Ivan Palii | From 0 to N 🇺🇦
1.07K subscribers
429 photos
2 videos
3 files
216 links
Канал про SEO, маркетинг і стартапи.

LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/ivanpalii/
Twitter - https://twitter.com/IvanPalii
Newsletter - https://hackthealgo.com/

Шаблони Looker Studio - https://ivanhoe.pro/

Написати адміну - @ivanpalii
Download Telegram
Скоро буде 200 підписників email розсилки на Substack

Чи це занадто мало за 4 місяці і 10 листів?

Так, якщо порівняти з кількістю підписників на LinkedIn (13к). Однак, коли я заглиблююся глибше, 2 важливі речі стають помітні.

1/ Open rate імейлу vs конверсія в показ публікацій у LinkedIn

- У моїй розсилці зараз коефіцієнт відкриття становить 40-50% з 200 підписниками.
- У моєму LinkedIn коефіцієнт переглядів зараз становить близько 10% (в середньому пост отримує 1-1,2 тис. переглядів, а в мене 13 тис. підписників).

Отже, щоб досягти такої ж кількості переглядів моєї розсилки, як і в LinkedIn, мені потрібно 2-2,5 тис. імейл підписників.

Однак це різні ігри. У LinkedIn я можу опублікувати вірусний пост і отримати понад 50 тис. переглядів навіть з 10 тис. підписниками.

2/ Впливовість і професіоналізм аудиторії, яка вас читає, має значення

Substack має чудову функцію, яка дозволяє побачити, хто саме підписався на вас, якщо ця людина вже має обліковий запис Substack.

Серед цих 200 підписників я бачу SEO-фахівців зі Stripe, Netflix, Kayak та багатьох великих агентств цифрового маркетингу.

Для мене це одночасно і гордість, і обов'язок.

Я хочу розсилати розсилку щотижня, але це не завжди вдається (бо займає 2-4 години).

Додатково мотивує, що контент працює і як розсилка і як блог, і крім охвату по своїм підписникам вже є згадування на Seroundtable і додавання лінок на статті авторами інших імейл розсилок (останній скріншот).

P.S. Якщо вирішите запускати розсилку в B2B ніші, раджу прочитати цей короткий Твітер тред.

Якщо коротко, то швидкість набору аудиторії в вашій розсилці прямо залежить від вашого успіху в соціальних мережах.

P.P.S. Як видно із статистики, 68% моїх підписників мають аккаунт на Substack.

Виглядає що це ще одна причина чому варто обирати цю платформу - багато людей вже там є і їм легко взаємодіяти з вашим контентом.
🔥3
1 рік назад ми додали сторінку Services всередині Sitechecker

Це був експеримент.

Як видно на другому скріншоті, юзери запитували послуги з link building в 10 раз більше, ніж будь-які інші послуги.

Всі замовлення йшли через прості форми Typeform

Серед послуг було:

- keyword research
- content writing
- web development
- video production
- website analytics setup
- SEO consultations
- UX research

... але link building виграє зі значним відривом.

Ми можемо жартувати про те, що LinkedIn заспамлений запитами і коментами лінкбілдерів з Азії, але факт в тому, що попит на лінк білдинг досі сильний і стабільний.

Усі це роблять, лиш не говорять як :)

Тому я вирішив перетворити сторінку Services на сторінку Link Building і опублікувати 3 категорії партнерів на цій сторінці (дизайн на 3-му скріншоті):

- Platforms (можна купити посилання без контакту з людьми, все автоматизовано)
- Marketplaces (можна купити посилання у багатьох незалежних видавців, все автоматизовано)
- Agencies (фокус на персональний підхід)

Для кожної категорії ми додамо лише 5 партнерів. 1700 людей відвідують цю сторінку щомісяця.

Ми вже маємо угоди з кількома лідерами в цій ніші.

Якщо ви також хочете додати своє агентство, платформу чи маркетплейс, давайте спілкуватись.
Великі зміни в Sitechecker (частина 1)

Це буде серія з 4 постів.

Наразі ми змінюємо профіль нашого ідеального клієнта та офер для нього.

Це вплине на все інше: меседжинг, ціноутворення, дорожню карту продукту, онбордінг і стратегію залучення клієнтів.

НОВИЙ ICP

Компанії, які керують десятками чи сотнями веб-сайтів:

- середні та великі агентства (особливо агентства, що зосереджені на одній ніші: стоматологія, охорона здоров'я, автосалони, нерухомість тощо)
- франчайзингові бренди
- бізнеси з багатьма локаціями

НОВИЙ ОФЕР

SEO-моніторинг у великих масштабах (SEO автотести, інсайти алерти на основні даних GSC та GA4):

Ми зосереджуємося НЕ на великих сайтах, ми зосереджуємося на БАГАТЬОХ сайтах. Я поділюся тим, що зміниться в нашій дорожній карті продукту, у наступних постах.

