Adobe купує Semrush за $1.9 млрд (Reuters)

Це чудова новина для всіх.

Для Semrush:

- Вони втрачали клієнтів за всі три квартали 2025 року
- Було видно що вони переживають за SEO індустрію загалом
- Вони бачать величезний сплеск інвестицій у нові інструменти AI видимості

Тепер власники можуть отримати гарні гроші, піти жити спокійним життя і зі спокійною душею віддати нам своїх клієнтів.

Для Sitechecker і Ahrefs стає легше дихати на цьому ринку, бо навряд чи Adobe почне сильно опікуватись досвідом юзерів.

Як ти дізнаєшся що знайшов попит?

Німці запросять тебе виступити на англійській мові на німецькомовній конфі.

Це я сьогодні розказував про Редіт для команд новинних сайтів.

Такой досвід вперше. Загалом німецький ринок для мене найнезрозуміліший.

Коли спілкуюсь з німецьким сеошником, то часто не розумію, він просто спокійний, чи йому не цікаво :)

Якщо хто живе в Німечині поділіться як там люди приймають рішення про покупку софту.

Скільки може заробляти Head of SEO не в igaming?

Слідкую за одним цікавим фаундером B2B SaaS SEO агенції на лінкедін і в твітер.

Цікавий він і своїм контентом і самою агенцію, бо він будує точно те про що я періодично думаю.

Ми декілька разів переписувались, і тут він мене запитав чи є кого мені порекомендувати на позицію Head of SEO в його агенцію.

Він сам живе в Парижі, але команда ремоут і готовий наймати в Україні. Вилка винагороди мене здивувала.

Отже вакансія >>

$90k-150k USD в рік в залежності від досвіду. Тобто можна домовитись до $10к-12к в місяц.

Таких пропозицій в Україні я не бачив. Якщо ви бачили в Європі поділіться пліз.

Але ця вакансія цікава і в плані прикладу для власника нішової агенції - скільки може заробляти власник, якщо він готовий платити таку винагороду.

Я в твітері запитав який у нього середній чек в агенції. Відповідь - $8k в місяць.

Тобто якщо ви консультуєте-ведете клієнтів, уявіть скільки ви недоотримуєте через погані навички продажів і маркетингу себе.

Ще цікаві персонажі, які будуть агенції або консультують. Рекомендую підписатись на них і слідкувати як вони себе продають і який контент публікують.

1/ Sam Dunning (UK). Дійшов до $100к MRR, сам + працівник, все інше на аутсорсі.

2/ Taylor Scher (US). Дійшов до $30k MRR останній раз коли спілкувався рік назад.

3/ Kevin Indig (US). Рік назад вів 8 клієнтів по $6k в місяць.

4/ Gaetano Di Nardi (US).

5/ Iryna Maltseva (Spain, з України).

Що дає результат цим людям

1/ В ідеалі фокус на одній ніші або типу клієнтів.

2/ У більшості був успішний inhouse досвід, який був їхнім першим кейсом.

3/ Максимальний аусорсинг, фокус тільки на стратегії і комунікації з клієнтом.

4/ Інвестиції в маркетинг персонального бренду, щоб попит на їхні послуги переважав пропозицію.

5/ Уміння продуктивізувати свої послуги. Вони не чарджать по годинам.

Звичайно що гарна англійська і знаходження в US теж сильно впливають, але як на мене це не головне.

Що думаєте?

Прогнозую, що у 2026 більше SEO-агентств робитиме Google Ads для клієнтів

Причині такі:

1/ Google забирає органічний трафік двома способами:

- AI Overviews поглинають кліки по інформаційним ключам.
- Новий дизайн Google Ads поглинає кліки за найціннішими транзакційними ключами.

2/ AI чати продовжують набирати популярність і також забирати багато запитів в себе.

3/ Виглядає так що Google AI Mode вже дуже близько.

