечение экспертов по разным вопросам.
Вопросы бывают мелкие, типа запустить яндекс.директ.
И бывают внушительные, амбициозные, когда не знаешь, с какой стороны подступиться.
🚪Целый коридор дверей с вариантами. Как выбрать, какую открыть?

💬 Перескажу свежий диалог с основателями строительной компании: до этого встречались несколько месяцев назад — один из ключевых вопросов с продажами до сих пор не решили. Пробовали разные способы, привлекали каких-то людей.
Задаю несколько конкретных вопросов, подводя к решению, которое не требует никаких финансовых вложений — ищем ресурсы внутри компании.
И тут вижу в глазах то самое осознание «ТОЧНО!».

⚡️Как это работает:
▫️ любые изменения в компании начинаются с нового Понимания, сдвига в голове основателя;
▫️ новые Понимания дают новые инсайты;
▫️ Ясность в голове рождает место для определённых категорий;
▫️ он начинает в этом Новом разбираться, погружаться, а вот там уже находятся новые Решения!
▫️ далее есть вероятность, что он это Новое реализует и будут Изменения.

Эта вероятность кратно увеличивается, если держать фокус, поддерживать основателя на пути изменений, корректировать путь, объезжая выбоины на трассе.

Предприниматель меняется — меняется компания, сотрудники в ней, сам продукт, его клиенты, рынок.

Поэтому и наши отношения с основателем, по сути — это не работа заказчика и подрядчика, а взаимодействие соавторов изменений, партнёрство.

🕵️ Поэтому в начале сотрудничества мы проводим исследование — это выездная комплексная диагностика компании. Собираем факты, с чем будем работать.
Нагрузка на первое лицо, анкетирование всего персонала, качество управления, коммуникации внутри и с клиентами, сам продукт. Возможность масштабироваться, риски, показатели бизнеса.

Результат работы — отчёт на 50+ страниц с таблицами и графиками, выводами и планом улучшений и ключевых решений для роста бизнеса в 2-3 раза.

Далее работу разбиваем на три условных этапа:

1️⃣ЭТАП. СТАБИЛИЗАЦИЯ.
Конкретизируем цели и видение с собственником. Синхронизируем команду. Приводим в порядок штатный менеджмент. Договариваемся о целях компании на год и ближайшие месяцы. Распределяем ответственность среди руководителей и определяющих спецов. Ищем способы снижения издержек.
Готовим сотрудников к проектной работе.

2️⃣ ЭТАП. ОРГАНИЗАЦИЯ.
Повышаем прозрачность бизнес-процессов и показателей. Если нужно, обновляем команду.
Внедряем инструменты системного управления по продажам, бюджетированию, HR, мотивации, IT стандартам, регламентации, управлению задачами. Создаём условия для объективного контроля за финансово-хозяйственной деятельностью Компании и менеджмента.
Слаженной командой реализовываем изменения.

3️⃣ ЭТАП. ТИРАЖИРОВАНИЕ.
Открываем новые магазины, филиалы, направления.

По каждому этапу формируем и утверждаем план работ по приоритетам. Календарные сроки этапов не имеют жёсткой привязки к завершению предыдущего этапа, а зависят от отдельных работ внутри этапа, поэтому часть работ может выполняться параллельно.

🔥 Результаты таковы, что за 1 год компания реализовывает то, что могла бы сделать за 3-4 года. Если бы вообще выжила. Есть и примеры вывода фирмы из ближайшего закрытия в прибыль Х3. Расскажу о них в следующих постах.

➡️ Чтобы открыть ту дверь и решить стратегические вопросы, пишите мне в личку. Внесём ясность в задачи компании, исходя из вашей ниши и личных жизненных целей.
На этой неделе осталось 2 окошка.

🔥 Как наш клиент вышел из ловушки «Хочешь сделать хорошо — сделай сам», вырос в личном доходе в 3 раза, собрал замотивированную команду и вернул кайф от бизнеса

Хочу сегодня поделиться ещё одним кейсом «Было-Стало» небольшой торговой компании.
Пример того, как меняется жизнь, если убрать блоки в голове.

Игорь Барсуков, основатель:

💬 «Я начинал в 2018 г. с собственных небольших вложений, на которые мы привозили продукцию из Китая. Как и многие исходил из убеждения «Хочешь сделать хорошо — сделай сам».
Поэтому практически вся операционка была на мне.
Я был один из тех людей, который и за директора, и менеджера по продажам и снабженца и т.д. по списку.