ЧОМУ МИ ЦЕ РОБИМО

У нас не було фокусу. Тут я дуже вдячний Робу Снайдеру та Роберту Камінскі 🎯, чий контент допоміг мені прийняти це рішення.

Рішення зародилось на основі постійного аналізу наших найкращих клієнтів та їхнього підходу до роботи з платформою.

Кілька років тому я сказав «НІ» малому бізнесу, але зробив занадто мало змін в онбордингу, позиціонуванні, ціноутворенні та залученні клієнтів.

Зараз я кажу «НІ» навіть великому бізнесу, який має один великий веб-сайт. Так, ми можемо надати їм цінність, але ми не єдині, хто може її надати.

Нам слід зосередитися на конкретному юз кейсі, який був закладений на самому початку створення продукту.

Цінність Sitechecker зростає пропорційно кількості сайтів, якими керує компанія.

З певного моменту стає очевидним, що ніхто на ринку, навіть Semrush та Ahrefs, не може запропонувати вам таку ж цінність та UX за таку ціну.

P.S. В наступних постах

1/ В чому нова стратегія і які її ризики
2/ Що змінюється коли ви моніторите десятки і сотні сайтів
3/ Важка правда. Я любив маркетинг більше ніж продажі.
🔥9😢1
У багатих монополістів свої причуди :)

Жартую і по доброму заздрю.

Але щоб в цьому був сенс справді треба бути і багатим, і монополістом.

Якщо тільки багатий, будеш весь час переживати, що не вклав в якісь конкуретні переваги по типу кращої інфраструктури, чи додаткового маркетингу.

Що думаєте про такий тип мотивації?
👏2
Великі зміни в Sitechecker (частина 2)

Яка нова стратегія та які ризики?

Ми звужаємо фокус переважно на агенції, які ведуть 50+ сайтів та потребують однієї платформи для SEO звітності, нотифікацій та роботи з даними по ключовим SEO KPI (GSC та GA4, здоровʼя сайту, позиції).

Такі агентства вже обирають нас замість Semrush та Ahrefs (або на додаток до них), тому що:

1/ Ми глибше занурюємося в дані GSC (детальні зручні репорт по сторінці, перевірка статусу індексації сторінок у реальному часі тощо)

2/ У нас є продвинути SEO-нотифікації, пов'язані з доступністю сайту, індексацією та змінами контенту.

3/ Ми не беремо гроші за кожного нового юзера.

Основна проблема, у нас менше клієнтів цього типу чим ми хочемо.

У більшості випадків агентства вже використовують певну комбінацію Semrush/Ahrefs та Looker Studio для подібних цілей.

Вони починають думати про пошук нового рішення лише після того, як зтикаються з такими проблемами:

- Semrush/Ahrefs не повідомили їх про технічні проблеми, що спричинили падіння трафіку;
- Вони виявили, що витрачають забагато грошей на Semrush/Ahrefs через плату за кожного юзера;
- Вони виявили, що інтерфейс GSC та Looker Studio є занадто простими для детального SEO аналізу того що відбувається з сайтами (найцікавіші речі народжуються на перетині даних GSC, GA4, змін контенту).

Тож я планую зосередити всі наші зусилля:

1/ Збільшення цінності, яку ми вже створюємо

- додати нові SEO нотифікації, які рятуюсть сайти від падіння трафіку і деіндексації
- додати сповіщення на основі даних GSC та GA4;
- додати більше опцій для масової роботи з проектами (створення, керування та редагування кількох проектів через CSV-файл за кілька кліків);
- додати більше опцій для логування змін на веб-сайтах та вимірювання їхнього впливу.

2/ Оновлення онбордингу, ціноутворення та наших меседжів у всіх каналах

- додати до процесу онбордингу крок, де користувач може вибрати, які сповіщення отримувати;
- звертатися лише до цільової аудиторії у кожному повідомленні;
- підвищення цін та додавання пакету Enterprise.

3/ Запуск outbound email-кампаній для охоплення нових клієнтів.

Ми намагалися зробити це кілька років тому, але зупинилися через пару місяців, бо обрали занадто широку аудиторію та занадто загальні повідомлення. Меседж не цепляв людей.

Тепер потрібно почати все спочатку. Багато наших ідеальних клієнтів потребують нас, але ще не знають про це.

У нас багато органічного трафіку, але лише невеликий відсоток цього трафіку є нашим ICP. Холодний аутріч, більш швидкий і дешевий спосіб охопити цю аудиторію.