Коли ви допомагаєте своєму клієнту отримати 1-шу позицію за найконкурентнішими ключовими словами, і він має 2-5% CTR, а не 30%, як раніше, важко пояснити, чому клієнт повинен продовжувати займатися SEO, а не рекламою.

Цікаво почути вашу думку, думаю чи є сенс додавати Google Ads в Sitechecker як джерело даних і будувати інсайти на основі нього.

Онлайн-вебінар по Reddit

Дата: 11 грудня, четвер, 18:00 за Києвом

Я вирішив, що краще провести вебінар в грудні, щоб всі учасники зрозуміли що з цього можна отримати, скільки це буде коштувати і змогли закласти це вже в бюджет на Q1-2026.

За минулий місяць я запустив 2 сабредіти + створив додактовий анонімний профіль, щоб допомагати прокачувати ці сабредіти.

Через 2 тижні в мене буде ще більше даних. Я поділюсь всім своїм workflow і в режимі шейрінгу екрану зможу показато багато чого, що не можна було показати офлайн.

Готуйте свої питання.

Як зарєструватись:

1. Зробити донат від 300 грн на збір для 38 бригади морської піхоти

Посилання на банку
https://send.monobank.ua/jar/98e9GKws2n

Номер картки банки
4874 1000 2059 8473

2. Заповнити форму реєстрації https://forms.gle/DWfwXH1NrG3CLNzx7

P.S. Після минулого івенту прийшло багато питань і найпопулярніше із них - хто саме має займатись Редітом: SEOшник чи SMMник.

Правильна відповідь - контент-маркетолог 🙂

Білі афіліатні сайти вже мертві чи я надто песимістичний?

Декілька років назад я запустив сайт в ніші онлайн-курсів Skillgaps.

Англ версія >>
Українська версія >>

Ідея була створити найповнішу базу курсів, тому що класних курсів насправді багато, але вони часто не публічні, або їх власники не вміють нормально оптимізовувати сторінки для SEO.

Це мав бути звичайний ревюшник, всім відома бізнес-модель.

Цінність ревюшника для мене, що його значно легше скейлити. Що робити давно, відомо, можна повільно зростати навіть з одним контент-менеджером в команді.

Я залив дизайн, додав трохи контенту, але не масштабував його, оскільки інші проекти мали більший пріоритет.

Нормальні курси коштують $500-$1.5k. При комісії в 10-15% можна було б заробляти $50-$200 з продажу.

Але порівняньо з B2B нішою де LTV юзера в софті і послугах починається з $1k і може сягати $50k-$100k, онлай-курси виглядали не так спокусливо.

Тепер думаю, чи варто взагалі тримати такий сайт у своєму портфоліо, враховуючи, що Google та AI чати крок за кроком вбивають афіліатну бізнес модель.

1/ Google все частіше ранжує бренди, ніж ревюшники

Навіть великі сайти, такі як G2, Capterra, спостерігають зниження трафіку з Гугла.

2/ AI чати забирають всю вашу інформацію без винагороди.

Навіть якщо у вашій базі даних є унікальні продукти/послуги, AI чати знайдуть їх і згадають у своїх відповідях без вашого партнерського посилання.

Тому цікаво що ви думаєте, і що робите зі своїми білими ревюшниками?

P.S. Я розумію, що ці сайти я дорого не продам, але найбільша проблема, що вони займають увагу.

300 учасників за 30 днів. Перші уроки по розвитку свого SEO сабредіту

1/ Найскладніше – публікувати цікаві теми щодня

ChatGPT вам може допомогти, але у вас також має бути унікальний контент.

Для мене це було легше, тому що я вже публікую багато контенту на LinkedIn, і перепостити його в свій сабредіт займає 20 секунд.

2/ Ви повинні ставитися до цього серйозно

Я розглядаю цей сабреддіт як окремий продукт/бренд.

Я намагаюся створити щось, що інші не змогли створити.