И до определенного момента это получалось, но я начал просто зарываться в делах, что-то забывать, где-то не успевать.
Бизнес развивался больше на каком-то интуитивном уровне, плюс везение, а не системно.

🤯Время в операционке достигло максимального предела. Это когда работа вроде идёт, и даже выручка растёт, но:
1. Ты выгораешь.
2. Ты понимаешь, что всё, если сейчас не поменять подход, видение бизнеса, то со временем всё придёт в упадок.
3. Ты настолько занят ежедневным тушением пожаров, что времени заниматься стратегическим развитием, посмотреть в будущее, куда мы придём через 3-5-10 лет, если подвести черту…
Не было чёткого видения развития компании.

Это не плохо и не хорошо, через такой этап проходят очень много компаний в начале своего развития, это хороший опыт и триггер к принятию Решения.

❓И тогда я задумался: если сейчас ничего не поменять, куда я и моя компания по итогу придём?

Было смутное понимание будущего компании, как всё изменить и выстроить так, чтобы фирма развивалась, чтобы цели и задачи эффективно выполнялись, даже в моё отсутствие.

Андрей Чжао спросил, как я это вижу, что для этого нужно?
Я сказал, что нужна команда, дополнительные менеджеры, свой бухгалтер, новый магазин, маркетинг и т.д.
Но я не знал, как это можно сделать в ближайшее время, как собрать возле себя сильную замотивированную команду, как выработать эффективную модель развития компании, как правильно делегировать работу.

💡Эффекты начались уже после первой сессии, когда с трудом можно было уснуть в 2-3 часа ночи, т.к. мозг генерил новые идеи и мысли.

Я быстро набрал в фирму людей, которые разделяют моё видение, и оно откликается у них, мы, как команда, заряжены на результат!
В январе, не лучшем месяце для продаж, уже перевыполнили план, а я сам в январе закрыл самую большую личную сделку на несколько миллионов рублей 😎

Что хочется сказать о коучинговой работе с Андреем.
Жизнь До и После — это как раз про эту историю.

Можно много писать, но напишу только базу (что поменялось фундаментально) и перейду к цифрам, чтобы максимально без воды.

Что изменилось ментально:
🚀 Поменялось мышление. Я осознал свои сильные стороны.
Этот пункт был очень Важным для моих решений, принятых в дальнейшем.
Дальше был инструментарий, уникальные механизмы, финмодель, оргструктура, точки роста. Делегировал операционку.

По цифрам:
🎯Постоянных клиентов: было 60, стало 110;
🎯Годовой оборот: в 22-ом был 23 млн. ₽, в 23-ем стал 51 млн. ₽;
🎯Вырос в личном доходе в 3 раза;
🎯Договорились о максимально выгодных условиях с поставщиками сварочного оборудования, и они предоставили нам:
• своё фирменное торговое оборудование;
• скидку 50% на первый заказ под витрину;
• отсрочку платежа 30-90 дней.

🎯Развиваем собственный бренд ROCK WELD⚡️
🎯Нашими клиентами стали:
• Подрядчики строительства моста через Волгу (Международный транспортный коридор Европа-Китай)
• Дочернее предприятие АвтоВАЗа, с кем заключили договор на поставку сварочных материалов.
• Резиденты Территории опережающего развития (ТОР) в г. Тольятти и т.д.

📍Сейчас, в 2024 г., оборот компании 6 млн. ₽ в месяц.
Дальше больше! План в ближайшие полгода выйти на 7-8 млн. ₽/месяц 🔥

🌞Пройденный путь повлиял не только на меня, но и на мою семью, мы стали ещё больше понимать друг друга и поддерживать.

Это как идти по туннелю и увидеть свет. Это твоя цель, ты её чётко видишь и идёшь к ней.
А те инструменты, которые дают ребята, а мы внедряем в свою жизнь и в бизнес, помогают прийти не просто быстрее к своей цели, а сделать это на драйве!»

✅ Самые частые цели клиентов, с которыми мы можем помочь:
1. Высвободить время с бизнеса на личную жизнь, при этом повысить его эффективность, прозрачность и управляемость;
2. Увеличить показатели компании в 2-3 раза;
3. Вернуть драйв предпринимателя.

Для обсуждения деталей пишите «ДРАЙВ» мне в личку.
На прошлой неделе все места на бесплатное интервью разобрали.
На этой сможем взять 3.

На фото магазин Игоря ДО и ПОСЛЕ ➡️