Основний ризик полягає в тому, що попит на зміни в нашомго ICP не такий великий, як я очікую, і їх влаштують існуючі рішення.

Ви до речі колись запускали холодний аутріч для свої послуг чи продуктів?

P.S. Зверніть увагу, що ми підвищимо ціни 19 травня. Якщо ви розглядали можливість підписки на Sitechecker, у вас є 2 тижні, щоб зробити це по старим цінам.
🔥5
Великі зміни в Sitechecker, частина 3

Є 3 речі, які змінюються, коли ви переходите від моніторингу 2-3 сайтів до моніторингу десятків і сотень сайтів

1/ Пріоритизація починається спочатку на рівні сайтів

Щоразу, коли ви відвідуєте список усіх проектів в SEO тулі, ви шукаєте важливі сигнали:

- які сайти найбільше зросли або впали
- які сайти мали проблеми з індексацією
- коли були останні зміни контенту на сайті
- тощо.

Ви шукаєте сигнали, тому що в усіх проектах так багато змінних...

- над ними працюють різні люди
- до них застосовуються різні стратегії
- сайти різних типів (e-commerce, local, saas, fintech, media, etc)
- різна сила бренду і кількість трафіку з інших каналів
- різні бюджети і увага до сайтів

.. що найефективніший спосіб роботи з усім цим - це зосередитися лише на пікових сигналах:

- які найнебезпечніші речі відбуваються, які ми повинні виправити зараз
- які важливі зміни принесли результати, і ми повинні подвоїти на них зусилля
- які несподівані, але хороші речі сталися, які ми повинні дослідити

Це означає, що вам потрібно набагато більше опцій у списку проектів для порівняння метрик сайтів.

Ми для цієх задачі вже дещо створили (дивіться скріншоти). Але є ще цікаві речі, які думаю додати:

- картки лише з метриками GA4 (сесії, показник відмов, конверсії, коефіцієнт конверсії)
- картки з даними GA4 за реферальним трафіком з AI чатів, Reddit, соціальних мереж
- картки з розподілом брендового/небрендового трафіку на основі даних GSC
- картки з параметрами останніх конверсій на основі даних GA4
- ваші пропозиції :)

2/ Тегування стає важливим

Допомагає пам’ятати, хто є клієнтом, хто відповідає в команді за цей веб-сайт, який тип веб-сайту, на якій стадії знаходиться веб-сайт тощо.

Це також допомагає порівнювати веб-сайти в межах одного тегу та різні теги між собою.

3/ Вам потрібно швидко створювати, редагувати та керувати проектами

Керування інструментом – це операційний податок, який ви б із задоволенням не платили. Ось чому я хотів би додати до Sitechecker такі опції, як:

- проведення аудиту всіх сайтів в один клік
- зміна налаштувань SEO-нотифікацій для багатьох проектів за кілька кліків
- додавання опції створення багатьох проектів з CSV-файлу

Весь цей спіч про те, що на масштабі зявляються інші вимоги до платформ. І Ahrefs / Semrush по нормальному до цієї задачі не пристосовані.

Скільки у вас сайтів у управлінні зараз?
👍2
Додали GSC Insights в Sitechecker

На скріншотах показав найважливіші функції, які роблять його кратно кращою версією Search Console.

Трохи про кожну фукнцію.

1/ Можливість вийти за ліміт в 1000 строк по ключам і сторінкам.

2/ Дані по кільності сторінок і ключових слів що ранжуються

3/ Застосування фільтрів по сторінкам та ключовим словам з декількома умовами

Впевнений що це болить всім. Мій найпопулярніший юзкейс - вибрати сторінки які включають якесь слово і НЕ включать якесь слово одночасно.

4/ Фільтрування ключових слів та сторінок за діапазонами показників

Це мені подобається найбільше, тому що це занадто складно налаштувати в шаблонах Looker Studio. Мені потрібно передавати всі дані в BigQuery, щоб отримати таку можливість.

5/ Виводимо в таблиці топову сторінку що ранжується по ключу і топовий ключ, що ранжується по сторінці

Це настільки важливо та так просто реалізувати, що я дивуюся, чому Search Console досі не має цього.

6/ Поле пошуку яке можна використовувати як швидкий пошук по ключу чи сторінці

7/ Можливість зберігати дані більше 16 місяців (для планів Standard та вище)

Це лише перша ітерація. Далі додамо:

- Comparison report
- Keyword cannibalization report
- Keyword gap report
- New and lost keywords
- New and lost pages
- Performance by page segments
- Performance by keyword segments
- Brand / non-brand filter

Якщо ви є нашим платним підписником, ви вже можете ним користуватися.

Якщо у вас безкоштовний аккаунт або у вас взагалі його немає, зараз саме час протестувати тул.
👍6