Я спрямовую трафік на сабердіт з усіх моїх сайтів та профілів у соціальних мережах. Тобто я з самого початку планую що це не буде рух в одну сторону - з сабредіту на мої сайти.

3/ Найбільш недооцінена тактика – це кроспостинг

Коли ви публікуєте пост у власній спільноті, ви також можете розповсюджувати його в інших спільнотах, і їхні підписники побачать, що цей контент з вашої спільноти. Багато сабреддітів блокують цю опцію, але багато хто залишає її відкритою.

4/ Перші найважливіші точки зростання вашої спільноти

- Перший цікавий органічний коментар від когось, кого ви не знаєте
- Перший змістовний пост від когось, кого ви не знаєте
- Перший пост, який отримує 1 тис., 5 тис., 10 тис. органічних переглядів (бо Reddit налив вам трафіку по рекомендаціям)

Які плани далі і як я планую на ньому заробляти

- до кінця січня має бути 1 тис учасників
- після цього я почну запрошувати на AMA сесії, цікавих SEOшників, маркетологів, власників бізнесу.
- після цього почну поступово експериментувати зі створенням тредів навколо цільових ключів

Але ранжування по важливим ключам це не єдиний варіант монетизації. Весь сабредіт треба сприймати як медіа, де ви можете вести на ваш продукт з будь-якого поста.

Схожу тактику я вже запустив і для брендового сабредіту Sitechecker.

P.S. Запис лекції по Редіту що я проводив в четвер має бути готовий завтра. Як буде - скину лінку, зможете купити недорого за донат.

Запис лекції по Reddit

Як на мене онлайн-лекція виявилась кориснішою ніж офлайн, бо я міг шейрити екран (але офлайн треба все одно щоб поспілкуватись).

Щоб отримати відео-запис треба зробити донат від 300 грн і заповнити форму тут.

Я був анонсував 2-місячний курс по редіт, але зараз невпевнений що зберуться люди.

Якщо передивитись лекцію і перечитати всі посилання в кінці презентації, можна вже достатньо багато досягти.

Курс зроблю тільки якщо мені напише мінімум 5 людей в приватні до кінця місяця з готовністю оплатити. Ціну знизив з $1.5k до $700.

Якщо попиту не буде, то я для себе тему навчання роботі з цим каналом закриваю, і перехожу тільки в формат надання послуги під ключ для B2B SaaS.

Найважливіше рішення, яке я маю прийняти на Q1-2026 року -> що нам потрібно розвивати/вдосконалювати в Sitechecker.

Ми вже працюємо для одного сегменту клієнтів (SEO агенцій), розуміємо за що нас купують, але у цього сегменту є також різні запити на розвиток продукту.

Найбільший конфлікт між умовно 3-ма шляхами:

1/ Створення кращої альтернативи Semrush

Це найпопулярніший запит у нас зараз. Засновник або керівник SEO-відділу в агентстві, який хоче скоротити витрати на тули та отримати кращий моніторинг технічки та аналітику по GSC/GA4, і саме тому шукає альтернативу Semrush.

Проблема полягає в тому, що цій людині часто все ще потрібна аналітика по беклінкам і продвинутий keyword research, яких у нас немає.

2/ Покращення того, що ми вже робимо добре

Ми витратили весь 2025 рік на побудову інсайтів на основі даних по GSC та GA4, і клієнтам це подобається, але ці репорти ще не повністю покривають потреби.

У мене є бачення того, як це має працювати, і саме тут ми можемо створити сильне позиціонування. Як тільки завершимо, ми можемо стати незамінними саме для SEO аналітики в агенціях.

3/ Приєднання до гонки трекінгу тулів по AI visibility

Так, весь LinkedIn говорить про те що трекінг в AI чатах неточний і невідтворюваний, про те, наскільки мала частка AI чатів порівняно з іншими джерелами трафіку тощо, але ажіотаж та страх упущеної можливості (FOMO) для власників маркетингових бюджетів занадто сильний. Тому вся увага зараз в цих інструментах.

Побудова промпт трекера виглядає досить простою, але в цій галузі все постійно змінюється, існує жорстка конкуренція за інновації, і я розумію, що нам буде важко конкурувати за якістю з такими моноінструментами, як Peec AI, Promptwatch та Profound, через те що ми робимо не тільки це.

Що думаєте?

Якщо ви власник SEO агенції, або працюєте в ній, буду радий почути ваш фідбек по конкретним фічам в цьому 2-хвилинному опитуванні.

Підсумки року 2025 в 4 частинах

Sitechecker (ч.1)

На початку року, я нарешті сказав собі правду, що в нас немає product-market fit.

А коли його немає, то ставити будь-які цілі по зростанню Revenue в відсотках мало сенсу.

В нас було зразу 2 проблеми одночасно:
- поганий ретеншн, бо основою продукту був технічний сайт аудит, який регулярно треба тільки великим сайтам
- основний канал залучення (SEO) приводив зовсім не ту аудиторію яка нам треба

По продукту, ми вирішили будувати продвинуту аналітику на основі GSC / GA4.

Я бачив в цьому попит в своїх Looker шаблонах, а також приклад зростання моно тулів SEOgets, SEOstack.

Як завжди це зайняло більше часу ніж ми хотіли, і ми досі не завершили, але ця ставка спрацювала і зараз це одна із основних причин за що купують інструмент.

По залученню клієнтів, я взяв модель оцінки product-market fit від Rob Snyder і вирішив йти по ній крок за кроком:

- завдання -> конвертити юзерів на демки а не на self-продаж, навіть якщо юніт економіка поки не сходиться
- зрозуміти потреби клієнтів і що саме спонукає купувати їх ваш продукт можна тільки при значній кількості дзвінків, в ідеалі 40-50 демо в місяць.
- поки такої кількості дзвінків немає, всі інші проблеми не мають значення.

Ми змінили фокус на холодний імейл аутріч, лінкедін аутріч і платну лінкедін рекламу, але тільки в 4 кварталі. Це дало результати (наразі маємо близько 30 демо в місяць), але їх плоди мають повністю проявитись тільки в наступному році.

Загалом:
- знизили Monthly Churn Rate на декілька відсотків
- підняли ARPU і LTV
- залучаємо зараз менше клієнтів ніж раніше, але всі ці клієнти одного сегменту і схожого юзкейсу.

Основне завдання на наступний рік - масштабувати платну рекламу і підвищити конверсію з демо в продажі за рахунок правильних продуктових рішень.

Ivanhoe Digital / Looker Studio шаблони (ч.2)

За рік цей напрям приніс $4k. Я не приділяв йому достатньої уваги, так як весь вільний час виділив на консалтинг, який приносить більше.
Але зробив 2 важливих зміни, які жалію що не зробив раніше:

1/ Перетворив сайт в e-commerce магазин на Woocomerce. До цього це були звичайні сторінки з кнопкою оплати без якого небудь дизайну.

Він ще потребує нормального дизайну, але замовлення йдуть.

2/ Поставив можливість отримання безкоштовних шаблонів через корзину, де треба як мінімум ввести пошту, щоб отримати шаблон.

Я бачу що лідер цієї ніші заробляє в середньому $10k в місяць, не вкладаючи в рекламу і при майже нульових операційних витратах, і прогнозую що можу теж вийти на цю цифру при успішній реалізації таких кроків:

- виливки гарного дизайну, щоб покращити конверсію
- створити окремий all-in-one офер, куди входять всі шаблони за $1k
- хакнути дистрибуцію за рахунок контент маркетингу, де мій конкурент недопрацьовує (linkedin, twitter, reddit, newsletter)

Навіть, якщо ці кроки не спрацють, я планую тримати цей напрям, так як цей проект гарно підсилює інші проекти. Шаблони гарно працюють як лідмагніти для послуг і софту де LTV значно більше.